Diva Salma Septiana

19210118

Manajemen Pemasaran

Tugas Mandiri

1. Apa manfaat jalur distribusi bagi perusahaan?

Perusahaan menggunakan "saluran distribusi" agar produknya sampai ke tangan

pembeli. Secara umum saluran distribusi adalah sebuah jalur pemasaran yang
ditentukan oleh perusahaan, untuk mendistribusikan atau memberikan pelayanan atas
produknya kepada konsumen.

2. Apa fungsi distribution channel bagi :

- Producer

Produsen adalah pemilik produk yang melakukan penjualan produk ke pihak distributor,
sehingga pemilik pun akan memiliki tanggung jawab dalam hal menjamin ketersediaan
produknya. Selain itu, produsen juga harus memiliki kesepakatan dengan distributor agar
tingkat penyaluran barang bisa terlaksana secara maksimal.

-Agent

Pelaku Usaha Distribusi yang bertindak sebagai perantara untuk dan atas nama pihak
yang menunjuknya berdasarkan perjanjian dengan imbalan Komisi untuk melakukan
kegiatan pemasaran Barang tanpa memiliki dan/atau menguasai Barang yang
dipasarkan.

- Wholesaler

Mereka adalah pengusaha yang melakukan kegiatan perdagangan dengan cara membeli
produk dari pihak distributor lalu dijual kembali pada pengecer ataupun pedagang besar

- Retailer

akan melakukan aktivitas jual beli secara langsung pada konsumen tingkat akhir yang
mana umumnya pedagang tersebut akan melakukan komunikasi secara langsung pada
konsumen dan konsumen tidak akan menjual kembali barang tersebut kembali.

3. Kendala apa yang terjadi pada masing-masing distribution channsel tersebut

 Kesalahan Distribusi dalam Mempertimbangkan Pasar : Salah Menentukan Target

Pasar, Salah Estimasi Jumlah Pelanggan Potensial, Tidak Memperhatikan Selera
Pasar
  Kesalahan Mempertimbangkan Produk

 Kesalahan bersifat teknis

 Mata Rantai Saluran Distribusi Terlalu Panjang

 Kesalahan Distribusi dalam Pengelolaan Transportasi Tidak Efisien

4. Saudara diminta memberikan contoh distribution channel suatu produk/jasa. yang

tahapannya dimulai dari producer, agent, wholesaler, retailer, consumer

- cola cola

Merupakan perusahaan soft drink terbesar di dunia, Coca Cola menggunakan berbagai
saluran distribusi yang berbeda seperti waralaba (franchise), distributor, dan pengecer
(retailer).

Selanjutnya saluran distribusi di atas mendistribusikan produk atau minuman Coca Cola
ke banyak gerai ritel, minimarket, supermarket, restoran, pom bensin, dan banyak jenis
toko lainnya yang bisa langsung ditawarkan kepada konsumen akhir.

Dengan ini, pihak Coca Cola tidak perlu repot-repot menjualnya langsung kepada
konsumen akhir karena telah mendistribusikan produknya kepada toko besar.