B A B 13

MENDISTRIBUSIKAN DAN
MEMPROMOSIKAN PRODUK
KELOMPOK 13
GUIDO FERNANDO 2 2 11 0 11 0 8 9
M . H A F I D Z R A H M A N ATA W 2 2 11 0 11 0 6 0
PERANTARA DAN SALURAN DISTRIBUSI

Perantara adalah individual atau perusahaan

yang membantu mendistribusikan produk
PERANTARA DAN SALURAN DISTRIBUSI

Pedagang grosir adalah perantara yang menjual produk ke perusahaan

lain untuk dijual kembali kepada konsumen terakhir.
Contoh : Indogrosir
Pengecer adalah perantara yang menjual langsung produknya
langsung ke tangan konsumen.
Contoh : Minimarket
Agen Penjualan atau Broker adalah perantara independen yang
biasanya mewakili banyak perusahaan dan menjual ke pedagang
grosir,pengecer,atau keadaan keduannya.
 STRATEGI DISTRIBUSI

Distribusi Intensif
Distribusi Ekslusif
Distribusi Selektif
 STRATEGI DISTRIBUSI

Distribusi Intensif
Strategi pendistribusian produk melalui sebanyak mungkin saluran
dan anggota saluran
 STRATEGI DISTRIBUSI

Distribusi Ekslusif
Strategi yang digunakan perusahhan manufaktur untuk memberikan
hak eksklusif untuk mendistribusikan atau menjual produk tertentu
kepada sejumlah grosir atau pengecer terntentu dalam wilayah
geografis tertentu
 STRATEGI DISTRIBUSI

Distribusi Selektif
Stratgei perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer
yang memberikan perhatiaan khusus ke produk tertentu
 PERDAGANGAN GROSIR
Pedagang Grosir
Membeli produk dari produsen dan menjualnya kembali kepada bisnis lain,
biasanya menyediakan layanan penyimpanan dan pengantaran barang.
 Pedagang grosir jasa penuh
Memberikan kredit, pemasaran, dan perdagangan.
 Pedagang grosir fungsi terbatas
Hanya memberikan beberapa layanan, kadang-kadang hanya penyimpanan.
- Drop shipper, hanya mengambil pesanan pelanggan
- Rack jobber, yaitu memasarkan barang konsumen secara langsung ke
toko eceran
 HADIRNYA E-INTERMEDIARY
E-intermediary adalah anggota saluran yang didasarkan pada internet yang menjalankan satu
atau dua fungsi :
1. Mengumpulkan informasi tentang penjual dan menyajikannya bagikonsumen
2. Membantu mengirimkan produk-produk internet
a) Syndicated Seller
Praktik e-commerce di mana suatu situs web menawarkan situs lain komisi karena telah
memberikan rujukan pelanggan
b) Shopping Agent
Membantu pengguna internet dengan mengumpulkan dan memilih informasi untuk
melakukan pembelian.
c) Business-to-business broker (B2B)
Perantara e-commerce untuk pelanggan bisnis yang bisa memberikan informasi pasar terbaru
dan data harga produk
 RITEL
Jenis-jenis Toko Ritel Konvensional
Peritel Lini Produk
Peritel yang menampilkan beragam lini produk antara lain toko serba ada, pasar
swalayan, dan toko khusus.
Peritel Murah
Peritel yang menjual beragam produk pada harga murah seperti took diskon,
factory outlet, dan wholesale club.
Toko Bahan Kebutuhan Sehari-hari
Toko ritel yang menawarkan akses lokasi yang mudah dijangkau, jam buka took
yang panjang, dan layanan cepat.
 DISTRIBUSI FISIK
Distribusi Fisik
Merujuk pada kegiatan yang dibutuhkan untuk memindahkan produk dari perantara atau
produsen kepada pelanggan dan mencakup operasi pergudangan dan transportasi.
Operasi Pergudangan
Pergudangan merupakan operasi distribusi fisik yang terkait dengan menyimpan barang.
Gudang Pribadi, yaitu Gudang yang dimiliki oleh dan menyediakan jasa penyimpanan
untuk satu perusahaan saja.
Gudang Publik, yaitu Gudang yang dimiliki dan dioperasikan secara mandiri yang
menyediakan jasa penyimpanan untuk banyak perusahaan.
Operasi Transportasi
Segala sesuatu yang berhubungan dengan cara menggunakan atau memanfaatkan sistem
transportasi dalam memenuhi fungsinya dan melayani permintaan yang ada.
 INFORMASI DAN TUJUAN PROMOSI

Promosi
Aspek bauran pemasaran yang berhubungan
dengan teknik teknik yang paling efektif
untuk menjual produk.
 INFORMASI DAN TUJUAN PROMOSI
Tujuan Promosi (dari sudut pandang informasi)
bertujuan;
Membuat calon pelanggan sadar terhadap
produk,membuat mereka banyak mengetahui tentang
produk
Membujuk calon pelanggan menyukai produk
Membujuk calon pelanggan untuk membeli produk
STRATEGI PROMOSI

STRATEGI TARIK
&
STRATEGI DORONG
 STRATEGI TARIK

STRATEGI PROMOSI YANG DIRANCANG

UNTUK LANGSUNG MENARIK
PELANGGAN YANG AKAN MEMINTA
PRODUK DARI PENGECER
 STRATEGI DORONG

STRATEGI PROMOSI YANG DIRANCANG

UNTUK MENDORONG PENJUAL GROSIR
ATAU PENGECER UNTUK MEMASARKAN
PRODUK KE KONSUMEN
 STRATEGI DAN MEDIA PERIKLANAN
Iklan
Alat yang terdiri dari komunikasi umum yang dibayar, yang digunakan oleh
sponsor tertentu untuk menginformasikan produk kepada orang-orang.
Strategi Iklan
1. Iklan persuasif : berusaha untuk mempengaruhi konsumen membeli produk
perusahaan dan bukan produk pesaing
2. Iklan perbandingan: dua atau lebih produk langsung dibandingkan, tujuannya
adalah mengambil alih bisnis pesaing
3. Iklan pengingat: membantu menjaga nama produk untuk tetap berada dalam
pikiran public Contohmedia iklan:TV, Suratkabar, Possurat, Iklanradio, Majalah.
 PENJUALAN PERSONAL

Tugas dalam penjualan pribadi mencakup :

1. pengolahan pesan (menerima pesanan dan mengatur cara penanganan dan penyerahannya),
2. penjualan kreatif (memberikan pembeli informasi dan merayu pembeli untuk membeli),
3. penjualan misionaris (mempromosikan perusahaan dan juga produk-produknya)
Tenaga penjual menempuh 6 langkah dalam penjualan pribadi :
Pencarian calon pelanggan dan menilai kualifikasinya Pendekatan Presentasi dan
demonstrasi Menangani penolakan Penutupan Melakukan tindak lanjut
 PROMOSI PENJUALAN

Promosi Penjualan
Aktivitas promosi jangka pendek yang dirancang untuk merangsang konsumen
yang membeli atau merangsang kerjasama dari para anggota dagang.
Bentuk Promosi Penjualan :
• Kupon
• Premium
• Program Loyalitas
• Pajangan Titik Penjualan
• Pameran Dagang
 PEMASARAN LANGSUNG

Pemasaran Langsung
Penjualan nonpersonal empat mata yang dilakukan
oleh pengecer nontoko dan penjual business-to-
business broker (B2B) dengan menggunakan kontak
langsung Bersama calon pelanggan, terutama melalui
internet.
 PUBLITAS

Publisitas
Alat promosi yang memberikan informasi tentang perusahaan atau produk untuk
disebarkan oleh
media massa secara umum.
Publisitas bersifat gratis, karena disajikan dalam format berita, konsumen sering
melihatnya
sebagai hal yang obyektif dan dapat dipercaya. Tapi, tenaga pemasaran sering
memiliki sedikit
kendali atasanyadan tenaga pemasaran selain bisa membantu juga bisa merusak.
 HUBUNGAN MASYARAKAT

Hubungan Masyarakat
Publisitas yang dipengaruhi perusahaan yang bertujuan
untuk membina hubungan baik dengan
masyarakat dan untuk menghadapi peristiwa-peristiwa yang
tidak menyenangkan.
TERIMA KASIH