Business Case

REGION
MALANG X SEMARANG
OUR MEMBERS :
MIKO ; ELSI ; SHANIA

 Visitasi Sekolah
MALANG SEMARANG

3o Sekolah 26 Sekolah
 50

40

LEVEL 30

VISITASI
20

SEKOLAH
10
Tingkat perkembangan sekolah
yang sudah dikunjungi

l1

l2

l3

,5

l4

l5
l3
ve

ve

ve
ve

ve
ve
Le

Le

Le
Le

Le
Le
 MACRO ANALYSIS
Macro Economy
Kota Salatiga mempunyai UMR sebesar Rp2.280.000,00
dibandingkan dengan DKI Jakarta hampir setengah dari UMK
DKI Jakarta

Terdapat beberapa sekolah yang masih dalam proses

pemulihan setelah Covid-19 dikarenakan saat pandemi jumlah
siswa menurun drastis yang menyebabkan anggaran sekolah
juga berkurang

Consumen Analysis
Apa alasan consumen menggunakan
produk? Untuk rencana pembelajaran
Pemetaan pilihan jurusan atau karir
Darimana mereka membeli produk ?
Rekomendasi pemerintah, Yayasan, dan wali
murid Pihak lembaga yang menawarkan
langsung ke sekolah
Waktu pembelian dan pelaksanaan psikotst
Di awal tahun ajaran baru
Di akhir tahun ajaran
Alasan consumen membeli layanan
Kebutuhan Sekolah
Rekomendasi pihak lain (pemerintah, yayasan, wali
murid)
Harga produk terjangkau
Tes berbasis offline
Lembaga psikotes yang terpercaya dan berkualitas
Alasan Konsumen belum membeli layanan
Sudah mempunyai pengelollan psikotes dari internal
sekolah
Merasa sudah cukup dengan mengandalkan BK
Bukan prioritas dalam anggaran
 COMPETITOR ANALYSIS
KOMPETITOR :

Layanan psikotes yang dilakukan kompetitor mayoritas dilaksanakan

secara offline
Rekomendasi dari Dinas Pendidikan
Pihak kompetitor sudah melakukan MOU kerjasama untuk jangka waktu
lama
Harga yang lebih terjangkau sesuai kondisi anggaran dan kebutuhan
sekolah
Layanan dan hasil piskotes sudah sesuai dengan harapan sekolah

STRENGTH
Hasil tes cepat dan valid
Menyediakan layanan online Lebih memprioritaskan
workshop dan coaching
Sudah tersedia si SIPLAH
sehingga aman dan sudah
terverifikasi
Psikometrian Pilih Jurusan
adalah ahli psikometri dari
lembaga Tes Bakat Indonesia oleh beberapa sekolah
yang bereputasi
ANALISIS SWOT
WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT
Belum berafiliasi Ada beberapa kompetitor
yang tidak menyediakan Lembaga yang sudah berafiliasi
atau memiliki
layanan workshop, coaching, dan memiliki hubungan dekat
koneksi dekat edufair, dan pelataihan BK dengan sekolah
dengan sekolah
Lembaga yang menyediakan tes
Memiliki surat dinas sebagai
psikotes online/office dan gratis
layanan secara online bukti legalitas saat akuisisi
Beberapa sekolah
menganggap harga Layanan psikotest dapat Sebagian sekolah masih belum
layanan Pilih Jurusan digunakan sesuai kebutuhan menganggap bahwa tes psikotes
kurang terjangkau sekolah
kebutuhan yang prioritas
Pelaksanaan tes
Seluruh layanan psikotest Dinas Pendidikan memfasilitasi
secara online dirasa
dibuat dan sudah teruji oleh layanan psikotes untuk sekolah-
para ahli di bidangnya
kurang maksimal sekolah
Permasalahan 1
Jumlah siswa tergolong
sedikit di sekolah yang
sudah dikunjungi

16 Sekolah
Permasalahan 3
MASALAH Beberapa sekolah yang
Permasalahan 2 dikunjungi sudah bekerja
sama dengan lembaga lain.
Terkendala anggaran
sekolah (dana yang
dimiliki sekolah) 10 Sekolah

15 Sekolah
 permasalahan 1
JUMLAH SISWA SEDIKIT

Mayoritas sekolah swasta yang ditemui di Kota Malang dan Kota

Semarang berada pada kondisi sedikitnya jumlah siswa yang terdaftar
dalam sekolah tersebut (<50 orang). Selain dikarenakan karena kondisi
sekolah yang menengah ke bawah, fasilitas dan kondisi sekolah untuk
mendukung efektivitas kegiatan belajar mengajar pun masih perlu
ditingkatkan.
dampak untuk sekolah
Company tidak bisa memberikan adjust
solusi
harga dikarenakan jumlah siswa yang ada
Pelaksanaan layanan test psikotes dari
tidak memenuhi ketentuan adjustment
beberapa sekolahan dilaksanakan bersamaan
harga Pilih Jurusan
Lebih diprioritaskan follow-up terkait sekolah-

dampak untuk perusahaan sekolah yang kuantitas siswanya tidak dibawah

rata-rata
Cost yang akan dikeluarkan lebih besar Melibatkan sekolah dalam brand community
dikarenakan tenaga yang dikeluarkan dan target pemasaran yang berkelanjutan
besarnya sama dalam kuantitas dan
kualitasnya tetapi mitra yang bekerja sama
hanya dapat menyediakan partisipan dibawah
rata-rata
 permasalahan 2
TERKENDALA ANGGARAN

Telah banyak kami temui beberapa sekolah di malang dan di semarang

berada pada kondisi terkendalanya anggaran dana untuk layanan
psikotest, dikarenakan beberapa masalah pada sekolah seperti dana yang
sudah teralokasikan untuk kebutuhan sekolah dan siswa yang lebih
diprioritaskeun, juga kurangnya kesadaran wali siswa dalam melakukan
pembayaran administrasi bulanan untuk sekolah.
dampak untuk sekolah dampak untuk perusahaan

Akan membentuk sebuah ekosistem Kerjasama kolaborasi layanan psikotest dari

pembelajaran disekolah dengan input dan pilihjurusan dengan sekolah belum bisa
output yang kurang maksimal dilakukan

solusi
Menawarkan penyesuaian harga dengan mengurangi fitur layanan berdasarkan
kebutuhan sekolah
Menempatkan dan menenakankan layanan pilihjurusan ini sebagai suatu variable
yang penting untuk dimiliki sekolahan saat penyampaian penawaran kerjasama.
Datang lagi ditahun ajaran baru.
 permasalahan 3
SUDAH MENGGUNAKAN LEMBAGA LAIN

Terdapat tiga kondisi apabila sekolah sudah lembaga tes psikotes lain,

Pertama, sekolah belum lama bekerjasama dengan lembaga tersebut.

Kedua, sekolah telah menjalin partnership yang berlangsung lama sehingga

sekolah mendapat beberapa benefit seperti harga khusus dan jasa

konsultasi untuk siswa.

Ketiga, sekolah menggunakan layanan tes atas rekomendasi pemerintah,

yayasan, dan wali murid.

dampak untuk sekolah
solusi
Sekolah masih mencari dan mencoba
layanan dari lembaga yang cocok Mencari tahu informasi lembaga dan
Sekolah mendapat benefit karena layanan dari lembaga tersebut
berlangganan dengan lembaga tes Mencari celah atau kekurangan dari
Beberapa sekolah tidak terlibat dalam layanan dari lembaga tersebut dan
pengambilan keputusan, sekolah hanya menjelaskan keunggulan dan keunikan
sebagai pelaksana produk Pilih Jurusan dibandingkan
layanan lembaga lain
dampak untuk perusahaan Menunjukkan testimoni produk Pilih
Jurusan ke sekolah
Perusahaan harus menunggu periode
selanjutnya
Perusahaan harus membuat strategi agar
sekolah tertarik dan beralih ke layanan Pilih
Jurusan
Long-term Plan
Proses akuisisi difokuskan kepada sekolah-sekolah yang jumlah siswanya termasuk
dalam kriteria ideal untuk dapat menyelenggarakan tes secara efisien
Mencari peluang untuk dapat menjalin kemitraan dengan pemerintah
Melakukan inovasi produk baik menambah layanan baru berdasarkan kebutuhan
sekolah maupun meningkatkan kualitas layanan yang sudah ada
Membangun brand community Pilih Jurusan dengan sekolah yang telah
menggunakan layanan
Melakukan follow up, membagikan informasi dan event Pilih Jurusan sebagai
bagian dari brand awarenness
menyisipkan keterangan di flashproposal bahwa paket layanan dapat disesuaikan
dengan dana dan kebutuhan sekolah
Meminimalkan marketing cost dengan mencari target consumen selain sekolah
yang memiliki peluang akuisisi tinggi
 Conslusion
Secara garis besar, permasalahan proses akuisisi di region malang dan semarang
meliputi jumlah siswa yang sedikit, sekolah terkendala anggaran, dan sekolah sudah
menggunakan lembaga lain. Masalah tersebut perlu ditangani dengan efektif agar tidak
berdampak negatif bagi operasional dan produktivitas bisnis. Ada beberapa hal yang dapat
dipertimbangkan Pilih Jurusan guna meminimalisir permasalahan yang sama dikemudian
hari, antara lain perusahaan dapat memfokuskan ke sekolah yang memiliki banyak
peserta didik, mempercepat pengembangan layanan tes berbasis offline, menyediakan
layanan yang lebih customer oriented dan menerapkan prinsip agile dalam
implementasinya
Matur Suwun