Mata Kuliah: Kewirausahaan

LAPORAN
HASIL OBSERVASI BISNIS MODEL CANVAS
BRAIN ACADEMY

DOSEN PENGAMPUH
Prof. Oslan Jumadi, S.Si., M.Phill., Ph.D.

Disusun oleh :
Kelas Pendidikan Biologi A

Kelompok 5

Aswar Akbar (220013301017)

Besse Maqfirah Ramadhani (220013301018)
Budi Setiawan (220013301019)
Buraeda Nur (220013301020)

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BIOLOGI

PASCASARJANA UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR
2022
A. Bisnis Model Canvas
Business model canvas (BMC) merupakan sebuah template berupa grafik
visual berbentuk tabel yang berisi sembilan blok bangunan yang digunakan
untuk menciptakan bisnis yang inovatif (Syahfitri dkk, 2022). Pendapat lain
menyatakan bahwa bisnis model canvas merupakan salah satu model bisnis
yang digunakan untuk mengetahui kerangka bisnis yang memiliki 9 elemen
yang saling berhubungan (Natalia dkk, 2022). Bisnis model canvas dapat
diartikan sebagai sebuah cara pandang atau kacamata yang jika digunakan
untuk melihat sebuah bisnis, maka bisnis tersebut akan dapat terlihat lebih
sederhana dari sebelumnya (Prawijaya dkk, 2022). Dari beberapa pendapat
tersebut dapat disimpulkan bahwa bisnis model canvas merupakan suatu
model bisnis berbentuk grafik visual yang memiliki 9 elemen yang saling
berhubungan, melalui grafik tersebut kita dapat melihat suatu model bisnis
dengan lebih sederhana.
B. Deskripsi Perusahaan
1. Ruang Guru
PT Ruang Raya Indonesia atau yang lebih dikenal dengan
Ruangguru merupakan perusahaan rintisan yang telah berdiri sejak tahun
2014. Perusahaan ini dipimpin oleh seorang CEO (Chief Executive
Officer) ditemani oleh seorang CPO (Chief Product & Partnership
Officer). Ruang Guru menjadi perusahaan rintisan terbaik di Indonesia
dalam aspek teknologi pendidikan. Pengguna dapat menggunakan
layanan Ruang Guru baik melalui website maupun aplikasi. Meskipun
layanan tersedia secara daring, bahan pelajaran yang disediakan oleh
Ruang Guru mengikuti standar kurikulum Nasional. Ruang Guru
memiliki kantor pusat yang berlokasi di Jl. Dr. Saharjo No. 161,
Manggarai Selatan, Tebet, Jakarta Selatan. Selain itu, kantor lain Ruang
Guru berlokasi di beberapa daerah di Indonesia. Ruang Guru juga
meluaskan perusahaan hingga ke luar negeri yaitu Vietnam dan Thailand.
Ruang Guru memiliki misi untuk memudahkan pelajar
mendapatkan pendidikan yang bermutu dengan memanfaatkan teknologi
 tidak soal di mana pun mereka tinggal. Ruang Guru juga memiliki visi
untuk memberikan layanan belajar bermutu dengan harga terjangkau,
memaksimalkan mutu dan mewujudkan lapangan kerja bagi tenaga
pendidik, serta memudahkan pelajar, tenaga pendidik, maupun orang tua
dalam kegiatannya melalui teknologi pendidikan Ruang Guru.
Ruang Guru telah mengembangkan 14 produk dan layanan bagi
penggunanya. Ruang guru tidak hanya tersedia bagi pelajar sekolah saja
karena telah tersedia pula produk dan layanan bagi masyarakat umum
hingga pelatihan bagi perusahaan. Produk-produk tersebut diantaranya
adalah Ruang Belajar, Ruang Belajar Plus, Ruang Les, Ruang Les Online,
Ruang Uji, Ruang Kelas, Ruang Baca, Brain Academy, English Academy,
Skill Academy, Ruang Kerja, Robo Guru, Ruang Pengajar, dan Ruang
Peduli.
2. Brain Academy
Pertama di Indonesia, Brain Academy memberikan kombinasi
layanan belajar offline dan online untuk siswa. Diajar oleh guru-guru
terbaik yang telah diseleksi ketat dari berbagai sekolah, bimbel, dan PTN
favorit. Dilengkapi dengan kelas pengembangan diri dan fasilitas modern
untuk mendukung proses belajar siswa. Saat ini Brain Academy sudah
memiliki 20 cabang yang tersebar di seluruh Indonesia.
Untuk mendukung pembelajaran jarak jauh (PJJ), Brain Academy
mengeluarkan Brain Academy Online yang memberikan layanan bimbel
online interaktif dengan live teaching bersama Star Master Teacher.
Dilengkapi dengan klinik PR, konseling privat online, modul belajar
lengkap, dan berbagai fitur lainnya.
C. Hasil Wawancara
Narasumber : Kak Adnan
Lokasi : Jl. Cenderawasih
Nama Usaha : Brain Academy
Lama usaha : Sejak 2021
1. Customer Segment
Customer segment dapat diartikan sebagai segmen, customer atau
target dari perusahaan. Brain Academy memiliki segmen pelanggan
kalangan umum, namun mayoritas yang menjadi pelanggan adalah
kalangan menengah ke atas. Berikut adalah rincian segmen pelanggan
Brain Academy:
a. Peserta didik sekolah dasar (Kelas 3, 4 dan 6).
b. Peserta didik SMP
c. Peserta didik SMA
d. Alumni SMA yang masih bisa mendaftar ujian masuk perguruan
tinggi.

2. Value Proposition
Value proposition dapat diartikan sebagai keunggulan atau nilai
lebih perusahaan yang akan ditawarkan kepada customer baik berupa jasa
maupun produk yang berbeda dari kompetitor. Brain Academy memiliki
value proposition sebagai berikut.
a. Fasilitas yang unggul, aman dan nyaman meliputi:
 Ruang kelas pintar (14 ruangan)
 Pantry
 Ruang cozy lounge
 Mushollah
 Semua ruangan memiliki AC, air purifier dan full karpet
 Full wifi
b. Di bawah brand besar Ruang Guru (PT. Ruang Raya) sehingga
promosi atau iklannya baik.
c. Peluang kelulusan di PTN cukup tinggi yaitu 69% pelajar SMA
pengguna ruang guru berhasil diterima di PTN. Cabang Brain
Academy Cenderawasih melaporkan 73% pelajar SMA berhasil
diterima di PTN, 90% mengalami peningkatan nilai dan 8/10 orang
tua/wali melaporkan ada perubahan positif pada anak.
 d. Garansi kelulusan bagi kelas elit kedokteran dan ipdn kedinasan.
Garansi yang dimaksud adalah mendapatkan uang kembali sebesar
50% apabila tidak lulus PTN dan IPDN. Untuk mendapatkan garansi
tersebut peserta didik harus memenuhi syarat mengikuti atau hadir
pada semua kegiatan di Brain Academy sebanyak 80%.
e. Brain Academy memiliki dua layanan, yaitu online dan offline serta
menyediakan aplikasi diagnostic test dan pendalaman materi HOTS
yang diujikan di ujian masuk perguruan tinggi
f. Brain Academy memiliki kelas pengembangan diri dan klinik PR.
Kelas pengembangan diri bertujuan untuk melatih soft skill peserta
didik dan klinik PR untuk membantu dan mendampingi peserta didik
menyelesaikan tugas dan PR-nya.

3. Channels
Channels adalah saluran yang dibutuhkan untuk mendistribusikan
produk atau jasa. Selain itu channels juga dapat diartikan sebagai sarana
untuk menyampaikan value proposition kepada customer segment.
Adapun channels Brain Academy adalah sebagai berikut.
a. Brand Ruang Guru (PT. Ruang Raya Indonesia), baik itu melalui
iklan di tv, youtube maupun media sosial ruang guru lainnya serta
event-event yang diadakan oleh ruang guru.
b. Media sosial, baik itu website resmi, instagram, facebook, twitter,
whatsapp yang membagikan informasi dan promosi dari Brain
Academy.
c. Kelas gratis, adalah salah satu bentuk marketing Brain Academy
yang diperuntukkan bagi kalangan umum selama masih termasuk
customer segment dari Brain Academy untuk mencoba mengikuti
kelas yang ada di Brain Academy selama 1 hari. Persyaratannya
cukup dengan mengisi link pendaftaran yang ada pada website Brain
Academy kemudian datang ke cabang terdekat untuk mengikuti kelas
gratis tersebut.
4. Customer Relationship
Customer relationship adalah suatu cara atau metode yang
digunakan oleh perusahaan untuk menjalin ikatan baik dengan
customernya. Adapun customer relationship Brain Academy yaitu:
a. Student advisor. Fungsinya sama seperti guru BK di sekolah, untuk
menangani apabila ada masalah dengan peserta didik dan
menghubungi orang tua/wali dan membagikan hasil evaluasi peserta
didik kepada orang tua/wali. Peserta didik dapat melakukan
konsultasi seperti konsultasi minat bakat, motivasi belajar, pemilihan
jurusan dan universitas serta konsultasi belajar lainnya.
b. Master teacher wali. Fungsinya sama seperti wali kelas di sekolah.
Master teacher wali memiliki grup dengan peserta didik dan orang
tua/wali untuk mengonfirmasikan hal-hal yang penting. Per triwulan
ada pertemuan antara teachers dengan orang tua atau wali peserta
didik untuk membahas progress dari peserta didik dan sarana untuk
menyampaikan saran dan keluhan.

5. Revenue Stream
Revenue stream dapat diartikan sebagai semua bentuk pendapatan
perusahaan, atau jalur penerimaan dana yang diterima dari customer
segment. Adapun revenue stream dari Brain Academy yaitu :
a. Pembayaran kelas bimbingan belajar. Kelas bimbingan belajar yang
ditawarkan di Brain Academy meliputi :
1) Kelas premium SD 1 tahun : Rp. 5.113.500.
2) Kelas regular 5 SD 2 tahun : Rp. 8.072.000.
3) Kelas regular 4 SD 2 tahun : Rp. 8.072.000.
4) Kelas premium SMP 1 tahun : Rp. 11.497.500.
5) Kelas regular SMP 1 tahun : Rp. 7.820.000.
6) Kelas regular SMP 2 tahun : Rp. 14.082.600.
7) Kelas premium SMA 1 tahun : Rp. 11.592.00.
8) Kelas regular SMA 2 tahun : Rp. 17.350.200.
 9) Kelas regular siap UTBK : Rp. 7.161.000.
10) Kelas premium SMA+UTBK 1 tahun : Rp. 13.104.000.
11) Kelas elit kedokteran 1 tahun : Rp. 22.356.600.
12) Kelas elit kedinasan 1 tahun : Rp. 17.325.000.
b. Pembayaran kelas pengembangan diri. Kelas pengembangan diri
yang ditawarkan di Brain Academy meliputi :
1) Kelas motivasi pengembangan diri untuk SD : Rp. 299.000.
2) Kelas motivasi pengembangan diri untuk SMP : Rp. 299.000.
3) Kelas motivasi pengembangan diri untuk SMA : Rp. 299.000.

6. Key Activities
Key activities adalah segala aktivitas yang dilakukan oleh
perusahaan untuk menghasilkan atau mewujudkan value proposition.
Bentuknya dapat berupa manusia, teknologi, peralatan, channels atau
brand dan sebagainya. Adapun key activities Brain Academy yaitu :
a. Pengajaran, adalah aktivitas pembelajaran yang merupakan aktivitas
utama dari Brain academy.
b. Marketing, adalah aktivitas untuk mendapatkan customer serta
memikirkan ide-ide yang bisa digunakan untuk menarik lebih banyak
customer.
c. Administrasi, adalah aktivitas internal Brain Academy seperti
mengelola berkas-berkas seperti surat dan data peserta didik
d. Diskusi dan konsultasi pembelajaran, diskusi adalah aktivitas yang
dilakukan oleh peserta didik dan master teacher apabila peserta didik
merasa ada yang kurang dipahami dari materi pelajaran sementara
konsultasi adalah sesi yang dilakukan peserta didik dengan student
advisor untuk mendapatkan saran dan pendapat seperti konsultasi
minat dan bakat, pemilihan jurusan, pemilihan universitas dan lain-
lain.
e. Try out dan evaluasi, adalah aktivitas yang dilakukan untuk
mengetahui tingkat pemahaman peserta didik terhadap materi
 pelajaran. Selain itu pada peserta didik kelas 12 juga berfungsi untuk
mengetahui universitas dan jurusan apa yang sesuai dengan nilai
hasil evaluasi untuk dipilih oleh peserta didik tersebut sehingga
memiliki peluang kelulusan yang tinggi.
f. Pengembangan diri peserta didik, adalah aktivitas yang dilakukan
untuk melatih soft skill seperti kemampuan berbicara di depan
umum, kemampuan literasi, kemampuan bekerja dalam kelompok
dan lain-lain. Kemampuan ini penting karena menurut Brain
Academy untuk sukses di masa depan membutuhkan lebih dari
sekedar kemampuan akademis.
g. Pengembangan produk (modul dan aplikasi online), adalah aktivitas
yang dilakukan agar produk dapat memiliki kualitas yang lebih baik
serta update dengan fitur dan informasi terbaru. Hal ini penting
karena dunia pendidikan terus berubah, pengetahuan bertambah
sehingga pengembangan produk adalah hal yang wajib.
h. Penyelesaian keluhan dari orang tua atau wali, adalah aktivitas yang
dilakukan oleh semua orang yang berada di Brain Academy agar
kualitas Brain Academy menjadi lebih baik. Saran dan keluhan
tersebut dikomunikasikan melalui student advisor dan master
teacher wali.
i. Pendampingan tugas dan pekerjaan rumah peserta didik, adalah
aktivitas yang dipilih oleh peserta didik apabila mereka merasa perlu
pendampingan dalam menyelesaikan tugas dan pekerjaan rumahnya
yang disebut juga klinik PR. Untuk mendapatkan pendampingan
maka peserta didik perlu melakukan booking slot pada aplikasi Brain
Academy.

7. Key Resources
Key resources adalah sumber daya yang dibutuhkan oleh
perusahaan agar bisnisnya bisa berjalan. Adapun key resources Brain
Academy yaitu:
a. Sumber Daya Manusia
1) Manager Brain Academy, 1 orang. Bertanggung jawab atas
seluruh kegiatan yang berlangsung di Brain Academy dan
melaporkannya ke pusat Ruang Guru.
2) Mitra pengajar yang terstandarisasi kualitasnya. Bertanggung
jawab atas seluruh kegiatan pembelajaran dan pendampingan
tugas serta pekerjaan rumah peserta didik.
3) Tim akademik dan kurikulum. Bertanggung jawab atas
penyusunan kurikulum dan soal-soal evaluasi di Brain
Academy.
4) Master teacher coach. Bertanggung jawab untuk mengawasi
kualitas mitra pengajar dan melatih mitra pengajar agar
sesuai dengan standar yang ditetapkan oleh Brain Academy
dan Ruang Guru.
5) Tim psikolog. Bertanggung jawab dalam kelas
pengembangan diri agar peserta didik memiliki soft skill
yang diperlukan nantinya untuk bekerja.
6) Tim bimbingan dan konseling. Bertanggung jawab dalam
kelas pengembangan diri agar peserta didik memiliki soft
skill yang diperlukan nantinya untuk bekerja.
7) Student advisor, 1 orang. Bertanggung jawab untuk support
belajar yang akan mendampingi peserta didik dan orang
tua/wali selama masa pembelajaran di Brain Academy.
8) Master teacher wali, 2 orang. Bertanggung jawab untuk
mendampingi peserta didik dan berkomunikasi dengan orang
tua/wali mengenai informasi mengenai perkembangan peserta
didik.
9) Admin Brain Academy, 2 orang. Bertanggung jawab untuk
seluruh urusan administrasi Brain Academy.
10) Office Boy, 2 orang. Bertanggung jawab untuk menjaga
kebersihan Brain Academy.
 11) Security, 1 orang. Bertanggung jawab untuk menjaga
keamanan Brain Academy.
b. Sumber Daya Fisik
1) Sarana meliputi gadget, modul, perlengkapan di kelas dan
lain-lain.
2) Prasarana meliputi lahan, bangunan dan ruangan di Brain
Academy.

8. Key Partners
Key partners adalah suatu bentuk proses yang diperlukan untuk
menjalankan bisnis namun proses tersebut tidak terjadi di dalam
perusahaan. Key partners juga dapat diartikan sebagai sumber daya yang
diperlukan oleh perusahaan untuk mewujudkan value proposition, tetapi
tidak dimiliki oleh perusahaan tersebut. Contohnya seperti supplier atau
aliansi strategis. Adapun key partners dari Brain academy yaitu:
a. Ruang Guru (PT. Ruang Raya Indonesia). Ruang Guru berkewajiban
untuk memasarkan Brain Academy untuk mendapatkan customer.
Semua bentuk pendapatan Brain Academy akan masuk ke pusat
Ruang Guru, sehingga untuk mendapatkan dana Brain Academy
terlebih dahulu harus membuat proposal mengenai rincian dana yang
dibutuhkan. Setelah itu, jika proposalnya disetujui maka dana akan
cair. Untuk gaji karyawan Ruang Guru akan langsung masuk ke
rekening masing-masing karyawan.
b. Sekolah yang diajak kerjasama. Dengan kerjasama tersebut sekolah
dapat mendapatkan diskon atau potongan khusus dari Brain
Academy apabila ada peserta didiknya yang ingin mendaftar di Brain
Academy.
c. Penerbit Modul. Modul dan juga bahan-bahan pelajaran yang lain
yang memerlukan percetakan semua akan dicetak melalui penerbit
yang memiliki kerjasama dengan Brain Academy.
9. Cost Structure
Cost structure adalah segala biaya yang digunakan untuk
menghasilkan jasa atau produk, biaya aktivitas perusahaan dan
pembayaran ke key partners. Cost structure sendiri ada dua yaitu
pembiayaan yang bersifat tetap dan pembiayaan yang bersifat tidak tetap.
Adapun cost structure Brain Academy yaitu:
a. Fix cost meliputi:
 Sewa gedung
 Gaji karyawan
 Biaya penerbitan modul
 Biaya listrik
 Biaya air
 Biaya pemeliharaan gedung
b. Variabel cost meliputi:
 Biaya maintenance apabila terjadi kerusakan fasilitas.
 DAFTAR PUSTAKA

Natalia, D., Livya W.S., Herisen. Maya M. 2022. Business Midel Canvas bagi
UMKM MOII Foods. Seminar Nasional Pariwisata dan
Kewirausahaan. 1 (1). 154-161.
Prawijaya, A., R. Hamdani H,, Erika R. 2022. Strategi Bisnis Business Model
Canvas pada Bumdes-Mart Berkah. Jurnal Perspektif. 11 (1). 169-
178.
Syafitri, D., Eko N., Indra T.A. 2022. Bisnis Model Canvas pada PT. Pabrik Gula
Candi Baru Sidoarjo Jawa Timur. Jurnal Agribisnis Indonesia. 10 (1).
63-75.