KREDENSIAL MIKRO MAHASISWA INDONESIA 2021

THINKING INNOVATIVE AND ENTREPRENEURIAL MARKETING

(MARKETING FOR ENTREPRENEURS)

Tugas Sesi 1
Nama Mahasiswa : Elfira Damayanti
No. Identitas KMMI : 1097861
Kelas :C

Mulai dari sesi 1, tugas pada kursus ini saling berhubungan untuk menuju perencanaan
pemasaran yang untuk dapat diimplementasikan.

Seluruh mahasiswa wajib untuk membentuk kelompok dengan anggota per kelompok
sebanyak 4 orang mahasiswa. Beri nama kelompok, dan cantumkan nama kelompok
beserta anggotanya dalam setiap tugas.

Tugas pada sesi 1 mencakup 2 hal yaitu observasi dan penyusunan strategi penentuan
pasar. Mahasiswa wajib melakukan observasi dan menyusun penentuan pasar. Tugas ini
dapat disusun menggunakan Microsoft Word.

I. Observasi: Pengamatan Strategi Pemasaran

Petunjuk
1. Observasi Individual: bisnis perusahaan atau bisnis sendiri yang sedang ditekuni
2. Amati tantangan program Pemasaran, storytelling pada materi promosi, media
yang digunakan, peluang yang dapat dimanfaatkan, jejaring yang dimiliki, dan
dorongan pengalaman pelanggan.
3. Gunakan format yang ada di bawah ini
4. Tugas diunggah selambatnya sebelum sesi selanjutnya

Aktivitas
A. Profil Perusahaan
Nama usaha: Ruangguru
Lokasi usaha: About PT. Ruang Raya Indonesia | Ruangguru

Logo usaha:
Pemilik usaha: Adamas Belva Syah Devara, M.P.A., M.B.A. & Muhammad
Iman Usman, S.IP., M.A.
Jasa yang ditawarkan: menyediakan aplikasi belajar yang ditujukan bagi pelajar
SD, SMP, SMA (dan sederajat) di Indonesia. meliputi tryout ujian online,
 KREDENSIAL MIKRO MAHASISWA INDONESIA 2021
THINKING INNOVATIVE AND ENTREPRENEURIAL MARKETING
(MARKETING FOR ENTREPRENEURS)

marketplace es privat., layanan bimbingan belajar on-demand, serta video belajar

berlangganan.

B. Hasil Pengamatan

1. Tantangan Program Pemasaran

Karena ruangguru ini merupakan startup educational technology maka
pastinya mereka mempunyai tantangan tersendiri untuk memasarkan
produknya. Seperti kurangnya awareness orangtua dengan platform ini
karena pengetahuan akan teknologi yang masih kurang di kalangan orang
tua. Kebanyakan orangtua berpikir bahwa pendidikan hanya bisa
diperoleh dari bangku kelas bukan “bangku online”, karenanya paradigma
orangtua selama ini yang menganggap saat anak memegang gadget
adalah saat mereka bermain game harus diubah. Maka dari itu
Ruangguru harus mengedukasi pasar terlebih dahulu dan memberitahukan
gambaran umum tentang pola edukasi di Ruangguru.

2. Storytelling

Ruangguru adalah perusahaan penyedia layanan pendidikan berbasis

teknologi berbasis learning management system yang memungkinkan

berbagai pemangku kepentingan di bidang pendidikan yaitu guru, siswa,

pemerintah pusat dan daerah serta orang tua siswa untuk saling

berinteraksi di dalam suatu platform digital komprehensif.

Ruangguru hadir sebagai salah satu alternatif bimbel online yang dapat
dengan mudah diakses melalui smartphone, laptop, ataupun tablet.

Ruangguru merupakan perusahaan teknologi terbesar dan terlengkap di

Indonesia yang berfokus pada layanan berbasis pendidikan dan telah

memiliki lebih dari 6 juta pengguna serta telah mengelola lebih dari

150.000 guru yang menawarkan jasa di lebih dari 100 bidang pelajaran.

Perusahaan ini didirikan sejak tahun 2014 oleh Belva Devara dan Iman
Usman, yang keduanya berhasil masuk dalam jajaran pengusaha sukses
 KREDENSIAL MIKRO MAHASISWA INDONESIA 2021
THINKING INNOVATIVE AND ENTREPRENEURIAL MARKETING
(MARKETING FOR ENTREPRENEURS)

dibawah 30 tahun melalui Forbes 30 under 30 untuk teknologi konsumen

di Asia.

3. Media Promosi
Ruangguru mempunya strategi marketing yang begitu kuat dan gencar. Seperti
iklan di TV maupun platform online seperti youtube. Menurut saya ruangguru
cukup pintar untuk mempromosikan iklan di TV dengan maksud agar para
orangtua bisa lebih tau tentang adanya platform pembelajaran online di
Indonesia. Selain itu juga ruangguru menggaet para public figure muda, yang
bisa disimpulkan kalau ruangguru ingin target audience mereka ya generasi
muda. Jadi dari sisi orang tua dan para generasi muda nya bisa tersampaikan
dengan promosi yang sudah dilakukan ruangguru.

4. Jejaring Usaha
Pada bulan maret 2020 kemarin, ruangguru bekerja sama dengan Telkomsel.
Untuk para penggunanya yang menggunakan Telkomsel dapat mengakses
bebas kuota ruangguru, hal ini adalah upaya bersama untuk mengatasi tantangan
belajar para siswa di masa pandemic. Selain itu juga ruangguru menjalin
Kerjasama dengan Universitas Negeri Padang untuk mengembangkan
layanannya.

5. Pengalaman Pelanggan
Setelah saya amati, rata-rata pelanggan ruangguru berkomentar kalau
ruangguru memiliki tampilan yang menarik, memiliki pengajar yang seru
sehingga memudahkan mereka menangkap materi dan juga ruangguru
menyediakan rangkuman singkat di setiap pelajarannya.
 KREDENSIAL MIKRO MAHASISWA INDONESIA 2021
THINKING INNOVATIVE AND ENTREPRENEURIAL MARKETING
(MARKETING FOR ENTREPRENEURS)

II. Penyusunan Strategi Pemasaran

Petunjuk
Observasi Kelompok: bisnis perusahaan atau bisnis sendiri yang sedang ditekuni Cermati
video yang dapat diakses pada tautan berikut :
https://www.youtube.com/watch ?v=0srjdRDh99Y
https://www.youtube.com/watch?v=2-m9iJnUJuA

Aktivitas
Penyusunan rencana pemasaran usaha dengan kerangka sebagai berikut:
1. Gambaran Usaha
a. Nama usaha, lokasi usaha (alamat usaha/alamat URL atau platform)
b. Logo usaha, pemilik usaha, produk/jasa yang ditawarkan.
c. Visi, misi, dan tujuan usaha
d. Gambaran dunia usaha sejenis secara makro (sosial, ekonomi, dan lingkungan)
e. Identifikasi kompetitor usaha

2. Segmentasi, Target Pasar, dan Positioning

a. Identifikasi segmentasi pasar usaha
b. Tentukan target pasar, dan
c. Bagaimana positioning dari usaha tersebut

III. Informasi

A. Untuk penyusunan rencana pemasaran, butir-butir berikut dapat menjadi acuan.

• Target pelanggan
• Unique Selling Proposition
• Pricing and Positioning
• Distribution Plan
• Produk/Jasa yang ditawarkan
• Marketing Materials
• Promotion Strategy
• Online Marketing Strategy
• Joint Ventures and Partnerships
• Referral Strategy
• Increasing Transaction
• Retention Strategy
 KREDENSIAL MIKRO MAHASISWA INDONESIA 2021
THINKING INNOVATIVE AND ENTREPRENEURIAL MARKETING
(MARKETING FOR ENTREPRENEURS)

• Financial Projections

B. Kerangka Rencana Pemasaran