STRATEGI PROMOSI SEKOLAH TERHADAP PENERIMAAN

SISWA BARU PADA LEMBAGA PENDIDIKAN

SEKOLAH DASAR PUTRI DELI

DELI SERDANG

TUGAS AKHIR

Disusun sebagai salah satu syarat menyelesaikan Pendidikan

Program Diploma 3

OLEH:
ANANDA SRI JULIANI
NPM: 195301001

PROGRAM STUDI ADMINISTRASI BISNIS

POLITEKNIK MANDIRI BINA PRESTASI

MEDAN

2022
 LEMBAR PENGESAHAN

Judul Tugas Akhir : Strategi Promosi Sekolah Terhadap

Penerimaan Siwa Baru Pada Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang

Disusun Oleh : Ananda Sri Juliani

Nomor Pokok Mahasiswa : 195301001

Program Studi : Administrasi Bisnis

DINYATAKAN

Lulus Sidang Tugas Akhir

Medan, 3 September 2022

Menyetujui

Pembimbing, Lembaga Pendidikan Sekolah

Dasar Putri Deli Deli Serdang

Juwita Magdalena Sitanggang, SS., MM Mx.K. Rio.A.A.Gultom, S. Pd

NIDN: 01020118703 Kepala Sekolah

Mengetahui,

KEPALA PROGRAM STUDI

ADMINISTRASI BISNIS

Evo M. T Damanik, SE., MM

NIDN: 0106027801
 SURAT PERNYATAAN

Saya yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Ananda Sri Juliani

Nomor Pokok Mahasiswa : 195301001

Program Studi : Administrasi Bisnis

Judul Tugas Akhir : Strategi Promosi Sekolah Terhadap Penerimaan

Siwa Baru Pada Lembaga Pendidikan Sekolah

Dasar Putri Deli Deli Serdang

Dengan ini menyatakan bahwa Tugas Akhir adalah benar hasil karya peneliti

sendiri dan belum pernah dipublikasikan oleh siapapun sebelumnya. Sumber-

sumber data dan informasi yang digunakan telah dinyatakan secara benar dan jelas.

Demikian pernyataan ini dibuat dalam keadaan sadar dan tanpa tekanan dari pihak

manapun juga.

Medan, Agustus 2022

Penulis,

Ananda Sri Juliani

NPM: 195301001
 ABSTRAK

Strategi promosi merupakan bagian dari suksesnya suatu lembaga pendidikan.

Promosi dilakukan untuk memperkenalkan lembaga pindidikan kepada masyarakat
luas agar masyarakat luas mengetahui kelebihan dan kualitas lembaga pendidikan.
Untuk itu lembaga pendidikan dituntut untuk melakukan strategi yang efektif dalam
menghadapi persaingan dengan lembaga pendidikan lain. Dalam pelaksanaannya,
diperlukan kerja sama yang baik dari semua pihak agar promosi berjalan sesuai
dengan tujuan dan dapat mencapai hasil yang maksimal atau sesuai dengan target
yang telah ditetapkan. Penelitian ini dilakuskan dengan maksud untuk mengetahui
bagaimana strategi promosi yang dilakukan pada Lembaga Pendidikan Sekolah
Dasar Putri Deli Deli Serdang dalam meningkatkan jumlah siswa.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan jenis data kualitatif karena penulis
bermaksud untuk memahami fenomena dengan cara mengumpulkan data dengan
sumber data sekunder karena data yang penulis gunakan adalah dokumentasi.
Untuk menganalisis data penulis menggunakan metode analisis deskriptif karena
dianalisa berdasarkan kajian teori dan disusun secara sistematis.
Setelah penulis melakukan penelitian, diperoleh kesimpulan bahwa strategi
promosi yang dilakukan pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli
Serdang sudah optimal dan sesuai dengan langkah-langkah promosi efektif,
sehingga terjadi peningkatan jumlah siswa setiap tahunnya.

Kata Kunci: Strategi Promosi

i
 ABSTRACT

Promotion strategy is part of the succes of an educantional instituation.

Promotion is carried out to introduce educational institutions to the wider
community so that the wider community knows the advantages and guality of
educational institutions. For this reason, educational institutions are required to
carry out accurate strategies in the face of competition with other educational
institutions. In its implementation, good cooperation is needed from all parties so
that the promotion goes according to the objectives and can achieve been set the
Educational Institutions School Elementary Women’s Deli Deli Serdang
increasing the number of students.
In this study the authors use qualitative data types because the authors
intend to understand the phenomenon by collecting data with secondary data
sources becuse the data that the authors use is documentation. To analyze the
data the authors use descriptive analysis methods because they are analyzed
based on theoretical studies and complied systematically.
After the author conducted research, it was counluded that the promotion
strategy carried out at the Educational Institutions School Elementary Women’s
Deli Deli Serdang was optimal and in accordance with effective promotional
measures, resulting in an increase in the number of students each year.

Keyword: Promotion Strategy

ii
 KATA PENGANTAR

Puji serta Syukur atas Berkat, Rahmat, dan kesehatan yang Tuhan

limpahkan, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan baik.

Tugas Akhir ini disusun berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan

penulis pada Lembaga Pendidikan Putri Deli Deli Serdang selama 8 hari mulai

tanggal 10 Juli sampai dengan 17 Juli. Adapun judul Tugas Akhir yang diangkat

penulis adalah “Strategi Promosi Sekolah Terhadap Penerimaan Siswa Baru

Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang”. Dalam

mengerjakan Tugas Akhir ini penulis tidak lepas dari kendala-kendala yang ada,

akan tetapi atas bimbingan, dukungan serta motivasi yang diberikan dari berbagai

pihak maka Tugas Akhir ini dapat terselesaikan dengan baik.

Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan dan penulisan Tugas Akhir

ini masih banyak terdapat kesalahan dan jauh dari kata sempurna baik dari bahasa,

materi, penempatan kata dan bahkan pengetikannya. Untuk itu penulis

mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun untuk kesempurnaan

Tugas Akhir ini.

Medan, Agustus 2022

Penulis,

Ananda Sri Juliani

NPM: 195301001

iii
 UCAPAN TERIMA KASIH

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas

berkat dan rahmat yang diberikan sehingga penulis dapat melakukan penelitian

Tugas Akhir dengan baik. Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan

banyak terima kasih kepada:

1. Bapak Saut M. Banjarnahor, SP, MP, selaku Direktur di Politeknik

Mandiri Bina Prestasi Medan.

2. Bapak Evo M. T Damanik, SE., MM., selaku Kepala Program

Administrasi Bisnis Politeknik Mandiri Bina Prestasi Medan yang

senantiasa memberikan pengarahan, mengajarkan sikap serta etika dan

memberikan dukungan dalam penyelesaian Tugas Akhir.

3. Ibu Juwita Magdalena Sitanggang, SS., MM selaku Dosen Pembimbing

Tugas Akhir yang selalu sabar dalam memberikan bimbingan, nasehat,

motivasi, dan segala dukungan yang sangat berharga.

4. Seluruh Bapak/ Ibu dosen dan pegawai Politeknik Mandiri Bina Prestasi

Medan yang telah mendidik, membimbing dan membantu penulis selama

masa perkuliahan hingga penulisan Tugas Akhir.

5. Bapak Christoper P. Lbn Gaol, SH, Mhum., selaku Ketua Yayasan di

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

6. Bapak Mx.K. Rio.A.A.Gultom,S.Pd., selaku Kepala Sekolah di Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

7. Guru dan pegawai Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang yang membantu dan membimbing penulis selama melakukan

penelitian Tugas Akhir.

iv
8. Teman-teman seperjuangan penulis di Politeknik Mandiri Bina Prestasi

Medan khususnya seangkatan Administrasi Bisnis 2019.

9. Keluarga besar penulis yang memberikan doa, motivasi dan dukungan

10. Adik penulis tercinta Anisa, Indah dan Great, terimakasih atas doa dan

segala dukungan.

Teristimewa penulis mengucapkan terima kasih kepada kedua Orang Tua

penulis ayahanda (Alm) Mastur Hutagaol dan ibunda (Alm) Rusmawar

Br. Situmeang yang penulis sayangi, penulis dengan hati yang sangat tulus

mengucapkan terimakasih karena telah merawat, menyayangi, serta memberikan

cinta yang luar biasa yang sampai saat ini penulis rasakan. Atas doa dari kedua

orang tua yang bisa membawa penulis sampai saat ini terus berjuang dan tetap

semangat.

v
 DAFTAR ISI

Halaman

LEMBAR JUDUL

LEMBAR PENGESAHAN

LEMBAR PENGUJI

SURAT PERNYATAAN

ABSTRAK ............................................................................................................... i

ABSTRACT .............................................................................................................. ii

KATA PENGANTAR ............................................................................................. iii

UCAPAN TERIMA KASIH ................................................................................... iv

DAFTAR ISI ............................................................................................................ vi

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................... viii

DAFTAR TABEL .................................................................................................... ix

DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................... x

BAB 1 PENDAHULUAN ....................................................................................... 1

I.1 Latar Belakang Penelitian ...................................................................... 1

I.2 Perumusan Masalah Penelitian ............................................................... 3
I.3 Tujuan Penelitian ..................................................................................... 3
I.4 Manfaat Penelitian ................................................................................... 3

BAB 2 LANDASAN TEORITIS ............................................................................ 5

2.1 Pengertian Strategi ................................................................................. 5

2.2 Pengertian Promosi dan Strategi Promosi ............................................... 6
2.3 Fungsi dan Tujuan Promosi .................................................................... 7
2.3.1 Fungsi Promosi ............................................................................... 7
2.3.2 Tujuan Promosi .............................................................................. 9
2.4 Baura Promosi ........................................................................................ 9

BAB 3 METODE PENELITIAN .......................................................................... 12

3.1 Subjek dan Objek Penelitian .................................................................. 12

3.2 Waktu dan Tempat ................................................................................. 12

vi
 3.3 Jenis Data dan Sumber Data .................................................................. 12
3.3.1 Jenis Data ..................................................................................... 12
3.3.2 Sumber Data ................................................................................ 13
3.4 Teknik Pengumpulan Data ..................................................................... 14
3.5 Metode Analisis Data ............................................................................. 15

BAB 4 HASIL DAN PEMBAHASAN .................................................................. 16

4.1 Gambaran Umum Lembaga Pendidikan ............................................... 16

4.1.1 Sejarah Singkat Lembaga Pendidikan .......................................... 16
4.1.2 Visi Misi Lembaga Pendidikan .................................................... 17
4.1.3 Logo Lembaga Pendidikan .......................................................... 18
4.1.4 Lokasi dan Gedung Lembaga Pendidikan ................................... 19
4.1.5 Struktur Organisasi Lembaga Pendidikan .................................... 20
4.2 Hasil Penelitian ....................................................................................... 21
4.2.1 Strategi Promosi Lembaga Pendidikan ......................................... 21
4.3 Pembahasan Penelitian ........................................................................... 28

BAB 5 SIMPULAN DAN SARAN ........................................................................ 34

5.1 Simpulan ................................................................................................. 34

5.2 Saran ....................................................................................................... 34

DAFTAR PUSTAKA

Lampiran

vii
 DAFTAR GAMBAR

No Keterangan Halaman

4.1 Logo Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang .................... 18

4.2 Lokasi dan Gedung Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang ................................................................................................................. 19

4.3 Struktur Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang ................ 20

4.4 Spanduk Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang ............... 22

4.5 Brosur Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang ................ 25

4.6 Kunjungan Door To Door Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli

Deli Serdang ........................................................................................................ 26

4.7 Hubungan Orang Tua dengan Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli

Deli Serdang ........................................................................................................ 27

viii
 DAFTAR TABEL

No Keterangan Halaman

4.4 Strategi Promosi Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang .............................................................................................................. 30

ix
 DAFTAR LAMPIRAN

No Keterangan Lampiran

1. Surat Pengajuan Judul Tugas Akhir ..................................................................... 1

2. Surat Pernyataan Bersedia Membimbing Tugas Akhir ........................................ 2
3. Kartu Bimbingan Tugas Akhir ............................................................................. 3
4. Surat Permohonan Riset ....................................................................................... 4
5. Surat Balasan Permohonan Riset ........................................................................ 5
6. Formulir Pendaftaran Sidang Hasil Tugas Akhir ................................................. 6
7. Berita Acara Pengajian Tugas Akhir .................................................................... 7
8. Sertifikat Pembekalan Mahasiswa Baru (PMB) ................................................. 8
9. Sertifikat TOEFL .................................................................................................. 9
10. Sertifikat Table Maner ....................................................................................... 10
11. Sertifikat Beauty Class ...................................................................................... 11
12. Sertifikat Kunjungan Industri ............................................................................. 12
13. Sertifikat Event Proyek Kesekretariatan ............................................................ 13
14. Sertifikat Praktik Kerja Lapangan ...................................................................... 14
15. Sertifikat Administrasi Bisnis Got Tallent .......................................................... 15
16. Sertifikat Himpunan Mahasiswa Program Studi Administrasi Bisnis ............... 16
17. Sertifikat Public Speaking Training .................................................................... 17
18. Sertifikat Start-up and Digital Generation ........................................................ 18
19. Sertifikat Public Speaking Training Bukan Sekedar Berbicara ......................... 19
20. Sertifikat Graudation What’s Next ..................................................................... 20
21. Sertifika How To Making Money Through Digital Skills ................................... 21
22. Sertifikat Explore Your Potency ......................................................................... 22
23. Sertifikat Protokol Kesehatan Pencegahan Penyebaran COVID ........................ 23

x
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Penelitian

Pendidikan sangat penting dan tidak dapat dipisahkan dari kehidupan

manusia. Sebuah lembaga pendidikan dapat berjalan jika terdapat siswa

didalamnya. Oleh karena itu setiap lembaga dituntut untuk melakukan strategi

promosi dalam rangka memperkenalkan lembaga pendidikan agar dikenal

masyarakat luas. Dalam hal ini lembaga harus menyiapkan strategi promosi yang

efektif untuk menarik minat masyarakat luas agar tertarik untuk menyekolahkan

anaknya di lembaga pendidikan.

Strategi merupakan hal penting bagi kalangan hidup dari suatu lembaga

untuk mencapai sasaran atau tujuan yang efektif dan efisiensi, lembaga harus bisa

menghadapi setiap masalah-masalah atau hambatan yang datang dari dalam

lembaga maupun luar lembaga. Hal ini sesuai dengan pendapat Usman dalam

Suparwi dan Cahya (2019:100) strategi berarti sesuatu yang dirancang dan

disisasti secara cermat agar memberi hasil atau keuntungan.

Jika strategi yang disusun sejak awal kuat, rapi dan terarah tentu akan

mencapai visi dan misi yang sudah diterapkan dalam pencapaian sasaran atau

tujuan, baik tujuan jangka pendek maupun jangka panjang. Promosi adalah

aktivitas-aktivitas atau peristiwa-peristiwa yang direncakaan untuk menjamin

dukungan atau pengakuan tentang diri seseorang, produk, lembaga atau gagasan.

Dengan adanya strategi promosi akan membantu meningkatkan

produk/lembaga pendidikam dalam meningkatkan minat konsumen untuk

mencoba dan bergabung pada produk ataupun lembaga tersebut.

1
 2

Menurut Sunyoto (2020:155) Promosi adalah merupakan kegiatan yang ditujukan

untuk memengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk

yang diawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian dan mereka

menjadi senang lalu membeli produk tersebut.

Promosi merupakan salah satu yang harus dikelola dengan baik dan kreatif

oleh suatu lembaga karena promosi disebut sebagai kegiatan mengkomunikasikan

informasi yang ada pada lembaga kepada masyarakat luas untuk mempengaruhi

sikap dan perilaku masyarakat sehingga masyarakat luas berminat untuk

bergabung di lembaga tersebut. Dengan promosi juga lembaga dapat menambah

keyakinan masyarakat luas akan informasi yan ditawarkan oleh suatu lembaga.

Oleh karena itu lembaga harus berusaha untuk dapat melakukan pelayanan yang

terbaik, berkualitas dan didukung dengan promosi yang maksimal, maka hasil

yang diharapkan akan tercapai.

Strategi promosi adalah kegiatan yang terdiri dari pelaksanaan gagasan,

perencanaan, dalam bentuk komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan.

Strategi promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu lembaga

pendidikan, oleh karena itu Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang diharapkan mampu bersaing dengan lembaga-lembaga lain. Dalam hal ini

lembaga harus selalu melakukan inovasi-inovasi baru terutama pada pelaksanaan

promosi, agar masyarakat luas lebih mengenal tertarik dan menjatuhkan

pilihannya pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang beralamat di Jalan

Perjuangan Gg. Sekolah Simp. Perumnas Putri Deli wilayah kecamatan

Namorambe, Kabupaten Deli Serdang, Provinsi Sumatra Utara.

 3

Berdasarkan dari latar belakang di atas, penulis tertarik untuk melakukan

penelitian dengan judul “Strategi Promosi Sekolah Terhadap Penerimaan

Siwa Baru Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang”.

1.2 Perumusan Masalah Penelitian

Adapun perumusan masalah yang menjadi pokok pembahasan dalam

penelitian ini yaitu:

1. Strategi promosi apa saja yang diterapkan pada Lembaga Pendidikan Sekolah

Dasar Putri Deli Deli Serdang.

2. Strategi promosi apakah yang tepat dalam meningkatkan jumlah siswa pada

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan dari rumusan masalah yang sudah dirumuskan sebelumnya,

penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan untuk:

1. Untuk mengetahui apa saja penerapan strategi promosi pada Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang dalam menjaring siswa.

2. Untuk mengetahui strategi promosi yang tepat dalam meningkatkan jumlah

siswa pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

1.4 Manfaat Penelitian

Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat yang

hendak dicapai, yaitu:

1. Bagi penulis dan pembaca

Diharapkan dapat menambah wawasan tentang bagaimana strategi promosi

yang digunakan dalam meningkatkan jumlah siswa.

 4

2. Bagi Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang Semoga

dengan adanya penelitian Tugas Akhir ini pelaksanaan strategi promosi di

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang bisa lebih baik

lagi dan dijadikan sebagai alat evaluasi kedepannya dalam meningkatkan

jumlah siswa.

3. Bagi Politeknik Mandiri Bina Prestasi Medan

Untuk menambah referensi tentang Strategi Promosi dalam meningkatkan

jumlah siswa di Lembaga Pendidikan.

 BAB 2

LANDASAN TEORITIS

2.1 Pengertian Strategi

Istilah strategi berasal dari kata Yunani, strategeia (stratos = militer; dan

ag = memimpin), yang artinya seni atau ilmu untuk menjadi seorang jenderal.

Istilah strategi mula-mula dipakai dikalangan militer dan diartikan sebagai seni

dalam merancang (operasi) peperangan, tentara yang erat kaitannya dengan

gerakan pasukan dan navigasi kedalam posisi perang yang dipandang paling

menguntungkan untuk memperoleh kemenangan.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, strategi adalah ilmu dan seni

menggunakan semua sumber daya bangsa untuk melaksanakan kebijakasanaan

tertentu diwaktu perang dan damai ilmu dan seni memimpin bala tentara untuk

menghadapi musuh diperang dalam kondisi yang menguntungkan rencana yang

cermat mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran khusus.

Strategi secara umum dapat didefinisikan sebagai garis besar haluan

bertindak untuk mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Dalam

perkembangannya strategi tidak lagi hanya seni tetapi sudah merupakan ilmu

pengetahuan yang dapat dipelajari. Akdon dalam Abdurrahman (2018:198)

mengemukakan bahwa strategi dapat diartikan sebagai kiat, cara, dan taktik utama

yang dirancang secara sistematis dalam melaksanakan promosi. Dan Rangkuti

dalam Aisyah (2019:11) juga berpendapat bahwa strategi adalah perencanaan

induk yang komprehensif, yang menjelaskan bagaimana perusahaan akan

mencapai semua tujuan yang telah di tetapkan berdasarkan misi yang telah di

tetapkan. Strategi dapat dipahami sebagai suatu rencana yang cermat tentang

5
 6

cara-cara pendayagunaan dan penggunakan sumber daya yang ada untuk

meningkatkan efektifitas dan efisiensi dalam mencapai sasaran tertentu.

Efektifitas dan efesiensi sebuah strategi tersebut berkaitan dengan usaha kegiatan

dan hasil usaha tersebut. Dalam pengertian yang umum strategi adalah setiap

langkah yang dilakukan untuk mencapai tujuan dan sasaran utama.

Berdasarkan pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa strategi adalah

sebuah program yang meliputi tujuan yang ingin dicapai disertai dengan tindakan

atau lagkah–langkah khusus untuk mencapai tujuan tersebut sebagai usaha untuk

merespon lingkungannya.

2.2 Pengertian Promosi dan Strategi Promosi

Promosi banyak diartikan sebagai upaya untuk membujuk orang untuk

menerima produk, konsep dan gagasan. Promosi berasal dari bahasa inggris

promote yang berarti meningkatkan atau mengembangkan. Adapun pengertian

promosi menurut para ahli yaitu:

Menurut Laksana dalam Herawati dan Muslikah (2019:21) promosi adalah

suatu komunikasi dari penjual dan pembeli yang berasal dari informasi yang tepat

yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak

mengenal menajadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat

produk tersebut.

Menurut Tjiptono dalam Solihin dan Wibawanto (2020:32) promosi pada

dasarnya adalah komunikasi pemasaran yang berarti kegiatan pemasaran yang

bertujuan untuk menyebarluaskan informasi, mempengaruhi atau membujuk atau

mengingatkan perusahaan dan produk sasaran sehingga mereka mau menerima,

membeli dan loyal kepada perusahaan ditawarkan oleh perusahaan.

 7

Menurut Chandra (2015:377) Untuk itu penentuan strategi promosi

perusahaan didasarkan pada jenis kebutuhan yang ingin dipenuhinya. Perusahaan

yang menerapkan suatu strategi seringkali melakukan strategi promosi dan

pemasaran lainnya yang dapat mempengaruhi konsumen agar dapat memandang

produk yang ditawarkan berbeda dan lebih baik dari pada produk yang ditawarkan

pesaing.

2.3 Fungsi dan Tujuan Promosi

2.3.1 Fungsi Promosi

Menurut Shimp dalam Simarmata (2021:16) promosi memiliki fungsi

fungsi seperti:

1. Informing (memberikan informasi) promosi membuat konsumen sadar

akan produk-produk baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan

manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra sebuah perusahaan

yang menghasilkan produk atau jasa. Promosi menampilkan pesan

informasi bernilai lainnya, baik untuk merek yang diiklankan maupun

konsumennya, dengan mengajarkan manfaat-manfaat baru dari merek

yang telah ada. Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang meberikan informasi melalui Periklanan (adversing) melalui

pemasangan spanduk. Pemasaran langsung (dirrect selling) melalui media

sosial. Penjualan personal (personal seling) melalui penyebaran brosur dan

kunjungan Door to Door. Hubungan Masyarakat dan Publisitas (public

relation and publicity) melalui Word of Mouth (dari mulut kemulut). Dan

Promosi Penjualan (sales promotion) melalui diskon khusus.

 8

2. Persuading (membujuk) media promosi atau iklan yang baik akan

mampu mempersuasi pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang

ditawarkan. Terkadang persuasi berbentuk mempengaruhi permintaan

primer, yakni menciptakan permintaan bagi keseluruhan kategori produk.

Lebih sering promosi berupaya untuk membangun permintaan sekunder

permintaan bagi merek perusahaan yang spresifik. Pada Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang melakukan strategi

promosi dengan mengajak dan sekalian membujuk masyrakat luas agar

anaknya dapat bergabung pada lembaga dengan memberikan informasi

dan keyakinan bahwa Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang adalah lembaga yang berkualitas dan sudah diakui dimasyarakat

luas.

3. Reminding (mengingatkan) iklan menjaga agar merek perusahaan tetap

segar dalam ingatan para konsumen. Saat kebutuhan muncul yang

berhubungan dengan produk dan jasa yang diiklankan, dampak promosi

dimasa lalu memungkinkan merek pengiklan hadir dibenak konsumen.

Periklanan lebih jauh didemonstrasikan untuk mempengaruhi pengalihan

merek dengan mengingatkan para konsumen yang diakhir-akhir ini belum

membeli merek yang tersedia dan mengandung atribut-atribut yang

menguntungkan. Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang selalu mengingatkan disetiap strategi promosi dalam hal infromasi

dan kegiatan yang dilaksanakan pada lembaga pendidikan agar semakin

banyak masyarakat luas yang mengenal Lembaga Pendidikan Sekolah

Dasar Putri Deli Deli Serdang.

 9

4. Adding Value (menambah nilai) terdapat tiga cara mendasar dimana

perusahaan bisa membeli nilai tambah bagi penawaran mereka, inovasi,

penyempurnaan, kualitas, atau mengubah persepsi konsumen ketiga

komponen nilai tambah tersebut benar-benar independen. Promosi yang

efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan lebih bergaya dan

lebih bergengsi. Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang guna untuk menambah nilai pada lembaga pendidikan tentu

sebelumnya sudah mempersiapkan hal-hal yang akan dilakukan pada saat

melaksanakan strategi promosi dan pada saat memberikan informasi-

informasi mengenai yang ada pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar

Putri Deli Deli Serdang dengan baik.

2.3.2 Tujuan Promosi

Seiring kemajuan dan perkembangan suatu lembaga pendidikan yang

semakin pesat, salah satu upaya untuk meningkatkan jumlah siswa adalah dengan

melakukan promosi. Tujuan promosi pada umumnya adalah menginformasikan,

membujuk, dan mengingatkan. Setiap lembaga pendidikan bebas memilih cara

promosi yang cocok untuk jasa yang ditawarkan. Tujuan dari strategi promosi

yang dilakukan pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

adalah untuk meningkatkan jumlah siswa.

2.4 Bauran Promosi

Menurut Saladin dalam Andriana (2017:241) Alat promosi yang sering

digunakan dalam mengkomunikasikan produk adalah:

a. Periklanan (advertising) semua bentuk penyajian dan promosi

nonpersonal atas ide, barang atau jasa yang dilakukan oleh

 10

perusahaan sponsor tertentu. Karena banyaknya bentuk dan

penggunaan periklanan, sangat sulit untuk membuat generalisasi yang

merangkum semuanya. Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri

Deli Deli Serdang periklanan yang dilakukan dalam meningkatkan

jumlah siswa yaitu dengan memasang spanduk pada depan sekolah dan

jalan raya agar masyarakat luas dapat melihat membaca dan mengetahui

informasi yang ada pada lembaga pendidikan lewat spanduk yang telah

ditempelkan.

b. Penjualan Personal (personal seling) interaksi langsung dengan satu

calon pembeli atau lebih, guna melakukan presentasi, menjawab

pertanyaan, dan menerima pesanan. Pada Lembaga Pendidikan Sekolah

Dasar Putri Deli Deli Serdang penjualan personal dilakukan dengan cara

Kunjungan Door to Door yang dimana kegiatan yang terjun langsung

kelapangan atau kerumah-rumah masyarakat untuk menyebarkan brosur

dan secara langsung memberikan penjelasan mengenai informasi yang

ada pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

c. Pemasaran Langsung (dirrect selling) penggunaan surat, telepon, faksmil,

email, dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara

langsung atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan dan

calon pelanggan tertentu. Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri

Deli Deli Serdang pemasaran langsung dilakukan melalui sosial media

seperti Facebook, WhatsApp dan Instagram yang dimana langsung

disebarluaskan segala kegiatan dan informasi yang ada pada lembaga dan
 11

dapat dilihat seluruh indonesia karena berbasis online siapapun dapat

melihatnya.

d. Promosi Penjualan (sales promotion) berbagai insentif jangka pendek

untuk mendorong keinginan mencoba, membeli produk atau jasa. Pada

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang promosi

penjulan dilakukan dengan adanya diskon khusus pada uang pendaftaran

dan uang sekolah per bulannya bagi yang bersaudara kandung pada

lembaga pendidikan.

e. Hubungan Masyarakat dan Publisitas (public relation and publicity)

berbagai program untuk mempromosikan dan melindungi citra

perusahaan atau masing-masing produknya. Pada Lembaga Pendidikan

Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang Hubungan Masyarakat dan

Publisitas dilakukan dengan Word of Mouth (dari mulut kemulut) segala

informasi yang ada pada lembaga dijelaskan secara detail.

 BAB 3

METODE PENELITIAN

3.1 Subjek dan Objek Penelitian

Arikunto (2020:188) menyatakan subjek penelitian adalah subjek yang

dituju untuk diteliti oleh penulis. Adapun subjek penelitian yang penulis buat

adalah pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

Arikunto (2020:38) menyatakan objek penelitian adalah sebuah sistem.

Sistem adalah suatu kesatuan yang terdiri atas komponen atau elemen yang

dihubungkan bersama untuk memudahkan aliran informasi, meteri, atau energi

untuk mencapai suatu tujuan. Adapun objek penelitian yang digunakan adalah

objek informasi dan penelitian langsung pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar

Putri Deli Deli Serdang mengenai strategi promosi untuk meningkatkan jumlah

siswa.

3.2 Waktu dan Tempat Penelitian

Waktu dan tempat penelitian dilaksanakan pada tanggal 10 Juli sampai 17

Juli 2022. Penelitian dilaksanakan pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri

Deli Deli Serdang di Jalan Perjuangan Gg. Sekolah Simp. Perumnas Putri Deli

wilayah kecamatan Namorambe, Kabupaten Deli Serdang, Provinsi Sumatra

Utara

3.3 Jenis Data dan Sumber Data :

3.3.1 Jenis Data

Menurut Arikunto (2020:21-27) dalam ruang lingkup penelitian, ada 2 jenis

data yaitu:

12
 13

a. Data Kualitatif

Data Kualitatif adalah tampilan berbentuk kata-kata lisan atau tertulis

yang dicermati oleh penelitian, dan benda-benda yang diamati sampai

detailnya agar dapat ditangkap makna yang tersirat dalam dokumen atau

bendanya. Data yang diwujudkan dalam kata keadaan atau kata sifat,

misalnya “Sangat Baik” disingkat SB, “Baik” disingkat B dan lain-lain

yang merupakan kelanjutan kualitasnya.

b. Data Kuantitatif

Data Kuantitatif adalah data penelitian yang diperoleh dalam bentuk

angka, mulai pengumpulan data, penafsiran terhadap data tersebut serta

penampilan dari hasilnya. Demikian juga pemahaman akan kesimpulan

penelitian akan lebih baik apabila juga disertai dengan tabel, grafik, bagan

atau tampilan lainnya.

Dalam penelitian tugas akhir ini, jenis data yang digunakan penulis adalah data

Kualitatif.

3.3.2 Sumber Data

Menurut Arikunto (2020:22) sumber data dalam penelitian adalah sumber

data yang diperlukan untuk penelitian. Sumber data penelitian ada 2 jenis, yaitu:

a. Data Primer

Data primer adalah data dalam bentuk verbal atau kata-kata yang

diucapkan secara lisan, gerak-gerik atau perilaku yang dilakukan oleh

subjek yang dapat dipercaya, dalam hal ini adalah subjek penelitian

(informan) yang berkenan dengan variabel yang diteliti. Pengumpulan data

dilakukan dengan cara wawancara.

 14

b. Data Sekunder

Data sekunder adalah data yang diperoleh dari dokumen-dokumen

grafis (tabel, catatan, notulen rapat, SMS, dan lain-lain), foto-foto, film,

rekaman video, benda-benda dan lain-lain yang dapat memperkaya data

primer.

Dalam penelitian tugas akhir ini, sumber data yang digunakan penulis adalah data

Sekunder.

3.4 Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data dapat diperoleh secara langsung dari objek

penelitian. Cara yang dilakukan untuk mendapatkan data sekunder atau data

yang diperoleh dari objek penelitan adalah secara berikut:

1. Studi Pustaka

Pengumpulan data dilakukan dengan cara mempelajari, meneliti, dan

menelaah berbagai literatur dari perpustakaan yang bersumber dari buku-

buku, jurnal ilmiah, situs internet, dan bacaan lainnya yang berkaitan

dengan penelitian yang dilakukan.

2. Observasi

Observasi merupakan cara mengamati objek penelitian untuk mengerti

tentang kebutuhan objek penelitian tersebut sehingga dapat meningkatkan

jumlah siswa pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang.

3. Dokumentasi

Dokumentasi dari asal katanya dokumen, yang artinya barang-barang

tertulis. Dalam penelitian ini penulis melakukan dokumentasi dengan

 15

meminta data dan informasi secara langsung mengenai strategi promosi apa

saja yang dilakukan dan hasil per tahunnya dari setiap strategi promosi yang

ada pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang dalam

meningkatkan jumlah siswa.

3.5 Metode Analisis Data

Menurut Arikunto (2020:53) analisis data adalah mengubah data

mentah menjadi data yang bermakna yang mengarah pada kesimpulan.

Tujuan dari metode ini adalah untuk membuat deskripsi analisi atau

gambaran mengenai objek penelitin secara sistematis (teratur) dan factual

(fakta). Dengan demikian metode analisis data dapat diartikan sebagai cara

melaksanakan analisis terhadap data, dengan tujuan mengolah data tersebut

untuk menjawab rumusan masalah. Untuk menganalisis data penulis

menggunakan metode analisis deskriptif, yang artinya data yang diperoleh

dan disusun secara sistematis kemudian dianalisis berdasarkan kajian teori

untuk mendapatkan deskripsi tentang strategi promosi dalam meningkatkan

jumlah siswa pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang.
 BAB 4

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Lembaga Pendidikan

4.1.1 Sejarah Singkat Lembaga Pendidikan

Lembaga Pendidikan Dasar Swasta Putri Deli didirikan oleh Drs. U.

Lumban Gaol, M. Pd., pada tanggal 15 November 2010 yang berada di wilayah

kecamatan Namorambe, Kabupaten Deli Serdang, Provinsi Sumatra Utara.

Lembaga ini merupakan sekolah Swasta. Pada awal berdirinya Lembaga

Pendidikan Dasar Swasta Putri Deli jumlah siswa kelas 1 SD hanya berjumlah 10

siswa dan seiring berjalannya waktu siswa bertambah menjadi 15 siswa, 20 siswa

dan sampai saat ini pada tahun 2022 jumlah siswa sudah mencapai 250 siswa

mulai dari kelas 1 SD-6 SD. Bahkan Lembaga Pendidikan Dasar Swasta Putri

Deli sudah 2 kali meluluskan peserta didik kelas 6 SD.

Lembaga Pendidikan Dasar Swasta Putri Deli berada ditempat yang

strategis dan lokasi yang aman, dekat dengan lingkungan masyarakat dan berada

dalam komplek yang tidak dekat dengan jalan raya, sehingga peserta didik akan

lebih aman dari kecelakaan lalu lintas. Saat ini Lembaga Pendidikan Dasar Swasta

Putri Deli berusaha menjadi lembaga pendidikan yang terdepan dalam

memberikan pelayanan prima kepada masyarakat di desa Namorambe dan

sekitarnya. Meskipun banyak rintangan-rintangan untuk merealisasikan tujuan

baik tersebut namun dengan berbekal niat, semangat dan rasa iklas

dalammembaktikan diri pada ibu pertiwi usaha itu tetap dilakukan secara terus

menerus.

16
 17

4.1.2 Visi dan Misi Lembaga Pendidikan

Visi adalah gambaran besar tujuan utama dan cita-cita suatu perusahaan,

instansi, pribadi atau organisasi dimasa depan. Misi berupa cita-cita jangka

pendek dan berorientasi masa kini. Adapun Visi dan Misi dalam Lembaga

Pendidikan Dasar Swasta Putri Deli yaitu:

a. Visi

Visi Lembaga Pendidikan Dasar Swasta Putri Deli Adalah

Menjadikan Sekolah Yang Menyediakan Pendidikan

Berkualitas Dan Bermutu Berdasarkan Perkembangan Iptek

Sehingga Mampu Mewujudkan Generasi Yang Cerdas,

Berkarakter, Sopan, Santun, Kreatif, Dan Berwawasan

Global.

b. Misi

1. Unggul dalam Peningkatan Nilai Ujian Sekolah

2. Unggul dalam Kegiatan Keagamaan

3. Unggul dalam Prestasi Olahraga

4. Memiliki Wawasan IPTEK

5. Memiliki lingkungan sekolah yang ramah lingkungan,

nyaman dan kondusif

6. Mampu menggunakan dan memahami bahasa Inggris dengan

baik di tingkat SD

7. Mendapat kepercayaan masyarakat

 18

4.1.3 Logo Lembaga Pendidikan

Gambar: 4.1
Logo Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang merupakan salah satu

Lembaga Pendidikan terbaik di Deli Serdang maupun di luar Deli Serdang. Yang

dapat membantu masyarakat dalam meneyediakan pendidikan yang berkualitas

dan bermutu. Sehingga dapat mewujudkan generasi yang cerdas, berkarakter,

sopan, santun, kreatif dan berwawasan global.

 19

4.1.4 Lokasi dan Gedung Lembaga

Gambar: 4.2
Lokasi dan Gedung Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli
Deli Serdang

Lokasi Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang berada dekat

dengan perumahan komplek dan jalan besar, yang dimana tempat sudah strategis

untuk menyekolahkan anak-anak masyarakat luas, karena lebih dekat dan tidak

jauh dari rumah untuk mengantar jemput dan mengontrol anaknya di

lingkungan sekolah.
 20

4.1.5 Struktur Organisasi Lembaga Pendidikan

Gambar: 4.3
Struktur Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang
 21

4.2 Hasil Penelitian

Berdasarkan penelitian yang dilakukan penulis selama melaksanakan

penelitian pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

penulis melihat strategi promosi yang dilakukan dalam meningkatkan jumlah

siswa dengan Periklanan (adversing) melalui pemasangan spanduk dan brosur.

Pemasaran langsung (dirrect selling) melalui media sosial. Penjualan personal

(personal seling) melalui kunjungan Door to Door. Hubungan Masyarakat dan

Publisitas (public relation and publicity) melalui Word of Mouth (dari mulut

kemulut) dan Promosi Penjualan (sales promotion) melalui diskon khusus.

4.2.1 Strategi Promosi Lembaga Pendidikan

Strategi promosi adalah kegiatan yang terdiri dari pelaksanaan gagasan,

perencanaan, dalam bentuk komunikasi. Besar atau tidaknya pencapaian jumlah

siswa tergantung bagaimana strategi promosi yang lembaga tersebut lakukan.

Pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang strategi

promosi sangat dibutuhkan guna menambah jumlah siswa pada Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang. Strategi promosi yang

digunakan pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

adalah:

a. Periklanan (adversing) melalui Pemasangan Spanduk

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

menggunakan spanduk yang disebar diberbagai tempat tertentu yang dapat

dilihat masyarakat luas. Pemasangan spanduk pada depan sekolah dan jalan

dilakukan oleh lembaga guna untuk mengambil minat msyarakat luas untuk
 22

bersekolah pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang.

Adapun spanduk dipasang pada depan sekolah dan jalan raya,

contohnya depan sekolah, di depan jalan utama namorambe dan pinggir

jalan namorambe.

Gambar: 4.4
Spanduk Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli
Deli Serdang
 23

b. Pemasaran langsung (dirrect selling) melalui Media Sosial

Media yang digunakan pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar

Putri Deli Deli Serdang yaitu Facebook, WhatsApp dan Instagram.

Facebook merupakan alat komunikasi untuk menyebarkan informasi

khususnya kegiatan yang ada pada lembaga pendidikan. Kegiatan yang

sering diberikan oleh Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang adalah Diskon pendaftaran, diskon seragam, diskon uang sekolah

melalui media facebook dengan nama akun YP Putri deli.

WhatsApp merupakan aplikasi pesan yang memungkinkan untuk

bertukar pesan tanpa pulsa, karena WhatsApp Messenger menggunakan

paket data internet. Informasi yang dilakukan pada Lembaga Pendidikan

Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang juga menggunakan Aplikasi

WhatsApp salah satunya Grup organisasi WhatsApp seperti: group

lingkungan, group orang tua Namorambe group ibadah.

Instagram adalah sebuah aplikasi berbagi foto dan video yang

pengguna mengambil foto, video, menerapkan filter digital, dan

 24

membagikannya keberbagai layanan jaringan sosial, termasuk milik

instagram sendiri.

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli, Deli Serdang juga

memakai aplikasi ini sebagai landasan strategi promosi, untuk nama akun

instagram Lembaga @yayasanpendidikanputrideli.

Besarnya pengaruh promosi terhadap setiap media sosial:

masyarakat luas akan lebih lengkap mengetahui setiap informasi mengenai

lembaga pendidikan, sehingga masyarakat luas tertarik untuk

menyekolahkan anaknya di lembaga pendidikan. Semakin lengkap

informasi yang diberikan oleh lembaga pendidikan semakin tinggi minat

masyarakat luas untuk bergabung dengan lembaga pendidikan.

c. Periklanan (adversing) melalui Brosur

Brosur adalah media selebaran yang digunakan pada Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang yang disebarkan ke

berbagai tempat, salah satunya di daerah Namorambe. Brosur didesain

dengan berbagai macam gambar dan kata-kata yang menarik, sehingga

adanya brosur dapat menghemat waktu yang lebih efisien serta

memudahkan masyarakat untuk melihat informasi terbaru mengenai diskon-

diskon yang ada pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli

Deli Serdang
 25

Gambar: 4.5
Brosur Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang
 26

d. Penjualan Personal (personal seling) melalui Kunjungan Door To Door

Kunjungan Door To Door kegiatan langsung ke lapangan atau

kerumah-rumah masyarakat untuk menyebarkan brosur dan secara langsung

memberikan penjelasan mengenai informasi yang ada pada Lembaga

Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

Gambar: 4.6
Kunjungan Door To Door Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri
Deli Deli Serdang
 27

e. Hubungan Masyarakat dan Publisitas (public relation and publicity)

Word of Mouth (dari mulut kemulut)

Word of Mouth (dari mulut kemulut) adalah informasi yang

diberikan pihak orang tua kesaudara, saudara ketetangga, tetangga
kesaudara mengenai informasi yang ada Pada Lembaga Pendidikan Sekolah
Dasar Putri Deli Deli Deli Serdang yaitu mengajak saudara dan tetangga
untuk bergabung pada Lembaga Pendidikan. Atau juga disebut dengan
melakukan mediasi terhadap orang tua siswa dalam hal projek promosi
sekolah. Setiap yang berhasil membawa siswa akan mendapatkan uang
ucapan terimakasih (TIP). Jika membawa satu siswa akan mendapatkan
uang sebesar Rp. 35.000/siswa.

Gambar: 4.7
 28

Hubungan Orang Tua dengan Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri

Deli Deli Serdang
d. Promosi Penjualan (sales promotion) melalui Diskon khusus

Diskon khusus adalah pengurangan harga dari harga biasa. Pada

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Deli Serdang setiap

tahun selalu memberikan diskon-diskon khusus seperti pemootongan uang

pendaftaran bagi alumni Lembaga Pendidikan Tk Putri Deli Deli Serdang

hanya membayar 190.000 (polisi cilik) 165.000 (reguler), dan bagi Alumni

Tk luar membayar 250.000 (polisi cilik) 220.000 (reguler) dan juga

memberikan pemotongan uang sekolah/bulan Rp. 10.000 kepada siswa yang

memiliki saudara kandung, dan Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri

Deli Deli Deli Serdang juga memberikan gratis uang ekskul dan tidak ada

pemungutan dana apapun kecuali uang sekolah.

4.3 Pembahasan Penelitian

Berdasarkan penelitian yang dilaksanakan pada Lembaga Pendidikan

Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang mengenai strategi promosi dalam

meningkatkan jumlah siswa maka penulis mencoba untuk membahas berdasarkan

data-data yang diperoleh pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli

Serdang. Pada lembaga pendidikan strategi promosi sangat penting dikarenakan

strategi promosi sangat mempengaruhi berhasil tidaknya promosi dari lembaga

tersebut yang diberikan ke masyarakat luas.

Strategi promosi yang dilakukan pada Lembaga Pendidikan Sekolah

Dasar Putri Deli Deli Serdang dalam meningkatkan jumlah siswa yaitu dengan

Periklanan (adversing) melalui pemasangan spanduk dan brosur. Pemasaran

langsung (dirrect selling) melalui media sosial. Penjualan personal (personal

 29

seling) melalui kunjungan Door to Door. Hubungan Masyarakat dan Publisitas

(public relation and publicity) melalui Word of Mouth (dari mulut kemulut). Dan

Promosi Penjualan (sales promotion) melalui diskon khusus.

Dengan adanya strategi promosi yang dilakukan maka masyarakat luas

cenderung lebih percaya kepada informasi yang disebarluaskan dan dapat

meningkatkan kepercayaan orang tua dan siswa untuk mendaftar pada lembaga

pendidikan. Tentu ini bertujuan untuk meningkatkan jumlah siswa pada lembaga

pendidikan. Dari segi promosi yang digunakan pihak Lembaga Pendidikan

Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang sendiri tidak dapat mengukur banyaknya

jumlah pendaftaran akan tetapi kenyataan target setiap tahun dapat tercapai

sebanyak ± 60 siswa/tahun.
 BAB 5

SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan

Berdasarkan uraian teoritis dan pembahasan yang telah dilakukan pada bab

sebelumnya maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. Strategi promosi sangat berpegaruh pada lembaga pendidikan artinya bagus

tidaknya strategi promosi yang dilakukan akan menentukan jumlah siswa

yang akan mendaftar pada lembaga pendidikan. Strategi promosi yang

dilakukan pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang

dalam meningkatkan jumlah siswa dilakukan dengan Periklanan (adversing)

melalui pemasangan spanduk dan brosur. Pemasaran langsung (dirrect

selling) melalui media sosial. Penjualan personal (personal seling) melalui

kunjungan Door to Door. Hubungan Masyarakat dan Publisitas (public

relation and publicity) melalui Word of Mouth (dari mulut kemulut). Dan

Promosi Penjualan (sales promotion) melalui diskon khusus

2. Diketahui dari hasil penelitian strategi promosi yang lebih efektif setiap

tahunnya lebih banyak siswa yang mendaftar pada Lembaga Pendidikan

Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang adalah strategi promosi Hubungan

Masyarakat dan Publisitas (public relation and publicity) melalui Word of

Mouth (dari mulut kemulut).

5.2 Saran

Setelah mengambil kesimpulan tentang strategi promosi dalam

meningkatkan jumlah siswa pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli

Deli Serdang, maka saran yang diambil penulis yaitu:

34
 35

1. Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang harus lebih

meningkatkan strategi promosi. Dalam meningkatkan jumlah siswa strategi

yang dilakukan dengan Periklanan (adversing) melalui pemasangan spanduk

dan brosur lebih diperluas pemasangan diberbagai tempat dan penyebaran

brosur agar lebih banyak masyarakat yang melihat dan mengetahui

informasi yang ada pada lembaga. Pemasaran langsung (dirrect selling)

melalui media sosial dibuat lebih menarik dan sekreatif mungkin agar

masyarakat luas tertarik untuk melihat segala kegiatan dan membaca

informasi yang telah diposting di media sosial. Penjualan personal (personal

seling) melalui kunjungan Door to Door lebih diperhatikan jam untuk

promosinya, karena mungkin banyak orang tua yang masih kerja tentu tidak

ada dirumah. Hubungan Masyarakat dan Publisitas (public relation and

publicity) melalui Word of Mouth (dari mulut kemulut) lebih ditingkatkan

dengan cara lebih sering menginformasikan segala informasi yang ada pada

lembaga kepada orang tua dan tetangga, karena strategi ini lebih efektif

informasi lebih cepat tersebar. Dan Promosi Penjualan (sales promotion)

melalui diskon khusus mungkin point-point dari diskon dapat ditambah lagi

sehingga masyarakat luas lebih merasa puas dengan banyaknya diskon-

diskon yang diberikan Diharapkan strategi promosi Hubungan Masyarakat

dan Publisitas (public relation and publicity) melalui Word of Mouth (dari

mulut kemulut) tetap dipertahankan karena strategi promosi ini yang lebih

efektif dalam meningkatkan jumlah siswa agar semakin banyak siswa yang

masuk pada Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.
 36

2. Diharapkan strategi promosi Hubungan Masyarakat dan Publisitas (public

relation and publicity) melalui Word of Mouth (dari mulut kemulut) tetap

dipertahankan karena strategi promosi ini yang lebih efektif dalam

meningkatkan jumlah siswa agar semakin banyak siswa yang masuk pada

Lembaga Pendidikan Sekolah Dasar Putri Deli Deli Serdang.

35
 DAFTAR PUSTAKA

Abdurrahman, Nana Herdiaana. 2018. Manajemen Strategi Pemasaran. Bandung:

CV Pustaka Setia.
Anna Dara Andriana “Penentuan Jenis Promosi Menggunakan Pendekatan
Customer Relationship Management (CRM)”, Jurnal, (Majalah Ilmiah
UNIKOM Vol. 15 No. 2, 2017).
Arikunto, Suharsimi. 2020. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik.
Jakarta: Rineka Cipta.
Benget, Simarmata T “Evaluasi Strategi Promosi Dalam Pencapaian Target
Penjualan Pada PT. Astra International Tbk-Isuzu Medan”, Jurnal,
(Medan: Politeknik MBP Vol. 5 No. 1, 2021).
Dede Solihin, Estiko Wibawanto, “Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga, Dan
Promosi Terhadap Keputusan Pelanggan Dalam Memilih Klub Basket
Satria Indonesia Tangerang Selatan”, Jurnal, (Pemasaran Kompetitif
Vol. 3 No.3, 2020).
Heny Herawati, Muslikah, “Pengaruh Promosi Dan Desain Kemasan Terhadap
Keputusan Pembelian Sariayu Putih Langsat”, Jurnal, (Kinerja Jurnal
Ekonomi dan Bisnis Vol. 2 No. 1, 2019}.
Rahmah Aisyah “Analisis Strategi Pemasaran Pada Hotel Whiz Prime
Hasanuddin Di Kota Makassar”, Jurnal, (Makassar: Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Makasar, 2019).
Riny Chandra “Peranan Strategi Promosi dalam Upaya Peningkatan Volume
Penjualan pada Perusahaan Jasa Perhotelan”, Jurnal, (Manajemen Dan
Keuangan, Vol.4 No.2, 2015.
Sunyoto, Danang. 2020. Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Jakarta: Pt. Buku
Seru.
Suparwi, Bayu Tri Cahya, “Implementasi Teori Michael Porter Strategic Dalam
Meningkatkan Penjualan Di Kawasan Wisata Kuliner Di Kabupaten
Pati”, Jurnal, “Al-Masharif: Jurnal Ilmu Ekonomi dan Keislaman
Volume 7 Nomor 1, 2019”.