ANALISIS PASAR PRODUK( GUESS )

Panji Anjas Asmara (2022204996)

Nazmah Faradibah (2022204958)

DESEMBER 2022

STIE MULIA PRATAMA

 DESKRIPSI PRODUK

GAMBARAN UMUM PT. GILANG AGUNG PERSADA

(GUESS WATCHES)

PROFIL PERUSAHAAN

PT. Gilang Agung Persada (GAP ) pertama kali dibentuk

pada tahun 1993 sebagai perusahaan yang bergerak di bidang
retail fashion, accessories and lifestyle di Indonesia yang
berfokus pada apparel, accessories dan timepieces. GAP
adalah salah satu perusahaan besar bidang retail dengan 16
brand international.GAP juga bekerja sama dengan beberapa
pihak lainnya, salah satunya FJ Benjamin Holdings Ltd. yang
berpusat di Singapura, dan terdiri dari beberapa kantor
perwakilan di beberapa negara, seperti Australia, Malaysia,
USA, China, Taiwan, Hongkong dan Italia. Pada tahun 2014
perusahaan milik wakil gubernur Jakarta Bapak Sandiaga
Uno yaitu PT. Saratoga Investama Sedaya Tbk mengakusisi
saham PT. Gilang Agung Persada sebesar 4.17 persen. GAP
memiliki beberapa brand international antara lain GUESS,
VNC, Givenchy, La Senza, Super Dry, Banana Republic, dll.
Terdapat juga brand khusus untuk timepieces antara lain
Guess Watches, Gc, Nautica, Citizen, Casio, G-Shock dan
lainnya. Guess Watches sendiri merupakan salah satu brand
‘andalan’ GAP. Guess sendiri awalnya bukan dari
Timepieces, melainkan dari apparel. Guess pertama didirikan
oleh Marciano bersaudara pada tahun 1981 di amerika.
Georges Marciano, Armand Marciano, Paul Marciano dan
Maurice Marciano yang lahir di Perancis dan pindah ke
amerika pada 1977 yang 3 tahun kemudian Marciano
 bersaudara membentuk brand Guess. Seiring berjalannya
kesuskesan yang diraih

Guess setelah bisnisnya yang fluktuatif, Marciano bersaudara

melebarkan sayap industrinya ke accessories dan juga tentu
saja timepieces. Untuk sekarang ini di Indonesia, Guess
Watches di bawah naungan perusahaan PT. Gilang Agung
Persada kantornya bertempat di gedung Artha Graha, lantai
25, Jalan Jendral Sudirman Kav 52-53, Jakarta Selatan,
SCBD, 12190. GAP dapat dihubungi melalui telp (021)
515030.

Visi dan Misi PT. Gilang Agung Persada

Visi : Menjadi ahli dalam manajemen merek, membangun

citra, perizinan dan pengembangan label

Misi : A. Untuk mengelola dan mengoperasikan merek

fashion ternama dan mengembangkan potensi setiap merek.

B. Berkonsentrasi pada pengembangan setiap produk untuk

menjadi yang terdepan, terbaik bagi pemilik dan pemegang
saham dan menjamin pertumbuhan yang konsisten dan
menguntungkan bagi bisnis. Visi dan Misi PT. Gilang Agung
Persada

Visi dan Misi Guess Watches

Visi: Kami berkomitmen menjadi pemimpin dalam dunia

industri fashion.

Misi:

A. Memberikan produk dan layanan tanpa kompromi dengan

kualitas dan integritas yang konsisten sesuai dengan citra
merek yang ada.

B. Berkomitmen untuk mendengarkan dan merespon

kebutuhan dari pelanggan, rekan, partner bisnis, serta untuk
menghormati nilai – nilai perorangan dari mereka.

C. Berdedikasi untuk pribadi dan professional melalui

lingkungan komunikasi yang terbuka, kerja tim, kepercayaan
dan rasa hormat.

D. Terus memberikan kepada masyarakat, mendukung

tindakan kemanusiaan, dan melindungi lingkungan sebagai
bagian dari tanggung jawab kami.
 E. Berkomitmen pada semangat yang mendorong
pertumbuhan perusahaan kami dan meningkatkan nilai
pemegang saham.

F. Melalui kepemimpinan berprinsip, kami merangkul

keragaman dan menumbuhkan kekuatan, kebanggaan, serta
semangat untuk menyelaraskan kehidupan pribadi dengan
kehidupan professional.

Logo PT. Gilang Agung Persada PT. Gilang Agung

Persada

memiliki logo dengan filosofi huruf G dengan sentuhan

warna jingga yang memberikan kesan fresh dan dominan,
serta agar mudah diingat oleh para customer dan non-
customer. Untuk pemilihan font sendiri , PT. Gilang Agung
Persada menggunakan Century Gothic dan bold untuk
menunjukan kepercayaan diri dari perusahaan.

Target Market Untuk target marketnya sendiri , tiap

perusahaan terutama retail pasti memiliki targetnya masing
masing. PT. Gilang Agung Persada khusus untuk Guess
Watches target market-nya adalah pria maupun wanita yang
tergolong ke dalam masyarakat SES B. Pria 9 dan wanita
dengan masyarakat yang masih termasuk dalam ekonomi
mampu untuk membeli timepieces dengan range 1.500.000
IDR – 5.000.000 IDR. Untuk karakteristik target market dari
segi umur lebih beragam. Produk timepieces Guess Watches
menjangkau dari 8 tahun – 40 tahun. Terbukti dari berbagai
Guess Watches Collection yang tiap collection-nya memiliki
target masing–masing. Untuk anak 8 – 17 tahun Guess
Watches memiliki Guess Originals Collection dan untuk 17
tahun ke atas Guess Watches memiliki seasonal collection
yang rajin di-release setiap tahunnya dengan tema yang
berbeda–beda.
 Ruang Lingkup Divisi Terkait Keberhasilan dan
perkembangan sebuah perusahaan

tentu saja tidak terlepas dari orang–orang di baliknya. Para

karyawan ini tentu saja dibagi ke dalam beberapa divisi
dengan job desk masing–masing. Semua karyawan ini
dikelompokan menjadi beberapa divisi agar sebuah system di
perusahaan menjadi lebih tersturktur dalam menjalankan
tugasnya masing–masing dengan lebih teratur. Salah satu
divisi yang cukup berpengaruh di dalam PT. Gilang Agung
Persada adalah marketing communication. Marketing
communication sendiri berguna untuk membangun brand,
menjaga hubungan dengan customer, dan tentu saja untuk
membantu sebuah pemasaran / penjualan dengan taktik
komunikasi yang tepat. Untuk Guess Watches sendiri Divisi
Marketing Communication memiliki beberapa divisi sejajar
dengan Marketing Communication untuk mendukung sebuah
taktik sebuah pemasaran. Divisi Marketing Communication
di kepalai oleh Ochi Jayanti sebagai Assistant Marketing
Communication Manager dari Guess Watches.

Intern posisinya berada di bawah Ochi Jayanti. Selama proses

praktek magang sebagai intern marketing communication,
mahasiswa mendapatkan beberapa job desk yang selalu
dilakukan oleh marketing communication antara lain event
management, yang dimana setiap bulannya akan ada
customer event/ in-store event yang di selenggarakan di
beberapa mall besar di seluruh Indonesia. Ada juga aktifitas
yang tergolong kedalam event management tapi berbeda dari
segi eksekusi dan taktik yaitu media event, untuk media event
sendiri umumnya 2 kali dalam setahun pada saat launching
seasonal collection terbaru dari Guess Watches. 10 Lalu ada
juga content social media yang secara berkala dibuat dan di-
upload agar customer bisa mendapatkan update info terbaru
dari Guess Watches. Lalu ada monthly photoshoot product
yang digunakan juga untuk social media content. Ada juga
copy writing yang sesekali dilakukan oleh marketing
communication Guess Watches, membuat kata–kata /
wording yang nanti digunakan untuk deskripsi sebuah produk
jam tangan, bisa di temukan di website resmi GAP atau
bahkan third party website penjualan seperti theFthing.com.
Semua taktik yang digunakan oleh marketing communication
Guess Watches bersifat krusial, karena jika dilakukan /
dieksekusi dengan tidak tepat tentu saja akan berakibat dari
segi reputasi, branding dan bahkan ke dalam penjualan.
 Deskripsi Pekerjaan Brand Manager

 Brand Manager Brand manager adalah kepala/ pemimpin

dari sebuah brand ritel yang ada di PT. Gilang Agung
Persada. Fungsi dari brand manager adalah sebagai gate
keeper, penentu sebuah aktifitas komunikasi, dan juga
sebagai jembatan

komunikasi antara brand ritel di Indonesia dengan brand

principal di luar Indonesia. Brand Manager juga dituntut
untuk kreatif dikarenakan seorang brand manager harus dapat
meningkatkan value dari sebuah brand retail yang dia
‘pegang’ dan juga dapat terus bersaing dengan para brand
kompetitornya.

 Marketing Communication Manager, berada langsung di

bawah Brand Manager. Fungsi utamanya adalah untuk
menjembatani Brand Manager dengan beberapa tim divisi
dari brand ritel tersebut. Disinilah terjadinya perpecahan
struktur komunikasi dalam setiap brand yang ada di GAP.
Marketing Communication Manager juga memiliki andil /
pengaruh dalam merancang sebuah taktik komunikasi untuk
sebuah brand. Marketing Communication Manager bisa
menjadi suara kedua dalam suatu meeting/ perancangan
taktik komunikasi.

 Assistant Marketing Communication Manager Di GAP

sendiri, untuk Assistant Marketing Communication tidak
berbeda dengan Marketing Communication lainnya yang
menjadi pembeda dari segi pengalaman dan senioritas.
Assistant Marketing Communication lebih mahir dari segi
perancangan dan taktik. Menentukan strategi yang tepat
untuk approach customer yang berbeda–beda. Marketing
Communication sendiri dalam perancangan taktik dan
eksekusi, lebih secara detail dibandingkan dengan Brand
Manager maupun Marketing Communication Manager.
Marketing communication dalam suatu perancangan taktik
dan eksekusi, mencari vendor-vendor yang berhubungan
dengan event. Marketing Communication juga mencari
KOLs untuk event dan meminta persetujuan dari brand
manager. Marketing communication juga harus dapat
menentukan venue yang tepat untuk melaksanakan suatu
event. 12

 Graphic Designer, Graphic designer bertanggung jawab

dalam membuat konten secara visual untuk mendukung
event/ campaign yang akan ataupun sedang berlangsung.
Bisa dalam bentuk gambar ataupun dalam bentuk video agar
menarik di mata customer dan bisa membantu meningkatkan
penjualan produk.

Visual Merchandiser untuk di GAP konsultan dari segi

visual, saat dalam sebuah customer event maupun di dalam
store. Visual merchandiser menjadi sebuah perancang
penempatan visual sebuah produk yang akan di-showcase di
customer event, annual event dan juga di dalam store.
Karena visual juga menjadi salah satu faktor penentu untuk
customer tertarik akan suatu produk dan memungkinkan
untuk membelinya. Visual Merchandiser juga bertanggung
jawab untuk melatih dan memberikan pembelajaran untuk
karyawan yang bertanggung jawab di dalam store dan juga
taktik yang tepat dalam melakukan penjualan.
 KARAKTERISTIK GUESS WATCH

Guess watch mempunyai 2 konsep sebagai konsep mereka yang

pertama jam tangan pria dan yang kedua jam tangan wanita,
dan ada 3 bahan yang akan disediakan seperti kulit asli,
stainless stell serta rubber, Contohnya seperti dibawah ini.

Guess W0076G4

Untuk kamu yang berada di daerah perkotaan dan ingin mencoba

gaya elegan yang diusungoleh jam-jam tangan merek Guess
ber-PVD rose plating, maka kamu perlu menjatuhk anpilihan
pada produk jam tangan merek Guess bernama Guess
W0076G4 ini.
Warnanya yang serbacokelat, mulai daribagian tombol
hingga talinya yang terbuat dari kulitasli, dijamin tidakakan
membuatmu keribetan saathendak mengatur gaya untuk
keluar rumah.Perlin dungannya dari kaca mineral dan
ketahanannya untuk dapat menyelam sedalam 50 meter di
bawah permukaan air turut membuat jam tanganmerek Guess
berjenis chronograph satu ini tahan lama untuk dibawa
secaraterus-menerus. Dan konsep kedua Jam tangan wanita
GUESS W0111L4 Viva Chronograph Jam TanganWanita

- Rose Gold merupakan chronograph watch yang

didesain casual dengan memadukan silver rose gold PVD
plated stainless steel case & link bracelet dan rosegold
textured diamond dial. Jam tangan yang tampil dengan 3
crono eyes pada center dial, rose gold Roman & index
numeral, dan rose gold bezel bertaburkan kristalini
menggunakan Japan quartz movement serta memiliki water
resistant 50 m. garansi resmi GUESS 1 tahun dan Guess
watch mempunyai garansi tersendiri.

 Diameter: 36 mm
 Ketebalan 12 mm
 GUESS COLLECTION LEGACY W1049G1
Band Colour : Blue, Band Material : Silicone, Band Width :
27 Millimeters
Brand : Guess , Case Diameter : 45 Millimeters, Case
Material : Stainless Steel
Case Thickness : 11 Millimeters, Collection : LegacyDial,
Colour : Grey Crystal Material Mineral Display Type :
Analog, Case Shape : Round
Item Weight : 250 Grams, Model Number : W1049G1,
Model Year : 2018, Part Number : W1049G1 Movement:
Quartz, Water Resistance Depth : 100 Meters

Kemalasan orang-orang dalam membaca kartu garansi, ditambah

lagi kartu garansi yang biasanya terselip dibagian belakang
kemasan produk jam tangan dan panjangnya yang hanya
selembar, kerap dimanfaatkan pihak-pihak tak bertanggung
jawab dalam memalsukan produk, seperti yang terdapat pada
jam tangan merek Guess.

Baik itu 1 tahun (bagi produk baru) atau 6 bulan atau 3 bulan
untuk barang discond untuk masa garansinya, kartu garansi
untuk jam tangan merek Guess yang asli selalu hanya
mencakup mesin jamnya saja dan tidak menanggung tali,
spare part, mau pun kerusakan-kerusakan jam yang
disebabkan oleh kelalaian pribadi.
 Adanya kode seri jam, tanggal pembelian, serta stempel
resmi dari took atau service center yang ditunjuk Guess
padakartugaransi yang ada juga dapat menjadi indicator
untuk membedakan apakah jam tangan merek Guess itu asli
atau palsu, jadi Guess watch ini merupakan barang Jam
dengan baterainya juga merupakan barang komplementer.
Jam adalah barang utama, dengan baterai sebagai barang
komplementer. Jam tidak akan berfungsi tanpa baterai, begi
tupun baterai yang tidak bermanfaat jika tidak ada di barang
lain.

A. Apakah permintaan dan penawaran produk tersebut

bersifa telastisatauinelatis?
Jam tangan GUESS termasuk produk elastic karena barang
tersebutbisa di gunakan untuk sehari-hari yang bermerek
mampu adanya perubahan harga diikuti perubahan jumlah
yang diminta dalam jumlah yang relative lebih besar.

B. Bagaimana pengaruh dari perubahan pendapatan

konsumen/masyarakat terhadap perubahan permintaan
produk tersebut. Apakah barangnya termasuk dalam kategori
barang inferior/normal/lux?
Jam tangan GUESS termasuk kedalam kategor ibarang Lux
yang dimana barang tersebut adanya rmerek. Jenis barang
yang permintaanya sangat responsive terhadap kenaikan
pendapatan konsumen
C. Pengertian Elastisitas Silang
Elastisitas silang (cross elasticity) atau elastisitas harga silang (cross
price elasticity) adalah tingkat perubahan respon yang
merujuk pada permintaan suatu barang (X) akibat perubahan
harga barang lain yang mendukungnya (Y); seperti barang
substitusi (pengganti) atau pelengkap.
Sederhananya, konsep elastisitas silang ini digunakan untuk
menemukan hubungan antara dua barang ketika salah satunya
mengalami perubahan harga.

Nah, Quipperian, elastisitas silang pada umumnya digunakan untuk

membantu pebisnis untuk menghubungkan jumlah
permintaan barang tertentu dengan harga jualnya.
Sebelum pembahasan lebih lanjut, Quipperian harus mengetahui
bahwa ada 3 jenis elastisitas silang yang terbentuk
 berdasarkan hasil yang didapat dari perhitungannya, yaitu
barang pengganti, pelengkap, dan barang tidak terkait.

Barang pengganti atau substitusi merupakan jenis elastisitas silang

yang positif (EXY > 0), di mana barang X dan Y merupakan
barang yang memiliki peran atau fungsi yang sama sehingga
dapat menggantikan (alternatif) satu sama lain ketika salah
satunya mengalami kenaikan harga. Contohnya adalah teh
dan kopi, Pizza Hut dan Domino’s Pizza, KFC dan A&W.
Berikutnya adalah barang pelengkap atau komplementer yang
merupakan elastisitas silang negatif (EXY < 0), di mana
barang X merupakan barang yang berfungsi untuk
melengkapi barang Y.
Saat harga barang Y naik, maka permintaan barang Y akan
menurun. Sehingga, permintaan akan barang X juga
menurun.
Contohnya adalah kasur dan seprai. Kamu tidak akan membeli
seprai sebelum membeli kasurnya terlebih dahulu kan,
Quipperian?
Terakhir adalah barang yang tidak terkait (EXY = 0). Seperti
namanya, elastisitas silang ini ditujukan bagi dua barang yang
sama sekali tidak terkait satu sama lain. Kenaikan harga
barang X tidak akan memengaruhi permintaan barang Y.
Contohnya adalah kaos dan laptop. Kenaikan harga laptop tidak
akan memengaruhi penjualan kaos, begitu pula sebaliknya.

Bisa kita simpulkan berarti jam tangan guess termaksud barang

pelengkap atau komplementer yang merupakan elastisitas
silang negatif (EXY < 0), di mana barang X merupakan
barang yang berfungsi untuk melengkapi barang Y.
Saat harga barang Y naik, maka permintaan barang Y akan
menurun. Sehingga, permintaan akan barang X juga
menurun. Contohnya seperti jam tangan dengan batrai atau
jam tanagan dengan tali jamnya.

Dan jam tangan guess barang yang tidak terkait (EXY = 0). Seperti
namanya, elastisitas silang ini ditujukan bagi dua barang yang
sama sekali tidak terkait satu sama lain. Kenaikan harga
barang X tidak akan memengaruhi permintaan barang Y.
contohnya kaos dan jam tangan kenaiakan jam tangan tidak
akan mempengaruhi penjualan kaos begitu pula sebaliknya.
 SEGMENTASI PASAR

Untuk target marketnya sendiri ,tiap perusahaan terutama retail

pasti memilik itargetnya masing masing. PT. Gilang Agung
Persada khusus untuk Guess Watches target market-nya
adalah pria maupun wanita yang tergolong kedalam
masyarakat SES B. Pria dan wanita dengan masyarakat yang
masih termasuk dalam ekonomi mampu untuk membeli
timepieces dengan range 1.500.000 IDR – 5.000.000 IDR.
Untuk karakteristik target market dari segi umur lebih
beragam.

Produk timepieces Guess Watches menjangkaudari 8 tahun – 40

tahun.Terbuktidariberbagai Guess Watches Collection yang
tiap collection-nyamemiliki target masing–masing.
Untukanak 8 – 17 tahun Guess Watches memiliki Guess
Originals Collection danuntuk 17 tahun keatas Guess
Watches memiliki seasonal collection yang rajin di-release
setiap tahunnya dengan tema yang berbeda–beda.

MANFAAT SEGMENTASI PASAR

1. Strategi pemasaran jadi lebih terarah

2. Dapat mengenal lawan perusahaan

3. Membantu perusahaan dalam mengaturproduk

4. Membantu perusahaan mendapatkan pasarsegmentasi

5. Memudahkan perusahaan untuk mengatur budget

 STRUKTUR PASAR GUESS WATCH

Pasar Monopolistik adalah pasar persaingan monopolistik

merupakan salah satu jenis pasar persaingan tidak sempurna.
Sistem pasar monopolistik ini dikembangkan karena tidak
adanya kepuasan pada analisis model persaingan pasar
sempurna atau pasar monopoli. Akan tetapi, jika kita lihat
dari struktur pasar monopolistik, maka sistem tersebut lebih
mendekati pada pasar persaingan sempurna. Namun para
produsen akan lebih berpartisipasi di dalam jenis pasar
tersebut untuk menghasilkan sebuah produk yang berbeda
dan mempunyai karakteristik sendiri.
Pasar monopolistik adalah sebuah pasar yang memiliki
banyak konsumen yang dapat menghasilkan suatu komoditas
yang berbeda-beda. Jenis pasar ini juga seringkali disebut
sebagai pasar yang memiliki banyak penjual yang hanya
menawarkan satu jenis produk namun dengan kualitas,
bentuk, dan ukuran produk yang berbeda. Di dalam pasar
monopolistik, para konsumen akan merasakan adanya sebuah
perbedaan dari ciri khas pada setiap produk yang ditawarkan
oleh satu produsen dengan produsen lainnya.

Dengan adanya perbedaan pada setiap produk yang

ditawarkan, itu akan mencerminkan perbedaan yang
sesungguhnya diantara produk-produk yang akan dibeli. Tapi
juga mungkin saja, perbedaan yang tercipta hanyalah persepsi
dari masing-masing konsumen saja. Dimana produk yang
ditawarkan oleh berbagai produsen yang ada di pasar
memang berbeda. Misalnya saja, perbedaan suatu produk bisa
kita lihat dari bentuk kemasan atau fisiknya. Mulai dari
perbedaan bentuk, ukuran, fungsi, dan juga kualitas produk.
selain itu, perbedaan tiap produk juga bisa kita lihat dari
merek, logo, dan juga kemasannya.

Kemudian untuk melihat lebih jelas lagi terkait perbedaan

produk, bisa kita lihat dari jangka waktu kredit penjualan
produk tersebut, kemudahan dalam mengaksesnya,
ketersediaan komoditas, lokasi untuk mendapatkan
komunitas, layanan after sales, dan lain sebagainya. Adapun
contoh dari produk yang dijual di pasar monopolistik yang
bisa kita jumpai dalam kehidupan sehari-hari yaitu Seperti
halnya pabrikan apparel dan juga alat-alat olahraga seperti
Guess, Nike, Adidas, Fila, Skechers, dan juga Puma
mempunyai produk yang serupa. Dimana semua perusahaan
 tersebut mengeluarkan jenis sepatu yang sama. Tapi produk
yang mereka hasilkan memiliki karakteristik dan ciri masing-
masing.

Oleh karena itu, setiap perusahaan atau produsen tidak bisa

seenaknya sendiri menentukan harga pasaran, baik itu
menurunkan ataupun menaikkan harga. Apabila salah satu
produsen berusaha untuk merusak harga pasar, maka hal itu
secara otomatis akan diikuti oleh produsen lainnya. Akan
tetapi, para produsen tetap tidak bisa menaikkan harga
produk. Sebab, jika ada yang nekat menaikkan harga namun
kompetitor tetap mempertahankan harga sebelumnya, maka
perusahaan tadi akan mengalami kerugian.

Persaingan produsen tidak pada harga pasar di dalam pasar

persaingan monopolistik, produsen atau penjual cenderung
tidak bisa mempermainkan harga di pasaran. Kecuali ada
suatu konsensus yang dilakukan secara bersamaan dengan
produsen lainnya. Oleh karena itu, persaingan yang terjadi di
dalam sistem pasar ini lebih mengarah kepada desain,
kualitas, marketing, dan kelebihan dari masing-masing
produk. Kalaupun ada yang ingin bermain harga, misalnya
saja ada produsen yang ingin menetapkan harga tinggi untuk
produk yang ditawarkannya, maka produsen tersebut harus
bisa meyakinkan para konsumen terkait kualitas dan juga
keunggulan dari produk tersebut dibandingkan dengan
produk serupa milik kompetitor. Semua produsen yang ada di
dalam sistem pasar ini memiliki kebebasan untuk masuk dan
keluar pasar. Sebab, produk-produk yang mereka tawarkan
bisa digantikan oleh produk serupa dari produsen lain yang
masih bertahan di dalam pasar tersebut. Hal itu tentu tidak
akan menyebabkan kelangkaan produk dan menyusahkan
konsumen yang ingin mencari produk tersebut. Sementara
untuk produsen baru, mereka tidak perlu memiliki sejumlah
modal yang besar untuk dapat bergabung dan bersaing dalam
memperebutkan pangsa pasar. Asalkan produk yang
ditawarkan memiliki harga yang terjangkau dan berkualitas
baik serta dapat dipertanggung jawabkan. Dengan begitu,
konsumen yang ada di dalam pasar akan menerima kehadiran
produsen baru itu. Karena adanya persaingan yang ketat dan
banyaknya kompetitor di dalamnya. Maka tiap produsen atau
penjual dituntut untuk dapat terus memberikan sebuah
inovasi terhadap produk yang mereka tawarkan. Hal tersebut
juga menyebabkan teknologi dapat berkembang dengan cepat
untuk mengimbangi inovasi yang diinginkan oleh para
 produsen. Saat sebuah produsen melakukan inovasi, makan
hal itu akan mendatangkan keuntungan yang lebih banyak
dibandingkan dengan keuntungan normal saat menggunakan
produk lama. Dengan adanya pendapatan atau keuntungan
yang meningkat, maka akan lebih mudah menarik produsen
lain untuk melakukan inovasi serupa atau lebih baik lagi.
Oleh sebab itu, konsep inovasi dan juga teknologi tak akan
pernah putus selama ada persaingan yang ketat antara
produsen satu dan lainnya. Grafik permintaan yang akan
dihadapi oleh produsen yang ada di dalam pasar persaingan
monopolistik lebih bersifat elastis dibandingkan dengan pasar
monopoli. Akan tetapi, tingkat permintaannya tidak sampai
mencapai sifat elastis yang sempurna seperti kurva
permintaan yang ada di dalam pasar persaingan sempurna.
Tapi, di dalam pasar persaingan monopolistik, kamu akan
memperoleh beberapa keuntungan yang tidak bisa didapatkan
di jenis pasar lain. Berikut adalah penjelasan lengkapnya:

a. Memaksimalkan Keuntungan Dalam Jangka Pendek

Permintaan yang ada dihadapi oleh semua produsen yang ada
di dalam pasar persaingan monopolistik mayoritas berasal
dari keseluruhan permintaan konsumen atau pasar.
Keuntungan yang maksimal dapat diperoleh jika produsen
terus memproduksi barang-barang yang disediakan hingga
pada tingkat tercapainya MC sama dengan MR. Dalam hal
itu, perusahaan atau produsen akan memperoleh keuntungan
di atas rata-rata dalam jangka waktu yang pendek.

b. Memaksimalkan Keuntungan Jangka Panjang

Dengan adanya keuntungan yang melebihi batas rata-rata
akan menyebabkan perkembangan produsen di dalam pasar.
Sehingga setiap produsen yang ada di dalam pasar harus siap
menghadapi permintaan yang semakin sedikit di berbagai
tingkatan harga. Jadi, keuntungan yang akan diperoleh juga
semakin menurun ke tingkat normal.

Kelebihan dan Kekurangan Persaingan Monopolistik

Berikut ini adalah beberapa kelebihan dan kekurangan dari
pasar persaingan monopolistik yang perlu kamu pahami.

Kelebihan Pasar Persaingan Monopolistik yaitu:

a. Banyaknya perusahaan di dalam pasar akan memberikan
keuntungan tersendiri untuk para konsumen dalam memilih
barang atau produk yang terbaik bagi mereka.
b. Adanya kebebasan untuk keluar dan masuk untuk para
 produsen. Sehingga hal itu akan mendorong para produsen
untuk selalu melakukan inovasi dalam setiap produk yang
mereka tawarkan.
c. Terdapat diferensiasi produk yang bisa mendorong para
konsumen untuk lebih teliti dalam memilih produk yang
nantinya akan dibeli dan bisa membuat setiap konsumen bisa
lebih selektif terhadap produk yang akan dipilih.
d. Pasar tersebut relatif cukup mudah kita jumpai karena
sebagian besar kebutuhan sehari-hari ada di dalam pasar
monopolistik.

Kekurangan Pasar Monopolistik

a. Pasar persaingan monopolistik memiliki tingkat persaingan
yang cukup tinggi, baik dalam hal harga, kualitas, maupun
layanan. Sehingga para produsen yang tidak mempunyai
modal dan pengalaman yang cukup, akan lebih cepat keluar
dari pasar itu.
b. Dibutuhkan modal yang cukup besar untuk dapat masuk ke
dalam pasar tersebut. Sebab, para pemilik usaha yang ada di
dalamnya mempunyai skala ekonomi yang tinggi.
c. Pasar ini bisa mendorong berbagai perusahaan untuk selalu
memberikan inovasi. Sehingga hal itu akan meningkatkan
biaya produksi yang nantinya berimbas kepada harga produk
yang harus dibayar oleh para konsumen.

Faktor Pasar Monopoli

Berikut ini adalah beberapa faktor yang menyebabkan
terjadinya pasar monopoli, antara lain:

1. Memiliki Sumber Daya

Sumber perusahaan bisa memonopoli pasar karena
kepemilikan sumber daya yang unik dan juga istimewa tidak
dimiliki oleh perusahaan lainnya. Untuk pemicu
perekonomian monopoli yaitu adanya suatu perusahaan yang
berkuasa, baik itu semua bahan mentah yang ada ataupun
sebagian besar saja.

2. Skala Ekonomis
Perusahaan akan memperoleh keuntungan dalam tingkat
maksimum apabila tingkat produksi yang ada di dalam
perusahaan tersebut cukup besar. Sebab, saat sebuah
perusahaan mencapai situasi dimana biaya produksi
minimum, maka jumlah produksi hampir sama dengan
permintaan yang ada di dalam pasar.
 Hal itu bisa memberikan dampak dalam penurunan harga
produk jika produksinya semakin tinggi dan berada di tingkat
produksi yang tinggi juga. Kemudian untuk harga yang
dibuat serendah mungkin, sehingga perusahaan yang baru
bergabung tidak akan bisa masuk dan bersaing dengan
perusahaan lain yang sudah berkembang terlebih dulu. Itulah
yang bisa memicu munculnya pasar monopoli.

3. Pendapatan Hak Monopoli dari Pemerintah

Peraturan yang dibuat oleh pemerintah juga dapat
menciptakan kekuatan monopoli. Contohnya tentang
peraturan hak cipta dan juga hak paten.

Hak cipta dan hak paten adalah jaminan hukum yang

bermanfaat untuk menghindari adanya penjiplakan. Sebuah
usaha untuk mengembangkan jenis teknologi guna bisa
menciptakan produk baru akan memberikan keuntungan
untuk perusahaan itu sendiri. Sehingga teknologi tersebut
dilarang dan pihak pemerintah memberi sanksi ataupun
hukuman kepada perusahaan yang melakukan plagiat atau
penjiplakan tersebut.

Contoh Pasar Monopolistik

Berikut ini adalah contoh dari pasar persaingan monopolistik
yang penting untuk diketahui:

a. Pabrik Rokok
Pabrik rokok seperti Djarum, Gudang Garam, Dji Sam Soe,
dan lainnya, sama-sama memproduksi rokok. Tapi setiap
perusahaan mempunyai ciri khasnya masing-masing. Bahkan,
harga yang dipatok oleh masing-masing perusahaan juga
berbeda-beda. Tidak ada standar yang bisa menentukan
bahwa harga dari produk tersebut harus sama atau seragam.

Selain itu, setiap perusahaan mempunyai kuasa untuk

mempengaruhi pasar menggunakan produk yang dimiliki.
Akan tetapi, mereka tidak bisa memberikan pengaruh harga
kepada keseluruhan harga pasar ataupun harga yang
ditetapkan oleh pesaingnya. Adapun perbedaan lain yang
dapat kita lihat dari semua contoh produk dari pabrikan diatas
adalah mengenai racikan rokok, tampilan desain kemasan,
dan juga varian rasa yang disediakan. Kemudian, jumlah
 batang rokok yang ada di dalam kemasan juga bergantung
dari masing-masing pabrik.

b. Pabrik Sepeda Motor

Contoh selanjutnya dari pasar persaingan monopolistik yang
ada di Indonesia adalah pabrik sepeda motor Honda ataupun
Yamaha. Dimana motor keluaran Honda selalu dianggap
lebih irit dibandingkan dengan sepeda motor merk lainnya.
Sementara motor keluaran Yamaha dinilai lebih mempunyai
tenaga yang unggul dibandingkan dengan sepeda motor lain.

Hal itu adalah salah satu contoh yang ada di pasar persaingan
monopolistik. Dimana kedua brand tersebut sama-sama
memproduksi sepeda motor. Akan tetapi, keduanya
mempunyai karakteristik yang cukup berbeda.

Demikian pembahasan mengenai pasar monopolistik beserta

ciri-ciri dan contohnya. Dimana dari penjelasan diatas dapat
kita tarik kesimpulan bahwa pasar monopolistik merupakan
suatu pasar yang dikembangkan karena tidak adanya
kepuasan dalam pasar persaingan sempurna dan pasar
monopoli. Dengan kata lain, pasar monopolistik adalah
gabungan dari pasar persaingan sempurna dan pasar
monopoli.
 STRATEGI PEMASARAN

Pemasaran Untuk Peningkatan Bisnis Ritel Yang Lebih Baik

Di dunia ini, Anda akan menemukan dua tipe orang. Mereka
yang suka berbelanja atau benci berbelanja. Kamu yang
mana?

Bahkan jika Anda tidak suka berbelanja, pada akhirnya Anda

harus melakukan pembelian suatu hari Nanti. Di era
konsumtif ini, kita di jejali iklan setiap hari yang mencoba
meyakinkan kita untuk membeli produk mereka. Inilah yang
membuat pemasaran ritel begitu rumit. Berkat teknik
pemasaran digital, bisnis e-commerce telah tumbuh dan
tampaknya mengambil sebagian besar pangsa pasar dari
pemilik bisnis ritel.

Menurut data yang kami ambil, sekitar 96% orang Amerika

telah melakukan pembelian online setidaknya sekali. Di sisi
lain, 51% lebih suka berbelanja online, tentunya budaya
belanja ini tidak jauh berbeda dengan yang ada di Indonesia.

Jika Anda berpikir teknik pemasaran tradisional untuk bisnis

ritel seperti menerbitkan iklan di majalah dan surat kabar
masih akan sangat berhasil untuk saat ini, maka Anda salah!

Berikut adalah tujuh strategi pemasaran untuk bisnis ritel

terbaik yang kami rangkum untuk meningkatkan penjualan
pasar B2C atau B2B Anda sepanjang tahun.

1. Buat Iklan di Google Ads

Anda menyadari fakta bahwa orang sekarang lebih suka

berbelanja online, bukan? Nah, sebagai pemilik bisnis ritel.
Anda masih dapat memanfaatkan peluang ini tanpa harus
teknik marketing tradisional Anda. Selain itu, Anda tidak
perlu membuat platform e-commerce juga yang mungkin
akan menghabiskan banyak dana.

Sebaliknya, yang harus Anda lakukan adalah berinvestasi

dalam menjalankan iklan Google. Miliaran pencarian
dilakukan setiap hari, dan mereka senang menggunakan
Google untuk berbelanja.

Buat salinan iklan yang indah dan menarik untuk mengalami

hasil yang luar biasa. Selain itu, selalu targetkan produk
 terbaik Anda dengan harga terbaik untuk memberikan
peningkatan penjualan B2C atau B2B Anda.

2. Bangun Brand Awareness melalui Media Sosial

Kami cukup yakin sekarang Anda memiliki media sosial.

Ada potensi besar untuk membangun brand awareness bisnis
jika Anda menggunakan teknik pemasaran melalui media
sosial.

Pada 2019, jumlah pengguna media sosial global

diperkirakan akan melampaui 2,75 miliar. Bayangkan jika
Anda bisa mendapatkan 2% dari pengguna ini untuk melihat
produk Anda. Nah, dengan membuat dan merencanakan iklan
yang tepat, Anda dapat dengan cepat mencapainya.

Namun, persaingan pada platform sosial media ini cukup

tinggi. Karena itu, cobalah untuk menargetkan iklan Anda
untuk produk unggulan Anda dan pastikan bahwa Anda
menyebutkan detail kontak lengkap dan alamat bisnis Anda
sehingga konsumen tahu ke mana harus datang.

Anda juga dapat menawarkan diskoun khusus untuk semua

pengguna yang datang ke toko Anda untuk membeli sesuatu.
Diskon selalu merupakan magnet yang bagus untuk memikat
pembeli ke toko Anda.

3. Gunakan Guerilla Marketing

Strategi pemasaran untuk bisnis ritel selanjutnya adalah

tentang menggunakan Guerilla Marketing atau jika
diterjemahkan dalam bahasa Indonesia menjadi teknik
pemasaran gerilya yang dilakukan di luar pemasaran digital.

Ya, ada dunia di luar lingkungan pemasaran digital. Anda

tidak harus selalu berinvestasi pada teknik digital marketing
saja untuk bisnis Anda. Dalam pemasaran ritel, orang yang
berpikir out of the box adalah pemenang yang sebenarnya.
Oleh karena itu, satu cara yang bagus untuk menarik
khalayak dan diperhatikan oleh orang-orang saat mereka
menjalani kehidupan normal mereka adalah
melakukan guerilla marketing.

Teknik pemasaran ini adalah cara kreatif dan modern untuk

mempromosikan merek atau produk Anda di jalan-jalan atau
 tempat umum lainnya. Biaya strategi ini berbeda karena
bergantung pada lokasi dan kota yang Anda targetkan.

Misalnya, mengecat halte bus dengan tema bisnis Anda,

maskot dan logo adalah cara yang bagus untuk menarik
perhatian. Namun, aksi seperti ini selalu memerlukan izin
dari otoritas setempat dan mungkin dikenakan biaya yang
cukup besar, namun teknik ini adalah sesuau yang patut Anda
coba.

4. Membuat Video Marketing

Tidak ada cara yang lebih baik daripada menghidupkan

produk Anda. Apakah Anda tahu berapa banyak anak yang
menginginkan action figure Buzz Lightyear setelah film Toy
Story pertama kali dirilis? Ya, permintaan untuk masing-
masing karakter melebihi 2 juta pemasaran segera setelah
film tersebut diputar di bioskop saat itu.

Kisah ini membuktikan bahwa sekali Anda menghidupkan

produk Anda, orang akan lebih tertarik untuk membelinya.
Sekarang bukan berarti Anda harus membuat film untuk
produk Anda. Namun, Anda dapat menghasilkan klip video
pendek yang terkait dengan kinerja atau spesifikasi produk
Anda.

Misalnya, tutorial singkat atau ulasan produk sangat bagus

untuk meningkatkan kredibilitas produk Anda. Bahkan video
sederhana yang menunjukkan apa yang ditawarkan toko
Anda dapat menarik banyak pelanggan ke dalam bisnis Anda.

5. Memasarkan Produk Pada Ecommerce Besar dan

Mendunia

Saat ini, banyak pasar B2C dan B2B didedikasikan untuk

mendaftarkan bisnis pada platform mereka. Tujuan utama di
balik jaringan ini adalah untuk menampilkan produk dari
perusahaan ke seluruh dunia di situs web mereka. Hal ini
dapat membantu Anda menemukan banyak pembeli dan
pemasok yang sejenis dalam industri Anda.

Yang harus Anda lakukan adalah mendaftarkan bisnis Anda

pada jaringan ini. Setelah selesai, Anda akan terhubung
dengan ribuan klien. Meskipun teknik ini bekerja secara
online, sebagai pemilik bisnis ritel, Anda masih dapat
 menerima pesanan dalam jumlah besar dari pembeli dan
memberi kesempatan untuk memasuki pasar internasional.

Beberapa perusahaan ecommerce terkemuka di dunia dan

terpercaya adalah seperti, Alibabab, ExportHub, dan DHgate.

6. Gunakan Promo pada Hari Besar dan Liburan

Pernahkah Anda memperhatikan bahari besar apa saja yang

ada selama setahun penuh? Atau pernahkah berpikir bahwa
mungkin ada air atau hari musik? Mungkin saja ada, namun
bukan berarati Anda harus merayakan semuanya.

Alih-alih, Anda harus fokus pada hari-hari yang terkait

dengan produk Anda atau dapat membantu kampanye iklan
pada bisnis, Anda juga harus lebih aktif dan menggunakan
hari-hari ini besar untuk keuntungan Anda, misalnya
mengadakan promo. Jangan pernah melewatkan hari populer
di Indonesia seperti lebaran atau saat natal. Strategi ini adalah
salah satu strategi pemasaran ritel terbaik untuk bisnis Anda.

7. Ketahui Musim Ramai Penjualan dan Buat Rencana

Sesuai Dengan Hal Itu

Semua industri mengalami pasang surut. Itu berarti, suatu

hari nanti Anda akan melihat pelanggan datang ke toko Anda,
sementara hari lain orang hanya akan berjalan melewati pintu
Anda.

Meskipun, biasanya semua bisnis memiliki musim puncaknya

ketika penjualan mereka meningkat dengan cepat. Misalnya,
Anda akan selalu melihat orang bepergian lebih banyak
selama liburan musim liburan sekolah dan pergantian tahun.
Permintaan tiket penerbangan meningkat yang menyebabkan
kenaikan harga juga. Cari tahu musim puncak Anda dan
mulai merencanakan kampanye marketing sesuai kebutuhan
bisnis Anda.

Adaptasi Teknologi Terbaru untuk Pengembangan Bisnis

Ritel lebih Baik

Hal yang terpenting dari semua strategi pemasaran bisnis ritel

ini adalah selalu gunakan teknologi terbaru untuk kemudahan
operasional bisnis Anda. Hal ini akan berbanding lurus
dengan keuntungan dan pengembangan bisnis yang akan
Anda capai.
 Penggunaan teknologi terbaru akan berdampak pada efesiensi
dalam berbagai bagian bisnis itu sendiri, termasuk
pembukuan. Jika dahulu Anda mencatat setiap transaksi
melalui proses manual yang menghabiskan banyak waktu,
lalu hadir software akuntansi berbasis desktop sebagai
revolusi akuntansi yang menarik, namun cara penggunaanya
dirasa masih belum optimal oleh banyak pengguna, terutama
mereka yang memiliki mobilitas tinggi.

Maka akhir-akhir ini banyak berkembang software akuntansi

berbasis cloud yang menjembatani kebutuhan ini, termasuk
Accurate Online.

Accurate Online adalah software akutnansi berbasis cloud

yang sudah dikembangkan sejak tahun 1999 dan digunakan
oleh 300 ribu pengguna dari berbagai entitas bisnis, mulai
dari UKM sampai perusahaan manufaktur.

Ini beberapa contoh pemasaranya

Pada channel youtube GUESS, dengan total lebihdari 92,7rb

subscribers, guess berusaha untuk membangun awareness
dimasyarakat mengenai konsep Jam Tangan elegan dan
eksklusif. Terlihat dari beberapa video yang ditampilkan di
channel youtu betersebut yang memperlihatkan produksi dari
Jam Tangan.
 Pada web guess tersendiridan e-commers

Tidak berhenti hanya pada promosi mengenai konsep produksi dari

Jam Tangan Guess di channel youtubenya. Guess juga
melakukan promos imelalui platform digital Instagram,
karena Guess menyadar ibahwa, segmentasi mereka adalah
anak Milineal yang juga aktif di mediasosial seperti
Instagram
Dan tidak berhenti disitu saja sekarang Guess hadir di mall mal
lternama di Indonesia, agar customer lebih dimanjakan
dengan barang barang yang lansung tersedia di butik guess
tersebut.
 DAFTAR PUSTAKA
1.DESKRIPSI PRODUK

https://kc.umn.ac.id/15613/4/BAB_II.pdf

2.KARAKTERISTIK BARANG

https://www.quipper.com/id/blog/mapel/ekonomi/elastisitas-silang/

3. SEGMENTASI DAN TARGET PASAR

4.STRUKTUR PASAR

https://www.gramedia.com/literasi/pasar-monopolistik/

5.STRATEGI PEMASARAN

https://cpssoft.com/blog/bisnis/7-strategi-pemasaran-bisnis-ritel/