SKRIPSI
Oleh
Singgih Nurgiyantoro
NIM 09408141018
FAKULTAS EKONOMI
2014
SKRIPSI
Oleh
Singgih Nurgiyantoro
NIM 09408141018
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
2014
MOTTO
“Man jadda wajada, barang siapa bersungguh-sungguh, maka dia akan berhasil.
(PENULIS)
“Jangan selalu katakana apa yang kau ketahui, tapi selalu ketahui apa yang kau
katakan”
(CLAUDIUS)
“Masa depan adalah milik mereka yang percaya tentang mimpi-mimpi mereka”
(ELANOR ROOSEVELT)
vi
ABSTRAK
NIM. 09408141018
SayHello di Kota Yogyakarta, (2) Pengaruh strategi promosi melalui social media
pembelian produk garskin merek SayHello di Kota Yogyakarta, dan (4) Pengaruh
strategi promosi melalui social media yang dimediasi word of mouth marketing
Yogyakarta.
Yogyakarta yang membeli dari bulan November 2013 sampai dengan Januari
analisis data yang digunakan untuk menjawab hipotesis penelitian ini adalah uji
garskin merek SayHello di Kota Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dari t hitung
sebesar 8,664 dengan nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05, dan koefisien
regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,792, (2) Terdapat pengaruh positif
strategi promosi melalui social media terhadap word of mouth marketing pada
produk garskin merek SayHello di Kota Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dari t
hitung sebesar 4,395 dengan nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05, dan
koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,395, (3) Terdapat pengaruh
merek SayHello di Kota Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dari t hitung sebesar
4,821 dengan nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05, dan koefisien regresi
mempunyai nilai positif sebesar 0,440 (4) Terdapat pengaruh strategi promosi
mouth marketing pada produk garskin merek SayHello di Kota Yogyakarta. Hal
ini dibuktikan dari koefisisen mediasi sebesar 0,0906 bernilai positif dan memiliki
pembelian.
vii
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah
Skripsi ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh
Penelitian ini dapat terwujud berkat bantuan dari berbagai pihak, maka pada
Yogyakarta.
Yogyakarta.
4. Agung Utama M.Si, selaku ketua penguji skripsi yang telah meluangkan
waktu dan memberikan masukan serta arahan skripsi ini agar lebih baik.
dan pertimbangan.
ix
DAFTAR ISI
ABSTRAK ..................................................................................................... vi
1. Promosi ......................................................................................... 12
xi
B. Pembahasan ................................................................................................ 62
A. Kesimpulan ................................................................................................ 69
C. Saran ........................................................................................................... 70
LAMPIRAN ................................................................................................... 74
xii
DAFTAR TABEL
xiii
DAFTAR GAMBAR
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
xv
BAB I
PENDAHULUAN
saat ini penggunaan internet sudah tidak asing lagi untuk memasarkan
suatu produk. Suatu usaha yang dilakukan untuk melakukan pemasaran
produk atau jasa dengan menggunakan media internet dapat disebut juga emarketing. E-marketing
adalah sisi pemasaran dari e-commerce, yang
mendirikan kantor cabang di semua negara. Selain itu juga bisa dilakukan
luas dan tidak memerlukan biaya pemasaran yang mahal. Konsumen juga
akan lebih mudah untuk mencari informasi mengenai produk yang ingin
tahunnya terus mengalami peningkatan yang signifikan. Hal ini bisa dilihat
dari grafik yang terus meningkat dari data tahun 1998-2012 versi APJII
Sumber: http://www.apjii.or.id
3
notebook, netbook, dan tablet PC. Tiga dari sepuluh netizen mengaku
setahun belakangan.
bidang industri digital printing, yang salah satu produknya berupa garskin.
SayHello menjual produknya tanpa toko atau kios tetap, SayHello lebih
Para pembeli umumnya tahu produk garskin melalui info di akun Twitter
Indonesia.
jenis promosi yang ampuh, efektif dan berbiaya paling murah. Konsumen
yang merasa puas akan memberi tahu orang lain mengenai pengalaman
lingkungan sosial yang dirasa lebih jujur dan tidak ada motif-motif tertentu
dapat melalui telepon maupun jejaring sosial. Ditambah lagi gaya hidup
mengakses internet.
pasar baru di bidang digital printing, setiap hari jumlah follower akun
berbasis social media ini memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
bidang industri yang sejenis. Mereka membuat akun Twitter dan Facebook
dalam jumlah yang cukup banyak. Jumlah akun penjual garskin yang
Dengan melihat beberapa hal yang terjadi di atas, maka peneliti tertarik
B. Identifikasi Masalah
garskin.
C. Batasan Masalah
10
Yogyakarta.
D. Perumusan Masalah
Yogyakarta?
Yogyakarta?
E. Tujuan Penelitian
11
4. Pengaruh strategi promosi melalui social media yang dimediasi word of
F. Manfaat Penelitian
1. Perusahaan
2. Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi dan informasi bagi
pemasaran.
12
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Promosi
Dalam mengelola suatu sistem komunikasi pemasaran memerlukan
perusahaan dan promosi yang paling baik adalah promosi yan dilakukan
besar biaya yang dikeluarkan untuk biaya ini yang tentunya harus
a. Pengertian Promosi
produk atau jasanya. Menurut Martin L. Bell dalam Swastha dan Irawan
13
tertarik untuk membeli suatu produk akan menjadi tertarik dan mencoba
1) Periklanan (advertising)
Segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk
pelanggan.
4) Publisitas
14
pembelian.
2. Perilaku Konsumen
kegiatan-kegiatan tersebut.
Dari definisi tersebut, analisa perilaku konsumen harus
sulit diamati dan itu berarti selain mempelajari apa yang dibeli
cara membeli, serta dalam kondisi yang bagaimana barang dan jasa
tersebut dibeli.
15
b. Perilaku Pembelian
1) Pengenalan Kebutuhan
kebutuhan si pembeli.
2) Pencarian Informasi
3) Evaluasi Alternatif
lain.
4) Keputusan Pembelian
niat membeli atas dasar faktor seperti pendapatan, harga, dan manfaat
16
3. Keputusan Pembelian
pembelian konsumen.
pemenuhannya.
17
kebutuhannya.
18
pemasaran tidak berakhir ketika produk sudah dibeli tetapi terus sampai
4. Social Media
ingin berbagi informasi dan tempat untuk mencari teman baru serta
Twitter.
19
1. Facebook
saat ini.
menyebarkan informasi.
20
akan tetapi yang umum terjadi adalah informasi yang berasal dari social
21
b. Word Of Mouth
dengan suka rela mengenai suatu produk, pelayanan atau merek. Menurut
banyak dipengaruhi oleh word of mouth. Hal ini dikarekan informasi dari
22
atau excitement
kalinya
antara lain:
23
sebesar 0,000 lebih kecil 0,05 dengan nilai t hitung 5,180. Nilai signifikansi
word of mouth sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 dengan nilai t hitung
7,387. Kesimpulan yang didapat dari penelitian ini adalah pengaruh dari
24
80,4%. Promosi berbasis social media ini memiliki pengaruh yang positif
Hal ini ditunjukkan dengan nilai uji Fhitung > Ftabel (102,679 > 2,004) dan
C. Kerangka Berpikir
Pembelian
yang tepat dan efektif dapat meningkatkan citra sebuah perusahaan di mata
rasa senang, hobi, gaya hidup, loyalitas, dan dorongan rasa ingin tahu dari
keputusan pembelian.
Mouth Marketing
tersebar luas dalam waktu yang sangat singkat, yang secara tidak langsung
baik dan tepat merupakan inti dari terbentuknya suatu word of mouth
lebih diingat dan tersebar meluas dari orang yang satu ke orang yang
lainnya.
hanya dipengaruhi oleh promosi dari pihak perusahaan saja tetapi mereka
bisa lebih percaya terhadap bukti nyata dan informasi di sekitar mereka.
26
word of mouth. Word of mouth sangatlah efektif dan efisien, akan tetapi
perlu diingat, WOM ini juga bersifat seperti pedang bermata dua. Jika
komunikasi WOM bersifat positif maka akan semakin baik pula keputusan
dari orang yang satu ke orang yang lainnya. Kepercayaan yang terbentuk
dalam benak konsumen adalah hasil dan proses informasi yang diterima.
27
D. Paradigma Penelitian
diuraikan sebelumnya, maka dari teori dan kerangka berpikir diatas dapat
Yogyakarta.
p4
p3
Strategi Promosi
(X)
Keputusan Pembelian
(Y)
Word Of Mouth
Marketing
(M)
p2
p1
28
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Desain Penelitian
30
pasca pembelian.
31
yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan
2. Sampel
oleh populasi (Sugiyono, 2008: 62). Sampel dalam penelitian ini adalah
b. Responden yang pernah update atau mencari tahu info tentang produk
32
Menurut Hair dkk (2006) besarnya sampel bila terlalu besar akan
sampel yang sesuai antara 100-200 responden. Untuk itu jumlah sampel
responden. Dalam hal ini responden hanya menjawab dengan cara memberi
kepada responden secara langsung atau melalui email karena luasnya lingkup
penelitian.
F. Intrumen Penelitian
33
No
Pert.
Jumlah
Social Media
(Heuer dalam
Solis 2010)
kepada khalayak
1,2 2
membagikan mendengarkan,
merespon, dan
mengembangkan pesan
kepada khalayak
3,4 2
5,6 2
7,8 2
Word Of
Mouth
(Goyette,
Isabelle 2012)
10
Bahasan mengenai kualitas
11
Negative Valence
WOM
12
Menyatakan kekecewaan
13
34
Positive Valence
WOM
Merekomendasikan
14
perusahaan
15
pelanggan perusahaan
16
Merekomendasikan orang
membeli produk
17
perusahaan lainnya
18
lainnya
19
Keputusan
Pembelian
Kotler dan
Amstrong
(2005)
Pengenalan
kebutuhan
Kesesuaian produk 20
Ketersediaan produk 21
Pencarian
informasi
22
Evaluasi berbagai
alternative
Pembelian kebutuhan 24
produk
25
Keputusan
pembelian
Mempunyai banyak
kelebihan
26
Kelengkapan produk 27
35
Perilaku pasca
pembelian
Berlangganan 29
sebagai acuan pendekatan interval yang ada dalam alat ukur, sehingga alat ukur
1. Uji Validitas
36
yaitu sebesar 0,547; ini menunjukkan bahwa data yang ada layak untuk
disimpulkan bahwa semua variabel yang ada dapat dianalisis lebih lanjut
.547
2162.827
406
.000
Adequacy.
Approx. Chi-Square
df
Sig.
Bartlett's Test of
Sphericity
37
dengan nilai loading factor di atas dan di bawah 0,50. Hal ini menunjukkan
bahwa indikator tersebut merupakan satu kesatuan alat ukur yang mengukur
satu konstruk yang sama dan dapat memprediksi apa yang seharusnya
diprediksi.
.899
.868
.863
.866
.920
.910
.910
.901
.895
.880
.917
.914
.946
.925
.927
.936
.460
.898
.789
.938
.957
.925
.950
.846
.767
.907
.714
.887
.899
Social1
Social2
Social3
Social4
Social5
Social6
Social7
Social8
Word1
Word2
Word3
Word4
Word5
Word6
Word7
Word8
Word9
Word10
Word11
Keputusan1
Keputusan2
Keputusan3
Keputusan4
Keputusan5
Keputusan6
Keputusan7
Keputusan8
Keputusan9
Keputusan10
123
Component
38
Oleh karena uji CFA pada tahap 1 ada butir pertanyaan yang gugur,
yaitu sebesar 0,538; ini menunjukkan bahwa data yang ada layak untuk
disimpulkan bahwa semua variabel yang ada dapat dianalisis lebih lanjut
dengan nilai loading factor di atas 0,50. Hal ini menunjukkan bahwa
indikator tersebut merupakan satu kesatuan alat ukur yang mengukur satu
konstruk yang sama dan dapat memprediksi apa yang seharusnya diprediksi.
.538
2120.939
378
.000
Adequacy.
Approx. Chi-Square
df
Sig.
Bartlett's Test of
Sphericity
39
Berdasarkan hasil uji CFA tahap 2 diketahui bahwa semua item telah
.899
.869
.864
.866
.922
.910
.911
.902
.900
.882
.924
.917
.950
.926
.930
.945
.893
.790
.938
.955
.922
.948
.844
.762
.905
.715
.889
.896
Social1
Social2
Social3
Social4
Social5
Social6
Social7
Social8
Word1
Word2
Word3
Word4
Word5
Word6
Word7
Word8
Word10
Word11
Keputusan1
Keputusan2
Keputusan3
Keputusan4
Keputusan5
Keputusan6
Keputusan7
Keputusan8
Keputusan9
Keputusan10
123
Component
40
2. Uji Reliabilitas
apakah alat pengukur yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten
koefisien Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,70. Dengan ketentuan sebagai
berikut:
1. Jika r hirung > r tabel dengan tingkat signifikansi 0,05 maka item pertanyaan
dikatakan reliabel.
2. Jika r hirung < r tabel dengan tingkat signifikansi 0,05 maka item pertanyaan
1. Deskripsi Statistik
Tinggi : X ≥ M + SD
Sedang : M – SD ≤ X < M + SD
Rendah : X < M – SD
a. Uji Normalitas
b. Uji Linearitas
42
c. Uji Multikolinearitas
2) Jika koefisien antar variabel bebas kurang dari 0.5, maka tidak
d. Uji Heterokedastisitas
43
2. Uji Hipotesis
simultan. Selain itu, variabel dependen pada satu hubungan yang sudah
Y = f (X1,X2,)
Y=ρX1Y+ρX2Y+Є1 …………Substruktural 1
Z=ρZX1+ρZX2+ρZY+Є2 ……Substruktural 2
44
X→Y (a) dengan jalur Y→Z (b) atau ab. Jadi koefisien ab = (c−c’), di
Sab =
berikut:
t=
nilai t hitung lebih besar dari nilai t tabel maka dapat disimpulkan
45
BAB IV
A. Hasil Penelitian
pengaruh strategi promosi melalui social media yang dimediasi word of mouth
Kota Yogyakarta. Subjek dalam penelitian ini yaitu konsumen yang membeli
1. Analisis Deskriptif
sebagai berikut.
a. Karakteristik Responden
46
1) Jenis Kelamin
Laki-Laki 46 31,7
Perempuan 99 68,3
2) Usia
47
Tabel di atas menunjukkan bahwa responden yang berusia
yang Digunakan
Computer 7 4,8
48
disajikan berikut:
promosi melalui social media terdiri dari 8 pertanyaan yang masingmasing mempunyai skor 5, 4, 3, 2
dan 1. Kategorisasi untuk variabel
49
Media
50
(15,9%).
3) Keputusan Pembelian
rerata (M) dan simpangan baku (SD). Jumlah butir pertanyaan untuk
51
data untuk mencari pengaruh antar variabel yang dipakai untuk penelitian,
dilakukan uji asumsi yaitu uji normalitas, uji linieritas, dan uji
for Windows.
52
a. Uji Normalitas
b. Uji Linieritas
variabel bebas dan variabel terikat linier atau tidak. Kriteria pengujian
linieritas adalah jika nilai signifikasi lebih besar dari 0,05, maka
hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat adalah linier. Hasil
53
Hasil uji linieritas pada tabel di atas dapat diketahui bahwa semua
variabel memiliki nilai signifikansi yang lebih besar dari 0,05 (sig>0,05),
c. Uji Multikolinieritas
tolerance dan VIF. Apabila nilai toleransi di atas 0,1 dan nilai VIF di
untuk model regresi pada penelitian ini disajikan pada tabel di bawah ini:
Tabel 15. Hasil Uji Multikolinieritas
Strategi Promosi
Melalui Social
Media
Word Of Mouth
Marketing
54
toleransi di atas 0,1 dan nilai VIF di bawah 10, sehingga dapat
multikolinieritas.
d. Uji Heteroskedastisitas
Social Media
55
3. Pengujian Hipotesis
berikut:
a. Hipotesis Pertama
Koefisien
Regresi
sebagai berikut:
Y = 11,616 + 0,792X
strategi promosi melalui social media (X) sebesar 0,792 yang berarti
56
nilai signifikansi 0,000, oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari
Yogyakarta” terbukti.
b. Hipotesis Kedua
Koefisien
Regresi
57
1) Persamaan Regresi
sebagai berikut:
M = 24,358 + 0,395X
strategi promosi melalui social media (X) sebesar 0,395 yang berarti
nilai signifikansi 0,000, oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari
Yogyakarta” terbukti.
3) Koefisien Determinasi (Adjusted R
58
c. Hipotesis Ketiga
bawah ini:
Koefisien
Regresi
1) Persamaan Regresi
sebagai berikut:
Y = 19,858 + 0,440 M
word of mouth marketing (M) sebesar 0,440 yang berarti apabila word
of mouth marketing meningkat satu satuan maka keputusan pembelian
nilai signifikansi 0,000, oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari
59
terbukti.
d. Analisis Jalur
(0,0906)
(0,395) (0,440)
(0,792)
Strategi Promosi
(X)
Keputusan Pembelian
(Y)
Word Of Mouth
Marketing
(M)
60
Pengaruh Langsung:
r (x,y) = 0,792
e. Analisis Sobel
berikut:
61
Tabel 20. Hasil Uji Sobel
Matrix
Y Keputusa
X Social_M
M Word_Of_
SAMPLE SIZE
145
Value s.e. LL 95 CI UL 95 CI Z
Sig(two)
.0217
INDIRECT EFFECT:
.1064
********************************* NOTES
**********************************
62
B. Pembahasan
Hasil statistik uji regresi diperoleh t hitung sebesar 8,664 dengan nilai
signifikansi 0,000, oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05
hal ini berarti bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh strategi promosi
dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
Salah satu alat dalam pemasaran yang dapat dimanfaatkan oleh suatu
63
Thoyibie (2010), social media adalah konten berisi informasi, yang dibuat
dengan sesama dan dengan khalayak umum. Dewasa ini, praktek pemasaran
orang-orang yang ingin berbagi informasi dan tempat untuk mencari teman
baru serta berinteraksi dengan teman lainnya secara online. Strategi promosi
dibangun atas dasar rasa senang, hobi, gaya hidup, loyalitas, dan dorongan
rasa ingin tahu dari para konsumen itu sendiri. Hal-hal tersebut berpengaruh
64
Yogyakarta
Hasil statistik uji regresi diperoleh t hitung sebesar 4,395 dengan nilai
signifikansi 0,000, oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05
ini berarti bahwa word of mouth dipengaruhi oleh strategi promosi melalui
aktif dan up to date akan menjadikan word of mouth marketing yang efektif.
65
akan tersebar luas dalam waktu yang sangat singkat, yang secara tidak
yang baik dan tepat merupakan inti dari terbentuknya suatu word of mouth
diingat dan tersebar meluas dari orang yang satu ke orang yang lainnya.
Hasil statistik uji regresi diperoleh t hitung sebesar 4,821 dengan nilai
signifikansi 0,000, oleh karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05
pesan penerima pesan dimana penerima pesan menerima pesan dengan suka
rela mengenai suatu produk, pelayanan atau merek. Menurut Word Of Mouth
word of mouth. Setiap hari seseorang berbicara dengan yang lainnya, saling
word of mouth marketing. Hal ini dikarenakan informasi dari teman lebih
lakukan sendiri.
Yogyakarta.
67
dalam hal ini besarnya pengaruh tidak langsung sebesar 0,0906 yang
signifikansi sebesar 0,0217 ternyata nilai tersebut lebih kecil dari 0,05.
strategi promosi melalui social media dan word of mouth. Social media
68
media yang tepat merupakan inti dari terbentuknya suatu word of mouth
dapat menangkap perhatian dari konsumen dan membuat produk dari sebuah
perusahaan tersebar meluas dari orang yang satu ke orang yang lainnya.
Kepercayaan yang terbentuk dalam benak konsumen adalah hasil dan proses
dengan pembuktian yang nyata akan sebuah manfaat dan kualitas produk
ditawarkan.
69
BAB V
A. Kesimpulan
Hal ini dapat dibuktikan dari t hitung sebesar 8,664 dengan nilai signifikansi
0,000 lebih kecil dari 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif
sebesar 0,792.
Yogyakarta. Hal ini dapat dibuktikan dari t hitung sebesar 4,395 dengan
nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05, dan koefisien regresi
dapat dibuktikan dari t hitung sebesar 4,821 dengan nilai signifikansi 0,000
lebih kecil dari 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar
0,440.
70
0,0217, lebih kecil dari 0,05. Hasil perhitungan juga menunjukkan bahwa
sebesar 0,0906. Hal ini berarti bahwa pengaruh langsung lebih besar
pengaruh langsung.
B. Keterbatasan Penelitian
lebih baik jika sampel yang diambil meliputi seluruh konsumen SayHello
Propinsi Yogyakarta, sehingga hasil penelitian dapat digeneralisasikan dalam
C. Saran
1. Bagi Perusahaan
71
merupakan salah satu alat untuk berinteraksi tanpa harus bertatap muka
konsumen, dan untuk konsumen. Jadi hal ini sangat perlu diperhatikan.
72
DAFTAR PUSTAKA
Pelajar.
Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS Edisi
2008; 72-78.
Jamilah B, Najua 2012. Pengaruh Ekuitas Merek Dan Word Of Mouth Terhadap
Kotler, Philip & Amstrong, Gary. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Alih bahasa
Miller, K.D., Fabian, F. & Lin, S.J. 2009. Strategies for online communities.
Rossen, Emanuel. 2000. The anatomy of buzz : how to create Word Of Mouth
Yogyakarta.
73
Solis, Brian. 2011. Engage: The Complete Guide for Brands and Businesses to
Build, Cultivate, and Measure Success in the New Web. New Jersey:
Swastha, Basu & Hani Handoko. 2004. Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku
Zarella, Dan. 2010. The Social Media Marketing Book. Jakarta: PT. Serambi Ilmu
Semesta.
Sumber Internet:
74
LAMPIRAN
75
Lampiran 1
KUESIONER PENELITIAN
Kota Yogyakarta)”.
Peneliti,
(SINGGIH NURGIYANTORO)
76
A. Petunjuk Pengisian
dengan jujur.
2. Bacalah dan jawablah semua pertanyaan dengan teliti dan tidak ada
yang terlewatkan.
Usia
15-18 tahun
19-21 tahun
22-26 tahun
26 ke atas
Jenis kelamin
Laki-laki
Perempuan
Handphone
Ipad/Tab
Computer
C. Pertanyaan Penelitian
saudara dengan mengisi pada kolom jawaban yang anda anggap paling
sesuai.
2. TS (Tidak Setuju)
3. N (Netral)
4. S (Setuju)
5. SS (Sangat Setuju)
77
No Pertanyaan
Respon
STS TS N S SS
1.
kepada saya
kepada saya
produk garskin
SayHello
SayHello
ini
18. Saya berbicara tentang perusahaan ini jauh lebih sering dari
19. Saya berbicara tentang perusahaan ini jauh lebih sering dari
sesuai kebutuhan
SayHello
ditawarkan
SayHello
toko lain
lain
lagi
78
Lampiran 2
79
Lampiran 3
TAHAP 1
Factor Analysis
.547
2162.827
406
.000
Adequacy.
Approx. Chi-Square
df
Sig.
Bartlett's Test of
Sphericity
.899
.868
.863
.866
.920
.910
.910
.901
.895
.880
.917
.914
.946
.925
.927
.936
.460
.898
.789
.938
.957
.925
.950
.846
.767
.907
.714
.887
.899
Social1
Social2
Social3
Social4
Social5
Social6
Social7
Social8
Word1
Word2
Word3
Word4
Word5
Word6
Word7
Word8
Word9
Word10
Word11
Keputusan1
Keputusan2
Keputusan3
Keputusan4
Keputusan5
Keputusan6
Keputusan7
Keputusan8
Keputusan9
Keputusan10
123
Component
80
Lampiran 4
TAHAP 2
Factor Analysis
.538
2120.939
378
.000
Adequacy.
Approx. Chi-Square
df
Sig.
Bartlett's Test of
Sphericity
.899
.869
.864
.866
.922
.910
.911
.902
.900
.882
.924
.917
.950
.926
.930
.945
.893
.790
.938
.955
.922
.948
.844
.762
.905
.715
.889
.896
Social1
Social2
Social3
Social4
Social5
Social6
Social7
Social8
Word1
Word2
Word3
Word4
Word5
Word6
Word7
Word8
Word10
Word11
Keputusan1
Keputusan2
Keputusan3
Keputusan4
Keputusan5
Keputusan6
Keputusan7
Keputusan8
Keputusan9
Keputusan10
123
Component
81
Lampiran 5
Reliability Statistics
.973 8
Cronbach's
Alpha N of Items
Reliability Statistics
.970 11
Cronbach's
Alpha N of Items
Reliability Statistics
.979 10
Cronbach's
Alpha N of Items
Reliability Statistics
.975 10
Cronbach's
Alpha N of Items
82
Lampiran 6
83
84
Lampiran 7
85
86
87
Lampiran 8
DATA KATEGORISASI
88
89
90
Lampiran 9
Frequencies
Jenis_kelamin
Laki-laki
Perempuan
Total
Valid
Cumulative
Percent
Usia
19-21 tahun
22-26 tahun
Total
Valid
Cumulative
Percent
Media_online_yang_digunakan
Computer
Handphone
Handphone, Computer
Total
Valid
Cumulative
Percent
91
Lampiran 10
Descriptives
Descriptive Statistics
145
Social_Media
Word_Of_Mouth
Keputusan_Pembelian
Valid N (listwise)
92
Lampiran 11
Social_Media
Mean = 30.71034
SD = 3.68729
Tinggi : X ≥ M + SD
Sedang : M – SD ≤ X < M + SD
Rendah : X < M – SD
Kategori Skor
Tinggi : X ≥ 34.39763
Word_Of_Mouth
Mean = 36.49655
SD = 4.22480
Tinggi : X ≥ M + SD
Sedang : M – SD ≤ X < M + SD
Rendah : X < M – SD
Kategori Skor
Tinggi : X ≥ 40.72135
Keputusan_Pembelian
Mean = 35.93103
SD = 4.97585
Tinggi : X ≥ M + SD
Sedang : M – SD ≤ X < M + SD
Rendah : X < M – SD
Kategori Skor
Tinggi : X ≥ 40.90689
93
Lampiran 12
Frequencies
Social_Media
Tinggi
Sedang
Rendah
Total
Valid
Cumulative
Percent
Word_Of_Mouth
Tinggi
Sedang
Rendah
Total
Valid
Cumulative
Percent
Keputusan_Pembelian
Tinggi
Sedang
Rendah
Total
Valid
Cumulative
Percent
94
Lampiran 13
NPar Tests
Mean
Std. Deviation
Absolute
Positive
Negative
Most Extreme
Differences
Kolmogorov-Smirnov Z
Social_Media
Word_Of_
Mouth
Keputusan_
Pembelian
95
Lampiran 14
Means
Keputusan_Pembelian * Social_Media
Keputusan_Pembelian * Word_Of_Mouth
ANOVA Table
3565.310 144
(Combined)
Linearity
Between
Groups
Within Groups
Total
Keputusan_Pembelian *
Social_Media
Sum of
ANOVA Table
3565.310 144
(Combined)
Linearity
Between
Groups
Within Groups
Total
Keputusan_Pembelian *
Word_Of_Mouth
Sum of
96
Lampiran 15
Regression
Variables Entered/Removedb
Word_Of_Mouth,
Social_Media
a . Enter
Model
Variables Entered
Variables
Removed Method
Model Summary
.615a
Model
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
ANOVAb
3565.310 144
Regression
Residual
Total
Model
Sum of
Coefficientsa
(Constant)
Social_Media
Word_Of_Mouth
Model
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
Collinearity Statistics
97
Lampiran 16
HASIL UJI HETEROSKEDASTISITAS
Regression
Variables Entered/Removedb
Word_Of_Mouth,
Social_Media
a . Enter
Model
Variables Entered
Variables
Removed Method
Model Summary
.027a
Model
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
ANOVAb
Regression
Residual
Total
Model
Sum of
Coefficientsa
(Constant)
Social_Media
Word_Of_Mouth
Model
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
Lampiran 17
KEPUTUSAN PEMBELIAN
Regression
Variables Entered/Removedb
Social_
Media
a . Enter
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
Model Summary
.587a
Model
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
ANOVAb
3565.310 144
Regression
Residual
Total
Model
Sum of
Coefficientsa
(Constant)
Social_Media
Model
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
99
Lampiran 18
Regression
Variables Entered/Removedb
Social_
Media
a . Enter
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
Model Summary
.345a
Model
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
ANOVAb
2570.248 144
Regression
Residual
Total
Model
Sum of
Coefficientsa
(Constant)
Social_Media
Model
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
100
Lampiran 19
Regression
Variables Entered/Removedb
Word_Of_
Mouth
a . Enter
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
Model Summary
.374a
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
ANOVAb
3565.310 144
Regression
Residual
Total
Model
Sum of
Coefficientsa
(Constant)
Word_Of_Mouth
Model
1
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
101
Lampiran 20
Regression
Variables Entered/Removedb
Word_Of_Mouth,
Social_Media
a . Enter
Model
Variables
Entered
Variables
Removed Method
Model Summary
.615a
.378 .369 3.95302
Model
R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
ANOVAb
3565.310 144
Regression
Residual
Total
Model
Sum of
Coefficientsa
(Constant)
Social_Media
Word_Of_Mouth
Model
B Std. Error
Unstandardized
Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
102
Lampiran 21
Matrix
******************************************************************
*******
http://www.comm.ohio-state.edu/ahayes/
Y Keputusa
X Social_M
M Word_Of_
SAMPLE SIZE
145
EFFECT:
.1064
********************************* NOTES
**********************************