BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
Dengan adanya landasan teori ini , maka dapat menentukan arah tujuan
penelitian ini.Landasan teori merupakan hal dari kajian suatu buku teks , artikel ,
jurnal , tesis, dan karya ilmiah lainnya yang kemudian dikutip dari penulisan proposal
penelitian. Adapun teori – teori yang bisa relevan untuk penelitian ini adalah :
Pemasaran , Perilaku Konsumen dan Konsumen, Proses Pengambilan Keputusan ,
Faktor – faltor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian , Rumah , Perumahan
,Kredit Pemilikan Rumah, Pengertian Bi Checking dan Pendapatan. Teori- teori
tersebut akan dipaparkan dalam penjelasan berikut .
1. Pemasaran ---> AWALI DG PAYUNG TEORI PERILAKU KONSUMEN
Menurut ( Philip Kotler, 1993 : 4) pemasaran adalah suatu proses
manajerial dan sosial yang membuat kelompok dan individu akan memperoleh
apa yang mereka inginkan dan butuhkan melalui pertukaran produk dan
penciptaan dan nilai.
Pemasaran merupakan sebuah system yang secara keseluruhan dari
kegiatan – kegiatan bisnisnya bisa ditujukan dalam menentukan harga ,
merencanakan harga , mendistribusikan barang serta jasa dan
mempromosikannya sebagai pemuas kebutuhan baik untuk pembeli yang ada
ataupun pembeli yang tentu potensial.
Definisi pemasaran diatas didasarkan pada ( Philips Kotler , 1993 ; 4) :
a. Kebutuhan , Keinginan dan Permintaan yang sebagai pemasaran dengan
terletak pada keinginan dan kebutuhan manusia untuk permintaan yang kuat
akan sesuatu hal
b. Kebutuhan adalah diciptakan oleh masyarakat atau produsen yang
sebenarnya sudah ada dan terlekat pada dalam tubuh manusia
c. Keinginan adalah suatu kehendak kuat untuk memuaskan sesuatu yang
spesifik terhadap kebutuhan yang mendalam
Permintaan ialah kegiatan tentang produk spesifik dengan didukung oleh
kesediaan dan kemampuan dalam membelinya. Suatu keinginan bisa berubah
menjadi sebuah permintaan jika didukung daya beli
d. Produk merupakan suatu hal yang dapat ditawarkan untuk dapat
memuaskan suatu kebutuhan atau keinginan seseorang.
e. Ultilitas adalah Taksiran tentang kapasitas seluruh sebuah produk dalam hal
pemuas kebutuhan.
f. Transaksi pertukaran dan Pertukaran ialah tindakan untuk memperoleh
produk yang dinginkan untuk dimiliki oleh seseorang dengan menawarkan hal
lain sebagai suatu balasannya.
g. Pasar diartikan sebagai tempat dimana bertemunya pembeli dan penjual
untuk melakukan sebuah transaksi atas suatu produk.
h. Pemasaran adalah semua kegiatan yang dilakukan manusia dengan hal
hubungannya dengan pasar. Sedangkan pemasar adalah seseorang yang
mencari dan menawarkan sesuatu yang bernilai sebagai suatu imbalannya.
Menurut Basu Swasta dan Irawan 1990 : 10 Konsep Pemasaran
merupakan pemuas kebutuhan dari konsumen yang menjadi syarat social dan
ekonomi sebagai kelangsungan hidup perusahaan.
2. Pengertian Konsumen
Konsumen artinya adalah pembeli, pemakai maupun pemirsa dalam
hal penggunaan barang atau jasa yang tersedia di dalam masyarakat , baik
untuk kepetingan pribadi , keluarga , orang lain , maupun makhluk hidup.
Pengertian konsumen menurut Philip Kotler (2000 ) adalah semua
tentang rumah tangga dan individu yang memperoleh , membeli jasa atau
barang untuk dikonsumsi secara pribadi.
Perilaku konsumen dibedakan menjadi dua jenis yaitu :
a. Konsumen Individu
b. Konsumen Organisasi
Perbedaan kedua hal diatas terdapat pada motif penggunaanya . Konsumen
individu membeli barang atau jasa karena :
- Digunakan secara pribadi
- Pemenuhan kebutuhan keluarga
- Hadiah untuk orang lain
Persyaratan KPR
Secara umum persyaratan dan ketentuan yang diperlukan untuk syarat
KPR oleh bank untuk nasabah yang akan mengambil KPR relative sama ,
dengan melampirkan :
1.Flat
2.Efektif
Dalam prakteknya metode suku bunga yang digunakan adalah suku bunga
efektif atau anuitas.
DANGKAL.
Mellenial Hills
Menganti,
Sutratdi Gresik
C. Kerangka Berfikir
Dari landasan teori yang telah dipaparkan peneliti akan menggunakan 3 hal
yang dirasa penting untuk diteliti lebih lanjut , yaitu Bi Checking , Lokasi , dan
Pendapatan bulanan. Faktor – factor tersebut akan saling berurutan dan berpengaruh
penting untuk pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian rumah
KPR. Oleh karena itu , peneliti mencoba menganalisa demi memudahkan suatu
penelitian dengan digambarkan kerangka berfikir sebagai berikut :
Bi Checking (
X1)
Keputusan
Pembelian
Lokasi ( X2)
( Y)
Pendapatan
Bulanan ( X3 )
D. Hipotesis
Hipotesis adalah jawaban sementara suatu masalah penelitian, dirumuskan
dalam pernyataan yang dapat diuji dan menjelaskan hubungan dua perubah atau lebih.
(Hermawan Wasito, 1993). Karena hipotesis masih merupakan jawaban sementara
maka perlu dibuktikan kebenarannya.
Adapun hipotesis yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
H1 = Bi Checking berpengaruh terhadap keputusan pembelian Perumahan di
Millennia Hills
H2 = Lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Perumahan di Millennia
Hills
H3 = Pendapatan bulanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian Perumahan di
Millennia Hills
H4 = Bi Checking, lokasi dan pendapatan bulanan berpengaruh terhadap keputusan
pembelian perumahan sebagai KPR pembelian perumahan di Millennia Hills.