Nama : Irmayanti

NIM : 044342914

Prodi : Ilmu Komunikasi

Tugas 3 Komunikasi Pemasaran

Jawaban :

Pada saat Menjelang perayaan Hari Kemerdekaan Indonesia, bisnis sewa kostum tari mulai
kebanjiran pelanggan. Hal ini karena banyak masyarakat yang mencari pakaian tradisional
untuk berbagai keperluan di tanggal 17 agustus. Misalnya untuk upacara pakaian, lomba,
atau festival yang diselenggarakan untuk memeriahkan HUT RI karena banyak kalangan yang
membutuhkan ini untuk disewa. Selain bisa membantu meraih keuntungan, bisnis sewa
kostum tari tradisional juga turut membantu Negara dalam menenangkan kebudayaan.
Sebab, penjual maupun pembeli bisa sekaligus mempelajari setiap pakaian daerah yang ada
di Tanah Air. Selama kostum tari tradisional ini banyak dikenakan dan dicari, maka
eksistensinya pun tak akan pudar.

Biasanya, banyak anak-anak usia sekolah yang membutuhkan sewa kostum ini untuk
keperluan HUT RI di tempat pendidikannya. Entah itu untuk upacara atau perlombaan
tertentu. Tak sedikit pula dari kalangan orang tua yang memerlukan penyewaan kostum ini
untuk acara di instansi tempat mereka bekerja. Dengan luasnya jangkauan pasar tersebut,
tidak akan takut kehilangan pelanggan. Sebab, banyak masyarakat yang mencari sewa
kostum tari tradisional ini. Meski tidak dalam perayaan HUT RI, bisnis penyewaan kostum ini
juga bisa tetap berjalan, bisa menyewakan pakaian-pakaian ini untuk pesta pernikahan,
acara adat, dan untuk sanggar tari.

Ada banyak masyarakat yang lebih suka memilih sewa daripada membelinya. Karena
pakaian kostum tari ini hanya digunakan pada acara tertentu sehingga akan jauh lebih
hemat dibandingkan membeli sendiri. Karena ini merupakan bisnis kostum dalam bentuk
sewa, maka kita membutuhkan peraturan sewa yang jelas. Misalnya, ketentuan waktu sewa,
cara penjualan, hingga pengembalian kostum dari penyewa kepada pihak penjual. Dengan
sistem yang jelas, kita tidak akan takut untuk tertipu. Sebab, bisnis dengan sistem sewa ini
cukup beresiko jika tidak berhati-hati. Ada banyak orang tak bertanggung jawab yang
mungkin memanfaatkan model bisnis ini. Entah itu tidak merawat barang sewaan dengan
baik atau bahkan merusaknya. Jadi, sangat penting untuk menetapkan ketentuan sewa yang
jelas agar tidak merasa dirugikan. Dibuat juga peraturan dengan tegas apabila pelanggan
merusak atau menghilangkan kostum yang disewa.

Di era yang sudah serba canggih seperti saat ini, promosi online memiliki kekuatan yang luar
biasa. Kita dapat menjangkau lebih banyak pelanggan jika mempromosikan bisnis sewa
kostum secara online. Strategi pemasaran dengan memanfaatkan kemajuan teknologi
informasi yang secara finansial lebih efisien dan praktis, salah satu caranya adalah dengan
mengunakan media sosial. Mempromosikan menggunakan media sosial selain tidak
berbayar juga dapat menjaring pelanggan baru pengguna media sosial. Manfaatkanlah
keberadaan media sosial. Buatlah akun bisnis untuk usaha. Unggah kostum tari tradisiomal
yang disewakan menggunakan deskripsi dan caption yang menarik. Kelola media sosial
dengan memanfaatkan fitur-fiturnya agar promosi ini memiliki hasil yang maksimal. Selain
itu kita juga dapat promosi online melalui situs web. Dengan cara membuat website khusus
bisnis kostum tari tradisional ini sehingga terlihat lebih profesional.

A. Primary tools of promotion Meliputi :

1) Advertising (Periklanan)
2) Personal selling (Penjualan personal)
3) Sales promotion (Promosi penjualan)
4) Public relations and Publicity
5) Direct Marketing

1) Advertising
Pengertian periklanan :
 Penyajian informasi non personal mengenai suatu produk, merek,
perusahaan atau toko yang dilakukan dengan bayaran tertentu (Peter &
Olson 2000).
  Bentuk dari komunikasi massa atau komunikasi direct to customer yang
bersifat non personal dan didanai oleh bisnis, organisasi nirlaba atau individu
yang diidentifikasikan dalam berbagai cara (Shimp 2003).
 Segala bentuk penyajian non personal dan promosi ide, barang atau jasa oleh
suatu sponsor tertentu yang memerlukan bayaran (kotler 1997).

Media periklanan :

 Media periklanan adalah metode komunikasi umum yang membawa pesan

periklanan yaitu, televisi, majalah, surat kabar dan sebagainya.
 Sarana (vehicles) adalah program siaran khusus atau pilihan posisi cetak
dimana iklan di pasang.
 Setiap Media dan sarana periklanan memiliki sifat dan kelebihan yang unik.
Oleh karena itu perlu dipilih Media dan sarana yang karakteristiknya paling
cocok dengan produk dan sarana yang diiklankan.

Fungsi Periklanan :

 Fungsi memberi informasi (informing)

 Fungsi memersuasi (persuading)
 Fungsi mengingatkan (reminding)
 Fungsi memberi nilai tambah (adding value)
 Fungsi mendampingi (assisting) upaya-upaya lain dari perusahaan.

2) Komunikasi dalam promosi penjualan

 Pengertian dan konsep promosi penjualan : Rancangan langsung yang
ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian.
 Konsep promosi penjualan meliputi : Insentif yang mendorong konsumen
membeli merek lebih cepat, lebih sering, lebih banyak atau terlibat dalam
perilaku lain yang menguntungkan.
3) Komunikasi pemasaran melalui personal selling
 Pengertian dan konsep-konsep personal selling : Pelibatan interaksi personal
langsung antara pembeli dan penjual perorangan.
 Fungsi-fungsi personal selling :
- Menciptakan perhatian pelanggan yang relatif tinggi
- Memungkinkan wiraniaga untuk menyampaikan pesan yang sesuai
- Komunikasi dua arah
- Memungkinkan penyampaian informasi teknis
- Interaksi antara pelanggan dan wiraniaga membuka peluang hubungan
yang lebih efektif.

4) Komunikasi pemasaran melalui public relations

 fungsi manajemen yang meningkatkan sikap publik, mengidentifikasi
kebijakan dan prosedur organisasi dengan kepentingan publik dan
menjalankan program tindakan untuk mendapatkan pemahaman dan
penerimaan publik
 Fungsinya :
- Membantu peluncuran produk baru
- Membantu mempromosikan produk mapan
- Membangun minat untuk satu kategori produk
- Mempengaruhi kelompok masyarakat tertentu untuk memperoleh citra
baik
- Membela produk yang menghadapi masalah publik
- Membangun citra perusahaan

5) Komunikasi dalam pemasaran langsung

 Sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih Media iklan
untuk menghasilkan tanggapan dan/atau transaksi yang dapat diukur suatu
transaksi (kotler 1997)
 Kekuatan pengendali dibelakang semua program pemasaran (Rapp & Collins
1987)
  Beberapa aspek yang mendukung pertumbuhan pemasaran langsung :
- Adanya perubahan sosial yang mendasar
- Menciptakan kebutuhan dan kesempatan untuk mempermudah
pemasaran
- Memberikan kemudahan dan kenyamanan bagi konsumen
 Karakteristik :
- Meliputi pemasaran interaktif
- Tidak hanya terbatas pada satu Media
- Lebih memungkinkan untuk mengukur respons konsumen
- Dapat terjadi di berbagai lokasi

B. Secondary Tools Of Promotion Meliputi :

1) Sponsorship
2) Exhibitons
3) Corporate Identity
4) Packaging
5) Merchandising
6) Word of mouth
7) Internet

1) Sponsorship
 Sponsorship merupakan aspek komunikasi pemasaran yang tumbuh dengan
cepat, yang kegiatannya mencakup investasi dalam event dan causes yang
bertujuan mencapai berbagai tujuan perusahaan, terutama meningkatkan
kesadaran merek, memperkuat citra merek, dan memperbesar volume
penjualan.
 Sponsorship Marketing meliputi dua kegiatan utama yakni :
1. Pertukaran antara sponsor (seperti merek) dan pihak yang di sponsori
(misalnya olahraga), ketika pihak kedua menerima fee dan pihak sponsor
memperoleh hak untuk dikaitkan dengan kegiatan yang disponsori.
2. Pemasaran asosiasi oleh sponsor.
2) Exhibitons (Pameran)
 Pameran merupakan kegiatan pemasaran yang unik, ketika kegiatan tersebut
merupakan media yang mencakup pasar bersama-pembeli, penjual dan
pesaing- dibawah satu atap dalam beberapa hari.
 Fungsi-fungsi khusus pameran perdagangan adalah :
1. Melayani pelanggan yang ada
2. Mengidentifikasi prospek
3. Memperkenalkan produk baru atau yang dimodifikasi
4. Mengumpulkan informasi mengenai produk baru pesaing
5. Menerima pesanan produk, dan
6. Meningkatkan citra perusahaan.

3) Corporate Identity (Identitas Perusahaan)

Tahap-tahap dalam pengelolaan identitas perusahaan meliputi :
1. Memperoleh dukungan level yang luas
2. Memiliki akses untuk memahami siuasi saat ini dan menentukan citra yang
ideal
3. Meringkas dan memilih desainer
4. Mengembangkan konsep desain
5. Memilih riset dan pengujian konsep
6. Penjelasan secara internal
7. Implementasi peluncuran dan pemeliharaan
8. Tinjauan ulang dan pembaharuan.

4) Packaging (Pengemasan)
 Packaging atau pengemasan oleh PR Smith (1998) dikategorikan sebagai
tools iof promotion. Semenjak banyak penjualan yang dibantu dengan
pengganti sistem melayani sendiri, saat ini pengemasan sering kali bertindak
sebagai “penjual yang bisu (silent salesman)”, yang membantu konsumen
dengan membawa merek tertentu yang menarik perhatiannya.
  Fungsi utama pengemasan :
1. Melindungi (dan isi)
2. Menawarkan kenyamanan
3. Mengomunikasikan merek, dan atau produk.

5) Merchandising
 Merchandising dalam pemasaran merupakan perencanaan dan
pengendalian produk (barang dan jasa) untuk mneyediakan pengembangan
efektivitas produk dan untuk memastikan bahwa komoditas itu telah sesuai
dengan tempat, waktu, harga, dan kuantitas, yang berguna bagi penjualan
yang menguntungkan perusahaan.

6) Word Of Mouth (pemasaran dari mulut ke mulut)

 Ada empat kategori yang memotivasi seseorang untuk melakukan word of
mouth communication yaitu:
1. keterlibatan produk (product involvement)
2. keterikatan pribadi (self-involvement)
3. keterlibatan orang lain (other involvement)
4. keterlibatan pesan (message involvement).
 Menurut Rosen (2004), komunikasi WOM memiliki dua fungsi utama yakni
pertama, menyebarkan informasi, dan kedua, menganalisis informasi.
 Word of Mouth Communication, berkaitan dengan hal-hal yang terjadi pada
jaringan-jaringan yang tidak kelihatan yakni jaringan informasi antar
perorangan yang menghubungkan pelanggan dan atau konsumen satu sama
lain.
 Ciri-ciri yang dapat dikenali dari pusat-pusat jaringan WOM yaitu:
1. mereka terlebih dahulu menggunakan suatu produk (ahead in adoption)
2. mempunyai koneksi (connection)
3. orang yang suka perjalanan (travelers)
4. lapar informasi (information-hungry)
5. suka mengeluarkan pendapat (vocal), dan
 6. terbuka terhadap media (exposed to media).

7) Internet
 Internet merupakan jaringan komputer yang saling berhubungan, yang
terdapat di seluruh dunia, yang memungkinkan transfer informasi secara
elektronik. Internet meliputi serangkaian jaringan elektronik yang bermanfaat
dalam memfasilitasi transfer informasi dan komunikasi interaktif, diantaranya
jaringan telepon, jaringan kabel (cable network), jaringan seluler, satelit,
jaringan intra-komputer korporasi dan bisnis, computer bulletin boards, dan
jasa online komersial.
 Internet memiliki beberapa daya tarik dan keunggulan bagi para konsumen
maupun perusahaan. Daya tarik tersebut antara lain: kenyamanan, akses dua
puluh empat jam sehari, jangkauan global, efisiensi, alternatif ruang, dan lain-
lain. Dalam konteks bisnis, internet membawa dampak transformasional yang
menciptakan paradigma baru dalam berbisnis, yakni berupa digital marketing
atau internet marketing (istilah lain, cyber marketing, electronic marketing).
 Komunikasi pemasaran-terutama periklanan- melalui internet pada
umumnya menggunakan iklan spanduk (banner advertising) dan sponsor
(sponsorship).
 Pemasaran online, menurut Kotler (1997) dapat dilakukan melalui empat cara
yaitu membuat etalase elektronik, berpartisipasi dalam forum (newsgroup,
bulletin boards), memasang iklan online, dan menggunakan email.
Sumber Referensi :
Suryana, Asep. 2022. Komunikasi Pemasaran. Edisi 5. Tangerang Selatan : Universitas
Terbuka.

Id.scribd.com. Modul 8 Pemasaran. Dari

https://id.scribd.com/doc/263253975/modul-8-Pemasaran-ppt

Store.sirclo.com. 7 Tips bisnis Sewa Baju Adat, Pelanggan banjir Saat HUT RI.