Proposisi Nilai Unik

Matriks Analisis Kompetitif

Alat lain yang berguna saat membuat UVP adalah membuat matriks analisis kompetitif. Ini akan
membantu Anda memahami tidak hanya kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, tetapi juga kekuatan
dan kelemahan bisnis Anda sendiri dalam kaitannya dengan mereka.

Baca tabel di bawah ini untuk mempelajari contoh matriks analisis kompetitif. Ini hanyalah permulaan;
berdasarkan sektor bisnis atau industri Anda sendiri, mungkin ada aspek lain dari bisnis Anda yang ingin
Anda bandingkan dengan pesaing Anda.

Apa pun itu, jawaban Anda harus berbeda dari pesaing Anda jika Anda ingin membedakan diri dari
mereka. Jika perusahaan Anda kurang dikenal, proposisi nilai Anda harus semakin baik.

Anda dapat menambahkan baris lagi untuk mencatat informasi ini. Misalnya, setiap produk, layanan,
atau fitur utama mungkin memiliki baris tersendiri untuk analisis. Hal yang sama mungkin berlaku untuk
cara mereka mengiklankan atau mempromosikan produk atau layanan, dan ketika ada beberapa
manfaat bagi pelanggan.

Bisnis Saya Pesaing A Pesaing B Pesaing C

Produk dan/atau
layanan apa yang
ditawarkan?

Apa saja
keunggulan, fungsi,
atau kemampuan
produk atau layanan
yang utama atau
unik (gunakan
sebanyak mungkin
baris yang
diperlukan untuk
menuliskannya)?

Seperti apa jenis

atau segmen utama
pelanggan yang
membeli produk
atau layanan
tersebut?
Bagaimana strategi
penetapan harga?
Diskon? Harga lebih
mahal disertai nilai
tambah?

Di mana mereka
beriklan?

Apa lagi yang

mereka lakukan
untuk
mempromosikan
produk atau layanan
mereka?

Apa poin utama

atau poin-poin lain
dari pesan yang
mereka sampaikan?

Kekuatan unik apa

lagi yang mereka
miliki?