AisyahDatun Aini

Fakultas Ilmu Kesehatan UNIVERSITAS NASIONAL

Prodi : Keperawatan
NPM : 214201516076
( achaaisha20@gmail.com/081282199442 )
Mata Kuliah : Kewirausahaan
Dosen : Drs. Toto Sugiono, MM .

Jelaskan, keunggulan dan cara kerjanya BMC

Keunggulan Business Model Canvas (BMC)

Mengingat ini adalah cara kerja yang cukup maju dan penuh inovasi yang relevan serta

praktis, berikut beberapa fungsi adanya penerapan Business Model Canvas (BMC) :

 BMC membantu memberikan gambaran singkat tentang model bisnis dan tidak memiliki
detail yang tidak perlu dibandingkan dengan rencana bisnis tradisional.
 Sifat visual dari Business Model Canvas membuatnya lebih mudah untuk dirujuk dan
dipahami oleh siapa pun.
 Lebih mudah untuk mengedit dan dapat dengan mudah dibagikan dengan karyawan dan
pemangku kepentingan.
 Business Model Canvas dapat digunakan oleh perusahaan besar maupun perusahaan
rintisan hanya dengan beberapa karyawan.
 Ini menjelaskan bagaimana berbagai aspek bisnis terkait satu sama lain.
 Anda dapat menggunakan template BMC untuk memandu sesi berbagi dan diskusi
pendapat tentang mendefinisikan model bisnis Anda secara efektif.

Cara Kerja dan Membuat Business Model Canvas (BMC)

 Segmen pelanggan

Ini adalah kelompok orang atau perusahaan yang Anda coba targetkan dan jual produk
atau jasa Anda. Mensegmentasikan pelanggan Anda berdasarkan kesamaan seperti area
geografis, jenis kelamin, usia, perilaku, minat, dll akan memberi Anda kesempatan untuk
melayani kebutuhan mereka dengan lebih baik, khususnya dengan menyesuaikan solusi
yang Anda berikan kepada mereka. Setelah menganalisis segmen pelanggan Anda secara
 menyeluruh, Anda dapat menentukan siapa yang harus Anda layani dan abaikan.
Kemudian buat persona pelanggan untuk setiap segmen pelanggan yang dipilih.

 Hubungan konsumen

Di bagian ini, Anda perlu menetapkan jenis hubungan yang akan Anda miliki dengan
setiap segmen pelanggan Anda atau bagaimana Anda akan berinteraksi dengan mereka
sepanjang perjalanan mereka dengan perusahaan Anda. Anda dapat memahami jenis
hubungan yang dimiliki pelanggan Anda dengan perusahaan Anda melalui peta
perjalanan pelanggan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi berbagai tahapan yang
dilalui pelanggan Anda saat berinteraksi dengan perusahaan Anda. serta juga akan
membantu Anda memahami cara mendapatkan, mempertahankan, dan mengembangkan
pelanggan Anda.

 Saluran/media

Blok ini untuk menggambarkan bagaimana perusahaan Anda akan berkomunikasi dan
menjangkau pelanggan Anda. Saluran/media adalah titik kontak yang memungkinkan
pelanggan terhubung dengan perusahaan Anda. Saluran berperan dalam meningkatkan
kesadaran akan produk atau layanan Anda di antara pelanggan dan menyampaikan
proposisi nilai Anda kepada mereka. Selain juga dapat digunakan untuk memungkinkan
pelanggan membeli produk atau layanan dan menawarkan dukungan pasca-pembelian.

 Kegiatan utama

Apa kegiatan atau tugas yang perlu diselesaikan untuk memenuhi tujuan bisnis Anda? Di
bagian ini, Anda harus mencantumkan semua aktivitas utama yang perlu Anda lakukan
untuk membuat model bisnis Anda berfungsi. Aktivitas utama ini harus fokus pada
memenuhi proposisi nilainya, menjangkau segmen pelanggan dan memelihara hubungan
pelanggan, dan menghasilkan pendapatan.

 Sumber daya utama

Di sinilah Anda membuat daftar sumber daya utama atau masukan utama yang Anda
perlukan untuk menjalankan aktivitas utama Anda untuk membuat proposisi nilai Anda.
Ada beberapa jenis sumber daya utama yakni manusia (karyawan), keuangan (tunai, jalur
 kredit, dll.), intelektual (merek, paten, IP, hak cipta) dan juga fisik (peralatan, inventaris,
gedung)

 Mitra Utama

Mitra utama adalah perusahaan atau pemasok eksternal yang akan membantu Anda
menjalankan aktivitas utama Anda. Kemitraan ini dibangun untuk mengurangi risiko dan
memperoleh sumber daya yang diperlukan oleh perusahaan Anda.

 Struktur biaya

Di blok ini, Anda mengidentifikasi semua biaya yang terkait dengan pengoperasian
model bisnis Anda. Anda harus fokus pada evaluasi biaya untuk membuat dan
memberikan proposisi nilai Anda, menciptakan aliran pendapatan, dan memelihara
hubungan pelanggan. Ini akan lebih mudah dilakukan setelah Anda menentukan sumber
daya, aktivitas, dan mitra utama Anda. Bisnis dapat didorong oleh biaya yang berfokus
pada meminimalkan biaya bila memungkinkan dan didorong oleh nilai yang berfokus
pada pemberian nilai maksimum kepada pelanggan.

 Proposisi nilai

Ini adalah blok bangunan yang menjadi inti dari penerapan BMC dan i mewakili solusi
unik Anda baik produk atau layanan, untuk masalah yang dihadapi oleh segmen
pelanggan, atau yang menciptakan nilai bagi segmen pelanggan. Proposisi nilai harus
unik atau harus berbeda dari pesaing Anda karena jika Anda menawarkan produk baru,
itu harus inovatif dan mengganggu. Jika Anda menawarkan produk yang sudah ada di
pasar, produk tersebut harus menonjol dengan fitur dan atribut baru. Proposisi nilai dapat
berupa kuantitatif (harga dan kecepatan layanan) atau kualitatif (pengalaman atau desain
pelanggan).