) ) ) ) ) ) ) ) )

) ) ) ) ) ) ) ) )

Presented by Kelompok 4

Manajemen Pemasaran
Home Care
Ns. Milla Evelianti Saputri S. Kep., M. Kep.
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

MEET THE GROUP

Ikrima Zain Indah Mahmudah

Siti Zahra Mufajar Novita Federlin Beanal

Aisyah Datun Aini Fathiya Farhah

Jihaan Salma Tirani Hesti Masyuri

Salsa Yunissa Aisya Putri Jaenudin

 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

DEFINISI

) ) ) ) ) ) )
Manajemen
Manajemen berarti penggunaan sumber
daya secara efektif untuk mencapai
sasaran, atau pimpinan yang bertanggung
jawab atas jalannya perusahaan dan
organisasi.
Home Care
Home Care adalah pelayanan kesehatan
yang berkesinambungan dan komprehensif
yang diberikan kepada individu dan
keluarga di rumah. Yang bertujuan untuk
meningkatkan, mempertahankan atau
memaksimalkan tingkat kemandirian dan
meminimalkan akibat dari penyakit.
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

MANAJEMEN PEMASARAN
HOME CARE
A. Perencanaan dan Strategi Pemasaran
Perencanan pemasaran dilakukan dengan
menentukan Strategi pemasaran.

Strategi pemasaran yang digunakan adalah

STP (segmenting, targeting, dan positioning)
yang dikombinasi dengan marketing mix
(product, price, place, dan promotion).
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

SEGMENTASI PASAR

suatu proses menempatkan konsumen kedalam

sub kelompok yang memiliki respons yang
sama terhadap suatu program pemasaran
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

DASAR SEGMENTASI
PASAR
01 Geografis 02 Demografi
Membagi pasar dengan basis variabel seperti usia,
Membagi pasar dalam beberapa unit geografis
yang berbeda seperti daerah, populasi, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan,
kepadatan, dan iklim. ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, agama, ras,
generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial.

03 Psikografis 04 Perilaku
Membagi pasar dengan basis variabel seperti
Membagi konsumen atas beberapa grup yang
status pengguna, kesetiaan merek, tingkat
berbeda-beda dengan berbasis variabel gaya
penggunaan, manfaat yang dicari, kesempatan
hidup dan kepribadian.
penggunaan, kesiapan membeli dan sikap
terhadap produk.
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

PENETAPAN POSISI
(POSITIONING)
Penetapan posisi adalah tindakan merancang tawaran
dan citra organisasi sehingga menempati suatu posisi
yang terbedakan (diantara pesaing) di dalam benak
pelanggan sasarannya.

•> Tujuan
Tujuan penetapan posisi adalah untuk membedakan
persepsi organisasi berikut produk dan jasanya dari
pesaing.
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

HAL YANG HARUS DIPERHATIKAN

DALAM PROSES POSITIONING

) ) ) ) ) ) )
• strategi komunikasi • atribut produk harus unik
• bersifat dinamis • makna dari atribut produk
• berkaitan dengan atribut-atribut • diungkapkan dalam bentuk
produk pernyataan
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )
KRITERIA MEMILIH
TARGET PASAR
Responsif Potensi penjualan
Langkah ini harus dimulai dengan Potensi penjualan harus cukup luas. Semakin

01 studi segmentasi yang jelas karena

tanpa pasar sasaran yang jelas
03 besar sasaran, semakin besar nilainya. Besarnya
bukan hanya ditentukan oleh jumlah populasi
produsen menanggung resiko yang tapi juga daya beli dan keinginan pasar untuk
terlalu besar. memiliki produk tersebut.

Pertumbuhan yang Jangkauan media

memadai Pasar sasaran dapat dicapai dengan

02 Pasar tidak dapat dengan segera

bereaksi. Pasar tumbuh perlahan-
04 optimal kalau pemasar tepat
memilih media untuk
lahan sampai akhirnya meluncur mempromosikan dan
cepat dan mencapai titik memperkenalkan produknya.
pendewasaan.
 ) ) ) ) ) ) ) ) ) FAKTOR YANG
) ) ) ) ) ) ) ) )

PERLU
DIPERHATIKAN
sumber daya organisasi tipe produk siklus produk strategi
• high differentiated product :
• tahap perkenalan • berhadapan
semakin banyak segmen produk yang keunikannya
mudah diciptakan
pasar langsung
yang dipilih maka biaya
yang dibutuhkan akan • low differentiated product : • tahap pematangan • menghindar
semakin banyak produk yang keunikannya produk
sulit diciptakan • tahap penurunan
produk
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

Thank You
any question?
 ) ) ) ) ) ) ) ) )
) ) ) ) ) ) ) ) )

CONCLUSION
Dalam home care strategi pemasaran adalah salah satu komponen
penting. Perlunya memperhatikan segmentasi pasar yang meliputi
sumber daya organisasi, tipe produk, siklus produk dan strategi.
Selain itu memperhatikan penetapan posisi juga penting tujuannya
untuk membedakan persepi organisasi berikut produk dan jasa dari
pesaing agar memiliki ciri khas tersendiri di mata konsumen