MANAJEMEN STRATEGI

“IMPLEMENTASI STRATEGI PADA BIDANG PEMASARAN, KEUANGAN,

PENELITIAN & PENGEMBANGAN DAN SISTEM INFORMASI MANAJEMEN”
DOSEN PENGAMPU: Wa Ode Aswati, SE., M.Si

KELAS A
JURUSAN AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HALUOLEO
KENDARI
2022
Kelompok 1
 

ADIT SAMAWI (B1C119001)

AMELIA SARI HUMAERAH (B1C119003)

ARJUN IBNU FAJAR (B1C119006)

ASNIARANI (B1C119009)

FITRIA RAHMADANI (B1C119017)

MAULINDA (B1C119024)

NURUL IFTITAH NUKDIN (B1C119040)

 Topik bahasan
Karakteristik Isu-isu pemasaran
1 2
implementasi pasar saat ini

3 Segmentasi pasar 4 Posittioning produk

isu-isu Isu-isu sistem informasi

5 6
keuangan/akunting manajemen

Penelitian dan
7 pengembangan
 Karakteristik
1
implementasi pasar

Karakteristik Implementasi Strategi

Mengimplementasi strategi sering disebut juga tahapan dari

aktivitas manajemen strategi. Dalam tahap
mengimplementasikan strategi ini perusahaan menetapkan
tujuan atau sasaran perusahaan tahunan, menyusun
kebijakan, memotivasi para karyawan dan mengalokasikan
sumber daya agar strategi yang telah disusun bisa
dijalankan.

Keberhasilan dalam perumusan strategi
tidak menjamin bahwa implementasi
startegi juga akan berhasil.
Perumusan Strategi
Perumusan strategi memposisikan
kekuatan sebelum bertindak
Perumusan strategi berfokus pada
efektifitas
Perumusan strategi merupakan
proses intelektual
Perumusan strategi membutuhkan
keterampilan intuitif dan analitis
yang bagus
Perumusan strategi membutuhkan
koordinasi antarbeberapa individu
Proses perumusan strategi
umumnya tidak jauh berbeda antar
berbagai jenis organisasi
Implementasi Strategi
Implementasi strategi mengelola
kekuatan selama bertindak
Implementasi strategi berfokus pada
efisiensi
Implementasi strategi merupakan
proses operasional
Implementasi strategi membutuhkan
keterampilan motivasi dan
kepemimpinan yang khusus
Implementasi strategi membutuhkan
koordinasi antarbanyak individu
Proses implementasi strategi
umumnya berbeda antar berbagai jenis
organisasi
 Isu-isu pemasaran
2
saat ini

Posisi dan Bauran pemasaran Daur Hidup Produk

segmentasi pasar (Product Life Cycle)
Posisi dan segmentasi pasar
Posisi pasar menjawab pertanyaan, “siapakah
pelanggan kita?” Posisi pasar menunjuk pada
pilihan bidang-bidang khusus bagi konsentrasi
pemasaran dan dapat diekspresikan dalam bentuk
pasar, produk, dan lokasi geografis. Melalui
penelitian pasar perusahaan mempraktekkan
segmentasi pasar dengan beragam produk atau
jasa untuk membantu manajer menemukan posisi
mana yang akan di kejar, jenis produk baru atau
untuk dikembangkan, dan bagaimana memastikan
bahwa produk-produk perusahaan tidak bersaing
secara langsung satu sama lain.
 Bauran pemasaran Produk Harga Promosi Tempat
Keragaman Daftar harga Promosi Saluran
produk penjualan pemasaran

Kualitas Rabat/diskon Periklanan Cakupan

Bauran pemasaran menunjukkan kombinasi tertentu pasar
variabel-varibel kunci di bawah pengawasan perusahaan
Design Potongan harga Tenaga Pengelompok
yang dapat dipakai untuk mempengaruhi permintaan dan khusus penjualan kan
memperoleh keunggulan kompetitif. Variabel-variabel
Ciri Periode Kehumasan Lokasi
tersebut adalah produk, harga, promosi dan distribusi.
pembayaran

Merek Syarat kredit Pemasaran Persediaan

langsung

Kemasan Transportasi
Ukuran
Tabel 4.3. Variabel-Variabel Bauran Pemasaran Pelayanan
Garansi
Imbalan
 Daur Hidup Produk (Product Life Cycle)

Salah satu konsep yang paling berguna dalam pemasaran adalah daur hidup produk. Seperti yang digambarkan
pada gambar 4.5., daur hidup produk berupa grafik yang menunjukkan waktu yang digambarkan terhadap
penjualan, sejak produk pada tahap perkenalan, melalui tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan akhirnya
mencapai penurunan. Konsep ini memungkinkan seorang manajer pemasaran menguji bauran pemasaran
dalam produk tertentu atau sekumpulan produk, dalam hal daur hidupnya
3 Segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah usaha untuk

Gitosudarno
Pengertian Segmen Pasar (2008)
mengelompokkan pasar, dari yang
bersifat heterogen menjadi bagian pasar
yang memiliki sifat yang homogen

25
6X Segmentasi pasar adalah membagi
Amstrong sebuah pasar ke dalam kelompok
(1997:227). pembeli berbeda yang mungkin
menghendaki pemasaran/produk terpisah

segmentasi pasar adalah sebuah metode

Hermawan memandang pasar secara kreatif untuk
Kertajaya mengidentifikasi/memanfaatkan peluang
yang muncul di pasar.
 Dasar Segmentasi Pasar Konsumen

gaya hidup
(lifestyle)
Usia nilai-nilai
Psikografi kehidupan (value)
jenis kelamin Demografi
yang dianut
 tingkat pendekatan
 tingkat pendidikan
02% 03 %  kepribadian
(personality).
 agama

Perilaku occasion(peristiwa
(behavior) /kejadian)
benefit
Negara
negara bagian
04% (keuntungan)
Usage
Loyalty
 wilayah Geografi
kota
desa
01
VALS (Values and Lifestyles) adalah segmentasi psikografis paling terkenal di dunia, yang dilakukan
perusahaan riset internasional SRI pada 1978 dengan menciptakan segmen psikografis sebagai acuan
segmentasi secara umum.
Dasar Segmentasi Pasar Bisnis

Karakteristik
individu

Pendekaatan
pembelian 5

3
Jenis operasi

2
Faktot situasi

Demografi 1 4
 Tahapan Proses Segmentasi
Need based Segmentatiozn Mengelompokkan konsumen ke dalam kelompok berdasarkan kesamaan
kebutuhan dan manfaat.
Segment identification Definisikan demografi, gaya hidup dan prilaku, identifikasi perbedaan masing-
masing segmen yang telah dikelompokkan berrdasarkan kesamaan kebutuhan
dan manfaat tadi,

Segment attractiveness Prediksi tingkat ketertarikan masing-masing segmen dengan menggunakan

pertumbuhan pasar, intensitas persaingan dan kemudahan akses pasar.

Segment profitability Tentukan tingkat profitabilitas masing-masing segmen.

Segment positoning Buatlah tawaran nilai dan positioning produk berdasarkan kebutuhan
karakteristik uniknya untuk masing-masing segmen.

Segment acid-test Buatlah segment storyboard untuk menguji ketertarikan strategi positioning
pada masing-masing segmen.

Marketing mix strategi Buatlah strategi pemasaran lengkap meliputi strategi produk, harga, promosi
dan distribusinya.
 Kriteria Segmentasi yang Efektif

Terukur (Measurable) Cukup luas (Substantial) Bisa dibedakan

(Differentiable)

Terjangkau (Accessible) Dapat dilaksanakan

(Actionable)
 Evaluasi dan Seleksi Segmen Pasar

Perusahaan memutuskan membuat satu produk Step.1

untuk satu segmen (Single-segment
Concentration).

Perusahaan memutuskan memasarkan satu Step.2

produk pada berbagai macam segmen
(Product Specialization).

Perusahaan memutuskan memasarkan Step.3

berbagai macam produk pada pasar terpilih
(Selective Specialization).

Perusahaan memutuskan membuat berbagai Step.4

macam produk untuk segmen pasar tertentu
(Market Specialization).

Perusahaan membuat banyak produk untuk

semua segmen pasar (Full Market Coverage). Step.5
4 Posittioning produk

Pengertian Positioning

Positioning atau penempatan produk merupakan suatu

strategi untuk menempatkan (memposisikan) produk
dalam benak konsumen

Menurut Kotler dan Keller (2009, p.225) positioning

adalah pengaturan produk untuk menduduki tempat
yang jelas, berbeda, dan diinginkan dibandingkan
produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran.
Menurut Kasali (2008, p.49) Positioning adalah suatu
strategi untuk memasuki jendela di otak konsumen.
Posisi Produk (Product Positioning)

Perusahaan harus menentukan Mengkomunikasikan kepada pasar

perbedaan produk, jasa dan sasarannya, bagaimana perusahaan
citra terhadap pesaingnya. berbeda dari pesaingnya

01 03
02

penting
Khas
Memilih keunggulan Superiuor
bersaing yang tepat Dapat dikomunikasikan
Mendahului
Terjangkau harhanya
Dasar Positioning
Atribut sebuah produk dikaitkan dengan satu atribut, ciri produk
atau manfaatnya bagi konsumen.

Harga dan kualitas, dasar positioning dapat menekankanpapada

harga yang tinggi sebagai tanda kualitas atau menekan pada
harga yang rendah sebagai indikasi nilai.

Pemakaian atau implikasi selama beberapa tahun lalu,

perusahaan jasa telpon AT&T dalam iklannya menekan kan pada
komunikasi dengan orang yang dikasihi, dengan kata-kata
“Menjangkau dan Menyentuh Seseorang”.

Pemakain produk, dasar positioning terletak kepribadian atau tipe

para pemakai.

Kelas produk tujuan disini adalah untuk memposisikan produk

tersebut sebagai produk yang berkaitan dengan kategori produk
tertentu.

Pesaing positioning terhadap para pesaing merupakan bagian

dari setiap strategi positioning.
 Kesalahan-kesalahan Positioning

Penentuan posisi yang berlebihan Penentuan posisi yang membingungkan

(Overpositioning) (Confused Positioning)

Penentuan posisi yang Penentuan posisi yang meragukan

kurang (Underpositioning) (Doubtful Positioning)
5 isu-isu
keuangan/akunting

Finansial Leverage Capital Budgeting

Konsep financail leverage Capital budgeting merupakan

(rasio total hutang terhadap analisis dan membuat
total aktiva) sangat berguna peringkat investasi-investasi
dalam menguraikan seperti tanah, bangunan, dan
penggunaan hutang untuk peralatan, ditinjau dari sudut
meningkatkan laba yang pandang pengeluaran
tersedia bagi pemegang tambahan yang dibutuhkan dan
saham. penerimaan tambahan yang
dihasilkan.
6 Isu-isu sistem informasi
manajemen

Sistem informasi perusahaan dapat berupa kekuatan

ataupun kelemahan dalam ketiga aspek manajemen strategis.
Sistem informasi tidak saja dapat membantu dalam pengamatan
lingkungan dan pengendalian berbagai kegiatan perusahaan,
tetapi juga dapat berfungsi sebagai senjata strategis dalam upaya
mendapatkan keunggulan kompetitif.
Potensi dasar yang dimiliki seuatu sistem informasi antara
lain :
1) Kemampuan untuk melaksanakan perhitungan dengan
cepat, teliti dan andal.
2) Kemampuan untuk menyimpan dan mengolah data dalam
jumlah yang besar
3) Kemampuan untuk melakukan komunikasi data dan
informasi dari jarak jauh
4) Kemampuan untuk dapat bekerja dengan sistem self-
controlled (otomatis)
5) Potensi-potensi lain yang muncul akibat dimanfaatkannya
potensi dasar yang sudah disebutkan diatas.
 Penelitian dan
7 pengembangan

Intensitas R&D, Kompetensi

Teknologi dan Transfer (Alih) 2
Teknologi Pengaruh terhadap Strategi
3 Teknologi yang Baru

Bauran Penelitian dan

1
Pengembangan (R&D)
Terima
Kasih