SEGMENTASI,TARGETING

DAN POSITIONING
 JICKY SAFIKRI
01 2151040262

JIHAN AGUSTIN
KELOMPOK 02 2151040263

2 03 M. RIZKY INDAR HARMANSYAH

2151040279

MAYNIA RAHMAWATI
04 2151040279
01 SEGMENTASI

Segmenting atau segmentasi pasar adalah suatu proses

untuk membagi-bagi atau mengelompokan konsumen ke
dalam kotak-kotak yang lebih homogen. Segmenting atau
segmentasi pasar dapat diartikan sebagai usaha untuk
membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang dapat
dibedakan satu sama lain dalam hal kebutuhan, karakteristik,
atau perilaku yang mungkin akan memerlukan produkproduk
dan strategi pemasaran tertentu untuk menjangkaunya. Pada
dasarnya segmentasi pasar merupakan suatu strategi yang
didasarkan pada falsafah manajemen pemasaran yang
berorientasi pada konsumen.
 MANFAAT SEGMENTASI

Single segment concentration

Full market coverage

Selective specialization Market specialization

Product specialization
02 TARGETING

Menurut Philip Kotler mendefinisikan targeting sebagai proses mengeevaluasi setiap daya
tarik segmen pasar dan menyeleksinya. Menurut Kartajaya targeting adalah proses
menempatkan dengan tepat perusahaan ke dalam segmen target market yang sudah dipilih
sebelumnya. Menurut Fandy Tjiptono targeting merupakan proses mengevaluasi dan memilih
satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan program
pemasaran spesifik pemasaran.
Dari beberapa definisi tersebut targeting merupakan sebuah proes yang sangat penting
karena akan menentukan siapa yang akan membeli produk dari perusahaan. Targeting adalah
membidik target market yang telah kita pilih dalam analisa segmentasi pasar.
 Kriteria
menentukan
target pasar

Mendisain produk-
produk yang lebih Menguasai posisi yang
responsif terhadap superior dan kompetitif
kebutuhan pasar
Menganalisis pasar
Menemukan peluang

Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien

03 POSITIONING

Positioning atau penentuan posisi

Renald Kasali menyatakan bahwa
dipopulerkan pertama kali oleh Al Ries
positioning adalah strategi
Jack Trout pada tahun 1972. Strategi
komunikasi untuk memasuki jendela
positioning merupakan strategi yang
otak konsumen agar brand
berusaha menciptakan diferensiasi
mengandung arti tertentu yang
yang unik dalam benak konsumen
dalam beberapa segi mencerminkan
sasaran sehingga terbentuk citra
keunggulan terhadap produk atau
(image) merek atau produk yang lebih
merek dalam bentuk hubungan
unggul dibanding dengan brand
asosiatif.
pesaing.
 KESIMPULAN

Segmenting adalah suatu proses untuk membagi-bagi atau mengelompokkan-kelompok

konsumen ke dalam kotak-kotak yang lebih homogen. Segmenting atau segmentasi pasar dapat diartikan
sebagai usaha untuk membagi pasar ke dalam kelompokkelompok yang dapat dibedakan satu sama lain
dalam hal kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang mungkin akan memerlukan produkproduk dan
strategi pemasaran tertentu untuk menjangkaunya.

Menurut Philip Kotler mendefinisikan targeting sebagai proses mengeevaluasi setiap daya tarik
segmen pasar dan menyeleksinya. Menurut Kartajaya targeting adalah proses menempatkan dengan tepat
perusahaan ke dalam segmen target market yang sudah dipilih sebelumnya. Menurut Fandy Tjiptono
targeting merupakan proses mengevaluasi dan memilih satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai
paling menarik untuk dilayani dengan program pemasaran spesifik pemasaran.

Positioning atau penentuan posisi dipopulerkan pertama kali oleh Al Ries Jack Trout pada tahun
1972. Strategi positioning merupakan strategi yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam
benak konsumen sasaran sehingga terbentuk citra (image) merek atau produk yang lebih unggul
dibanding dengan brand pesaing. Istilah positioning mempu mengacu pada upaya penempatan atau
menggerakkan suatu produk kesuatu tingkatan yang diinginkan dan sesuai dengan perhatian konsumen.
THANKS