Memahami kebutuhan konsumen merupakan bagian yang sangat penting dari
strategi pemasaran. Setiap produk atau jasa idealnya bermanfaat bagi konsumen. Kegunaan tersebut tidak akan tercapai, kecuali ada kebutuhan atau persoalan konsumen yang terselesaikan. Cara memahami kebutuhan konsuman yaitu dilihat dari keputusan membeli dari konsumen yang pada umumnya terjadi ketika kesadaran tentang suatu persoalan berubah menjadi kebutuhan mendesak. Konsumen merasa pain point tersebut harus segera diselesaikan. Inilah calon pelanggan yang perlu di incar. Beberapa cara yang dapat kita lakukan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan persoalan yang dimiliki konsumen. Sebelum akhirnya mengubah informasi tersebut menjadi strategi pemasaran. Maka dari itu, memahami kebutuhan pasar lebih baik dibandingkan dengan memperbanyak stok namun tidak mampu memasarkan dengan strategi marketing. Memahami kebutuhan pasar artinya kita menyediakan apa yang mereka butuhkan bukan apa yang mereka inginkan. Kebutuhan orang akan terpenuhi ketika kita mengusahakan untuk menyediakan sehingga pemasaranpun lebih mudah dibandingkan hanya menyetok barang.
Pengaruh-pengaruh yang membuat sukses seorang pengusaha tentu sangat
banyak diantaranya kemampuan mereka dalam menilai dan menargetkan pasar apa, dimana, dan mengapa harus memasarkan produk tersebut. Tentu untuk mengetahui hal tersebut dibutuhkan tingkat analisis dalam memahami kebutuhan pasar. Memanajemen agar tidak rugi dalam pemasaran produk yang kita punya adalah dengan melihat proses manajemen resiko yang menjadi kemungkinan Dalam hal ini, produksi teknologi yang disediakan harus disesuaikan dengan permintaan pasar. Salah satu caranya yaitu melihat statistik kebutuhan petani melalui survey, dan melihat tingkat penyakit pada tanaman. Oleh karena itu, akan dilihat seberapa besar pemintaan petani terhadap teknologi yang dibutuhkan.