STRATEGI
Nama Kelompok
1. Sawung Rnanggono
2213038004
2. Miftahul Farid
2213038008
3. Fahrudin Suhadak
2213038010
2213038018
Tahun Pembelajaran
2015 - 2014
PENDAHULUAN
Marketing
Pasar
Segmentasi
Targeting
Positioning
Bauran Pemasaran
Pemasaran
a. Customer
Inti dari marketing ialah memberikan value (berupa hasil produk atau jasa) bagi
konsumen, maka hal terpenting dari marketing ialah pemahaman lebih mengenai
WANT
BUDGET
LINE
NOT NEED
DEMAN
D
NEED
NOT WANT
Setiap konsumen pasti memiliki need atau kebutuhan yang bersifat mendasar dan
ada disetiap diri manusia. Need itu sangat mendasar. Bisa kita lihat, kalau
berdasarkan teorinya Maslow, basic need manusia itu adalah sandang, pangan dan
papan. Ada tiga kebutuhan dasar manusia. Jadi, kalau berbisnis di fashion, kuliner dan
property, tidak akan pernah habis. Namun demikian, saat ini juga semakin
berkembang kebutuhan dasar setiap orang antara lain berkomunikasi, kesehatan dan
pendidikan. Need atau kebutuhan ini merupakan kebutuhan akan barang atau jasa
yang lahir dari kekurangan atas sesuatu, misalnya saat kita lapar, pasti kita ingin
makan.
Sedangkan want adalah keinginan manusia terhadap pemenuhan kebutuhan dasar
tadi yang didasarkan atas selera. Bedanya, kalau need kebutuhan dasar itu sifatnya
terbatas, sedangkan want tidak terbatas. Want disini sangat luas dan sangat
dipengaruhi oleh banyak faktor dalam diri dan juga faktor luar dari konsumen itu
sendiri yang disebut dengan consumer behavior atau perilaku konsumen.
Adapun konsep demand adalah daya beli konsumen atau keinginan konsumen
yang didukung oleh daya beli mereka. Keinginan konsumen secara teori tidak terbatas
tetapi dalam prakteknya keinginan ini akan dibatasi oleh budget line sehingga
permintaan konsumen terhadap suatu barang atau jasa tersebut terletak dibawah dari
budget line.
c. Sistem Pemasaran
Gambaran mengenai teori needs, wants and demands merupakan gambaran untuk
konsumen tunggal. Dalam kondisi sesungguhnya entrepenuer tidak hanya memiliki
satu konsumen untuk dilayani. Begitu juga konsumen bisa memilih lebih dari satu
produsen dalam pembelian. Kumpulan dari konsumen disebut pasar. Kumpulan dari
penjual ( pembuat produk ) disebut industri. Sesuai dengan grafik diatas untuk
menjadi sebuah industry yang bagus dan dapat bersaing harus memiliki komunikasi
dan pelayanan yang bagus. Komunikasi disini merupakan usaha dari entrepreneur
untuk dapat menyampaikan informasi mengenai produk atau jasa yang dibuat kepada
pasar, mulai dari promosi, advertising, direct marketing, personal selling dan lainlain, sekaligus untuk membangun sebuah public relation yang baik. Setelah pasar tahu
mengenai produk atau jasa yang kita buat, pelayanan yang baik merupakan kunci
kedua untuk dapat memikat hati customer. Pelayanan yang baik harus dilakukan oleh
semua pihak atau pekerja yang terlibat dalam pembuatan produk. Dengan pelayanan
yang baik diharapkan konsumen dapat loyal dengan produk kita.
Komunikasi dan pelayanan yang baik akan memberikan dampak yang positif
pula. Apabila customer merasa tertarik dengan cara komunikasi yang dilakukan, pasti
mereka mereka akan rela mengeluarkan uang untuk membeli produk kita. Hal ini
pastinya akan meningkatkan pendapatan. Selain mendapat uang dari customer, jika
customer merasa puas dengan pelayanan yang kita berikan pasti akan terjalin sebuah
relation antara kita (entrepenuer) dan customer. Dari hubungan inilah nantinya kita
(entrepenuer) akan mendapatkan informasi-informasi mengenai kepuasan customer,
keinginan customer, pesaing, dan sebagainya. Dengan demikian kita (entrepreneur)
dapat terus meningkatkan kualitas dari produk dan juga pelayanannya.
1. Pasar
Menurut KBBI, definisi pasar adalah tempat orang berjual beli; pekan: Ibu pergi ke -untuk berbelanja; 2 Ek kekuatan penawaran dan permintaan, tempat penjual yang ingin
menukar barang atau jasa dengan uang, dan pembeli yang ingin menukar uang dengan
barang atau jasa; 3 a Ling dipakai dalam pergaulan sehari-hari (tentang bahasa yang
kurang baik tata bahasanya, pilihan katanya, dan sebagainya). Secara tradisional pasar
berarti tempat berkumpulnya penjual dan pembeli untuk melakukan jual beli. Dan
pengertian secara ekonomi adalah kumpulan dari penjual dan pembeli yang bertransaksi
untuk produk yang sama.
PASAR
PENJUAL
PEMBELI
TRANSAKSI
a. Struktur Pasar
Pasar terdiri atas konsumen dengan bermacam macam karakteristik. Perbedaan
karakteristik ini tentunya mendorong setiap karakter konsumen punya preferensi
tersendiri yang harus dipenuhi oleh produsen. Ada beberapa karakteristik pasar,
antara lain sebagai berikut :
1. Untuk satu jenis produk terdapat berbagai jenis konsumen yang membeli dan
mengkonsumsi dengan berbagai macam cara.
2. Perbedaan jenis konsumen dan pola konsumsi ini membuat setiap konsumen
mempunyai preferensi tersendiri terhadap produk.
3. Preferensi ini bisa jadi memiliki kesamaan dengan beberapa konsumen dan
berbeda dengan konsumen lain
4. Perusahaan bisa lebih baik melayani dengan cara memberikan produk yang sesuai
dengan preferensi konsumen (Value konsumen yang paling tinggi)
Dengan adanya variasi karakteristik konsumen inilah yang mendorong produsen
untuk melakukan segmentation and targeting.
b. Segmentasi Pasar
Morrison
memberikan
definisi
atau
pengertian
tentang market
segmentation (segmentasi pasar) dengan mengatakan sebagai berikut : Market
segmentation is the division of the overall market for a service into groups with
common characteristics Atau dalam terjemahan bebasnya (bahasa Indonesia)
dikatakan bahwa segmentasi pasar (market segmentation) merupakan pembagian dari
keseluruhan pasar untuk suatu pelayanan dalam kelompok-kelompok dengan
karakteristik umum. Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi
kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat
dpilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk. Agar
segmentasi pasar atau pengelompokkan pasar dapat berjalan dengan efektif maka
harus memenuhi syarat-syarat pengelompokkan pasar sebagai berikut :
1. Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat
diukur atau dapat didekati.
2. Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif
memusatkan (mengarahkan) usaha pemasarannya pada segmen yang telah
dipilih.
3. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup
menguntungkan
untuk
dapat
dipertimbangkan
program-program
pemasarannya.
Segmentasi pasar (marketing segmentation) merupakan suatu langkah awal
pemasaran (marketing) untuk membagi-bagi berbagai macam konsumen yang ada di
pasar dan memilih salah satu bagian dari segmen tersebut yang akan dijadikan target
pemasaran (Marketing Target). Tujuan utama segmentasi pasar (Market
Segmentation) adalah untuk merangsang semua pelanggan yang berpotensial.
Pemasaran (marketing) yang tidak memiliki target adalah sia-sia, karena ada banyak
kelompok pelanggan yang mungkin tidak tertarik untuk membeli jasa yang dijual. Inti
dari suatu pemasaran (marketing) yang baik adalah mengambil satu segmen yang
paling menarik dalam pelayanan yang spesifik dan mengaplikasikan unsur-unsur
pemasaran terhadap segmen tersebut. Segmentasi (segmentattion) mencakup
beberapa analisis sebagai berikut, segmen pasar (market segment) mana yang menjadi
target pasar (market target)? Apa yang pelanggan inginkan dari jenis pelayanan yang
dijual? Bagaimana cara terbaik untuk menyusun unsur-unsur pemasaran dalam
Segmentasi pasar merupakan langkah pertama dalam strategi pemasaran tiga tahap.
Strategi pemasaran tiga tahap yaitu:
1. Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang homogen.
2. Memilih satu segmen atau lebih yang dijadikan target. Pemasar harus mengambil
keputusan atas dasar bauran pemasaran yang khusus yaitu produk, harga, saluran,
dan/atau daya tarik promosi khusus untuk setiap segmen yang berbeda.
3. Menentukan product positioning (posisi produk) sehingga dirasakan oleh para
konsumen di setiap segmen yang dibidik sebagai produk yang memberikan
kepuasan lebih baik daripada berbagai penawaran bersaing lainnya.
c. Target Pemasaran
Target pemasaran (Marketing Target) merupakan tujuan utama dari segmentasi pasar
(marketing segmentation). Ada beberapa cara penentuan target pasar
1. Konsentrasi segmen tunggal.
Perusahaan memilih berkonsentrasi pada segmen tertentu. Hal itu dilakukan
karena dana yang terbatas, segmen tersebut tidak memiliki pesaing, dan
merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen
lainnya.
2. Spesialisasi selektif
Perusahaan memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan
tujuan serta sumber daya yang dimiliki.
3. Spesialisasi pasar
Perusahaan memusatkan diri pada upaya melayani berbagai kebutuhan dari suatu
kelompok pelanggan tertentu.
4. Spesialisasi produk.
Perusahaan memusatkan diri pada pembuatan produk tertentu yang akan dijual
kepada berbagai segmen pasar.
5. Pelayanan penuh (full market coverage)
Perusahaan berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk
yang mungkin dibutuhkan. Hanya perusahaan besar yang mampu menerapkan
strategi ini, karena dibutuhkan sumber daya yang sangat besar.
Nama Merek
: LCD Organizer
Logo Product
Logo yang dipilih dalam produk kami LCD Organ_izer memiliki mkna produk ini
dapat membantu dalam mengolah atau mengorgasir waktu yang kita miliki dengan baik .
gambar manusia yang sebagian organnya diletakkan di depan itu memiliki arti bahwa waktu
bagi manusia itu sangatlah penting seperti halnya organ tubuh. Sehingga kita harus
mengedepankan waktu dengan baik.
Motto
Motto tersebut bermakna waktu sangat berharga maka buanglah dengan berguna.
Artinya, konsumen harus memanfaatkan waktunya dengan baik. LCD ini. Selain dapat
menarik konsumen, motto tersebut dapat membuat konsumen mengerti gambaran produk
tersebut secara langsung.
Deskripsi Produk :
LCD ini terdiri dari 3 baris yang masing-masing berisi penunjuk waktu, tanggal,
deskripsi kegiatan.
Ukuran
: 24 x 16 Dot
Price
: Rp.300.000,00
Harga suatu produk baru tanpa adanya pihak sponsor yang terkait memiliki harga produk
Rp.300.000,00. Sehingga bila kita memiliki relasi yang baik dengan pihak sponsor maupun
media periklanan, tentu harga tersebut dapat ditekan lebih murah.
Place
a) Sekolah
Promotion
a) Media Online (Sosial Media)
Strategi
Kerjasama Sponsor
Kerjasama dengan berbagai sponsor dapan menekan biaya produksi. Bahkan, dapat
menjadi media promosi untuk semakin mempertajam branding. Dengan produk yang
menggunakan AT Mega maka kami dapat bekerjasama dengan ATMEL dan untuk
pengiriman, kami dapat bekerjasama dengan JNE