TUGAS TUTORIAL KE-1

PROGRAM STUDI ILMU MANAJEMEN

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Nama Mahasiswa : Rahmad Seka Firdaus
NIM : 042270976

No Soal

1. Potensi pasar Indonesia yang begitu besar saat ini dan dengan dukungan jumlah middle
class yang semakin meningkat. Wuling dengan produk AIR EV memberanikan diri masuk
pasar mobil listrik. Keberhasilan Wuling tidak terlepas dari penetapan strategi
“Segmenting-Targeting-Positioning” untuk bisa memenangkan persaingan Jelaskan.
(SKOR 35)

2. Jika ditinjau dari “SIKLUS HIDUP PRODUK”, pada fase dimana produk AIR EV dan
jelaskan strategi pemasaran yang tepat pada fase yang dimaksud? (SKOR 30)

3. Jelaskan bagaimana AIR EV Wuling dapat membangun strategi Branding yang kuat
(kaitkan dengan strategi STP). (SKOR 35)
 TUGAS TUTORIAL KE-1
PROGRAM STUDI ILMU MANAJEMEN

Nama Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

Kode Mata Kuliah : EKMA4475
Nama Mahasiswa : Rahmad Seka Firdaus
NIM : 042270976

JAWABAN :

1. Segmenting sendiri adalah proses penentuan segmen atau target audiens yang dibidik.
Wuling Alvez menyasar para konsumen muda di Indonesia. Tampang menarik, fitur
mumpuni dan harga bersaing disebut membuatnya jadi salah satu mobil potensial di
segmen SUV ringkas. Jika dilihat dari target pasar maka calon konsumen paling besar
besar berada di rentang umur antara 20-35 tahun.

Positioning adalah langkah penempatan promosi pada area target yang telah ditentukan.
Wuling Air ev sebagai kendaraan listrik ramah lingkungan pertama dari Wuling Motors
melakukan strategi omnichannel untuk memasarkan produknya. Perusahaan percaya
strategi ini ampuh untuk meningkatkan brand awareness, brand image, dan penjualan.

Strategi pemasaran omnichannel Wuling Motors melibatkan seluruh marketing funnel,

mulai dari awareness, consideration, dan conversion. Saat Wuling Air ev pertama kali
diluncurkan, perusahaan bekerja sama dengan salah satu e-commerce di Indonesia untuk
melakukan prebooking. Di karenakan di era sekarang, masyarakat sudah menjalani gaya
hidup phygital, yaitu menjalankan aktivitas online dan offline jadi strategi ini sangat
efektif untuk di lakukan.

Targeting artinya memilih konsumen yang sudah pasti mendatangkan keuntungan.

Hampir sama seperti segmenting , Wuling telah menargetkan dalam tahun ini bisa
membangun 50 jaringan penjualan, perbaikan, dan suku cadang di berbagai wilayah
Indonesia agar konsumen lebih tertarik untuk membeli produk wuling dengan adanya
fasilitas tersebut, Bukan hanya untuk mobil keluarga , wuling juga menargetkan pasaran
ke anak muda.

2. Target siklus hidup, komitmen Wuling adalah jangka panjang, jadi tidak saja sekedar
jualan di Indonesia. Tapi juga langkah secara holistik dalam ikut membangun industri
otomotif di Indonesia, lewat pembangunan pabrik seluas 60 hektare. Wuling juga
membangun 50 jaringan penjualan, perbaikan, dan suku cadang di berbagai wilayah
Indonesia.

3. Strategi branding wuling pada air ev wuling menggunakan Omni channel atau
omnichannel merupakan strategi untuk meningkatkan pengalaman pelanggan berkualitas
tinggi di berbagai saluran media komunikasi yang digunakan pelanggan. Berbeda dengan
multichannel, omnichannel adalah tahap evolusi multichannel yang lebih luas.
Omnichannel berasal dari dua kata, yaitu omni dan channel. Omni artinya semua atau
universal.
Sedangkan channel adalah saluran. Yang artinya adalah omnichannel ini menggabungkan
semua channel (saluran/media), dimana pelanggan dapat menemukan dan terhubung
dengan bisnis diberbagai channel seperti multichannel tapi dengan tingkat pengalaman
pelanggan yang lebih baik dan tinggi.

Omnichannel adalah tahap lanjutan dari evolusi multichannel: yang lebih luas, diperbarui
secara real-time kepada penggunanya (end-user). Omnichannel menggabungkan saluran
komunikasi yang paling relevan dalam satu waktu dengan pelanggan. Alih-alih bekerja
secara paralel, saluran komunikasi dan sumber daya pendukungnya dirancang untuk
bekerja sama.

Kendaraan listrik pertama Wuling Motors (Wuling) di Indonesia, Air ev, meraih
penghargaan di bidang pemasaran. Marketeers menganugerahi penghargaan Marketeers
OMNI Channel Brands of the Year 2023 di kategori Cross-Channel Product Campaign
kepada Wuling Air ev. Marketeers mengapresiasi penerapan strategi omnichannel
marketing yang dilakukan oleh Wuling terhadap Air ev yang dinilai berhasil memberi
dampak positif bagi perusahaan.

Referensi : BMP/EKMA4475