Pengelolaan Bisnis Ritel

Faktor Keberhasilan
Bisnis Ritel
Pertemuan ke-3

XI Bisnis Daring & Pemasaran

 1. Menentukan produk
O Pemilihan produk dan jasa yg tepat
merupakan langkah awal untuk
melakukan bisnis ritel. Penentuan
produk dpt dilakukan dg menganalisa
kelebihan dan kekurangan serta minat
konsumen terhadap produk tersebut.
Penentuan produk yg tepat pada bisnis
ritel akan memudahkan mencapai target
pasar.
 2. Lokasi usaha
O Terlihat (visible)
O Lalu lintas yg padat (heavy traffic)
O Arah pulang ke rumah (direction to home)
O Fasilitas umum (public facilities)
O Biaya akuisisi (acquisition cost)
O Peraturan/perizinan (regulation)
O Akses (access)
O Infrastruktur (infrastructure)
O Potensi pasar yang tersedia (captive
market)
O Legalitas (legality)
 3. Harga yang tepat
O Tujuan penetapan harga :
1. Menetapkan laba maksimum
2. Mencegah atau mengurangi persaingan
3. Memperbaiki atau mempertahankan pangsa pasar
4. Menarik calon pembeli
O Prosedur penetapan harga, strategi penetapan
harga :
1. Harga tetap utk periode tertentu
2. Penetapan harga ganjil
3. Menetapkan harga rendah dibandingkan penjual
lain
4. Penetapan harga paket
5. Harga bertingkat, utk produk yg mempunyai
banyak model dan harga yg beragam
O Strategi penetapan harga :
a) Memberlakukan harga tetap utk periode
waktu tertentu dan memberikan variasi
harga sesua tingkat permitaan konsumen
b) Penetapan harga ganjil, seperti Rp.
99.000,-
c) Menetapkan harg jual lebih rendah
dibandingkan dengan penjual lain
d) Penetapan harga paket, yaitu harga diskon
utk penjualan lebih dai satu unit per item
e) Harga bertingkat, diberlakukan utk produk
yang mempunyai banyak modal dan harga
yang beragam.
 4. Situasi toko
O Eksterior, menampilkan informasi
produk yg ditawarkan dan
membentuk citra terhadap
keseluruhan tampilan toko.
O Interior, estetika toko, desain
ruangan dan tata letak toko.
O Pramuniaga, ramah, cara bicara
dan suasana yg bersahabat.
 5. Promosi
a. Tujuan promosi
1. Memperkenalkan produk/jasa dan
mutunya
2. Memberitahukan kegunaan dan
manfaat produk
3. Memperkenalkan produk baru
4. Menginformasikan program promo
penjuaan yg sedang dijalankan
b. Pengelompokan media promosi
1. Media cetak
2. Media elektroniK
3. Media luar ruangan, media
promosi yg dipasang pada tempat
terbuka
4. Media lini bawah, yaitu media
minor yg digunakan utk
mempromosikan produk. Media
yg digunakan direct maik, point of
purchase dan kalender
 6. Kebijakan pemerintah
O Dasar penerbitan peraturan
1. Agar pemberdayaan pasar dan ritel tradisional
dapat tumbuh dan berkembang serasi
2. Utk mendorong terciptanya persaingan yg tertib
khususnya antara pemasok usaha kecil
O Pengaturan bisnis ritel dalam PP No. 112 tahun
2007 Pasal 3
1. Lokasi pendirian toko modern wajib mengacu
pd Rencana Tata Ruang Wilayah dan Rencana
Detail Tata Ruang serta pengurangan zonasi.
2. Batasan lantai maksimum 400m2
3. Minimarket menjual barang konsumsi secara
eceran
 Terimakasih!!

Wassalamu’alaikum Wr.
Wb.