BAB I Struktur Pasar dan Bentuk pasar

Sarana bertemunya penjual dan pembeli

Pasar baik secara langsung maupun tidak
langsung untuk melakukan kegiatan jual
beli

Kondisi tertentu dari pasar yang di tandai

Struktur dengan faktor faktor yang dapat
Pasar mempengaruhi tingkah laku dan kinerja
perusahaan dalam pasar
 BENTUK DAN JENIS PASAR

1. PASAR PERSAINGAN SEMPURNA

Pasar persaingan sempurna adalah dimana
jumlah penjual maupun pembeli sama-sama
banyak dan diantara keduanya tidak bisa
saling mempengaruhi

CIRI-CIRI
1. Penjual dan pembeli sangat banyak
2. Penjual menjual produk standar (pasar,Susu segar,emas,perak dan
saham
3. Penjual pembeli menerima info sempurna ttg kondisi pasar
4. Perusahaan dan sumber daya bebas bergerak
5. Perusahaan dapat keluar masuk pasar dgn sangat mudah
karena tidak ada biaya atau paten,lisensi,atau biaya modal
 2. PASAR
MONOPOLI

PASAR MONOPOLI ADALAH PASAR YANG HANYA TERDIRI DARI

SATU PENJUAL MELAYANI PERMINTAAN YANG SANGAT BANYAK
DAN PRODUK YANG DI JUAL HANYA MEMILIKI SUBTITUSI

CIRI-CIRI

- DLM PASAR HANYA TRDP SATU PENJUAL

- PRODUK YG DIJUAL TDK ADA PENGGANTINYA TDK
MEMPUNYAI SUTITUSI
- ADA HAMBATAN BARU BAGI PERUSAHAAN BARU ATAU
PERUSAHAAN YG AKAN MASUK PASAR
 3. Pasar Oligopoli

Struktur pasar yg di tandai dgn terdapnya beberapa produsen atau penjual

menguasai penawaran baik scr independn maupun secara diam2 bekerja sama

Ciri-ciri
1. Terdapat sedikit penjual (3 sd 10) yg menjual produk
subtitusi
2. Barang yg dijual berupa barang homogen atau beda
corak
3. Tedpt rintangan masuk Oligopoli
4. Keputusan harga yg diambil oleh suatu perusahaan hrs
dipertimbangkan oleh perusahaan yg lain dlm industri
4. PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK

Suatu struktur pasar dimana terdapat banyak perusahaan yg menjual produk sejenis
tetapi bervariasi bedasar merk

Ciri-ciri
 Terdapat banyak penjual
 Barang bersiat beda corak
 Perusahaan relatif mudah keluar masuk
 Perusahaan mempunyai sedikit kekuasaan utk
mempengaruhi harga
Persaingan Promosi penjualan sangat aktif
 BAB II. BAURAN PEMASARAN
A. Adalah bentuk aktivasi utk memasarkan suatu produk
menjadi suatu pembauran yg dpt mengahsilkan suatu nilai
saing yg tinggi

B. Unsur –unsur Bauran Pemasaran

4P (Product, Price,Promotion,Pleace)
Penerapan 4P terlalu sempit dgn alasan2 SBB :

1. Karakteristik intangible pada jasa diabaikan dlm

kebanyakan analisis mengenai bauran pemasaran.

2. Unsur harga mengabaikan fakta bahwa banyak jasa

yg di produksi oleh sector publik tanpa pembebanan
harga pada konsumen akhir
3. Baruan promosi dalm 4P tradisional mengabaikan
promosi jasa

4. Over simplikasi terhadap terhadap unsur-unsur ditribusi

yang relevan dengan keputusan distribusi jasa strategis.

5. Pendekatan bauran pemasaran tradisional juga

dianggap mengabaikan mslh dalam mengidefinisikan
konsep kualitas pada intangible serice .

6. Bauran pemasaran tradisional juga melupakan arti

penting orang (people) baik sebagai produsen ,konsumen
maupun Co-Consumers
1. PRODUK a. Adalah mengelola unsur produk termasuk
perenc pengembangan produk atau jasa yg
tepat.

Lima tingakatan produk

1. Manfaat
2. Produk dasar
3. Produk yg di harapkan
4. Produk ygdi tingkatkan
5. Produk yg potensial

b. Klasifikasi Produk
1. Produk sehari-hari
2. Produk Shoping
3. Produk Khusus
4. Produk yg tidak di cari
c. Atribut produk

1. Mutu Produk merupakan kemampuan

yg bias dinilai dari suatu merek dlm
menjalankan fungsinya

2. Ciri2 produk produk appun di pasarkan

denga ciri-ciri beragam perusahaan
perusahaan dengan mengidentifikasi
mana ciri-ciri pilihan yg optimal
d. Produk Mix dan Produk Line
adalah seluruh barang yg di tawrkan utk di jual kpd konsumen oleh
perusahaan
sedangkan Produk Line adalah sekelompok barang yg prinsipnya
mempunyai fungsi yg sama dan memiliki karakter bentuk yg sama

e. Kendala kendala strategi produk

tahap awal proses menagemen pemasaran merupakan
kendala bagi strategi produk unit bisnis khususnya
penetapan sasaran pasar dan penentuan posisi di pasar
 suatu sistim managemen prusahaan yg akan menentukan

2. Harga harga dasar yg tepat bagi produk dan jasa. Pedoman

penetapan harga :

- Keadaan kualitas barang

- Konsumen yg di tuju, penghasilan tinggi,
sedang,rendah,pedesaan atau kota
- Suasana pasar apakah produknya baru di
kenalkan ke pasar atau produk mrnguasai pasar

a. Tujuan penetapan harga untuk menetapkan harga

maksimum ada 4 tujuan utama
1. Bertahan hidup
2. Memaksimalkan laba jangka pendek
3. Unggul dalam bagian pasar
4. Unggul dalam kualitas produk
b. Strategi harga
Dalam menentukan strategi harga atas suatu
produk harus di pertimbanga produksi produk
di pasar persaingan dan juga silkus kehidupan
produk tersebut

c . Methode penetapan harga

1. Metode Cost-Plus pricing
2. Metode Mark up pricing
3. Metode harga break even
4. Penetapan harga dlm hub dgn pasar
3. PROMOSI (PROMOTION)
SUATU UNSUR YG DIGUNAKAN UTK MEMBERITAHUKAN
ATAU MEMBUJUK PASAR TTG PRODUK ATAU JASA YG
BARU PADA PERUSAHAAN MELALUI IKLAN

* UNSUR-UNSUR DLM BAURAN PROMOSI

a. PERSONAL SELLING
b. MASS SELLING
- Periklanan
- Publisitas
- Sales Promotion
- Public relation
- Direk Marketing
 * FAKTOR YG MEMPENGARUHI
PENGEMBANGAN BAURAN PROMOSI

a. Tipe produk atau pasar

b. Startegi dorong dan tarik
c. Tahap kesiapan pembeli
e. Tahap daur hidup produk

4. TEMPAT ATAU DISTRIBUSI (Place)

Memilih dan mengelola saluran perdagangan yg di gunakan utk

menyalurkan prodduk atau jasa utk melayani pasar dan
mengembangkan sistim ditribusi utk pengiriman dan perniagaan produk
secara fisik
 Ada 3 jenis interaksi yg mempengaruhi distribusi

- Konsumen mendatangi pemebri jasa

- Pemeberi jasa mendatangi konsumen
- Pmeberi jasa dan konsumen tidak bertemu secara langsung

a. Saluran Distribusi utk barang konsumsi

1) Saluran ditribusi langsung

2) Saluran distribusi menggunakan satu perantara
3) Saluran ditribusi tradisional
4) Dalam saluran ini produsen menggunakan agen
5) Dalam saluran distribusi ini produsen memilih
agen sbg penyalur
b. Saluran produksi utk barang produksi

1) Saluran distribusi langsung

2) Saluran distribusi menggunakan perantara
3) Saluran produksi dpt dipakai perusahaan dgn
pertimbangan bahwa penjualan terlalu kecil di jual scr
langsung
4) pada umumnya di pakai produsen yg memiliki
departemen pemasaran

c. Managemen saluran produksi

saluran distribusi ini tidak tetap tetapi dpt berubah2 sesui
dengan perubahan sistim
 d. Lokasi yg strategis.
Penentuan lokasi utk pemasaran juga
memengaruhi jumlah volum penjulan
produk yg di hasilkansebuah perusahaan

5. ORANG (People)
Semua pelaku yang memainkan peran penting dalam
penyajian jasa sehingga dpt memengaruhi persepsi
pembeli. Elemen People memiliki 2 elemen :

a. Service people (memiliki jab ganda mengadakan

jasa dan menjual jasa)

b. Costumer
6. Sarana fisik (Physical evidensi)
Merupakan hal nyata yg mempengaruhi keputusan
konsumenutk membeli dan menggukana produk atau
jasa yg di tawarkan. Perusahaan melalui tenaga
pemasaranya menggunakan 3 cara dlm mengelola
bukti fisik yg strategis yaitu

a. An attention - creating medium. Perusahaan jasa melakukan

diferensiasi dgn pesaingdan membuat sarana fisik semenarik
mungkin utk menjaring pelanggan

b. As a message – creating medium . Menggunakan symbol atau

isyarat utk mengkomonikasikan scr insentif kpd audens mengenai
kelhususan kualitas produkjasa

c. An effek crating medium. Baju seragam yg berwarna bercorak

suara desain utk menciptakan sesuatu yg lain dari produk jasa yg di
tawarkan
 7. PROSES (Process)
Semua prosedur actual, Mekanisme,dan aliran
aktivasi yg di gunakan utk menyampaikan jasa

C. PELAKSANAAN BAURAN PEMASARAN

1. Kualitas. Kualitas barang atau jasa yg

dterima pelanggan

2. Harga Produk/jasa. Harapan dari

konsumen terhadap produk kita spt apa yg
mereka rasakan terhadap produk kita
 BAB III
ANALISIS SIKLUS DAUR HIDUP PRODUK
DI DALAM PEMASARAN ADA SUATU SIKLUS ATAU TAHAPAN YG DPT
MEMBANTU PERUSAHAAN UTK MENGETAHUI AATU MENGANILISI SECARA
JELAS SEJAUH MANA PRODUK YG DI HASILKAN DPT BERTAHAN SECARA
KOMPETITIF PEOSES INI DIKENAL DG NAMA PRODUCT LIFE CYCLE

A. PENGERTIAN STRATEGI PRODUK LIFE CYCLE. YAITU SUATU GRAFIK

YG MENGGAMBARKAN RIWAYAT PRODUK SEJAK DI
PERKENALKANKEPASAR SAMPAI DENGAN DI TARIK DARI PASAR
DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN THDP SUATU PRODUKMAKA PERLU DI
ANALISIS MENGENAI SIKLUS HIDUP PRODUK DARI PRODUK SEJENIS YG DIBUAT HAL INI
KARAN :
1. PRODUK, PASAR ( PERMINTAAN KONSUMEN) & PESAING AKAN BERUBAH SEPANJANG
SILUS HIDUP PRODUK
2. PRODUK MEMILIKI UMUR YG TERBATAS
3. PENJUALAN PRODUK AKAN MELALUI BERBAGAI TAHAPAN YG KHAS
4. LABA AKAN NAIK DAN TURUN PADA TAHAPAN YG BERBEDA SELAMA SIKLUS HIDUP
PRODUK
5. PRODUK MEMERLUKAN STRATEGI PEMASARAN, KEUNGAN, MANUFAKTUR,
PEMBELIAN DAN SUMBER DAYA MANUSIAYG BERBEDA
B. TAHAP SIKLUS HIDUP PRODUK.
TAHAP SILUS HIDUP PRODUK TERDIRI DARI INTRODUCTION (PIONERRING),
RAPID GROWTH (MARKET ACCEPTENCE), SLOW GROWTH (TURBULANCE)
MATURITY ( SATURATION) DAN DECLINE MESKIPUN DEMIKIAN
PENGGOLONGAN PRODUK DI GOLONGKAN ATAS 4 TAHAP YAITU
PERKENALAN (INTRODUCTION) PERKEMBANGAN (GROWTH) KEDEWASAAN
( MATURITY) DAN PENURUNAN ( DECLINE)

1. TAHAP PERKENALAN (INTRODUCTION)

TAHAP PERKENALAN ADLH TAHAP PERTAMAN DLM SIKLUS HIDUP
PRODUK DI PRODUSEN MEMPERKENALKAN PRODUK BARUNYA
KEPADA PASAR ATAU MASYARAKAT UMUM. BEBERAPA CIRI-CIRI
TAHAP PERKENALAN ANTARA LAIN:
a. Produk baru diluncurkan ke pasar
b. Omset penjualan yg masih rendah
c. Kapasitas produksi masih rendah
d. Cash Flow Negatif
e. Volum pasar berkembang lambat (karena tingginya market
resistence)
f. Tigkat kegagalan telatif tinggi
g. Banyak melakukan modifikasi produk dalam pengujian
h. Biaya produksi. Promosi relative tinggi
i. Dsitribusi yg masih terbatas
j. Dsitributor enggan mengambil produk yg belum terbukti kualitasnya
k. Diperlukan promosi secara besar2an dalam rangka memperkenalkan
produksinya (biaya produksi tinggi)

Untuk melalui tahapan ini diperlukan kerja keras dan kesabaran yg

sanggat tinggi agar produk yg di hasilkan dpt diterima oleh konsumen
strategi yang digunakan dlm tahapan perkenalan (introduction)
antara lain :

a. Strategi menyaring cepat (rapid skimming strategy)

Strategi ini laksanakan dengan jalan menetapkan harga yg
tinggi utk memperoleh lab kotor per unit sebanyak
mungkin

b. Stategi menyaring lambat (Slow Skimming strategy)

Startegi di jalankan dgn menetapkan harga yg tinggi utk
memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin dan
promosi yg rendah agar biaya pemasaran tidak tinggi
c. STRATEGI PENETRASI CEPAT(rapit penestration strategy)
Strategi ini di lakukan dgn menetapkan harga yg rendah dan promosi
yg agresif tujuan utk memperolehpenerimaan pasar yg cepat dan
pangsa pasar yg besar

d. STRATEGI PENETRASI LAMBAT (Slow penestration strategy)

Strategi ini dijalankan dgn menetapkan harga yg rendah utk
memperolah peenrimaan yg besar dari konsumen dan promosi yg
rendah agar biaya pemasaran tidak membengkak

2. TAHAP PERKEMBANGAN (growth)

Adalah tahap dimana produk yg di perkenalkan tersebut sudah di
kenal dan diterima oleh konsumen. Tahap ini dapat di bedakan
menjasi 2 kelompok yaitu

a. Pertumbuhan cepat (rapid growth). Tahap ini ditandai dengan

melonjaknya tingkat penjualan dgn cepat karena produk telah
diterima dan di minta oleh pasar
b. PERTUMBUHAN LAMBAR ( Slow Growth
Tahap ini penjualan masih meningkat namun dgn pertumbuhan yg semakin
menurun sebagian besar pasar telah di jangkau karena produk perusahaan
telah di gunakan oleh mayoritas konsumen.