PRESENTATION

ING CHANNELS
ANGGOTA
KELOMPOK
• SARDIAH (220903500053)
• ANGGI ANRAENI (220903500054)
• SINDY WULAN DINI (220903500051)
• SISKA HANDAYANI (220903500052)
• MUH HAIKAL FIQRAM (220903501111)
• RABIATUL ADAWIA (220903502163)
MATERI

• Definisi Marketing Channels

• Siklus Marketing Channels
• Desain Marketing Channels
• Pentingnya Marketing Channels
• Strategi Marketing Channels
• Tren Marketing Channels
• Jenis – jenis Marketing Channels
• Perusahaan Dalam Marketing Channels
 DEFENISI
1.Marketing channels dapat diartikan sebagai semua susunan rangkaian aktivitas serta suatu metode maupun cara
cara dalam mendistribusikan barang yang berasal pada lokasi pembuatan hingga tiba pada suatu lokasi pemakaian
maupun mendistribusikan barang yang bersumber mulai dari pertama pengolahan dalam metode pembuatan
hingga tiba pada upaya akhir pemakaian suatu barang.
2. Marketing channels ialah segolongan lembaga-lembaga yang dalam suatu aktivitasnya saling berkesinambungan
dan saling membutuhkan satu sama lain yang terkait dengan keterkaitan barang barang maupun pelayanan yang
telah ada dan dipakai serta dimanfaatkan oleh para pemakainya maupun business people.
3. Marketing channels juga biasa dikatakan sebagai rangkaian marketing yang tersusun atas serangkaian susunan
kejadian yang didalamnya tersusun oleh skonsumen akhir.
uatu barang dan bentuk bentuk pelayanan yang kemudian ditutup oleh suatu purchasing yang dimanfaatkan oleh
 Siklus Marketing Channels

Secara umum terdapat 4 siklus saluran pemasaran yang dimulai dari pembuatan desain saluran
pemasaran, pemilihan anggota saluran pemasaran, memberikan motivasi kepada anggota
saluran pemasaran, dan menilai kinerja dari anggota saluran pemasaran.
Keseluruhan kegiatan ini dilaksanakan oleh perusahaan dalam rangka menemukan model
terbaik dalam menyalurkan seluruh produk kepada konsumen serta mengetahui persepsi
konsumen mengenai bagaimana seharusnya perusahaan dapat menyalurkan produk mereka
dengan baik sesuai dengan harapan konsumen sebagai pengguna akhir dari produk yang telah
dihasilkan.
 DESAIN MARKETING CHANNELS

Desain pemasaran dalam hal ini adalah keputusan untuk pengembangan saluran
pemasaran baru yang sebelumnya tidak ada kemudian dimodifikasi. Berikut terdapat tujuh
langkah dalam membuat desain pemasaran :
1. Menganalisis kebutuhan saluran pemasaran sesuai dengan perubahan lingkungan terbaru.
2. Menetapkan dan mengkordinasikan tujuan dari kegiatan distribusi.
3. Membagikan tugas tugas spesifik distribusi.
4. Mengembangkan beberapa alternatif bentuk struktur saluran.
5. Mengevaluasi faktor-faktor yang mempengaruhi setiap alternatif struktur saluran pemasaran.
6. Memilih struktur saluran pemasaran terbaik.
Memilih anggota saluran pemasaran
 PENTINGNYA MARKETING
CHANNELS

1. Sebagai tempat pengumpulan informasi

2. Mendistribusikan Produk secara efektif &
Efisien
3. Mempromosikan produk dan layanan
4. Mengelola transaksi dengan cepat dan
mudah
5. Mendistribusikan persediaan dengan
baik.
6. Mengelola dan Mengurangi resiko
7. Negosiasi dengan seluruh pihak terkait
8. Memudahkan manajemen logistik
 STRATEGI MARKETING CHANNELS
1. Vertical Integration
(Transaction Cost Economic Theory)
Perusahaan membeli saham perusahaan supplier, distributor dan retailer, sehingga dapat dengan lebih mudah untuk
mengendalikan saluran pemasaran agar lebih efektif dan efisien.
2. . Screening and Signaling (game theory)
Screening adalah sebuah proses dimana perusahaan berusaha untuk membuka semua informasi tentang calon
anggota saluran pemasaran. Signialling adalah proses bagaimana calon anggota saluran pemasaran meenjelaskan
karakter mereka
3. Franchising (agency theory)
Franchise menguntungkan ke 2 belah pihak, Franchisor akan mendapatkan penjualan yang tinggi dan peningkatan
kualitas organisasi, sementara itu franchisee akan mendapatkan keuntungan lebih banyak tanpa mengeluarkan biaya
yang lebih besar serta meminimalkan resiko investasi.
4. .Resourch Expansion Acquisition
Strategi pemilihan yang digunakan untuk mendapatkan sumber daya yang berharga, langka, tidak dapat ditiru, atau
dapat dieksploitasi secara organisasi. Perusahaan berekpansi ke pasar baru dimana anggota saluran pemasaran
memiliki banyak keunggulan sumber daya yang kompetitif, sehingga bisa menciptakan keunggulan yang
berkelanjutan.
TREN SALURAN PEMASARAN

1.Relationship
Seperti apa keunggulan keterkaitan antara industri dan lembaga marketing channels,
sudah seperti apa keunggulan keterkaitan kualitas dan purpouse yang telah ditentukan
2. Channels Structure
Ialah bagan bagan semacam apa yang nantinya dipakai bagi industri ketika
mendistribusikan barang-barangnya. Industri juga bisa memilah industri penyalur
semacam pengecer, toko-toko, bisnis waralaba maupun makelar yang kemudian
meningkatkan aktivitas marketing channels.
3. Pricing
Penetapan price mempengaruhi total barang yang dijual, keuntungan market, serta
total profit yang kemudian diperoleh bagi industri. Oleh karena itu industri wajib
memilih price yang diterapkan pada kuantitas agen toko-toko serta masih banyak lagi.
 JENIS JENIS MARKETING CHANNELS
1. Pabrikan Langsung Ke Konsumen
Manufaktur menciptakan produk serta menjual produk tersebut kepada para pelanggan secara
langsung. Hal ini bermaksud tanpa adanya perantara, yakni pedagang besar, pengecer (agen).
Produk datang dari produsen ke konsumen tanpa perantara. Misalnya seorang yang mempunyai
usaha toko bakery mampu menjual roti hasil produksinya langsung ke pelanggan.
2. Pabrikan Ke Pengecer Ke Pelanggan
Pembelian dilakukan oleh retailer dari pabrikan, Selanjutnya retailer menjual produk kepada
pelanggan. Saluran ini dijalankan dimana produsen yang berspesialis untuk memproduksi produk
belanjaan. Contohnya dalam hal pakaian yang selanjutnya disalurkan kepada pelanggan melalui
channels departemen store.
3. Pabrikan ke agen ke pedagang besar ke pengecer ke konsumen
Aktivitas penyaluran yang menghubungkan lebih dari satu perantara (penyalur). Pabrikan sebagai
produsen ingin menggunakan agen khusus yang ditetapkan oleh perantara serta membantu
penjualan produk. Agen akan diberikan imbalan dari produsen-produsen , agen tersebut berguna
saat produk harus bergerak cepat masuk ke pasar setelah pesanan diposisikan
PERUSAHAAN DALAM
MARKETING CHANNELS

PT INDOFOOD CBP
SUKSES MAKMUR TBK
 PENJELASAN
PT Indofood Sukses Makmur Tbk. (IDX: INDF) dan PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. (IDX: ICBP) merupakan produsen berbagai jenis
makanan dan minuman yang bermarkas di Jakarta, Indonesia. Perusahaan ini didirikan pada tanggal 14 Agustus 1990 oleh Sudono Salim
dengan nama PT. Panganjaya Intikusuma yang pada tanggal 5 Februari 1994 menjadi Indofood Sukses Makmur. Perusahaan ini mengekspor
bahan makanannya hingga Australia, Asia, dan Eropa.
Dalam beberapa dekade ini Indofood telah bertransformasi menjadi sebuah perusahaan total food solutions dengan kegiatan operasional
yang mencakup seluruh tahapan proses produksi makanan, mulai dari produksi dan pengolahan bahan baku hingga menjadi produk akhir
yang tersedia di rak para pedagang eceran.
Ada beberapa alternatif yang mungkin dipilih penjual dalam mendistribusikan produknya kepada konsumen, yaitu :
manufaktur → konsumen,
manufaktur → pedagang eceran → konsumen,
manufaktur → pedagang besar → pedagang eceran → konsumen dan
manufaktur → agen → pedagang besar → pedagang eceran →konsumen
Aspek pemasaran yang meliputi kegiatan :
Perencanaaan barang
Penetapan harga
Program promosi
Saluran distribusi
 
Nah dengan adanya saluran pemasaran ini maka pt indoofood akan mudah untuk meningkatkan
penggunaan saluran demi mengedukasi para pelanggannya, menghasilkan prospek, dan
mengembangkan kesadaran merek.
Nah untuk promosinya PT Indofood yaitu dengan produk indomie menggunakan publikasi berupa
saluran pemasaran baik di media sosial, media cetak ,dan lain lain.
Salah satunya ialah indomie mengembangkan tagline yang berbunyi “indomie seleraku” nah
targetnya adalah semua kalangan, tidak hanya itu indomie juga mengeluarkan jingle dengan
tujuan agar produk indomie selalu diingat dibenak konsumen. Selain itu, indomie juga melakukan
kolaborasi dengan beberapa brand seperti brand yang berada di naungan pt indofood yaitu
chitato dengan mengeluarkan varian chitato rasa indomie yang berhasil menyita perhatian
konsumen. Dari berbagai saluran pemasaran tersebut value yang dapat diambil ialah para umkm
menjadi lebih memahami bagaimana cara melakukan dan menetapkan target pasar yang tepat
dengan bisnis yang dijalani agar umkm dapat menyerang target pasar yang sesuai.
 KESIMPULAN

Nah dari uraian materi mengenai marketing channel dapat kami simpulkan bahwasanya marketing
channels ialah segolongan lembaga-lembaga yang dalam suatu aktivitasnya saling
berkesinambungan dan saling membutuhkan satu sama lain yang terkait dengan keterkaitan
barang barang maupun pelayanan yang telah ada dan dipakai serta dimanfaatkan oleh para
pemakainya maupun business people. Sehingga kemudian didalamnya terdapat siklus diantaranya
yaitu dimulai dari yang dimulai dari pembuatan desain saluran pemasaran, pemilihan anggota
saluran pemasaran, memberikan motivasi kepada anggota saluran pemasaran, dan menilai kinerja
dari anggota saluran pemasaran. Dan kemudian tersusun atas tren dan strategi pemasaran yang
kemudian diterapkan oleh perusahaan PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk dimana tujuan
diadakan marketing channels ini ialah para umkm menjadi lebih memahami bagaimana cara
melakukan dan menetapkan target pasar yang tepat dengan bisnis yang dijalani agar umkm dapat
menyerang target pasar yang sesuai.
 
THANK
YOU