BAURAN DISTRIBUSI DAN BAURAN

PEMASARAN DALAM BISNIS

NAMA: NGABDUL KHALIM

NIM : 20200208092
PRODI : MANAJEMEN MALAM
 PENGERTIAN BAURAN DISTRIBUSI

PENGERTIAN BAURAN DISTRIBUSI (DISTRIBUTION MIX)

Bauran distribusi adalah kombinasi saluran-saluran
distribusi untuk menyampaikan produk suatu perusahaan
kepada para pengguna akhir. Atau dengan kata lain
merupakan bagian dari bauran pemasaran yang
mempertimbangkan cara menyampaikan produk-produk
dari produsen ke konsumen.
 1. PERANTARA DAN SALURAN DISTRIBUSI.
A.Perantara
-Ada tiga jenis perantara yaitu:
* Pedagang grosir
* Pengecer
* Agen penjualan

Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi keputusan dalam memilih saluran distribusi

adalah target pasar perusahaan, sifat dasar dari produk dan biaya pemeliharaan
distribusi dan jaringan penjualan.
B.Saluran distribusi
Saluran distribusi adalah jaringan antar perusahaan yang
dilalui suatu produk dari produsen ke pengguna akhir.
Saluran distribusi dapat dibedakan dua yaitu
- saluran distribusi untuk barang konsumsi yaitu jalur yang
diikuti suatu produk dari produsen ke konsumen
.saluran distribusi untuk barang-barang industri adalah jalur
yang diikuti produk dari produsen ke produsen yang lain
dalam rangka menciptakan produk baru atau dijual kembali.
Saluran distribusi untuk produk konsumsi seperti di bawah ini
a. Distribusi Langsung
Saluran distribusi yang digunakan oleh produk dari produsen ke konsumen tampa adanya perantara.
B. Distribusi Eceran
Saluran distribusi dengan menggunakan pengecer untuk selanjutnya dijual ke konsumen akhir.
C. Distribusi Grosir
Saluran distribusi dengan menggunakan pedagang grosir untuk penjualan dalam jumlah besar, dan kemudian
para pengecer menjual dalam jumlah kecil.
D. Distribusi Melalui Agen Penjual
Para agen penjualan mewakili manufaktur dan menjual ke grosir, pengecer atau keduanya. Mereka menerima
komisi berdasarkan harga barang yang mereka jual.
 2.. SALURAN DISTRIBUSI INDUSTRI:

Distribusi industri adalah jaringan anggota-anggota saluran yang terlibat dalam arus barang-barang
manufaktur
kepada pelanggan industri.
A. Distribusi Langsung:
Penjual langsung barang industri dari manufaktur ke pembeli industri.
B. Distribusi Grosir:
Para grosir berfungsi sebagai perantara antara manufaktur dan pengguna akhir hanya dalam presentase
yang
kecil dalam saluran industri.
Saluran ini sering digunakan untuk peralatan assesori (terminal komputer, peralatan kantor) dan pasokan
(floppy disk, kertas fotocopy).
 3. STRATEGI DISTRIBUSI
a. Distribusi Intensif: Strategi pendistribusian suatu produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota
saluran.
B. Distribusi Eksklusif: Strategi yang digunakan suatu manufaktur untuk memberikan hak eksklusif untuk
mendistribusikan atau menjual suatu produk kepada sejumlah grosir atau pengecer tertentu dalam wilayah
geografis
tertentu.
C. Distribusi Selektif: Strategi perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer yang memberikan
perhatian
khusus kepada produk tertentu.
 4. PERDAGANGAN PARTAI BESAR
a. Pedagang besar (Wholeseller)
• Merchant Wholesaler (Pedagang Grosir):
• Full Service Merchant Wholesaler (Pedagang Grosir Jasa Penuh):
• Limited Function Merchant Wholesaler (Pedagang Grosir Fungsi Terbatas):
• Agen
B. Pengecer (Retailer)
– Pengecer Lini Produk
– Toko Serba Ada (Department Store)
– Pasar Swalayan (Supermarket)
– Hypermarket
– Toko Khusus (Specialty store)
– Pengecer Murah (Bargain Retailer)
– Discount Home
– Off-Price Store
– Catalog Showroom
– Factory Outlet
– Warehouse club
Toko pengecer yang menawarkan akses yang mudah, jam buka yang panjang dan pelayanan cepat.
 BAURAN PEMASARAN DALAM BISNIS

Marketing Mix atau bauran pemasaran adalah strategi pemasaran yang dapat menentukan
kesuksesan perusahaan dalam mengejar profit atau keuntungan maksimal.
Strategi ini menggunakan semua alat pemasaran dalam perusahaan yang dikenal dengan konsep
7P, yaitu products, price, promotions, place, people, process, dan physical evidence.
 1. PRODUK (PRODUCTS)

Secara teori, produk merupakan segala bentuk hasil usaha yang ditawarkan ke pasar untuk digunakan atau
dikonsumsi sehingga bisa memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat. Jika Anda ingin sukses
menjalankan strategi marketing mix, Anda harus dapat membuat dan menghasilkan produk atau jasa
dengan kualitas dan keunikan tersendiri. Dengan begitu, produk atau jasa Anda secara otomatis dapat
meningkatkan daya saing di pasaran.
 2. HARGA (PRICE)

Harga yang dimaksud adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh user atau klien Anda untuk
mendapatkan produk yang Anda tawarkan. Dengan kata lain, seseorang akan menggunakan jasa atau
membeli produk yang Anda tawarkan, jika pengorbanan yang dikeluarkan (yaitu uang dan waktu) sesuai
dengan manfaat yang ia ingin dapatkan dari produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.
Terkait poin ini, fokus Anda adalah bagaimana caranya agar dapat membuat pelanggan atau calon pembeli
potensial merasa pengeluarannya sesuai dengan apa yang dia dapat.
 3. TEMPAT (PLACE)

Konsep ini berfokus pada tempat atau lokasi di mana perusahaan Anda berdiri. Di mana, semakin strategis
tempat bisnis Anda, semakin besar juga keuntungan yang akan didapatkan perusahaan. Dengan lokasi yang
strategis, konsumen atau calon pelanggan dapat lebih mudah menemukan dan menjangkau bisnis Anda,
sehingga transaksi penjualan lebih mudah terjadi.
 4. PROMOSI (PROMOTIONS)

Strategi marketing mix ini berfokus pada masalah promosi bisnis, seperti bagaimana cara memasarkan produk, media apa
yang digunakan, dan sebagainya. Promosi merupakan salah satu strategi marketing yang memiliki tujuan, antara lain:

Mengidentifikasi dan menarik konsumen baru.

Mengomunikasikan produk baru.
Meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal secara luas.
Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas produk.
Mengajak konsumen untuk mendatangi tempat penjualan produk.
Memotivasi konsumen agar memilih atau membeli suatu produk.
 5. ORANG (PEOPLE)

Faktor sumber daya manusia sangat menentukan maju atau tidaknya sebuah perusahaan. Tak dapat kita
pungkiri bahwa faktor ini berperan penting dalam membuat suatu kemajuan atau bahkan kemunduran dari
suatu perusahaan. Inilah mengapa berbagai perusahaan berlomba-lomba untuk mencari kandidat pekerja
terbaik, mereka bahkan rela membayar lebih untuk menyewa pihak pencari kerja independen yang sudah
ahli dalam mencarikan kandidat pekerja bagi perusahaan.

Pertanyaan-pertanyaan terkait, apakah karyawan tersebut memiliki performance tinggi atau sebaliknya,
apakah karyawan tersebut loyal atau sebaliknya, apakah karyawan tersebut mampu melayani konsumen
dengan baik atau sebaliknya akan ikut membantu kesuksesan sebuah perusahaan jasa di pasaran.

Faktor penting lainnnya dalam SDM adalah attitude dan motivasi dari karyawan dalam industri jasa.
Attitude dapat diaplikasikan dalam berbagai bentuk, seperti penampilan karyawan, suara dalam bicara,
body language, ekspresi wajah, dan tutur kata. Sedangkan motivasi akan menentukan sejauh apa karyawan
ingin atau menyukai pekerjaan yang akan dilakukan.
 6. PROSES (PROCESS)

Proses di sini mencakup bagaimana cara perusahaan melayani permintaan tiap konsumennya, mulai dari
konsumen memesan (order) hingga akhirnya mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Beberapa
perusahaan tertentu biasanya memiliki cara yang unik atau khusus dalam melayani konsumennya. Seperti
halnya di suatu restoran, ada beberapa restoran yang memberikan fasilitas “open kitchen”, di mana
konsumen bisa melihat tiap proses pembuatan makanan yang mereka pesan.
 7. TAMPILAN FISIK (PHYSICAL EVIDENCE)
Tampilan fisik tempat usaha akan menjelaskan bagaimana penataan bangunan dari suatu perusahaan.
Apakah perusahaan menggunakan interior yang unik, lightning system yang menarik, desain ruangan yang
menarik perhatian, dan lain sebagainya. Perusahaan tentu akan menyadari bahwa penataan bangunan di
suatu perusahaan tentu akan memengaruhi mood pengunjung. Desain interior yang terkesan berantakan
tentu akan membuat konsumen merasa agak sedikit tidak nyaman dengan keadaan di perusahaan
tersebut. Bangunan harus dapat menciptakan suasana yang menyenangkan, sehingga memberikan
pengalaman kepada pengunjung dan dapat memberikan nilai tambah.
Terimakasih