BAURAN DISTRIBUSI

perpaduan berbagai saluran distribusi yang menjadi sarana penyaluran produk dari perusahaan ke pengguna akhir

PERANTARA DAN SALURAN

DISTRIBUSI
• perantara (intermediaries) membantu pendistribusian barang baik dengan memindahkan barang tersebut atau dengan
menyediakan informasi yang mendorong perpindahan barang dari penjual ke pelanggan.
• Pedagang grosir (wholesalers) adalah perantara yang menjual produk ke bisnis lain untuk dijual kembali ke konsumen
akhir.
• Peritel / pengecer (reteiler) menjual produk langsung ke tangan konsumen.
• Distribusi Barang dan Jasa Saluran distribusl (distribulion chennel) adalah jalur yang dilalui produk dari produsen ke
pengguna akhir.
DISTRIBUSI LANGSUNG

PRODUSEN KONSUMEN

Dalam saluran langsung (direct chnnel), produk beralih dari produsen ke konsumen atau pembeli organisasi tanpa
perantara. Sebagian besar barang, terutama yang dibeli dalam jumiah besar, dijual langsung oleh produsen ke
pembeli industri.

DISTRIBUSI ECERAN/RETEL

PRODUSEN PENGECER KONSUMEN

Produsen mendistribusikan produk konsumsi melalui pengecer. Contohnya Walmart, membeli barang langsung dari
produsen. kemudian menjualnya kembali kepada pelanggan daring dan di toko ritel Walmart. Konsumen menjelajahi
dunia maya untuk membeli produk-produk populer seperti film unduhan dan iTunes dari peritel daring.
DISTRIBUSI GROSIR

GROSIR/
PRODUSEN PEDAGANG PENGECER KONSUMEN
BESAR

Dalam saluran distribusi, grosir memiliki fungsi untuk mendistribusikan barang, promosi dan penjualan produk baru,
persediaan/gudang, dll. Pom bensin adalah contoh nyata dari salurun yang ketiga ini.

DISTRIBUSI OLEH AGEN ATAU PIALANG

GROSIR/
PRODUSEN AGEN PEDAGANG PENGECER KONSUMEN
BESAR
Agen penjualan atau pialang mewakili produsen dan menerima komisi atas barang yang mereka jual kepada konsumen atau
pengguna industri. Agen penjualan (sales agent), yang mencakup biro wisata daring, biasanya terlibat dalam lini produk-
produk yang saling terkait dari beberapa produsen, misalnya perusahaan jasa wisata untuk memenuhi kebutuhan berbagai
konsumen. Pialang (broker), dalam industri industri tertentu seperti real estate (lahan yasan) dan bursa sahan,
mempertemukan beragam penjual dan pembeli yang diperlukan untuk menjual properti, sering kali tanpa mengetahui pihak-
pihak yang berkepentingan terebut.