OUTLINE PROPOSAL SKRIPSI

PENGARUH KARAKTERISTIK JINGLE TERHADAP MINAT BELI MELALUI

LAZADA INDONESIA DENGAN MEDIASI INVOLUNTARY MUSICAL IMAGERY
(Studi Pada Jingle Ikan Lazada Indoneisa Vesri "Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir")

OLEH:

MUHAMMAD RAYANN RASYID

NIM: 0802519109

AD 19 B

ADVERTISING

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS AL AZHAR INDONESIA

JAKARTA

2023
i
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI.................................................................................................................................. ii
DAFTAR GAMBAR .................................................................................................................... iv
DAFTAR TABEL ......................................................................................................................... v
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................................. 1
1.1. Latar Belakang Masalah ............................................................................................... 1
1.2. Perumusan Masalah....................................................................................................... 6
1.3. Tujuan Penelitian ........................................................................................................... 7
1.4. Signifikansi Penilitian .................................................................................................... 7
1.4.1. Signifikasi Akademis ....................................................................................... 7
1.4.2. Signifikansi Praktis.......................................................................................... 7
1.5. Sistematika Penulisan .................................................................................................. 11
BAB 2 KERANGKA PEMIKIRAN .......................................................................................... 13
2.1 Iklan ............................................................................................................................... 13
2.1.1. Definisi Iklan .................................................................................................. 13
2.1.2. Tujuan Iklan .................................................................................................. 13
2.2. Jingle.............................................................................................................................. 14
2.2.1. Definisi Jingle ................................................................................................. 14
2.2.2. Tujuan Jingle ................................................................................................. 15
2.2.3. Korelasi Antara Jingle dan Involuntary Musical Imagery ....................... 15
2.2.4. Faktor Penting Involuntary Musical Imagery (IMI) ................................. 16
2.3. Involuntary Musical Imagery (IMI) ........................................................................... 16
2.3.1. Definisi Involuntary Musical Imagery (IMI) .............................................. 16
2.3.2. Aspek-Aspek Melodi dalam Involuntary Musical Imagery (IMI) ............ 17
2.4. Minat Menggunakan Market Place ............................................................................ 18
2.4.1. Minat Menggunakan Lazada dengan Referensi Minat Beli ...................... 18
2.4.2. Definisi Minat Beli ......................................................................................... 18
2.4.3. Indikator Minat Beli ...................................................................................... 19
2.5. Hubungan Antar Variabel .......................................................................................... 20
ii
 2.6. Hipotesis Penelitian ...................................................................................................... 20
BAB III METODOLOGI ........................................................................................................... 21
3.1. Paradigma Penelitian ................................................................................................... 21
3.2. Pendekatan Penelitian.................................................................................................. 21
3.3. Metode Penelitian ......................................................................................................... 21
3.4. Sifat Penelitian .............................................................................................................. 22
3.5. Populasi dan Sampel .................................................................................................... 23
3.5.1. Populasi Target Penelitian ............................................................................ 23
3.5.2. Sampel Penelitian dan Besarnya .................................................................. 23
3.5.3. Teknik Penarikan Sampel Penelitian .......................................................... 23
3.6. Teknik/Metode Pengumpulan Data ............................................................................ 24
3.6.1. Data Primer .................................................................................................... 24
3.7. Model Analisis/Hubungan Antar Variabel Penelitian .............................................. 25
3.8. Hipotesis Penelitian dan Statistik ............................................................................... 25
3.8.1. Hipotesis Penelitian ....................................................................................... 25
3.8.2. Hipotesis Statistik .......................................................................................... 26
3.9. Operasional Konsep Penelitian ................................................................................... 26
3.10. Uji Validitas dan Realibilitas ...................................................................................... 28
3.10.1. Uji Validitas.................................................................................................... 28
3.10.2. Uji Reliabilitas................................................................................................ 29
3.11. Teknik/Metode Analisis data ...................................................................................... 29
3.12. Kelemahan dan keterbatasan penelitian .................................................................... 29
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................................. 31

iii
 DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. 1 Iklan Lazada Indonesia .......................................................................................... 4
Gambar 1. 2 Iklan Lazada Indonesia pada Media OOH .......................................................... 4
Gambar 1. 3 Sampling Involuntary Musical Imagery Di Media Sosial Tiktok ...................... 5
Gambar 1. 4 Sampling Involuntary Musical Imagery Di Media Sosial Tiktok ...................... 5

iv
 DAFTAR TABEL
Tabel 1. 1 Review Penelitian Terdahulu ..................................................................................... 7
Tabel 3. 1 Skala Instrumen…………………………………………………………………….25
Tabel 3. 2 Operasional Konsep Karakteristik Jingle, Involuntary Musical Imagery dan
Minat Menggunakan Lazada ..................................................................................................... 26

v
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah

Iklan merupakan suatu bentuk komunikasi tentang produk atau merek kepada khalayak
sasarannya, agar mereka memberikan tanggapan yang sesuai dengan tujuan pengiklan.1 Periklanan
adalah bentuk komunikasi yang dibayar perusahaan untuk membujuk orang agar mengambil
tindakan tertentu, seperti membeli produk atau layanan. Bentuknya bisa bermacam-macam, seperti
iklan TV, iklan online, papan reklame, dan lainnya. Tujuan periklanan adalah membuat orang
memperhatikan pesan dan mengambil tindakan berdasarkan itu

Seiring pertumbuhan ekonomi, periklanan menjadi sangat penting karena calon konsumen
akan memperhatikan iklan dari produk yang mereka beli. Menurut (Shimp, 2000), secara umum
periklanan memiliki fungsi komunikasi yang paling penting bagi perusahaan komersial dan
organisasi lain yaitu:

a. Informing (memberi informasi) dapat membuat konsumen sadar (aware) akan merek baru dan
membantu membangun citra merek yang positif.
b. Persuading (mempersuasi) iklan yang efektif akan mampu membujuk (meyakinkan)
pelanggan untuk mencoba produk atau jasa yang diiklankan.
c. Reminding (mengingatkan) dapat menjaga brand perusahaan tetap fresh di benak konsumen.
Iklan yang efektif juga dapat meningkatkan minat konsumen pada merek yang ada dan minat
membeli pada merek yang mungkin tidak mereka pilih.
d. Adding Value (memberikan nilai tambah) memberikan nilai tambah bagi merek dengan
mempengaruhi pandangan konsumen. Iklan yang efektif memungkinkan merek dilihat sebagai
produk yang lebih elegan, modis, bergengsi, dan lebih unggul dari produk pesaing.
e. Assisting (mendampingi) periklanan berperan utama sebagai pendamping untuk
mempromosikan upaya lain perusahaan dalam proses komunikasi pemasaran. Misalnya, iklan
dapat digunakan sebagai alat komunikasi untuk memulai kegiatan promosi seperti kupon dan
undian. Peran penting lainnya dari periklanan adalah membantu perwakilan perusahaan.2

1
Etika Pariwara Indonesia. 2014. Etika Pariwara Indonesia. Jakarta: Dewan Periklanan Indonesia. Hal. 16
2
Finnah Fourqoniah dan Muhammad Fikry Aransyah. 2020. Buku Ajar Pengantar Periklanan. Klaten: Penerbit
Lakeisha. Hal 14-15

1
 Istilah 'earworm' menggambarkan pengalaman melodi pendek yang terjebak di pikiran dan
terus didengar secara tidak sadar (juga dikenal sebagai 'Involuntary Musical Imagery' atau IMI).3
Kata "earworm" menggambarkan pengalaman di mana melodi pendek terus berputar di dalam
pikiran seseorang secara tidak sengaja dan tanpa kontrol sadar. Istilah ini berasal dari bahasa
Jerman "Ohrwurm" dan fenomena ini pertama kali dikenalkan ke publik melalui studi Kellaris
(2001) dan tulisan Levitin (2006). Earworms merupakan fenomena yang sangat umum terjadi,
yang tampaknya telah ada sejak lama. Reik (1953), seorang psikoanalis terkenal, pertama kali
menggambarkan fenomena Earworms dalam bukunya "The Haunting Melody" dari sudut pandang
psikologis (lebih spesifik lagi, psikoanalitik). Namun, Earworms sebagai fenomena psikologis
telah lebih banyak diakui dan diteliti dalam beberapa tahun terakhir. Meskipun menjadi
pengalaman yang umum, asal usul dan mekanisme Earworms masih belum sepenuhnya dipahami.4

Jingle adalah serangkaian kata atau frase yang mudah diingat yang digunakan dalam iklan
dengan musik yang menarik untuk membantu mengingat merek atau produk. Jingle merupakan
bentuk pesan audio dalam iklan yang bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek atau produk
melalui pengulangan kata-kata atau frasa yang mudah diingat dengan diiringi musik yang
menarik.5

Involuntary Musical Imagery (IMI) atau earworms adalah fenomena ketika lagu atau melodi
tertentu terus-menerus bermain dalam pikiran seseorang tanpa disadari. IMI dapat memengaruhi
kemampuan seseorang untuk mengingat merek atau produk, dan dapat meningkatkan asosiasi
antara musik dan merek dalam pikiran konsumen. Involuntary Musical Imagery atau Earworms,
yaitu fenomena ketika seseorang memiliki lagu yang terus-menerus terputar di kepala mereka
tanpa sengaja. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa Earworms dapat mempengaruhi minat
beli seseorang terhadap produk atau merek tertentu. Sebagai contoh, sebuah penelitian oleh Hyman
dan Bossack (2010) menunjukkan bahwa ketika peserta dalam penelitian mereka dipaparkan pada
iklan televisi dengan musik yang menarik, mereka cenderung mengingat produk yang diiklankan

3
A. Floridou, Müllensiefen, & J. Williamson. (2012, September). Contracting Earworms: The Roles of Personality
and Musicality. Contracting Earworms: The Roles of Personality and Musicality. Hal 1
4
Ibid.
5
Belch, M. A. (2012). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective. McGraw-
Hill Education.

2
lebih baik dan memiliki minat beli yang lebih tinggi terhadap produk tersebut.6 Hal ini
menunjukkan bahwa musik dapat menjadi faktor penting dalam menciptakan pengalaman
pemasaran yang positif dan meningkatkan minat beli. Penelitian lain oleh Kellaris dan Cox (2015)
menemukan bahwa ketika peserta dalam penelitian mereka diberikan lagu yang dikenal
sebelumnya sebelum memilih produk dalam sebuah percobaan, mereka cenderung memilih
produk yang lebih dekat dengan lagu tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa earworms dapat
mempengaruhi preferensi dan minat beli konsumen.7 Hal ini dapat digunakan sebagai strategi
pemasaran yang efektif untuk meningkatkan efektivitas iklan dan memperkuat asosiasi merek
dalam pikiran konsumen.

Menurut Kotler dan Keller, minat beli adalah keinginan konsumen untuk membeli produk atau
jasa, dan ini sangat penting dalam pemasaran karena keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor
seperti persepsi, kebutuhan, motivasi, pengalaman sebelumnya, serta faktor lingkungan dan sosial.
Konsumen mempertimbangkan faktor seperti karakteristik produk, harga, merek, promosi, dan
kualitas layanan sebelum membeli, dan peran pemasaran sangat penting dalam menyediakan
informasi dan nilai yang dibutuhkan oleh konsumen. Minat beli merupakan tahap awal dalam
proses keputusan pembelian konsumen, dan pemahaman yang baik tentang faktor-faktor yang
mempengaruhi minat beli konsumen sangat penting bagi perusahaan untuk merancang strategi
pemasaran yang efektif. (Kotler & Keller, 2016)

6
Hyman, I. E. Jr., & Bossack, J. P. (2010). Can't Get It Out of My Head: An Investigation of Earworms. The
Psychologist, 23(9), 700-703.
7
Kellaris, J. J., & Cox, A. D. (2015). The positive impact of music on advertising effectiveness: A review and summary
of the literature. Journal of Advertising, 44(2), 7-27.

3
 Gambar 1. 1 Iklan Lazada Indonesia
Sumber: Youtube, Diambil pada hari Jumat, tanggal 3 Maret 2023, Pukul 13:48 WIB

Gambar 1. 2 Iklan Lazada Indonesia pada Media OOH

Sumber: Dokumen Pribadi, Diambil pada hari Rabu, 14 Desember 2022, Pukul 17:45

Pada Gambar 1.1 dan Gambar 1.2 Lazada Indonesia menciptakan suatu campaign bernama
“Pengiriman Cepat & Gratis Ongkir”, yang diunggah di akun media sosial resmi milik Lazada
Indonesia dan juga disebarkan pada media Out-Of-Home (OOH). Video tersebut berisikan jingle
dan tagline terbaru Lazada Indonesia yaitu “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir” tagline tersebut
juga menjadi lirik jingle milik Lazada Indonesia yang disebutkan berulang-ulang.

4
 Gambar 1. 3 Sampling Involuntary Musical Imagery Di Media Sosial Tiktok

Sumber: Tiktok, Diambil pada hari Rabu, 28 April 2023, Pukul 11:51

Gambar 1. 4 Sampling Involuntary Musical Imagery Di Media Sosial Tiktok

Sumber: Twitter, Diambil pada hari Rabu, 28 April 2023, Pukul 11:55

Pada Gambar 1.3 dan Gambar 1.4, sempat marak di media sosial tentang Iklan Lazada
Indonesia versi “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir”. Ada berberapa akun media sosial yang
membahas tentang jingle Lazada Indonesia tersebut, mulai dari segi humor sampai ketidak
nyamanan mereka mendengerkan Iklan Lazada Indonesia tersebut.

Menurut Belch (2018), jingle dapat berperan dalam menghasilkan Involuntary Musical
Imagery (IMI) yang dapat memengaruhi minat beli konsumen. IMI merupakan pengalaman
psikologis ketika seseorang secara tidak sengaja memutar musik atau melodi di dalam pikiran

5
mereka tanpa disengaja atau tanpa upaya yang disengaja untuk mengingat atau memutar lagu
tersebut. Ketika konsumen terpapar pada jingle atau lagu iklan yang memiliki melodi dan lirik
yang menarik, mereka cenderung memiliki kemungkinan yang lebih besar untuk mengalami IMI,
yang dapat membangkitkan emosi dan membantu mengingat merek atau produk secara tidak
sengaja. Hal ini dapat meningkatkan minat beli konsumen, karena IMI dapat mempengaruhi
persepsi, sikap, dan keputusan pembelian. Elemen-elemen ini dapat membantu periklanman
menjadi sangat efektif dalam mempromosikan merek, karena mereka dapat menciptakan asosiasi
positif dan memperkuat pengenalan merek secara tidak langsung melalui IMI. Involuntary Music
Imagery atau IMI adalah fenomena ketika kita secara tidak sadar terdengar musik dalam pikiran
kita tanpa ada stimulus dari lingkungan sekitar. Dalam hal ini, IMI dapat mempengaruhi minat
beli. Ketika kita mendengar tagline atau jingle yang melekat pada merek tertentu, otak kita dapat
membuat hubungan antara musik dan merek tersebut. Hal ini dapat memicu IMI yang dapat
bertahan dalam pikiran kita selama beberapa waktu setelah kita mendengar tagline atau jingle.
Berdasarkan latar belakang di atas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul
“Pengaruh Karakteristik Jingle dengan Involuntary Musical Imagery Terhadap Minat Beli” dengan
“Studi Kasus Iklan Lazada Indonesia Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir”.

1.2. Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah dibahas disubbab sebelumnya, peneliti membuat
rumusan masalah yaitu:

1. Apakah ada pengaruh Karakteristik Jingle terhadap Involuntary Musical Imagery?

2. Apakah ada pengaruh Involuntary Musical Imagery terhadap Minat Beli Menggunakan Lazada
Indonesia?

3. Apakah ada pengaruh langsung Karakteristik Jingle terhadap Minat Beli Menggunakan Lazada
Indonesia?

4. Apakah ada penaguh Karakteristik Jingle terhadap Minat Beli Menggunakan Lazada Indonesia
dengan mediasi Involuntary Musical Imagery?

6
 1.3. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian yang akan dilakukan berdasarkan pokok masalah yang akan diteliti,
yaitu:

1. Untuk mengetahui pengaruh Karakteristik Jingle terhadap Involuntary Musical Imagery.

2. Untuk mengetahui pengaruh Involuntary Musical Imagery terhadap Minat Beli
Menggunakan Lazada Indonesia.
3. Untuk mengetahui pengaruh langsung Karakteristik Jingle terhadap Minat Beli
Menggunakan Lazada Indonesia.
4. Untuk mengetahui penaguh Karakteristik Jingle terhadap Minat Menggunakan Beli Lazada
Indonesia dengan mediasi Involuntary Musical Imagery.

1.4. Signifikansi Penilitian

1.4.1. Signifikasi Akademis

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan serta pembelajaran
khususnya pada bidang studi ilmu komunikasi periklanan yang berkaitan dengan
Karakteristik Jingle, Involuntary Musical Imagery, dan Minat Beli.

1.4.2. Signifikansi Praktis

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan inovasi serta wawasan baru
bagi perusahaan yang bersangkutan maupun perusahaan lainnya yang sejenis.

Tabel 1. 1 Review Penelitian Terdahulu

Nama, Tahun, Jenis

Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

Ade Winata, I Ketut Pengaruh Iklan Pada Media Televisi Berdasarkan hasil penelitian, dapat
Nurcahya, 2017, Jurnal, Terhadap Minat Beli (Studi Pada disimpulkan bahwa pesan iklan,
Universitas Udayana, Calon Konsumen Bukalapak.Com musik iklan, ilustrasi cerita, dan
Bali Di Kota Denpasar) bintang iklan memiliki pengaruh
positif dan signifikan terhadap minat
beli konsumen. Oleh karena itu,

7
 Nama, Tahun, Jenis
Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

perusahaan disarankan untuk

memasang iklan pada stasiun televisi
Net TV, menyiarkan iklan pada acara
yang bertajuk Film pada waktu antara
pukul 20.00 - 23.00. Bukalapak.com
disarankan untuk menciptakan iklan
televisi dengan alur cerita yang
menarik, didukung oleh musik dan
bintang iklan yang tepat, untuk
menyampaikan pesan iklan secara
efektif dan positif sehingga menjadi
keuntungan bagi Bukalapak.com.

Rifani Nur Hanifa , Ana Pengaruh Intensitas Terpaan Iklan Dalam penelitian ini adalah intensitas
Fitriana , Yanti Tayo, Shopee Di Televisi Terhadap Minat terpaan iklan berpengaruh terhadap
2018, Jurnal, Universitas Beli Mahasiswa minat beli mahasiswa. Hasil dari
Singaperbangsa penelitian ini menemukan bahwa
Karawang intensitas terpaan iklan shopee
berpengaruh terhadap minat beli
mahasiswa dilihat dari segi bahasa,
jingle dan model pada iklan. Bahasa
pada iklan memiliki pengaruh yang
sangat tinggi yaitu sebesar 57%.
Berdasarkan hasil penelitian maka
dapat dilihat bahwa intensitas terpaan
iklan dengan penyampaian pesan
yang mudah dipahami serta berkaitan
juga dengan jingle, tagline dan model
dalam iklan shopee yang menarik
dapat melekat dalam ingatan sehingga

8
 Nama, Tahun, Jenis
Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

menimbulkan efek kemungkinan

konsumen melakukan pembelian.

Reza Ramadani Firma, Kajian Relasi Antara Public Figure Berdasarkan hasil penelitian, dapat
2018, Jurnal, Insttitut Dan Jingle Tvc Terhadap Minat Beli disimpulkan bahwa iklan Shopee
Teknologi Bandung, Konsumen berhasil menarik perhatian konsumen
Bandung karena jingle iklan yang
menggunakan lagu familiar dan
publik figur yang mirip dengan pak
Jokowi. Hal ini memengaruhi daya
tarik iklan terhadap konsumen dan
membuat mereka penasaran tentang
produk atau jasa yang ditawarkan oleh
Shopee. Responden juga cenderung
menceritakan iklan tersebut kepada
teman-teman mereka. Kombinasi
pesan iklan, publik figur, dan musik
menjadi faktor penting dalam
menciptakan identitas merek dan
meningkatkan daya ingat konsumen.
Penelitian ini dapat dijadikan bahan
pembelajaran bagi pelaku usaha
dalam bidang kreatif untuk membuat
konten iklan yang tepat sasaran dan
relevan dengan target yang dicapai di
era revolusi industri kreatif 4.0.
Randy Hermawan Pengaruh Terpaan Iklan Youtube Berdasarkan hasil analisis data dari
Saputra, W. Pandapotan Shopee Terhadap Minat Beli penelitian "Pengaruh Terpaan Iklan
Rambe Mohammad Mahasiswa Ilmu Komunikasi Youtube Shopee Terhadap Minat Beli
Solihin 2022, Jurnal, Unriyo Mahasiswa Ilmu Komunikasi
UNRIYO angkatan 2018 dan 2019",
dapat disimpulkan bahwa terdapat

9
 Nama, Tahun, Jenis
Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

Universitas Respati pengaruh positif dan signifikan antara

Yogyakarta terpaan iklan YouTube Shopee
terhadap minat beli mahasiswa.
Persamaan linier yang diperoleh
adalah Y = 0.432 + 0.943 X, dan nilai
t hitung sebesar 11.766 sedangkan
nilai t tabel sebesar 2.019. Oleh
karena itu, hipotesis nol (Ho) ditolak
dan hipotesis alternatif (Ha) diterima.
Penelitian ini memberikan beberapa
saran, antara lain untuk melakukan
teknik sampling yang berbeda pada
penelitian selanjutnya yang berkaitan
dengan terpaan iklan dan Shopee
harus meningkatkan minat menjadi
keputusan membeli produk melalui
terpaan iklan di media sosial.

Ajeng Rachmawati Analisis Iklan Shopee Terhadap Shopee merupakan aplikasi e-

Kusumaningrum , Budi Minat Beli Konsumen Di commerce yang sukses dalam
Santoso, 2023, Jurnal, Marketplace memasarkan produknya dengan
Universitas strategi pemasaran yang efektif,
Muhammadiyah seperti penggunaan presentasi yang
Surakarta, menarik dan brand ambassador
seperti BlackPink. Selain itu, Shopee
juga memiliki teknologi canggih dan
fitur praktis seperti ShopeePay yang
memudahkan pengguna dalam
melakukan transaksi. Shopee juga
mampu menarik minat konsumen
dengan konten yang menarik dan
penawaran yang menguntungkan.

10
Nama, Tahun, Jenis
Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

Dalam perkembangan industri kreatif,

Shopee dianggap sebagai pesaing
yang kompetitif dan dapat
merangsang pasar internasional serta
memberikan kontribusi signifikan
terhadap pembangunan ekonomi.

Belum ditemukan penelitian yang membahas Pengaruh Karakteristik Jingle terhadap

Minat Menggunakan Lazada Indonesia dengan mediasi Involuntary Musical Imagery.

1.5. Sistematika Penulisan

Sistematika penulisan diuraikan sebagai berikut:

BAB I: PENDAHULUAN

Sistematika pendahuluan penelitian ini terdiri dari latar belakang masalah, perumusan
masalah, tujuan penelitian, signifikansi penelitian yang terdiri dari: signifikansi penelitian;
signifikansi akademis; signifikansi praktis, serta sistematika penulisan.

BAB II: KERANGKA PEMIKIRAN

Bab ini berisi mengenai teori-teori yang berkaitan mengenai pembahasan penelitian ini,
definisi konseptual serta teori-teori mengenai penelitian yang ingin peneliti bahas.

BAB III: METODOLOGI PENELITIAN

Dalam bab ini, berisi mengenai metode penelitian yang digunakan, teknik pengambilan
sampel, analisis data, operasionalisasi konsep, serta kelemahan dan keterbatasan penelitian
ini.

BAB IV: DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN

Bab ini menguraikan tentang latar belakang, visi, dan misi Lazada Indonesia.

11
BAB V: ANALISA DATA DAN INTERPRETASI DATA

Dalam bab ini, berisi tentang perhitungan peneliti yang diolah datanya melalui SPSS yang
merupakan hasil dari penelitian ini.

BAB VI: PENUTUP

Berisi mengenai kesimpulan terhadap hasil penelitian serta saran yang terdiri dari: saran
akademis, dan saran praktis.

12
 BAB 2
KERANGKA PEMIKIRAN
2.1 Iklan

2.1.1. Definisi Iklan

Periklanan adalah segala bentuk presentasi nonpersonal dan promosi gagasan,

barang, atau jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu.8 Ini biasanya melibatkan
penggunaan saluran media berbayar, seperti televisi, radio, cetak, atau media digital,
untuk menjangkau khalayak luas dengan pesan yang konsisten. Menurut Etika Pariwara
Indonesia, periklanan adalah suatu bentuk komunikasi yang bersifat persuasif dan
membayar untuk memperkenalkan atau mempromosikan produk, jasa, atau ide melalui
media massa dan media lainnya.9 Periklanan adalah bentuk komunikasi yang dibayar dan
dimediasi dari sumber yang dapat diidentifikasi, yang dirancang untuk membujuk
penerima untuk melakukan beberapa tindakan, sekarang atau di masa depan.10 Iklan biasa
digunakan untuk menciptakan kesadaran dan minat terhadap suatu produk atau layanan,
membangun merek, membedakannya dari pesaing, dan pada akhirnya menghasilkan
penjualan atau mencapai tujuan pemasaran lainnya.

2.1.2. Tujuan Iklan

Periklanan juga berfungsi untuk mengingatkan pelanggan tentang produk atau

layanan yang mungkin telah mereka gunakan atau pertimbangkan di masa lalu, dan untuk
membangun kesadaran dan identitas merek. Tujuan utama periklanan adalah untuk
menginformasikan pelanggan potensial tentang suatu produk atau layanan dan membujuk
mereka untuk memilihnya daripada yang lain, berikut penjelasan mengenai tujuan iklan:11

a. Menginformasikan:
Iklan digunakan untuk memberi tahu pelanggan potensial tentang fitur, manfaat, dan
ketersediaan produk atau layanan.

8
Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing. Pearson Education. Hal. 506
9
Pariwara, E. (2019). Periklanan suatu pengantar (3rd ed.). Penerbit Salemba Empat. Hal. 10
10
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and promotion: An integrated marketing communications
perspective (12th ed.). McGraw Hill. Hal. 6z
11
Kotler, P. (2016). Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital. John Wiley & Sons, Inc. Hal. 170

13
 b. Membujuk:
Periklanan bertujuan untuk membujuk pelanggan untuk membeli produk atau
layanan dengan menyoroti nilai jual dan keunggulannya yang unik dibandingkan
produk pesaing.
c. Mengingatkan:
Iklan digunakan untuk mengingatkan pelanggan tentang produk atau layanan yang
mungkin telah mereka gunakan atau pertimbangkan di masa lalu, mendorong
pembelian berulang.
d. Branding:
Iklan digunakan untuk membangun kesadaran dan asosiasi merek, membantu
membedakan produk atau layanan dari pesaingnya dan membangun identitas merek
yang kuat.
e. Membangun Citra:
Iklan dapat digunakan untuk menciptakan citra atau persepsi positif tentang
perusahaan, produk, atau layanan.
f. Pengaruh:
Iklan dapat digunakan untuk memengaruhi opini publik, perilaku, atau sikap terhadap
isu atau penyebab tertentu.

Secara keseluruhan, periklanan berfungsi sebagai sarana untuk menciptakan

kesadaran dan membangkitkan minat beli

2.2. Jingle

2.2.1. Definisi Jingle

Jingle adalah kumpulan kata atau suara yang menarik dan sering diingat yang
digabungkan dalam sebuah lagu atau nyanyian dan digunakan dalam iklan.12 Belch dan
Belch mencatat bahwa jingle adalah alat yang ampuh dalam periklanan dan promosi,
karena jingle dirancang untuk menciptakan kesan yang tak terlupakan dan abadi pada
pendengar atau pemirsa. Jingle dapat digunakan di berbagai media yang berbeda,
termasuk iklan radio dan televisi, iklan online, dan bahkan promosi di dalam toko.13 Salah

12
Ibid. Hal 218
13
Ibid.

14
 satu manfaat utama menggunakan jingle sebagai alat adalah sangat mudah diingat dan
dapat menciptakan hubungan emosional yang kuat dengan penonton. Dengan
menggunakan lagu atau frase yang menarik dan mudah diingat, perusahaan dapat
memperkuat identitas merek mereka dan menciptakan rasa keakraban dengan audiens
target mereka. Ini bisa sangat efektif dalam membangun kesadaran dan ingatan merek,
karena konsumen lebih cenderung mengingat merek yang mereka kaitkan dengan jingle
yang mudah diingat.14

2.2.2. Tujuan Jingle

Tujuan utama jingle untuk suatu merek adalah untuk menciptakan identitas audio
yang khas yang dapat membantu meningkatkan ingatan dan kesadaran merek, dan untuk
membedakan merek dari pesaing.15 Jingle juga dapat berfungsi sebagai cara untuk
mengomunikasikan pesan utama merek atau proposisi penjualan yang unik, dan untuk
menciptakan hubungan emosional yang kuat dengan konsumen, yang pada akhirnya
mengarah pada peningkatan loyalitas dan penjualan

2.2.3. Korelasi Antara Jingle dan Involuntary Musical Imagery

Involuntary Musical Imagery (IMI) atau "earworms" adalah fenomena ketika

seorang individu memiliki lagu yang terus-menerus terdengar di kepala mereka secara
tidak disengaja. Beberapa ahli telah mengaitkan fenomena ini dengan jingle, yaitu iklan
dengan lagu yang mudah diingat dan sering kali muncul di televisi atau radio. Contohnya,
dalam sebuah artikel yang diterbitkan di jurnal Psychology of Music, Kellaris dan Cox
(2015) mengemukakan bahwa lagu-lagu iklan cenderung menjadi "IMI yang paling
umum". Mereka menjelaskan bahwa jingle dapat menjadi sangat efektif dalam
menempatkan pesan produk di kepala konsumen, terutama karena mereka sering
memiliki ciri-ciri musik yang sama dengan IMI, seperti repetisi, kecocokan dengan irama
dan melodi yang sederhana.16 Demikian pula, dalam sebuah studi yang diterbitkan di
jurnal Journal of Advertising Research, Babin et al. (2014) menemukan bahwa iklan

14
Ibid.
15
Ibid. Hal 240.
16
Kellaris, J. J., & Cox, A. D. (2015). The earwormery: Further explorations of the musical imagery experience.
Psychology of Music, 43(2), 236-256.

15
 dengan jingle lebih efektif dalam meningkatkan kesadaran merek dan niat beli konsumen
daripada iklan tanpa jingle.17

2.2.4. Faktor Penting Involuntary Musical Imagery (IMI)

Faktor pertama yang memainkan peran penting dalam "produk" dari earworm,
berkaitan dengan musik itu sendiri. Kellaris (2001) menggambarkan fenomena IMI
sebagai "cognitive itch" yang diinduksi oleh beberapa sifat musik:18

• Pengulangan dalam rangsangan musik, yang mungkin menjadi frase, motif, atau
urutan.
• Kesederhanaan musik, seperti yang ditemukan dalam lagu anak-anak.
• Ketidakselarasan (variasi ritme yang tidak terduga).
Beaman dan Williams (2010) melakukan studi catatan harian earworm dan
menyimpulkan bahwa meskipun kesederhanaan kemungkinan menjadi faktor penting,
paparan musik baru-baru ini terhadap lagu lebih penting daripada karakteristik musiknya.

Dalam studi terbaru, Finkel et al. (2010) membuat metode komputasi untuk
memeriksa fitur melodi umum dari lagu-lagu earworm dibandingkan dengan lagu kendali
yang cocok (dikontrol untuk artis dan popularitas). Sebuah makalah dalam prosiding
konferensi ini (Williamson & Müllensiefen, 2012) menjelaskan metode baru dan potensi
masa depan untuk mengembangkan "rumus earworm" berdasarkan struktur melodi.19

2.3. Involuntary Musical Imagery (IMI)

2.3.1. Definisi Involuntary Musical Imagery (IMI)

Involuntary Musical Imagery" (IMI) atau yang biasa disebut earworms, adalah
fenomena ketika informasi perseptual dari memori diakses dan menghasilkan pengalaman
mendengar suara secara tidak sadar dengan "telinga pikiran". Pengalaman ini dapat dibagi
menjadi dua jenis yaitu aktivasi (tanpa kesadaran) dan pemeliharaan (dengan kesadaran).
Meskipun penyebab pasti dari IMI belum sepenuhnya dipahami, karakteristik dan

17
Babin, L. A., Burns, A. C., & Hass, A. (2014). The effect of in-store jingle music on consumer shopping behavior.
Journal of Advertising Research, 54(1), 17-26.
18
Ibid.
19
Ibid.

16
 kemunculannya berkaitan dengan setidaknya tiga faktor yaitu musik itu sendiri, situasi
dan individu.20

Faktor pertama, yaitu musik itu sendiri, merupakan faktor utama yang
mempengaruhi terjadinya IMI. Beberapa karakteristik dari musik seperti melodi yang
mudah diingat, irama yang menarik dan lirik yang sederhana cenderung membuat kita
lebih rentan terkena earworms.21 Faktor kedua, yaitu situasi, juga mempengaruhi
terjadinya IMI. Beberapa situasi seperti sedih atau cemas dapat membuat kita lebih rentan
terhadap pengalaman earworms.22 Faktor ketiga, yaitu individu, juga memainkan peran
penting dalam kemungkinan terjadinya IMI. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa
beberapa orang mungkin lebih rentan terhadap pengalaman earworms daripada yang
lainnya. Preferensi musik seseorang juga dapat mempengaruhi kemungkinan terjadinya
IMI. Orang yang lebih menyukai jenis musik tertentu mungkin lebih rentan terhadap
earworms yang berkaitan dengan jenis musik tersebut.23

Meskipun IMI dapat menjadi pengalaman yang menyenangkan bagi beberapa

orang, pengalaman ini juga dapat menjadi sangat mengganggu bagi yang lainnya. Karna,
ada studi yang membahas hubungan antara earworm, pelatihan musikal dan musikalitas,
Beaman dan William (2010) menemukan hubungan antara frekuensi earworms dan
kepentingan subjektif melekat pada musik. Untuk menghilangkan earworms, ada
beberapa teknik yang dapat digunakan seperti mendengarkan musik lain atau mencoba
untuk mengalihkan perhatian dari melodi yang terus terngiang-ngiang di kepala kita.24

2.3.2. Aspek-Aspek Melodi dalam Involuntary Musical Imagery (IMI)

Terdapat beberapa aspek dari melodi yang dapat membuatnya lebih cenderung
menjadi earworms, seperti keuletan, simpangan nada, dan repetisi. Keuletan atau
kebingungan melodi dapat membuatnya lebih sulit untuk dilupakan, sedangkan
simpangan nada dapat membuat melodi terdengar unik dan membedakannya dari melodi
lainnya, sehingga lebih mudah diingat. Repetisi juga menjadi faktor penting, karena

20
Ibid.
21
Ibid.
22
Ibid.
23
Ibid.
24
Ibid.

17
 semakin sering seseorang mendengarkan sebuah melodi, semakin besar kemungkinan ia
akan mengalami IMI terkait dengan melodi tersebut. 25

2.4. Minat Menggunakan Market Place

2.4.1. Minat Menggunakan Lazada dengan Referensi Minat Beli

Menurut Kotler dan Keller (2016), terdapat korelasi positif antara minat beli dan
minat menggunakan Lazada sebagai platform e-commerce. Kotler dan Keller, minat beli
didefinisikan sebagai keinginan atau niat seseorang untuk membeli suatu produk atau
layanan (Lazada sebagai penyedia layanan e-commerce) dalam waktu dekat.26 Penelitian
ini bertujuan untuk mengevaluasi minat beli konsumen terhadap produk yang dijual di
platform e-commerce Lazada Indonesia. Menurut Kotler dan Armstrong (2018), minat
beli adalah kemauan untuk membeli produk atau layanan tertentu yang didasarkan pada
kebutuhan atau keinginan konsumen. Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa minat
beli dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti harga, kualitas produk, dan promosi
(Solomon, 2019). Oleh karena itu, penelitian ini akan menginvestigasi faktor-faktor yang
mempengaruhi minat beli konsumen di Lazada Indonesia, seperti kepercayaan konsumen
terhadap platform e-commerce dan kualitas produk yang dijual di dalamnya. Semakin
tinggi minat beli suatu produk atau layanan, maka semakin besar kemungkinan konsumen
akan menggunakan Lazada sebagai sarana untuk membeli produk tersebut. Hal ini dapat
dilihat dari meningkatnya penggunaan platform e-commerce seperti Lazada oleh
konsumen yang ingin memenuhi kebutuhan belanja mereka secara online. Dengan begitu,
minat beli yang tinggi dan penggunaan Lazada sebagai platform e-commerce saling
mendukung dan berdampak positif satu sama lain.

2.4.2. Definisi Minat Beli

Menurut Kotler dan Keller, minat beli didefinisikan sebagai keinginan atau niat
seseorang untuk membeli suatu produk atau layanan dalam waktu dekat. Minat beli dapat
dipengaruhi oleh faktor internal seperti kebutuhan, keinginan, dan nilai-nilai konsumen,
serta faktor eksternal seperti harga, promosi, kualitas produk, dan reputasi merek. Dalam

25
Ibid. Hal 259-272.
26
Ibid.

18
 penelitian pasar, minat beli dapat diukur dengan bertanya kepada responden tentang
kemungkinan mereka membeli produk atau layanan yang ditawarkan dalam waktu
dekat.27

Minat Beli Konsumen adalah inisiatif responden dalam pengambilan keputusan

untuk membeli sebuah produk. Model terperinci perilaku konsumen tersebut menjelaskan
bahwa rangsangan pemasaran yang terdiri dari variabel marketing mix yaitu produk,
harga, tempat, promosi sebagai komponen utama dalam pemasaran. Komponen utama
tersebut juga dipengaruhi oleh adanya rangsangan lainnya yaitu bersifat eksternal yaitu
ekonomi, teknologi, politik, budaya Oentoro (2012:11). Dalam “kotak hitam pembeli”
perusahaan harus dapat mengetahui karakteristik pembeli yang akan menentukan
segmentasi dan pasar sasaran, kemudian pemasar harus mengetahui proses keputusan beli
konsumen.

2.4.3. Indikator Minat Beli

Menurut Ferdinand dalam Mayasari (2019), minat beli dapat diidentifikasi melalui
beberapa indikator yaitu: 28

• Minat transaksi, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli suatu produk.

• Minat rekomendasi, yaitu kecenderungan seseorang untuk merekomendasikan
suatu produk kepada orang lain.
• Minat preferensial, yaitu menunjukan perilaku seseorang yang memiliki
preferensial utama pada produk tersebut. Preferensi ini dapat diganti jika terjadi
sesuatu dengan produk preferensinya.
• Minat eksploratif, yaitu menunjukan perilaku seorang yang selalu mencari
informasi mengenai prouk yang diminati dan mencari informasi lain yang
mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

27
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
28
Mayasari, R. (2019). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen pada produk unggulan Dinas
Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Banyumas. Jurnal Manajemen, 8(2), 177-192.

19
 Pentingnya minat beli adalah untuk mencukupi kebutuhan sehari-hari konsumen
demi melangsungkan kehidupannya. Kegiatan melakukan pembelian, aktifitas konsumen
dalam membeli barang, produksi, konsumen dalam membeli suatu barang.

2.5. Hubungan Antar Variabel

2.6. Hipotesis Penelitian

Hipotesis adalah jawaban sementara dari pertanyaan yang ada pada perumusan masalah
penelitian. Berdasarkan teori yang sudah dijelaskan diatas, hipotesis dalam penelitian ini
adalah:

• H1: Terdapat Pengaruh Karakteristik Jingle Terhadap Involuntary Musical Imagery

• H2: Terdapat Pengaruh Involuntary Musical Imagery Terhadap Minat Beli
• H3: Terdapat Pengaruh Langsung Karakteristik Jingle Terhadap Minat Beli
• H4: Terdapat Pengaruh Karakteristik Jingle Terhadap Minat Beli Dengan Mediasi
Involuntary Musical Imagery

20
 BAB III
METODOLOGI
3.1. Paradigma Penelitian

Paradigma post positivisme menekankan pada penggunaan metode ilmiah yang sistematis
dan obyektif untuk menguji hipotesis dan mencapai kesimpulan yang lebih teruji secara
empiris. Peneliti dalam paradigma ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan kualitatif
untuk mengumpulkan dan menganalisis data, dengan tujuan untuk menguji teori yang ada atau
mengembangkan teori baru yang lebih akurat dan dapat dipercaya.29 Paradigma post
positivisme menempatkan pentingnya kritik terhadap ide-ide yang dianggap benar atau sejalan
dengan pemahaman yang umum diterima, dan menekankan pada penelitian yang lebih teruji
secara empiris. Paradigma ini juga menekankan pada penggunaan teknik pengambilan sampel
yang tepat untuk meminimalkan kesalahan dalam pengambilan kesimpulan.30

3.2. Pendekatan Penelitian

Pendekatan penelitian berkaitan dengan bagaimana realitas didekati. Ada dua pilihan.
Pertama, realitas didekati dengan pengukuran yang objektif, dengan menggunakan
perhitungan dan angka-angka. Ini dikenal dengan pendekatan kuantitatif. Kedua, realitas
diteliti dengan tujuan mendapatkan gambaran yang utuh atas realitas tersebut, yang dikenal
sebagai pendekatan kualitatif. Pendekatan kuantitatif, seperti namanya dicirikan oleh
penggunaan angka-angka dan perhitungan statistik.31 Pendekatan kuantitatif, menentukan
terlebih dahulu variabel apa yang ingin diuji, dan membuat dugaan (hipotesis) hubungan antar
variabel.32 Metodologi yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik kuantitatif. Metode
kuantitatif dibedakan dengan penggunaan statistik dan angka, seperti namanya.

3.3. Metode Penelitian

Salah satu metode dalam pendekatan kuantitatif yang banyak dipakai dalam penelitian
komunikasi adalah metode survei. Survei adalah metode penelitian yang dipakai untuk
mengetahui pengetahuan, pendapat, atau perilaku dari masyarakat yang dilakukan dengan

29
Eriyanto. (2018). Metode penelitian komunikasi (Edisi ke-2). Universitas Terbuka. Hal. 34
30
Ibid.
31
Eriyanto. 2018. Metode Penelitian Komunikasi. Edisi ke-3. Cetakan ke-1. Tangerang Selatan: Universitas Terbuka.
Hal. 63
32
Ibid. Hal 195

21
 menggunakan sampel dan melalui proses wawancara secara terstruktur.33 Metode survei
adalah salah satu metode dalam penelitian komunikasi kuantitatif. Metode ini dipakai untuk
mengetahui pengetahuan, pendapat, atau perilaku dari masyarakat yang dilakukan dengan
menggunakan sampel dan melalui proses wawancara. Penelitian untuk mengetahui pendapat
anggota populasi (misalnya warga masyarakat, mahasiswa dan sebagainya) atas suatu isu bisa
menggunakan metode survei ini. Salah satu ciri utama dari metode survei adalah penggunaan
kuesioner dan wawancara secara terstruktur.34 Wawancara dalam survei bukan seperti
wawancara seorang jurnalis dengan narasumber yang cair, di mana pertanyaan bisa
berkembang selama proses wawancara. Pada metode survei, tugas peneliti atau pewawancara
hanya sekedar membaca daftar pertanyaan (kuesioner) yang telah dipersiapkan sebelumnya.
Pewawancara tidak boleh mengembangkan pertanyaan, menambah atau mengurangi
pertanyaan dalam kuesioner.35 Dalam penelitian ini, data berupa wawancara terstruktur
menggunakan kuesioner, eksperimen yang nantinya akan dikuantifikasi (dibuat dalam bentuk
tabel, grafik) dan diuji secara statistik.36

3.4. Sifat Penelitian

Sifat penelitian pada penelitian ini adalah eksplanatori. Adapun penelitian eksplanatori
menurut Sugiyono adalah penelitian yang menjelaskan hubungan kausal antara variabel-
variabel yang mempengaruhi hipotesis.37
Alasan utama pemilihan jenis penelitian eksplanatori ini untuk menguji hipotesis yang
diajukan agar dapat menjelaskan pengaruh variable bebas (Karakteristik Jingle) terhadap
variabel terikat (Minat Beli) dengan variabel mediasi (Involuntary Musical Imagery).

33
Ibid. Hal. 274
34
Ibid. Hal. 273
35
Ibid. Hal. 275
36
Ibid. Hal. 67
37
Sugiyono. 2006. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

22
 3.5. Populasi dan Sampel

3.5.1. Populasi Target Penelitian

Menurut Sugiyono, populasi adalah wilayah generalisasi terdiri atas obyek/subyek

yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu, ditetapkan oleh peneliti untuk
dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulan.38

Iklan jingle Lazada Indonesia, dipublikasi menggunakan media digital dan juga
media konvensional. Populasi yang digunakan oleh peneliti adalah Pria dan Wanita, dari
usia 18-35 tahun, berdomisili di Indonesia, dan yang pernah mendengar jingle Lazada
Indonesia versi “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir”.

3.5.2. Sampel Penelitian dan Besarnya

Dalam penelitian ini, sampel diambil dengan menggunakan metode purposive

sampling karena populasi tidak diketahui. Berdasarkan pertimbangan keterbatasan
informasi, jumlah responden yang ditetapkan dalam penelitian ini adalah sebanyak 100
responden.

3.5.3. Teknik Penarikan Sampel Penelitian

Pada penelitian ini, peneliti menggunakan Random Sampling Menurut Patton

(1990), purposive sampling adalah teknik pemilihan sampel yang dipilih berdasarkan
kriteria tertentu yang relevan dengan tujuan penelitian. Teknik ini sangat berguna dalam
penelitian kualitatif, di mana peneliti sering mencari informasi yang mendalam tentang
kasus atau subyek tertentu.39 Sedangkan menurut Palinkas (2015), purposive sampling
adalah teknik pemilihan sampel yang dipilih berdasarkan karakteristik atau sifat tertentu
yang dianggap relevan dengan tujuan penelitian, sehingga sampel yang diambil menjadi
lebih representatif dan akurat dalam mewakili populasi yang lebih besar.40 Dengan
menggunakan teknik ini, hasil penelitian dapat lebih valid dan dapat diandalkan dalam
membuat generalisasi terhadap populasi yang lebih besar. Menurut dataindonesia.id,

38
Sugiyono. 2003. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Pusat Bahasa Depdiknas.
39
Patton, M. Q. (1990). Qualitative Evaluation and Research Methods (Edisi ke-2). Newbury Park, CA: Sage
Publications.
40
Palinkas, L. A., Horwitz, S. M., Green, C. A., Wisdom, J. P., Duan, N., & Hoagwood, K. (2015). Purposeful
Sampling for Qualitative Data Collection and Analysis in Mixed Method Implementation Research.

23
 pengguna jasa e-commerce di Indonesia berada di rentan umur 26-35 tahun, lalu diikuti
dengan rentan umur 18-25 tahun dan 36-45 tahun.41 Kriteria responden antara lain:

1. Target market pengguna jasa e-commerce berusia 18-45 tahun

2. Khalayak yang tinggal di Indonesia
3. Pernah mendengar jingle Lazada Indonesia versi “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir”

3.6. Teknik/Metode Pengumpulan Data

3.6.1. Data Primer

Pengumpulan data dapat dikelompokkan menjadi dua bagian yaitu data primer dan
data sekunder. Data primer adalah sumber data yang langsung memberikan data kepada
pengumpul data, bila dilihat dari segi cara atau teknik pengumpulan data, maka teknik
pengumpulan data dapat dilakukan dengan interview (wawancara), kuesioner (angket),
observasi (pengamatan), dan gabungan ketiganya.42 Penelitian ini menggunakan teknik
pengumpulan data kuesioner. Kuesioner merupakan Teknik pengumpulan data yang
dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada
responden untuk di jawabnya.43 Data sekunder adalah sumber yang tidak langsung
memberikan data kepada pengumpul data misalkan melalui orang lain atau melalui
dokumen. Selain itu, peneliti juga menggunakan skala Likert, skala yang digunakan untuk
mengukur persepsi, sikap atau pendapat seseorang atau kelompok mengenai sebuah
peristiwa atau fenomena sosial, skala ini merupakan suatu skala psikometrik yang biasa
diaplikasikan dalam angket dan paling sering digunakan untuk riset yang berupa survei.44
Dalam kuesioner ini, peneliti menggunakan survei online dengan alat Google Form,
dikarenakan responden dalam penelitian ini terdapat dalam penduduk Indonesia yang
responden tersebut ada pada rentan umur 18-45 tahun.

41
42
Sugiyono. 2021. Op.Cit. Hal. 194
43
Sugiyono. 2021. Op.Cit. Hal. 199
44
Vivi Herlina. 2019. Panduan Praktis Mengolah Data Kuesioner Menggunakan SPSS. Jakarta: PT Elex Media
Komputindo. Hal. 6

24
 Tabel 3. 1 Skala Instrumen

Sangat Setuju Skor 4

Setuju Skor 3
Tidak Setuju Skor 2
Sangat Tidak Setuju Skor 1

3.7. Model Analisis/Hubungan Antar Variabel Penelitian

Berdasarkan penjelasan terkait variabel-variabel yang telah dipaparkan dalam penelitian

yang berjudul “Pengaruh Karakteristik Jingle dengan Involuntary Musical Imagery Terhadap
Minat Beli (Studi Pada Iklan Lazada Indonesia “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir”)”. Maka,
di dalam penelitian ini terdapat variabel X dan Y yaitu:
• Variabel X (independen) → Karakteristik Jingle
• Variabel Z (mediasi) → Involuntary Musical Imagery
• Variabel Y (dependen) → Minat Beli

3.8. Hipotesis Penelitian dan Statistik

3.8.1. Hipotesis Penelitian

Menurut Sugiyono menyatakan bahwa hipotesis merupakan jawaban sementara

terhadap rumusan masalah penelitian, dimana rumusan masalah dinyatakan dalam bentuk
kalimat pertanyaan. Hal tersebut juga didukung oleh pernyataan Kerlinger, hipotesis
adalah pernyataan dugaan (conjectural) tentang hubungan antara dua variabel atau lebih.
Hipotesis selalu mengambil bentuk kalimat pernyataan (declarative) dan
menghubungkan secara umum maupun khusus-variabel yang satu dengan variabel yang
lain. Berdasarkan pendapat ahli di atas maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis adalah
pernyataan dugaan tentang hubungan antara dua variabel atau lebih yang dinyatakan
berdasarkan pemikiran peneliti atau diturunkan dari teori yang telah ada.45 Jawaban
sementara pada penelitian ini adalah:

45
Marzuki. 2005. Metodologi Riset. Yogyakarta: Ekonisia. Hal 59

25
 • H1: Adanya hubungan variabel antara Karakteristik Jingle dengan Involuntary
Musical Imagery pada iklan Lazada Indonesia versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir
terhadap Minat Beli Menggunakan Lazada Indonesia
• H2: Adanya hubungan variabel antara Involuntary Musical Imagery pada iklan
Lazada Indonesia versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir terhadap Minat Beli
Menggunakan Lazada Indonesia
• H3: Adanya pengaruh variabel Pengaruh Langsung Karakteristik Jingle pada iklan
Lazada Indonesia versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir terhadap Minat Beli
Menggunakan Lazada Indonesia
• H4: Adanya pengaruh variabel Pengaruh Karakteristik Jingle dengan Involuntary
Musical Imagery pada iklan Lazada Indonesia versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir
terhadap Minat Beli Menggunakan Lazada Indonesia dengan mediasi Involuntary
Musical Imagery

3.8.2. Hipotesis Statistik

Hipotesis statistik merupakan pernyataan yang dapat diuji secara statistik mengenai
hubungan antara dua atau lebih variabel penelitian.46 Hipotesis statistik yang dapat
dirumuskan berdasarkan kriteria "Jika p < 0,05 maka Hipotesis penelitian terdukung.

3.9. Operasional Konsep Penelitian

Tabel 3. 2 Operasional Konsep Karakteristik Jingle, Involuntary Musical Imagery dan Minat
Menggunakan Lazada

Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran

Karakteristik Repetition • Terdapat Likert Skor
Jingle Pengulangan SS = 4
(X) Melodi S =3
• Jingle Sering TS = 2
Terdengar STS = 1

46
Seniati, L., Yulianto, A., dan Setiadi, B. N. 2005. Psikologi Eksperimen. Jakarta: PT. Indeks

26
 Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran
Music Simplicity • Musik Mudah Likert Skor
Dicerna SS = 4
• Melodi Sederhana S =3
• Lirik Sederhana TS = 2
STS = 1

An unexpected • Irama yang Unik Likert Skor

rhythmic variation SS = 4
S =3
TS = 2
STS = 1

Likert Skor
SS = 4
Involuntary • Cukup sering S =3
Musical Imagery menyanyikan TS = 2
(Y) jingle Lazada STS = 1
tanpa sadar
• Jingle Lazada
terngiang-ngiang
di kepala
• Secara tidak
disengaja
menyanyikan
jingle Lazada
• Bisa mengingat
melodi jingle
Lazada
• Hafal tagline
jingle Lazada
"Pengiriman
Cepat, Gratis
Ongkir"

27
 Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran
Minat Minat beli dapat • Minat transaksi Likert Skor
Menggunakan dipengaruhi oleh • Minat SS = 4
Lazada faktor internal rekomendasi S =3
(Y) seperti kebutuhan, • Minat preferensial TS = 2
keinginan, dan nilai- • Minat eksploratif STS = 1
nilai konsumen,
serta faktor
eksternal seperti
harga, promosi,
kualitas produk, dan
reputasi merek
(Kotler & Keller,
2016)

3.10. Uji Validitas dan Realibilitas

3.10.1. Uji Validitas

Dalam penelitian, uji validitas instrumen penelitian merupakan tahapan penting

untuk memastikan bahwa instrumen yang digunakan benar-benar dapat mengukur
variabel yang ingin diukur. Salah satu metode yang sering digunakan untuk menguji
validitas adalah Pearson Correlation. Menurut Hair (2017), Pearson Correlation
merupakan teknik statistik yang digunakan untuk mengukur hubungan linear antara dua
variabel. Dalam konteks pengujian validitas instrumen penelitian, Pearson Correlation
digunakan untuk mengukur hubungan antara skor instrumen dengan variabel yang ingin
diukur. Apabila hasil pengujian menunjukkan nilai korelasi antara instrumen dan variabel
yang ingin diukur lebih besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa instrumen
penelitian tersebut valid.47 Pada penelitian ini uji validitas ini peneliti menggunakan
bantuan program alat ukur yang bernama SPSS.

47
Hair Jr, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2017). Multivariate data analysis (8th ed.). Cengage
Learning.

28
 3.10.2. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui ketetapan suatu instrument (alat ukur)
didalam mengukur gejala yang sama walaupun dalam waktu yang berbeda. Menurut
Sugiyono “Reliabilitas instrumen yaitu suatu instrument yang bila digunakan beberapa
kali untuk mengukur objek yang sama, maka akan menghasilkan data yang sama”.48
Penelitian ini menggunakan Cronbachs’s Alpha sebagai alat untuk mengukur kuesioner
responden yang dimana nilai dari Cronbachs’s Alpha haruslah diata 0,60.

3.11. Teknik/Metode Analisis data

Pada penelitian ini, teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis data
Univarist, Bivariat, dan Multivariat. Analisis univariat sebagai analisis statistik yang
digunakan untuk mengolah data dengan satu variabel. Teknik analisis statistik yang
digunakan untuk menguji perbedaan antara dua kelompok atau lebih disebut dengan
analisis bivariat atau multivariat.49 Analisis data bivariat biasa disebut dengan analisis
korelasi sederhana (bivariate correlation). Analisis ini digunakan untuk mengetahui
keeratan hubungan antara dua variabel dan untuk mengetahui arah dari hubungan yang
terjadi pada variabel-variabel tersebut.50 Analisis multivariat adalah analisis statistik yang
melibatkan lebih dari satu variabel dalam proses pengolahan data. Tujuan dari analisis
multivariat adalah untuk menguji hubungan atau keterkaitan antara variabel yang
terlibat.51

3.12. Kelemahan dan keterbatasan penelitian

Dalam penelitian ini tentu memiliki kelemahan dan keterbatasan, yaitu:

1. Pengisian kuesioner menggunakan Google Form, sehingga untuk mengisi kuesioner

tersebut harus terkoneksi dengan internet dan kemungkinan ada resiko tidak terinputnya
data dikarenakan koneksi yang tidak bagus.

48
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Hal. 348
49
Ulber Silalahi. 2009. Metode Penelitian Sosial. Bandung: PT Refikaaditama. Hal. 345
50
Ibid.
51
Ibid.

29
2. Kuesioner penelitian ini disebarkan melalui Google Form sehingga peneliti tidak
mendapatkan secara detail jawaban yang diinginkan.

30
 DAFTAR PUSTAKA

A. Floridou, Müllensiefen, & J. Williamson. (2012, September). Contracting Earworms: The

Roles of Personality and Musicality. Contracting Earworms: The Roles of Personality
and Musicality.
Babin, L. A., Burns, A. C., & Hass, A. (2014). The effect of in-store jingle music on consumer
shopping behavior. Journal of Advertising Research.
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and promotion: An integrated marketing
communications perspective (12th ed.). McGraw Hill.
Belch, M. A. (2012). Advertising and promotion: An integrated marketing communications
perspective. McGraw-Hill Education.
Eriyanto. (2018). Metode penelitian komunikasi (Edisi ke-2). Universitas Terbuka.
Eriyanto. 2018. Metode Penelitian Komunikasi. Edisi ke-3. Cetakan ke-1. Tangerang Selatan:
Universitas Terbuka.
Etika Pariwara Indonesia. 2014. Etika Pariwara Indonesia. Jakarta: Dewan Periklanan Indonesia.
Finnah Fourqoniah dan Muhammad Fikry Aransyah. 2020. Buku Ajar Pengantar Periklanan.
Klaten: Penerbit Lakeisha.
Hair Jr, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2017). Multivariate data analysis (8th
ed.). Cengage Learning.
Hyman, I. E. Jr., & Bossack, J. P. (2010). Can't Get It Out of My Head: An Investigation of
Earworms. The Psychologist.
Kellaris, J. J., & Cox, A. D. (2015). The earwormery: Further explorations of the musical imagery
experience. Psychology of Music,
Kellaris, J. J., & Cox, A. D. (2015). The positive impact of music on advertising effectiveness: A
review and summary of the literature. Journal of Advertising.
Kotler, P. (2016). Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital. John Wiley & Sons, Inc.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing. Pearson Education
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Marzuki. 2005. Metodologi Riset. Yogyakarta: Ekonisia.

31
Mayasari, R. (2019). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen pada produk
unggulan Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Banyumas. Jurnal
Manajemen.
Palinkas, L. A., Horwitz, S. M., Green, C. A., Wisdom, J. P., Duan, N., & Hoagwood, K. (2015).
Purposeful Sampling for Qualitative Data Collection and Analysis in Mixed Method
Implementation Research.
Pariwara, E. (2019). Periklanan suatu pengantar (3rd ed.). Penerbit Salemba Empat.
Patton, M. Q. (1990). Qualitative Evaluation and Research Methods (Edisi ke-2). Newbury Park,
CA: Sage Publications.
Seniati, L., Yulianto, A., dan Setiadi, B. N. 2005. Psikologi Eksperimen. Jakarta: PT. Indeks
Sugiyono. 2003. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Pusat Bahasa Depdiknas.
Sugiyono. 2006. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: Alfabeta.
Ulber Silalahi. 2009. Metode Penelitian Sosial. Bandung: PT Refikaaditama.
Vivi Herlina. 2019. Panduan Praktis Mengolah Data Kuesioner Menggunakan SPSS. Jakarta: PT
Elex Media Komputindo

32