OUTLINE PROPOSAL SKRIPSI

PENGARUH JINGLE DAN INVOLUNTARY MUSICAL IMAGERY

TERHADAP MINAT BELI
(Studi Pada Jingle Iklan Lazada Indoneisa Versi "Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir" di
Kalangan Followers Instagram @lazada_id )

OLEH:

MUHAMMAD RAYANN RASYID

NIM: 0802519109

AD 19 B

ADVERTISING

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS AL AZHAR INDONESIA

JAKARTA

2023
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI................................................................................................................................... i
DAFTAR TABEL ........................................................................................................................ iii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................................. 1
1.1. Latar Belakang Masalah ............................................................................................... 1
1.2. Perumusan Masalah....................................................................................................... 4
1.3. Tujuan Penelitian ........................................................................................................... 4
1.4. Signifikansi Penilitian .................................................................................................... 5
1.4.1. Signifikasi Akademis ....................................................................................... 5
1.4.2. Signifikansi Praktis.......................................................................................... 5
1.5. Sistematika Penulisan .................................................................................................... 5
BAB 2 KERANGKA PEMIKIRAN ............................................................................................ 7
2.1 Iklan ................................................................................................................................. 9
2.1.1. Definisi Iklan .................................................................................................... 9
2.1.2. Tujuan Iklan .................................................................................................. 10
2.2. Jingle.............................................................................................................................. 11
2.2.1. Definisi Jingle ................................................................................................. 11
2.2.2. Indikator Jingle.............................................................................................. 12
2.3. Involuntary Musical Imagery (IMI) ........................................................................... 14
2.3.1. Definisi Involuntary Musical Imagery (IMI) .............................................. 14
2.3.2. Faktor Penting Involuntary Musical Imagery (IMI) ................................. 15
2.4. Minat Beli ...................................................................................................................... 15
2.4.1. Definisi Minat Beli ......................................................................................... 15
2.4.2. Tahapan Dalam Minat Beli .......................................................................... 16
2.6. Hubungan Antar Variabel .......................................................................................... 18
2.7. Hipotesis Penelitian ...................................................................................................... 19
BAB III METODOLOGI ........................................................................................................... 20
3.1. Paradigma Penelitian ................................................................................................... 20
3.2. Pendekatan Penelitian.................................................................................................. 20
i
 3.3. Metode Penelitian ......................................................................................................... 20
3.4. Sifat Penelitian .............................................................................................................. 21
3.5.1. Populasi Target Penelitian ............................................................................ 21
3.5.2. Sampel Penelitian dan Besarnya .................................................................. 22
3.5.3. Teknik Penarikan Sampel Penelitian .......................................................... 23
3.5. Teknik/Metode Pengumpulan Data ............................................................................ 23
3.6.1. Data Primer .................................................................................................... 23
3.6. Model Analisis/Hubungan Antar Variabel Penelitian .............................................. 24
3.7. Hipotesis Penelitian dan Statistik ............................................................................... 24
3.8.1. Hipotesis Penelitian ....................................................................................... 24
3.8.2. Hipotesis Statistik .......................................................................................... 25
3.8. Operasional Konsep Penelitian ................................................................................... 25
3.9. Uji Validitas dan Realibilitas ...................................................................................... 29
3.10.1. Uji Validitas.................................................................................................... 29
3.10.2. Uji Reliabilitas................................................................................................ 30
3.10. Teknik/Metode Analisis data ...................................................................................... 30
3.11. Kelemahan dan keterbatasan penelitian .................................................................... 30
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................................. 31

ii
 DAFTAR TABEL
Tabel 1. 1 Review Penelitian Terdahulu ..................................................................................... 7
Tabel 3. 1 Skala Instrumen…………………………………………………………………….24
Tabel 3.2 Operasional Konsep Jingle, Involuntary Musical Imagery dan Minat
Menggunakan Lazada ................................................................................................................ 25

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah

Revolusi elektronik mendekati puncaknya sebagai komputer, laptop, dan perangkat genggam,
menjadi teman setia kita dan Internet menjadi media pilihan kami untuk menyimpan, memproses,
dan berbagi informasi dalam segala bentuk, termasuk teks (Carr, 2011).

Perkembangan teknologi komunikasi diabad moderen ini sebagai sebuah kemajuan dalam
bidang kebudayaan yang bersifat massal, sehingga pengaruhnyapun terjadi dalam segala segi
kehidupan. Baik masyarakat perkotaan maupun masyarakat yang berada jauh dari pusat-pusat
pemerintahan turut mengalami perubahan yang terjadi sebagai akibat dari perkembangan teknologi
komunikasi (Yoga, 2019).

Pada masa sekarang, teknologi sudah mencapai puncaknya dengan adanya komputer, laptop,
dan perangkat genggam yang telah menjadi bagian tak terpisahkan dalam kehidupan kita. Internet
sebagai salah satu sarana untuk berbagi informasi, iklan memainkan peran penting dalam
mempengaruhi berbagai aspek kebudayaan yang bersifat massal. Baik di perkotaan maupun di
daerah terpencil, masyarakat turut merasakan dampaknya. Melalui iklan, pengaruh teknologi
komunikasi dapat digunakan untuk memperkenalkan produk, membangun merek, dan
berkomunikasi dengan khalayak secara efektif.

Periklanan adalah salah satu bentuk cara untuk menjual suatu produk, baik itu barang ataupun
jasa dengan menyebarkan informasi. Iklan biasanya bersifat membujuk masyarakat, guna
melakukan tindakan sesuai dengan maksud dan tujuan dibuatnya iklan tersebut. Periklanan juga
merupakan pesan-pesan penjualan yang persuasif kepada calon pembeli yang paling potensial atas
produk dengan biaya yang semurah-murahnya (Jefkins, 2016).

Iklan merupakan bentuk promosi yang paling dikenal dan paling banyak dibahas karena daya
jangkaunya. Kehidupan dunia modern kita saat ini sangat tergantung pada iklan. Jika sebuah
perusahaan ingin mempertahankan tingkat keuntungannya, maka ia harus melangsungkan
kegiatan-kegiatan periklanan secara memadai dan terus menerus. Salah satu jenis iklan yang cukup
sering digunakan saat ini ialah iklan televisi. Televisi memiliki berbagai kelebihan dibandingkan

1
dengan jenis media lainnya yang mencakup daya jangkau luas, selektivitas dan fleksibilitas, fokus
perhatian, kreativitas dan efek, prestise, serta waktu tertentu. (Santoso & Larasati, 2019).

Dalam upaya memasarkan produk atau jasa, periklanan menjadi salah satu strategi yang efektif
dalam menyampaikan informasi kepada masyarakat. Iklan bertujuan untuk mengajak masyarakat
agar melakukan tindakan yang diinginkan sesuai dengan tujuan iklan tersebut. Selain itu,
periklanan juga berperan sebagai pesan persuasif untuk menarik minat calon pembeli dengan biaya
yang seminimal mungkin. Kehidupan kita di era modern sangat bergantung pada iklan sebagai
sarana promosi yang memiliki jangkauan yang luas.

Perusahaan harus melaksanakan kegiatan periklanan secara berkelanjutan, untuk

mempertahankan tingkat keuntungan. Salah satu bentuk iklan yang populer adalah iklan digital.
Media digital memiliki kelebihan dalam mencakup audiens yang luas dan kreativitas dalam
menciptakan efek yang kuat. Melalui iklan digital, jingle iklan menjadi elemen penting yang
mampu membangun identitas merek dan meningkatkan daya tarik iklan tersebut.

Jingle merupakan bentuk pesan audio dalam iklan yang bertujuan untuk meningkatkan
kesadaran merek atau produk melalui pengulangan kata-kata atau frasa yang mudah diingat dengan
diiringi musik yang menarik (Belch & Belch, 2020).

Jingle, musik latar, nada-nada popular, dan aransemen klasik digunakan untuk menarik
perhatian, menyalurkan pesan-pesan penjualan, menentukan tekanan emosional untuk iklan, dan
mempengaruhi suasana hati pendengar (D. R. Putri et al., 2021).

Pentingnya penelitian ini terletak pada pemahaman yang lebih komprehensif mengenai cara
jingle iklan, seperti melodi, lirik, ritme, dan elemen musikal lainnya. Jingle juga dapat
mempengaruhi perilaku konsumen sebagai contoh, jingle yang mudah diingat dan memiliki kesan
positif dan dapat mempengaruhi suasana hati calon konsumen. Selain itu, fenomena involuntary
musical imagery (IMI) atau yang terjadi setelah terpapar jingle juga menjadi aspek penting yang
perlu dipelajari lebih lanjut dalam konteks ini.

Jingle juga dapat menciptakan fenomena psikologis yang dikenal sebagai involuntary musical
imagery, yaitu pengalaman mental ketika melodi jingle terus-menerus memainkan dirinya sendiri
di dalam pikiran seseorang tanpa disadari. Istilah 'earworm' menggambarkan pengalaman melodi
pendek yang terjebak di pikiran dan terus didengar secara tidak sadar (juga dikenal sebagai

2
'Involuntary Musical Imagery' atau IMI). Kata "earworm" menggambarkan pengalaman di mana
melodi pendek terus berputar di dalam pikiran seseorang secara tidak sengaja dan tanpa kontrol
sadar (Floridou et al., 2012).

Musik memengaruhi suasana hati konsumen, yang memengaruhi berbagai perilaku konsumsi
baik dalam pengaturan pengecer tradisional maupun dalam pengaturan online. Karena pengaruh
musik terhadap perilaku belanja, perusahaan ada untuk mengembangkan program musik untuk
memenuhi kebutuhan unik dari pengecer tertentu. Tren yang muncul adalah menempatkan musik
lebih banyak di latar depan sehingga menjadi bagian dari pengalaman berbelanja dan mendorong
citra toko (Mothersbaugh & Hawkins, 2016).

Earworms sebagai pengalaman psikologis semakin diakui dan diteliti lebih mendalam. Jingle,
sebagai alat pemasaran yang efektif, memiliki kemampuan untuk memengaruhi persepsi dan emosi
konsumen. Selain itu, jingle juga dapat menciptakan fenomena psikologis yang dikenal sebagai
involuntary musical imagery (IMI), di mana melodi jingle terus-menerus memainkan dirinya
sendiri di pikiran seseorang tanpa disadari. Dalam konteks ini, jingle memiliki potensi untuk
menciptakan daya tarik yang kuat dan mempengaruhi minat beli konsumen secara tidak langsung.

Minat beli adalah keinginan konsumen untuk membeli produk atau jasa, dan ini sangat penting
dalam pemasaran karena keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor seperti persepsi, kebutuhan,
motivasi, pengalaman sebelumnya, serta faktor lingkungan dan sosial. Konsumen
mempertimbangkan faktor seperti karakteristik produk, harga, merek, promosi, dan kualitas
layanan sebelum membeli, dan peran pemasaran sangat penting dalam menyediakan informasi dan
nilai yang dibutuhkan oleh konsumen (Keller & Swaminathan, 2020).

Sikap menempatkan semua hal dalam pemikiran konsumen untuk menyukai atau tidak
menyukai suatu objek atau menjauhi objek tersebut. Sikap menyebabkan seseorang berperilaku
secara cukup konsisten terhadap objek yang serupa. Sikap menentukan minat konsumen terhadap
suatu produk sebelum akhirnya membuat keputusan pembelian. Minat beli merupakan pernyataan
mental dari konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan merek
tertentu (Viliaus & Tobing, 2017).

Minat beli merupakan tahap awal dalam proses keputusan pembelian, dan pemahaman yang
baik tentang faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen sangat penting bagi

3
perusahaan dalam merancang strategi pemasaran yang efektif. Sikap, sebagai evaluasi subjektif
terhadap suatu objek, juga berperan dalam membentuk minat beli konsumen. Sikap konsumen
dapat mempengaruhi perilaku mereka terhadap suatu objek dan menentukan apakah mereka akan
membeli produk tersebut atau tidak. Dengan memahami sikap konsumen, perusahaan dapat
mengarahkan strategi pemasaran untuk menciptakan minat beli yang lebih tinggi terhadap produk
atau jasa yang ditawarkan

Salah satu contohnya adalah jingle iklan Lazada Indonesia dengan versi "Pengiriman Cepat,
Gratis Ongkir" yang sering terdengar di berbagai media massa dan platform digital. Meskipun
penggunaan jingle iklan dalam e-commerce telah menjadi praktik umum, masih terdapat
kebutuhan yang mendesak untuk memahami secara lebih mendalam pengaruh jingle dan
involuntay musical imagery terhadap minat beli.

Berdasarkan hasil uraian diatas maka penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul
“Pengaruh Jingle dan Involuntary Musical Imagery Terhadap Minat Beli, Studi pada Jingle Iklan
Lazada versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir di Kalangan Followers Instagram @lazada_id” .

1.2. Perumusan Masalah

Penelitian terdahulu berperan penting dalam merumuskan masalah skripsi dengan

memberikan landasan teoritis dan mengidentifikasi kekosongan pengetahuan yang dapat diteliti.
Berdasarkan penelitian terdahului dan latar belakang yang telah dibahas disubbab lainnya,
peneliti membuat rumusan masalah yaitu:

1. Apakah ada pengaruh Jingle terhadap Minat Beli?

2. Apakah ada pengaruh Involuntary Musical Imagery terhadap Minat Beli?

3. Apakah ada pengaruh Jingle dan Involuntary Musical Imagery terhadap Minat Beli?

1.3. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian yang akan dilakukan berdasarkan pokok masalah yang akan diteliti,
yaitu:

1. Untuk mengetahui pengaruh Jingle terhadap Minat Beli.

2. Untuk mengetahui pengaruh Involuntary Musical Imagery terhadap Minat Beli.

4
3. Untuk mengetahui pengaruh Jingle dan Involuntary Musical Imagery terhadap Minat Beli.
1.4. Signifikansi Penilitian

1.4.1. Signifikasi Akademis

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan serta pembelajaran
khususnya pada bidang studi ilmu komunikasi periklanan yang berkaitan dengan Jingle,
Involuntary Musical Imagery, dan Minat Beli.

1.4.2. Signifikansi Praktis

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan inovasi serta wawasan baru
bagi perusahaan yang bersangkutan maupun perusahaan lainnya yang sejenis.

1.5. Sistematika Penulisan

Sistematika penulisan diuraikan sebagai berikut:

BAB I: PENDAHULUAN

Sistematika pendahuluan penelitian ini terdiri dari latar belakang masalah, perumusan
masalah, tujuan penelitian, signifikansi penelitian yang terdiri dari: signifikansi penelitian;
signifikansi akademis; signifikansi praktis, serta sistematika penulisan.

BAB II: KERANGKA PEMIKIRAN

Bab ini berisi mengenai teori-teori yang berkaitan mengenai pembahasan penelitian ini,
definisi konseptual serta teori-teori mengenai penelitian yang ingin peneliti bahas.

BAB III: METODOLOGI PENELITIAN

Dalam bab ini, berisi mengenai metode penelitian yang digunakan, teknik pengambilan
sampel, analisis data, operasionalisasi konsep, serta kelemahan dan keterbatasan penelitian
ini.

BAB IV: DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN

Bab ini menguraikan tentang latar belakang, visi, dan misi Lazada Indonesia.

BAB V: ANALISA DATA DAN INTERPRETASI DATA

5
Dalam bab ini, berisi tentang perhitungan peneliti yang diolah datanya melalui SPSS yang
merupakan hasil dari penelitian ini.

BAB VI: PENUTUP

Berisi mengenai kesimpulan terhadap hasil penelitian serta saran yang terdiri dari: saran
akademis, dan saran praktis.

6
 BAB 2
KERANGKA PEMIKIRAN
Tabel 2. 1 Review Penelitian Terdahulu

Nama, Tahun, Jenis

Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

Ade Winata, I Ketut Pengaruh Iklan Pada Media Televisi Berdasarkan penelitian, dapat
Nurcahya, 2017, Jurnal, Terhadap Minat Beli (Studi Pada disimpulkan bahwa pesan iklan,
Universitas Udayana, Calon Konsumen Bukalapak.Com musik iklan, ilustrasi cerita, dan
Bali Di Kota Denpasar) bintang iklan berpengaruh positif
pada minat beli konsumen. Oleh
karena itu, disarankan untuk
memasang iklan di Net TV pada acara
Film antara pukul 20.00 - 23.00.
Bukalapak.com perlu menciptakan
iklan menarik dengan alur cerita,
musik, dan bintang iklan yang tepat
untuk efektivitas dan keuntungan
perusahaan.

Rifani Nur Hanifa , Ana Pengaruh Intensitas Terpaan Iklan Intensitas terpaan iklan Shopee
Fitriana , Yanti Tayo, Shopee Di Televisi Terhadap Minat berpengaruh signifikan terhadap
2018, Jurnal, Universitas Beli Mahasiswa minat beli mahasiswa. Bahasa iklan
Singaperbangsa memiliki pengaruh yang sangat
Karawang tinggi, sebesar 57%. Pesan yang
mudah dipahami dan elemen menarik
seperti jingle, tagline, dan model
dalam iklan Shopee dapat melekat
dalam ingatan dan meningkatkan
kemungkinan pembelian.

Reza Ramadani Firma, Kajian Relasi Antara Public Figure Iklan Shopee berhasil menarik
2018, Jurnal, Insttitut Dan Jingle Tvc Terhadap Minat Beli perhatian konsumen melalui jingle
Konsumen yang mengandalkan lagu familiar dan
publik figur yang menyerupai pak

7
 Nama, Tahun, Jenis
Judul Dan Metode Penelitian Hasil Penelitian
Penelitian

Teknologi Bandung, Jokowi. Kombinasi pesan iklan,

Bandung publik figur, dan musik menjadi kunci
dalam membangun identitas merek
dan meningkatkan daya ingat
konsumen.
Randy Hermawan Pengaruh Terpaan Iklan Youtube Terpaan iklan YouTube Shopee
Saputra, W. Pandapotan Shopee Terhadap Minat Beli memiliki pengaruh positif dan
Rambe Mohammad Mahasiswa Ilmu Komunikasi signifikan terhadap minat beli
Solihin 2022, Jurnal, Unriyo mahasiswa Ilmu Komunikasi
Universitas Respati UNRIYO angkatan 2018 dan 2019.
Yogyakarta Penelitian ini menunjukkan
penolakan terhadap hipotesis nol (Ho)
dan penerimaan terhadap hipotesis
alternatif (Ha).

Ajeng Rachmawati Analisis Iklan Shopee Terhadap Shopee sukses dalam pemasaran
Kusumaningrum , Budi Minat Beli Konsumen Di dengan strategi yang efektif, brand
Santoso, 2023, Jurnal, Marketplace ambassador BlackPink, dan fitur
Universitas praktis seperti ShopeePay. Mereka
Muhammadiyah menarik minat konsumen melalui
Surakarta, konten menarik dan penawaran
menguntungkan.

Penelitian terdahulu 1-5 memiliki kesamaan dalam objek penelitian, yaitu iklan e-
commerce, serta menggunakan variabel dependen yang sama, yaitu Minat Beli. Hasil
penelitian tersebut juga menunjukkan konsistensi bahwa iklan e-commerce berpengaruh
terhadap minat beli. Selain itu, penelitian terdahulu ketiga juga memiliki kesamaan dengan
penelitian ini karena keduanya menggunakan variabel independen yang sama, yaitu jingle.
Dengan demikian, penelitian ini memperluas pemahaman kita tentang bagaimana iklan e-
commerce dan jingle dapat berperan dalam memengaruhi minat beli konsumen.

8
 Perbedaan yang mencolok antara penelitian terdahulu 1, 2, 4, dan 5 dengan penelitian
ini terletak pada variabel independennya. Sementara penelitian terdahulu lebih berfokus
pada variabel independen lainnya, penelitian ini menggali keberbedannya dengan
memusatkan perhatian pada variabel independen yang berbeda, yaitu jingle. Dengan
memilih jingle sebagai variabel independen, penelitian ini akan menguji dan meneliti
pengaruh dari jingle ini terhadap minat beli, membuka peluang untuk memahami lebih
dalam tentang peran penting yang dimainkan oleh jingle dalam memengaruhi perilaku
konsumen.
Penelitian ini memiliki kebaruan, di mana variabel independennya adalah
involuntary musical imagery, yaitu fenomena saat seseorang secara tak sadar atau tidak
disengaja memiliki musik yang terus-menerus terputar dalam pikirannya. Hal ini menjadi
fokus penelitian untuk menguji apakah involuntary musical imagery memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap minat beli. Dengan menggali lebih dalam tentang keterkaitan
antara pengalaman musik yang tidak disadari ini dengan perilaku konsumen, penelitian ini
memberikan pemahaman yang baru dan unik tentang faktor-faktor psikologis yang dapat
mempengaruhi minat beli.

2.1 Iklan

2.1.1. Definisi Iklan

Periklanan merupakan pesan penjualan paling persuasif dengan biaya paling

ekonomis, ditujukan kepada (calon) konsumen yang paling potensial atas produk, barang,
atau jasa tertentu (Jefkins, 2016). Periklanan didefinisikan sebagai segala bentuk
komunikasi nonpersonal berbayar tentang organisasi, produk, layanan, atau ide oleh
sponsor tertentu. Aspek berbayar dari definisi ini mencerminkan fakta bahwa ruang atau
waktu untuk pesan iklan pada umumnya harus dibeli (Belch & Belch, 2020).

Periklanan adalah satu diantara hal terpenting dalam sebuah promosi yang
dilakukan oleh perusahaan maupun organisasi. Tanpa adanya iklan, suatu produk tidak
akan dikenal luas oleh masyarakat karena kurangnya terpaan akan nama brand tersebut.
Adapun berbagai macam iklan yang setiap harinya kita lihat dan dengar seperti, iklan
televisi, iklan luar ruang, hingga yang saat ini sedang marak dilakukan oleh perusahaan

9
 atau organisasi yaitu mengiklankan produknya di media sosial (Septiningrum & Sudrajat,
2019).

Periklanan memiliki peranan yang sangat penting dalam promosi produk atau jasa
yang dilakukan oleh perusahaan maupun organisasi. Melalui iklan, produk dapat dikenal
secara luas oleh masyarakat, sehingga brand tersebut dapat memiliki paparan yang cukup.
Terdapat berbagai jenis iklan yang kita jumpai setiap hari, seperti iklan televisi, iklan luar
ruang, dan juga iklan di media sosial yang saat ini semakin populer. Dengan beragamnya
jenis iklan tersebut, perusahaan dapat memanfaatkannya untuk mempromosikan
produknya kepada calon konsumen yang paling potensial.

2.1.2. Tujuan Iklan

Periklanan juga berfungsi untuk mengingatkan pelanggan tentang produk atau

layanan yang mungkin telah mereka gunakan atau pertimbangkan di masa lalu, dan untuk
membangun kesadaran dan identitas merek. Tujuan utama periklanan adalah untuk
menginformasikan pelanggan potensial tentang suatu produk atau layanan dan membujuk
mereka untuk memilihnya daripada yang lain, berikut penjelasan mengenai tujuan iklan
(Kotler et al., 2016):

a. Menginformasikan:
Iklan digunakan untuk memberi tahu pelanggan potensial tentang fitur, manfaat, dan
ketersediaan produk atau layanan.
b. Membujuk:
Periklanan bertujuan untuk membujuk pelanggan untuk membeli produk atau
layanan dengan menyoroti nilai jual dan keunggulannya yang unik dibandingkan
produk pesaing.
c. Mengingatkan:
Iklan digunakan untuk mengingatkan pelanggan tentang produk atau layanan yang
mungkin telah mereka gunakan atau pertimbangkan di masa lalu, mendorong
pembelian berulang.
d. Branding:
Iklan digunakan untuk membangun kesadaran dan asosiasi merek, membantu

10
 membedakan produk atau layanan dari pesaingnya dan membangun identitas merek
yang kuat.
e. Membangun Citra:
Iklan dapat digunakan untuk menciptakan citra atau persepsi positif tentang
perusahaan, produk, atau layanan.
f. Pengaruh:
Iklan dapat digunakan untuk memengaruhi opini publik, perilaku, atau sikap terhadap
isu atau penyebab tertentu.

Pada dasarnya, tujuan periklanan adalah mengubah atau mempengaruhi sikap-sikap

khalayak, dalam hal ini tentunya adalah sikap-sikap konsumen. Munculnya iklan
bertujuan untuk memperkenalkan produk maupun jasa pada konsumen sehingga
konsumen terprovokasi/terpengaruh. Hal ini akan mendorong terjadinya perubahan
perilaku konsumen menjadi seperti yang diinginkan oleh produsen.(Lukitaningsih
Ambar, 2013).

Periklanan juga berperan dalam membangun citra dan asosiasi merek yang kuat,
serta dapat digunakan untuk mempengaruhi opini publik, perilaku, atau sikap terhadap
isu atau penyebab tertentu. Dalam esensinya, periklanan bertujuan untuk mengubah atau
mempengaruhi sikap konsumen, dengan mengenalkan produk atau jasa kepada mereka
dan mendorong perubahan perilaku sesuai dengan yang diinginkan oleh produsen.

2.2. Jingle

2.2.1. Definisi Jingle

Jingle adalah pesan musik yang ditulis di sekitar merek. Biasanya disusun oleh
penulis lagu profesional, mereka sering memiliki hook dan chorus yang cukup menarik
untuk menjadi hampir secara permanen terdaftar di benak pendengar. Kita dapat
menganggap jingle sebagai slogan musik yang diperluas, dan dalam pengertian itu
mengklasifikasikannya sebagai elemen merek (Keller & Swaminathan, 2020).

Jingle iklan juga dapat diartikan sebagai aransemen musik yang asosiatif pada
merek atau produk tertentu . Jingle iklan yaitu usaha dari sebuah perusahaan yang

11
menyajikan melodi atau music sebagai alat untuk memabantu suatu pemasaran (R. A. C.
Putri & Putra, 2021).

Jingle, dalam konteks iklan, adalah sebuah elemen yang dirancang dengan tujuan
mudah diingat, berupa slogan, syair, atau lagu pendek. Jingle berperan sebagai pengingat
merek, sedangkan logo merupakan simbol yang melambangkan merek. Fungsi utama
jingle adalah sebagai alat bantu memori yang dirancang untuk diingat oleh pemirsa. Jingle
telah menjadi familiar dalam industri periklanan dan digunakan secara efektif dalam
jangka waktu yang lama. Selain itu, jingle iklan juga dapat diartikan sebagai pengaturan
musik yang memiliki hubungan erat dengan merek atau produk tertentu. Dalam konteks
ini, jingle iklan menjadi upaya dari perusahaan untuk menggunakan melodi atau musik
sebagai alat yang membantu dalam kegiatan pemasaran.

2.2.2. Indikator Jingle

Terdapat 6 indikator yang dapat digunakan untuk mengevaluasi jingle (Keller &
Swaminathan, 2020), yaitu:

a. Diingat (Memorability)
Memorability jingle ini merupakan faktor yang penting atas sebuah jingle.
Konsumen sering tidak banyak mempertimbangkan banyak informasi dalam
membuat keputusan atas produk, sehingga diperlukan sekali jingle yang mudah
diingat dan dikenal. Memorability terbagi atas: Easily Recalled, yaitu kemudahan
jingle untuk diingat dan Easily Recognition, yaitu kemudahan jingle untuk dikenali

b. Bermakna (Meaningfulness)
Yaitu jingle mempunyai arti karena sifat musikalnya, jingle dapat
mengkomunikasikan informasi tentang produk, tetapi jingle sering kali
menyampaikan arti dari sebuah merek dengan cara yang tidak langsung dan ringkas.
Meaningfulness terbagi atas: Descriptive, yaitu jingle memaparkan informasi
umum akan sifat dasar produk dan Persuasive, yaitu jingle mencakup informasi
cukup mengenai sifat dan manfaat khusus atas suatu produk.

12
 c. Disukai (Likability)
Jingle harus disukai. Sebuah jingle tidak harus selalu terkait dengan produk.
Likability terbagi atas: Fun and interesting yaitu jingle harus terdengar menarik dan
menyenangkan, Rich in visual and verbal imagery yaitu jingle yang dipilih adalah
yang kaya secara visual dan verbal dan Aesthetic pleasing yaitu jingle yang disukai
adalah jingle yang terdengar menarik dan menyenangkan secara estetika.

d. Sifat dapat diganti (Transferability)

Jingle mudah di transfer ke produk kategori. Transferability terbagi atas: Within
and across product categories yaitu jingle dapat digunakan untuk memperkenalkan
produk baru dalam kategori yang sama atau berbeda. Across geographical
boundaries and culture yaitu jingle dapat digunakan untuk memperkenalkan
produk melintasi batas geografi dan budaya.

e. Penyesuaian (Adaptability)
Jingle iklan yang dapat beradaptasi dengan perkembangan jaman jingle atau tidak
mudah usang. Adaptability terbagi atas: Flexible, yaitu jingle dapat digunakan dari
masa ke masa semakin fleksibel sebuah jingle maka semakin mudah jingle tersebut
untuk diperbaharui dan Updatable, yaitu jingle tidak ketinggalan zaman, karena
adanya perubahan zaman yang terus menerus atas nilai dan opini konsumen atau
hanya karena kebutuhan agar jingle up-to-date (terbaru) dan sesuai dengan zaman
sekarang maka jingle harus terus diperbaharui setiap waktu.

f. Perlindungan (Protectability)
Jingle mendapatkan perlindungan Legally, yaitu jingle dapat dilindungi menurut
hukum. Competitive, yaitu jingle dapat dilindungi dari para pesaing. Apabila jingle
terlalu mudah untuk ditiru maka keunikan dari jingle akan hilang.

Minat beli merupakan faktor penting dalam perilaku konsumen, menggambarkan

daya tarik dan keinginan konsumen untuk membeli suatu produk, barang, atau jasa. Hal
ini merupakan tahap akhir dari proses pengambilan keputusan pembelian yang kompleks.

13
 Minat beli muncul setelah konsumen melakukan evaluasi terhadap produk yang
ditawarkan, mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan mereka.

2.3. Involuntary Musical Imagery (IMI)

2.3.1. Definisi Involuntary Musical Imagery (IMI)

Involuntary Musical Imagery" (IMI) atau yang biasa disebut earworms, adalah
fenomena ketika informasi perseptual dari memori diakses dan menghasilkan pengalaman
mendengar suara secara tidak sadar dengan "telinga pikiran". Pengalaman ini dapat dibagi
menjadi dua jenis yaitu aktivasi (tanpa kesadaran) dan pemeliharaan (dengan kesadaran).
Meskipun penyebab pasti dari IMI belum sepenuhnya dipahami, karakteristik dan
kemunculannya berkaitan dengan setidaknya tiga faktor yaitu musik itu sendiri, situasi
dan individu.(Floridou et al., 2012)

Istilah earworms berasal dari bahasa Jerman "Ohrwurm" dan, Earworms

merupakan fenomena yang sangat umum terjadi, yang tampaknya telah ada sejak lama.
Namun, Earworms sebagai fenomena psikologis telah lebih banyak diakui dan diteliti
dalam beberapa tahun terakhir. Meskipun menjadi pengalaman yang umum, asal usul dan
mekanisme Earworms masih belum sepenuhnya dipahami. (Floridou et al., 2012).

Involuntary musical imagery (IMI) mengacu pada pengalaman mental sadar musik
yang terjadi tanpa upaya yang disengaja untuk memulai atau mempertahankannya.
Pengalaman ini sering terdiri dari pengulangan fragmen pendek melodi, bahasa sehari-
hari disebut "earworm"(Liikkanen & Jakubowski, 2020).

Fenomena tersebut merujuk pada informasi perseptual dari memori diakses tanpa
disadari, menghasilkan pengalaman mendengar suara dalam "telinga pikiran". Meskipun
penyebab dan karakteristiknya belum sepenuhnya dipahami, terdapat keterkaitan antara
musik, situasi, dan individu dalam munculnya IMI. Bagi beberapa orang, earworms bisa
menjadi pengalaman yang menyenangkan, sementara bagi orang lainnya bisa sangat
mengganggu. Studi juga menunjukkan bahwa frekuensi earworms berkaitan dengan
tingkat kepentingan subjektif terhadap musik. Penting untuk memahami pengaruh ini dan
mencari strategi penanganan yang efektif bagi individu yang merasa terganggu oleh
earworms.

14
 2.3.2. Faktor Penting Involuntary Musical Imagery (IMI)

Faktor yang memainkan peran penting dalam "produk" dari earworm, berkaitan
dengan musik itu sendiri. digambarkan fenomena IMI sebagai "cognitive itch" yang
diinduksi oleh beberapa sifat musik (Floridou et al., 2012):

• Pengulangan dalam rangsangan musik, yang mungkin menjadi frase, motif, atau
urutan.
• Kesederhanaan musik, seperti yang ditemukan dalam lagu anak-anak.
• Ketidakselarasan (variasi ritme yang tidak terduga).

Faktor-faktor musik seperti pengulangan dalam melodi, kesederhanaan musik

seperti lagu anak-anak, dan ketidakselarasan dalam variasi ritme yang tak terduga
memainkan peran penting dalam kemunculan dan kelangsungan earworm dalam pikiran
seseorang. Pengulangan melodi dapat membantu memperkuat jejak musik dalam ingatan,
sementara kesederhanaan musik membuatnya lebih mudah untuk diproses dan diingat.
Ketidakselarasan dalam variasi ritme yang tak terduga dapat menarik perhatian pikiran
dan membuat pengalaman musik lebih melekat dalam ingatan jangka pendek. Kombinasi
dari faktor-faktor ini menciptakan kondisi yang memungkinkan earworms muncul dan
bertahan dalam pikiran seseorang.

2.4. Minat Beli

2.4.1. Definisi Minat Beli

Minat beli adalah seperangkat ukuran lain yang terkait erat dengan sikap dan
pertimbangan merek melihat niat pembelian dan fokus pada kemungkinan membeli
merek atau beralih ke merek lain. Minat beli merupakan tahap awal dalam proses
keputusan pembelian konsumen, dan pemahaman yang baik tentang faktor-faktor yang
mempengaruhi minat beli konsumen sangat penting bagi perusahaan untuk merancang
strategi pemasaran yang efektif (Keller & Swaminathan, 2020).

Minat beli (willingness to buy) merupakan bagian dari komponen perilaku dalam
sikap mengkonsumsi. Minat beli adalah perilaku konsumen yang muncul sebagai respon

15
 terhadap objek yang menunjukkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian.
Keputusan untuk membeli dipengaruhi oleh nilai produk yang dievaluasi. Bila manfaat
yang dirasakan lebih besar dibandingkan pengorbanan untuk mendapatkannya, maka
dorongan untuk membelinya semakin tinggi. Sebaliknya bila manfaatnya lebih kecil
dibandingkan pengorbanannya maka biasanya pembeli akan menolak untuk membeli dan
pada umumnya beralih mengevaluasi produk lain yang sejenis (Nainggolan & Heryenzus,
2018).

Minat pembelian atau kecenderungan untuk membeli merek tertentu dapat

dikembangkan oleh konsumen berdasarkan kesesuaian motif pembelian dengan atribut
atau karakteristik merek yang sedang dipertimbangkan. Pembentukan minat pembelian
melibatkan sejumlah subproses pribadi seperti motivasi, persepsi, pembentukan sikap,
dan integrasi. Minat pembelian adalah respons perilaku konsumen yang muncul sebagai
keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian terhadap suatu objek. Keputusan
pembelian dipengaruhi oleh penilaian nilai produk. Apabila manfaat yang dirasakan lebih
besar daripada pengorbanan yang diperlukan, minat pembelian meningkat. Sebaliknya,
jika manfaatnya lebih kecil daripada pengorbanan yang diperlukan, konsumen cenderung
menolak untuk membeli dan mencari produk sejenis yang dapat memenuhi kebutuhan
mereka.

2.4.2. Tahapan Dalam Minat Beli

Minat beli merupakan daya tarik konsumen terhadap suatu produk barang atau jasa
atau dapat pula diartikan sebagai tahap terakhir dari suatu proses keputusan pembelian
yang kompleks. Hasil evaluasi ini yang akhirnya memunculkan niat atau intensi untuk
membeli sebelum akhirnya konsumen benar-benar melakukan pembelian. Empat tahapan
tersebut dikenal dengan model AIDA, yaitu: Attention, Interest, Desire dan Action
(Kennedy, 2011) :
a. Attention:
Tahap ini merupakan tahap awal dalam menilai suatu produk atau jasa sesuai dengan
kebutuhan calon pelanggan, selain itu calon pelanggan juga mempelajari produk atau
jasa yang ditawarkan.

16
 b. Interest:
Dalam tahap ini calon pelanggan mulai tertarik untuk membeli produk atau jasa yang
ditawarkan, setelah mendapatkan informasi yang lebih terperinci mengenai produk
atau jasa yang ditawarkan.
c. Desire:
Calon pelanggan mulai memikirkan serta berdiskusi mengenai produk atau jasa yang
ditawarkan, karena hasrat dan keinginan untuk membeli mulai timbul. Dalam
tahapan ini calon pelanggan sudah mulai berminat terhadap produk atau jasa yang
ditawarkan. Tahap ini ditandai dengan munculnya minat yang kuat dari calon
pelanggan untuk membeli dan mencoba produk atau jasa yang ditawarkan
d. Action:
Pada tahap ini calon pelanggan telah mempunyai kemantapan yang tinggi untuk
membeli atau menggunakan produk atau jasa yang ditawarkan.

Minat beli merupakan faktor penting dalam perilaku konsumen, menggambarkan

daya tarik dan keinginan konsumen untuk membeli suatu produk, barang, atau jasa. Hal
ini merupakan tahap akhir dari proses pengambilan keputusan pembelian yang kompleks.
Minat beli muncul setelah konsumen melakukan evaluasi terhadap produk yang
ditawarkan, mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan mereka. Pemahaman yang
baik tentang minat beli membantu pemasar dalam mengembangkan strategi pemasaran
yang tepat untuk menarik dan mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang
ditawarkan.

17
2.6. Hubungan Antar Variabel

Jingle
(X1)

Minat Beli
(Y)
Involuntary Musical
Imagery
(X2)

Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi pengaruh jingle dan involuntary

musical imagery terhadap minat beli, dengan fokus pada iklan jingle Lazada Indonesia versi
pengiriman cepat, gratis ongkir di kalangan followers Instagram @lazada_id. Variabel
independen yang diamati adalah X1, yang merupakan pengaruh jingle dalam iklan tersebut,
dan X2, yang mewakili pengaruh involuntary musical imagery yang muncul secara tidak
disengaja pada pengingatan audiens. Sementara itu, variabel dependen yang diteliti adalah
minat beli (Y), yang mengindikasikan sejauh mana audiens berminat untuk membeli melalui
Lazada Indonesia.

Hubungan antara variabel X1 dan Y dianalisis untuk melihat apakah penggunaan jingle
yang efektif dapat mempengaruhi minat beli. Jingle yang menarik dan memikat dapat
menciptakan ikatan emosional dengan audiens dan meningkatkan keinginan mereka untuk
membeli produk yang dipromosikan. Di sisi lain, hubungan antara variabel X2 dan Y akan
mengeksplorasi apakah adanya involuntary musical imagery dalam memori audiens dapat
mempengaruhi minat beli mereka. Ketika suara atau melodi yang terkait dengan iklan secara
tak sengaja muncul dalam ingatan audiens, hal itu dapat membangkitkan ingatan tentang
produk dan merangsang minat beli.

18
2.7. Hipotesis Penelitian

Hipotesis penelitian adalah praduga atau dugaan sementara yang dibuat oleh peneliti
terhadap masalah yang akan diteliti. Hipotesis ini dibuat berdasarkan landasan teori yang kuat
dan didukung oleh hasil-hasil penelitian yang relevan (Danny, 2019). Dasar hipotesa diambil
dari Rumusan Masalah yang telah ditetapkan, sebagaimana berikut:

• H1: Terdapat Pengaruh Jingle Terhadap Minat Beli.

• H2: Terdapat Pengaruh Involuntary Musical Imagery Terhadap Minat Beli.
• H3: Terdapat Pengaruh Jingle dan Involuntary Musical Imagery Terhadap Minat Beli.

19
 BAB III
METODOLOGI
3.1. Paradigma Penelitian

Paradigma membantu merumuskan tentang apa dan bagaimana persoalan harus dipelajari
dan mesti di jawab (Sundaro, 2022). Penelitian ini menggunakan paradigma positivisme.
Dalam positivisme segala sesuatu atau gejala harus dapat diukur secara positif atau pasti
sehingga dapat dikuantifikasikan. Paradigma positivisme adalah pandangan filosofis yang
menganggap realitas sosial sebagai sesuatu yang bersifat empirik dan dapat diobservasi secara
nyata serta dapat dibuktikan (Irwan, 2018).

Dalam konteks penelitian ini, paradigma positivisme akan digunakan untuk mengukur
dan mengumpulkan data empiris yang dapat diobservasi secara nyata. Dengan pendekatan ini,
penelitian akan fokus pada pengumpulan data kuantitatif yang dapat dijadikan dasar untuk
membuat generalisasi dan menguji hipotesis yang diperoleh dari observasi yang akurat dan
terukur.

3.2. Pendekatan Penelitian

Pendekatan penelitian berkaitan dengan bagaimana realitas didekati. Realitas yang

didekati dengan pengukuran yang objektif, dengan menggunakan perhitungan dan angka-
angka. Ini dikenal dengan pendekatan kuantitatif.

Pendekatan kuantitatif, seperti namanya dicirikan oleh penggunaan angka-angka dan

perhitungan statistik.Pendekatan kuantitatif, menentukan terlebih dahulu variabel apa yang
ingin diuji, dan membuat dugaan (hipotesis) hubungan antar variabel. Metodologi yang
digunakan dalam penelitian ini adalah teknik kuantitatif. Metode kuantitatif dibedakan dengan
penggunaan statistik dan angka, seperti namanya (Eriyanto, 2018).

3.3. Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, Hal tersebut dikarenakan metode

kuantitatif adalah metode penelitian eksperimen dan survey (Soegiyono, 2014). Penelitian
kuantitatif juga merupakan pendekatan untuk menguji teori objektif dengan menguji
hubungan antar variabel. Variabel ini, pada gilirannya, dapat diukur dengan menggunakan

20
instrumen, sehingga data jumlah dapat dianalisis dengan menggunakan prosedur statistik
(Wahidmurni, 2017).

Tujuan penelitian ini adalah untuk menjelaskan ada atau tidaknya hubungan antara jingle
terhadap minat beli melalui e-commerce di kalangan followers @lazada_id. Dalam penelitian
ini, terdapat tiga variabel penelitian yakni jingle dan involuntary musical imagery sebagai
variabel independen, minat beli sebagai variabel dependen. Indikator-indikator variabel
tersebut akan dikembangkan menjadi pernyataan yang dituangkan dalam kuesioner dengan
menggunakan skala Likert untuk variabel jingle, minat beli, dan involuntary musical imagery,
selanjutnya data yang diperoleh akan dianalisis dengan menggunakan program statistik.

3.4. Sifat Penelitian

Sifat penelitian pada penelitian ini adalah eksplanatori. Penelitian eksplanatori adalah
penelitian yang bertujuan untuk menjelaskan bagaimana hubungan antara variabel dari suatu
fenomena yang sedang diteliti (Adriani Rangkuti et al., 2019).
Alasan utama pemilihan jenis penelitian eksplanatori ini untuk menguji hipotesis yang
diajukan agar dapat menjelaskan pengaruh variable dependen (Jingle) dan variabel dependen
(Involuntary Musical Imagery) terhadap variabel independen (Minat Beli).

3.5.1. Populasi Target Penelitian

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: obyek/subyek yang

mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk
dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Jadi populasi bukan hanya orang, tetapi
juga obyek dan benda-benda alam yang lain. Populasi juga bukan sekedar jumlah yang
ada pada obyek/ subyek yang dipelajari, tetapi meliputi seluruh karakteristiklsifat yang
dimiliki oleh subyek atau obyek itu (Soegiyono, 2014).

Iklan jingle Lazada Indonesia, telah dipublikasi di internet. Menurut survei

Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII), hampir separuh dari total
pengguna internet di Indonesia merupakan masyarakat dalam kelompok usia 19-34
(Jatmiko, 2023), namun penelitian ini lebih berfokus pada usia remaja akhir yaitu usia
17-25 (Hakim, 2020).

21
 Populasi yang digunakan oleh peneliti adalah Pria dan Wanita, dari usia 17-25
tahun, merupakan followers instagram @lazada_id, dan yang pernah mendengar jingle
Lazada Indonesia versi “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir” di internet.

3.5.2. Sampel Penelitian dan Besarnya

Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi
tersebut (Sugiyono, 2006). Jadi bisa disimpulkan bahwa sampel adalah sebagian dari
populasi yang dianggap mewakili populasi karena memiliki ciri atau karakteristik yang
sama. Pada penelitian ini, jumlah sampel yang akan digunakan di dalam penelitian ini
adalah followers instagram @lazada_id. Diketahui followers pada instagram @lazada_id
adalah 3.280.875 (Instagram, 2023). Penelitian ini menggunakan rumus Slovin sebagai
berikut (Rumusstatistik.com, 2020):

Keterangan:
• n : ukuran sampel
• N : jumlah populasi
• e : persentase kesalahan yang ditolerir dalam pengambilan
sampel, pada kasus ini menggunakan e = 10% (0,1)
Jadi, jumlah sampel dalam penelitian ini adalah:
3.280.875 3.280.875
n= =
1 + 3.280.875(0,1)2 1 + 32.809
3.280.875
n = 32.809

n = 99,99923801395958
n = 100 (dibulatkan)

Berdasarkan hasil perhitungan sampel diatas yang menggunakan rumus Slovin

terhitung jumlah populasi sebanyak 99,99923801395958 yang dibulatkan menjadi
100, maka di dalam penelitian ini jumlah sampel yang akan digunakan adalah 100
followers instagram @lazada_id

22
 3.5.3. Teknik Penarikan Sampel Penelitian

Jenis teknik sampling yang digunakan pada penelitian ini adalah purposive
sampling, merupakan teknik penentuan sampel yang diambil dengan maksud dan tujuan
tertentu.
Seseorang atau sesuatu ditarik menjadi sampel karena peneliti menganggap bahwa
seseorang atau sesuatu tersebut memiliki informasi yang diperlukan . Purposive sampling
adalah teknik pemilihan sampel yang dipilih berdasarkan karakteristik atau sifat tertentu
yang dianggap relevan dengan tujuan penelitian, sehingga sampel yang diambil menjadi
lebih representatif dan akurat dalam mewakili populasi yang lebih besar (Palinkas et al.,
2015).
Dengan menggunakan teknik ini, hasil penelitian dapat lebih valid dan dapat
diandalkan dalam membuat generalisasi terhadap populasi yang lebih besar. Kriteria
responden antara lain:

1. Target market pengguna internet berusia 17-25 tahun

2. Mahasiswa Universitas Pembangunan Nasional "Veteran" Jakarta
3. Pernah mendengar jingle Lazada Indonesia versi “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir”
di internet.
4. Merupakan followers dari instagram @lazada_id

3.5. Teknik/Metode Pengumpulan Data

3.6.1. Data Primer

Sumber data dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer yaitu data yang
diperoleh secara langsung dari responden yang menjadi sasaran penelitian. Data ini
didapat dari hasil jawaban kuesioner jawaban responden (Ernanda, 2017).

Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data kuesioner. Kuesioner

merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberikan sejumlah
pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya (Putra &
Patmaningrum, 2018). Dalam kuesioner ini, peneliti menggunakan survei online dengan
alat Google Form,

23
 Tabel 3. 1 Skala Instrumen

Sangat Setuju Skor 4

Setuju Skor 3
Tidak Setuju Skor 2
Sangat Tidak Setuju Skor 1

3.6. Model Analisis/Hubungan Antar Variabel Penelitian

Berdasarkan penjelasan terkait variabel-variabel yang telah dipaparkan dalam penelitian

yang berjudul “Pengaruh Jingle dan Involuntary Musical Imagery Terhadap Minat Beli (Studi
Pada Iklan Lazada Indonesia “Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir Di Followers Instagram
@lazada_id)”. Maka, di dalam penelitian ini terdapat variabel X dan Y yaitu:
• Variabel X1 (independen) → Jingle
• Variabel X2 (independen) → Involuntary Musical Imagery
• Variabel Y (dependen) → Minat Beli

3.7. Hipotesis Penelitian dan Statistik

3.8.1. Hipotesis Penelitian

Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian, di

mana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk kalimat pertanyaan.
Dikatakan sementara, karena jawaban yang diberikan baru didasarkan pada teori yang
relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris yang diperoleh melalui pengumpulan
data (Soegiyono, 2014).

Hipotesis adalah jawaban sementara yang hendak diuji kebenarannya melalui

penelitian. Berdasarkan uraian definisi dari beberapa ahli, bisa ditarik kesimpulan bahwa
dalam hipotesis terdapat beberapa komponen penting yakni dugaan sementara, hubungan
antar variabel dan uji kebenaran (Yam & Taufik, 2021).

24
 Dasar hipotesa diambil dari Rumusan Masalah yang telah ditetapkan, jawaban
sementara pada penelitian ini adalah:

• H1: Adanya hubungan variabel antara Jingle pada iklan Lazada Indonesia versi
Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir terhadap Minat Beli
• H2: Adanya hubungan variabel antara Involuntary Musical Imagery pada iklan
Lazada Indonesia versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir terhadap Minat Beli
• H3: Adanya hubungan variabel antara Jingle dan Involuntary Musical Imagery pada
iklan Lazada Indonesia versi Pengiriman Cepat, Gratis Ongkir terhadap Minat Beli
3.8.2. Hipotesis Statistik

Hipotesis statistik merupakan pernyataan yang dapat diuji secara statistik mengenai
hubungan antara dua atau lebih variabel penelitian (Seniati et al., 2009). Hipotesis statistik
yang dapat dirumuskan berdasarkan kriteria "Jika p < 0,05 maka Hipotesis penelitian
terdukung.

3.8. Operasional Konsep Penelitian

Tabel 3. 2 Operasional Konsep Jingle, Involuntary Musical Imagery dan Minat Beli Melalui
Lazada Indonesia

Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran

Jingle Diingat • Tingkat Keingatan Likert Skor
(X) (Memorability) • Tingkat Pengenalan SS = 4
• Tidak banyak S =3
mempertimbangkan TS = 2
banyak informasi STS = 1
dalam membuat
keputusan atas
produk
Bermakna • Dapat memberikan Likert Skor
(Meaningfulness) informasi atas SS = 4
produk S =3
TS = 2
STS = 1

25
Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran
• Dapat memberikan
informasi atas sifat
dasar produk
• Dapat memberikan
informasi atas
manfaat khusus
pada produk
Disukai • Terdengar Likert Skor
(Likability) menyenangkan SS = 4

• Kaya secara S =3
TS = 2
visual dan verbal
STS = 1
• Menarik secara
estetika
Sifat dapat diganti • Kesesuaian Jingle Likert Skor
(Transferability) dengan Berbagai SS = 4
Produk S =3
• Fleksibilitas Jingle TS = 2
dalam Berbagai STS = 1
Budaya
• Persepsi Efektivitas
Jingle pada
Berbagai Produk
dan Budaya
Penyesuaian • Tidak mudah Likert Skor
(Adaptability) usang. SS = 4
• Tidak ketinggalan S =3
jaman . TS = 2
• Adaptasi jingle dari STS = 1
masa ke masa.

26
 Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran
Involuntary Pengulangan • Memiliki Likert Skor
Musical Imagery dalam kemampuan untuk SS = 4
(Y) rangsangan mengulang bagian S =3
musik dari jingle TS = 2
musik
Lazada dengan STS = 1
mudah.
• Jingle Lazada
memiliki motif
yang mudah diingat
• Secara tak sadar
mengulang melodi
atau bagian tertentu
dari jingle Lazada.
Kesederhanaan • Jingle Lazada Likert Skor
musik memiliki melodi SS = 4
yang sederhana S =3
• Jingle Lazada TS = 2
memiliki lirik atau STS = 1
melodi yang mudah
diikuti
• Jingle Lazada
memiliki pola
pengulangan yang
sama
Minat Beli Attention • Jingle Lazada Likert Skor
(Y) berhasil menarik SS = 4
perhatian saat S =3
didengar. TS = 2
• Cenderung fokus STS = 1
pada jingle Lazada
ketika muncul di
media digital.

27
Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran
• Jingle Lazada
mencuri perhatian
di antara jingle
iklan lainnya.
Interest • Jingle Lazada Likert Skor
membuat ingin SS = 4
mengetahui lebih S =3
lanjut tentang TS = 2
promosi yang STS = 1
ditawarkan.
• Merasa tertarik
untuk mencari tahu
lebih banyak
informasi tentang
Lazada setelah
mendengar jingle
mereka.
• Memiliki keinginan
membuka aplikasi
Lazada untuk
melihat produk
yang ditawarkan.

Desire • Jingle Lazada dapat Likert Skor

membuat orang SS = 4
merasa tertarik S =3
untuk membeli TS = 2
produk atau jasa STS = 1
dari Lazada.
• Merasa terdorong
untuk mencoba
promosi yang

28
 Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran
diiklankan melalui
jingle Lazada.
• Berdiskusi tentang
promosi yang
ditawarkan
Action • Memiliki produk Likert Skor
yang telah masuk di SS = 4
Keranjang Belanja S =3
Online Lazada TS = 2
• Merasa yakin untuk STS = 1
berbelanja melalui
Lazada.
• Membuka kembali
aplikasi Lazada
untuk mencari
produk dengan
tujuan membeli
produk tersebut.

3.9. Uji Validitas dan Realibilitas

3.10.1. Uji Validitas

Validitas merupakan derajad ketepatan antara data yang terjadi pada obyek
penelitian dengan daya yang dapat dilaporkan oleh peneliti. Dengan demikian data yang
valid adalah data "yang tidak berbeda" antar data yang dilaporkan oleh peneliti dengan
data yang sesungguhnya terjadi pada obyek penelitian (Soegiyono, 2014).

Dalam penelitian, uji validitas instrumen penelitian merupakan tahapan penting

untuk memastikan bahwa instrumen yang digunakan benar-benar dapat mengukur
variabel yang ingin diukur. Salah satu metode yang sering digunakan untuk menguji
validitas adalah Pearson Correlation.

29
 Pearson Correlation merupakan teknik statistik yang digunakan untuk mengukur
hubungan linear antara dua variabel. Dalam konteks pengujian validitas instrumen
penelitian, Pearson Correlation digunakan untuk mengukur hubungan antara skor
instrumen dengan variabel yang ingin diukur. Apabila hasil pengujian menunjukkan nilai
korelasi antara instrumen dan variabel yang ingin diukur lebih besar dari 0,05, maka dapat
disimpulkan bahwa instrumen penelitian tersebut valid (Junior et al., 2018). Pada
penelitian ini uji validitas ini peneliti menggunakan bantuan program alat ukur yang
bernama SPSS.

3.10.2. Uji Reliabilitas

Reliabilitas instrumen merupakan syarat untuk pengujian validitas instrumen. Oleh

karena itu walaupun instrumen yang valid umumnya pasti reliabel, tetapi pengujian
reliabilitas instrumen perlu dilakukan (Soegiyono, 2014).

Uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui ketetapan suatu instrument (alat ukur)
didalam mengukur gejala yang sama walaupun dalam waktu yang berbeda. Penelitian ini
menggunakan Cronbachs’s Alpha sebagai alat untuk mengukur kuesioner responden
yang dimana nilai dari Cronbachs’s Alpha haruslah diatas 0,60.

3.10. Teknik/Metode Analisis data

Pada penelitian ini, teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis data
Bivariat. Analisis bivariat dilakukan untuk mengetahui hubungan antara variabel
independent dengan dependent yang dilakukan dengan menggunakan uji statistik
(Hardiyan et al., 2021).

3.11. Kelemahan dan keterbatasan penelitian

Dalam penelitian ini tentu memiliki kelemahan dan keterbatasan, yaitu:

1. Pengisian kuesioner menggunakan Google Form, sehingga untuk mengisi kuesioner

tersebut harus terkoneksi dengan internet dan kemungkinan ada resiko tidak terinputnya
data dikarenakan koneksi yang tidak bagus.

30
 DAFTAR PUSTAKA
Adriani Rangkuti, D., Chairunnisa, S., Ridho Ryantono, A. F., & William. (2019). Pengaruh Insentif Dan Komunikasi
Terhadap Kinerja Karyawan Pt. Sinar Graha Indonesia. Jurnal Global Manajemen, 8(1), 108–120.
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2020). Advertising And Promotion An Integrated Marketing Communications
Perspective. In Mc Graw Hill. https://doi.org/10.4324/9780080494838-15
Carr, N. (2011). What the internet is doing to our brains : The Shallows. W. W. Norton & Company.
Danny, T. (2019). Ragam dan Prosedur Penelitian Tindakan. Satya Wacana University Press, 57–70.
Eriyanto. (2018). Metode Penelitian Komunikasi (2nd ed.). Universitas Terbuka.
Ernanda, D. (2017). Pengaruh Store Atmosphere, Hedonic Motive Dan Service Quality Terhadap Keputusan
Pembelian. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, Volume 6, 2–16.
http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/view/338
Floridou, G. A., Williamson, V. J., & Müllensiefen, D. (2012). Contracting Earworms : The Roles of Personality and
Musicality II . STUDY I : Individual Differences and INMI. 2006, 302–309. http://earwormery.com.
Hakim, L. N. (2020). Urgensi Revisi Undang-Undang tentang Kesejahteraan Lanjut Usia. Aspirasi: Jurnal Masalah-
Masalah Sosial, 11(1), 43–55. https://doi.org/10.46807/aspirasi.v11i1.1589
Hardiyan, R., Sukmono, Y., & Tambunan, W. (2021). Hubungan Pengetahuan, Pelatihan, Penggunaan APD dan
Fasilitas Kesehatan dan Keselamatan Kerja Terhadap Kecelakaan Kerja pada Proses Pengelasan di PT. Barokah
Galangan Perkasa. Journal of Industrial and Manufacture Engineering, 5(1), 55–64.
https://doi.org/10.31289/jime.v5i1.4304
Instagram. (2023). Instagram Lazada Indonesia. https://instagram.com/lazada_id?utm_medium=copy_link
Irwan. (2018). Relevansi Paradigma Positivistik Dalam Penelitian Sosiologi Pedesaan. Jurnal Ilmu Sosial, 17(1), 21–
38.
Jatmiko, L. D. (2023). Survei Apjii 2023: Pengguna Internet RI Tembus 215 Juta Orang. Bisnis.Com.
https://teknologi.bisnis.com/read/20230519/101/1657321/survei-apjii-2023-pengguna-internet-ri-tembus-215-
juta-orang
Jefkins, F. (2016). Advertising (4th ed.). Made Simple.
Junior, J. F. H., Black, W. C., Babin, B. J., Anderson, R. E., Black, W. C., & Anderson, R. E. (2018). Multivariate
Data Analysis. https://doi.org/10.1002/9781119409137.ch4
Keller, K. L., & Swaminathan, V. (2020). Strategic brand management building, measuring, and managing brand
equity. In Journal of Brand Management (5th editio, Vol. 5, Issue 6). Pearson Education Limited.
Kennedy, D. (2011). The Ultimate Sales Letter. Adams Media.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2016). Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital. John Wiley &
Sons.
Liikkanen, L. A., & Jakubowski, K. (2020). Involuntary musical imagery as a component of ordinary music cognition:
A review of empirical evidence. Psychonomic Bulletin and Review, 27(6), 1195–1217.
https://doi.org/10.3758/s13423-020-01750-7
Lukitaningsih Ambar. (2013). IKLAN YANG EFEKTIF SEBAGAI STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN

31
 Ambar Lukitaningsih Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta. Jurnal Ekonomi
Dan Kewirausahaan, 13(2), 116–129. https://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/Ekonomi/article/view/670
Mothersbaugh, D. L., & Hawkins, D. I. (2016). Consumer Behavior: Building Marketing Strategy, Thirteenth Edition.
In Mc Graw Hill Education .
https://books.google.co.in/books/about/Consumer_Behavior.html?id=I54rAQAAMAAJ&pgis=1
Nainggolan, N. P., & Heryenzus, H. (2018). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen
Dalam Membeli Rumah Di Kota Batam. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 19(1), 41–54.
https://doi.org/10.30596/jimb.v19i1.1772
Palinkas, L. A., Horwitz, S. M., Green, C. A., Wisdom, J. P., Duan, N., Hoagwood, K., Angeles, L., & Northwest, K.
P. (2015). Purposeful sampling for qualitative data collection and analysis in mixed method implementation
research. Dental Survey. https://doi.org/10.1007/s10488-013-0528-y.Purposeful
Putra, A., & Patmaningrum, D. A. (2018). Pengaruh Youtube di Smartphone Terhadap Perkembangan Kemampuan
Komunikasi Interpersonal Anak. Jurnal Penelitian Komunikasi, 21(2), 159–172.
https://doi.org/10.20422/jpk.v21i2.589
Putri, D. R., Forceila, D., & Ivana, L. (2021). Persepsi Pada Jingle Shopee Versi Baby Shark (Studi Deskriptif
Followers Instagram @Shopee_id). Inter Komunika: Jurnal Komunikasi, 6(1), 1.
https://doi.org/10.33376/ik.v6i1.641
Putri, R. A. C., & Putra, D. K. S. (2021). Pengaruh Jingle Iklan “Semua Pasti Untung” Sebagai Media Komunikasi
Pemasaran Terhadap Loyalitas Merek Pada E-commerce Bukalapak. EProceedings of Management, 8.
Rumusstatistik.com. (2020). Rumus Slovin. https://www.rumusstatistik.com/2020/04/rumus-slovin.html
Santoso, E. D., & Larasati, N. (2019). Benarkah Iklan Online Efektif Untuk Digunakan Dalam Promosi Perusahaan.
Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia, 13. https://doi.org/10.32812/jibeka.v13i1.99
Seniati, L., Yulianto, A., Setiadi, B. N., & Darwin, S. (2009). Psikologi Eksperimen I. Indeks.
Septiningrum, W., & Sudrajat, R. H. (2019). Pengaruh Jingle Iklan Susu Koperasi Peternakan Bandung Selatan
Pengalengan Terhadap Brand Awareness. E-Proceeding of Management, 6(2), 5107–5117.
Soegiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.
Sundaro, H. (2022). Positivisme Dan Post Positivisme: Refleksi Atas Perkembangan Ilmu Pengetahuan Dan
Perencanaan Kota Dalam Tinjauan Filsafat Ilmu Dan Metodologi Penelitian. Modul, 22(1), 21–30.
https://doi.org/10.14710/mdl.22.1.2022.21-30
Viliaus, C., & Tobing, R. L. (2017). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terpadu Terhadap Minat Beli Konsumen Pond
s Yang Dimediasi Oleh Brand Equity. Jurnal Manajemen Bisinis, 12(2), 129–142.
Wahidmurni. (2017). PEMAPARAN METODE PENELITIAN KUANTITATIF. 87(1,2), 149–200.
Yam, J. H., & Taufik, R. (2021). Hipotesis Penelitian Kuantitatif. Perspektif : Jurnal Ilmu Administrasi, 3(2), 96–102.
https://doi.org/10.33592/perspektif.v3i2.1540
Yoga, S. (2019). Perubahan Sosial Budaya Masyarakat Indonesia Dan Perkembangan Teknologi Komunikasi. Jurnal
Al-Bayan, 24(1), 29–46. https://doi.org/10.22373/albayan.v24i1.3175

32
33