PROPOSAL

MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL

Disusun dalam Rangka Memenuhi Persyaratan

Uji Kompetensi SMK PGRI 2 KERTOSONO

Tahun Pelajaran 2022/2023

NAMA : UJANG SYAHRAL

KELAS : XII PEMASARAN

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN PGRI 2 KERTOSONO

Jl. Imam Bonjol Gg. X.01 Ds. Tembarak Kec. Kertosono Kab. Nganjuk
Telp. 0358-551737 email.smkpgrikertosono@yahoo.co.id wab.smkpgri2kts.sch.id
 PROPOSAL
MENGELOLA USAHA PENJUALAN RITEL

Disusun dalam Rangka Memenuhi Persyaratan

Uji Kompetensi SMK PGRI 2 KERTOSONO

Tahun Pelajaran 2022/2023

Disusun Oleh:
Nama : UJANG SYAHRAL
NIS :10940
Kelas : XII- Pemasaran
Prog. Keahlian :Pemasaran

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN PGRI 2 KERTOSONO

Jl. Imam Bonjol Gg. X.01 Ds. Tembarak Kec. Kertosono Kab. Nganjuk
Telp. 0358-551737 email.smkpgrikertosono@yahoo.co.id wab.smkpgri2kts.sch.id
i
 KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT atas petunjuk , rahmat dan hidayah-Nya saya dapat
menyelesaikan proposal tanpa ada kendala apapun . Proposal ini disusun berdasarkan kegiat-
an wajib jual yang penulis lakukan selama kelas XII.

Proposal yang telah penulis buat ini disusun dalam rangka memenuhi persyaratan uji
Kompetensi SMK PGRI 2 KERTOSONO.

Saya sadari proposal ini masih banyak kekurangan karena pengetahuan yang saya mi-
liki masih kurang . Oleh karena itu, saya harapkan kepada para pembaca untuk memberikan
kritik dan saran yang bersifat membangun untuk kesempurnaan proposal ini dapat menjadi je-
mbatan emas menuju kesuksesan.

Akhir kata, saya berharap semoga proposal ini dapat bermanfaat khususnya bagi saya
sendiri dan pada umumnya bagi pembaca.

Penulis

UJANG SYAHRAL

ii
 DAFTAR ISI

Sampul.......................................................................................................................i

Kata Pengantar..........................................................................................................ii

Daftar Isi ..................................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN

1.1.......................................................................................................Latar Belakag......1
1.2............................................................................................................Tujuan............1
1.3..........................................................................................................Kegunaan.........1

BAB II DESKRIPSI USAHA..................................................................................

2.1. Produk Yang Dipasarkan.......................................................................2

2.2. Analisis Peluang Usaha..........................................................................3
2.3. Marketing Mix........................................................................................4
2.4. Perhitungan Modal dan Harga Jual........................................................5
2.5. Perhitungan Laba Rugi...........................................................................6
2.6. Analisis Keuntungan..............................................................................6

BAB III KESIMPULAN.........................................................................................7

BAB IV APENDIKS................................................................................................

Surat – surat..................................................................................................10

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Bisnis ritel adalah usaha yang di jalankan untuk menyediakan produk yang di butuhkan
oleh konsumen . Bisnis ritel merupakan sebuah upaya pemasaran barang atau jasa yang di
lakukan secara eceran atau langsung kepada konsumen.

Untuk rantai cara kerja bisnis ritel yaitu dari produsen, grosir, ritel sampai konsumen
tingkat akhir. Perusahaan yang bergerak di bidang ritel akan bekerja sama dengan berbagai
pemilik bisnis lain . Tujuan utamanya yaitu agar perusahaan tersebut bias menyuplai produk
atau barang – barang ritel.

1.2 Tujuan

 Menyediakan produk
Ditoko kami akan menyediakan produk yang lengkap bagi konsumen serta yang
berkualitas
 Memudahkan konsumen mendapatkan produk
Setiap manusia semakin lama kebutuhannya semakin meningkat . Jadi kami akan
menyediakan produk bagi konsumen secara lengkap.
 Penjualan langsung
Penjual akan menjualkan produk secara langsung produknya kepada konsumen .

1.3 Kegunaan

 Untuk memnuhi persyaratan Uji Kompetensi Kelulusan

Pembuatan proposal ini adalah syarat untuk Uji Kompetensi Kelulusan.
 Sebagai dasar untuk mendirikan usaha kecil, menengah, maupun besar
Pembuatan proposal ini tujuannya ketika pembaca membaca proposal ini guna
untuk memberi gambaran untuk usaha yang akan di jalankannya.

1
 BAB II
DESKRIPSI USAHA

2.1. Produk Yang Dipasarkan

Produk yang di pasarkan dalam mengelola usaha penjualan eceran ini adalah
sebagai berikut
A. Toko Start Mart Jl. PB. Soedirman, Ngronggot Kec. Ngronggot Kab. Nganjuk
Jawa Timur 64395
Produknya sebagai berikut:
1. Ale – Ale 2 Karton ( 24 pcs)
2. Choco Drink 2 Karton ( 48 pcs)
3. Golda coffe 2 Karton ( 24 pcs)
4. Isopus 2 Karton ( 24 pcs)
B. Toko Athaya Mart Jl. PB. Sudirman, Ngronggot Kab. Nganjuk Jawa Timur 64395
Produk yang di beli :
1. Sabun GIV Bengkoan 76 gram 1 Karton ( 72 pcs)
2. Sabun Lifboy Lemon 75 gram 1 Karton ( 199 pcs)
3. Sabun Nuvo Kuning 76 gram 1 Karton ( 72 pcs)
4. Sabun Lux Sakura Bloom 85 gram 1 Karton ( 144 pcs)

C. Toko Mikro Aria Jl. Ahmad Yani No. 138, Palem Kec. Kertosono Kab. Nganjuk
Jawa Timur 64315
1. Glico Poxy 2 Karton (120 pcs)
2. Oreo Chocolate Cream 67 gram 2 Karton ( 48 pcs)
3. Chitato Sapi Panggang 15 gram 2 Karton (120 pcs)
4. Piattos sapi panggang 12 gram 2 Karton (160 pcs)
D. Toko Merdeka Jl. Gatot Subroto No. 26 Banaran Kec. Kertosono Kab. Nganjuk
Jawa Timur 64315
1. Mie Sedap 2 Karton ( 80 pcs )
2. Mie Sukses isi 2 @ 2 Karton ( 48 pcs )
3. Mie Indomie 2 Karton ( 80 pcs )
4. Mie Indomie 2 Karton ( 80 pcs )

2
2.2. Analisis Peluang Usaha
Agar usaha berjalan dengan maksimal maka diperlukan analisis . Analisis ini
disebut analisis SWOT, dengan rincian sebagai berikut.
A. Strength ( Kekuatan )
Yang menjadi kekuatan usaha yang di jalankan agar dapat berkembang antara lain:
1. Harga terjangkau
Disini kami menyediakan produk dengan harga yang terjangkau, sehingga
konsumen bias menjadi pelanggan tetap karena harga yang terjangkau.
2. Produk yang berkualitas
Kami menyediakan produk yang berkualitas, karena totalitas dan karakteristik
produk yang dapat untuk memuaskan pelanggan.
3. Stok barang yang mencukupi
untuk stok barang di toko kami sudah sangat mencukupi, karena kita mengusa-
hakan supaya tidak sampai kehabisan produk karena itu dapat mengecewakan
konsumen.

B. Weakness ( Kelemahan )
Yang menjadi kelemahan antara lain:
1. Modal terbatas
Keterbatasan modal menjadi hambatan yang paling berat untuk memperluas
usaha yang dijalankan .
2. Cash flow kadang – kadang tidak lancer
Informasi penerimaan dan pengeluaran kas tidak lancar.Jika ini tidak lancar
maka untuk melacak pemasukan dan pengeluaran dari seluruh kegiatan
perusahaan maka akan terhambat juga.

C. Opportunities ( peluang )
Peluang usaha dalam menjalankan usaha di pasaran antara lain:
1. Harga bersaing
Harga menjadi tolak ukur konsumen untuk melakukan pembelian, harga
bergantung pada kondisi ekonomi konsumen itu sendiri.
2. Kebutuhan konsumen yang meningkat
Semakin berjalannya waktu pasti manusia semakin membutuhkan banyak
produk yang harus di konsumsi .

3
 D. Threats ( ancaman )
Yang menjadi ancaman usaha antara lain:
a. Produk kadaluarsa
Produk yang tidak boleh dikonsumsi lagi menurut ketentuan waktu yang telah
ditetapkan
b. Banyak saingan
munculnya pesaing seringkali membuat pelaku bisnis merasa cemas dan panik,
apalagi jika strategi pesaing jauh lebih bagus dan matang.
2.3. Marketing Mix
Marketing Mix adalah kombinasi dari 4P antara lain:
1. Product ( Produk )
a. Jumlah barang
Jumlah barang yang di tawarkan harus sesuai dengan permintaan pasar yang
ada.
b. Macam / Jenis
Jenis produk yang di tawarkan cukup variatif seperti makanan, minuman,
kebutuhan rumah tangga , dan lain lain
c. Cara Pelayanan
Pelayanannya di lakukan dengan cara prima supaya pelanggan merasa puas .
Karena dengan pelayanan yang memuaskan pelanggan berbanding lurus dengan
profil yang dihasilkan
d. Merk ( Brand )
Merk yang di jual mayoritas sudah sangat di kenal oleh masyarakat. Misalnya
mie Sedap Goreng, Indomie Goreng jumbo, Sarimi , indomie , dan lain lain.
e. Penampilan produk dan pembungkusan
Produk yang di tawarkan penampilannya harus menarik sehingga dapat
menggambarkan kualitas produk.

2. Prince ( Harga )
Menentukan harga harus di piker matang–matang karena harga sangat
berpengaruh dalam bisnis ritel. Harga yang cukup mahal cenderung kurang di lirik
dibandingkan harga terjangkau namun memiliki kualitas yang baik.
3. Place ( Saluran Distribusi )

PRODUSEN KONSUMEN PENGECER

4. Promotion ( Promosi / Iklan )

Untuk promosi yang di lakukan tidak telalu sulit karena sudah banyak iklan di
Televisi yang menayangkan iklan dari produk yang dijual. Kita akan melakukan
promosi ketika ada produk baru yang belum di kenal masyarakat, tujuannya untuk
konsumen tertarik membeli produk yang kami tawarkan

4
2.4. Perhitungan Modal dan Harga Jual
A. Toko Start

NAMA HARGA BELI HARGA JUAL

No QTY
BARANG SATUAN JUMLAH SATUAN JUMLAH
1. Ale – ale 24 pcs 750 18.000 1.000 24.000
2. Choco Drink 24 pcs 1000 24.000 1.250 30.000
3. Golda Coffe 24 pcs 1250 30.000 1.500 36.000
4. Isopius 24 pcs 3000 72.000 3.500 84.000
TOTAL 144.000 174.000

B. Toko Athaya

NAMA HARGA BELI HARGA JUAL

No QTY
BARANG SATUAN JUMLAH SATUAN JUMLAH
1. Sabun GIV 72 pcs 2.500 180.000 2.000 216.000
2. Sabun Lifeboy 72 pcs 2.500 180.000 3.000 216.000
3. Sabun Nuvo 72 pcs 3.000 216.000 3.500 252.000
4. Sabun Lux 72 pcs 4.000 288.000 4.500 324.000
TOTAL 864.000 1.008.000

C. Toko Micro

NAMA HARGA BELI HARGA JUAL

No QTY
BARANG SATUAN JUMLAH SATUAN JUMLAH
1. Glico Poxy 60 pcs 8.800 528.000 9.000 540.000
2. Oreo Chocolate 24 pcs 5.500 132.000 6.000 144.000
3. Chitato Sapi 60 pcs 1.250 75.000 1.500 90.000
Panggang 16gr
4. Piattos Sapi 80 pcs 1.250 100.000 1.500 120.000
Panggang 12 gr
TOTAL 835.000 894.000

D. Toko Merdeka

NAMA HARGA BELI HARGA JUAL

No QTY
BARANG SATUAN JUMLAH SATUAN JUMLAH
1. Mie Sedap 40 pcs 3.000 120.000 3.500 140.000
2. Mie Sukses 24 pcs 3500 84.000 4.000 96.000
3. Mie Indomi 40 pcs 3.000 120.000 3.500 140.000
4. Mie Inter mie 40 pcs 1.5000 60.000 2.000 80.000
TOTAL 384.000 456.000

5
2.5. Perhitungan Laba Rugi
Perhituangan Laba Rugi Dalam mengelola Usaha Penjualan Antara Lain
Sebagai beri-kut.

HARGA PENJUALAN JUMLAH HASIL

Jumlah Harga Jual dari Toko Star Mart 174.000
Jumlah Harga Jual dari Athaya Mart 1.008.000
Jumlah Harga Jual dari Micro Aria 894.000
Jumlah Harga Jual dari Merdeka 4 56.000
Jumlah Penjualan 2.532.000
HARGA PEMBELIAN JUMLAH HASIL
Jumlah Harga Beli dari Toko Star Mart 144.000
Jumlah Harga Beli dari Toko Athaya Mart 864.000
Jumlah Harga Beli dari Toko Micro Aria 835.000
Jumlah Harga Beli dari Toko Merdeka 384.000
Jumlah Pembelian 2.227.000
Laba Kotor 305.000
Biaya-Biaya -
Biaya Administrasi 10.000
Biaya Transportasi 15.000
Laba bersih 280.000

2.6. Analisis Keuntungan

Analisis saya untuk keuntungan dari usaha yang di jalankan tidak besar, karena
stock barang yang ditawarkan , namun saya optimis untuk usaha ini akan mendapatkan
keuntungan besar apabila barang yang di tawarkan lebih banyak dan beragam.
Mengacu pada penjualan yang telah dilakukan , maka persentase laba yang di dapat
adalah sebagai berikut.

jumlah pembelian
% Laba Kotor = x 100%
jumlah penjualan
Rp . 2.227 .000
= x 100%
Rp. 2.532 .000

=87%

Laba Bersih
% Laba Bersih = x 100%
Laba Kotor
Rp . 280.000
= x 100%
Rp . 305.000

= 95%

6
7
 BAB III
KESIMPULAN

Dari uraian sebelumnya kini dapat di simpulkan sebagai berikut, penulis tertarik untuk
mengadakan strategi Marketing Mix yang terdiri dari Produk ( Product ) , Harga ( Price ),
Tempat ( Place ) , Promosi ( Promotion ).
Berdasarkan keadaan diatas , perusahaan perlu melancarkan strategi yang mengarah
pada peningkatan daya saing. Produk menjadi penentu komponen strategi pemasaran yang
lain, jenis produk yang berbeda akan memengaruhi strategi penjualan yang berbeda.

8
 TOKO STAR MART
Jl. Panglima Soedirman Sumurbrumbrung, Ngronggot Kab. Nganjuk

Perihal : Pemesanan Barang

Kepada
Yth. Pimpinan Toko Star Mart
Jl. Panglima Soedirman Sumurbrungbrung, Ngronggot Kec Ngronggot

Nganjuk Timur

Dengan Hormat,
Sehubungan semakin menipisnya persediaan barang dagang kami, maka dengan ini kami
memesan barang dagang sebagai berikut.

No Nama Barang Jumlah Satuan Harga Satuan

1. Ale – Ale 24 pcs 750
2. Choco Drink 24 pcs 1.000
3. Golda Coffe 24 pcs 1.200
4. Isopius 24 pcs 1.250

Barang tersebut diharapkan dapat diterima selambat – lambatnya 5 hari setelah surat pesanan
ini diterima.Atas kesediaannya saudara untuk memenuhi pesanan tersebut kami ucapkan
terimakasih.

Hormat Kami

UJANG SYAHRAL

9
 TOKO ATHAYA MART
Jl. PB. Sudirman, Ngronggot Kab. Nganjuk
Telp. ( 0896 )66176120

Perihal : Pemesanan Barang

Kepada
Yth. Pimpinan Athaya Mart
Jl. PB. Sudirman, Ngronggot
Nganjuk

Dengan Hormat,
Sehubungan semakin menipisnya persediaan barang dagang kami, maka dengan ini kami
memesan barang dagang sebagai berikut.

No Nama Barang Jumlah Satuan Harga Satuan

1 Sabun GIV 72 pcs 216.000
2 Sabun Lifeboy 72 pcs 216.000
3 Sabun Nuvo 72 pcs 252.000
4 Sabun Lux 72 pcs 324.000

Barang tersebut diharapkan dapat diterima selambat – lambatnya 5 hari setelah surat pesanan
ini diterima.Atas kesediaannya saudara untuk memenuhi pesanan tersebut kami ucapkan
terimakasih.

Hormat Kami

UJANG SYAHRAL

10
 TOKO MICRO ARIA
Jl. Ahmad Yani No. 138, Palem, Kec. Kertosono Nganjuk

Perihal : Pemesanan Barang

Kepada
Yth. Pimpinan Toko Micro Aria
Jl. Ahmad Yani No. 138 Kec. Kertosono
Nganjuk

Dengan Hormat,
Sehubungan semakin menipisnya persediaan barang dagang kami, maka dengan ini kami
memesan barang dagang sebagai berikut.

No Nama Barang Jumlah Satuan Harga Satuan

1 Glico Poxy 60 9.000
2 Oreo Chocolate 24 6.000
3 Chitato Sapi Panggang 15 gram 60 1.500
4 Piattos Sapi Panggang 12 gram 80 1.500

Barang tersebut diharapkan dapat diterima selambat – lambatnya 5 hari setelah surat pesanan
ini diterima.Atas kesediaannya saudara untuk memenuhi pesanan tersebut kami ucapkan
terimakasih.

Hormat Kami

UJANG SYAHRAL

11
 TOKO MERDEKA
Jl. Gatot Subroto No. 26 Banaran Kec. Kertosono Kab. Nganjuk

Perihal : Pemesanan Barang

Kepada
Yth. Pimpinan Merdeka
Jl. Gatot Subroto No. 26 Banaram Kec. Kertosono
Nganjuk

Dengan Hormat,
Sehubungan semakin menipisnya persediaan barang dagang kami, maka dengan ini kami
memesan barang dagang sebagai berikut.

No Nama Barang Jumlah Satuan Harga Satuan

1 Mie Sedap 40 3.000
2 Mie Indomie 24 3.500
3 Mie Sukses 40 3.000
4 Mie Intermie 40 1. 500

Barang tersebut diharapkan dapat diterima selambat – lambatnya 5 hari setelah surat pesanan
ini diterima.Atas kesediaannya saudara untuk memenuhi pesanan tersebut kami ucapkan
terimakasih.

Hormat Kami

UJANG SYAHRAL

12