LAPORAN SELLING PROJECT

“Diajukan untuk memenuhi salah satu Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan”

Disusun Oleh :
Muhammad Fikri Ramdhani Syahid
NIM : 181221048
Kelas : 3B-AER

D-III TEKNIK AERONAUTIKA

JURUSAN TEKNIK MESIN
POLITEKNIK NEGERI BANDUNG
2020

Jl. Gegerkalong Hilir, Ciwaruga, Kec. Parongpong, Kabupaten Bandung Barat, Jawa Barat 40559
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, atas segala limpahan rahmat, nikmat
serta karunia-Nya, saya bisa menyusun dan menyelesaikan laporan Selling Project.
Laporan Selling Project ini merupakan salah satu tugas dari mata kuliah
Kewirausahaan yang berisikan laporan atau hasil dari penjualan produk yang saya jual
dalam bidang makanan.

Saya mengucapkan terimakasih kepada Bu Sherly Raka Siwi Putri Utomo, SST.,
MP.Par selaku Dosen Mata Kuliah Kewirausahaan karena dengan bimbingannya, saya
dapat menyusun laporan ini dengan baik. Tak lupa, saya juga mengucapkan terimakasih
yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah ikut membantu dalam penyusunan
laporan Selling Project.
Laporan ini kiranya masih jauh dari kata sempurna, untuk itu saya mohon maaf
apabila ada kesalahan dalam laporan ini. Semoga dengan adanya laporan ini dapat
meningkatkan ilmu serta motivasi dalam bidang wirausaha.

Bandung, 20 November 2020

Penyusun

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ..................................................................................................................... ii

DAFTAR ISI .....................................................................................................................................
iii BAB I PENDAHULUAN
.................................................................................................................. 1
BAB II HASIL PENJUALAN ........................................................................................................... 3
2.1. PRODUK/JASA...................................................................................................................... 3
2.2. TARGET PENJUALAN ......................................................................................................... .3
2.3. PROSES PENJUALAN ........................................................................................................ ..4
2.4. PENCAPAIAN INDIVIDU .................................................................................................. ..4
2.5. KENDALA PENJUALAN ................................................................................................... .....4
2.6. PENGALAMAN (LESSON LEARNED) INDIVIDU ......................................................... ..4
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN.......................................................................................... ..5
3.1. KESIMPULAN ..................................................................................................................... ..5
3.2. SARAN ................................................................................................................................. ..5
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................................................... ..6
LAMPIRAN ..................................................................................................................................... ..7

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dengan situasi pandemic seperti sekarang ini, banyak dampak yang
didapatkan terutama dalam segi ekonomi. Namun, dengan adanya
perkembangan teknologi dan pemikiran manusia yang berubah-ubah setiap
waktunya menciptakan berbagai inovasi baru. Hal itu bisa dijadikan sebagai
peluang bisnis baik sekala kecil, menengah, ataupun besar.
Dengan adanya Selling Project, mahasiswa dapat melatih
kemampuannya untuk menjadi entrepreneur yang baik. Mahasiswa dilatih
kepercayaan dirinya ketika menawarkan produk/jasanya, komunikasi
dengan rekan atau pelanggannya, tingkat kedisiplinannya, serta strategi
pemilihan pasarnya.
Dengan adanya project ini juga bisa meningkatkan finansial mahasiswa
dengan cara menabung dari hasil keuntungan yang didapat. Mahasiswa
pun bisa mendapat relasi sosial ataupun bisnis yang lebih luas.

1.2 Kewirausahaan
Menurut Thomas W. Zimmerer dan Norman M. Scarbrough
“Wirausahawan adalah orang yang menciptakan bisnis baru dengan
mengambil resiko dan ketidakpastian demi mencapai keuntungan dan
pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang dan menggabungkan
sumber daya yang diperlukan untuk mendirikannya”. Peter Drucker
berkata bahwa wirausaha tidak mencari resiko, mereka mencari
peluang.
Fungsi dan peran wirausaha dapat dilihat melalui dua pendekatan
yaitu secara mikro dan makro. Secara mikro, wirausaha memiliki dua
peran, yaitu sebagai penemu (innovator) dan perencana (planner). Sebagai
penemu, wirausah menemukan dan menciptakan sesuatu yang baru,
seperti produk, tekhnologi, cara, ide, organisasi, dan sebagainya. Sebagai
perencana, wirausaha berperan merancang tindakan dan usaha baru,
merencanakan strategi usaha yang baru, merencanakan ide-ide dan

1
 peluang dalam meraih sukses, menciptakan organisasi perusahaan yang
baru, dan lain-lain. Secara makro, peran wirausaha adalah menciptakan
kemakmuran, pemerataan kekayaan, dan kesempatan kerja yang berfungsi
sebagai mesin pertumbuhan perekonomian suatu negara.

1.3 Strategi Pemasaran

Sebelum berwirausaha, kita harus mengidentifikasi terlebih dahulu
target pasar, dan kecocokannya dengan produk yang dimiliki.. Terdapat
tiga langkah pemasaran strategis, Segmentasi, Penentuan Pasar Sasaran
dan Positioning.
Dengan mengetahui segmentasi pasar, maka wirausahawan mampu
menyesuaikan kegiatan promosi sesuai pasar dan berkembang lebih cepat.

1.4 Tujuan
1.4.1 Memenuhi tugas mata kuliah kewirausahaan
1.4.2 Mencari keuntngan dari hasil penjualan
1.4.3 Mencari pengalaman dalam berwirausaha
1.4.4 Menawarkan produk dengan baik dan sopan kepada konsumen
1.4.5 Meyakinkankan konsumen agar membeli produk yang kita
tawarkan

1.5 Pelaksanaan Kegiatan

1.5.1 Tempat
Kegiatan dilaksanakan di rumah karena situasi pandemic ini
yang mengharuskan saya WFH (Work From Home).

1.5.2 Waktu
Kegiatan selling project ini dilaksanakan pada awal
semester 5 hingga pertengahan semester 5.

2
 BAB II
HASIL PENJUALAN

2.1. PRODUK/JASA

Produk yang saya jual merupakan makanan/snack yang biasa ditemukan

dalam kehidupan sehari-hari, yaitu Risoles. Risoles merupakan snack atau
makanan ringan buatan rumahan yang saya pasarkan melalui media sosial (line,
Whatsapp, dan Instagram). Makanan ringan yang mempunyai level kepedasan
yang berbeda sedang hits dikalangan pemuda saat ini.

2.2. TARGET PENJUALAN

Target pembeli yang akan saya pasarkan adalah pelajar/mahasiswa.
Karena pada situasi pandemic ini, orang-orang dianjurkan untuk diam di
rumah. Oleh karena itu, maka cemilan ini dapat menemani hari-hari
pelajar/mahasiswa dalam mengerjakan tugas atau yang lainnya.

2.3. PROSES PENJUALAN

1. Personal Selling
Promosi dilakukan dengan cara pendekatan yang dilakukan
dengan memperkenalkan produk kepada konsumen melalui iklan
pamflet yang disebarkan di media sosial seperti WA, Instagram,
dan Facebook..

2. Pre Order
Metode ini dilakukan untuk dapat lebih efisien dalam
mengeluarkan biaya pemasaran ataupun tenaga. Selain itu, metode
ini memastikan berapa banyak barang yang akan dipesan sehingga
mengurangi potensi barang tidak terjual, sehingga dapat
meminimalisir kerugian.

3
2.4. PENCAPAIAN INDIVIDU

Jenis Produk Harga Satuan Jumlah Total Harga

Risoles Ragout 12.000 5 pax 60.000
Ayam Pedas

Risoles Ragout 12.000 3 pax 36.000

Ayam Original

Total Pemasukan 96.000

Keuntungan (diambil 2000 dari setiap penjualan) 16.000

2.5. KENDALA PENJUALAN

1. Ketertarikan terhadap produk

Tidak semua target pasar menyukai risoles. Selain itu harga pun
mempengaruhi.
2. Ketahanan Produk di Luar Alat Pendingin
Ketahanan risoles di luar alat pendingin tidak dapat bertahan
lama, karena jika terlalu lama dapat menimbulkan rasa yang sangat asam
bahkan menjadi basi.

2.6. PENGALAMAN (LESSON LEARNED) INDIVIDU

1. Modal terbesar dalam berwirausaha adalah tekad dan kerja keras.

2. Mampu berinteraksi dengan konsumen dengan baik
3. Berani mengambil resiko
4. Mampu berfikir inovatif untuk mempromosikan produk
5. Mendapatkan softskill dalam time management dan money management

4
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN

3.1. KESIMPULAN

Dari kegiatan selling project ini, saya dapat belajar bagaimana

untuk menjadi seorang entrepreneur. Selain itu saya juga dapat
meningkatkan softskill dalam menawarkan produk-produk yang saya
tawarkan. Selain itu rasa percaya diri dan berani mengambil resiko
pun tanpa disadari telah terbentuk dengan sendirinya.

3.2. SARAN
3.2.1 Kegiatan selling project ini sebaiknya dilakukan dari awal semester
sampai akhir semester, sehingga mahasiswa bisa lebih mengeksplor
bagaimana cara nya berwirausaha.
3.2.2 Kemampuan dalam mempromosikan produk yang lebih inovatif lagi
agar produk yang dipasarkan dapat lebih menarik dan dikenali oleh
banyak konsumen.

5
 DAFTAR PUSTAKA

https://rivaarifin.blogspot.com/2016/04/fungsi-dan-peranan-wirausaha.html pada 6 Januari

2020 16:50

Thomas W. zimmerer dan Norman. Scarbrough, Kewirausahaan dan Manajemen Bisnis

Kecil, Erlangga, Jakarta, (terjemahan) 2005, h. 8

 LAMPIRAN

1. BUKTI PENJUALAN