LAPORAN SELLING PROJECT

SHEETMASK, FROZEN FOOD DAN PULPEN FANCY

diajukan untuk memenuhi tugas salah satu Mata Kuliah Kewirausahaan

Oleh
Shafira Suhadi Putri NIM 161411057
3B

PROGRAM STUDI DIPLOMA III TEKNIK KIMIA

JURUSAN TEKNIK KIMIA
POLITEKNIK NEGERI BANDUNG
2019
 KATA PENGANTAR

Puji serta syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, karena berkat rahmat
dan kehendak-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Laporan Selling Project.
Laporan Selling Project ini disusun untuk memenuhi salah satu Mata Kuliah
Kewirausahaan yang harus diselesaikan oleh mahasiswa Jurusan Teknik Kimia
Program Studi D3 Teknik Kimia Politeknik Negeri Bandung.

Penulisan Laporan Selling Project ini tidak lepas dari bantuan banyak pihak
yang telah ikut membantu penyelesaian penulisan laporan bagi penulis. Untuk itu
penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada :

1. Ibu Sherly Utami sebagai Dosen Mata Kuliah Kewirausahaan yang telah
memeberikan pembekalan materi yang bermanfaat bagi saya
2. Rekan-rekan kelas 3B yang telah membantu saya demi kelancaran tugas Selling
Project ini.

Penulis menyadari laporan ini masih jauh dari kesempurnaan dengan segala
kekurangannya. Untuk itu, penulis sangat mengharapkan adanya kritik dan saran
dari semua pihak demi kesempurnaan Laporan Selling Project ini. Akhir kata
penulis berharap, semoga laporan ini dapat bermanfaat bagi mahasiswa dan
mahasiswa yang membacanya.

Bandung, 22 Juni 2019

Shafira Suhadi Putri

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .............................................................................................................. i

DAFTAR ISI............................................................................................................................ ii
DAFTAR TABEL ...................................................................................................................iii
DAFTAR GAMBAR ...............................................................................................................iv
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ........................................................................................................ 1
1.2 Tujuan Selling Project............................................................................................. 2
1.3 Ruang Lingkup Selling Project .............................................................................. 2
1.4 Pelaksanaan Selling Project .................................................................................... 3
BAB II HASIL PENJUALAN................................................................................................ 4
2.1 Produk atau Jasa..................................................................................................... 4
2.2 Target Penjualan ..................................................................................................... 7
2.3 Proses Penjualan ..................................................................................................... 7
2.4 Pencapaian Penjualan (Group).............................................................................. 7
2.5 Pencapaian Penjualan (Individu) ........................................................................ 12
2.6 Kendala Penjualan ................................................................................................ 12
2.7 Pengalaman ........................................................................................................... 13
2.8 Pembahasan ........................................................................................................... 13
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................................. 15
3.1 Kesimpulan ............................................................................................................ 15
3.2 Saran ...................................................................................................................... 15
LAMPIRAN........................................................................................................................... 16

ii
 DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Target Penjualan Grup.................................................................................. 7
Tabel 2.2 Daftar Harga Pemasaran dan Harga Asli Produk ......................................... 8
Tabel 2.3 Daftar Laba yang Dihasilkan dari Penjualan Produk ................................. 10
Tabel 2.4 Total Omset yang Dihasilkan (Grup) ......................................................... 12
Tabel 2.5 Total Omset yang Dihasilkan (Per Individu) ............................................. 12

iii
 DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Pamflet Penjualan Sheetmask .................................................................. 4
Gambar 2.2 Pamflet Penjualan Frozen Food .............................................................. 5
Gambar 2.3a Pamflet Penjualan Pulpen Fancy (1) ..................................................... 6
Gambar 2.3b Pamflet Penjualan Pulpen Fancy (1) ..................................................... 6

iv
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang

Dewasa ini, jarang sekali ditemukan jiwa entrepreneur yang telah tertanam pada
mahasiswa. Kebanyakan mahasiswa hanya ingin menjadi karyawan suatu perusahaan
saja. Padahal, tidak ada salahnya mencoba menjadi seorang wirausahawan sehingga
memiliki usaha sendiri dan dapat merekrut karyawan bukan menjadi karyawan.
Seorang wirausahawan pun bisa dipastikan mendapatkan material lebih besar dengan
strategi yang tepat dibandingkan dengan hanya menjadi seorang karyawan.

Selling project dilakukan dengan tujuan dan harapan mahasiswa dapat

menumbuhkan minat untuk menjadi seorang wirausaha. Dengan adanya selling project
ini juga mahasiswa dapat belajar bagaimana menjalani hubungan dan menangani
customer dengan baik. Bukan hanya dengan customer, tetapi hubungan baik dengan
produsen juga perlu dijalin. Mahasiswa juga dapat belajar untuk mengelola uang yang
terlibat pada proses selling project ini.

Produk kecantikan untuk merawat kulit wajah saat ini sedang banyak digemari
oleh orang – orang. Salah satu produk yang banyak digemari ialah produk sheetmask.
Sheetmask merupakan produk masker berbentuk lembaran sekali pakai yang telah
dilengkapi varian tertentu sesuai dengan fungsi – fungsi nya. Sheetmask banyak
digemari karena pemakaian nya yang praktis, setelah pemakaian biasanya hasil yang
ditimbulan adalah kulit wajah menjadi lebih lembut dan terlembabkan. Adapun
kebutuhan sesuai kulit wajah dapat dilihat sesuai varian yang ada. Hal tersebut menjadi
pertimbangan dipilihnya sheetmask sebagai salah satu produk yang ditawarkan pada
selling project ini.

Seiring perkembangan jaman, makanan kini semakin beragam dan dibuat menjadi
lebih menarik. Sama halnya dengan terbitnya frozen food atau makanan olahan yang
dibekukan agar bisa bertahan lebih lama. Cukup banyak varian makanan tersedia dari
frozen food yang ditawarkan. Varian makanan yang tersedia juga sangat mengikuti

1
trend makanan yang sedang terkenal saat ini contohnya seperti corndog, ttopokki¸ suki
kemasan dan masih banyak lainnya. Terdapat juga makanan unik seperti mozzarella
stick yang sangat cocok bagi para penggemar keju. Maka dari itu, karena keunikan,
trend dan kualitas, frozen food ini menjadi salah satu produk yang dimasukkan dalam
selling project.

Pulpen menjadi kebutuhan utama untuk menulis. Belakangan ini, alat tulis fancy
dengan berbagai model dan hiasan menjadi marak kembali di kalangan masyarakat.
Pulpen fancy yang dijual merupakan pulpen gel dengan karakter kecil menempel di
atasnya. Dengan begitu pulpen menjadi lebih menarik untuk dijual

1.2 Tujuan Selling Project

Tujuan dilakukan nya kegiatan selling project antara lain sebagai berikut.

1. Menumbuhkan dan mengembangkat minat untuk menjadi wirausahawan

pada mahasiswa.
2. Mempelajari cara – cara untuk berwirausaha dengan baik dan benar.
3. Mendapatkan pengalaman berwirausaha.
4. Mengetahui resiko yang kemungkinan dihadapi seorang wirausahawan dalam
berwirausaha.

1.3 Ruang Lingkup Selling Project

Yang termasuk ruang lingkup dalam kegiatan selling project ini adalah sebagai
berikut.

1. Mahasiswa dan Mahasiswi Politeknik Negeri Bandung.

2. Mahasiswa dan Mahasiswi di luar Politeknik Negeri Bandung.
3. Masyarakat sekitar ruma.
4. Teman – teman aktif di social media.

2
1.4 Pelaksanaan Selling Project

Pelaksanaan kegiatan Selling Project ini dilaksanakan pada :

Tanggal : 22 April – 31 Juni 2019

Tempat : Politeknik Negeri Bandung dan di luar kampus Politeknik Negeri

Bandung

3
 BAB II
HASIL PENJUALAN

2.1 Produk atau Jasa

Pada pelaksanaan Selling Project ini, saya bersama rekan kelompok saya menjual
3 (tiga) produk yaitu sheetmask, frozen food, dan pulpen fancy.

a. Sheetmask

Kami menjual 2 (dua) merk sheetmask yaitu merk Innisfree dan Nature
Republic. Kedua merk ini merupakan merk yang paling sering digunakan oleh
kalangan masyarakat karena harga nya yang lebih murah dari beberapa merk lain.
Namun efek yang dihasilkan setelah pemakaian tidak jauh berbeda. Adapun kami
mendapatkan produsen sheetmask dari platform jual – beli Shopee dengan
username @cherishkorea.

Gambar 2.1 Pamflet Penjualan Sheetmask

4
b. Frozen Food

Produk kedua yang kami jual adalah berbagai frozen food. Kami menawarkan
beberapa menu seperti corndog, mozzarella stick, tteokpokki, suki, siomay ayam,
siomay ayam keju dan dumpling ayam udang. Pemilihan menu frozen food
didasarkan pada makanan – makanan yang sedang menjadi tren di kalangan
masyarakat saat ini. Untuk produsen, kami mendapatkan produsen dari platform
social media instagram dengan username @frozenbandung.

Gambar 2.2 Pamflet Penjualan Frozen Food

c. Pulpen Fancy

Produk ketiga yang kami jual adalah pulpen fancy yaitu pulpen dengan
berbagai karakter yang menempel pada ujungnya. Untuk variasi yang kami
suguhkan cukup banyak sesuai dengan persediaan yang ada di produsen. Adapun
produsen yang kami ambil didapat dari platform jual – beli Shopee dengan
username @jokostor3, @listya.indra dan @halo.bag.

5
Gambar 2.3a Pamflet Penjualan Pulpen Fancy (1)

Gambar 2.3b Pamflet Penjualan Pulpen Fancy (1)

6
2.2 Target Penjualan

Penjualan (grup) yang kami targetkan ditunjukkan pada tabel 2.1

Tabel 2.1 Target Penjualan Grup

Target Penjualan
Member Grup Produk
(Omset)

Shafira Suhadi Putri Rp 1.700.000

Sheetmask, Frozen
Yasintha Amelia Rp 1.700.000
Food, Pulpen Fancy
Selly Cahyani Rp 1.700.000

2.3 Proses Penjualan

Proses penjualan yang kami lakukan adalah dengan terlebih dahulu menyebar
pamflet promosi dari produk – produk yang kami jual ke berbagai platform social
media seperti line, instagram dan whatsapp. Kemudian, untuk setiap produk yang telah
dipromosikan, kami membuka pre – order sekitar 1 minggu baru kami pesan barang
yang telah di pre – order pada produsen. Untuk produk sheetmask dan pulpen fancy,
kami langsung memesan dari aplikasi shopee sementara untuk produk frozen food,
kami menghubungi langsung kontak penjual. Setelah itu produk yang telah sampai
kami distribusikan langsung dengan para pelanggan/customer. Ada salah satu customer
yang tinggal cukup jauh sehingga kami menawarkan untuk barang dikirim dengan
media shopee saja.

2.4 Pencapaian Penjualan (Group)

Untuk daftar harga pemasaran dan harga asli dari produk – produk kami
ditampilkan pada tabel 2.2

7
 Tabel 2.2 Daftar Harga Pemasaran dan Harga Asli Produk

DAFTAR HARGA PRODUK

Nama Produk Harga Pemasaran (Rp) Harga Asli (Rp)

Innisfree 15.000 10.500

Sheetmask
Nature Republic 12.000 7.810

Corndog 30.000 25.000

Mozzarella Stick (pack) 50.000 34.000

Mozzarella Stick (5 pcs) 1.700 3.000

Tteokpokki (odeng) 25.000 20.000

Tteokpokki (keju) 27.000 20.000

Suki (paket) 50.000 80.000

Frozen Food Suki (pack) 12.000 9.800

Siomay Ayam 20.000 25.000

Siomay Ayam (60 pcs) 45.000 80.000

Siomay Ayam Keju 22.000 25.000

Dumpling Ayam Udang 25.000 25.000

Donat Unyil 15.000 25.000

Baso Aci 20.000 30.000

8
 Unicorn 1 5.000 2.800

Unicorn 2 5.000 2.600

Unicorn 3 5.000 2.600

Mermaid 1 5.000 2.775

Mermaid 2 5.000 2.625

My Melody 5.000 2.400

Iron Man 5.000 2.600

Frozen 5.000 2.600

Pulpen Fancy
Animal 2 5.000 2.910

Character – Burger 5.000 2.810

Store listya.indra 1
(Doraemon, Panda,
Groot, Brown,
Avengers, Heroes, 5.000 3.000
Animal 1, Ayam,
Mickey, Duck,
Flamingo, Kaktus, )

Store listya.indra 2 (We

7.000 3.500
Bare Bears)

Untuk daftar laba yang dihasilkan dari produk – produk kami ditampilkan pada
tabel 2.2

9
 Tabel 2.3 Daftar Laba yang Dihasilkan dari Penjualan Produk

Produk Harga Jumlah Omset Laba Keperluan Laba

Jual (Rp) (Rp) Kotor Lain (Rp) Bersih
(Rp) (Rp)

Sheetmask Innisfree 15.000 16 240.000 72.000 - 159.822

Nature Republic 12.000 21 252.000 87.822

Frozen Corndog 30.000 15 450.000 75.000 Ongkir = 1.357.000

Food 65.000 – 65.000 =
Mozzarella Stick 50.000 10 500.000 160.000
1.292.000
(pack)

Mozzarella Stick (5 15.000 20 300.000 130.000

pcs)

Tteokpokki (odeng) 25.000 10 250.000 50.000

Tteokpokki (keju) 27.000 13 351.000 91.000

Suki (paket) 80.000 8 640.000 240.000

Suki (pack) 12.000 20 240.000 190.000

Siomay Ayam 25.000 8 200.000 40.000

Siomay Ayam (60 80.000 6 480.000 210.000

pcs)

Dumpling Ayam 25.000 7 175.000 21.000

Udang

Donat Unyil 25.000 6 150.000 60.000

10
Baso Aci 30.000 9 270.000 90.000

Unicorn 1 5.000 5 25.000 11.000 Ongkir = 339.190 –

25.500 25.500 =
Unicorn 2 5.000 8 40.000 20.000
313.690

Unicorn 3 5.000 8 40.000 19.200

Mermaid 1 5.000 9 45.000 21.375

Mermaid 2 5.000 9 45.000 20.025

My Melody 5.000 5 25.000 13.250

Iron Man 5.000 5 25.000 12.000

Frozen 5.000 5 25.000 13.250

Character – Burger 5.000 11 55.000 24.090

Store listya.indra 1 5.000 71 355.000 142.000

(Doraemon, Panda,
Groot, Brown,
Avengers, Heroes,
Animal 1, Ayam,
Mickey, Duck,
Flamingo, Kaktus, )

Store listya.indra 2 7.000 10 70.000 35.000

(We Bare Bears)

Groot 7.000 2 14.000 8.000

11
 Tabel 2.4 Total Omset yang Dihasilkan (Grup)

Produk Omset (Rp)

Sheetmask 492.000

Frozen Food 4.006.000

Pulpen Fancy 764.000

Total 5.262.000

2.5 Pencapaian Penjualan (Individu)

Karena kami menjual produk bersamaan, dan berbagi tugas, maka omset yang
didapatkan kami sepakati untuk dibagi 3 (tiga)

Tabel 2.5 Total Omset yang Dihasilkan (Per Individu)

Member Grup Produk Omset yang Dihasilkan

Shafira Suhadi Putri Rp 1.754.000

Sheetmask, Frozen
Yasintha Amelia Rp 1.754.000
Food, Pulpen Fancy
Selly Cahyani Rp 1.754.000

2.6 Kendala Penjualan

Adapun beberapa kendala yang kami hadapi pada saat pelaksanaan tugas Selling
Project ialah :

1. Ada beberapa barang yang customer inginkan namun sudah sold out di
produsen.

12
 2. Harus mengantarkan produk cukup jauh kepada customer di luar polban
karena sang customer ingin produk diantarkan langsung.
3. Persaingan harga dengan penjual lain.

2.7 Pengalaman

Pengalaman yang saya dapatkan pada saat pelaksanaan tugas selling project ini
adalah bagaimana strategi yang pas untuk berjualan sehingga mendapatkan laba sesuai
dengan yang diinginkan. Pada awalnya, saya dan rekan - rekan saya sempat bingung
ingin menjual apa. Lalu kami memutuskan menjual produk – produk yang kebetulan
sering kami pakai juga yaitu sheetmask. Tetapi karena memang harga yang kami
tawarkan sedikit lebih mahal dibanding yang sudah terebar luas di shopee, maka agak
sedikit sulit menawarkan produk tersebut.

Kemudian untuk produk frozen food, kebetulan produk yang kami pilih juga
merupakan produk yang kami sukai dan banyak orang – orang disekitar kami memiliki
selera makanan yang sama. Jadi kebanyakan orang yang kami tawarkan tidak
mempermasalahkan harga yang kami berikan. Peminat produk frozen food sendiri
cukup banyak.

Untuk pengalaman penjualan pulpen fancy, menemui kendala dimana terkadang

ada variasi yang diinginkan customer namun ketika kami cek di toko, variasi tersebut
sudah habis. Kami menyarankan pembeli untuk mengganti variasi, tapi terkadang sang
pembeli malah memilih untuk tidak jadi beli.

2.8 Pembahasan

Telah dilakukan selling project dengan 3 (tiga) produk yang dijual yaitu
sheetmask, frozen food, dan pulpen fancy. Sheetmask yang kami sediakan ada 2 (dua)
merk dengan berbagai varian dari masing – masing merk. Untuk frozen food, kami
mengambil beberapa menu yang menurut kami sedang dalam masa tren kekinian.
Sementara untuk pulpen fancy, kami mengambil berbagai varian sesuai yang tersedia

13
pada toko produsen. Adapun produsen dari produk sheetmask dan pulpen fancy kami
dapatkan dari platform jual – beli shopee sementara untuk produsen frozen food kami
dapatkan dari platform social media instagram dan langsung kami hubungi admin yang
bersangkutan.

Dari hasil penjualan yang telah dilakukan, produk yang paling diminati adalah
produk frozen food dengan sebagian besar pembeli merupakan mahasiswa (baik di
dalam maupun di luar polban) dengan tujuan untuk berbuka puasa (karena penjualan
dilakukan pada bulan puasa). Para pelanggan cukup puas dengan frozen food yang kami
sediakan karena harga nya tehitung murah bagi mereka dengan rasa yang enak dan
sesuai bagi lidah kebayakan pelanggan kami.

Untuk peminat produk sheetmask, kebanyakan perempuan yang memang pernah

memakai dan suka untuk pakai sheetmask. Sementara untuk produk pulpen fancy, rata
– rata peminat beragam baik lelaki maupun perempuan dan cukup popular di kalangan
anak – anak karena bentuk karakter yang disediakan merupakan bentuk karakter yang
mereka sukai.

14
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN

3.1 Kesimpulan

Pelaksanaan selling project mengenalkan mahasiswa pada dunia entrepreuneur

sekaligus mempelajari secara nyata apa yang terjadi pada dunia bisnis. Setelah mejalani
selling project, hal terpenting yang sangat dibutuhkan dalam dunia berbisnis ialah
komunikasi kepada produsen maupun customer. Dengan komunikasi yang baik maka
akan tercipta hubungan yang baik pula antar pedagang dan pelanggan.

3.2 Saran

Waktu untuk melaksanakan selling project diperpanjang.

15
 LAMPIRAN

a. Beberapa Bukti Penjualan Sheetmask

16
17
18
b. Beberapa Bukti Penjualan Frozen Food

19
20
21
22
c. Bukti Penjualan Pulpen Fancy

23
24
25
26