LAPORAN SELLING

PROJECT

Ditujukan untuk memenuhi salah satu tugas

mata kuliah Kewirausahaan

Dosen Pengampu :
Dr. Dra Koernia Purwihartuti, M.Si.

Disusun Oleh :
Kelompok 2
Anathasya Puspita Ningrum (195244065)
Bunga Ayu Sunerla (195244068)
Fayza Amelia Nursusanti (195244072)
Melati Realita (195244081)

3C - Manajemen Aset

PROGRAM STUDI SARJANA TERAPAN MANAJEMEN ASET

ADMINISTRASI NIAGA
POLITEKNIK NEGERI BANDUNG
2022
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT, Berkat limpah nikmat dan rahmatnya-Nya penulis
mampu menyelesaikan tugas laporan ini yang bertujuan untuk memenuhi tugas mata
kuliah Kewirausahaan di program studi D4 Manajemen Aset dengan laporan yang
berjudul LAPORAN SELLING PROJECT.
Dalam proses penulisan laporan ini, tentunya penulis mendapatkan bimbingan,
arahan, koreksi, dan saran. Untuk itu rasa terima kasih yang sedalam dalamnya penulis
sampaikan kepada Ibu Koernia Purwihartuti selaku dosen mata kuliah Kewirausahaan.
Laporan ini penulis susun berdasarkan hasil kegiatan penjualan serta pengetahuan
yang penulis peroleh dari beberapa buku dan internet. Penulis menyadari bahwa masih
banyak kekurangan yang mendasar pada laporan ini. Oleh karena itu, penulis
mengundang pembaca untuk memberikan saran dan kritik yang dapat membangun.
Semoga laporan ini memberikan banyak manfaat.

Bandung, 03 April 2022

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ...................................................................................................... i

DAFTAR ISI .................................................................................................................. ii
BAB I PENDAHULUAN................................................................................................ 1
1.1 Latar Belakang Bisnis ........................................................................................ 1
1.2 Proses Pencarian Peluang Bisnis ......................................................................... 1
1.3 Tujuan Usaha ................................................................................................... 4
1.4 SWOT Ide Usaha .............................................................................................. 6
BAB II PEMBAHASAN ................................................................................................. 9
2.1 PRODUK ATAU JASA ..................................................................................... 9
2.2 TARGET PENJUALAN .................................................................................. 18
2.3 PROSES PENJUALAN ................................................................................... 19
2.4 PENCAPAIAN PENJUALAN.......................................................................... 23
2.5 KENDALA PENJUALAN ............................................................................... 34
2.6 PENGALAMAN (LESSON LEARNED) ........................................................... 36
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN .......................................................................... 39
3.1 Kesimpulan .................................................................................................... 39
3.2 Saran ............................................................................................................. 39
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................... 40
LAMPIRAN ................................................................................................................. 41

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Bisnis

Kegiatan berwirausaha perlu dipelajari oleh semua kalangan, mengingat semakin
kecilnya peluang mendapatkan pekerjaan di Indonesia dan semakin ketatnya persaingan
dengan bangsa asing. Salah satu kegiatan kecil yang dapat melatih untuk belajar
berwirausaha adalah kegiatan yang berkaitan dengan penjualan. Kegiatan ini dapat
dilakukan dalam skala kecil maupun besar. Barang atau jasa yang digunakan dalam
kegiatan penjualan pun tidak terbatas. Produk yang dijual dalam kegiatan ini dapat
berbentuk apapun asalkan produk yang dijual tidak merugikan dan bermanfaat bagi
masyarakat sebagai konsumen. Hal terpenting dalam kegiatan ini adalah kemampuan
untuk menggunakan peluang yang dibutuhkan dalam pemasaran atau penjualan sehingga
dapat mencapai target pasar dan menghasilkan keuntungan bagi kedua belah pihak yaitu
produsen dan konsumen.
Produsen perlu kreatif dalam memasarkan produknya agar dikenal masyarakat luas
dan menarik perhatian para pembeli. Sedangkan konsumen yaitu sebagai sasaran dari
segala bentuk promosi/iklan yang telah dijalankan oleh produsen. Melalui promosi/iklan,
masyarakat dapat mengenal produk yang dijual oleh produsen dan membantu konsumen
memilih produk/jasa yang sesuai dengan kebutuhannya. Pesatnya perkembangan industri
berarti pasokan barang bagi masyarakat melimpah. Dengan cara ini, orang mudah tertarik
untuk mengkonsumsi barang dengan banyak pilihan yang tersedia. Ini merupakan
peluang besar bagi produsen/penjual untuk memasarkan produk/jasa mereka. Namun
untuk memanfaatkan peluang tersebut diperlukan manajemen penjualan/pemasaran yang
baik untuk mencapai target pasar yang tepat sehingga peluang tersebut dapat
menghasilkan keuntungan baik bagi produsen maupun konsumen.

1.2 Proses Pencarian Peluang Bisnis

1.1.1 Melati Realita

1
 Saat ini peluang untuk merintis sebuah bisnis perawatan kecantikan semakin
terbuka lebar. Dengan tren kecantikan yang terus berkembang seperti saat ini, tentu saja
hal tersebut memberikan kesempatan kepada banyak orang untuk berbisnis produk
perawatan wajah. Produk perawatan wajah dibutuhkan oleh banyak orang dari berbagai
usia dan kalangan. Anak muda hingga orang tua membutuhkan produk tersebut sebagai
penunjang penampilan mereka, sehingga tidak jarang jika ada banyak produk perawatan
kecantikan yang bisa kita temui. Bahkan saat ini skincare tidak identik dengan wanita saja
namun juga para pria. Oleh karena itulah ini menjadi sebuah kesempatan menarik yang
harus dimanfaatkan dengan baik karena Saya dapat memiliki jangkauan pasar yang luas.
Selain itu industri kosmetik atau kecantikan nasional juga mengalami kenaikan
pertumbuhan 20% (Annaufa;2020), hal tersebut terlihat bahwa dengan membuka bisnis
perawatan wajah memiliki prospek yang menjanjikan dan tentunya merupakan bisnis
jangka panjang dikarenakan produk perawatan wajah ini salah satu produk yang
mempunya repeat order cepat.
Berjualan secara online kini lebih menarik dan lebih ramai dibanding berjualan
secara offline. Produk perawatan wajah adalah salah satu produk yang banyak dijual dan
dicari secara online. Dengan menjualnya secara online, Saya juga dapat lebih mudah
melakukan pemasaran kepada target yang lebih luas. Bukan hanya itu, menjual produk
perawatan wajah melalui online juga dapat menghemat pengeluaran, di mana Saya tidak
perlu lagi mengeluarkan biaya sewa. Meski begitu, Saya harus bisa memanfaatkan
Internet dan sistem online dengan baik, dari mulai pemilihan media hingga marketplace
yang ingin Saya gunakan. Menjual produk melalui online sangat cocok bagi orang yang
memiliki modal terbatas dan ingin segera berjualan. Melihat dari semua itu, hal
tersebutlah yang menjadikan alasan sekaligus peluang hingga saya memutuskan untuk
membuka bisnis kecantikan.

1.1.2 Fayza Amelia Nursusanti

Produk perawatan tubuh merupakan komoditas yang permintaannya tidak akan
pernah habis. Manusia selalu ingin tampil segar dan ada keinginan untuk merawat dirinya
sendiri. Salah satu produk perawatan diri yang saat ini semakin berkembang yaitu aneka
produk body mist dan body lotion. Pada saat ini penggunaan produk tersebut sangat

2
diminati oleh seluruh kalangan, terutama wanita yang merasa kurang pas tanpa memakai
wewangian. Hal ini yang kemudian menjadikan para pelaku bisnis produk body mist dan
body lotion semakin gencar mengembangkan bisnisnya, baik dari segi varian aroma
maupun jenis dari produk tersebut. Body mist dan body lotion tak hanya membuat tubuh
menjadi harum dan wangi, tetapi menambah kepercayaan diri dari pemakainya.
Kebutuhan masyarakat yang ingin tampil maksimal bisa dimanfaatkan sebagai
peluang usaha yang potensial. Permintaan pasar yang terus meningkat dapat membuat
omzet bisnis ini melonjak tinggi. Faktor lain yang mendorong peluang berkembangnya
usaha ini adalah harga yang menjamin kualitas produk. Cara untuk mendapatkan
produsen dengan harga produk yang murah yaitu dengan melakukan riset. Saya mencari
informasi ini melalui internet dengan memilih produsen body mist dan body lotion yang
berkualitas dan memiliki produk bagus di pasaran. Di tengah masyarakat ini, banyak
produsen yang mencari agen penjual untuk memasarkan produknya. Pada awalnya, saya
memulai dengan modal yang kecil. Namun jika usaha ini sudah berkembang, saya dapat
meningkatkan modal untuk dapat menambah jumlah penjualan. Cara memasarkan produk
ini pun sangat mudah. Tren berjualan online dapat menjadi pilihan yang sangat tepat
untuk memulai bisnis. Cukup bermodalkan ponsel serta kuota internet maupun wifi sudah
bisa melakukan pemasaran produk melalui berbagai media sosial seperti ini Instagram
dan WhatsApp.
1.1.3 Bunga Ayu Sunerla
Produk makanan atau pangan adalah segala sesuatu yang berasal dari sumber
hayati atau air, baik yang diolah maupun tidak diolah yang diperuntukkan untuk makanan
atau minuman bagi konsumsi manusia (Saparinto & Hidayati, 2010). Produk makanan
yang dijual yaitu produk telur asin. Ide awal untuk menjual telur asin ini karena telur asin
menjadi salah satu makanan yang digemari banyak orang. Selain itu, harga yang
ditawarkan pada bisnis ini lebih murah dari harga pasaran, sehingga telur asin dapat dijual
ke konsumen dengan harga yang lebih murah dari pasaran. Produk telur asin memiliki
cita rasa yang lembut dan tingkat keasinannya sesuai. Selain itu, harga yang ditawarkan
pada bisnis ini lebih rendah dari harga di pasaran. Selain untuk dikonsumsi oleh
masyarakat, telur asin juga sering digunakan untuk perlengkapan memancing. Produk

3
telur asin akan dikirimkan dilengkapi dengan karton telur (egg tray) agar kondisi telur
terjaga keamananya.
1.2.4 Anathasya Puspita Ningrum
Peluang usaha atau bisnis adalah sebuah kesempatan untuk menjalankan sebuah
kegiatan bisnis untuk mendapatkan keuntungan dengan cara atau strategi yang telah
ditetapkan. Peluang usaha atau bisnis ini dapat mendatangkan manfaat atau keuntungan
baik dari segi penjual dan pembeli, manfaat itu penting karena dengan suatu usaha atau
bisnis memberikan manfaat kepada masyarakat maka hasil yang didapat tidak hanya
bagus secara keuntungan sesaat namun akan dapat berkelanjutan dalam menjalankan
bisnis atau usahanya tersebut.

Proses pencarian peluang bisnis yang dilakukan adalah melihat pasar di lingkungan
sekitar, usaha atau bisnis apa yang saat ini sedang naik dan banyak peminatnya.
Menentukan usaha apa yang akan dijalankan juga berasal dari hobi dimana sebelum
menentukan atau melihat permintaan pasar, bisnis atau usaha yang akan dijalankan harus
sesuai dengan apa yang diinginkan. Dengan menjalankan usaha atau bisnis yang
dijalankan nantinya sesuai dengan passion maka tidak akan ada rasa paksaan dalam
menjalankan bisnis usaha dan akan memunculkan inovasi atau ide-ide baru dalam
mengembangkan suatu usaha baik dari segi pemasaran atau produk yang dijualnya.

Bisnis yang dipilih dan diminati oleh penulis adalah bisnis minyak kayu putih murni.
Dimana bisnis ini belum banyak dilakukan dan dikembangkan. Berdasarkan kebutuhan
pasar yang targetnya adalah ibu rumah tangga, minyak kayu putih ini merupakan bisnis
atau usaha yang menjanjikan.

1.3 Tujuan Usaha

1.3.1 Melati Realita
a. Memenuhi salah satu praktik tugas kewirausahan yang bertujuan sebagai
penambah pengetahuan sekaligus pengalaman dalam berwirausaha. Dan dapat
mengaplikasikan ilmu kewirausahaan ke dalam praktik yang sesungguhnya.
Karena melalui penjualan dan pemasaran ini Saya dituntut untuk berinteraksi
dengan banyak orang, bagaimana cara menawarkan dengan baik dan sopan,

4
 meyakinkan pembeli untuk membeli produk yang Saya tawarkan dan memberikan
pelayanan yang terbaik agar customer merasa puas.
b. Menyediakan atau menawarkan brand-brand perawatan wajah ternama yang
mempunya kualitas terbaik dengan harga yang dapat diterima masyarakat.
Dengan Veeshop, konsumen dapat dengan mudah menemukan produk-produk
kecantikan dari dalam negeri maupun luar negeri.
c. Menghasilkan profit yang maksimal.
1.3.2 Fayza Amelia Nursusanti
Tujuan usaha ini bukan hanya memenuhi tugas mata kuliah kewirausahaan dan
mendapatkan profit saja, melainkan mencari pengalaman dalam sebuah proses
berwirausaha karena melalui pemasaran dan penjualan ini saya dituntut untuk mengetahui
bagaimana cara menawarkan produk dengan baik dan sopan kepada konsumen,
meyakinkankan konsumen agar membeli produk yang kita tawarkan, memberi penjelasan
serta pelayanan terbaik agar konsumen merasa puas, serta melatih kita untuk
meningkatkan pengetahuan dan keterampilan dalam berwirausaha.
1.3.3 Bunga Ayu Sunerla
Setiap proyek usaha pastinya memiliki tujuan, adapun berikut beberapa tujuan kami
memulai proyek penjualan ini antara lain:
1. Untuk memenuhi tugas proyek penjualan dalam mata kuliah Kewirausahaan.
2. Mahasiswa melatih kemampuan selling sebagai salah satu keterampilan utama
seorang entrepreneur.
3. Mahasiswa melatih keterampilan berkomunikasi dengan para pelanggan.
4. Melatih sikap dan perilaku kewirausahaan mahasiswa seperti percaya diri, berani,
tidak malu untuk berjualan.
5. Melatih mahasiswa meningkatkan financial capital dengan cara menabung dari
hasil keuntungan yang didapatnya.
6. Menambah network baik sosial maupun bisnis.
1.3.4 Anathasya Puspita Ningrum
Tujuan usaha ini yaitu untuk mendapatkan keuntungan. Selain itu pelaksanaan
usaha ini juga didorong oleh adanya tugas mata kuliah kewirausahaan. Terlebih dari itu
tujuan dari usaha ini yaitu untuk mengembangkan jiwa entrepreneur dan memberikan

5
pengalaman dalam melakukan suatu usaha. Membangun relasi, dimana penulis bertemu
dengan banyak orang baik itu distributor maupun konsumen.

1.4 SWOT Ide Usaha

1.4.1 ViShop (Melati Realita)
a. Strength
● Harga sebanding dengan kualitasnya
● Produk dijamin original dan aman digunakan
● Packing dijamin keamanannya dan adanya garansi jika barang yang
diterima tidak dalam kondisi baik, namun dengan syarat tertentu.
● Bisa mendapatkan produk ini dengan cara yang mudah, seperti dapat
melalui salah satu E-commerce seperti Shopee, dan bisa secara offline
dengan COD (Cost of Delivery)
b. Weakness
● Untuk produk kecantikan non local khususnya Korea, memiliki harga
yang relatif lebih mahal dari produk kecantikan local.
● Produk kecantikan ini akan memiliki dampak atau pengaruh yang berbeda
di tiap kulit konsumen.
c. Opportunity
● Produk ini digunakan dari berbagai kalangan usia maupun gender.
● Termasuk produk yg memiliki repeat order yg cepat, dan berdasarkan
research bisnis kecantikan nasional ini mengalami kenaikan pertumbuhan
20%.
● Banyaknya produk kecantikan yang beragam, jika saya menjual produk
yang beragam juga dapat memiliki pelanggan yang beragam juga.
● Banyaknya penjual yang menjual produk tidak original
d. Threat
● Banyaknya yang menjual produk kecantikan serupa dengan harga yang
lebih rendah dan memiliki variasi produk yang lebih banyak di media
sosial dan E-commerce lainnya, dimana itu merupakan ancaman dalam
menurunkan penjualan pada bisnis saya ini.

6
1.4.2 Scentverse (Fayza Amelia Nursusanti)
a) Strength
● Brand produk yang ditawarkan sangat populer
● Desain kemasan yang elegan
● Kualitas terjamin keasliannya
● Memiliki bermacam varian rasa dengan wangi khas yang segar
b) Weakness
● Harga relatif mahal
● Sudah banyak penjual lain yang menawarkan produk sejenis
c) Opportunity
● Produk yang ditawarkan dapat digunakan oleh semua gender
● Banyak remaja hingga orang dewasa yang menggunakan produk tersebut
d) Threat
● Banyak penjual yang menawarkan harga lebih murah dan produk beragam
● Terdapat produk yang tidak original di pasaran
● Usaha yang saya buat masih tergolong baru dan kecil sehingga sulit
menjangkau konsumen yang luas
1.4.3 Telur Asin Mbok Sun (Bunga Ayu Sunerla)
a) Kekuatan (Strengths)
● Bahan baku mudah
● Proses pembuatan mudah dan sederhana
● Menawarkan kualitas produk dan cita rasa yang khas
● Distribusi produk mudah
● Harga yang murah
● Kemasan berlabel dan menarik
● Produk bisa bertahan hingga 3 (tiga) minggu
b) Kelemahan (Weaknesses)
● Harga bahan baku yang relatif tidak stabil
● Teknologi produksi masih cukup sederhana
● Keterbatasan modal usaha
● Manajemen masih sederhana

7
 c) Peluang (Opportunities)
● Membuka kesempatan kerja
● Meningkatkan perekonomian
● Peluang pasar untuk mendapatkan konsumen yang menjanjikan
● Keterbukaan untuk menggunakan teknologi baru kedepannya untuk
membuat kemajuan besar di bidang produksi khususnya.
d) Ancaman (Threats)

● Harga bahan baku (telur bebek) yang tidak menentu

● Wabah virus flu burung yang menyerang unggas sehingga berpengaruh
terhadap produk
● Munculnya pesaing baru
● Banyaknya variasi makanan baru
● Selera konsumen yang selalu berubah – ubah mempunyai pengaruh yang
besar terhadap pembelian produk
1.4.4 Minyak Kayu Putih (Anathasya Puspita Ningrum)
Analisis SWOT yang dilakukan terhadap usaha minyak kayu putih ini adalah
sebagai berikut:
a) Kekuatan (Strengths)
● Minyak kayu putih ini didapat dari petaninya langsung
● Bahan baku berkualitas
● Menerima pesan antar
b) Kelemahan (Weakness)
● Merek minyak kayu putih ini belum terkenal
● Kemasannya kurang menarik
● Harganya lebih mahal dibanding merek lain dipasaran
c) Peluang (Opportunities)
● Media promosi yang luas dan beragam
● Memiliki hubungan yang baik dengan distributor
d) Ancaman (Threats)
● Banyaknya pesaing produk minyak kayu putih
● Gencarnya promosi merek pesaing
8
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 PRODUK ATAU JASA

2.1.1. Produk Kecantikan (Melati Realita)
1. Cosrx Centella Water Alcohol-Free Toner Cosrx Centella Water Alcohol-Free
Toner terbuat dari bahan organik, sari daun Centella asiatica yang memberi efek
menenangkan dan memperbaharui kulit. Cosrx Centella Water Alcohol-Free
Toner memperbaiki dan meremajakan kulit yang lelah. Bebas dari bahan iritan
seperti alkohol, paraben, dan pewarna buatan sehingga dapat meningkatkan daya
tahan kulit dan mengembalikan elastisitas kulit.
2. Pyunkang Yul Essence Toner
➔ Mengandung 91.3% Milk Vetch Root Extract untuk mengembalikan
energi pada kulit Anda
➔ Memberikan hidrasi yang intens. Cukup tepuk kulit Anda agar
menghasilkan sensasi kenyal dan meningkatkan elastisitas kulit Anda.
➔ Tekstur padat dan kental yang menyerap dengan cepat ke dalam kulit
untuk hasil akhir yang lembab namun halus dan bersih.
➔ Bebas dari wewangian dan pewarna buatan, serta hypoallergenic untuk
merawat kulit tanpa membuatnya iritasi.
3. Cosrx Oil Free Moisturizer Lotion
Cosrx OIL-FREE Ultra-Moisturizing Lotion (with Birch Sap) merupakan
pelembab all-in-one yang dirancang untuk menghidrasi dengan teksturnya yang
mudah merata dan menyerap ke dalam kulit sehingga memberikan kelembutan
dan silky finish pada kulit. Cosrx OIL-FREE Ultra-Moisturizing memperbaiki
warna dan tekstur kulit serta membuat masalah-masalah kulitmu hilang.
4. Centella Blemish Cream
COSRX berkomitmen untuk membuat produk dengan hasil terbaik. Namun,
dengan tetap menggunakan kandungan yang aman dan natural. Hal ini untuk

9
 meminimalisir efek yang akan terjadi untuk setiap jenis kulit. Sesuai dengan
namanya, COSRX Centella Blemish Cream mempunyai kandungan utama
centella asiatica atau daun pegagan. Tanaman ini mengandung asam madecassic
yang merupakan salah satu senyawa aktif yang berperan penting dalam
meredakan peradangan. Senyawa ini berfungsi untuk menghambat pelepasan
sitokin pro-inflamasi dan menurunkan kadar enzim tertentu yang menyebabkan
peradangan. Digunakan sebagai SPOT TREATMENT kandungan centella
asiatica serta zinc oxide pada produk ini diklaim mampu menyembuhkan
kemerahan dan juga breakout pada kulit wajah.
5. Avoskin YSB Alpha Arbutin 3% + Grapeseed
Serum yang memadukan active ingredients Alpha Arbutin 3% dan ekstrak natural
dari Grapeseed untuk mencerahkan kulit dan memudarkan noda bekas jerawat.
Alpha Arbutin merupakan brightening agent yang paling efektif dan aman untuk
kulit. Sedangkan Grapeseed mengandung antioksidan untuk menjaga sel kulit
tetap sehat. Gunakan serum Alpha Arbutin 3% + Grapeseed Advanced Glow
untuk mencerahkan kulit dan menjaga kulit tetap sehat dengan kandungan
antioksidan yang tinggi. Untuk hasil yang optimal selalu gunakan The Great
Shield Sunscreen keesokan harinya.
6. Micellar Ponds 238ml
Memiliki kandungan untuk mencerahkan kulit. Varian ini merupakan varian best
seller. Pond’s Vitamin Micellar Water Brightening Rose ini diperkaya dengan
kandung 5 vitamin (vitamin C, B3, B5, E dan A) serta 100% Natural French Roses
di dalamnya yang berguna untuk mencerahkan kulit hingga 5x lebih cepat. 99%
make up dapat bersih, dan kulit pun secara bertahap akan lebih cerah secara alami.
7. L'oreal Lash Paradise Waterproof Mascara
Diperkaya dengan ultra sensorial fiber dan ultra creamy balmy formula, Lash
Paradise membuat bulu matamu terlihat tebal dan panjang, serta waterproof.
8. Loreal UV Sunscreen
Sunscreen yang memberikan perlindungan total bagi kulit selama 12 jam dari
paparan sinar matahari. Memiliki SPF 50 PA++++ dengan filter UVA panjang
dan Advanced UV protector. Produk ini memiliki formulasi advance UV

10
 protector, oil free formula dan anti polusi yang cocok untuk digunakan di wilayah
tropis. Mengandung Mexoryl yang berfungsi untuk mencegah pigmentasi dan
darkspot Detoxyl yang berfungsi sebagai anti-polusi bahkan dapat melindungi
kulit dari partikel kecil sehingga bisa mencegah terjadinya jerawat dan
mengecilkan pori-pori.
9. Some by Mi Truecica Serum
Some by Mi Snail True Cica Miracle Repair Serum merupakan produk serum
yang dikhususkan untuk memutihkan dan anti wrinkle, dengan berbagai
kandungan yang sangat bermanfaat untuk kulit. Terdapat kandungan black snail
untuk meregenerasi kulit dan memperbaiki kekurangan-kekurangan yang ada,
juga True cica untuk menjaga kulit agar tetap tenang dan tidak terkena iritasi.
10. Cosrx AHA BHA Clarifying Treatment Toner
➔ Menenangkan, menyegarkan dan melembutkan kulit wajah.
➔ Rendahnya PH dalam toner ini mencegah munculnya whiteheads dan
blackheads.
➔ Kandungan AHA di dalam toner dapat meratakan warna kulit wajah.
➔ Cocok untuk semua jenis kulit. Cocok dijadikan exfoliating toner sehari-
hari.
11. ASIX-Y Correcting Glow Serum
Serum berbasis Niacinamide yang mengoreksi bintik hitam dan memperbaiki
warna kulit yang tidak merata. Dengan bantuan Squalane yang berasal dari
tumbuhan, serum ini mempertahankan kelembaban untuk menjaga kulit Anda
bersinar dan sehat ke mana pun Anda pergi.
➔ Mengurangi masalah pigmentasi termasuk bintik hitam dan warna kulit
tidak merata.
➔ Menghaluskan dan mencerahkan kulit.
➔ Melembabkan secara mendalam.
12. SKIN1004 Madagascar Centella Asiatica Ampoule
Tekstur ampoule yang biasanya lebih ringan daripada serum memang disarankan
digunakan setelah pemakaian toner. Karena teksturnya ringan sehingga cepat

11
 menyerap ke kulit kita. Ampoule ini dapat membantu mengatasi permasalahan
kulit jerawat, kemerahan, hingga kulit kering sekalipun. Sangat direkomendasikan
bagi yang ingin memperbaiki skin barrier.
13. Nivea Sun Protect & White Instant Aura Serum
Produk ini memiliki formula khusus yang disebut Aura Booster. Fungsi Aura
Booster ini untuk membantu wajah tampak cerah. Kandungan lainnya adalah
vitamin E yang mampu menjaga kelembaban kulit. Cocok untuk semua jenis kulit,
tidak lengket, ringan, cepat meresap, afektif dalam melindungi kulit dari UVA
UVB, tampak cerah dalam melembabkan kulit sepanjang hari.
14. Scarlet Whitening Acne Serum
Scarlett Whitening Acne Serum merupakan yang mengandung tea tree water,
salicylic acid, liquorice dan kandunganya oil free sehingga aman untuk kulit
sensitif atau kulit berminyak. Kandungan pada serum ini diklaim mampu
membersihkan pori-pori, mengurangi jerawat dan membuat kulit terlihat lebih
cerah.
15. Cosrx Low Ph Good Morning Cleansing Gel
Pembersih wajah dengan formula lembut yang bagus digunakan pada pagi hari.
Mampu membersihkan kulit sensitif sekalipun dengan lembut berkat
kandungannya yang memiliki kadar acid yang mirip dengan kadar pH kulit. Gel
cleanser ini mampu menenangkan, mengeksfoliasi, melembabkan sekaligus
membersihkan kulit wajah. Pembersih wajah ini juga mampu mengangkat sel-sel
kulit mati dan minyak berlebih yang muncul selama tidur sehingga wajah menjadi
bersih dan segar.
16. Maybelline Define Blend Brow
Pensil alis mekanik dengan sikat untuk hasil natural, tahan luntur. Praktis tidak
perlu diraut dan dilengkapi dengan sikat untuk membentuk alis natural
17. Avoskin Miroculus Retinol Ampoule
Produk ampoule ini mengandung 3% actosome retinol, peptide, vitamin E, dengan
ekstrak green tea dan raspberry yang bekerja optimal untuk menstimulasi
regenerasi sel kulit baru untuk meningkatkan produksi kolagen pada kulit.
Berfungsi untuk mengatasi garis halus, elastisitas kulit, dan mencerahkan kulit.

12
 18. Some by Mi Galactomyces Pure Vitamin C
Serum Galactomyces membantu mencerahkan kulit dengan efek pelembab dan
elastisitasnya. Mengandung 88% toner dan 75% serum yang menutrisi dan
menghaluskan kulit. Serum ini menenangkan kulit lelah dari sinar UV.
Diformulasikan dengan bahan-bahan yang membantu mengisi kembali kulit untuk
cahaya yang sehat.

2.1.2 Body Mist & Body Lotion (Fayza Amelia Nursusanti)

Body mist adalah produk pewangi tubuh yang biasanya berbentuk spray. body
mist memiliki kandungan konsentrat yang jauh lebih sedikit jika dibandingkan dengan
eau de parfum (EDP), maupun eau de toilette (EDT). Kandungan tersebut sekitar 2 sampai
4 persen saja. Body lotion adalah produk perawatan kulit yang banyak mengandung air,
minyak, dan zat pelembab. Berikut merupakan produk barang yang ditawarkan.

Gambar 1. Body Mist & Body Lotion

1) Bath & Body Works Aromatherapy Sleep Lavender + Vanilla Moisturizing Body
Lotion
Body lotion yang cepat menyerap dan mengkondisikan kulit dengan shea butter
yang menutrisi dan juga vitamin E yang kaya akan antioksidan. Memberikan
ketenangan dan menenangkan pikiran untuk mendorong relaksasi.
2) Bath & Body Works Essential Oil Mist Collection
Memiliki kandungan eucalyptus oil dan spearmint oil yang berfungsi untuk
menghilangkan stress. Dapat digunakan oleh wanita maupun pria.

13
3) Bath & Body Works Mist Chocolate Covered Cherry
Perpaduan halus dari coklat susu, ceri merah & minuman manis yang tak
menyegarkan. Terdapat kandungan lidah buaya yang telah diuji oleh dokter kulit
memberi nutrisi pada kulit untuk cara wewangian yang paling ringan dan
menyegarkan.
4) Bath & Body Works Mist You’re The One
Perpaduan mewah mawar lembut, hutan musim dingin & setetes nektar stroberi
membuat lebih percaya diri, berkilau, dan cantik. Terdapat kandungan lidah buaya
yang telah diuji oleh dokter kulit memberi nutrisi pada kulit untuk cara wewangian
yang paling ringan dan menyegarkan.
5) Victoria’s Secret Glam Angel Body Mist
Kandungan bahan di dalamnya terdiri dari blackberry, lichy, sweet citrus fruity,
dan beberapa bahan lainnya. Produk ini pun menggunakan sparkling brandy dan
icy wood gang memberikan kesan mewah dan juga soft. Body Mist ini memiliki
ketahanan sekitar 3-4 jam.
6) Victoria’s Secret Gold Angel Body Mist
Kandungan bahan di dalamnya terdiri dari kumquat, sparkling bergamot, pomelo
blossom, jasmine, tulip hingga pink water lily. Produk ini juga menggunakan
musk, vanilla woods, sandalwood, dan beberapa bahan lainnya sebagai base.
Hasilnya, selain unik, Victoria's Secret Angel Gold ini punya wangi yang seksi
juga. Body Mist ini memiliki ketahanan sekitar 3-4 jam.
7) Victoria’s Secret Bare Vanilla Shimmer Body Mist
Aroma body mist ini seperti perpaduan antara whipped cream, vanilla, dan juga
sentuhan mint yang sangat manis namun tetap terasa ringan. Tak heran, aroma ini
datang dari perpaduan antara vanilla dengan bunga apple blossom yang
menjadikan produk ini memiliki sedikit minty undertones. Ditambah dengan
adanya shimmer atau glitter yang memberikan efek berkilau saat disemprot. Body
Mist ini memiliki ketahanan sekitar 3-4 jam.
8) Victoria Secret Coconut Passion Shimmer Body Mist
Victoria Secret Coconut Passion memiliki notes dari kelapa yang terasa manis,
hangat, dan menyegarkan. Selain datang dari kelapa, aroma sensual dari parfum

14
 ini juga datang dari tanaman lily of the valley yang juga dipadukan dengan sensasi
melembabkan dari aloe vera, serta chamomile yang menenangkan. Aroma yang
akan membawamu pada kenangan musim panas. Ditambah dengan adanya
shimmer atau glitter yang memberikan efek berkilau saat disemprot. Body Mist
ini memiliki ketahanan sekitar 3-4 jam.
9) Victoria’s Secret Love Spell Body Mist
Victoria Secret Love Spell Fragrance Mist ini memiliki aroma segar dengan
sentuhan manis dan lembut dari buah ceri dan peach, membuat produk ini cocok
untuk digunakan diluar ruangan ataupun pada cuaca yang panas. Body Mist ini
memiliki ketahanan sekitar 3-4 jam.
10) Victoria’s Secret Pink Honey Lotion
Membuat kulit bernutrisi, bergizi, dan menghidrasi. Memiliki kandungan utama
Madu Murni dan Shea Butter. Dapat membuat kulit tampak sehat dan aroma
manis yang lembut dan menenangkan. Telah diuji oleh dokter kulit dan bebas dari
pengujian hewan.
11) Victoria’s Secret Pink Coco Zen Lotion Cocoa Lotion
Memiliki sidekick Vanilla baru yang panas. Krim dreamy ini diresapi dengan
Minyak Kelapa untuk kelembutan seluruh tubuh, ditambah aroma Vanilla yang
hangat untuk menenangkan pikiran Anda. Aroma Vanilla yang menenangkan
menyatu dengan minyak kelapa berkhasiat untuk mencerahkan kulit dan membuat
kulit tampak lebih sehat.
12) Victoria’s Secret Pure Seduction Body Mist
Victoria Secret Pure Seduction ini memang hadir dengan aroma yang terkesan
elegan, dan feminim. Seringkali wewangian Pure Seduction ini 16 diasosiasikan
dengan wangi permen yang manis dan segar. Perpaduan yang dihasilkan dari
casaba melon, red plum, chamomile dan freesia yang terdapat di dalamnya
membuat aroma yang dikeluarkan produk ini sangat cocok digunakan untuk
menghadiri acara-acara resmi maupun non formal di malam hari.Meskipun
terkesan elegan dan menggoda, aroma dari Victoria Secret Pure Seduction tetap
cocok digunakan oleh remaja. Body Mist ini memiliki ketahanan sekitar 3-4 jam.
13) Victoria’s Secret Velvet Petals Body Mist

15
 Body mist ini memiliki wangi yang soft dan manis. Percampuran wangi almond
dan bunga membuat parfum ini beraroma manis. Body mist lebih dominan scent
vanilla, seperti wangi kue yang dijual di cake shop. Body Mist yang sangat cocok
untuk perempuan yang menyukai aroma manis seperti kue dan vanilla. Body Mist
ini memiliki ketahanan sekitar 3-4 jam.
2.1.3 Telur Asin Mbok Sun (Bunga Ayu Sunerla)
Produk telur asin memiliki cita rasa yang lembut dan tingkat keasinannya sesuai.
Selain itu, harga yang ditawarkan pada bisnis ini lebih rendah dari harga di pasaran.
Kesempatan yang bisa diambil dari produk ini yaitu banyak orang yang suka dengan
produk telur asin. Selain untuk dikonsumsi oleh masyarakat, telur asin juga sering
digunakan untuk perlengkapan memancing. Produk telur asin akan dikirimkan dilengkapi
dengan karton telur (egg tray) agar kondisi telur terjaga keamananya. Berikut gambar
produk telur asin dapat dilihat pada Gambar.

Gambar 1. Telur Asin

2.1.4 Minyak Kayu Putih (Anathasya Puspita Ningrum)
Salah satu penyumbang bagi perekonomian Indonesia adalah sektor kehutanan.
Produk kehutanan yang dapat dimanfaatkan berupa hasil hutan kayu dan non kayu, namun
selama ini yang dimanfaatkan hanya hasil hutan kayu sedangkan non kayu belum
dimanfaatkan dengan baik. Salah satu hasil hutan bukan kayu yang memiliki kontribusi
yang cukup besar adalah minyak atsiri. Minyak atsiri atau yang disebut juga dengan
essential oils adalah ekstrak alami dari jenis tumbuhan tertentu, baik berasal dari daun,
bunga, kayu, biji-bijian bahkan putik bunga.

16
 Salah satu minyak atsiri andalan Indonesia yang memiliki harga yang relatif stabil
dan merupakan salah satu minyak atsiri produk kehutanan non kayu Indonesia adalah
minyak kayu putih. Minyak kayu putih merupakan minyak hasil penyulingan tanaman
kayu putih. (Farsa, 2009) Minyak kayu putih adalah sebuah necessities yang dapat
ditemukan hampir di setiap rumah. Minyak kayu putih diketahui memiliki banyak sekali
manfaat bagi kesehatan.
Badan Perhutanan Sosial dan Kementerian Lingkungan (BPSKL) Wilayah
Maluku Papua bekerja sama dengan petani membina usaha masyarakat lokal dengan
memberikan wadah untuk memasarkan produknya. Salah satunya adalah minyak kayu
putih ini. Minyak kayu putih yang dijual ini merupakan minyak kayu putih murni hasil
penyulingan yang didapat dari petani kayu putih di wilayah Maluku. Contoh produk
minyak kayu putih dapat dilihat pada Gambar 1.1.

Gambar 1. Minyak Kayu Putih

Untuk media penjualan yang dipakai adalah dengan media online dan offline.
Pemasaran melalui media sosial dilakukan dengan menggunakan Instagram, Line,
Whatsapp dan aplikasi pendukung penjualan lainnya. Sementara penjualan offline
dilakukan dengan menitipkan atau menjual secara langsung pada orang-orang sekitar.
Metode yang digunakan dalam penjualan online yaitu dengan melakukan pemesanan
terlebih dahulu melalui via Whatsapp atau untuk beberapa produk minyak kayu putih

17
tidak selalu tersedia maka diberlakukan sistem Open Pre Order dimana pembeli
melakukan pemesanan terlebih dahulu sebelum produk akan disediakan.

Gambar 2. Macam macam ukuran minyak kayu putih

Minyak kayu putih ini dijual dengan harga beragam sesuai dengan ukurannya.
Terdapat 5(lima) ukuran produk yaitu sebagai berikut:

No Ukuran Harga

1 30 ml (spray) Rp 20.000

2 60 ml (spray) Rp 35.000

3 60 ml (flip top) Rp 35.000

4 140 ml (botol) Rp 70.000

5 250 ml (botol) Rp 100.000

2.2 TARGET PENJUALAN

2.2.1 Melati Realita
Target penjualan yang saya buat yaitu sebesar Rp. 2.000.000 dengan harapan masih
dapat melampaui target tersebut. alasan saya menentukan target yang cukup besar ialah
agar bisa lebih termotivasi untuk menyelesaikan tugas Selling Project ini.
2.2.2 Fayza Amelia Nursusanti
Target penjualan saya yaitu sebesar Rp. 2.000.000 dengan harapan masih dapat
melampaui target tersebut. Target pasar yang akan ditawarkan untuk produk ini yaitu
masyarakat khususnya remaja dan orang dewasa baik pria maupun wanita dengan kisaran

18
usia 15 tahun keatas. Target konsumen dari kalangan menengah hingga kalangan atas
karena seperti yang kita ketahui harga dari produk yang saya tawarkan tidak murah dan
relatif mahal.
2.2.3 Bunga Ayu Sunerla
Adapun target pasar bisnis ini adalah semua kalangan dan semua usia yang
berdomisili di Kota Cilegon. Namun saat ini bisnis lebih fokus melakukan penjualan
kepada pedagang serta pengecer produk telur asin, seperti rumah makan, toko grosir dan
toko alat pancing. Adapun target penjualan dari bisnis ini adalah Rp 2.000.000.
Tabel 1. Target Penjualan Produk

Nama Produk Jumlah Keuntungan Total Keuntungan

Bundling Telur Asin 350 Rp 2.800 Rp 980.000

50 pcs

Bundling Telur Asin 250 Rp 3.000 Rp 750.000

30 pcs

Bundling Telur Asin 100 Rp 3.200 Rp 320.000

12 pcs

Total Omzet Rp 2.050.000

2.2.4 Anathasya Puspita Ningrum

Target penjualan adalah unit atau value (Rp) dari produk atau jasa yang harus
dijual dalam periode tertentu di area penjualan yang telah ditentukan. Target pasar untuk
produk yang dijual adalah untuk kalangan ibu-ibu rumah tangga, dimana produk ini lebih
banyak dicari atau digunakan oleh ibu rumah tangga. Produk minyak kayu putih yang
dijual ini memiliki beberapa ukuran dengan harga yang berbeda. Oleh karena itu, target
penjualan yang ditetapkan untuk keseluruhan produk minyak kayu putih yaitu sebesar
Rp2.000.000, -.

2.3 PROSES PENJUALAN

2.3.1 Vishop (Melati Realita)

19
Untuk melakukan bisnis kecantikan ini saya melakukan strategi pemasaran dengan 4 cara,
yaitu :
1. Inner Circle
Yaitu dimana penjualan produk kecantikan ini dapat dilakukan dengan
memasarkan kepada lingkungan terdekat seperti teman dekat, keluarga, saudara,
dan kerabat lainnya. Cara ini merupakan cara yang termudah yang dapat
dilakukan karena kita sudah mengetahui sifat dari calon konsumen yang kita pilih.
Selain itu dengan lingkungan yang terdekat dapat memudahkan dalam hal
melakukan transaksi, karena konsumen juga sudah mengenal penjual.
2. Twitter
Saya menggunakan media sosial Twitter ini dikarenakan banyak sekali Base
Twitter yang menyediakan tempat bagi pebisnis untuk berpromosi, khususnya
dalam kategori Kosmetik. Di Twitter saya dapat menjangkau konsumen dengan
luas juga, dan kemudian bagi calon konsumen yang tertarik dengan produk yang
saya bisniskan, akan saya arahkan pembeliannya melalui E-Commerce Shopee.
3. Shopee
Pemilihan E-commerce Shopee sebagai media penjualan karena merupakan salah
satu E-commerce terbesar di Indonesia. Untuk cara pemasaran atau penjualan
yang dilakukan di Shopee memiliki beberapa cara seperti :
● Mendaftarkan program gratis ongkir.
● Mendaftarkan program cashback.
● Menaikkan produk, agar produk berada diatas ketika konsumen
menggunakan keyword yang tepat.
● Menggunakan voucher toko bagi pengguna Shopee yang mengikuti toko
Saya.
2.3.2 Scentverse (Fayza Amelia Nursusanti)
Proses penjualan atau metode penjualan yang saya lakukan adalah secara
langsung menawarkan barang kepada konsumen dan juga secara online.
1. Personal Selling
Personal selling melibatkan interaksi langsung penjual dengan konsumen
dan menjalankan strategi penjualan yang dipersonalisasi sesuai dengan

20
 kebutuhan, keinginan, dan harapan pelanggan. Proses penjualan secara langsung
ini bertujuan agar konsumen dapat mengetahui secara langsung jenis dan kualitas
produk sehingga konsumen lebih tertarik untuk membeli produk yang dipasarkan.
Tidak seperti pemasaran massal, penjualan pribadi dicirikan oleh aliran informasi
dua arah. Para calon pembeli mendapatkan kesempatan untuk bertanya dan
meluruskan keraguan mereka langsung dari penjual sebelum membeli. Dari
proses penjualan secara langsung tersebut juga diharapkan konsumen melakukan
pemesanan terhadap produk serupa sehingga akan menambah pendapatan dari
hasil penjualan produk tersebut.
2. Online
Proses penjualan secara online juga dianggap menguntungkan karena
tidak membutuhkan modal yang besar untuk pengadaan produk yang akan
dipasarkan. Sistem penjualan secara online ini dilakukan dengan
mendokumentasikan atau memotret produk yang akan dipasarkan kemudian
disebarkan melalui berbagai macam media sosial seperti Instagram dan
WhatsApp. Penjualan secara online ini juga dianggap menguntungkan karena
mencegah terjadinya penumpukan produk atau barang yang tidak laku terjual
karena sistem penyediaan barang berdasarkan pesanan konsumen. Selain itu
penjualan secara online juga dianggap efisien dari segi tenaga dan waktu karena
proses pemasaran dan promosi tidak harus bertemu langsung dengan konsumen
sehingga memungkinkan terjadinya transaksi jual beli dengan konsumen dengan
lokasi yang jauh yang tidak memungkinkan untuk bertransaksi secara langsung.
2.3.3 Telur Asin Mbok Sun (Bunga Ayu Sunerla)
Proses penjualan atau metode penjualan yang dilakukan adalah secara langsung
dengan menjual ke toko telur grosir, restoran, warteg serta toko alat pancing. Sistem
penjualan yang dilakukan kepada toko telur grosir di bisnis ini memiliki ketentuan
minimal pembelian sebanyak 50 pcs telur asin dalam satu kali pembelian. Kemudian
untuk penjualan kepada restoran dan warteg terdapat ketentuan minimal 30 pcs per satu
kali pembelian. Sedangkan sistem penjualan kepada toko alat pancing memiliki ketentuan
minimal pembelian sebanyak 12 pcs. Serta untuk konsumsi rumah tangga memiliki
ketentuan minimal pembelian sebanyak 6 pcs.

21
 Sistem pemesanan pada penjualan produk telur asin ini, konsumen dapat
memesan melalui nomor telefon penjual maksimal h-3 sebelum jadwal pengantaran yang
diinginkan. Kemudian pesanan produk telur asin akan didistribusikan dengan cara diantar
langsung ke tempat konsumen menggunakan kendaraan penjual.
2.3.4 Minyak kayu Putih (Anathasya Puspita Ningrum)
Terdapat 4 hal dalam strategi pemasaran yaitu strategi produk, strategi harga, strategi
lokasi dan distribusi, dan strategi promosi.
● Strategi produk yaitu sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan
perhatian untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi, sehingga dapat memenuhi
keinginan dan kebutuhan. Produk yang dijual menawarkan kualitas yang jauh
diatas pesaing yang ada namun harga yang cukup terjangkau bagi para ibu rumah
tangga.
● Strategi harga adalah sejumlah nilai yang harus dibayar konsumen untuk membeli
atau menikmati barang atau jasa yang ditawarkan. Untuk harga produk yang dijual
disesuaikan dengan biaya produksi namun dipastikan tetap terjangkau oleh target
pasar dan memenuhi kualitas. Sehingga pelanggan tidak keberatan membeli
dengan harga yang tidak jauh beda dengan produk pesaing tetapi mendapatkan
kualitas yang lebih baik.
● Strategi lokasi adalah area untuk melayani konsumen dan tempat untuk
menawarkan produknya, dimana konsumen dapat melihat langsung barang yang
dijual baik dari segi jenis, jumlah, maupun harga. Lokasi penjualan tetap dalam
menjualkan produk dilakukan di kawasan perumahan. Selain itu juga dilakukan
dengan memposting produk minyak kayu putih di media sosial atau online.
● Strategi promosi adalah sarana yang paling ampuh untuk menarik dan
mempertahankan konsumennya untuk membeli produk yang dijual. Sarana untuk
promosi terdapat periklanan, promosi, publisitas, dan penjualan pribadi. Strategi
promosi yang dilakukan dalam menjual produk ini adalah dengan mengunggah
foto produk dengan catatan atau penjelasan produk, harga produk, serta testimoni
produk di media sosial.

22
2.4 PENCAPAIAN PENJUALAN
2.4.1. Melati Realita
Tabel 1 Produk Terjual Melati Realita

Juml
Tanggal Nama Produk Harga Total Harga
ah

02-02-2022 Loreal Lash Paradise

1 85.000 85.000
Mascara

Maybelline Define
1 40.000 40.000
Blend Brow

05-02-2022 Loreal Lash Paradise 1 85.000 85.000

08-02-2022 Cosrx Centella

1 200.000 200.000
Blemish Cream

13-02-2022 Cosrx AHA BHA

1 150.000 150.000
Toner

14-02-2022 Pyunkang Yul

1 165.000 165.000
Essence Toner

16-02-2022 Skin1004
Madagascar
Centella 2 340.000 680.000
Asiatica Ampoule
100ml

20-02-2022 ASIX-Y Dark Spot

Correcting Glow 1 200.000 200.000
Serum

Loreal Lash
Paradise 1 85.000 85.000
Waterproof Mascara

Cosrx Low Ph
Good Morning Gel 1 120.000 120.000
Cleanser 150ml

Some by Mi
1 150.000 150.000
Snail Trucica Serum

25-02-2022 ASIX-Y Dark Spot

1 200.000 200.000
Correcting Glow

23
 Serum

Loreal Lash
Paradise 1 85.000 85.000
Waterproof Mascara

26-02-2022 Nivea Sun Protect

& White Instant 1 40.000 40.000
Aura Serum

Some by Mi Snail
1 150.000 150.000
Trucica Serum 150ml

27-02-2022 Scarlet Whitening

1 45.000 45.000
Acne Serum

01-03-2022 Ponds Micellar Water

1 50.000 50.000
235ml

02-03-2022 Loreal UV Perfect

1 60.000 60.000
Matte & Fresh 60ml

02-03-2022 Avoskin Alpha

1 150.000 150.000
Arbutin Serum

Omzet Rp2.455.000 (Dua Juta Empat Ratus Lima Puluh Lima Ribu Rupiah)

Tabel 2 Keuntungan Penjualan Melati Realita

KEUNTU
KUANTIT JUMLAH
N NAMA MODA HARGA NGAN
AS ITEM KEUNTUN
O PRODUK L JUAL PER
TERJUAL GAN
ITEM

Skin1004 Rp. Rp. Rp. 2 Rp. 70.000

Madagascar 305.000 340.000 35.000
1 Centella
Asiatica
Ampoule 100ml

Some by Mi Rp. Rp. Rp. 2 Rp. 60.000

2 Snail Truecica 120.000 150.000 30.000
Serum

Nivea Sun Rp. Rp. 40.000 Rp. 1 Rp. 8.000

3
40.000 8.000

24
 Scarlet Rp. Rp. 45.000 Rp.5.000 1 Rp. 5.000
4 Whitening 40.000
Acne Serum

COSRX Low Rp. Rp. Rp. 1 Rp. 25.000

Ph Good 95.000 120.000 25.000
5
Morning Gel
Cleanser

ASIX-Y Dark Rp. Rp. Rp. 29.000 1 Rp. 29.000

Spot 171.000 200.000
6
Correcting
Glow Serum

L'oreal Lash Rp. Rp. 85.000 Rp. 12.000 3 Rp. 36.000

Paradise 73.000
7
Waterproof
Mascara

COSRX Rp. Rp. Rp. 1 Rp. 23.000

Centella 177.000 200.000 23.000
8
Blemish
Cream 30ml

COSRX AHA Rp. Rp. Rp. 22.000 1 Rp. 22.000

BHA 128.000 150.000
9 Clarifying
Treatment
Toner

Pyunkang yul Rp. Rp. Rp. 1 Rp. 18.000

10 Essence Toner 147.000 165.000 18.000
200ml

Maybelline Rp. Rp. 40.000 Rp. 9.000 1 Rp. 9.000

11 Define Blend 31.000
Brow

Ponds Rp. Rp. 50.000 Rp. 14.000 1 Rp. 14.000

12 Micellar 36.000
Water 235ml

25
 Loreal UV Rp. Rp. 60.000 Rp. 1 Rp. 15.000
13 Perfect Matte 45.000 15.000
& Fresh 60ml

Avoskin Alpha Rp. Rp. Rp. 21.000 1 Rp. 21.000

14
Arbutin Serum 129.000 150.000

Rp. 355.000
TOTAL KEUNTUNGAN HASIL PENJUALAN

2.4.2 Fayza Amelia Nursusanti

Tabel 3. Produk Terjual Fayza Amelia

Tanggal Nama Produk Kuantitas Harga Jumlah

7-02-2022 Bath & Body 1 Rp. 248.000 Rp. 248.000

Works Essential
Oil Body Mist

10-02-2022 Victoria's Secret 1 Rp. 189.900 Rp. 189.900

Bare Vanilla
Shimmer

Victoria's Secret 1 Rp. 189.900 Rp. 189.900

Pure Seduction

Victoria's Secret 1 Rp. 189.900 Rp. 189.900

Velvet Petals

24-02-2022 Bath & Body 1 Rp. 199.000 Rp. 199.000

Works
Aromatherapy
Moisturizing
Body Lotion

02-03-2022 Victoria's Secret 1 Rp. 189.900 Rp. 189.900

Pink Coco Zen
Lotion

Bath & Body 1 Rp. 210.000 Rp. 210.000

Works Chocolate
Covered Cherry

26
 Bath & Body 1 Rp. 213.000 Rp. 213.000
Works You're
The One

18-03-2022 Victoria's Secret 1 Rp.195.000 Rp.195.000

Pink Honey
Lotion

Victoria's Secret 1 Rp. 285.000 Rp. 285.000

Gold Angel
Body Mist

27-03-2022 Victoria's Secret 1 Rp. 285.000 Rp. 285.000

Gold Angel
Body Mist

Total Omzet Rp. 2.394.600

Tabel 4. Keuntungan Hasil Penjualan Fayza Amelia

No Nama Produk Modal Harga Jual Keuntungan Kuantitas Jumlah

Keuntungan

1. Bath & Body Rp. Rp. Rp. 20.000 1 Rp. 20.000

Works 179.000 199.000
Aromatherapy
Sleep Lavender +
Vanilla
Moisturizing Body
Lotion

2 Bath & Body Rp. Rp. Rp. 28.000 1 Rp. 28.000

Works Essential Oil 220.000 248.000
Body Mist

3 Bath & Body Rp. Rp. Rp. 20.000 1 Rp. 20.000

Works Mist 190.000 210.000
Chocolate Covered
Cherry

4 Bath & Body Rp. Rp. Rp. 20.000 1 Rp. 20.000

Works Mist You're 193.000 213.000
The One

5 Victoria's Secret Rp. Rp. Rp. 35.000 2 Rp. 70.000

Gold Angel Body 250.000 285.000

27
 Mist

6 Victoria's Secret Rp. Rp. Rp. 20.000 1 Rp. 20.000

Bare Vanilla 169.900 189.900
Shimmer Body
Mist

7 Victoria's Secret Rp. Rp. Rp. 25.000 1 Rp. 25.000

Pink Honey Lotion 170.000 195.000

8 Victoria's Secret Rp. Rp. Rp. 20.000 1 Rp. 20.000

Pink Coco Zen 169.900 189.000
Lotion

9 Victoria's Secret Rp. Rp. Rp. 20.000 2 Rp. 40.000

Pure Seduction 169.900 189.900
Body Mist

10 Victoria's Secret Rp. Rp. Rp. 20.000 1 Rp.20.000

Velvet Petals Body 169.900 189.900
Mist

Rp. 283.000
Total Keuntungan

2.4.3 Bunga Ayu Sunerla

Berikut ini adalah pencapaian yang diperoleh Telur Asin Mbok Sun sejak Februari
2022 hingga Maret 2022. Konsumen yang membeli produk telur ini didominasi oleh
warung rumah makan, toko telur grosir serta restoran. Berikut daftar harga produk telur
asin.
Tabel 5. Laba Penjualan Produk Bunga Ayu Sunerla

Tanggal Nama Produk Harga Jual Jumla Total Harga Laba Kotor Laba Bersih
(Rp) h (pcs) (Rp) (Rp) (Rp)

12/02/2021 Telur asin Rp. 2.800 50 Rp.140.000 Rp.125.000 Rp.15.000

28
12/02/2022 Telur asin Rp. 2.800 80 Rp.224.000 Rp.200.000 Rp24.000

13/02/2021 Telur asin Rp. 3.200 12 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400

15/02/2022 Telur asin Rp. 3.000 36 Rp.108.000 Rp.90.000 Rp.18.000

19/02/2022 Telur asin Rp 2.800 50 Rp.140.000 Rp.125.000 Rp.15.000

19/02/202 Telur Rp 3.200 15 Rp.48.000 Rp.37.500 Rp.10.500

2 asin

20/02/202 Telur Rp. 3.000 35 Rp.105.000 Rp.87.500 Rp.17.500

2 asin

Telur Rp. 3.200 24

20/02/202 Rp.76.800 Rp.60.000 Rp.16.800
asin
2

21/02/202 Telur Rp. 2.800 100 Rp.280.000 Rp.250.000 Rp.30.000

2 asin

Telur Rp. 3.200 12

24/02/202 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400
asin
2

25/02/202 Telur Rp. 3000 30 Rp.90.000 Rp.75.000 Rp.15.000

2 asin

29
 Telur Rp. 3000 30
02/03/202 Rp.90.000 Rp.75.000 Rp.15.000
asin
2

03/03/202 Telur Rp. 2.800 50 Rp.140.000 Rp.125.000 Rp.15.000

2 asin

Telur Rp. 3.000 32

07/03/202 Rp.96.000 Rp.80.000 Rp.16.000
asin
2

13/03/202 Telur Rp. 3.000 30 Rp.90.000 Rp.75.000 Rp.15.000

2 asin

Telur Rp.3.200 12
13/03/202 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400
asin
2

19/03/202 Telur Rp.2.800 50 Rp.140.000 Rp.125.000 Rp.15.000

2 asin

Telur Rp.3.000 30
20/03/202 Rp.90.000 Rp.75.000 Rp.15.000
asin
2

22/03/202 Telur Rp.3.200 15 Rp.48.000 Rp.37.500 Rp.10.500

2 asin

Telur Rp.3.200 12
22/03/2022 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400
asin

Telur Rp.3.200 12
22/03/2022 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400
asin

30
 Telur Rp.3.200 12
22/03/2022 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400
asin

Telur Rp. 3000 30 Rp.90.000 Rp.75.000 Rp.15.000

25/03/2022
asin

Telur Rp. 3000 30

26/03/2022 Rp.90.000 Rp.75.000 Rp.15.000
asin

Telur Rp. 2.800 50 Rp.140.000 Rp.125.000 Rp.15.000

27/03/2022
asin

Telur Rp. 3.200 24

27/03/202 Rp.76.800 Rp.60.000 Rp.16.800
asin
2

Telur Rp.3.200 12
31/03/2022 Rp.38.400 Rp.30.000 Rp.8.400
asin

Berdasarkan hasil penjualan yang sudah dilakukan selama dua bulan maka didapat
omzet produk telur asin sebesar Rp. 1.944.200,-. Rincian omset penjualan produk dapat
dilihat pada tabel.
Tabel 6. Omzet Telur Asin

Nama Produk Total Produk Terjual Omzet (Rp)

Bundling Telur Asin 50 pcs 381 pcs Rp 1.066.800

Bundling Telur Asin 30 pcs 245 pcs Rp 735.000

Bundling Telur Asin 12 pcs 81 pcs Rp 259.200

Total Omzet Rp 2.061.000

2.4.4 Anathasya Puspita Ningrum

31
 Berikut ini adalah pencapaian yang diperoleh Minyak Kayu Putih sejak Februari
2022 hingga maret 2022. Konsumen yang membeli produk telur ini didominasi oleh ibu
rumah tangga. Berikut daftar penjualan setiap produk Minyak Kayu Putih.
Tabel 7. Laba Penjualan Produk Minyak Kayu Putih

Tanggal Nama Harga Jumla Total harga Laba Kotor Laba

Penjualan Produk Jual (Rp) h (Rp) (Rp) Bersih (Rp)

05/02/2022 MKP Rp 35.000 2 Rp 70.000 Rp 14.000 Rp 56.000

60 ml
(S)

06/02/2022 MKP Rp 35.000 2 Rp 70.000 Rp 42.000 Rp 28.000

60 ml
(F)

06/02/2022 MKP Rp 20.000 4 Rp 80.000 Rp 13.500 Rp 66.500

30 ml

08/02/2022 MKP Rp 35.000 3 Rp 105.000 Rp 63.000 Rp 42.000

60 ml
(S)

08/02/2022 MKP Rp 20.000 1 Rp 20.000 Rp 10.500 Rp 9.500

30 ml

09/02/2022 MKP Rp 20.000 3 Rp 60.000 Rp 31.500 Rp 28.500

30 ml

11/02/2022 MKP Rp 70.000 2 Rp 140.000 Rp 98.000 Rp 42.000

140 ml

12/02/2022 MKP Rp 35.000 2 Rp 70.000 Rp 42.000 Rp 28.000

60 ml
(F)

12/02/2022 MKP Rp 20.000 2 Rp 40.000 Rp 21.000 Rp 19.000

30 ml

32
17/02/2022 MKP Rp 70.000 2 Rp 140.000 Rp 98.000 Rp 42.000
140 ml

19/02/2022 MKP Rp 3 Rp 450.000 Rp 288.750 Rp 161.250

275 ml 150.000

21/02/2022 MKP Rp 35.000 4 Rp 140.000 Rp 84.000 Rp 56.000

60 ml
(S)

23/02/2022 MKP Rp 35.000 3 Rp 105.000 Rp 63.000 Rp 42.000

60 ml
(S)

23/02/2022 MKP Rp 20.000 3 Rp 60.000 Rp 31.500 Rp 28.500

30 ml

28/02/2022 MKP Rp 70.000 1 Rp 70.000 Rp 49.000 Rp 21.000

140 ml

02/03/2022 MKP Rp 35.000 4 Rp 140.000 Rp 84.000 Rp 56.000

60 ml
(S)

02/03/2022 MKP Rp 20.000 1 Rp 20.000 Rp 10.500 Rp 9.500

30 ml

06/03/2022 MKP Rp 20.000 2 Rp 40.000 Rp 21.000 Rp 19.000

30 ml

06/03/2022 MKP Rp 35.000 2 Rp 70.000 Rp 42.000 Rp 28.000

60 ml
(F)

10/03/2022 MKP Rp 35.000 2 Rp 70.000 Rp 42.000 Rp 28.000

60 ml
(S)

33
 18/03/2022 MKP Rp 1 Rp 150.000 Rp 96.250 Rp 53.750
275 ml 150.000

21/03/2022 MKP Rp 35.000 3 Rp 105.000 Rp 63.000 Rp 42.000

60 ml
(F)

27/03/2022 MKP Rp 20.000 3 Rp 60.000 Rp 31.500 Rp 28.500

30 ml

Total Keuntungan Rp 935.000

Berdasarkan hasil penjualan yang sudah dilakukan selama dua bulan maka didapat
omzet produk Minyak Kayu Putih sebesar Rp. 2.275.000,-. Rincian omset penjualan
produk dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 8. Omzet Minyak Kayu Putih

Nama Produk Total Produk Harga Jual (Rp) Omzet (Rp)

Terjual

MKP 30 ml 19 Rp 20.000 Rp 380.000

MKP 60 ml (S) 18 Rp 35.000 Rp 630.000

MKP 60 ml (F) 9 Rp 35.000 Rp 315.000

MKP 140 ml 5 Rp 70.000 Rp 350.000

MKP 275 ml 4 Rp 150.000 Rp 600.000

Total Omzet Rp 2.275.000

2.5 KENDALA PENJUALAN

2.5.1 Melati Realita
1. Kendalanya adalah diperlukan modal yang lebih besar agar stok barang bisa
tersedia dengan jumlah yang banyak.

34
 2. Perubahan harga menjadi kendala. Ketika harga produk pasaran sudah turun,
namun ketersediaan produk yang saya beli sebelumnya masih dan dengan harga
yang tinggi, ini menjadi kendala bagi saya, karena jika saya mengikuti harga pasar
yang lebih rendah, saya akan mengalami kerugian.
3. Toko saya masih kalah untuk bersaing dengan toko yang sudah memiliki banyak
konsumen.
4. Kendala lain, jika saya menggunakan program Gratis ongkir dan program
cashback di shopee untuk menarik konsumen lebih luas, saya akan dikenakan
pajak per produk yang saya tawarkan, hal tersebut akan mengurangi keuntungan
saya dalam berbisnis.
2.5.2. Fayza Amelia Nursusanti
1. Penjualan menggunakan media online yang saya lakukan masih kurang maksimal
terutama pada bagian promosi. Sedangkan masih banyak penjual lain yang sudah
melakukan promosi besar-besaran dan juga memiliki banyak pelanggan.
2. Banyak masyarakat yang lebih percaya dan memilih untuk beli langsung ke toko
dari brand yang saya tawarkan agar mencegah barang palsu.
3. Di masa pandemi ini masyarakat lebih banyak menghabiskan waktu di rumah
sehingga penggunaan produk yang saya tawarkan kurang diminati oleh sebagian
masyarakat.
4. Terbatasnya modal yang dimiliki sehingga penjualan belum maksimal.
5. Harga produk yang kurang terjangkau bagi sebagian kalangan masyarakat.
2.5.3. Bunga Ayu Sunerla
Dalam melaksanakan penjualan produk barang/jasa tentunya terdapat
kendala yang dihadapi diantaranya sebagai berikut:
1. Terbatasnya modal yang dimiliki untuk memulai usaha.
2. Persaingan harga dengan penjual lainnya.
3. Harga telur yang tidak stabil.
4. Sulit mendapatkan konsumen B2B pada awal memulai bisnis.

2.5.4. Anathasya Puspita Ningrum

35
 Setiap melakukan usaha tidak selalu berjalan lurus dan mulus, setiap menjalankan
bisnis atau usaha tentunya terdapat kendala-kendala yang harus dihadapi. Seperti yang
dialami dalam menjalankan bisnis usaha menjual produk minyak kayu putih.
Kendala yang dihadapi dalam menjual produk minyak kayu putih ini adalah dalam
proses pengiriman produk dari Ambon ke Bandung. Minyak kayu putih harus di packing
dengan baik agar tidak tumpah saat di perjalanan selain itu, biaya pengiriman juga cukup
besar. Karena itu butuh banyak pertimbangan mengenai penentuan harga agar tidak
menjadi rugi. Mengantarkan pesanan ke tempat konsumen juga menjadi kendala
tersendiri bagi penjual dimana ada saatnya berbenturan dengan kesibukan penjual.

2.6 PENGALAMAN (LESSON LEARNED)

2.6.1. Melati Realita
Pengalaman yang saya dapat setelah menjalani bisnis dari tugas Selling Project ini
adalah jadi mengetahui bagaimana sistem penjualan secara online di media sosial maupun
marketplace. Saya juga jadi mengetahui bagaimana terjun langsung dalam dunia bisnis
ketika dihadapi oleh berbagai kendala yang saya dapati. Kemudian, saya mengetahui tips
dan trik melakukan penjualan berdasarkan hasil belajar melalui media sosial tentang para
pebisnis lain, dan sharing dengan teman lain yang tentunya memiliki pengalaman
berbisnis juga. Namun, selain mempelajarinya dalam berbisnis tentunya juga
membutuhkan usaha yang maksimal dan modal yang cukup agar produk yang kita
bisniskan dapat dengan maksimal terjual, dan mendapatkan profit yang maksimal juga.
Dengan adanya tugas ini saya memiliki banyak pengalaman dan manfaat yang penting.
Setelah menjalani bisnis ini beberapa bulan, saya menjadi termotivasi dan terus semangat
mengembangkan bisnis ini walaupun tugas Selling Project telah usai, saya sangat
berterima kasih dengan adanya tugas ini, sehingga dapat mendorong seseorang
mahasiswa dapat mencoba menjalankan bisnis sesuai keinginannya.
2.6.2. Fayza Amelia Nursusanti
Pengalaman yang saya dapatkan dari kegiatan selling project ini yaitu untuk
memulai suatu bisnis harus didasari oleh niat dan kesungguhan yang kuat dalam diri.
Selain itu pula jadikanlah bisnis sebagai passion atau hobi yang digemari. Dari adanya

36
kegiatan berwirausaha ini, secara tidak langsung soft skill saya bertambah terutama dalam
hal berkomunikasi dengan orang lain. Komunikasi dalam berwirausaha sangatlah
penting, seperti bagaimana kita untuk menarik minat konsumen agar membeli produk
yang telah ditawarkan dan juga bagaimana cara kita meyakinkan bahwa produk tersebut
memiliki kualitas yang baik untuk dibeli oleh konsumen. Saya pun menyadari bahwa
berwirausaha tidaklah mudah, banyak pesaing-pesaing di luar sana yang lebih unggul
dibanding usaha saya. Namun hal tersebut harus disikapi dengan bijak yaitu dengan cara
menerima kenyataan bahwa persaingan itu bagian yang tidak terpisahkan dari suatu usaha
atau bisnis. Dengan adanya persaingan pun dapat memberikan masukkan ke dalam usaha
kita soal apa yang masih menjadi kekurangan dan perlu diperbaiki. Selain itu, adanya
persaingan menunjukkan bahwa usaha yang kita lakukan memiliki potensi pasar yang
bagus, sehingga pesaing berani masuk.
2.6.3. Bunga Ayu Sunerla
Melalui selling project ini, saya mendapat banyak sekali pelajaran dan
pengalaman baru. Saya mengetahui ternyata berwirausaha itu tidak mudah,
namun cukup menyenangkan untuk dijalani. Dengan ini saya belajar untuk dapat
memenuhi keinginan pelanggan yang sangat beragam. Selain itu, berwirausaha
membuat saya jadi harus belajar berkomunikasi yang baik agar pelanggan tetap
mau membeli produk yang tersedia. Kemudian, tugas selling project ini membuat
saya belajar bagaimana membuat strategi yang sesuai untuk berjualan agar
mendapatkan omzet yang diinginkan. Saya juga menjadi tahu apa saja yang
dirasakan oleh seorang wirausaha, seperti harus menjadi orang yang berani untuk
mengambil segala resiko, kemudian saya mengetahui bahwa untuk menjadi
seorang wirausaha harus memiliki mental yang kuat karena ketika berjualan kita
tidak boleh mudah menyerah apabila menemui kendala-kendala atau realita yang
tidak sesuai dengan apa yang kita harapkan. Serta kita belajar berpikir untuk
segala macam persoalan yang dihadapi dan apa solusi dari permasalahan-
permasalahan tersebut.

2.6.4. Anathasya Puspita Ningrum

37
 Pengalaman yang didapat dari proses bisnis usaha yang dilakukan selama ini
adalah mendapatkan keuntungan yang pasti dari hasil penjualan beberapa produk yang
ditawarkan, lalu dengan terjadinya proses penjualan ini mendapatkan atau dapat belajar
mengenai cara mengatur dan memutar kembali uang untuk dijadikan modal. Lali penjual
juga mendapatkan pengalaman dalam melakukan hubungan dengan distributor serta
konsumen. Dapat belajar mengenai cara berkomunikasi yang baik antara penjual dan
pembeli, mendapatkan ilmu mengenai cara pemasaran yang baik dan benar, mengetahui
harga pasar dan minat pasar saat ini dan dengan mengetahui keinginan pasar dapat
mewujudkan atau menciptakan dan bahkan dapat dikembangkan bisnis usaha dari produk
yang ditawarkan. Selain itu penjual juga mendapatkan pelajaran untuk melakukan
promosi dan cara mengatur waktu.

38
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN

3.1 Kesimpulan
Menurut Businessdictionary, bisnis adalah sebuah organisasi atau sistem ekonomi
di mana barang dan jasa dipertukarkan menjadi bentuk lain atau dalam bentuk uang. Dari
laporan bisnis ini penulis dapat menyimpulkan bahwa menjalankan suatu bisnis tidaklah
mudah. Kita harus memahami dalam segala aspek. Dengan mempertimbangkan berbagai
komponen-komponen dalam bisnis tersebut, kita dapat menghindari kerugian yang akan
dialami ketika menjalankan bisnis.

3.2 Saran
Adapun saran kami sebagai penulis yaitu agar para pembaca dapat lebih
memperluas wawasannya mengenai bisnis, khususnya bagi mahasiswa yang baru ingin
memulai belajar bisnis. Dan untuk menjalankan bisnis terutama pemula dapat bertanya
kepada pengusaha yang sudah sukses dalam bisnisnya. Kemudian, untuk para pebisnis
agar dapat mengutamakan kepuasan pelanggan, daripada keuntungan yang didapat. Kami
pun sebagai penulis dan pebisnis masih menyadari jika masih terdapat banyak kesalahan
dan jauh dari kesempurnaan. Kami akan berusaha memperbaiki dengan berpedomann
pada banyak sumber serta kritik yang membangun dari Ibu dosen ataupun para pembaca
lainnya.

39
 DAFTAR PUSTAKA

5 Peluang Bisnis Produk Kecantikan dengan Keuntungan Besar. (t.thn.). Diakses 03 April
2022 dari jurnal.id: https://www.jurnal.id/id/blog/2017-5-peluang-bisnis-produk-
kecantikan-dengan-keuntungan-besar/
Mengapa Berbisnis Produk Kecantikan? (t.thn.). Diakses 03 April 2022 dari
blog.tokodistributor.com: https://blog.tokodistributor.com/mengapa-berbisnis-
produk-kecantikan/
Mengapa Memilih Bisnis Kosmetik? (2020, September 19). Diakses 03 April 2022 dari
annaufa.com: https://annaufa.com/mengapa-memilih-bisnis-kosmetik/
Farsa, G. A. (2009). Analisis kelayakan usaha penyulingan minyak kayu putih yakasaba
di kabupaten Muara Enim Sumatera Selatan.

40
 LAMPIRAN
Melati Realita
1. Bukti Transaksi
a. Foto Nota dari Penjualan Offline & Online

41
42
b. Bukti Transaksi melalui Shopee

c. Bukti Penghasilan yang Didapat dari Shopee

43
2. Foto Dokumentasi
a. Promosi Melalui Twitter

44
b. Promosi dengan E-Commerce Shopee

45
46
c. Foto Stok Penjualan (Terdapat stok penjualan yang belum sempat terdokumentasikan)

47
d. Foto Pengiriman (Ada yang tidak terdokumentasikan)

48
e. Testimoni

49
Fayza Amelia Nursusanti
1. Bukti-Bukti Transaksi

50
2. Foto Dokumentasi
a. Testimoni

51
52
53
3. Bunga Ayu Sunerla

54
 4. Anathasya Puspita Ningrum
a) Foto Persediaan

55
b) Foto Pemesanan

56
57