PROPOSAL

BUSINESS PLAN

NAMA USAHA

“GLOW SKIN”
MENJUAL PRODUK-PRODUK KECANTIKAN

Diusulkan Oleh :
Nur Aini Nuriyah P10120066

PROGRAM STUDI KESEHATAN MASYARAKAT

FAKULTAS KESEHATAN MASYARAKAT

UNIVERSITAS TADULAKO

2022
 DAFTAR ISI

BAB I .......................................................................................................................iv
PENDAHULUAN ...................................................................................................iv
1.1. Identifikasi Usaha .......................................................................................iv
1.2. Latar Belakang Usaha .................................................................................iv
1.3. Tujuan Usaha ..............................................................................................vi
1.4. Mamfaat Usaha ...........................................................................................vi
1.5. Visi Perusahaan ..........................................................................................vi
1.6. Misi Perusahaan ......................................................................................... vii
BAB II ................................................................................................................... viii
PEMBAHASAN .................................................................................................... viii
2.1 Profil Perusahaan ...................................................................................... viii
2.2 Aspek Produksi ......................................................................................... viii
2.3 Aspek Pemasaran ........................................................................................ ix
2.4 Aspek Keuangan ....................................................................................... xiii
BAB III ................................................................................................................. xvii
PENUTUP ............................................................................................................ xvii
3.1 Kesimpulan.............................................................................................. xvii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1. Identifikasi Usaha

Nama Usaha : Glow Skin

Nama Pemilik : Nur Aini Nuriyah
Bidang Usaha : Kecantikan
Jenis Produk : Skin care atau Produk kecantikan
Alamat : Jl. Lasoso, Palu Barat, Sulawesi Tengah
Contact Person : 0852-8336-3052
Email : nuraininuriyah950@gmail.com

1.2. Latar Belakang Usaha

Skin care merupakan unsur yang sangat penting dalam dunia
kecantikan. Kecantikan semakin berkembang dari masa ke masa dan sudah
menjadi sebuah kebutuhan khususnya untuk kaum hawa yang mendambakan
kecantikan dari luar akhirnya berdampak semakin luasnya industri skin care di
dunia termasuk juga di indonesia. Indonesia tidak terlepas dari gaya hidup
modern saat ini. Hal ini terbukti dari tingginya produksi skin care di
indonesia, dimana dari tahun ke tahun penjualannya semakin meningkat baik
skin care produksi dalam negeri maupun skin care impor.

Industri kencatikan wanita merupakan industri yang dapat dikatakan

cukup dinamis, sehingga banyak perusahaan dengan merek-merek skin care
yang beragam yang baru berminat untuk masuk berkecimpung dan
mengembangkan pasarnya di Indonesia. Selain alasan tersebut, banyaknya
wanita yang sangat ingin terlihat cantik sebagai bentuk eksistensi diri dan
bahwa terlihat cantik merupakan hal yang penting serta telah menjadi sebuah
kewajiban dan juga merupakan salah satu alasan semakin banyaknya produsen
yang menyasar lahan ini sebagai lahan yang menguntungkan untuk dijajaki
yang akhirnya memunculkan begitu banyak varian perawatan kecantikan
untuk memuluskan jalan seorang wanita agar terlihat cantik dan membuat
para konsumen memiliki banyak pilihan dalam menggunakan kosmetik.

Begitu banyak berbagai produk kecantikan yang dapat dilihat tersebar

dipasaran dengan berbagai kemasan, bentuk, harga, serta kegunaannya.
Bermacam-macam perusahaan dalam bidang skin care atau produk kecantikan
berdiri untuk berlomba-lomba memenuhi kebutuhan para perempuan di
bidang yang satu ini, sehingga pasar kosmetik menjadi pasar yang sangat
menguntungkan untuk diincar oleh para produsen.

Dimasa pandemi ini rencana bisnis atau usaha yang layak dipasarkan
dan memiliki peluang yang cukup besar adalah skin care dan produk
kecantikan. Dimasa sekarang, skin care atau produk kecantikan sudah
merupakan produk yang harus dimiliki banyak orang khususnya adalah
wanita. Dengan banyaknya aktivitas yang lebih banyak dilakukan di rumah
pada masa pandemi ini, membuat banyak orang lebih sadar dan
mementingkan untuk merawat kulit dan tubuhnya, terutama di kalangan
wanita. Saat ini dunia kecantikan, skin care sedang menjadi trend di
masyarakat, sehingga menjadi peluang yang tepat untuk mengembangkan
bisnis. Oleh karena itu ini adalah peluang yang baik untuk dijalani dimasa
pandemi ini. Peluang bisnis ini adalah ide yang baik. Kita bisa menjadi
reseller atau mitra dari sebuah klinik kecantikan ternama, sehingga produknya
sudah terjamin dengan kualitas yang baik dan banyak dikenal oleh masyarakat
luas.

Toko Minies Skin Care merupakan usaha pertokoan kecil yang

dibangun untuk menyediakan berbagai produk produk kecantikan untuk
semua kalangan baik wanita ataupun pria.
1.3. Tujuan Usaha

1. Menyediakan produk kecantikan dengan kualitas prima, original, dan

terpercaya.
2. Tercapainya kepercayaan dan memberikan kepuasan pelanggan terhadap
produk yang diberikan.
3. Sebagai tempat yang dipercaya setiap orang untuk mempercantik dirinya.
4. Mendapatkan keuntungan besar dengan modal yang tidak terlalu besar.
5. Untuk menerapkan jiwa kerwirausaha.
6. Untuk menambah daya tampung tenaga kerja sehingga dapat mengurangi
angka pengangguran.

1.4. Mamfaat Usaha

1. Mampu memenuhi kebutuhan dan selera konsumen.

2. Menciptakan lapangan pekerjaan.
3. Meningkatkan pendapatan dan memperoleh keuntungan.

1.5. Visi Perusahaan

1. Sebagai sarana toko yang menyediakan berbagai produk produk kecantikan

dan pelayanan atas kebutuhan dalam hal kecantikan.
2. Sebagai offline ataupun online shop yang berperan menjamin kualitas barang
serta pelayanan yang baik sehingga mampu meningkatkan minat konsumen
dan dapat dipercaya oleh para customer.
3. Membantu para customer dalam mengatasi solusi kecantikan agar
mendapatkan produk yang sesuai dengan yang diinginkan.
1.6. Misi Perusahaan

1. Kami menjamin produk yang aman dan berkualitas serta pelayanan

paripurna.
2. Memberikan pelayanan yang baik dan berkualitas demi kepuasan pelanggan.
3. Menyediakan produk kecantikan dari kalangan remaja sampai dewasa.
4. Kami berjuang meningkatkan kualitas kehidupan yang lebih baik.
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Profil Perusahaan

A. Jenis Usaha
Usaha yang saya jalankan adalah usaha di bidang perdagangan produk produk
kecantikan atau skin care.
B. Nama Perusahaan
Nama untuk usaha yang akan saya jalani ini adalah “Glow Skin”
C. Ruang Lingkup Usaha
Ruang lingkup lingkup usaha toko ini kami rancang dengan sebaik mungkin
karena semua itu bisa berpengaruh terhadap maju mundurnya perusahaan
kami, maka dari itu kami berusah memberikan sesuatu yang terbaik untuk
konsumen.
Toko Glow Skin yang berada di JL. Lasoso sangat strategis karena lokasi
tersebut tidak terlalu jauh dari pusat kota dan akses transportasi menuju lokasi
perusahaan sudah lancar.

2.2 Aspek Produksi

A. Jenis Produk
Adapun jenis produk dari usaha ini adalah skin care atau produk untuk
kecantikan wajah. Produk skin care tersebut meliputi Facial Wash, Day
Cream, dan Night Cream yang disesuaikan dengan jenis kulit tiap orang untuk
mengatasi permasalahan kulit seperti jerawat, flek hitam, kusam, ataupun
sensitif. Terdapat 4 paket skin care yang disesuaikan dengan kondisi kulit
yaitu Acne Minies, Whitening Minies, Sensitive Minies, dan Anti Aging
Minies.
 B. Keunggulan Produk
Sebagai produk kecantikan yang aman dan memiliki berbagai macam
keunggulan yaitu diantara nya:
1. Harga nya terjangkau oleh konsumen.
2. Kualitas dan mutu produk terjamin.
3. Disesuaikan dengan jenis kulit dan kebutuhan setiap individu.
4. Produk aman dan original.

C. Jumlah Produk
Perencanaan stock produk yaitu:
Acne Minies : 50 paket
Whitening Minies : 50 paket
Sensitif Minies : 15 paket
Anti Aging Minies : 15 paket

2.3 Aspek Pemasaran

A. Analisis SWOT
Strength (Kekuatan):
1. Kualitas produk yang baik dan prima.
2. Harga yang lebih murah dibandingkan kompetitor.
3. Berbagai macam produk sesuai dengan kondisi kulit.
4. Usaha yang menguntungkan.
5. Banyaknya diminati oleh berbagai kalangan, terutama wanita.
6. Target pasar yang jelas yaitu kalangan wanita.
Weakness (kelemahan):

1. Pangsa pasar tidak menjamah seluruh lapisan masyarakat, lebih

diutamakan kalangan menengah keatas.
2. Produk yang diperjualkan tidak semua memiliki BPOM.
3. Tidak semua orang cocok dengan produk yang ditawarkan.

Opportunities (Peluang):

1. Daya beli konsumen tinggi.

2. Perkembangan IPTEK yang semakin maju dapat mempromosikan produk
dimanapun.
3. Selera Pasar, saat ini dunia kecantikan, skin care sedang menjadi trend di
masyarakat, sehingga menjadi peluang yang tepat untuk mengembangkan
bisnis.
4. Besarnya pasar dan Pertumbuhan Pasar yang semakin pesat, saat ini tidak
hanya kalangan wanita saja yang menggunakan skin care, namun juga
pria. Selain itu tidak hanya orang dewasa, tapi juga remaja dapat
menggunakan produk kecantikan.
5. Pemasaran melalui sosial media, ini merupakan peluang yang tepat dalam
memasarkan produk dan branda awareness di masyarakat.

Threat (ancaman):

1. Perubahan selera konsumen, yaitu berpalingnya konsumen ke produk lain.

2. Perubahan pendapatan konsumen.
3. Ketidak cocokan konsumen terhadap produk atau treatment yang
ditawarkan.
4. Banyak produk kompetitor yang dijual luas seperti diminimarket atau
supermarket.
B. Strategi STP (Segmentasi, Targeting, & Positioning)
1) Segmentasi
Segmentasi dari segi demografis yaitu jenis kelamin, usia dan pendapatan
pasien. Dari segi psikografi yaitu, wanita yang memperhatikan
penampilan, dan menyukai perawatan kulit serta yang berjiwa muda.
2) Targeting
Konsumen dengan kemampuan ekonomi kalangan menengah kebawah,
yang berusia antara 15 tahun sampai 45 tahun dan ingin memiliki kondisi
kulit yang lebih baik. Target pasar kami adalah dari kalangan kelas
menengah kebawah dari remaja sampai dewasa, dengan pemberian harga
yang terjangkau serta tidak menyulitkan pembeli.
3) Positioning
Pusat skin care yang memberikan solusi terbaik bagi konsumen dengan
menyediakan berbagai paket skin care sesuai dengan kondisi kulitnya.
Posisi “ Glow Skin” jadi pesaing bagi brand skin care lain.

C. Strategi Pemasaran
1) Product
Glow Skin memiliki beberapa macam produk perawatan wajah yang
berfungsi dari setiap produk disesuaikan dengan masalah yang dihadapi
konsumen.
Produk skin care yang dalam pemakaiannya disesuaikan dengan kondisi
keadaan konsumen. Produk Glow Skin antara lain:
a. Acne Minies (Day Cream, Night Cream, Facial Wash) untuk
mengatasi kondisi kulit berjerawat
b. Whitening Minies (Day Cream, Night Cream, Facial Wash) untuk
kulit normal atau kusam.
c. Sensitive Minies (Day Cream, Night Cream, Facial Wash) untuk kulit
sensitif.
 d. Anti Aging Minies (Day Cream, Night Cream, Facial Wash) untuk
mengatasi penuaan dini.

2) Place
Glow Skin akan berlokasi di daerah Palu Barat yaitu di Jl. Lasoso. Yang
mana Glow Skin akan berada di jalan yang pasti dilewati oleh orang yang
akan pergi ke tempat sekitarnya, baik dari lingkungan perumahan, pusat
perbelanjaan dan perguruan tinggi tersebut.
Untuk fasilitas toko Glow Skin mempunyai 1 ruang tunggu yang dan
dilengkapi dengan fasilitas AC dan Televisi.

3) Promotion
Minies Skin Care melakukan berbagai promosi dari akan launching
sampai toko berjalan. Promosi yang dilakukan sebagai berikut:
a. Membuat katalog produk Minies Skin Care.
b. Melalui informasi para pembeli dari mulut ke mulut.
c. Membuat akun sosial media di Instagram dan Shopee dan selalu
mengupdate informasi mulai dari informasi kecantikan, promo, dan
juga testimoni penggunaan produk Glow Skin .
d. Melakukan endorsment atau paid promote kepada influencer di
berbagai sosial media.

4) Price
Harga produk kecantikan Minies Skin Care:
No Nama Produk Harga
1 Acne Minies Rp. 180.000
2 Whitening Minies Rp. 180.000
3 Anti Aging Minies Rp. 180.000
4 Sensitive Minies Rp. 180.000
 2.4 Aspek Keuangan
Aspek finansial dari proposal bisnis ini dapat memperlihatkan potensi dana
yang dimiliki, kebutuhan dana, dan perhitungan kelayakan usaha. Dengan
melakukan analisis biaya tetap dan analisis biaya tidak tetap, analisis BEP,
analisis modal, analisis keuntungan, dan juga penentuan biaya per unit.
Perhitungan secara finansial yaitu sebagai berikut:
A. Sumber Pendanaan
Sumber dana berasal dari modal sendiri dengan persentase 100%.

B. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi

Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah

a. Bangunan 1 Rp 100.000.000,00 Rp 100.000.000,00
b. Sofa + Meja 1 Rp 3.000.000,00 Rp 3.000.000,00
c. TV 1 Rp 2.500.000,00 Rp 2.500.000,00
d. Komputer 1 Rp 4.500.000,00 Rp 4.500.000,00
e. AC 1 Rp 3.000.000,00 Rp 3.000.000,00
f. Kulkas 1 Rp 1.300.000,00 Rp 1.400.000,00
g. Rak Produk 2 Rp 300.000,00 Rp 600.000,00
Jumlah Rp 115.000.000,00

C. Analisa Biaya Tetap/Tahun

Uraian Banyaknya Harga/Bulan Jumlah
a. Total Gaji 12 Rp 2.500.000,00 Rp30.000.000,00
b. Penyusutan 12 Rp 300.000,00 Rp3.600.000,00
c. Biaya Pemasaran 12 Rp1.000.000,00 Rp12.000.000,00
d. Biaya Lainnya 12 Rp1.500.000,00 Rp18.000.000,00
Jumlah Rp63.600.000,00
 D. Analisa Biaya Tidak Tetap
Uraian Banyaknya Harga/Bulan Jumlah
a. Perawatan Mesin 12 Rp1.000.000,00 Rp12.000.000,00
b. Biaya Bahan Baku/
Produk Beli
Whitening (50 paket)
12 Rp13.000.000,00 Rp156.000.000,00
Acne (50 paket)
Sensitive (15 paket)
Anti Aging (15 paket)
c. Listrik 12 Rp300.000,00 Rp3.600.000,00
d. Internet 12 Rp250.000,00 Rp3.000.000,00
e. Paper bag 20 pak Rp20.000,00 Rp400.000,00
Jumlah Rp175.000.000,00
Biaya Tidak Tetap per Bulan Rp14.584.000,00

E. Biaya Total
Biaya total = Biaya Tidak Tetap + Biaya Tetap

= 14.584.000 + 63.600.000

= 78.184.000
F. Biaya dan Harga per Unit
 Biaya tetap yang dibutuhkan untuk 1 bulan adalah:
63.600.000: 12 bulan = 5.300.000
 Total biaya produksi yang dikeluarkan adalah biaya tetap + biaya
tidak tetap (per bulan): 5.300.000 + 14.584.000 = 19.884.000
 Biaya per unit adalah total biaya produksi dalam 1 bulan/ jumlah
produk yang dihasilkan per bulan: 19.884.000/ 130 paket = 153.000
 Harga jual per unit yang ditentukan adalah Rp180.000
G. Modal Awal

Modal awal = total biaya tetap + biaya variabel

= 63.600.000 + 14.584.000
= 78.184.000

H. Analisis Titik Impas (Break Even Point)

BEP Harga = total biaya produksi selama 1 bulan : jumlah produk

= 19.884.000 : 130 paket

Harga per unit = 153.000

Harga jual per unit adalah Rp. 180.000

BEP Produksi = total biaya produksi selama 1 bulan + harga per unit

= 19.884.000 : 180.000
= 110
Jadi untuk mendapatkan titik impas dalam 1 paket minies skin care yang
harus terjual adalah 110 dengan harga per paket adalah Rp. 180.000

I. Analisis Keuntungan (Proyeksi Laba/Rugi)

Pendapatan = paket skin care yang terjual x harga jual

= 130 x 180.000
= 23.400.000

Total biaya produksi selama 1 bulan yaitu 19.884.000

 Keuntungan = pendapatan – total biaya produksi

= 23.400.000- 19.884.000

= 3.516.000
Jadi, keuntungan yang diperoleh dengan menjual 130 paket skin care
dengan harga Rp. 180.000 per paket dalam 1 bulan adalah Rp. 3.516.000

J. Pengembalian Modal

Total biaya produksi : laba usaha = 19.884.000 : 3.516.000

= 5,6 bulan

Jadi modal akan kembali dalam 5 bulan 18 hari dengan penjualan perhari
yaitu 5 paket skin care dengan harga jual Rp180.000 per paket untuk 26 hari
kerja.
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Bisnis di bidang Skin Care saat ini sangat menjanjikan dan punya prospek
yang baik. Walaupun saat ini sudah banyak skin care yang sudah ada kami yakin dan
bisa selalu memberikan inovasi diGlow Skin. Baik dari segi pengetahuan medis
mengenai kondisi kulit maupun produk kecantikan kulit. Untuk mengembangkan
brand awareness kami akan selalu melakukan promo per 3 bulan dan melakukan
endorsement.

Saat ini semakin jarang skin care melakukan pembaharuan teknologi yang
dimiliki dan kami akan selalu membuat pembaharuan yang lebih baik pada teknologi
yang kita punya. Glow Skin mungkin akan berbeda dengan Skin Care lainnya karena
kami tidak mengkhususkannya untuk pasien wanita saja namun juga bisa untuk pria,
tidak hanya orang dewasa namun juga mencakup seluruh kalangan mulai dari remaja
hingga dewasa. Produk Glow Skin juga akan selalu berinovasi dan jenis produk yang
dapat digunakan untuk berbagai keluhan kulit mulai dari jerawat, flek, sensitif,
kusam, dan juga penuaan dini. Selain itu juga harga yang ditawarkan murah dan
terjangkau hingga bisa untuk semua kalangan, namun tetap bisa mendapatkan
keuntungan yang besar. Dan itu yang membuat kami beda dengan yang lain karena
umumnya skin care lain khusus untuk beberapa jenis kulit tertentu saja dan biasanya
dikhususkan untuk wanita.

Kami juga mendesign tempat kami senyaman mungkin untuk para konsumen
yang datang. Agar tidak menimbulkan kegagalan dalam usaha di tengah jalan maka
harus memiliki planning yang maksimal agar usaha berkembang dengan baik.
konsumen.