Promosi
Produk Shibori
Menjadi Pengusaha Shibori
dengan menguasai Tekniknya
01 03
Konsep Pemasaran Shibori Digital Marketing dan
Persiapan Pemasaran Bisnis
04 Komponen Pemasaran
05
Cara Membangun Jaringan Diskusi Persiapan Pemasaran
Bisnis ke Customer
www.rumahsiapkerja.com
Say Hello to Our Coach!
Riki Sugianto
● Pendiri Studio Kriya Tekstil (Januari 2020 - sekarang)
● Pendiri Angan Label (Januari 2020 - sekarang)
● Instruktur Shibori Lokka Studio (Februari 2019-2020)
● Guru Seni Lukis RPTRA Ceria, Cengkareng (Februari 2019-2020)
● Guru Seni Rupa Sanggarku Id Creative Studio and Learning House For
Children (2017
● Ketua dan Instruktur Shibori INDYEGO Natural Dye Community
(2016-2017)
● Workshop Shibori dalam acara Bintaro Design District ATELIER RIRI, 22
September 2022, Atelier Riri Bintaro - daring
● Kelas Basic Shibori dalam acara BCA UMKM FEST 2022, 13 Agustus 2022,
Gandaria City Mall Jakarta - daring
● Kelas Basic Shibori untuk Perikapi Indonesia, 7 Agustus 2022, Via Zoom
Meeting - daring
● Kelas Basic dan Itajime Shibori untuk Ekraf Muara Enim Sumatra
Selatan, 21-22 Juni 2022, Griya Sintesa Hotel Muara Enim - daring
Topik 4.1
– William J. Stanton –
www.rumahsiapkerja.com
Pentingnya Pemasaran dalam Bisnis
Meningkatkan
kesadaran merek usaha
(brand awareness)
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Pemasaran
Branding Iklan
Metode mengenalkan produk melalui Strategi pemasaran menggunakan
logo yang representatif, penjagaan beragam media yang seperti
kualitas produk atau jasa, dan, televisi, surat kabar, radio, media
pelayanan pasca penjualan daring, hingga billboard
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Pemasaran
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Pemasaran
Multi Level Marketing (MLM) Public Relation Marketing
Dikenal pula dengan istilah network Kegiatan pemasaran yang dilakukan
marketing karena tenaga penjualannya untuk menyampaikan penyampaian
berasal dari membangun hubungan informasi & kesan yang meyakinkan
dengan calon konsumen terkait produk & jasa yang ditawarkan
untuk meyakinkan calon konsumen
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Pemasaran
www.rumahsiapkerja.com
Fungsi Pemasaran
Pengenalan Produk
Memperkenalkan spesifikasi produk atau jasa yang
dijual beserta keunggulannya untuk meningkatkan
potensi konsumen melakukan pembelian
Fungsi Pertukaran
Melalui pemasaran, konsumen akan memperoleh
informasi mengenai produk/jasa yang ditawarkan
yang berpotensi pada pertukaran antara informasi
dan produk dengan uang kepada perusahaan
Riset
Pemasaran membantu perusahaan untuk memperoleh informasi
mengenai data konsumen terdaftar maupun konsumen potensial
untuk kemudian diolah menjadi strategi pemasaran
www.rumahsiapkerja.com
Fungsi Pemasaran
Distribusi
Pemasaran juga dapat berarti proses distribusi
fisik, yakni dengan menempatkan produk/jasa di
tempat-tempat yang terlihat oleh calon pembeli
Kompetisi
Pemasaran ditujukan untuk memenangkan
persaingan dalam industri sejenis
www.rumahsiapkerja.com
Contoh Pemasaran Shibori
www.rumahsiapkerja.com
Konsep Pemasaran Shibori
Berikut beberapa cara menentukan strategi pemasaran
Digital Marketing
Marketing Funnel
www.rumahsiapkerja.com
Komponen
Pemasaran
Menjadi Pengusaha Shibori
dengan menguasai Tekniknya
Bauran Pemasaran
Dikenal dengan istilah marketing mix yang
berisikan 4 komponen (4P) yang membentuk
strategi pemasaran agar produk atau jasa
yang ditawarkan perusahaan dapat
mencapai target pasar yang tepat
www.rumahsiapkerja.com
Bauran Pemasaran
Produk (Product)
Segala sesuatu yang ditawarkan untuk
dikonsumsi, baik itu yang sifatnya nyata
ataupun yang bersifat tidak berwujud
www.rumahsiapkerja.com
Bauran Pemasaran
Harga (Price)
Nilai yang harus dibayarkan oleh
konsumen untuk memperoleh produk
atau jasa yang diinginkan
Harga asli (actual price) bisa berbeda
dengan harga jual, bergantung dari nilai
yang ditawarkan seperti layanan penyerta,
kualitas bahan baku, dan biaya distribusi
Beberapa hal yang mempengaruhi penetapan
harga jual diantaranya adalah value chain
cost, mark-up, dan harga produk pesaing
www.rumahsiapkerja.com
Bauran Pemasaran
Tempat (Place)
Tempat dapat diartikan sebagai kegiatan
sebuah perusahaan dalam membuat dan
memasarkan produk kepada target pasarnya
www.rumahsiapkerja.com
Bauran Pemasaran
Promosi (Promotion)
Cara yang dilakukan perusahaan untuk
mengkomunikasikan produk/jasa yang
ditawarkan kepada konsumen
Komponen promosi mencakup sales (penjualan),
advertising (periklanan), sales force (tenaga
penjual), public relation, dan direct marketing
www.rumahsiapkerja.com
Studi Kasus
www.rumahsiapkerja.com
Studi Kasus
Komponen
Pemasaran
Menjadi Pengusaha Shibori
dengan menguasai Tekniknya
Studi Kasus
UMKM Arafa Surabaya merupakan salah satu UMKM yang berlokasi di
Surabaya tepatnya di Jl. Medokan Asri Barat V Blok MA I No.30, Surabaya.
Ibu Dyah merupakan salah satu pengrajin kain shibori sekaligus pemilik
atau pengelola di UMKM Surabaya. Ibu Dyah mengawali bisnisnya sejak
Oktober 2017 dan telah mendapatkan Surat Izin Usaha pada tahun 2018.
Bisnis tersebut mulanya didirikan berlandaskan hobi pemilik dan
background keluarga yang memang seorang pengusaha batik
(berwirausaha) yang berasal dari kota Solo. Bisnis ini dirasa unik karena
mengolah kain dan dengan menghasilkan setiap produk yang memiliki ciri
yang berbeda dalam proses yang cukup unik dan sedikit rumit dengan
menggunakan teknik bermacam macam. Karena itu beliau tertarik untuk
memulai dibidang fashion. Untuk menunjang nama UKM Arafa sendiri
pemilik mengonsep rumahnya menjadi tempat untuk hasil produknya
menjadi seperti showroom jika ada konsumen yang datang ke rumah.
www.rumahsiapkerja.com
Analisis 4P
Produk (Product) Harga (Price)
UMKM Arafa Surabaya menawarkan Dalam menetapkan harga, UMKM
produk lain yang bervariasi dalam Arafa membandrol dengan harga
proses pembuatannya sehingga yang cenderung lebih mahal dari
memberikan ciri khas yang berbeda pasaran dengan cara meningkatkan
pada setiap produk yang dihasilkan. nilai (product value) berupa jaminan
kualitas produk yang dihasilkan
karena memproduksi sendiri.
www.rumahsiapkerja.com
Analisis 4P
Tempat (Place) Promosi (Promotion)
UMKM Arafa memiliki showroom untuk Promosi yang dilakukan oleh UMKM
memperkenalkan dan menawarkan Arafa Surabaya yakni melalui platform
produk-produknya kepada konsumen media sosial seperti Instagram dan
yang berkunjung ke Surabaya. Selain Whatsapp. Selain itu UMKM Arafa juga
itu, dalam proses pendistribusiannya mengikuti pameran, bazar, serta
dilakukan dengan menggunakan acara-acara yang berpotensi besar
ekspedisi J&T karena dinilai lebih cepat untuk memperkenalkan pada
dan JNE jika yang berada di luar negeri masyarakat luas mengenai produknya.
hingga sampai negara Malaysia.
www.rumahsiapkerja.com
Digital Marketing
dan Persiapan
Pemasaran Bisnis
Menggunakan
Media Digital
Menjadi Pengusaha Shibori
dengan menguasai Tekniknya
Digital Marketing
Kegiatan pemasaran yang dilakukan melalui
aktivasi merek melalui internet atau media digital
lainnya. Beberapa contoh dari digital marketing
diantaranya berupa blog, website, e-mail,
adwords, dan jaringan media sosial.
www.rumahsiapkerja.com
Kelebihan Digital Marketing
Jangkauan Pasar yang Lebih Luas
Melalui digital marketing jangkauan pasar
tidak terbatas pada calon konsumen dalam
negeri namun dapat berasal dari luar negeri.
Dapat Diukur
Dalam digital marketing terdapat alat yang dapat digunakan
untuk mengukur seberapa luas jangkauan iklan yang disebar,
berapa jumlah orang yang melihat iklan tersebut, sampai
jumlah orang yang membeli produk yang diiklankan.
www.rumahsiapkerja.com
Kelebihan Digital Marketing
Tingkat Keterlibatan Lebih Besar
Beberapa tools digital marketing memberikan kesempatan
pada produsen dan konsumen untuk berinteraksi secara
langsung seperti melalui kolom komentar, direct message,
hingga interaksi non-verbal seperti like dan share.
Biaya Murah
Biaya yang digunakan untuk melakukan
pemasaran secara digital cenderung lebih sedikit
daripada menggunakan cara konvensional.
www.rumahsiapkerja.com
Kelebihan Digital Marketing
Memaksimalkan Mesin Pencari
Dalam pemasaran digital produsen dapat memanfaatkan mesin
pencari sebagai alat untuk memaksimalkan jangkauan pasar.
Melalui satu konten yang menarik dapat mendorong audiens
untuk mengunjungi semua media sosial dan situs bisnis.
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Digital Marketing
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Digital Marketing
www.rumahsiapkerja.com
Social Media Marketing
Pemanfaatan platform media sosial
untuk melakukan sejumlah aktivitas
pemasaran seperti aktivasi kesadaran
merek, mempromosikan produk atau
jasa yang ditawarkan, melibatkan
pelanggan potensial melalui konten,
dan mengarahkan lalu lintas ke situs
web
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Platform Social Media
Kelebihan Facebook:
● Jumlah pengguna yang banyak
● Dapat terhubung dengan banyak sosial media lainnya
● Jenis konten yang dapat diunggah beragam (teks, video,
audio, dsb)
Kelemahan Facebook:
Facebook ● Tidak memiliki fitur pencarian konten
● Positingan cepat tenggelam
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Platform Social Media
Kelebihan Instagram:
● Jumlah pengguna aktif banyak
● Memiliki beberapa fitur yang mendukung aktivitas promosi &
terhubung dengan konsumen (Fitur-fitur pada Instagram
Story, Guide, Shop, dsb)
● Terdapat tools untuk mengevaluasi performa konten (Insight)
Kelemahan Instagram:
Instagram ● Persaingan ketat
● Kualitas foto kecil
● Algoritma instagram yang tidak menentu
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Platform Social Media
Kelebihan Twitter:
● Meningkatkan kesadaran merek melalui interaksi antara
sesama bisnis & dengan calon konsumen
● Membangun reputasi bisnis melalui interaksi dengan calon
konsumen
Kelemahan Twitter:
● Jumlah karakter yang terbatas
Twitter ● Bergantung pada jumlah followers dan keaktifan hashtag
yang digunakan
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Platform Social Media
Kelebihan Youtube:
● YouTube adalah mesin pencari terpopuler kedua setelah
Google
● Murah dalam beriklan
● Konten yang ditampilkan lebih komunikatif
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Platform Social Media
Kelebihan Pinterest:
● Mudah untuk terhubung dengan facebook, twitter, dan website
● Menjadi sumber inspirasi konten berbasis visual
● Dapat saling bertukar informasi dengan rekan sehobi
Kelemahan Facebook:
Pinterest ● Belum memiliki dukungan Bahasa Indonesia
● Tampilan platform yang sulit dinavigasi oleh pengguna baru
www.rumahsiapkerja.com
Jenis Platform Social Media
Kelebihan TikTok:
● Jumlah pengguna aktif terus meningkat dalam dua
tahun terakhir
● Popular dikalangan Gen Y dan Gen Z
● Fitru hashtag yang menyesuaikan dengan tema
Kelemahan TikTok:
● Sulit menjangkau konsumen baru
TikTok
● Belum memiliki tools analisis performa yang lengkap
www.rumahsiapkerja.com
Menentukan Target Pasar dan Iklan
Menentukan target pasar dan iklan yang
1 terfokus pada konsumen potensial dengan
memperhatikan demografis dan minat
pelanggan terhadap produk yang ditawarkan
Pelayanan Prima
Terkadang konsumen tidak langsung membeli
barang yang dilihatnya tapi bertanya tentang
3 kondisi barang ataupun hal-hal lainnya. Oleh
karena itu, penting untuk membuat konsumen
merasa nyaman dengan kita dengan cara
menerapkan good customer service
www.rumahsiapkerja.com
Pengelolaan Sosial Media yang Matang
Penting bagi pebisnis untuk merancang
4
strategi pemasaran sosial media dengan
matang dengan cara membuat jadwal
Strategi konten yang akan tayang, membangun
komunitas, hingga berkolaborasi dengan
Pemasaran influencer
Menggunakan
Menerapkan SEO
Sosial Media SEO atau Search Engine Optimization dilakukan
dengan cara memanfaatkan keyword yang
berkaitan dengan produk yang ditawarkan.
5 Dalam sosial media SEO dapat berupa hashtag
yang tepat untuk menggambarkan produk
maupun penggunaan hashtag yang sering
diakses oleh konsumen potensial saat
berselancar di media sosial
www.rumahsiapkerja.com
Topik 4.4
www.rumahsiapkerja.com
Memahami Alur Perjalanan Konsumen
Memahami setiap tahapan seorang
konsumen dalam membuat keputusan
1 pembelian dapat memudahkan produsen
& distributor untuk memaksimalkan
strategi pemasaran yang dilakukan
www.rumahsiapkerja.com
Tahapan Marketing Funnel
01 02 03
Awareness Consideration Conversion
Tahapan paling awal yang Tahapan ketika pelanggan Saat konsumen sudah mulai
ditujukan untuk membangun telah mendengar tentang mempercayai suatu merek
kesadaran calon konsumen merek dan mempertimbangkan dan mulai mencoba produk
terhadap produk atau jasa untuk membeli barang atau atau jasa yang ditawarkan.
yang dipasarkan. jasa dengan bertanya-tanya Mis. mengikuti program free
apakah akan mencobanya. trial atau menggunakan
product sample
www.rumahsiapkerja.com
Tahapan Marketing Funnel
04 05 06
Activation Loyalty Advocacy
Tahapan ketika konsumen Konsumen sudah mempercayai Tahapan tertinggi dalam
secara sadar menggunakan produk atau jasa dan bersedia pemasaran, dimana
produk atau jasa yang melakukan pembelian ulang konsumen secara sadar
ditawarkan dan bersedia bahkan tanpa adanya hadiah menjadi advokat untuk
membayar dengan harga penyerta mempromosikan produk
penuh atau jasa
www.rumahsiapkerja.com
Strategi Marketing Funnel
www.rumahsiapkerja.com
Strategi Marketing Funnel
www.rumahsiapkerja.com