PENDAHULUAN
KERANGKA TEORITIS
b. Promosi TikTok
Tik Tok menjadi salah satu platform yang sedang sangat digemari saat ini. Sebagai salah
satu media sosial tik tok memberikan sarana berbagi konten yang sangat bervariasi dari segi
kreativitas, video challenge, lipsync, lagu, menari, bernyanyi dan lain lain. Karena banyaknya
yang menggunakan maka Tik Tok memberikan peluang sebagai sarana promosi.
Strategi marketing yang dapat dilakukan dengan platform Tik Tok antara lain:
menggunakan hashtag : hashtag (#) sebuah tanda yang memiliki maksud agar suatu
pokok bahasan, peristiwa, bahkan sebuah produk dapat mudah ditemukan. Dengan
hashtag yang diberikan / digunakan dapat membantu konsumen mencari produk yang
dicarinya/ dibutuhkannya.
mengikuti tren yang terjadi : strategi pemasaran dengan menggunakan Tik Tok
mengandalkan video yang menggambarkan hal yang sedang tren. Untuk kondisi ini
produsen harus dapat menemukan moment yang sesuai untuk produknya untuk dapat
dipromosikan dan dikenalkan ke konsumen.
melakukan kolaborasi dengan para influencer : hal ini dapat dilakukan dengan
melakukan kolaborasi dengan influencer yang sedang digemari dan memiliki banyak
pengikut sehingga strategi promosi yang dilakukan lewat Tik Tok dapat memikat dan
menarik banyak orang. Dengan catatan tujuan pasar yang ingin dituju jelas.
memberikan deskripsi yang jelas : seseorang akan tertarik pada sebuah video selain
dari konten nya yang bagus juga terdapat deskripsi/info produk yang disampaikan
jelas. Sehingga konsumen akan memahami konten yang disampaikan lebih jelas.
sering memposting video dan dapat disela dengan iklan.
c. Persepsi Harga
Persepsi harga ialah bagaimana cara konsumen melihat harga sebagai harga yang tinggi,
rendah dan adil. Hal ini mempunyai pengaruh yang kuat baik kepada minat beli dan kepuasan
dalam pembelian. Persepsi harga berkaitan dengan bagaimana informasi harga dipahami
seutuhnya dan memberikan makna yang dalam oleh konsumen. Persepsi harga dapat diukur
melalui beberapa indikator pengukuran. Berikut merupakan indikator-indikator pengukuran
persepsi harga dari beberapa ahli yaitu :
1) Indikator persepsi kewajaran harga menurut Herawaty et al. (2016) :
(a) Pelanggan membayar harga yang wajar
(b) Ketepatan penetapan harga
(c) Kewajaran kebijakan harga
d) perubahan harga sesuai dengan etika
(e) harga dapat diterima oleh pelanggan
d. Kualitas produk
kualitas produk adalah suatu kondisi dari sebuah barang berdasarkan pada penilaian atas
kesesuainnya dengan standar ukur yang telah ditetapkan. Semakin sesuai standar yang
ditetapkan maka akan dinilai produk tersebut semakin berkualitas. Ada tiga hal mendasar
yang mempengaruhi tingkat kesuksesan suatu produk atau layanan di pasaran yaitu harga,
ketersediaan dan kualitas/kualitas
e. Brand Image
Brand image adalah persepsi merek yang dihubungkan dengan asosiasi merek yang
melekat dalam ingatan konsumen. Beberapa alat pemasaran yang dapat digunakan untuk
menciptakan brand image adalah produk itu sendiri, kemasan/label, nama merek, logo, warna
yang digunakan, titik promosi pembelian, pengecer, iklan dan semua jenis promosi lainnya,
harga, pemilik merek, negara asal, bahkan target pasar dan pengguna produk.
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1 Metodologi Penelitian
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik metode
kuesioner analisis deskriptif. Saat ini akun Tiktok Bittersweet by Najla memiliki pengikut
sebanyak 12.100.000 pengikut. Untuk menentukan sampel, peneliti menggunakan
pengambilan sampel secara acak (simple random sampling). Teknik ini mengambil sampel
anggota populasi secara acak tanpa mempertimbangkan strata yang ada. Peneliti
mengumpulkan informasi dari sumber data primer dan sekunder. Sumber data primer
diperoleh melalui kuesioner yang disebarkan secara acak melalui sosial media kepada 35
responden yaitu pengikut dan yang pernah membeli dari Bittersweet by Najla, lalu di
analisis menggunakan analisis deskriptif. Kemudian peneliti juga menggunakan studi
literatur sebagai sumber data sekunder dengan meneliti jurnal, buku, karya ilmiah,
penelitian sebelumnya dan web browsing untuk mendapatkan informasi tentang variabel
yang diteliti yaitu Tiktok marketing dan brand image.
Promosi Tiktok
X1
Persepsi harga
X3
Dalam kerangka kerja riset ini, variabel bebas (independen) adalah promosi tiktok,
Persepsi Harga, dan kualitas produk, sedangkan variabel terikat (dependen) adalah Citra
Merk.
Setiap indikator pada bagian indikator citra merek akan diukur dengan menggunakan
skala Likert yang terdiri dari 1-5, yaitu skala 1 (sangat tidak setuju); 2 (tidak setuju); 3
(netral); 4 (setuju); 5 (sangat setuju).
1 2 3 4 5
Sangat Tidak
Tidak Setuju Netral Setuju Sangat Setuju
Setuju
Gender
35
30 29
25
20
15
10 6
5
0
Wanita Pria
Frekuens
Umur i persentase
17-25 th 34 97%
lebih dari 25th 1 3%
TOTAL 35 100%
Umur
40
34
35
30
25
20
15
10
5 1
0
17-25 th lebih dari 25th
Berdasarkan diagram terkait frekuensi umur, maka diketahui bahwa Responden
didominasi oleh umur 17-25 dengan persentase sebesar 97% atau 34 responden dari 35
responden. Dan responden lebih dari 25tahun dengan presentase lebih rendah yaitu 3% atau 1
responden dari 35 responden.
Frekuens
Asal kota i persentase
Bekasi 18 51%
Jakarta 11 31%
Bandung 2 6%
depok 2 6%
Jakarta 1 3%
Palembang 1 3%
TOTAL 35 100%
20 18
Asal Kota
15
11
10
5
2 2 1 1
0
Bekasi Jakarta Bandung depok Jakarta Palembang
Berdasarkan diagram terkait frekuensi Asal Kota, maka diketahui bahwa Responden
didominasi oleh kota Bekasi dengan persentase sebesar 51% atau 18 responden dari 35
responden. Dan responden oleh kota Jakarta dengan presentase yaitu 31% atau 11 responden
dari 35 responden. Dan responden oleh kota Bandung dengan presentase yaitu 6% atau 2
responden dari 35 responden. Dan responden oleh kota Depok dengan presentase yaitu 6%
atau 2 responden dari 35 responden. Dan responden oleh kota Jakarta dengan presentase yaitu
3% atau 1 responden dari 35 responden. Dan responden oleh kota Palembang dengan
presentase yaitu 3% atau 1responden dari 35 responden.
Frekuens
Status i persentase
Mahasiswa 30 86%
Pekerja 5 14%
TOTAL 35 100%
Status
35
30
30
25
20
15
10
5
5
0
Mahasiswa Pekerja
Frekuens
Pendapatan i persentase
lebih dari 1.000.000 9 26%
500.000 - 1.000.000 8 23%
kurang dari 500.000 18 51%
TOTAL 35 100%
Pendapatan
20 18
16
12
9
8
8
0
lebih dari 1.000.000 500.000 - 1.000.000 kurang dari 500.000
Berdasarkan diagram terkait frekuensi suka konsumsi makan manis, maka diketahui
bahwa Responden didominasi oleh suka konsumsi makan manis dengan persentase sebesar
97% atau 34 responden dari 35 responden. Dan responden tidak suka makanan manis dengan
presentase lebih rendah yaitu 3% atau 1 responden dari 35 responden.
Frekuens
Tingkatan manis i persentase
ya 13 37%
tidak 22 63%
TOTAL 35 100%
15 13
10
0
ya tidak
Berdasarkan diagram terkait frekuensi suka tingkatan makan manis tinggi, maka
diketahui bahwa Responden didominasi oleh tidak suka tingkatan manis tinggi dengan
persentase sebesar 63% atau 34 responden dari 35 responden. Dan responden suka tingkatan
manis tinggi dengan presentase lebih rendah yaitu 37% atau 13 responden dari 35 responden.
Frekuens
Waktu membeli dessert i persentase
Sekali setiap minggu 2 6%
Beberapa kali dalam
seminggu 3 9%
Sekali setiap bulan 2 6%
Beberapa kali dalam sebulan 10 29%
Tidak menentu 18 51%
TOTAL 35 100%
Waktu beli dessert
18
18
12 10
6 2 3 2
0
Berdasarkan diagram terkait frekuensi waktu beli dessert, maka diketahui bahwa
Responden didominasi oleh tidak menentu dengan persentase sebesar 51% atau 18 responden
dari 35 responden. Dan responden beberapa kali dalam sebulan dengan presentase 29% atau
10 responden dari 35 responden. Dan responden beberapa kali dalam seminggu dengan
presentase 9% atau 3 responden dari 35 responden. Dan responden sekali setiap minggu
dengan presentase 6% atau 2 responden dari 35 responden. Dan responden sekali setiap bulan
dengan presentase 6% atau 2 responden dari 35 responden.
Frekuens
Pertama kali tau dari Tiktok i persentase
ya 25 71%
tidak 10 29%
TOTAL 35 100%
Frekuens
Pesaing e-commerce i persentase
Shopee 21 60%
Tokopedia 2 6%
Lazada 0 0%
Tidak ada 12 34%
TOTAL 35 100%
Pesaing e-commerce
25
21
20
15 12
10
5 2
0
0
Shopee Tokopedia Lazada Tidak ada
Frekuens
Pesaing brand i persentase
HoneyBun 5 14%
Hatchi 4 11%
Cakekinian 9 26%
Tidak ada 17 49%
TOTAL 35 100%
Pesaing Brand
18 17
16
14
12
10 9
8
6 5
4
4
2
0
HoneyBun Hatchi Cakekinian Tidak ada
1 5 4 5 5 5 5 1
2 5 5 5 5 5 5 1
3 4 4 4 4 4 4 1
4 5 5 5 5 5 5 1
5 2 2 2 3 2 2 4
6 4 2 3 4 3 3 4
7 4 4 3 2 2 3 4
8 5 5 4 4 4 5 1
9 4 5 4 4 4 5 1
10 4 4 4 4 5 3 1
11 5 4 5 5 5 4 1
12 5 3 3 4 4 3 1
13 4 4 4 4 4 4 1
14 4 4 4 3 4 3 1
15 4 3 4 4 4 4 4
16 3 3 2 3 3 3 1
17 4 3 4 4 4 4 1
18 4 3 2 4 5 3 4
19 4 4 4 5 4 4 1
20 3 3 3 3 3 3 4
21 3 4 4 4 4 4 1
22 4 4 5 4 4 3 4
23 4 4 3 4 4 3 1
24 3 4 3 3 3 2 4
25 1 2 3 4 5 1 1
26 3 4 3 4 3 3 2
27 3 4 3 3 3 2 1
28 4 3 3 4 4 3 4
29 5 3 4 4 4 3 4
30 3 2 4 4 4 3 1
31 5 5 5 5 5 5 1
32 3 4 4 5 4 5 2
33 5 5 4 4 5 3 1
34 3 5 2 2 3 2 4
35 5 3 4 5 5 5 4
R Hitung 0.13 0.18 0.23 0.28 0.36 0.14 0.05
R Tabel 0.33 0.33 0.33 0.33 0.33 0.33 0.33
keteranga Tidak Tidak Tidak Tidak Tidak Tidak
Valid
n Valid Valid Valid Valid Valid Valid
varians 0.93 0.86 0.82 0.64 0.73 1.14 2.02
Variabel X
Rasa Kualitas
Karena reputasi Produk yang Kemasan Variasi Anda suka Selain
Bitterswe produk
Bittersweet by dikirimkan Bitterswee produk Bittersweet by Najla Bittersweet by
et by Bittersweet by
Najla, maka anda Bittersweet by t by Najla Bittersweet by karena rasa yang Najla, dimana
NO. percaya dengan Najla sudah sudah
Najla Najla suka
Najla sangat varian dan inovatif lagi anda suka
sesuai berubah
kualitasnya sesuai dengan sangat beragam, jadi dibandingkan toko membeli
selera disetiap
sebelum membeli ekspetasi anda baik menarik lain dessert?
anda pembelian
1 4 3 5 4 5 5 5 4
2 5 3 3 4 3 3 3 4
3 4 5 4 5 2 4 5 4
4 5 5 5 5 5 5 5 1
5 2 2 2 3 3 3 2 4
6 4 4 4 4 2 4 4 2
7 5 3 4 3 4 3 4 4
8 4 3 4 5 3 5 5 3
9 5 4 3 4 3 4 4 3
10 4 4 4 4 1 4 4 4
11 4 4 5 5 2 4 5 3
12 4 4 3 5 3 5 5 3
13 3 2 4 4 4 3 4 3
14 4 3 5 4 3 5 5 4
15 4 4 5 5 3 5 5 4
16 3 3 3 3 4 2 2 4
17 4 4 5 4 4 5 4 4
18 3 3 3 3 3 4 3 4
19 5 4 5 4 5 5 4 2
20 4 4 5 4 2 5 4 4
21 4 4 4 4 3 4 3 4
22 4 3 5 5 3 4 3 3
23 3 3 4 4 4 3 4 1
24 4 4 4 4 2 5 4 4
25 1 2 3 4 4 4 4 3
26 4 3 3 3 2 4 4 1
27 4 3 3 3 3 4 4 3
28 4 4 5 3 2 5 4 4
29 4 3 3 4 4 4 3 1
30 4 4 4 4 2 4 4 4
31 4 4 5 5 5 4 5 2
32 4 5 4 5 4 4 5 2
33 5 4 3 5 4 5 5 1
34 3 3 3 3 3 3 3 3
35 5 4 5 4 4 5 5 4
Variabel X
Harga
merup
akan Menurut Harga
Anda sering Harga Harga Harga
hal anda Harga dessert Bittersweet by
membanding Bitterswee Bitterswee Bittersweet by
yang harga Bittersweet by Najla saat
kan harga t by Najla t by Najla Najla saat
pentin dessert Najla tanpa promosi
Bittersweet lebih terjangkau tidak promosi
NO. g Bitterswe promosi sebanding Total
by Najla di terjangka dibanding sebanding
dalam et by sesuai dengan dengan
media lain u saat ada kan dengan kualitas
keput Najla kemampuan kualitas dan
sebelum paket dengan dan rasa yang
usan terjangk ekonomi anda rasa yang
membeli bundel toko lain ditawarkan
pembe au ditawarkan
lian
anda
1 5 5 3 5 3 1 3 3 95
2 4 5 4 4 4 4 4 4 96
3 4 5 4 4 4 5 4 4 98
4 5 5 5 5 5 5 5 5 115
5 3 3 2 3 2 2 2 2 67
6 3 3 3 3 3 3 4 3 88
7 4 4 3 4 3 2 3 4 93
8 4 5 4 4 3 4 4 4 108
9 4 4 4 4 3 3 4 4 105
10 5 5 4 5 3 4 5 5 110
11 3 2 4 3 3 4 5 5 112
12 5 5 3 3 2 3 4 4 108
13 4 4 4 4 4 4 4 4 110
14 5 4 4 4 3 4 3 3 114
15 5 4 4 3 4 4 4 5 125
16 3 2 4 4 2 3 3 3 98
17 5 4 5 4 4 5 3 5 127
18 5 5 3 3 3 3 3 3 115
19 4 5 5 4 4 4 5 4 133
20 5 4 4 3 4 3 3 3 123
21 4 4 4 4 3 4 4 4 127
22 5 3 3 5 3 3 4 3 131
23 3 4 3 4 3 4 3 3 122
24 5 4 3 3 3 3 4 2 128
25 4 3 2 2 4 4 5 5 121
26 4 3 3 4 4 2 3 2 123
27 4 4 3 4 3 3 3 3 127
28 2 2 4 4 4 4 3 2 137
29 3 3 2 2 4 3 4 3 135
30 3 3 3 4 3 3 4 2 136
31 5 5 5 5 5 5 5 5 167
32 4 4 4 4 4 4 4 4 156
33 5 5 2 3 3 4 4 4 155
34 5 4 2 3 2 2 3 4 138
35 5 5 4 5 4 4 4 4 172
1) Uji Validitas
Uji validitas dilakukan untuk mengetahui tingkat valid dari penelitian yang digunakan.
Sebuah penelitian dikatakan valid apabila mampu mengukur apa yang diinginkan dan
dapat mengungkapkan data dari variabel-variabel yang diteliti secara tepat.
Dari tabel diatas dapat dijelaskan bahwa nilai r hitung > r tabel berdasarkan uji signifikan
0.05, artinya bahwa variabel-variabel diatas yang dinyatakan valid ada 20 variabel, dan
tidak valid ada 3 variabel. 21 variabel yang dinyatakan valid.
2) Uji Reliabitas
Uji reliabilitas dilakukan dengan perhitungan Alpha Cronbach, yang menunjukkan bahwa
variabel yang digunakan untuk mengukur konsep dalam penelitian ini cukup reliable.
Dari tabel diatas menyatakan bahwa 20 variabel tersebut Reliabel, karena nilai Cronbach's
Alpha > 0.70 maka berkesimpulan reliabel.
3) Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu
atau residual memiliki distribusi normal atau tidak. Uji normalitas penelitian ini
menggunakan excel.
Rata-rata 3,8857143
Simpangan baku 0,963188
Maksimal 0,1670606
L hitung 0,1670606
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan promosi bittersweet by najla sering masuk fyp,
menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L label , sehingga dapat disimpulkan bahwa
data dari pernyataan yang diuji dinyatakan berdistribusi normal.
Rata-rata 3,9714286
Simpangan baku 0,8570028
Maksimal 0,2009879
L hitung 0,2009879
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan promosi yang dilakukan Bittersweet by Najla
efektif dalam memperlihatkan keunggulan dan kualitas dessert yang ditawarkan ,
menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L label , sehingga dapat disimpulkan bahwa
data dari pernyataan yang diuji dinyatakan berdistribusi normal.
Rata-rata 3,6571429
Simpangan baku 0,9056313
Maksimal 0,18107
L hitung 0,18107
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan promosi yang dilakukan membuat anda
tertarik untuk membeli, menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L label, sehingga
dapat disimpulkan bahwa data dari pernyataan yang diuji dinyatakan berdistribusi normal.
Rata-rata 3,91428571
Simpangan baku 0,85307156
Maksimal 0,25998272
L hitung 0,25998272
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan karena reputasi Bittersweet by Najla, maka
percaya dengan kualitasnya sebelum membeli menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari
L label, sehingga dapat disimpulkan bahwa data dari pernyataan yang diuji dinyatakan
berdistribusi normal.
Tabel Kualitas produk Bittersweet by Najla suka berubah disetiap pembelian
Rata-rata 3,22857143
Simpangan baku 1,03143858
Maksimal 0,18768911
L hitung 0,18768911
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan Kualitas produk Bittersweet by Najla suka
berubah disetiap pembelian, menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L label, sehingga
dapat disimpulkan bahwa data dari pernyataan yang diuji dinyatakan berdistribusi normal.
Tabel Suka Bittersweet by Najla karena rasa yang varian dan inovatif dibandingkan
toko lain
Rata-rata 4,05714286
Simpangan baku 0,87255059
Maksimal 0,1832507
L hitung 0,1832507
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan suka Bittersweet by Najla karena rasa yang
varian dan inovatif dibandingkan toko lain, menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L
label, sehingga dapat disimpulkan bahwa data dari pernyataan yang diuji dinyatakan
berdistribusi normal.
Rata-rata 4,17142857
Simpangan baku 0,85700279
Maksimal 0,16681585
L hitung 0,16681585
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan Harga merupakan hal yang penting dalam
keputusan pembelian anda, menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L label, sehingga
dapat disimpulkan bahwa data dari pernyataan yang diuji dinyatakan berdistribusi normal.
Tabel Harga Bittersweet by Najla saat promosi sebanding dengan kualitas dan rasa
yang ditawarkan
Rata-rata 3,77142857
Simpangan baku 0,77024497
Maksimal 0,21314486
L hitung 0,21314486
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan Harga Bittersweet by Najla saat promosi
sebanding dengan kualitas dan rasa yang ditawarkan, menunjukkan bahwa nilai L hitung
kurang dari L label, sehingga dapat disimpulkan bahwa data dari pernyataan yang diuji
dinyatakan berdistribusi normal.
Rata-rata 3,51428571
Simpangan baku 0,88687915
Maksimal 0,17767463
L hitung 0,17767463
L label 49.801.850
Berdasarkan tabel diatas mengenai pernyataan Harga dessert Bittersweet by Najla terjangkau,
menunjukkan bahwa nilai L hitung kurang dari L label, sehingga dapat disimpulkan bahwa
data dari pernyataan yang diuji dinyatakan berdistribusi normal.
BAB IV
5.2 Saran
Berdasarkan kesimpulan dari penelitian, diharapkan Bittersweet by Najla bisa
konsisten dalam promosi di Tiktok, pengiriman produk dan harga yang mereka terapkan.
Sehingga Bittersweet by Najla bisa tetap mempertahankan brand image mereka sebagai
dessert yang memiliki kredibilitas baik.
DAFTAR PUSTAKA
Anisa, N. Ni Luh, W, S, T. Peran Citra Merek dan Memediasi Pengaruh Kualitas Produk
Terhadap Keputusan Pembelian Milo Activ-Go UHT. Jurnal Manajemen Perhotelan dan
Pariwisata, Vol. 05, Issue 3, 2022.
https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/JMPP/article/download/37175/23887
Ibni, I, S., Andhatu, A., Khairul, I. Pengaruh harga, Kualitas produk, dan Citra Merek
Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, Vol. 2 Issue 3, 2022.
https://journal.uniku.ac.id/index.php/jeam/article/download/7604/3547
Islamiyah, K., & Soebiantoro, U. (2022).Pengaruh citra Merek Dan Kualitas Produk
Terhadap Keputusan Pembelian Pada produk mi instan Sarimi (Studi Pada mahasiswa yang
sedang kuliah di surabaya). Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi, 22(3), 1567.
https://doi.org/10.33087/jiubj.v22i3.2579
Magdalena, M., Winardi, S. Pengaruh Kualitas Produk dan Cita Merek Terhadap Keputusan
Pembelian Pada Roti CV. Rima Bakery di Kota Padang. Jurnal Pundi, Vol. 04, No. 01, Maret
2020,
https://ojs.akbpstie.ac.id/index.php/jurnal-pundi/article/view/217/111.
Prabowo, Rokh Eddy, et al. “Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga, Dan Kualitas Produk
Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Olah Raga Merek Adidas (Studi Di Kota Semarang).”
Solusi, vol. 18, no. 4, 2020,
https://doi.org/10.26623/slsi.v18i4.2846.