PROPOSAL PEMASARAN

‘’ POTENSI DAN STRATEGI PEMESARAN DESTINASI WISATA DI

SEMBALUN KABUPATEN LOMBOK TIMUR’’
MATA KULIAH PEMASARAN PARIWISATA
Dosen Pengampu : bapak Taufan Handika Putra S.Pd, M.Par

Di Susun Oleh : CINDY AULIA PUTRI (A0E022098)

PROGRAM STUDI USAHA PERJALANAN WISATA

DIPLOMA III PARIWISATA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MATARAM
KATA PENGANTAR
Puji syukur saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena dengan rahmat,karunia,serta
taufiq dan hidayah-nya saya dapat menyelesaikan proposal tentang Pemasaran ini berjalan
dengan baik meskipun banyak kekurangan di dalamnya. Dan juga saya terima kasih kepada
Bapak selaku dosen pengampu mata Kuliah Pemasaran Pariwisata yang telah memberikan tugas
ini kepada saya.
Saya sangat berharap ini akan berguna dalam rangka menambah wawasan serta pengetahuan
kita proses penyusunan Bussines Plan. Saya juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam
makalah ini terdapat kekurangan. Oleh sebab itu,saya berharap adanya kritik, saran dan usulan
demi perbaiki makalah yang saya buat di masa yang akan datang,mengingat tidak ada sesuatu
yang sempurna tanpa saran yang membangun.
Semoga makalah sederhana ini dapat dipahami bagi siapapun yang membacanya. Sekiranya
makalah yang tersusun ini dapat berguna bagi saya sendiri maupun orang yang membacanya.
Sebelumnya saya mohon maaf apabila terdapat kesalahan kata-kata yang kurang berkenan dan
saya mohon kritik dan saran yang membangun demi perbaiki masa depan.

Lombok Tengah, 01 Oktober 2023

Penyusun
Cindy Aulia Putri

BAB I
 PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Keanekaragaman wisata dan budaya di Indonesia memiliki ciri khas tersendiri serta memiliki
keindahan alam yang berbeda-beda, mulai dari tempat wisatanya, kemudian objek wisata serta
keindahannya. Indonesia memiliki banyak sekali destinasi wisata atau tujuan wisata yang bisa
dikunjungi. Seperti di Lombok NTB ada banyak sekali destinasi wisata yang wajib dikunjungi
oleh pengunjung saat berada di Lombok. Lombok merupakan salah satu pulau yang berada di
wilayah Provinsi Nusa Tenggara Barat dengan luas mencapai 5.435 km2, yang menempatkannya
pada peringkat 108 dari daftar pulau berdasarkan luasnya di dunia. Di Pulau Lombok terdapat
empat Kabupaten yaitu Lombok Timur, Lombok Utara, Lombok Barat dan Lombok Tengah.

Kabupaten Lombok Timur merupakan kabupaten di NTB yang memiliki destinasi wisata
terbanyak di provinsi NTB. Denga jumlah destinasi wisata sebanyak 106 objek wisata yang
tersebar di berbagai kecamatan. Salah satu destinasi wisata yang wajib dikunjungi tersebut
adalah terletak di Wisata Sembalun, Kabupaten Lombok Timur. Wisata Sembalun ini terletak
pada lereng gunung Rinjani. Dikenal sebagai destinasi wisata yang memiliki suasana
pegunungan serta pemandangan sawah yang asri.

Wisata Sembalun ini yaitu memiliki curah iklim yang berbeda dengan destinasi pegunungan
lainnya sehingga dapat menjadi keunggulan unik untuk menarik minat wisatawan untuk
berkunjung. Sembalun dikelilingi oleh perbukitan yang indah dengan puncak tertinggi di Gunung
Rinjani terdapat Danau Segara Anak. Selain itu, Sembalun berada dikawasan Taman Nasional
Gunung Rinjani yang merupakan daerah dataran tinggi dengan suhu rendah berkisar 12-20C.
karena letaknya tepat dibawah kaki Gunung Rinjani, dikelilingi dengan sejumlah bukit-bukit
indah.

Adapun fungsi dari pemasaran tentunya untuk memperkenalkan keindahan alam Sembalun
ini agar keindahannya dapat diketahui oleh orang banyak tentunya. Menurut Kotler dan Keller
(2012) mengatakan bahwa bauran pemasaran merupakan alat yang digunakan oleh perusahaan
untuk menjual produknya kepada konsumen. Bauran pemasaran yaitu terdiri dari product, price,
place, and promotion, people,physical evidence,process.
 Destinasi wisata Sembalun ini memiliki banyak sekali potensi yang tentunya dapat
dikembangkan untuk meningkatkan kemajuan dari destinasi wisata ini. Potensi pariwisata
menurut Nawangsari (2018:32) adalah berbagai sumber daya yang dimiliki oleh suatu daerah
atau tempat yang dapat dikembangkan menjadi suatu atraksi wisata yang dapat dimanfaatkkan
baik untuk kepentingan ekonomi dengan tetap memperhatikan aspek yang lainnya. Potensi
pariwisata ini adalah sesuatu yang dimiliki oleh suatu wisata dan menjadi daya tarik bagi
wisatawan dan dimiliki oleh tempat wisata itu sendiri.
 BAB II

PEMBAHASAN

A. POTENSI DESTINASI WISATA SEMBALUN

Sembalun, yang terletak di Lombok Timur, Nusa Tenggara Barat (NTB), Indonesia, adalah
sebuah destinasi wisata yang menyimpan potensi luar biasa. Salah satu daya tarik utamanya
adalah Gunung Rinjani, gunung berapi aktif tertinggi kedua di Indonesia. Gunung Rinjani bukan
hanya tentang pendakian, melainkan juga tentang pengalaman mendalam di alam bebas.
Pendakian ke puncaknya memungkinkan wisatawan menyaksikan keindahan alam yang
memukau, termasuk danau kawah yang indah serta mata air panas alami yang menyegarkan.

Selain itu, Sembalun menawarkan pemandangan alam yang memukau dengan perbukitan
hijau yang subur dan hamparan sawah terasering yang indah. Air terjun juga menjadi daya tarik
utama dengan Air Terjun Tiu Kelep dan Air Terjun Sendang Gile, kemudian Air Terjun Mangku
Sakti, Air Terjun Mangku Kodeq dan juga kebun stroberi yang mengagumkan. Ketika berada di
sini, merasa seperti terhubung dengan alam, dan ini adalah surga bagi fotografer yang ingin
menangkap kecantikan alam.

Namun, Sembalun tidak hanya tentang alam. Desa ini juga menjadi rumah bagi suku Sasak
yang memiliki budaya dan tradisi yang unik. Anda dapat mengunjungi desa-desa tradisional
Sasak, menyaksikan pertunjukan tarian tradisional, mendalami kerajinan tangan, serta
berpartisipasi dalam upacara adat yang kaya. Ini adalah kesempatan untuk memahami kehidupan
sehari-hari masyarakat lokal dan ikut dalam pengalaman budaya yang mendalam.

Sembalun juga menawarkan berbagai kegiatan ekowisata dan agrowisata. Di sini, Anda dapat
mempelajari tentang upaya pelestarian lingkungan dan praktik pertanian organik. Kegiatan luar
ruangan seperti bersepeda gunung, trekking, dan camping juga sangat populer. Selain itu, kuliner
lokal Sasak dan masakan khas Lombok dapat dinikmati di restoran tradisional atau warung
makan setempat. Ini adalah kesempatan untuk mencicipi hidangan lezat yang mencerminkan
budaya dan bahan lokal.

Dengan potensi alam, budaya, dan kegiatan yang beragam, Sembalun adalah destinasi wisata
yang menarik bagi siapa saja yang mencari petualangan alam, pengalaman budaya, dan
keindahan alam yang luar biasa. Dengan pengembangan pariwisata yang bijak dan upaya
pelestarian alam yang berkelanjutan, Sembalun memiliki potensi untuk menjadi salah satu
destinasi wisata utama di Indonesia.

B. STRATEGI PEMASARAN DESTINASI WISATA SEMBALUN

Adapun strategi pemasaran yang dilakukan oleh destinasi Wisata Sembalun ini adalah
dengan menggunakan konsep Marketing Mix dengan dimasukkan ke analisis SWOT.

1. Produk (produk)
produk yang dimiliki oleh wisata Sembalun yang akan dijual kepada para wisatawan
dengan harapan produk yang dimiliki akan disukai oleh para wisatawan yang datang
untuk mengunjungi objek wisata tersebut. Adapaun produk yang di tawarkan yaitu:
Trekking Rinjani, Air Terjun Mangku Sakti, Wisata Petik Stawberry, Air Terjun Mangku
Kodek, Taman Wisata Pusuk Sembalun Hotel / Home Stay.
2. Harga (price)
Harga atau nilai yang telah ditetapkan Destinasi Wisata Sembalun, Adapun tarif–tarif
yang ditetapkan oleh pengelola wisata sembalun adalah sebagai berikut: Traking Rinjani:
Nusantara (Wisatawan Lokal) :Rp. 7.500.,-/Per Hari (weekend). RP. 5.000,,-/Per Hari
(weekday). Mancanegara (Wisatawan Asing) : Rp. 150.000.,- / Per Trip . Asuransi: Rp.
10.000,,- /Per Orang. Tiket Masuk Wisata Petik Stroberry: Rp. 10.000.,- / per orang.
Memetik dan membeli Stroberry:Rp. 50.000.,-/ Kg. Homestay/Hotel: Hari Biasa
Kisaran:Rp.300.000,- sampai Rp. 600.000,- / Hari. Hari Libur Kisaran: Rp. 700.000.
3. Saluran Distribusi (Place)
Pada wisata Sembalun yaitu Pemasaran langsung: Wisatawan langsung menuju Objek
Wisata Sembalun. Sistem pemasaran secara langsung ini dimana wisatawan sebagai
konsumen langsung datang tanpa melalui perantara. Tetapi jika menggunakan pemasaran
Tidak Langsung yaitu: Wisatawan kemudian melalui Travel Agent atau Hotel setelah itu
menuju Wisata Sembalun. Pada sistem distribusi ini wisatawan datang ke melalui
perantara pihak terkait.
4. promosi (Promotion)
 yang dilakukan oleh pihak pengelola wisata Sembalun yaitu dengan berbagai media
seperti periklanan mengunakan media cetak atau media sosial. Serta mengunakan
personal selling Personal selling ini dilakukan agar calon wisatawan dapat secara
langsung mendatangi wisata di sembalun untuk mendapatkan informasi yang lengkap.
Dan melakukan promosi penjualan Promosi penjualan ini dapat dilakukan dengan cara
memberikan discount kepada wisatawan. Dan memberikan komisi pada penjalin
kerjasama.
5. Personel (people)
dalam wisata sembalun ini melibatakan warga sekitar sembalun dalam upaya pelayanan
dan kepuasaan wisatawan. Sehingga yang memegang kunci keberhasilan kepuasaan
pengunjung adalah masyarakat sembalun dan pengelola wisata sembalun.
6. roses (Procces)
yang dapat dilakukan untuk menuju wisata Sembalun, yaitu
1) Wisatawan melakukan reservasi terlebih dahulu melalui travel agent atau Home
stay, sopir ataupun wisatawan yang datang langsung mengujungi ke wisata
Sembalun.
2) Wisatawan yang sudah melakukan resevasi atau melalui travel agent dapat
langsung menuju home stay yang dipesan dan dapat melakukan aktivitas
wisatanya dengan di dampingi guide. Akan tetapi jika wisatawan tidak melakukan
reservasi atau langsung datang ketempat juga dapat memesan home stay sendiri
sesuai keinginan
3) Wisatawan bebas melalakukan aktivitas wisata yang diinginkan, seperti
melakukan Treakking rinjani, wisata memetik stroberry, mengunjungi air terjun,
mengunjungi pantai ataupun hanya sekedar menikmati keindahan alamnya atau
berfoto-foto (selfie) disekitar wisata Sembalun
7. Bentuk fisik (Physical Evidence)
Bentuk fisik dari wisata sembalun ini adalah produk yang berbentuk Treakking rinjani,
wisata petik strawberry, wisata pantai, wisata air terjun, restauran, mini market, dan
struktur bangunan- bangunan Rumah adar khas Lombok yang ada di Sembalum, serta
sport foto disekitar wisata sembalun dan fasilitas- fasilitas lain yang dimiliki wisata
 sembalun sehingga cukup mendukung untuk dapat memberikan kepuasan kepada para
pengunjung.
a. Analis atau pendekatan SWOT yang dilakukan Destinasi Wisata Sembalun
1) (Strenghts) Kekuatan yang dimiliki wisata Sembalun
 Wisata Sembalun Memiliki pemandangan alam (view) yang masih
alami karena disekelilingnya terdapat sawah-sawah yang hijau serta
pemandangan indah pegunungan dan udara yang sejuk.
 Berlibur wisata sembalun tidak semua produk wisatanya memerlukan
biaya yang mahal hanya untuk parkir saja.
 Sembalun memiliki ciri khas budaya sasak yang masih kental hingga
saat ini.
 Wisata Sembalun juga dinobatkan sebagai wisata Halal.
 Sembalun memiliki keunikan iklim tersendiri.
2) Weaknesses atau Kelemahan pada wisata Sembalun
 Kurangnya Fasilitas- fasilitas umum lainnya belum menunjang
seperti toilet umum dan kurangnya mesin ATM.
 Akses menuju wisata sembalun cukup susah dijangkau.
 Sararana pendukung yang ada masih tidur atau belum aktif seperti
cafe dan restauran yang tidak beroprasi dengan baik.
 Kurangnya promosi dari pihak pengelola seperti promosu melalui
browsur dll.
3) Opportunities atau Peluang
 Gunung Rinjani dikenal wisatawan sebagai gunung vulkanik yang
masih aktif nomor 2 tertinggi di Indonesia.
 Wisata Sembalun berpeluang dikembangkan karena didukung oleh
lingkungan alam yang bagus serta dikelilingi oleh pemandangan
(view) sawah yang hijau dan pemandangan pegunungan.
 Ekonomi masyarakat sekitar sembalun meningkat.
4) (Threats) Ancaman pada wisata Sembalun
 Kurangnya kerjasama dengan travel agent maupun perusahaan
pariwisata lainnya.
 Sumber Daya Manusia cenderung tidak memiliki latar belakang
pariwisata.
 Menurunnya jumlah kunjungan wisata ke wisata sembalun.
 Akan ditinggalakan karena kurangnya penataan objek yang kurang
optimal.
 Adanya persaingan objek wisata lainnya dengan suasana yang sama
 BAB III

PENUTUP

A. KESIMPULAN
 Potensi Wisata Sembalun: Sembalun, yang terletak di Lombok Timur, NTB,
adalah destinasi wisata yang kaya akan potensi alam dan budaya. Keindahan
alamnya mencakup Gunung Rinjani, perbukitan hijau, air terjun yang
menakjubkan, dan danau kawah yang indah. Selain itu, budaya Sasak yang kental
dan kegiatan ekowisata serta agrowisata menjadikan Sembalun menarik bagi
pengunjung.
 Strategi Pemasaran: Untuk mempromosikan Wisata Sembalun, telah diterapkan
strategi pemasaran yang melibatkan konsep Marketing Mix (produk, harga,
saluran distribusi, promosi, personel, proses, dan bentuk fisik) dengan
mempertimbangkan analisis SWOT. Ini mencakup penggunaan media cetak dan
sosial, promosi penjualan, serta kerjasama dengan travel agent dan pihak terkait
lainnya.
 Analisis SWOT: Dalam analisis SWOT, teridentifikasi kekuatan seperti
keindahan alam dan budaya unik, peluang dalam meningkatnya minat terhadap
Gunung Rinjani, dan kelemahan seperti kurangnya fasilitas umum. Ancaman
mencakup persaingan dengan destinasi serupa dan penurunan jumlah kunjungan.
Sembalun memiliki potensi besar sebagai destinasi wisata yang menawarkan pengalaman
alam dan budaya yang kaya. Namun, untuk mengoptimalkan potensi ini, diperlukan
upaya pemasaran yang kuat dan pengembangan fasilitas. Dengan strategi yang tepat,
Sembalun memiliki peluang untuk menjadi destinasi wisata utama di Indonesia dan
memberikan manfaat ekonomi kepada masyarakat setempat.
Jadi dapat disimpulkan bahwa hal strategi pemasaran dan metode analisis SWOT
yang dilakukan tersebut yang menjadi alasan mengapa Destinasi Wisata Sembalun
menjadi destinasi wisata yang besar dan juga berkembang serta terkenal dikalangan
banyak orang.