MAKALAH ANALISIS CORPORATE COMPOTITIVE

PT. PINDO DELI PULP AND PAPER MILLS II

Diajukan untuk memenuhi Ujian Akhir Semester pada Mata Kuliah

manajemen strategi

Dosen Pengampu: Andrianto Prasetya Nugroho, S.E.,M.M

Oleh :

Rizky Abdiel

112110146

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDI MANAJEMEN

UNIVERSITAS PELITA BANGSA 2022
 Kata Pengantar

Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Panyayang, Kami
panjatkan puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan rahmat, hidayah,
dan inayah-Nya kepada kami, sehingga penulis dapat menyelesaikan makalah ini dengan sebaik-
baik nya. Makalah ini telah kami susun dengan maksimal mungkin sehingga dapat memenuhi
ujian akhir semester.

Terlepas dari semua itu, Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan baik
dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu dengan tangan terbuka kami
menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah ini.

Makalah ini berjudul “ANALISIS CORPORATE COMPOTITIVE

PT. PINDO DELI PULP AND PAPER MILLS II”, merupakan bagian dari Ujian Akhir
Semester dalam mata kuliah management strategic yang dibuat berdasarkan berbagai sumber
dan guna menunjang proses belajar di perguruan tinggi Universitas Pelita Bangsa yang kini
tengah dijalani penulis.

Terlepas dari berbagai kesalahan dan kekurangan dalam makalah ini, penulis sangat
berharap agar makalah ini dapat membantu dalam memahami sedikit lebih jauh tentang analisis
corporate competitive Pt. Pindo Deli Pulp end Paper mills II Sekian dan tetimakasih.

Bekasi, 02 JULI 2023

Rizky Abdiel
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .......................................................................................... i

DAFTAR ISI ........................................................................................................ ii
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 4
A. Profil Perusahaan ............................................................................................. 4

BAB II ANALISIS INTERNAL.............................................................................7

A. SWOT ………………................................................................................ 4

BAB III ANALISIS GENERIC

STRATEGI………………...................................................................................12
A. Generic strategy PT.Pindo Deli Pulp and Paper Mills II……….................... 13

BAB IV ANALISIS CORPORATE COMPETITIVE STRATEGY.....................13

A. Demand and supply strategi ............................................................................ 13
B. Agenda strategi (TI) .........................................................................................13

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................15

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 16
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Profil Perusahaan
Sejarah Singkat Perkembangan PT Pindo Deli Karawang Nama Pindo Deli berasal dari kata
pemuda Indonesia Deli (Serdang). Nama ini dipakai seiring dengan pertama kalinya dibangun
Paper Machine (PM1 dan PM2) dikelurahan Adiarsa Karawang Barat pada awal pendiriannya
pada tahun 1976 dengan luas area pada saat itu ± 4 Ha. Pada awal pendiriannya itu, PT. Pindo
Deli merencanakan untuk membuat pabrik Pulp dan kertas yang bersifat terpadu, namun sulitnya
bahan baku dan kondisi sekitar pabrik yang tidak mendukung menyebabkan PT Pindo Deli
hanya memproduksi kertas tanpa memproduksi pulp. PT Pindo Deli didirikan dengan status
badan hukum Penanaman Modal Dalam Negeri (PMDN) dengan jumlah karyawan pada saat itu
± 200 orang. Awal dimulainya produksi PT Pindo Deli pada tahun 1987 dengan kapasitas rata-
rata sekitar ± 60 ton/bulan, melalui PM1 dan PM2, jenis produksi yang dihasilkan adalah kertas
photocopy dengan merk “Bola Dunia”. Berdirinya PT. Pindo Deli diperkasai oleh 4 sekawan
yang berasal dari salah satu kota di Sumatera Utara, yaitu kota Deli Serdang. Adapun 4 sekawan
tersebut adalah Rudi Wirianata, Supardi Gozali, Hendrik Wibawa, Sanusi. Semakin pesatnya
teknologi dan meningkatnya permintaan kebutuhan, 77 PT Pindo Deli terus melakukan ekspansi
dengan membangun Paper Machine 3 (PM 3) dan Paper Machine 4 (PM 4) pada tahun 1990,
sedangkan pembangunan berikutnya pada tahun 1991, yaitu membangun Paper Machine 5
(PM5) , Paper Machine 6 (PM6), Paper Machine 7 (PM7) dan Deinking yang juga mulai
beroperasi penuh pada tahun 1992. Pada tahun 1994 PT Pindo Deli mengalami perubahan status
menjadi penanaman modal asing yang sekarang menjadi anak perusahaan SinarMas Group yang
ada di Indonesia. Seiring dengan perkembangan data kota, tahun 1995 lokasi pabrik di Kelurahan
Adiarsa Karawang tidak memungkinkan lagi untuk membangun pabrik lebih lanjut, sehingga
pada tahun 1996 PT Pindo Deli turut melakukan pembangunan yang lebih besar lagi yaitu
dengan membangun Paper Machine 8,9,10,11, Cast Coat, NCR, Corrugated, Caustic Soda Plant,
Color Kitchen 8/9, Color Kitchen Cast Coat, dan pada tahun 2005 sedang pembangunan Paper
Machine 12. Yang pertama kali beroperasi adalah Paper Machine 8 pada tanggal 15 Desember
1996, dan pembangunan Paper Machine 12 mulai beroperasi pada tahun 2005. Pembangunan ini
dilakukan di Desa Kutamekar BTB 6-9 Kecamatan Ciampel Karawang Timur, ± 12 KM dari
Kelurahan Adiarsa, dengan luas area sekitar ± 450 Ha. Yang saat ini dikenal dengan nama PT.
PINDO DELI PAPER PRODUCT II. PT Pindo Deli didirikan pada tahun 1976 yang berlokasi di
Desa Adiarsa Kecamatan Teluk Jambe, Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa Barat, Indonesia.
78 Produk yang dihasilkan oleh PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills terkenal sebagai ‘Top
Quality Paper’. PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills merupakan salah satu penghasil kertas
terbaik selain PT Indah Kiat Pulp and Paper Tbk yang bersama-sama dibawah naungan Asia
Pulp and Paper (APP). Produk yang dihasilkan meliputi kertas printing dan kertas non printing,
baik coated maupun uncoated. Jenis kertas bervariasi mulai dari art paper, art board, cast coated
paper dan cast coated board. Merk produk PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills di pasaran dunia
terkenal dengan nama Bola Dunia, Sinar Dunia, Mirage, Golden Star, Golden Coin, Golden Plus,
Astro Plus, Sinar Lux, Lucky Bos, Nice Tissue, Paseo Tissue, Livi Tissue, Jolly, dan lainlain.

Visi dan Misi PT Pindo Deli Karawang PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills memiliki visi
yaitu menjadi produsen kertas berkualitas tinggi nomor satu di dunia dengan standar
internasional pada abad ke-21 yang berkomitmen tinggi untuk memberikan yang terbaik bagi
para pelanggan, pemegang saham, karyawan, dan masyarakat. Misi PT Pindo Deli Pulp and
Paper Mills, untuk mencapai visi di atas maka disusunlah misi sebagai berikut: a) Meningkatkan
pangsa pasar di seluruh dunia b) Menggunakan teknologi mutakhir dalam mengembangkan
produk baru 77 Company Profile PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills Karawang 79 c)
Meningkatkan sumber daya manusia melalui pelatihan, dan mewujudkan komitmen usaha
berkelanjutan di semua kegiatan operasional. 3. Kedudukan, Tugas dan Fungsi PT Pindo Deli
Karawang PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills memiliki tiga lokasi pabrik di Karawang, yaitu
PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills 1, PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills 2, dan PT Pindo Deli
Pulp and Paper Mills 3. Perusahaan yang ditinjau saat ini merupakan PT Pindo Deli Pulp and
Paper Mills 2 yang terletak di Desa Kuta Mekar BTB 6-9, Karawang, Jawa Barat, 41361. PT
Pindo Deli Pulp and Paper Mills 2 didirikan di atas lahan seluas 450 hektar. Penentuan lokasi
perusahaan merupakan hal yang sangat penting dilihat dari segi pembangunan, pemasaran hasil
produksi, dan operasi pabrik. Pemilihan lokasi PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills 1, 2, dan 3
didasarkan atas pertimbangan sebagai berikut: a) Letaknya strategis dan mudah dijangkau oleh
transportasi. b) Dekat dengan pusat kota, khususnya Jakarta dan Bandung karena terletak di
perbatasan keduanya. c) Tersedianya tenaga kerja dari masyarakat sekitar. d) Adanya lingkungan
dan fasilitas yang mendukung proses produksi. Perusahaan, dalam hal ini yang berbentuk
perseroan terbatas secara fungsional dituntut memberikan nilai tambah (value added), baik
berbentuk financial return bagi para pemegang saham (shareholders) maupun socialwelfare, yang
sekurang-kurangnya value added bagi stakeholders. Berkenaan 80 dengan hal ini perlu mendapat
perhatian implementasi dan enforcement dari Pasal 2 Undang-undang No. 40 Tahun 2007
tentang Perseroan Terbatas (UUPT), yakni bahwa kegiatan perseroan harus sesuai dengan
maksud dan tujuannya serta tidak bertentangan dengan peraturan perundang-undangan,
ketertiban umum dan/atau kesusilaan. Direksi PT jelas melakukan Wajib Daftar Perusahaan,
yang intinya adalah penyampaian ketentuan yang termuat dalam Anggaran Dasar, di antaranya
maksud dan tujuan serta kegiatan usaha perseroan, namun wajib daftar tersebut sampai saat ini
masih merupakan proforma yang belum mempunyai konsekuensi hukum yang lebih luas dan
positif terutama berkenaan dengan penyalahgunaan maksud dan tujuan PT. Perusahaan telah
memiliki tugas maupun tugas pokok yang di berikan ke setiap shareholder untuk menjalankan
dan mewujudkan visi misi perusahaan. Mengendalikan kegiatan perusahaan, melakukan
koordinasi tugas antara semua department secara ekonomis dan dinamis, merumuskan kebijakan
umum yang menyangkut semua department, melakukan kerjasama dengan pihak luar untuk
memajukan organisasi perusahaan, dan menyusun perencanaan jangka pendek dan jangka
panjang sehingga PT Pindo Deli dapat menjalankan fungsinya sebagai perusahaan dengan baik.
 BAB II
Analisis Internal Perusahaan

A. SWOT PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills II

1. S (STRENGHT)
Kekuatan (Strength) Berikut ini penjelasan dari kekuatan yang dimiliki oleh PT.
Pindo Deli Pulp and Paper Mills: 1. Memiliki tim manajemen yang berkualitas PT. Pindo
Deli Pulp and Paper Mills tidak hanya mempekerjakan tenaga kerja lokal saja, akan tetapi
beberapa tenaga kerja bahkan manajemen tingkat 145 tingginya (top management)
merupakan tenaga kerja asing yang berasal dari beberapa negara seperti Amerika, Taiwan,
Jepang, India, dan Australia. Selain itu, PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills memiliki tim
MBOS (Management By Olympic Systems) dimana tim ini yang akan memberikan
penilaian terhadap evaluasi kerja semua divisi/departemen yang ada si perusahaan. Pada
tanggal 12 Juli 1996, PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills memperoleh ISO 9002 karena
telah memenuhi Quality Management Systems yang bertaraf internasional. Setiap tahunnya
tim MBOS mengadakan MBOS Annual Competition dimana semua divisi/departemen akan
melakukan kompetisi terhadp kinerjanya.
Memiliki produk yang bermutu tinggi PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills terkenal
dengan produknya yang memiliki “Top Quality Paper”. Hal ini terbukti dengan diberikannya
Super Brands Award Indonesia 2005/2006 untuk produk kertas dengan merek Bola Dunia.
Oleh karena itu, perusahaan tetap menjaga mutu produk dengan memilih bahan baku yang
berkualitas dan proses produksi yang baik untuk dapat menjaga kesetiaan pelanggan dalam
memakai produk-produk PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills.
Penerapan teknologi tingkat tinggi yang mengarah pada efisiensi Saat ini PT. Pindo
Deli Pulp and Paper Mills menerapkan teknologi ERP (Enterprise Resource Planning)
dimana software yang digunakan yakni SAP ECC 6.0. PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills
berusaha untuk dapat mengikuti perubahan bisnis yang terjadi sehingga perubahan terhadap
teknologi pun sering dilakukan. Misalnya saja SAP sudah di-upgrade sebanyak lima kali
yakni dari versi 3F, 4.0, 4.0B, 4.0C, 4.0D dan yang terakhir ECC 6.0 pada tahun 2007. Tidak
hanya dalam teknologi informasi, PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills juga menggunakan
mesin-mesin yang canggih dalam proses produksinya dimana mesin-mesin tersebut mampu
mengasilkan produk yang lebih baik dibandingkan dengan menggunakan mesin-mesin
tradisional sehingga proses produksi yang dilakukan mampu menciptakan proses yang lebih
efektif dan efisien baik dalam hal waktu maupun biaya.
Memiliki jaringan pemasaran yang luas Pemasaran produk dilakukan di wilayah
Indonesia bahkan sampai ke beberapa negara melalui branch office APP yang berada di
beberapa negara di Asia, Afrika, Timur Tengah, Eropa, Amerika Utara, dan Amerika Latin.
PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills memiliki jalur distribusi yang baik melalui para
distributor yang berada di dalam maupun di luar negeri.
. Kerjasama dengan perusahaan Sinar Mas dan APP dalam perdagangan PT. Pindo
Deli Pulp and Paper Mills bekerjasama dengan beberapa perusahaan besar yang tergabung
dalam grup Sinar Mas dibawah naungan APP (Asia Pulp and Paper). APP meruapakan
perusahaan kedua terbesar penghasil kertas di Asia setelah Asia Pasific Resources
International Ltd (APRIL). Akan tetapi dengan adanya kerjasama perusahaan dalam grup
Sinar Mas (PT. Tjiwi Kimia, PT. Indah Kiat, PT. Lontar Papyrus), maka hal ini dapat
menjadikan posisi perusahaan lebih kuat dalam menghalangi pesaingnya. Tidak hanya
bekerjasama dalam menguasai pasar, perusahaan APP juga saling bekerja sama dalam
pemenuhan bahan baku, pemasaran produk, maupun hal lainnya. Seperti halnya saja PT.
Pindo Deli Pulp and Paper Mills bekerjasama dengan PT Cakrawala Mega Indah dalam
pemasaran produk. Selain itu, pemenuhan atas bahan baku perusahaan APP dapat diperoleh
dari PT Arara Abadi dan PT Wirakarya Sakti.

2.W (WEAKNES )
Jumlah ‘trim loss paper’ yang masih tinggi Proses produksi yang dilakukan saat
ini tidak didasarkan pada pemesanan pelanggan atas produk kertas (customer oriented).
Dari pemrosesan bahan baku, kertas dapat dibuat dalam ukuran jumbo ataupun roll. Dari
ukuran ini, kertas dapat dibagi lagi menjadi ukuran yang lebih kecil (proses cutting)
sesuai dengan pemesanan pelanggan (misalnya ukuran A4, kuarto, dll). Dalam proses
pemotongan ini, masih banyak terjadi sisa kertas karena perusahaan belum dapat
mengkombinasikan pemesanan yang paling optimal.
Terlalu fokus pada material oriented Kertas merupakan produk yang memiliki
berbagai macam spesifikasi, dari segi ukuran, jenis, berat, warna, kualitas, jumlah per
sheet, dan hal lainnya. PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills selalu mencoba untuk
menerima setiap pemesanan dengan spesifikasi apapun. Setiap muncul spek berbeda,
perusahaan harus membuat satu nomor material baru. Hal ini menjadikan produk
memiliki range yang sangat besar. Ini juga akan berdampak pada peningkatan biaya
operasional karena semakin bervariasi hasil produksi maka perusahaan semakin sulit
untuk menekan biaya. Apabila hasil produksi semakin standar dan banyak maka
perusahaan dapat menekan biaya operasional sehingga profit yang didapatkan akan
semakin besar.
Biaya pemeliharaan bahan baku dan produk masih tinggi Sistem stok terhadap
bahan baku belum dilakukan secara real time antara perusahaan dengan pemasok bahan
baku. Tekadang masih terdapat penumpukan bahan baku karena perusahaan memesan
bahan baku tidak berdasarkan jumlah produksinya sehingga stok bahan baku menjadi
banyak. Hal ini menjadikan biaya inventory menjadi mahal sehingga dapat menambah
biaya operasional.
Proses tracking terhadap pelanggan yang kurang optimal. Untuk wilayah lokal,
PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills hanya memiliki satu distributor utama (Cakrawala
Mega Indah / CMI) yang akan memasarkan produknya ke seluruh distributor-distributor
lainnya. Untuk saat ini, pengontrolan pemesanan barang hanya dilakukan berdasarkan
permintaan CMI. PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills tidak dapat mengetahui siapa saja
pelanggannya dan produk apa saja yang paling sering dibeli oleh satu pelanggan
(distributor, agen, atau end user). Perusahaan seharusnya dapat mengetahui halhal seperti
itu, disamping akan mempengaruhi pemesanan, perusahaan juga dapat membantu
distributor dalam memprediksi jumlah permintaan.
3. O (OPPURTUNITY)
Perkembangan teknologi baru Perkembangan terhadap teknologi baru dapat
memberikan peluang bagi PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills untuk dapat
meningkatkan kinerja bisnis perusahaan. Misalnya saja PT. Pindo Deli Pulp and Paper
Mills dapat menggunakan peralatan mesin dengan teknologi baru untuk dapat
menghasilkan produk yang lebih baik dalam waktu yang lebih capat. Selain itu, teknologi
baru juga memungkinkan PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills menerapkan sistemsistem
yang dapat mendukung proses bisnis perusahaan yang lebih baik.
 Permintaan kertas dunia yang meningkat Setiap tahunnya permintaan konsumsi
kertas cenderung meningkat. Hal ini dapat dilihat pada perkembangan konsumsi kertas di
Indonesia yang meningkat terus setiap tahunnya, dari 3,9 juta ton (1998) sampai 5,6 juta
ton (2005). Selain peningkatan di dalam negeri, konsumsi kertas di dunia juga sangat
besar. Hal ini dapat dilihat di beberapa negara di ASEAN yang menunjukkan bahwa
Singapura, Malaysia, dan Thailand memiliki jumlah konsumsi kertas perkapita yang lebih
besar dari Indosesia. Ini menunjukkan peluang yang baik bagi PT. Pindo Deli Pulp and
Paper Mills karena 80% hasil produksinya untuk kegiatan ekspor.
Efisiensi proses produksi Efisiensi terhadap proses produksi merupakan hal yang
penting dalam industri kertas karena dengan efisiensi perusahaan dapat mengurangi biaya
operasional. Misalnya saja dengan menggunakan mesin-mesin baru, perusahaan dapat
lebih banyak memproduksi produk dengan waktu yang cepat. Selain itu juga, perusahaan
dapat mencapai skala ekonomi.
. Tingkat pertumbuhan industri percetakan Semakin berkembangnya terknologi
percetakan seperti penggunaan komputer yang memudahkan proses percetakan, maka
semakin berkembang pula industri pecetakan. Komputer membuat beragam hal dalam
proses penerbitan menjadi lebih mudah. Hal ini karena ia mendigital-kan proses
penerbitan. Dengan komputer membuat layout menjadi lebih mudah. Banyak hal seperti
men set, 154 meletakan text, memberi foto, dan meng-crop foto menjadi lebih cepat.
Penggunaan komputer ini terus berlanjut hingga sekarang. Dengan teknologi komputer
industri percetakan menjadi sangat terbantu. Apabila industri pecetakan berkembang,
maka akan menjadikan peluang bagi industri kertas untuk memasok produknya kepada
perusahaan-perusahaan percetakan atau distributor percetakan yang ada.
Kondisi alam Indonesia yang subur dan kaya akan hutan Alam Indonesia yang
sangat subur memberikan keunggulan tersendiri bagi produsen kertas Indonesia.
Indonesia memiliki area hutan yang besar kapasitasnya menurut ukuran dunia.

4. T (THREAT)

Pesaing besar dari dalam dan negeri Pesaing dari dalam negeri seperti PT Riau
Andalan Pulp and Paper (RAPP_ merupakan pesaing utama PT. Pindo Deli Pulp and
Paper Mills. Menurut Kepala Divisi marketing PT. Pindo Deli Pulp and Paper Mills,
pangsa pasar grup APP dalam pasar lokal sebesar 50%. Untuk pasar luar negeri, PT.
Pindo Deli Pulp and Paper Mills bersaing dengan produsen kertas dari maing-masing
negara. Misalnya saja di Cina terdapat beberapa produsen kertas dimana mereka dapat
memproduksi dalam jumlah yang besar dan biaya yang murah.

Isu Illegal Logging Sekarang ini sedang terjadi kehebohan dalam yang menjadi sorotan
industri kertas, yakni isu illegal logging. Dalam artikel
http://walhi.or.id/kampanye/hutan/konversi/040914_ikppilegal_sp/ diisukan bahwa PT.
Indah Kiat Perawang (pemasok bahan baku PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills)
melakukan illegal logging dimana kayu yang dihasilkan berasal dari hutan alam. Dan
sekarang ini PT Pindo Deli berusaha mengatasi masalah tersebut dengan melakukan
sertifikasi terhadap bahan baku kertas yang digunakan.

Kurs yang tidak stabil Nilai tukar mata uang asing sangat berpengaruh bagi PT. Pindo
Deli Pulp and Paper Mills karena sebesar 80% dari hasil produksinya untuk diekspor.
Pembayaran bahan baku dan biaya ekspor dilakukan dengan menggunakan mata uang
asing (US $). Oleh karena itu, kondisi kurs yang tidak stabil dapat berpengaruh besar bagi
perusahaan karena biaya yang dikeluarkan akan disesuaikan dengan kurs yang berlaku
pada saat itu.
 BAB III
ANALISIS GENERIC STRATEGY

A. GENERIC STRATEGY PT. PINDO DELI PULP AND PAPER MILLS II

1. Efisiensi jumlah ‘trim loss paper’ 25%

Jumlah dari sisa pemotongan kertas atau ‘trim loss paper’ yang besar dapat merugikan
perusahaan. Oleh karena itu diperlukan efisiensi proses produksi terhadap proses ‘cutting’ yang
dilakukan karena efisiensi jumlah ‘trim loss paper’ dapat 163 bertujuan untuk mengurangi
jumlah ‘trim loss paper’ agar produksi lebih optimal, peningkatan efisiensi hasil produksi dan
juga dapat mengotomatisasi proses operasional produksi

2. Penciptaan high value product 25%

PT Pindo Deli Pulp and Paper Mills mulai memikirkan pesanan yang mana saja yang
menghasilkan keuntungan yang besar bagi perusahaan. Tidak ada gunanya jika perusahaan
memproduksi produk yang sebenarnya tidak menghasilkan keuntungan. Penciptaan high value
product’ memiliki tujuan antara lain dapat mempercepat penjualan, mengurangi banyaknya
nomor material dan menghindari duplikasi material, dan mengurangi biaya operasional

3. Pengefisiensian proses penyimpanan bahan baku 20%

Semakin perusahaan dapat melakukan pemesanan bahan baku secara real time maka semakin
kecil pula biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk pemeliharaan atsa bahan baku tersebut
karena semakin banyak dan lamanya waktu untuk penyimpanan maka semakin besar pula resiko
atas kerusakan terhadap bahan baku.

4. Fokus pada potensi pelanggan 15%

Pelanggan merupakan faktor penting dalam kelancaran perusahaan baik dalam hal pemenuhan
pesanan sampai pada proses kelancaran pembayaran. Perusahaan harus dapat memprediksi
permintaan pelanggan, apakah akan mengalami lonjakan atau penurunan. Selain itu, status
pembayaran pelanggan pun harus diperhatikan karena perusahaan perlu tahu mana saja
pelanggan yang qualified dana mana pelanggan yang non qualified. Hal ini perlu diantisipasi
lebih baik.
5. Optimalisasi pengaturan barang 15%

Pengaturan barang di gudang perlu menjadi perhatian untuk mengantisipasi terjadinya

keterlambatan dalam pengiriman. Setiap hasil produksi yang telah dihasilkan merupakan
pemesanan dari pelanggan tertentu. Karyawan bagian gudang harus memikirkan hal tersebut
sehingga tidak terjadi pengambilan barang yang tidak seharusnya untuk pemesanan lain dengan
spesifikasi yang sama.

BAB IV

ANALISIS CORPORATE COMPETITIVE STRATEGIC PT. PINDO

DELI PULP AND PAPER MILLS II

1. Demand/Supply Strategyc

Untuk menghubungkan rencana bisnis dengan rencana TI maka harus melakukan Strategic Demand /
Supply Planning dan Innovation Planning. Dimana Strategic Demand / Supply Planning dan Innovation
Planning terkait dengan arahan strategis bisnis, agenda strategi TI dan kebutuhan strategi TI. Ada 2
perencanaan yang dilakukan untuk mengaitkan arahan strategi bisnis dengan perencanaan TI yaitu : •
Demand menyatakan apa yang bisnis perlukan dari TI . Demand berarti dibutuhkan dalam IT Plan dan
tindakan untuk melaksanakan arahan strategi bisnis, untuk memberi kemampuan dan perubahan bisnis
untuk mencapai hasil yang dibutuhkan. • Supply menjelaskan bagaimana TI dapat memenuhi kebutuhan
demand. Supply berarti TI dapat berinovasi dan berkontribusi pada arahan strategi bisnis yang baru.
Rencana Strategic Demand / Supply Planning menjamin bahwa pasokan / Supply konsisten dengan
kebutuhan / Demand

2. Agenda Strategi TI (Strategic Agenda for IT)

Agenda strategi TI merupakan hasil dari demand/supply planning yang tergolong dalam strategi
bisnis dalam penggunaan TI (perencanaan strategi TI), baik itu dari arahan strategi, tujuannya
maupun inisiatif strateginya.Berikut agenda strategi TI berdasarkan arahan strategi masing-
masing:

1. Agenda strategi untuk efisiensi jumlah ‘trim loss paper’:

a. Mengetahui lebar mesin dengan jumlah pesanan pelanggan berdasarkan spesifikasi pelanggan.

b. Mengumpulkan data mengenai semua jumlah pemesanan pelanggan dan mengelompokkan

pesanan yang masuk dengan spesifikasi yang serupa.

c. Pengotomatisasian proses ‘tracking’ terhadap pemesanan pelanggan.

2. Agenda strategi TI untuk menciptakan ‘high value product’:

a. Mengetahui produk yang paling menguntungkan dan market-nya besar.

b. Memperoleh informasi mengenai semua data material/produk yang ada.

c. Konfigurasi spesifik material berdasarkan ‘order entry’.

3. Agenda strategi TI untuk efisiensi proses penyimpanan bahan baku:

a. Mengetahui informasi mengenai jumlah pemesanan dan produksi.

b. Mengetahui waktu ROP (Reorder point).

c. Mengetahui kapasitas produksi.

d. Membangun sistematisasi hubungan dengan supplier dalam pemesanan bahan baku.

4. Fokus pada potensi pelanggan:

a. Setiap orang marketing dan sales memiliki informasi lengkap mengenai pelanggan.

b. Mengumpulkan dan menganalisis data dan informasi lengkap pembelian pelanggan.

c. Membangun sistem yang dapat men-tracking pelanggan sampai pada level detil.

Dalam hal ini tidak hanya distributor utama yang mengetahui siapa saja konsumen kertas dan
berapa banyak kebutuhan kertasnya, tetapi perusahaan perlu juga mengetahui hal tersebut.

5. Optimalisasi pengaturan barang:

a. Setiap orang mengelompokkan material sesuai pada jenisnya supaya barang yang keluar tidak
selalu merupakan barang yang baru diproduksi (first in first out).

b. Mengetahui waktu pengiriman barang ke pelanggan sehingga mencegah terjadinya

keterlambatan pengiriman.
c. Mengetahui kecocokan id produk pada sistem dengan yang ada di gudang secara fisik.

d. Mengumpulkan data dari bagian yang terhubung seperti Sales& Marketing dan Administration
B yang diperlukan oleh departemen TI untuk mengotomatisasi pengaturan barang.

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan
Adapun kesimpulan yang dapat dijelaskan dan disampaikan dalam makalah ini adalah sebagai
berikut bahwa strategi pemasaran adalah sebuah teknik yang melahirkan sebuah perilaku atau
kebijakan berdasarkan pertimbangan situasi secara makro dan mikro sebuah perusahaan. Segala
perilaku di luar perusahaan juga menjadi pertimbangan strategi pemasaran.

Dengan adanya analisis competitive strategi maka perusahaan akan siap bersaing dan
memasarkan produk di pasaran dengan hasil yang maksimal. Dengan adanya strategi maka target
pasar penjualan produk akan mudah dicapai.
Makalah Analisis corporate competitive strategi diatas adalah beberapa penjelasan yang dapat
memberikan pemahaman dasar atau menambah pengetahuan tentang strategi pemasaran. Dalam
prosesnya strategi pemasaran pada hakikatnya yang membedakan adalah target pasar dan
kualitas produk.
Makalah Analisis corporate competitive ini juga diharapkan menjadi inspirasi dalam menentukan
jenis produk yang akan dipasarkan. Setidaknya dapat melakukan analisis awal yang benar ketika
ingin menjual sebuah produk.
DAFTAR PUSTAKA

http://repository.unpas.ac.id/28296/4/BAB%203%20.pdf

file:///C:/Users/Soft_Zone/Downloads/2008_1_00251_MNSI_BAB_4%20(1).pdf

https://www.pinhome.id/blog/makalah-strategi-pemasaran-dan-fungsinya-dalam-perusahaan/