MAKALAH

“ANALISIS SWOT PADA PT. FRISIAN FLAG INDONESIA”

Makalah ini disusun untuk memenuhi Tugas Mata Kuliah Manajemen Strategi Sektor Publik

Yang diampu oleh:

Dr. Taufik Iskandar, S.Sos., M.Si

Oleh:

Dhelaylah

AP202110059

PRODI ILMU ADMINISTRASI NEGARA

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN HUKUM
UNIVERSITAS NEGERI MAKASAR
2023
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI .............................................................................................................................. i

KATA PENGANTAR................................................................................................................ ii
BAB I ......................................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN .......................................................................................................................1
1.1 Latar Belakang................................................................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ............................................................................................................ 1
1.3 Tujuan Penelitian ............................................................................................................. 2
BAB II ....................................................................................................................................... 3
KAJIAN TEORI........................................................................................................................ 3
2.1 PT Frisian Flag Indonesia................................................................................................... 3
2.2 Analisis SWOT ................................................................................................................. 3
2.2.1 Sejarah Analisis SWOT .............................................................................................. 3
2.2.2 Pengertian Analisis SWOT ......................................................................................... 4
BAB III ...................................................................................................................................... 5
METODE PENELITIAN .......................................................................................................... 5
3.1 Jenis Penulisan ................................................................................................................. 8
3.2 Fokus Penulisan ............................................................................................................... 5
3.3 Sumber Data .................................................................................................................... 5
3.4 Teknik Pengumpulan Data............................................................................................... 5
3.5 Analisis Data..................................................................................................................... 5
BAB IV ...................................................................................................................................... 7
HASIL DAN PEMBAHASAN ....................................................................................................7
4.1 Analisis SWOT pada perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia .......................................... 7
BAB V........................................................................................................................................ 9
PENUTUP ................................................................................................................................. 9
5.1 Kesimpulan ...................................................................................................................... 9
5.2 Saran ................................................................................................................................ 9

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT. Karena berkat rahmat dan hidayahnya

penulis dapat menyelesaikan makalah ini dengan baik dan tepat pada waktunya.

Makalah ini ditulis oleh penulis pada tanggal 09 Oktober 2023 agar pembaca dapat

memperluas ilmu tentang “Analisis SWOT pada PT. Frisian Flag Indonesia dalam menentukan

Strategi Pemasaran”. Makalah ini disusun oleh penulis berdasarkan pengamatan dari berbagai

sumber seperti media sosial.

Dalam kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada:

1. Dr. Didin, M.Pd selaku dosen pembimbing mata kuliah Manajemen Strategi

Sektor Publik

2. Kedua orangtua yang telah memberikan dukungan dan doanya.

Penulis menyadari bahwa makalah ini jauh dari kata sempurna. Untuk itu penulis

mengharapkan kritik dan saran yang sifatnya membangun guna kesempurnaan makalah ini.

Akhirnya semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi kita semua dan mudah- mudahan

dapat memberikan wawasan yang luas kepada pembaca.

Makasar, 09 Oktober 2023

Dhelaylah

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Setiap perusahaan umumnya membutuhkan strategi pemasaran untuk mengkomunikasikan

produk yang dihasilkan kepada konsumen mulai dari kelebihan, fitur serta berbagai informasi

detail tentang produk. Selain itu pemasaran juga bermanfaat untuk menghadapi persaingan binis.

Dalam hal itu maka diperlukannya sebuah strategi pemasaran. Misalnya strategi harga, strategi

produk maupun strategi promosi.

Strategi pemasaran merupakan hal yang penting bagi sebuah bisnis karena mampu

meningkatkan nilai ekonomi perusahaan. Maka daripada itu perusahaan haruslah menghasilkan

strategi pemasaran yang tepat salah satu nya dapat dengan menganalisis SWOT dalam

pembuatan strategi pemasaran.

Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan

strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan

(Strengths) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan

kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threats).

Untuk melihat hubungan analisis SWOT dengan strategi pemasaran maka penulis

mengambil judul “Analisis SWOT pada PT Frisian Flag Indonesia dalam menentukan strategi

pemasaran.”

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana analisis SWOT pada perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia?

1
 1. Bagaimana perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia menentukan strategi pemasaran

denganmenggunakan analisis SWOT?

1.2 Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui analisis SWOT pada perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia

2. Untuk mengetahui strategi pemasaran PT.Frisian Flag Indonesia dengan

menggunak ananalisis SWOT

2
 BAB II
KAJIAN TEORI

2.1 PT Frisian Flag Indoensia

Pada awalnya, susu dengan merek Friesche Vlag diimpor dari Cooperatve Condens
fabriek Friesland, yang kini telah menjadi Royal Friesland Campina, pada tahun 1922.
Friesland Campina merupakan koperasi peternak sapi perah terbesar dunia yang berpusat
di Belanda dan beranggotakan 12.707 peternak sapi perah di Belanda, Jerman, serta
memiliki 23.675 karyawan di 100 perusahaan di seluruh dunia. Sebagai bagian dari
Friesland Campina, Frisian Flag Indonesia mengacu pada pengalaman dagang global dan
kemitraan jangka panjang dengan peternak sapi perah lokal, agar dapat menghadirkan
nutrisi terbaik yang diperoleh dari susu perah murni.

FFI menaungi kurang lebih dari 6.869 karyawan. di seluruh penjuru Indonesia dan
mengoperasikan fasilitas produksi di Pasar Rebo dan Ciracas, Jakarta Timur, dengan
berbagai portofolio produk seperti susu cair, susu bubuk, dan susu kental manis dengan
merek Frisian Flag, Omela dan Friso. Dalam memproduksi dan mendistribusikan produk-
produk berbasis susu, Frisian Flag Indonesia tidak hanya mengikuti standar nasional dan
internasional, namun juga mengadvokasi kepada para pemangku kepentingannya untuk
senantiasa mendukung perkembangan gizi anak dan mempromosikan ASI eksklusif sesuai
dengan petunjuk WHO.

2.2 Analisis SWOT

2.2.1 Sejarah Analisis SWOT

Banyak kajian yang menyebutkan bahwa analisis SWOT diperkenalkan pada tahun 1920

yang merupakan bagian dari Harvard Policy Model yang dikembangkan di Harvard

Business School. Namun pada saat digunakan pertama kali masih terdapat beberapa kelemahan

seperti analisis yang dibuat masih bersifat sangat deskriptif dan tidak dilengkapi dengan strategi

yang bisa dikembangkan dari hasil analisis kelemahan yang telah di tentukan. Sehingga analisis

tersebut tidak berkembang dan tidak banyak di kenal orang.

3
jangka panjang’ yang disusun oleh masing-masing perusahaan. Penelitian itu dilakukan selama

9 tahun dan dilakukan pada 1.100 perusahaan dan organisasi dengan wawancara dan kuisioner.

Hasil penelitian tersebut mengarah pada kesimpulan bahwa chief executive (pimpinan

perusahaan) harus menjadi kepala perencanaan sedangkan direksi fungsional harus menjaditim

perencanaan. Penelitian itu juga menghasilkan formula yang disebut dengan rantai logika yang

merupakan inti dari sistem yang dirancang untuk memperbaiki kesenjangan untuk memperoleh

kesepakatan dan komitmen yang menjadi kendala dalam proses perubahan dan pengembangan

organisasi.

Namun terdapat beberapa kelemahan dalam rantai logika tersebut bahwa nilai-nilaiyang

terbangun dalam tim tidak mudah diubah dan mengalami kesulitan dalam menetapkan tujuan bagi

tim. Dalam mengatasi masalah tersebut maka dibuatlah pertanyaan appraisalseperti ‘apa yang

baik dan buruk tentang masa sekarang dan masa depan?, apa yang baik pada masa sekarang?

dan sebagainya. Konsep itulah yang disebut dengan analisis SOFT.

Selanjutnya konsep SOFT tersebut berubah menjadi SWOT yang disampaikan kepada

Urick dan Orr pada tahun 1964 dalam sebuah seminar di ‘perencanaan jangka panjang.’

2.2.2 Pengertian Analisis SWOT

Analisis SWOT telah menjadi salah satu senjata dalam menghadapi persaingan global baik

pada tingkat nasional maupun internasional. Selain itu, analisis SWOT ini dapat digunakan untuk

membuat keputusan atau strategi bagi suatu perusahaan atau organisasi. SWOT merupakan

singkatan dari strengths (kekuatan), weakness (kelemahan), opportunities

(peluang), dan threats (ancaman). Analisis SWOT mengharuskan adanya survei internal mengenai

strengths, weakness serta suvei eksternal seperti opportunities dan threats dalam suatu

organisasi/perusahaan.

4
 BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penulisan

Penulisan makalah ini bersifat deskriptif analisis. Metode deskriptif analisis adalah metode

atau cara kerja dalam suatu pemecahan masalah dengan cara mendeskripsikan, menggambarkan,

menjelaskan dan menganalisis situasi dan kondisi suatu obyek permasalahan dari sudut pandang

penulis berdasarkan hasil telaah Pustaka.

3.2 Fokus Penulisan

Obyek permasalahan pada makalah ini adalah PT. Frisian Flag Indonesia dan Analisis

SWOT dalam menentukan strategi pemasaran. Penulis mencoba menganalisis bagaimana analisis

SWOT pada perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia dalam menentukan strategi pemasaran.

3.3 Sumber Data

Sumber data yang digunakan pada makalah ini adalah sumber data sekunder. Data sekunder

dapat diperoleh dari pustaka yang menunjang seperti textbook, jurnal, dokumentasi, data lembaga

penelitian maupun data instansi terkait yang relevan.

3.4 Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data melalui studi literal (studi kepustakaan). Studi kepustakaan

dilakukan dengan cara mengumpulkan data-data berupa data sekunder yang berhubungan dengan

topik dan masalah yang terkait dengan analisis SWOT pada perusahaan PT. Frisian Flag

Indonesia dalam menentukan strategi pemasaran.

3.5 Analisis Data

Proses menganalisis data dilakukan setelah seluruh data terkumpul. Analisis data dilakukan

dengan cara membaca, mempelajari, menelaah dan membandingkan berbagai

5
sumber pustaka serta menginterpretasikan hasil analisis, sehingga dapat menjawab semua
permasalahan. Tahap terakhir adalah menarik kesimpulan dari permasalahan yang telah terjawab/

6
 BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Analisis SWOT pada perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia

a. Strength (Kekuatan)

Kekuatan internal pada PT. Frisian Flag Indonesia:

1. Frisian Flag Indonesia memiliki peternakan sendiri sehingga memiliki bahan baku yang

berkualitass dan bermutu tinggi.

2. Produk yang dihasilkan dapat di konsumsi dari berbagai umur dari balita hingga dewasa

dengan berbagai fungsi dan kebutuhan masing-masing sesuai dengan umur , selain itu juga

ada susu untuk kebutuhan ibu hamil.

3. Kualitas SDM yang selalu berkembang dengan adanya training yang selalu diadakan pada

waktu tertentu.

4. Mempunyai tim yang profesional dan kuat pada setiap acara / event.

b. Weaknesses (Kelemahan)

Kelemahan internal pada PT. Frisian Flag Indonesia:

1. Kurangnya inovasi terhadap varian rasa produk susu.

2. Kandungan gula yang cukup tinggi cenderung banyak dihindari.

3. Minimnya sarana promosi via website.

7
 c. Opportunities (Peluang)

Peluang eksternal pada PT. Frisian flag Indonesia :

1. Mempunyai beragam kegiatan yang dibentuk oleh Corporate Operasional Responsibility

(CSR) seperti pengembangan kemasyarakatan, pembinaan peternakan sapi, ketahanan gizi,
dan program berkelanjutan.

2. Hampir setiap bulan Frisian Flag Indonesia mengadakan event di berbagai kota.

3. Produk lebih meudah dipasarkan karena telah ada di benak para konsumen dan merupakan
salah satu merek yang dicari banyak orang karena kualitasnya.

d. Threats (Ancaman)

Ancaman eksternal pada PT. Frisian Flag Indonesia:

1. Pesaing dibidang produk yang sama menawarkan varian rasa yang lebih beragam dan rendah
gula.

2. Harga susu yang ditawarkan cukup mahal dibandingkan dengan merek susu lain walaupun
harganya sebanding dengan kualitas dan manfaat yang didapatkan.

3. Kenaikan harga BBM mempengaruhi dalam hal transportasi.

8
 BAB V

PENUTUP

5.1 Kesimpulan

Kesimpulan yang dapat ditarik dari hasil penelitian ini adalah:

1. Dengan analisis SWOT perusahaan dapat menentukan alternatif strategi pemasaran

yang harus dilakukan dengan menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang serta

ancaman.

2. Alternatif strategi yang didapatkan dari hasil pengolahan data menggunakan

matiks SWOT yaitu meningkatkan sistem teknologi, penempatan karyawan yang sesuai

dengan kemampuan, menjaga dan meningkatkan reputasi perusahaan agar memperkuat

brand image di masyarakat serta memaksimalkan sumber daya untuk

menghadapi pesaing lain.

5.2 Saran

Saran yang diberikan berdasarkan kesimpulan yang didapat adalah sebagai berikut:

1. PT Frisian Flag Indonesia haruslah menempatkan karyawan

yang sesuai dengankemampuannya guna mendapatkan kinerja yang baik

dalam melakukan tugasnya.

2. Untuk menghadapi persaingan pasar, PT Pertamina perlu untuk meningkatkan

teknologi.

9
 DAFTAR PUSTAKA

Website Asana : https://asana.com/id/resources/swot-analysis

Website Gramedia Blog : https://www.gramedia.com/best-seller/analisa-swot/

Website UNM : https://kc.umn.ac.id/id/eprint/3088/3/BAB%20II.pdf

10