PENGARUH PRODUK, HARGA, DAN PEMBERIAN DISKON

TERHADAP MINAT BELI (Studi Kasus Pada Toko Pakaian Bekas

Thriftdulduldul)

Peneliti :
Bayu Kurniawan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya
Bayukurniawan518@gmail.com

Dosen Pembimbing :
Rila Anggraeni, SE., MM.

ABSTRAK
Persaingan pada bisnis pakaian bekas menyebabkan kesuksesan tiap toko
bergantung pada kemampuannya menarik minat beli konsumen. Tujuan dari
penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh dari produk, harga, dan
pemberian diskon terhadap minat beli pada toko Thriftdulduldul. Jenis metode
penelitian yang digunakan adalah metode penelitian survey. Jenis pengambilan
sampel secara non probabilitas. Teknik yang digunakan adalah teknik purposive
sampling. Sampel terdiri dari 100 orang responden yang berasal dari pengikut
Instagram toko Thriftdulduldul. Pengumpulan data menggunakan kuesioner Skala
Likert lima poin. Penelitian dilaksanakan menggunakan metode analisis regresi
linear berganda dengan software SPSS versi 25. Hasil penelitian ini menujukkan
bahwa produk, harga, dan pemberian diskon berpengaruh positif terhadap minat
beli. Berdasarkan penelitian ini, implikasi yang dapat diberikan adalah
Thriftdulduldul dapat mempertahankan atau meningkatkan variabel produk, harga
dam diskon.

Kata kunci : Produk, Harga, Diskon, Minat Beli, Pakaian Bekas

1
 ABSTRACT
The competitive business of secondhand clothing causes the success of
each store is depends on its ability to attract purchase intention. The purpose
of this research to determine the effect of product, price, and discount on
purchase intention at the Thriftdulduldul store. The type of research that used is
survey research method. The type of sampling is non-probability sampling. The
technique used is purposive sampling technique. The sample consisted of 100
respondents who came from Instagram followers of the Thriftdulduldul
store. Data collection method using a five point Likert Scale questionnaire. This
research uses multiple linear regression analysis with SPSS software version 25.
The results of this research shows that product, price, and discount have positive
effect on purchase intention. Based on this research, the implication that can
be given is Thriftdulduldul can maintain or increase product, price and discount.

Keywords : Product, Price, Discount, Purchase Intention, and Secondhand Clothes

2
PENDAHULUAN memanfaatkan trend fesyen yang
Gaya hidup seseorang tidak populer untuk menarik para
terlepas dari mode atau biasa disebut konsumen. Perkembangan fesyen ini
fashion, yaitu gaya berpakaian yang pun membuat banyak masyarakat
dipakai setiap hari oleh seseorang, tertarik untuk membeli pakaian-
baik itu kehidupan sehari-hari di pakaian yang sedang menjadi
rumah maupun acara tertentu bahasan (Mardiyah, 2019)
dengan tujuan untuk menunjang Untuk memenuhi kebutuhan
penampilan. Hendariningrum dan pakaiannya, masyarakat biasanya
Susilo (2008), menyatakan bahwa membeli pakaian di department
“fesyen menjadi bagian yang tidak store, online shop serta tempat lain
bisa dilepaskan dari penampilan dan yang sesuai dengan kemampuan
gaya keseharian. Benda-benda yang masyarakat. Dengan harga yang
dikenakan seperti baju dan aksesori beragam masyarakat mampu
bukanlah hiasan semata, lebih dari membeli pakaian sesuai dengan
itu juga sebagai alat komunikasi keinginan dan kebutuhan konsumen.
untuk menyampaikan identitas Namun beberapa masyarakat
pribadi”. Dunia fesyen memiliki belum tentu mampu memenuhi
trend yang beragam dan sangat keinginan untuk mengikuti
cepat berubah. Trend memiliki perkembangan yang ada dengan
definisi sebagai segala sesuatu yang harga yang murah atau pun dengan
saat ini sedang dibicarakan, merek yang sesuai. Oleh sebab itu
diperhatikan, dikenakan, atau untuk mendapatkan solusi atas
dimanfaatkan oleh banyak permasalahan tersebut banyak
masyarakat pada saat tertentu masyarakat yang beralih untuk
(Maryam, 2019, p. 798). berbelanja baju bekas atau second
Salah satu jenis fesyen yang hand di thrift shop atau biasa
sering menjadi perbincangan adalah dikenal dengan toko yang menjual
pakaian, yang mana kebutuhan pakaian bekas.
pokok setiap manusia. Di dunia Thrift shop menjual berbagai
bisnis para penjual saling bersaing jenis produk seperti tema retro atau

3
vintage, serta masih banyak jenis Tingginya antusias masyarakat
lainnya. Banyak sekali anak muda terhadap pakaian second hand serta
yang menyukai untuk belanja di banyaknya toko yang menjual
toko pakaian bekas untuk memenuhi pakaian bekas, membuat setiap
kebutuhan gaya hidup. Hal ini juga pemilik usaha harus memiliki
tidak terlepas dari harga serta merek- strategi-strategi untuk menarik
merek yang tersedia di toko tersebut. minat dari konsumen. Menurut
Biasanya di toko pakaian bekas Assauri (2013) strategi pemasaran
konsumen dapat membeli pakaian adalah serangkaian tujuan dan
dengan merek seperti H&M, Zara, sasaran, kebijakan dan aturan yang
Berskha, Uniqlo, Giordano dan memberi arah kepada usaha-usaha
masih banyak lainnya. Hal-hal pemasaran perusahaan dari waktu ke
semacam itu yang membuat pakaian waktu, pada masing-masing
bekas sangat digandrungi oleh tingkatan dan acuan serta
masyarakat (Lahuddin, 2019). alokasinya, terutama sebagai
Masyarakat tidak perlu tanggapan perusahaan dalam
membeli produk second hand ke menghadapi lingkungan dan
tempat-tempat yang menjual pakaian keadaan persaingan yang selalu
bekas secara langsung atau secara berubah, yang berarti setiap pemilik
offline, sebab berkat kemajuan usaha harus menyiapkan langkah-
teknologi sudah terdapat banyak langkah untuk dapat mencapai
sekalian toko-toko yang menjual tujuan usaha serta membuat
pakaian bekas secara online, hal langkah-langkah preventif untuk
tersebut dapat dibuktikan dengan menanggapi lingkungan persaingan
mengecek toko-toko yang terdapat yang cepat berubah.
di aplikasi seperti Instagram atau Selain dari pihak pemilik
pun platform e-commerce seperti usaha yang harus mengatur strategi
Shoppe, Tokopedia, Lazada dan lain bisnisnya, dipihak lain konsumen
sebagainya, sehingga sangat juga memiliki banyak opsi sebab
memudahkan masyarakat jika ingin semakin maraknya toko pakaian
membeli barang second hand. bekas yang mengusung ciri khas

4
masing-masing di setiap tokonya. sendiri dalam melakukan pembelian.
Berkenaan dengan hal tersebut, Hal tersebut bergantung terhadap
seorang pemilik usaha toko pakaian pemikiran konsumen sendiri, apakah
bekas harus mengerti apa yang konsumen tersebut percaya diri
diinginkan konsumen, mengetahui untuk membeli suatu produk atau
faktor-faktor yang membuat tidak. Untuk menarik minat
konsumen untuk membeli sebuah konsumen terhadap suatu produk,
produk. Oleh sebab itu mengetahui seorang pemilik usaha biasanya
minat beli (purchase intention) akan menggunakan salah satu strategi
sangat membantu pemilik usaha yang sering digunakan untuk
untuk mengatur produk. Minat beli mempengaruhi atau mendorong
memiliki definisi sebagai perasaan minat konsumen untuk membeli
senang terhadapat suatu barang atau suatu produk yaitu melalui bauran
produk, yang kemudian timbul pemasaran. Bauran pemasaran
keyakinan untuk memiliki barang adalah alat-alat pemasaran yang
atau produk tersebut, sebab diyakini digunakan bersamaan untuk
memiliki manfaat (Priansa, 2017, memproduksi apa yang diinginkan
p.164). dan dibutuhkan oleh pasar, sehingga
Minat konsumen dapat sesuai dengan target sasaran (Kotler
berubah biasanya dipengaruhi oleh dan Amstrong, 2016, p. 78).
dua faktor. Menurut Kotler dan Menurut Lupiyoadi (2013, p. 92)
Keller (2016) faktor yang pertama bauran pemasaran memiliki
ialah pengaruh atau sikap dari orang beberapa poin seperti : produk,
lain, yaitu ketika seseorang harga, tempat, promosi, orang,
mempengaruhi untuk tidak membeli proses, dan lingkungan fisik, dengan
produk tersebut atau pun memberi menggunakan atau
alternatif lainnya untuk membeli mengimplementasikan poin-poin
produk serupa. Faktor yang kedua tersebut, diharapkan pemilik usaha
adalah faktor situasi yang tidak bisa dapat terus menarik minat
diantisipasi, yaitu faktor yang konsumen serta mampu
datang dari dalam diri konsumen mendapatkan penjualan sesuai

5
dengan yang telah ditargetkan. variabel produk berpengaruh positif
Bauran tersebut, tentu sudah tidak terhadap minat beli konsumen di
asing lagi dikalangan pemilik usaha, Dream of Kahyangan Art Resto
begitu juga dengan usaha pakaian Surabaya. Hal tersebut menujukkan
bekas bernama “Thriftdulduldul”. bahwa produk yang disajikan telah
Thriftdulduldul adalah sebuah toko menarik minat beli konsumen.
pakaian bekas atau biasa disebut Harga yang ditawarkan pun
sebagai thriftshop yang sudah berdiri beraneka ragam mulai dari 30 ribu
sejak 14 Mei 2020. Pada awalnya hingga 100 ribu. Sesuai dengan
nama toko ini adalah indikator harga menurut Kotler dan
“ngethriftae.id” namun setelah Amstrong (2017, p. 308), yaitu
ditinjau kembali, ada beberapa toko tentang keterjangkauan harga dan
yang memiliki nama sama. Oleh daya saing harga. Menurut
sebab itu pemilik usaha Ferdinand (2008, p. 121) harga
memutuskan untuk mengganti merupakan salah satu variabel
nama menjadi ”Thriftdulduldul”. penting di dalam pemasaran yang
Thriftdulduldul menjual dapat mempengaruhi konsumen
produk jenis pakaian, mulai dari dalam mengambil keputusan untuk
jaket, rok, celana, hingga kemeja, membelisuatu produk.
baik untuk pria mau pun wanita. Selaras dengan penelitian
Toko ini memiliki berbagai macam yang dilakukan oleh Maimu (2018)
merek dan jenis pakaian yang melalui studi kasus di Sport Station
diharapkan mampu menarik minat Cambridge Medan menyatakan
konsumen untuk berbelanja di bahwa harga memiliki pengaruh
Thriftdulduldul. Contoh merek- signifikan terhadap minta beli
merek pakain yang terdapat di toko konsumen. Penjual berharap dengan
ini seperti Uniqlo, Zooc, Tomcat memasang berbagai varian harga
Jeans, Apart dan masih banyak lagi. dapat membantu konsumen untuk
Selaras dengan penelitian yang membeli produk sesuai dengan
dilakukan oleh Sugiarto dan kemampuan yang dimiliki, serta
Subagio (2014), menyatakan bahwa mampu memiliki daya saing agar

6
produk yang dijual sesuai dengan orang lain memiliki produk yang
harga pasar. sama dengannya. Oleh sebab itu
Strategi yang digunakan Thriftduldul melakukan kegiatan
thriftdulduldul untuk memasarkan promosi berupa pemberian diskon
produknya yaitu pemasaran secara atau pemotongan harga.
online, melalui aplikasi Instagram. Berdasarkan penelitian yang telah
Instagram sangat membantu dilakukan oleh Rahayu (2019) di
thriftdulduldul dalam Matahari Department Store Kediri
memperkenalkan produknya kepada menyatakan bahwa pemberian
calon konsumen, bekerja sama diskon dapat memberikan stimulus
dengan toko lain melalui cara bagi konsumen untuk meningkatkan
promote for promote yang memiliki minat daya beli.
keuntungan bagi kedua belah pihak. Berkenaan dengan persaingan
Promote For Promote atau biasa toko baju bekas yang semakin
disingkat PFP adalah salah satu tinggi, penulis memiliki ketertarikan
metode pemasaran produk dengan untuk melakukan penelitian lebih
saling memberikan materi antara jauh tentang bauran pemasaran yang
dua toko agar bisa saling menyangkut tentang tiga poin, yaitu
mempromosikan melalui akun produk, harga, dan promosi
media sosial masing-masing. (pemberian diskon) pada toko
Meskipun memliki beraneka pakaian bekas Thriftdulduldul dalam
ragam jenis pakaian untuk dijual, menarik minat beli konsumen. Oleh
serta harga yang relative murah, sebab itu penulis akan melakukan
tidak dapat dipungkiri bahwa toko penelitian dengan judul
lain juga memiliki keanekaragaman “PENGARUH PRODUK,
pakaian untuk dijajakan. Sebab pada HARGA, DAN PEMBERIAN
dasarnya thrifshop adalah tempat DISKON TERHADAP MINAT
untuk menjual barang bekas dan BELI (Studi Kasus pada Toko
biasanya barang tersebut langka, Pakaian Bekas Thriftdulduldul).
sehingga memberi kesan terhadap
pemakai bahwa akan sangat jarang

7
LANDASAN TEORI bahwa variasi produk merupakan lini
Produk produk yang ditawarkan oleh penjual
Produk merupakan salah kepada pembeli, selain itu sebagai
satu elemen yang terdapat di dalam strategi agar bisa bersaing dengan
bauran pemasaran, elemen ini kompetitor.
merupakan dasar dari perusahaan Menurut Kotler (2015, P. 358)
untuk bisa menetapkan harga yang variasi produk memiliki indikator
sesuai, pemasaran yang tepat, media seperti :
untuk mempromosikan sampai a. Variasi Merek Produk yaitu
dengan pendistribusian produk. banyaknya jenis merek yang
Menurut Kotler dan Keller (2012, p. ditawarkan.
325) definisi dari produk adalah b. Variasi Kelengkapan Produk,
segala sesuatu yang dapat sejumlah kategori barang yang
ditawarkan kepada pasar untuk berbeda di dalam toko.
memuaskan suatu keinginan atau c. Variasi Ukuran Produk, bentuk,
kebutuhan, termasuk barang fisik, model, atau strutur fisik dari suatu
jasa, pengalaman, acara, orang, produk yang dapat diukur .
tempat, properti, organisasi, Harga
informasi dan ide. Harga merupakan salah satu
Menurut Simamora (2013, p. elemen dari bauran pemasaran yang
441) variasi produk adalah bersifat fleksibel, yang dapat
seperangkat (keberagaman) lini berubah-ubah setiap waktunya.
produk dan unsur yang ditawarkan Menurut Marius (2012, p. 24) harga
oleh penjual kepada pembeli. (price) merupakan sejumlah uang
Sedangkan menurut Jasniko ( 2013, yang harus dibayarkan oleh
P. 4) variasi produk cocok dipilih konsumen untuk mendapatkan suatu
apabila perusahaan bermaksud produk. Harga merupakan variabel
memanfaatkan flesibilitas produk dari bauran pemasaran yang dapat
sebagai strategi bersaing. mempengaruhi keputusan
Berdasarkan pengertian pembelian.
sebelumnya, penulis menyimpulkan Menurut Kotler dan

8
Amstrong (2017, p. 308) terdapat Minat Beli
beberapa indikator yang dapat Menurut Kotler dan Keller
mencirikan suatu harga, yaitu : (2016, p. 181), minat beli
a. Keterjangkauan harga merupakan seberapa besar
b. Kesesuaian harga dengan kemungkinan konsumen membeli
kualitas produk suatu merek dan jasa atau seberapa
c. Daya saing harga besar kemungkinan konsumen untuk
d. Kesesuaian harga dengan berpindah dari satu merek ke merek
manfaat lainnya.
Diskon Minat beli memiliki
Pemberian diskon adalah beberapa dimensi. Dimensi tersebut
salah satu langkah perusahaan untuk terbagi menjadi 4 bagian (Priansa,
menarik minat konsumen agar 2017), yaitu:
membeli produk yang perusahaan a. Minat Transaksional
jajakan. Menurut Kotler dan Yaitu sebuah
Amstromg (2012, p. 9) diskon kecenderungan konsumen untuk
adalah pengurangan harga langsung selalu membeli produk barang
terhadapa pembelian selama periode atau jasa yang telah dihasilkan
waktu tertentu. oleh sebuah perusahaan. Hal ini
Menurut Astuti (2011, p.87) didasarkan oleh tingkat
terdapat beberapa indikator yang kepercayaan konsumen yang
dapat digunakan untuk memgukur tinggi terhadap perusahaan
varibel diskon. Indikator-indikator tersebut.
tersebut terdiridari : b. Minat Referensial
a. Kemenarikan program potongan Yaitu kecenderungan
harga konsumen untuk mencari
b. Ketepatan program potongan referensi terlebih dahulu. Minat
harga dalam mepengaruhi konsumen akan muncul setelah
pembelian mendapat pengalaman dan
c. Frekuensi program potongan informasi mengenai produk yang
harga sedang diinginkan.

9
c. Minat Preferensial biasanya dilakukan secara acak,
Merupakan minat yang pengumpulan data menggunakan
menggambarkan bahwa instrument penelitian, analisis data
konsumen sudah memiliki bersifat kuantitatif/statistik dengan
preferensi utama terhadap suatu tujuan untuk menguji hipotesis yang
produk. Preferensi tersebut dapat telah ditetapkan. Sedangka
diubah jika terjadi sesuatu penelitian survey digunakan untuk
terhadap produk yang diinginkan. mendapatkan data dari tempat
d. Minat Eksploratif tertentu yang alamiah, peneliti
Merupakan minat yang melakukan pengumpulan data
menggambarkan bahwa misalnya dengan mengedarkan
konsumen selalu mencari tahu kuesioner, tes, wawancara
mengenai produk yang terstruktur, dan sebagainya
diinginkan, Serta informasi (Sugiyono, 2015, p. 12)
lainnya untuk mendukung aspek- Penelitian ini berusaha untuk
aspek positif terhadap produk menjelaskan hubungan antara satu
tersebut. variabel dengan variabel lainnya,
adapun variabel-variabel tersebut
METODE PENELITIAN seperti : produk (X1), harga (X2),
Jenis Metode Penelitian dan diskon (X3) sebagai variabel
Metode penelitian yang bebas, serta minat beli (Y) sebagai
dilaksanakan oleh penulis variabel tetap. Teknik analisis data
merupakan metode penelitian yang digunakan pada penelitian ini
kuantitatif dengan penelitian survey. adalah teknik analisis data
menurut Sugiyono (2015, p. 14) deskriptif-inferensial. Teknik
metode kuantitatif dapat diartikan analisis derkriptif adalah statistik
sebagai metode penelitian yang yang digunakan untuk menganalisis
berlandaskan pada filsafat data dengan cara mendeskripsikan
positivism, yang digunakan untuk atau menggambarkan data yang
meneliti pada populasi atau sampel telah terkumpul sebagaimana
tertentu, teknik pengambilan sampel adanya tanpa bermaksud membuat

10
kesimpulan yang berlaku untuk Untuk menghitung jumlah
umum atau generalisasi. Sedangkan sampel dari populasi, peneliti
teknik analisis inferensial yaitu menggunakan rumus Slovin.
teknik statistik yang digunakan Menurut perhitungan rumus Slovin
untuk menganalisi data sampel dan dapat disimpulkan bahwa jumlah
hasilnya diberlakukan untuk sampel yang akan digunakan oleh
populasi (Sugiyono, 2015, p. 207). peneliti sebanyak 95,404 sampel.
Lokasi Dan Periode Penelitian Namun, untuk mempermudah
Lokasi penelitian merupakan perhitungan dan karena adanya
tempat sumber data yang dianggap unsur pembulatan jumlah sampel
sebagai suatu populasi, sehingga pada penelitian sebanyak 100
bisa diambil sebagai subjek peneliti. responden.
Lokasi yang dilakukan oleh peneliti Jenis Data
mencakup seluruh wilayah Data primer dari penelitian
Indonesia. Periode penelitian ini adalah hasil pengisian kuesioner
dilakukan selama bulan Agustus dari pengikut Instagram
2021. Thriftdulduldul mengenai pengaruh
Populasi Dan Sampel harga, produk, diskon terhadap
Populasi pada penelitian ini minat beli di toko pakaian bekas
adalah pengguna Instagram yang Thriftdulduldul. Data sekunder dari
telah menjadi pengikut akun penelitian ini diperoleh dari jurnal,
Thriftduldul minimal 1 bulan. buku, dan artikel yang
Alasan dari penentuan populasi ini dipublikasikan di internet yang
adalah dengan menjadi pengikut memiliki keterkaikan dengan
akun Instagram Thriftdulduldul penelitian yang penulis lakukan.
minimal 1 bulan, maka pengikut
tersebut telah mengetahui produk, HASIL PENELITIAN
harga, dan diskon yang ditawarkan Uji t antara variabel
oleh Thrifdulduldul. Saat ini independen produk ( X1) dengan
pengikut Instagram Thriftdulduldul variabel dependen minat beli (Y)
sebanyak 245 pengikut. memperoleh nilai t hitung sebesar

11
2,081 dan nilai signifikansi sebesar
0,040. Sementara itu, besar nilai t
tabel pada penelitian ini sebesar
1,984 (α = 0,025; db residual = 96).
Berdasarkan data tersebut, nilai t
hitung variabel produk lebih besar
daripada nilai t tabel, dan nilai
signifikansi kurang dari 0,05.
Kesimpulan dari variabel produk
secara parsial memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap variabel
minat beli, sehingga H1diterima.
Uji t antara variabel
independen harga ( X2) dengan
variabel dependen minat beli (Y)
memperoleh nilai t hitung sebesar
3,572 dan nilai signifikansi sebesar
0,001. Sementara itu, besar nilai t
tabel pada penelitian ini sebesar
1,984 (α = 0,025; db residual = 96).
Berdasarkan data tersebut, nilai t
hitung variabel harga lebih besar
daripada nilai t tabel, dan nilai
signifikansi kurang dari 0,05.
Kesimpulan dari variabel harga
secara parsial memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap variabel
minat beli, sehingga H2 diterima.
Uji t antara variabel
independen diskon ( X3) dengan
variabel dependen minat beli (Y)
12
memperoleh nilai t hitung sebesar
4,417 dan nilai signifikansi sebesar
0,000. Sementara itu, besar nilai t
tabel pada penelitian ini sebesar
1,984 (α = 0,025; db residual = 96).
Berdasarkan data tersebut, nilai t
hitung variabel diskon lebih besar
daripada nilai t tabel, dan nilai
signifikansi kurang dari 0,05.
Kesimpulan dari variabel diskon
secara parsial memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap variabel
minat beli, sehingga H3 diterima.
PEMBAHASAN
Pengaruh Produk Terhadap
Minat Beli
Hasil penelitian ini
mendukung penelitian sebelumnya
yang dilakukan oleh Endico (2017),
dengan judul “Pengaruh produk,
harga, promosi penjualan,
pemasaran langsung dan digital
terhadap minat beli (Studi kasus
pada konsumen Nimco Royal Store
di Yogyakarta)”. Selain itu hasil dari
penelitian ini juga mendukung
penelitian Sugiatro dan Subagio
(2014) yang berjudul “Pengaruh
Produk, Kualitas Pelayanan, Harga,
dan Store Atmosphere Terhadap
Minat Beli di Dream of Khayangan Thriftdulduldul memberikan
Art Resto Surabaya”. dampak terhadap minat beli
Item pertanyaan dari variabel pengikutnya di Instagram.
produk yang memiliki nilai rata-rata Pengaruh Harga Terhadap Minat
tertinggi adalah “Jenis merek yang Beli
terdapat di toko Thriftdulduldul Hasil penelitian ini
bervariasi”. Toko Thriftdulduldul mendukung penelitian sebelumnya,
terus melakukan pengembangan yaitu penelitian yang dilakukan oleh
terhadap merek-merek pakaian yang Maimu (2018) dengan judul
dijual, keputusan tersebut juga “Pengaruh Harga, Desain Dan
bertujuan untuk memudahkan Kualitas Produk Terhadap Minat
konsumen yang ingin mencari Beli Konsumen Sepatu All Star
produk berdasarkan merek. Item Original (Studi Kasus Sport Station
pertanyaan dengan nilai rata-rata Cambridge Medan)” yang
tertinggi yang kedua adalah “Jenis menyatakan menyatakan bahwa
produk yang terdapat di toko harga memiliki pengaruh signifikan
Thriftdulduldul bervariasi”. terhadap minat beli konsumen.
Thriftdulduldul memiliki berbagai Item pertanyaan variabel
macam variasi produk untuk dijual, harga dengan nilai rata-rata tertinggi
seperti : celana, rok, kemeja, dress, adalah “Harga produk di toko
dan lain-lain. Variasi tersebut turut Thriftdulduldul terjangkau”. Harga
membuat calon konsumen tertarik merupakan salah satu faktor yang
meskipun hanya sebatas melihat harus dipikirkan secara matang bagi
produk-produk yang terdapat di toko pemilik usaha, sama halnya dengan
Thriftdulduldul. Variasi produk pemilik toko Thriftdulduldul. Harga
tersebut turut memberi kemudahan yang ditawarkan oleh toko
bagi calon konsumen untuk membeli Thriftdulduldul mulai dari 30 ribu
suatu produk berdasarkan kebutuhan hingga 100 ribu. Berdasarkan tabel
masing- masing konsumen. Dengan “Penghasilan” sebanyak 48 persen
demikian dapat disimpulkan bahwa dari pengikut Instagram toko
produk yang terdapat di toko Thriftdulduldul memiliki pendapatan

13
sebesar 1 juta hingga 2 juta, diikuti dengan judul “ Penerapan Diskon
dengan penghasilan kurang dari 500 Dalam Menarik Minat Beli
ribu sebanyak 24 persen. Hasil Konsumen di Matahari Department
tersebut menunjukkan bahwa harga- Store Kediri Town Square”
harga yang ditetapkan oleh toko menujukkan bahwa pemberian
Thriftdulduldul masih sesuai dengan diskon berpengaruh positif terhadap
penghasilan yang dimiliki oleh minat beli konsumen.
pengikutnya. Item dengan nilai rata-rata
Item selanjutnya dengan tertinggi adalah “Potongan harga
nilai rata-rata tertinggi adalah yang diberikan oleh toko
“Harga yang ditetapkan Thriftdulduldul menarik”. Toko
Thriftdulduldul sesuai dengan Thriftdulduldul memberikan
produk yang dijual”. Nilai rata-rata potongan harga mulai dari 10 persen
tersebut menunjukkan bahwa hingga 20 persen. Item berikutnya
pengikut Instagram toko dengan nilai rata-rata tertinggiadalah
Thriftdulduldul setuju bahwa harga “Jangka waktu diskon yang
yang ditetapkan sudah sesuai diberikan oleh toko Thriftdulduldul
dengan produk tersebut, sehingga menarik”. Toko Thriftdulduldul
ekspektasi yang dimiliki oleh memberikan jangka waktu diskon
konsumen terhadap suatu produk antara 1 minggu hingga 1 bulan.
dapat tercermin melalui harganya. Pemberian diskon biasanya
Sehingga dapat ditarik kesimpulan ditetapkan pada saat ada agenda-
jika penetapan harga semakin baik, agenda tertetu, seperti hari
maka dapat meningkatkan minat kemerdekaan, tahun baru, dan lain-
beli pengikut instagram toko lain. Harapan dari pemberian diskon
Thirftdulduldul. adalah untuk menarik minat beli
Pengaruh Diskon Terhadap pengikut Instagram toko
Minat Beli Thriftdulduldul, dan keputusan
Hasil dari penelitian ini tersebut mampu menarik minat beli.
mendukung penelitian sebelumnya Hasilnya dapat diketahui
yang dilakukan oleh Rahayu (2019) berdasarkan nilai uji t variabel

14
diskon memiliki nilai paling besar toko Thriftdulduldul menarik
daripada dua variabel lainnya. minat beli pengikutnya.
Sehingga pemberian diskon yang 3. Variabel diskon berpengaruh
telah dilakukan oleh pemilik positif terhadap minat beli
Thriftdulduldul mendapatkan respon pengikut Instagram toko pakaian
yang baik dari pengikut tokonya. secondhand Thriftdulduldul. Hal
ini menujukkan bahwa pemberian
KESIMPULAN DAN SARAN diskon yang dilakukan oleh toko
Kesimpulan Thriftdulduldul menarik minat
Pelaksanaan penelitian beli bagi pengikut Instagramnya.
ditujukan untuk mengetahui Saran
pengaruh dari variabel independen Berdasarkan penelitian ini,
yang terdiri dari produk, harga, dan dikemukakan beberapa pendapat
diskon terhadap variabel dependen yang diharapkan dapat memberikan
minat beli. Berdasarkan penelitian manfaat kepada beberapa pihak.
yang telah dilakukan, dapat Adapun saran yang diberikan yaitu
disimpulkan sebagaiberikut : sebagai berikut :
1. Variabel produk berpengaruh 1. Diharapkan pihak Thriftdulduldul
positif terhadap minat beli dapat mempertahankan atau pun
pengikut Instagram toko pakaian mengembangkan produk- produk
secondhand Thriftdulduldul. Hal yang dijual, baik secara desain,
ini menujukkan bahwa produk- ukuran, maupun jenis baju.
produk yang telah diunggah oleh Karena persaingan yang semakin
toko Thriftdulduldul menarik ketat, Thriftdulduldul harus
minat beli pengikutnya. memiliki nilai lebih daripada
2. Variabel harga berpengaruh toko lainnya.
positif terhadap minat beli 2. Diharapkan pihak Thriftdulduldul
pengikut Instagram toko pakaian mampu mempertahankan harga-
secondhand Thriftdulduldul. Hal harga yang telah ditetapkan.
ini menujukkan bahwa harga- Sebab penetapan harga
harga yang telah ditetapkan oleh sebelumnya terbukti memberikan

15
 pengaruh positif terhadap minat Mahasiswa Fakultas
beli pengikutnya di Instagram. Ekonomi Dan Bisnis
3. Diharapkan pihak Thriftdulduldul Universitas Pasundan
bisa memaksimalkan pemberian Bandung )‟, Universitas
diskon dengan memanfaatkan Pasundan, Bandung.
momentum yang sudah menjadi Hendaringrum, Retno, & Susilo,
kebiasaan masyarakat seperti Edy M, 2008, Fashion dan
diskon akhir tahun dan lain-lain. Gaya Hidup : Identitas dan
Sebab pada momentum tersebut, Komunikasi, UPN Veteran,
masyarakat sudah memiliki Yogyakarta.
kebiasaan untuk berburu produk Jasniko, 2013, Pengaruh Atmosfer
yang diinginkan. Toko dan Variasi Produk
4. Bagi peneliti lain yang ingin Terhadap Keputusan
melakukan penelitian dengan Pembelian Konsmuen pada
topik yang serupa. Diharapkan Swalayan Citra BandarBuat
penelitian ini dapat digunakan Padang, Universitas Putra
sebagai referensi, serta dapat Indonesia, Padang.
dipertimbangkan untuk Kotler, P, & Keller, KL, 2012,
melakukan penelitian dengan Manajemen Pemasaran Jilid
variabel yang berbeda seperti 1 Edisi 12, Erlangga, Jakarta.
kualitas pelayanan, store Lahuddin, Risqa, 2019, Tren Fast
atmosphere, dan lain sebagainya. Fashion dan Larisnya Baju
Sehingga bisa didapatkan hasil Bekas di Indonesia, diakses
yang lebih akurat dengan variabel pada 3 April 2021,
yang lebih bervariasi. https://www.kompasiana.com/k
otakireng/5c41521343322f509f
0637f2/tren-fast-fashion-dan-
DAFTAR PUSTAKA
larisnya-baju-bekas-di-
Ferdy, 2018, „Pengaruh Harga Dan
indonesia
Kualitas Produk Frestea
Lestari, Sri IP, 2018, Pengaruh
Terhadap Kepuasan
Price Discount dan Bonus
Konsumen (Survey Pada
Pack Terhadap Impulse

16
 Buying Melalui Nilai Konsumen dalam Bisnis
Hedonik di Carrefour Kontemporer, Alfabeta,
Surakarta, Jurnal Bandung.
Maksipreneur, vol. 7, Jurnal Rahayu, DW, 2019, Penerapan
no. 2, pp. 133-137. Diskon dalam Menarik
Lupiyoadi, Rambat, 2013, Minat Beli Konsumen di
Manajemen Pemasaran Matahari Departement Store
Jasa, Salemba Empat, Kediri Town Square,
Jakarta. Universitas Islam Balitar,
Maimun, Humairoh BH, 2018, Blitar.
Pengaruh Harga, Desain, dan Setiaji, BW, 2016, Analisis
Kualitas Produk Terhadap Pengaruh Harga, Desain, dan
Minat Beli Konsumen Limited Edition Produk T-
Sepatu All Star Original Shirt Terhadap Minat Beli :
(Studi Kasus Sport Station Studi Kasus Pada Konsumen
Cambridge Medan), T-Shirt Dreambirds di Media
Universitas Islam Negeri Sosial Facebook, Universitas
Sumatera Utara, Medan. Sanata Dharma, Yogyakarta.
Malau, Herman, 2017, Manajemen Toruan, Elsa, 2018, Riset: Generasi
Pemasaran : Teori dan Z Lebih Suka Datang ke
Aplikasi Pemasaran Era Toko daripada Belanja
Tradisional Sampai Era Online, diakses pada 13
Modernisasi Global, September 2021,
Alfabeta, Bandung. https://kumparan.com/millen
Marius, Angipora, 2012, Dasar- nial/riset-generasi-z-lebih-
Dasar Pemasaran, Raja suka-datang-ke-toko-
Grafindo Persada, Jakarta. daripada-belanja-online-
Putri, Budi RT, 2017, Manajemen 21dM5TYfpU/full
Pemasaran, Universtas
Udayana, Denpasar.
Priansa, Donni J, 2017, Perilaku

17