Anda dapat menggunakan Business Model Canvas sebagai alat untuk merancang

strategi rekrutmen mahasiswa baru. Berikut ini adalah bagaimana Anda dapat mengisi
Business Model Canvas untuk pengrekrutan mahasiswa baru:

Elemen Utama:

1. Segmentasi Pasar (Customer Segments):

 Calon mahasiswa lokal dan internasional.
 Mahasiswa lulusan sekolah menengah atau lembaga pendidikan lainnya.
2. Proposisi Nilai (Value Propositions):
 Penawaran program studi berkualitas.
 Beasiswa dan bantuan keuangan.
 Dukungan akademik dan layanan tambahan.
3. Saluran Distribusi (Channels):
 Media Sosial (Facebook, Instagram, LinkedIn).
 Situs web universitas.
 Agensi pendidikan.
 Partisipasi dalam pameran pendidikan.
4. Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationships):
 Komunikasi aktif melalui media sosial dan situs web.
 Respons cepat terhadap pertanyaan dan permintaan informasi.
 Penerimaan positif terhadap umpan balik calon mahasiswa.
5. Sumber Pendapatan (Revenue Streams):
 Biaya pendaftaran dan biaya kuliah.
 Biaya pemasaran dan promosi.
 Donasi dan sponsor.

Infrastruktur Utama: 6. Sumber Daya Utama (Key Resources):

 Fasilitas akademik.
 Tim penerimaan mahasiswa.
 Dukungan teknologi informasi.
 Sumber daya finansial.
7. Aktivitas Utama (Key Activities):
 Pengembangan program studi.
 Pemasaran dan promosi.
 Proses seleksi dan penerimaan.
 Pemberian beasiswa dan bantuan keuangan.
8. Mitra Kunci (Key Partners):
 Agen pendidikan.
  Sekolah menengah dan lembaga pendidikan lokal.
 Alumni yang membantu dalam rekrutmen.

Tantangan Utama: 9. Struktur Biaya (Cost Structure):

 Gaji dan tunjangan staf penerimaan mahasiswa.

 Biaya pemasaran dan promosi.
 Beasiswa dan bantuan keuangan.
 Biaya infrastruktur dan teknologi.
10. Kunci Metrik (Key Metrics):
 Jumlah calon mahasiswa yang mendaftar.
 Tingkat konversi dari calon menjadi mahasiswa terdaftar.
 Tingkat retensi mahasiswa.
 Return on Investment (ROI) dari berbagai saluran pemasaran.

Setelah mengisi Business Model Canvas, Anda dapat menggunakannya sebagai

panduan untuk mengembangkan strategi rekrutmen mahasiswa baru yang
komprehensif dan efektif. Canvas ini membantu Anda memahami bagaimana elemen-
elemen tersebut saling terkait dan memberikan visi keseluruhan tentang bagaimana
universitas atau lembaga pendidikan Anda akan mencapai target rekrutmen.