NAMA : IMELDA STEFANNY

NIM : 030536977

JAWABAN TUGAS 3 ANALISIS BISNIS

Jelaskan segemntasi apakah yang dipilih oleh PT. Uniclean untuk produk Maxwhite! Jelaskan
jawaban Saudara!
1. Segmentasi lokasi

Tim akan mengadakan riset mengenai keinginan konsumen mengenai produk perawatan wajah
yang aman. Survei dilakukan di lima kota besar di Indonesia yaitu Jakarta, Bandung, Semarang,
Surabaya, dan Medan. Survei dilakukan pada wanita diatas usia 30 tahun yang diharapkan
menjadi target pasar utama produk yang akan dikembangkan. Survei dilakukan selama enam
bulan dan hasil survei menunjukkan bahwa konsumen menginginkan produk yang murah, sehat,
aman untuk daerah tropis, serta ampuh mengatasi keluhan wanita di usia tersebut, yaitu mampu
menghilangkan noda hitam dan kerut di wajah.

Tepat pada awal tahun 2010, Maxwhite resmi diluncurkan di pasaran dengan wilayah
pemasaran utama meliputi pulau Jawa, Bali, dan Sumatera. Pertumbuhan penjualan yang
masih lambat di awal-awal penjualan produk merupakan tantangan utama yang harus
dihadapi pihak manajemen.

2. Segmentasi Distribusi

Promosi gencar dilakukan pada stasiun-stasiun televisi swasta serta beberapa majalah dan tabloid
wanita untuk menghadapi persaingan yang kuat. Kemasan 5 gram dibuat dengan pertimbangan
bahwa kemasan tersebut cukup untuk digunakan selama satu bulan, sehingga lebih ekonomis.
Promosi gencar dilakukan untuk memperkenalkan produk Maxwhite dengan harga murah dan pas
untuk penggunaan selama satu bulan.

3. Segmentasi Harga

Divisi marketing selaku divisi yang cukup berperan dalam keberhasilan produk di pasar
harus dapat menentukan harga yang sesuai, kemasan, serta strategi promosi yang dapat
dilakukan. Produk yang baru tersebut diberi merek Maxwhite agar mudah diingat
konsumen serta memberi kesan lebih eksklusif.

Agar Maxwhite dapat menarik minat konsumen yang peka terhadap harga, maka
dilakukan strategi pemasaran yang memfokuskan pada kemasan dan harga yang
terjangkau. Produk dibuat dalam dua macam kemasan, yaitu kemasan kecil seberat 5
gram dan kemasan besar seberat 15 gram. Untuk menerobos pasar dan untuk
memperoleh pangsa pasar yang besar, divisi pemasaran melakukan strategi lebih
 memperkenalkan kemasan kecil dengan harga per unit yang murah diiringi dengan
tingkat promosi yang tinggi.

4. Segmentasi Demografi
Survei dilakukan selama enam bulan dan hasil survei menunjukkan bahwa konsumen
menginginkan produk yang murah, sehat, aman untuk daerah tropis, serta ampuh mengatasi
keluhan wanita di usia tersebut, yaitu mampu menghilangkan noda hitam dan kerut di wajah.
Hasil survei tersebut langsung ditindaklanjuti oleh divisi Research and Development dengan
mengembangkan formula sesuai dengan yang diinginkan konsumen.