ABSTRAK
Dalam penelitian ini bertujuan untuk mengetahui adanya pengaruh antara variabel orientasi
kewirausahaan dan inovasi terhadap kinerja pemasaran. Penelitian ini menggunakan metode
kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini yaitu pemilik UMKM cake di kota Sukabumi dan
sampel yang digunakan sebanyak 36 responden. Teknik analisis data yang digunakan yaitu
analisis regresi linier berganda dan teknik sampel yang digunakan yaitu probability sampling.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa secara simultan dan parsial antara variabel orientasi
kewirausahaan dan inovasi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja
pemasaran. Hasil dari uji f yaitu diketahui dari nilai Fhitung 44,229 > 3,28 menunjukan bahwa
nilai Fhitung lebih besar dari pada Ftabel dan dari hasil korelasi pada penelitian ini memiliki nilai
yang sangat kuat dan tinggi sebesar 0,737. Sedangkan dari hasil nilai uji t yaitu Thitung 3,555 >
1,692 menunjukan bahwa Thitung lebih besar dari pada Ttabel sehingga dapat disimpulkan bahwa
dari variabel orientasi kewirausahaan dan inovasi memiliki pengaruh terhadap kinerja
pemasaran.
ABSTRACT
This study aims to determine the effect of entrepreneurial orientation and innovation
variables on marketing performance. This study uses quantitative methods. The population in
this study is the owner of MSME cake in the city of Sukabumi and the sample used is 36
respondents. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis and the
sample technique used is probability sampling. The results of this study indicate that
simultaneously and partially the variables of entrepreneurial orientation and innovation have
a positive and significant influence on marketing performance. The results of the f test, which
is known from the value of Fcount 44,229 > 3.28, shows that the value of Fcount is greater than
Ftable and from the correlation results in this study, it has a very strong and high value of
0.737. Meanwhile, from the results of the t-test value, namely Tcount 3,555 > 1,692, it shows
that Tcount is greater than Ttable, so it can be concluded that the entrepreneurial orientation
and innovation variables have an influence on marketing performance.
999
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
1000
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
1001
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
untuk menangkap peluang usaha dalam the country into a devoleped country”.
mencapai sebuah kesuksesan, tetapi masing-masing dari strategi orientasi
didalam kenyataanya para pengusaha kewirausahaan dan inovasi diharapkan
masih belum berani mengambil resiko dapat meningkatkan kinerja pemasaran
yang mungkin akan terjadi kedepannya pada UMKM industri kue di Kota
karena rata-rata mereka lebih meniru Sukabumi.
produk-produk pengusaha yang lebih Pengertian kinerja pemasaran
sukses agar dapat bertahan dalam menurut Rasyidi & Sudjatno, (2016)
persaingan bisnis. padahal jika para pelaku merupakan proses kegiatan yang
usaha UMKM olahan makanan seperti dikerjakan perusahaan dalam memasarkan
UMKM cake lebih memprioritaskan produk yang dihasilkan untuk dijadikan
orientasi kewirausahaan maka mereka akan suatu ukuran sampai sejauh mana prestasi
selangkah lebih maju dari pada UMKM yang telah dicapai dalam memasarkan
lainnya. Selain berorientasi kewirausahaan suatu produk dari kegiatan pemasaran yang
yang harus di kembangkan lagi, hal lain dilakukan perusahaan. Sedangkan menurut
juga diduga adanya inovasi yang kurang Hendrayati & Gaffar, (2016) kinerja
maksimal dalam menciptakan produk baru pemasaran adalah kunci keberhasilan suatu
di kalangan pasar, sebaiknya para pelaku perusahaan apabila mampu menjalankan
usaha lebih menekankan kepada produk kegiatan pemasaran dengan baik dan benar
yang akan dijual melalui proses inovasi dan dari kegiatan-kegiatan pemasaran
terlebih dahulu seperti mengembangkan tersebut, suatu perusahaan akan
pada inovasi produk dan inovasi menjadikan itu sebagai acuan untuk
pemasaran. mencapai prestasi.
Penelitian sebelumnya menyatakan Adapun menurut Ferdinand (dalam
bahwa perusahaan dituntut untuk Nadya, 2017:) menyatakan bahwa kinerja
melakukan sebuah inovasi yang dapat pemasaran merupakan faktor yang
menyempurnakan dan mengembangkan digunakan untuk mengukur dampak dari
suatu produk untuk mempertahankan strategi yang diterapkan oleh perusahaan,
kelangsungan hidup dan keuntungan strategi perusahaan selalu diarahkan untuk
perusahaan (Rizki, 2019). Perusahaan yang menghasilkan kinerja pemasaran (seperti
berorientasi pada kewirausahaan akan volume penjualan dan tingkat pertumbuhan
melakukan inovasi yang kreatif, proaktif, penjualan) yang baik, selanjutnya
dan berani mengambil resiko, maka Ferdinand juga menyatakan bahwa kinerja
dengan begitu perusahaan akan lebih maju pemasaran yang baik dinyatakan dalam
karena selalu melakukan perbaikan tiga besaran nilai yaitu, nilai penjualan,
(Pureati et al., 2021). Sedangkan penelitian pertumbuhan penjualan, dan porsi pasar.
sebelumnya juga menjelaskan bahwa Dapat disimpulkan dari pengertian
orientasi kewirausahaan akan para ahli diatas bahwa kinerja pemasaran
meningkatkan kinerja pemasaran (Khaiz, merupakan salah satu faktor kegiatan suatu
2017), adapun penelitian menurut (Fajrin, perusahaan dalam memasarkan produknya
2017) dengan cara menerapkan orientasi guna mendapatkan konsumen sebanyak-
kewirausahaan akan mendorong banyaknya.
terciptanya inovasi sehingga dapat Perusahaan yang berorientasi pada
meningkatkan kinerja pemasaran. kewirausahaan akan melakukan inovasi
Hal ini sesuai dengan apa yang yang kreatif, proaktif, dan berani
dikatakan Riswanto (dalam Deni et al., mengambil resiko, maka dengan begitu
2020) various creativity and innovation perusahaan akan lebih maju karena selalu
carried out by entrepreneurs have a melakukan perbaikan. Hal ini didukung
positive influence in increasing the oleh penelitian sebelumnya juga yang
devolepment of a country and categorizing menjelaskan bahwa orientasi
1002
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
1003
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
digunakan sebanyak 36 responden dengan sebesar 0,858 dan terdapat nilai koefisien
cara menyebar kuesioner ke lapangan determinasi (R Square) sebesar 0,737 yang
langsung ke pemilik UMKM cake di kota dimana maksud dari data tersebut adalah
Sukabumi. Hasil dari penelitian ini diolah adanya pengaruh dari variabel orientasi
menggunakan software IBM SPSS versi 26. kewirausahaan dan inovasi terhadap
Selanjutnya teknik analisis yang digunakan kinerja pemasaran sebesar 73,7% dan
yaitu analisis regresi linier berganda. 26,3% dipengaruhi oleh variabel lain.
Setelah itu dilakukan uji analisis
HASIL DAN PEMBAHASAN regresi linier berganda, tujuannya untuk
Hasil Uji Validitas dan Reabilitas mengetahui hubungan linier antara dua
Uji f atau uji kelayakan model atau lebih dari variabel lainnya.
merupakan suatu cara untuk mengetahui Selanjutnya pada saat mengajukan
apakah model tersebut layak atau tidaknya hipotesis dilakukan uji t tujuannya untuk
dalam penelitian. Berikut adalah hasil dari menentukan hipotesis pada variabel satu
olahan data yang dihasilkan sebagai dengan yang lainnya apakah memiliki
berikut ini : pengaruh ataupun tingkat dari signifikan
yang sama atau tidak. Pengolahan data ini
Tabel 3. Hasil Uji F menggunakan alat bantu IBM SPSS versi
ANOVAa 26.
Sum of Mean
Model Squares Df Square F Sig.
Tabel 5. Hasil Regresi Linier Berganda dan Uji
1 Regre 327,867 2 163,933 44,22 .00
t
ssion 9 0b
Coefficientsa
Resid 117,022 33 3,546 Standardi
ual
Unstandardiz zed
Total 444,889 35 ed Coefficien
a. Dependent Variable: Kinerja pemasaran Coefficients ts
b. Predictors: (Constant), Inovasi, Orietasi kewirausahaan Std.
Sumber : Data diolah, 2021 Model B Error Beta t Sig.
1 (Constant 9.376 2.637 3.55 .00
Dari hasil uji f diatas dapat dilihat ) 5 1
bahwa nilai fhitung 44,229 > 3,28 Orientasi .498 .090 .0647 5.55 .00
menunjukan bahwa nilai fhitung lebih besar kewiraus 0 0
ahaan
dari pada ftabel selanjutnya dari nilai
Inovasi .333 .136 .285 2.44 .02
regresinya mempunyai tingkat yang 4 0
signifikan diantaranya 0,000 < 0,05. Maka a. Dependent Variable: Kinerja pemasaran
dapat disimpulkan bahwa orientasi Sumber : Data diolah, 2021
kewirausahaan dan inovasi memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan Berdasarkan dari hasil olahan data
terhadap kinerja pemasaran. diatas menunjukan nilai constant sebesar
9,376 dan pada variabel orientasi
Tabel 4. Hasil Koefisien Determinasi kewirausahaan sebesar 0,498 dan pada
Model Summary nilai inovasi sebesar 0,333. Pada hasil ini
Model R R Adjusted Std. Error
Square R Square of the
dapat disimpulkan bahwa adanya pengaruh
Estimate yang positif dan signifikan sehingga
1 .858a .737 .721 1.88312 persamaan regresinya adalah :
a. predictors: (contant), Inovasi, Orientasi
kewirausahaan Y = B1X1+B2X2
Sumber : Data diolah, 2021
Y = 0,498X1+0,333X2 arti dari persamaan
tersebut adalah sebagai berikut :
Berdasarkan dari hasil data olahan
Berdasarkan dari hasil hipotesis
diatas menunjukan nilai korelasi (R)
yang telah diajukan menunjukan bahwa
1004
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
hipotesis pertama menunjukan nilai yang Sumaryadi, S., & Ramdan, asep
signifikan sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai muhamad. (2020). Organizational
thitung 5,550 > 1,692. Sehingga dapat Competency and Innovation
disimpulkan bahwa adanya pengaruh yang Capability : The Influence of
signifikan antara variabel orientasi Knowledge Management on
kewirausahaan terhadap kinerja Business Performance. 21.
pemasaran. Despian N. (2020, August). 90% Omzet
Dan selanjutnya hasil dari hipotesis UMKM Turun Akibat Pandemi, Ini
kedua menunjukan yang signifikan sebesar Strategi Pemerintah. Media
0,000 < 0,05 dan nilai thitung 2,444 > 1,692. Indonesia.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa adanya Diskominfo. (2020). SUKABUMI
pengaruh yang signifikan antara variabel UPDATE.COM.
inovasi terhadap kinerja pemasaran. Fajrin A. (2017). Pengaruh Orientasi Pasar,
Orientasi Kewirausahaan, Dan
PENUTUP Inovasi Terhadap Kinerja
Kesimpulan Pemasaran (Studi Kasus Pada
Berdasarkan dari hasil penelitian UMKM Kerajinan Logam di
tersebut maka dapat disimpulkan bahwa Kabupaten Tegal). Journal of
dari variabel orientasi kewirausahaan dan Social And Political Science.
inovasi memiliki pengaruh yang positif dan Hadiyati, E. (2010). Kreativitas dan
signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hal Inovasi Berpengaruh Terhadap
ini dibuktikan dengan dilakukannya teknik Kewirausahaan Usaha Kecil.
analisis regresi linier berganda dan dari Hendrayati & Gaffar. (2016). Innovation
hasil uji hipotesis secara parsial dan and Marketing Performance of
simultan menyatakan bahwa adanya Womenpreneur in Fashion Industry
pengaruh yang positif dan signifikan antara in Indonesia. Social and Behavioral
variabel orientasi kewirausahaan dan Sciences.
inovasi terhadap kinerja pemasaran Hutagalung & Hermawan. (2018).
Membangun Inovasi Pemerintah
Saran Daerah. Deepublish (Grup
Berdasarkan dari hasil penelitian Penerbitan CV Budi Utama).
diatas peneliti menyarankan untuk Khaiz P, W. A. (2017). Pengaruh Orientasi
memperhatikan pentingnya orientasi Pasar dan Inovasi terhadap Kinerja
kewirausahaan dan inovasi demi Pemasaran UMKM kuliner.
kelangsungan hidup perusahaan sehingga BENEFIT Jurnal Manajemen dan
bisa menghasilkan kinerja pemasaran yang Bisnis, 4, Nomor 1.
akurat dan segmenting. Miftakhul J. (2019). Pengaruh Orientasi
Kewirausahaan dan Inovasi produk
DAFTAR PUSTAKA Terhadap Kinerja UMKM Batik
Dani S. (2020). Menyelamatkan Usaha Gedong Khas Turun.
Mikro, Kecil dan Menengah dari Nadya P. (2017). Meningkatkan kinerja
Dampak Pandemi Covid-19. Fokus pemasaran melalui orientasi pasar,
Bisnis : Media Pengkajian orientasi pembelajaran dan inovasi
Manajemen dan Akuntansi, 19(1), pada umkm tenun di kabupaten
76–86. jepara skripsi.
https://doi.org/10.32639/fokusbisni Nyoman, N., & Yasa, K. (2017). Fakultas
s.v19i1.575 Ekonomi dan Bisnis Universitas
Udayana , Bali , Indonesia oleh
Deni, A., Priansa, J., Suhartanti, I., BPS selama 10 tahun dari tahun
Saribanon, E., Siswanto, A., 2006-2016.
1005
2022. COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting 5(2):999-1006
1006