UMKM UNTUK INDONESIA

Halo…
PERKENALKAN SAYA RIZKI, SAYA MENJABAT SEBAGAI CEO MUDA RUMAH BUMN JAWA TIMUR.
SAYA AKAN MENJADI PEMATERI ANDA UNTUK HARI INI… MARI BEKERJASAMA!

Universitas
•S1 Fakultas Ekonomi dari Universitas Gadjah Mada Yogyakarta

Sertifikasi
•Sertifikasi Pendamping UMKM dari Badan Nasional Sertifikasi
Profesi (BNSP)

Pengalaman Bekerja
CEO Muda Rumah BUMN Jawa Timur / 2021 – saat ini
Kepala Cabang
(Jkt Kramat Raya, Jyp Abepura, Bdg Braga, Bdg Binacitra
/ 2014 – 2021)
Retail Funding Head Regional XII Papua / 2017 – 2018
RIZKI MEIZANO
CEO MUDA RUMAH BUMN JAWA TIMUR Professional Staff Distribution Network I Group / 2012
KEMENTERIAN BUMN – 2014
Contact me at:
rizki.meizano@bankmandiri.co.id Business Development Officer Regional III Jakarta Kota / 2011 – 2012
rizimeizano@gmail.com
@rizkimeizano
+62821-9883-9993
Customer Service Officer Sby Mulyosari / 2009 – 2011

2
 MENURUT REKAN-REKAN
MANA YANG LEBIH MUDAH DIKENAL
OLEH PELANGGAN?

ES CENDOL RADJA CENDOL

3
 APA YANG AKAN KITA
BAHAS DALAM MATERI INI?

MANAJEMEN DASAR UMKM

MEMBUAT BUSINESS PLAN / MODEL

4
PEMBAHASAN MATERI

1 3 5

2 4

5
Menurut data dari Kementerian Koperasi dan
UKM (Kemenkopukm) yang juga bersumber dari
BPS, bahwa jumlah UMKM di Indonesia per tahun
2019 yaitu sebanyak 65.471.134 dengan
kontribusi PDB sebesar Rp. 7.034,1 Triliun (60.3%).
Dari sebanyak 65 juta UMKM tersebut sayangnya
sampai dengan tahun 2021, terestimasi baru
sekitar 19% atau sekitar 12 juta UMKM yang masuk
ke dalam ekosistem digital. KENAPA
UMKM?
Untuk mendorong daya saing UMKM
agar terus meningkat, Presiden Jokowi
mencanangkan program digitalisasi
UMKM dengan target sebanyak 30 juta
pelaku UMKM masuk ke dalam ekosistem
digital sampai dengan tahun 2024
sehingga kontribusi UMKM terhadap PDB
nasional bisa meningkat menjadi 65%.

6
PERATURAN PEMERINTAH TENTANG UMKM

UU Nomor 20 tahun 2008 UU Nomor 11 tahun 2020

tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah tentang Cipta Kerja

DELIVER SERVICE EXCELLENT

1. Usaha Mikro 1. Usaha Mikro

Jumlah aset maksimal Rp. 50juta dan jumlah omset maksimal Modal usaha maksimal Rp. 1milyar (tidak termasuk tanah dan
Rp. 300juta/tahun bangunan tempat usaha)

BECOMING ADVISOR YET SELLER

2. Usaha Kecil 2. Usaha Kecil

Jumlah aset > Rp. 50juta - Rp. 500juta dan jumlah omset > Rp. Modal usaha > Rp. 1milyar - Rp. 5milyar (tidak termasuk
300juta - Rp. 2,5milyar/tahun tanah dan bangunan tempat usaha)

STRENGTHENING ACQUISITION OF BUSINESS TERRITORY

3. Usaha Menengah 3. Usaha Menengah

Jumlah aset > Rp. 500juta - Rp. 10milyar dan jumlah omset > Rp. Modal usaha > Rp. 5milyar - Rp. 10milyar (tidak
2,5milyar – Rp. 50milyar/tahun termasuk tanah dan bangunan tempat usaha)

7
7 ASPEK MANAJEMEN DASAR UMKM

IV. Neraca
Keuangan

I. Umum / V. Laba /
Profil Rugi
Usaha VII. Catatan Penting
(karakteristik, kinerja,
keunggulan, dll)

II.
Pemasaran VI. Aset
/ Penjualan

III. Produksi

8
ASPEK MANAJEMEN DASAR UMKM

Umum / Profile Usaha

• 12 Point ini adalah

yang wajib
diinventaris oleh
masing-masing
UMKM.

• Pastikan memiliki
media sosial yang
aktif.

9
ASPEK MANAJEMEN DASAR UMKM

Pemasaran / Penjualan

• Semakin banyak
alternatif
pembayaran
untuk pelanggan
maka akan
semakin baik!

• Online channel
adalah wajib!

• Set up target
penjualan harian
dan bulanan!

10
ASPEK MANAJEMEN DASAR UMKM

Produksi

• Pisahkan antara
bahan baku utama
dan bahan
pendukung.

• Ketergantungan
terhadap 1-2 supplier
harus dimitigasi
risikonya.

• Inventaris sarana dan

prasarana yang terkait
dengan kelangsungan
usaha.

• Set up target produksi

harian/bulanan!

11
ASPEK MANAJEMEN DASAR UMKM

Neraca Keuangan dan Laba Rugi

• Upayakan untuk
memiliki 2 jenis laporan
keuangan, yaitu
neraca dan laba/rugi.

• Pembukuan keuangan
itu wajib, dan saatnya
upgrade menjadi
laporan keuangan!

• Manfaatkan aplikasi
laporan keuangan
gratis / berbayar
seperti Catatan
Keuangan, Akuntansi
UMKM, Sepran, Money
Lover, dll

12
BUSINESS PLAN / MODEL – KELAYAKAN BISNIS

Kelayakan Bisnis?
• Bertujuan mengukur kelayakan suatu proyek bisnis, sekaligus menilai peluang bisnis.
• Studi ini berfokus pada identifikasi potensi masalah.

• Harapannya, usaha yang akan dijalankan dapat bertahan lama dan jauh dari

potensi rugi.

• Aspek manajemen (operasional bisnis, mulai dari tahap awal hingga

pengembangan, mulai dari sumber daya hingga keuangan), Aspek keuangan

(modal, perkiraan arus kas, profit, aset bisnis dan bagaimana tingkat likuiditasnya),

Aspek hukum (legal dan sah di mata hukum), Aspek pasar dan pemasaran (potensi

pasar, segmentasi pasar, perkiraan jumlah konsumen, daya beli, persaingan bisnis),

Aspek ekonomi dan budaya (memberikan manfaat ekonomis untuk lingkungan

sekitarnya atau justru merugikan)

13
PEMBIAYAAN UMKM

Akses Pembiayaan
• Akses pembiayaan adalah sumber daya produktif yang disiapkan
oleh Lembaga pembiayaan untuk kebutuhan pendanaan kegiatan
usaha UMKM dampingan.
• Modal kerja adalah dana yang digunakan untuk operasional
perusahaan yang ditanamkan dalam aktiva lancar atau aktiva
jangka pendek, seperti kas, bank, piutang, surat-surat berharga, dan
persediaan.
• Modal investasi adalah modal yang memberikan jasa untuk proses
produksi dalam jangka waktu lama dan terdiri atas alat-alat produksi
yang tahan dalam jangka waktu yang lama, seperti tanah, gedung
dan mesin
• Kredit Usaha Rakyat, yang selanjutnya disingkat KUR, adalah kredit
atau pembiayaan kepada Usaha Mikro Kecil Menengah Koperasi
(UMKM-K) dalam bentuk pemberian modal kerja dan investasi yang
didukung fasilitas penjaminan untuk usaha produktif. (Serba-Serbi
Kredit Usaha Rakyat Suplemen 4 Bank Indonesia, 2007).

14
MENGAPA MEMBANGUN MERK PENTING?
Suatu merek (brand) akan menjadi besar jika memiliki
• Persaingan makin
terbuka & jumlah
pesaing meningkat,
sehingga pelanggan
sulit membuat pilihan
• Pasar dan media yang
terbagi-bagi, sehingga
semakin sulit untuk
mengkoordinasikan
pesan di media
• Pelanggan yang
makin teredukasi
dan kompleks
nilai (value) yang kuat
Memberikan
Nilai(value)
PELANGGAN PENJUAL
kepada
• Meningkatkan • Meningkatkan efisiensi
interpretasi/proses
dan efektifitas
informasi pelanggan.
program pemasaran.
• Meningkatkan
keyakinan pelanggan • Meningkatkan
dalam keputusan
kesetiaan terhadap
pembelian.
merek (brand).
• Meningkatkan
kepuasan • Meningkatkan
pelanggan dalam keunggulan
menggunakan
bersaing.
produk.
15
 BRAND AWARENESS
Pelanggan mengingat merek sebagai yang
Top pertama kali muncul di pikiran saat berbicara
Of Mind mengenai kategori produk dari merek tersebut.

Pelanggan mampu mengingat merek tanpa

Brand Recall diberikan stimulus.

Pelanggan mampu mengidentifikasi merek

Brand Recognition yang disebutkan.

Pelanggan merasa ragu/tidak yakin apakah

Unaware of Brand
sudah mengenal merek yang disebutkan atau
belum.

Berbeda & Mudah Diingat Slogan & Tagline Logo Publikasi Eksistensi Merek

16
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

Buatlah dahulu kerangka BMC-nya. Silakan download atau langsung saja gambar di kertas.
Berikan nama usaha anda pada sisi kanan atas kertas BMC anda. Contoh : RM Istana.

17
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

LANGKAH 1

Isi terlebih dahulu Value Propositions (nilai tambah yang kita tawarkan). Ini adalah
keunikan, kelebihan, keunggulan produk kita untuk pelanggan. Nilai inilah yang menjadi
pembeda dengan pesaing.

18
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

1 2
3

LANGKAH 2 dan 3

• Customer Segments adalah profil pelanggan yang akan mengkonsumsi langsung

produk kita (end customer).
• Channels adalah segala perantara yang efisien dan efektif untuk membuat konsumen
mengetahui adanya produk kita dan cara mereka memperolehnya.
19
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

4
1 2
3
5
LANGKAH 4 dan 5

• Customer Relationships adalah cara / usaha kita menjalin hubungan dengan pelanggan
agar mereka tertarik untuk membeli Kembali dan merekomendasikan produk kita kepada
orang lain.
• Revenue Streams adalah sumber-sumber pendapatan yang kita peroleh dari usaha kita.

20
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

6 4
8 1 2
7 3
5
LANGKAH 6, 7 dan 8

• Key Activities adalah segala macam proses yang membuat kita bisa punya nilai tambah.
• Key Resources adalah segala macam bahan baku / sumber daya yang membuat kita bisa punya nilai
tambah.
• Key Partners adalah mitra kita yang mendukung berjalannya proses key activities dan key resources.
21
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

6 4
8 1 2
7 3
9 5
LANGKAH 9

Cost Structure adalah identifikasi biaya-biaya signifikan yang mempengaruhi model bisnis kita.

22
BUSINESS MODEL CANVAS
RM Istana

23
THANK YOU.