ra

. , , , ..· :

SCALE

SHEET

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
., • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • • • • • • • • • • •
"
• • • • • • • • • • • • • • • • • � •
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • . • • • • • •
• • • • • • • • • •
.

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
•
• • • • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
• • • • • • • • • • • • • • • • •
. . . � . . . .

• • • • • il ' f'

• • • • • • •
 '

I
'

1 9 TAKTIK PSIKOLOCIS

UNTUK MEMPENGARUHI

CUSTOMER

2
SCALE UP - CHEAT SHEET
 Ti '/ED A N D TESTED

.FO' I' ,DONESIAN MARKET!

.?;>-L::!..U �t:J.1.gar · ;:,n---3.1-ig teknik-teknik psikologi yang dipakai untuk membuat

.:.�: .rner l::L_:::-·ung .LL\U beli barang kita? Berapapun harganya?

_!.�L:.-- rekm k-reknik penavi aran super sakti yang bikin konversi closing naik

:s.i:-'tis: Dari :-ang tadinya 1 0 orang tanya, beli l ; jadi 1 0 orang tanya, bell 8 ?

D-� b xiet �1-Li ini kami mau bagikan strategi-strategi ampuh ini.

�-ti.k-tal"""tik �sikologi ini dirangkum dari bukunya Dan Lok yang berjudul

: -:,.Pi:ence.. Dia menjelaskan 47 strategi untuk memotivasi, mempengaruhi

, �n znembujuk calon pembeli Anda. Saya sangat merekomendasikan bukunya

J.TI� _.\Ilda baca secara langsung.

1 �m 1-urip sebagian disini, yang pas buat konsumen Indonesia.

Ppnasaran? Yuk kita simak strategi-strateginya. Harap digunakan dengan bijak

va, k,Fena stratezi ini arnpuh banget!

- � 0 '

1. Populer, eksldusi£ superior

�·!Wun populer produk Anda, makin bagus efeknya ke penjualan, Bagi

pembeli produk populer adalah jaring pengaman yang membuat mereka

yakin pad.a kualitas produk. Nggak takut ketipu, nggak takut kualitasnya

- elek, Corr oh? iJcDonald. Liar orang antri berjejer aja udah bikin orang ·

SCALE UP - CHEAT SHEET 3

I

yang l e w n r p e n g - , n i k u r. u : b c l i ,
. '

. ' Orang akun m c m o h o u - m o h o n k · p c u j u a l 1 i n t - u k a1nhjj , · .

11
. tU1J1 ·rn 1,, k , . .
1 • (! I J .
1

kalau barang y a n g d ij u a l h i s a b i k i n mcrcku m ··raNa liJ>Ci,t'··tl f "'f '. fu :. · .. .:

L . i ( c a , , c1. ·
1 · ·

·K11fi./

Contoh, m u k c n a 3 , 5 j u t a y a n g d U u a 1 S y a l r i n i , . 1 d f
1

Eksklusivitas adalah hal yang b i k i n p c m b c li m e r a s a ICel good, M ·r·t . . . .

( �

spesial, Membuat mereka merasa bagian d a r i orat1J! dal.am. 'c . J

mtn if1ya.

adalah kelas eksklusif dengan Jordan Bc.lfort. I-farganya l i tt a J . L t l ' ' · , ·

,1ttt1 c 1 ,;Jla·r, .

Tapi peserta yang ikut dibatasi 24 orang. Karena .kesannya cktklusif · · .

· , oratlJ{ ·

berlornba-lomba untuk daftar, ·

2 . Cerita dan Fakta. Storytelling dan Truthtelling

Story telling adalah alat utama yang benar-bena.r bisa mendongkrak

penjualan saya. Kita cerita berbagai hal tentang produk yang kitaJ·u,tl C , .-.· · . . .
' · er1ta . · :

yang bikin orang tertarik. Bahkan lebih tertarik ccritanya dari produknya. > / ,: : · .

Contoh, GoPro, action kamera paling laris di dunia. Dalam ma_rketingnya,. ·. .

GoPro selalu menggunakan footage clan cerita-cerita langsung dari p a r a . : , - . · ·

penggunanya. Simpel, sederhana, namun langsung to the point · · · ·· :! ·

Satu lagi adalah Truth telling, atau menceritakan fakta. Fakta terbukti · · ·

berhasil menjual lebih laris daripada cerita fiksi. Kombinasikan fakta:dan:�:.·::":,. :;· .

cerita, Akan menjadi formula yang bagus. Dan Lok menyebutkan,formula/,?

FI:r
1

ideal antara 300-400 kata. Kurang dari itu, pesan tidak akan tersampaik�

Lebih dari itu, cerita akan terasa terlalu panjang clan mungkin konsum�rD�lk

akan pergi sebelum se�es�i.. i)Jil({

I• ,·!"'\,:

4
SCALE UP - CHEAT SHEET
 A l a s a n kennpa h a r u s b e l l
3.

J a n g- a n r a n y a p e m b e ] l . B e d t n h u m c r e k n , lJnynngk m J\ n d a hkarri hin.p;t1tHW;.

kc k o n : u m c n .

B c r i t a h u keu n tu ngan nya, penawanu 1 nyn, di s k o n n yn. j n m i n u n nyn.

1

J n f o r m a s i - i n fo r m a s i i n i b i s a rn c n s t l m u l a s i nwa s c r n k n h ,

Unglrnpkan a l a s a n s e b a n y a k - b a n y n k n y a , k c n u p a k o n su rn c n h a n 1 1 1 b i l l .

C o n t o h , m i s a l k a n a d a k o n s um c n yang tcrtarik u n t u k rn e rn b e l l s up l c m e n

sc h arga 3 0 0 . 0 0 0 . Ia tahu produk te rscb u t d u r i t c rn a n n ya . An d a sebatrti

p c n j u a l ten tu i n g i n ia m e n j a d i k o n s u m c n Andn, T i d a k s c k e d a r b cl i , 'l\1,pi

juga b c l i sckarang, clan b cl i da.lam j u m l ah b a n y a k .

Bayangkan, seberapa ccpat ko n s u m c n t c r s e b u t a k a n l u n g � u n g m a u b e l l ,

k a l a u Anda tawarkan diskon 1091). A n d a bed. j a rn i n a n bahwa s u r l c rn c n

tcrscbut dari b a h a n - b a h a n tcrbaik, Dan A n d a tawarkan n o t i fi k a s i u n t u k b e l l

produknya.

M a ki n banyak alasan yang A n d a b c ri k a : , yang bisa m cm b u a r konsurncn

bcrkata "ya", rn a k i n bcsar pula kcmungkinannya u n tu k bcli produk,

4. Penjabaran spesifik

Hal paling pasri u n tu k rn c mb u a t orang mcnyimak penuwarun Anda adalah

l c n ran mcnnwarkan h al ... hal yang spesifik.jelas, dan k o n k r i t . .

SCALF UP .. CHFA''I' SHtFT

 ...... ,.

.
... ":·1; . .

'v-,

L l �1 c1. t' i: � sp s i fi k

. . - ini t , -> .. b � t d a r i b · t h a n - b · 1 h a n alami bcrkuali.tas deng" , ·. : :.-·.::,:'.::�\·.

1 1
P 1
.... . .. ... .. u . , . an 1 clf·h -. _.·.,_ . . . .
i d a · · ' ·: . .
1· sin m .. b t h - tu rn b u h a n berkhasiat t'-l:, . . .

' · .

:..: -- · · .

. . .

. .. . ;

Con ol spesifik

Prociuk ini terdiri dari 3 4 kandungan gizi yang menyehatkan. M u i · . .

a1 dari.

vitamin A zinc, vitamin D, kalsium, protein nabati. Dibuat dalam . ·. ..

3
rasa.

ymg enak, rasa kepi, coklat, clan vanila. Dijamin bisa membuat tubuh A ·
nda
sehat, sarnbil menikmati camilan yang nikmat,

Contoh kedua lebih bisa membangkitkan indra konsumen, meinbuat

mereka membayangkan kenikmatan produk tersebut, clan pastinya akan

lebih bersedia untuk membeli.

Spesifik dengan angka. Jangan bulatkan. Sebutkan secara spesifik, apakah ·

itu 1 5 , 7, 2 3 , atau 4 8 .

Tips tambahan: berdasarkan studi dari Wall Stret Journal, angka 7 adalah

angka yang terbukti mampu mendatangkan respon dari pembacanya.Jadi,

coba membuat barang dengan harga yang berakhiran dengan angka-7, atau

memiliki angka 7

r • i �
- .;

5. Beri puJian ke konsumen.

· . < '

Pujian bisa membawa Anda meraih banyak hal. Termasuk "meraih" uang di '.·i

. . . . ·: . . . ·
�

dompet konsumen, . . .'.·:·:

Beri pujian. Beri penghargaan. Buat mereka merasa spesial

6
SCALE UP - CHEAT SHEET
 1

' l 1 1 • , t i I H t t 1 . , d \ \ 1 n 1 l ' t t · l 11 , : u d 1 , h n u- l i k u l . u u htd ) \ ' ' \ J I ' f•·i I f ch. ng·ttll tnt m h 1 1

1 1 r1 H \ d I I d l .

( PlitPI,:

1 1
H n i l. i 1 1 1 l t 111i; " ' h.u·g t r111H1k p l l l h t
1
H _v , t ig 1 1 H ' l i 1 h 1 k 1 u 1 n p e a t order.

l ) \ : J 11 1 1 1 1 1 1 1 u l .. pr111h · I i "'"J\ I H n t l H 1 1 i ; t u l i u n .
1

l\·11th\ U ya11g c h t 1 1 1 1 1 " h t ' t � m n , p:•:�allg:rnny:t h -rhnl· m .ndupnrknn es krim

6 /\jari or , n � u n tu k uu-m t n d n g . J a n g a n cumu heri ikannya

Anda pai;ti pernnh dr.ng11r p 'flhilhasa kuno ini:

"Berl o r a 1 1 g ikun, ia uknn ken 1

a11� scl.nua schari. B ·ri orang pancing, rnaka

ia a k a n l«:nyant s . u m u r h i d u p n y » . "

D a l a m hahasa marketing, i d i o m ini bi s a digantikan dcngan :

"Bcri orang Hean, in akan kenyang sclama sehari, Bcri orang p an c i n g , maka

ia akan kcmbali ke tokomu untuk rn c m b c l i kail, umpan; tongkat pancing,

huku panduan rn c m a n c i n g , cl a n akscsoris lainnya."

Prakteknya, Anda bisa m e rn b u a t website yang tidak hanya menjual barang.

Tapi yang juga m e rn b e r i k a n edukasi pelanggan untuk menggunakan b ar a n g

terscbut dcngan cepat.

Misal An d a j u a l tepung kue di website. Beri pa nd ua n praktis m asak a n

yang bisa dibuat dcngan t pu g ku e n e te rs e b u t . Di sana, be r i ju g a link untuk

. " j

. I
'

7 I

SCA.LE UP - CHEAT SHEET

l
 Tunjnkkan bah 'a Anda 'tdnlal "orang balk" , l' i \ l l )-); ·linp 1 l l ( � ll l l :r] 1 1 1
th! ,Iii ,, :

hagi pembelLTnnjukan b: hwa t e rn ] a t _ 1 11 a l uunu t1ilnl i h l!:'1T1])1l1 y(in� : ?

.. ·
� . .

menyenangkan bagi pemb Ii unt rk m nda1 at n i l tl lohlh f o r \ hm'tngyong : '.

dibelinya.

7 . ''isual
. ', ,-::·.

Satu garnbar lebih berarti d n r i ribuan k a t a . D a n s u r u g u n h u r d i Wt.h�ittt biH\ :'_; · .

menghasilkan ribuan penjualan. H e h e h c

Buat satu website di mana konsum .n bisa m c l i h a r n l n s a n - a l n s u n unruk

membeli produkmu, dalam bentuk gan1l ar, Misal, k u l u u A n d n j u n l n n batik,

1 , 1 o

Anda bilang dari kain terbaik pilihan. Tunjukkan dos '-up kualims kain

batikmu. Free ongkir. Tunjukkan gmnbar kurir yang m nguntarkau bntlkmu, · , ; ·

Warna elegan, tunjukkan pilihan-pilihan vvarnanya at g dlpakai oleh mot�cl.,� ·•·.

cantik.

Dan satu lagi yang nggak kalah pen ting, Anda bisa menunjukkan gambar� .

gambar pelanggan yang tersenvum puas dengan produkrnu, Ini adalah

. ·.· . ;::

-• . .· . �'

faktor-faktor yang terbukti ampuh bisa meningkatkan penjualan. r ' , ' , :..,.

8. Cermin. . . cermin di tembok. . . . s i a p ak ah

yang paling cantik, Strareg! · : ·

"A1irrrorinf'

8
SCALE UP - CHEAT SHEET : ! · ·. ' . · . .
t
........ . . 1 , ..
 C e r rn i n . . . ccrruin d i r e rn b o k . . . . siapakah yang p a l i n g cantik. Stratcgi
· . '

H 11irrroring"

Dalam istilah psikologi, iVlirroring berarti kecenderungan orang untuk .

menyesuniknn diri dengan lingkungannya, dengan cara meniru gerakan,

bahasa tubuh dari orang lain. S e c ar a sadar atau tidak sadar.

Aplikasi dalarn marketinp adalah dengan menampilkan "testimoni".

Pengalaman positif orang lain saat menggunakan produk Anda.Testimoni

bisa menjadi "bukti sosial". Sangat berguna untuk meyakinkan pembeli

kalau orang lain menikmari produkmu.

Apabila calon pembeli melihat, ada "orang lain seperti saya" yang bisa

berubah setelah menggunakan produk tersebut, pasti saya juga bisa

merasakan perubahannya.

Contohnya adalah iklan before-after obat pelangsing atau pembersih muka.

9. Power of Influencer dan Celebrity

l\!Ienggunakan influencer atau selebritis untuk n1engiklankan produkmu,

berarti Anda sudah bisa mengambil hati para fans-nya.

Bahkan calon konsumen paling ngeyel, bisa diyakinkan kalau produk

tersebut dibawakan oleh selebritis favoritnya. Di sini, relevansi jadi kunci .

. SC.ALE UP - CHEAT SHE:ET

 . -
· ,.,, . : .

Contoh yang baik, misalkan:

Iklan busana muslim oleh Zaskia Mecca.

U der Armour oleh Deddy Corbuzier

Iklan appare 1 fi tness n

Iklan makeup muslimah Wardah oleh Dewi Sandra.

· . .:' '

· _ - . ' -::.·\.>

Berdasarkan penelitian, ada 3 karakter yang berhubungan dengan unsuri'.}?:{'.

. '. . . ·; --�·)\_•:;=j:\:..t_

persuasif: autoritas, kejujuran,dan kemampuan untuk disukai. Dan ketig{t/l{1i

. '"''_. ·. . . . -. . . . ·
·
·-
\ ��!'
� : -.

hal tersebut, biasanya bisa ditemukan dalam karakter artis atau publik�giit{�:�;ftr
,!. • • �. • • • • ) "\ .. . t:

1 0 . Bandingkan. Tunjukkan bedanya. Dengan tegas

Nilai produkmu bergantung pada nilai pembandingmu.

Anda hams berani membandingkan produkmu dengan kompetitor.Tidakft'.;

cukup dengan pembanding biasa. Misal,jangan cuma bilang produkmu );�{

"besar" dan produk kompetitor "kecil". Bilang kalau produkmu "megah, I:?i::
' • • • • ·,. :��·:, < I

mewah, dan agung". Sedangkan produknya "mini, bahkan harus dilihat - --.\,/,;�h)

- - ::
> <{M�r{

dengan kaca pembesar". Kira-kira seperti itu analoginya. :'oJ}J�;

Anda hams berani memberikan perbandingan. Dan perbandingan tersebtlrf��

Faktor "berikan/berikan lebih banyak" . • )J£l

.. . . ::-;,?�j\ �·
-

S eperti sudah dibahas di atas, faktor "keserakahan''berperan penting a#irK··

dirr konsumen. Memenuhi rasa serakah konsumen adalah hal yang be�4tf
bahkan di mata mereka. Keserakahan berjalan baik dalam marketiOg.J)�i

lO . . SCALE DP -CHEAT SHEFT . <t�l "'

 kescrakahan lah y a n g mcndoronjr m n n u s i a i n t ik terus berkcmbung dan ·

menjadi lebi h baik,

Apa saja sih yang akan saya dapatkan lcngan h c l i produk ini?

Oleh karena itu, dalarn penawaran, scbutkan hal yang didapat sebanyak­

banyaknya.

Misal Anda menjual satu set paket makanan. J angan hanya bilang, Anda

akan mendapatkan satu set makanan lengkap.

Sebutkan bahwa konsumen akan mendapatkan nasi yang enak.

Lauk yang bisa dipilih dari daging ayam atau sapi paling berkualitas.

Sayuran yang melengkapi nilai gizi.

Dan sambal yang menggugah selera makan.

Ditambah minuman es teh yang bisa menghapus rasa dahaga,

Insentif, bonus, value added, bonus paket, ekstra . . . . gunakan kata-kata maut

ini untuk menggaet konsumen.

12. Dengan cinta, dari dan untuk . . . . .

Keep it personal!

Buat konsumen merasa bahwa penawaran itu dibuat untuk dirinya seorang e ' ·

Jika hal ini sudah tercapai, meningkatkan penjualan sampai 100%, 200%,

atau bahkan 600% adalah hal yangmudah dicapai,

SCALE UP. - CHEAT SHEET . · l J · ·

 -\nda.

Bisn dinntlai dengan

H·uo Pak [N_Al iA]

• Halo pebisnis sukses

• Halo rnahasiswa teladan

• Halo ibu yang berbahagia

Bahkan, di era modern seperti ini, ketika konsumen merasa bahwa namahya: ;::::_.

disebutkan, ia akan merasa lebih percaya pada si pembeli. .

Deng an menunjukkan bahwa And a men g en al i kon su men , konsumen akan ·. <�

lebih p ercaya kalau A nda mempunyai pro duk y ang b e na r -b enar p as untuk {'.':
•, . ·"::'� .

me reka.

1 3 . Di mana logikanya? Di mana emosinya?

. ·. . . C,:,j��i<

Konsumen memang mengambil keputusan berdasarkan emosi. Tapi >>t;]t·:

mereka melakukan validasi dari keputusan tersebut berdasarkan logika� · ·:\fJ.it:t

.· : ;
. �i��::

Anda harus bisa menyeimbangkan faktor logika dan faktor emosionsl-. \:J:;l.f:
. .. . . . � ��·:.;,.\·\�)?::;

Menyeimbangkan antara kebutuhan dan keinginan. Misalkan iklan b'��1}JJt,

. · · . ;;@Jit;

H o n da Be at adalah m oto r ya ng terbukti paling Iaris di tahun 2019�, ·\/ft·:. '!

Be nsinnya p aling rit,

i performa mesin dinilai paling bagus oleh majal1,�

.::>/�;i�

12

S C A L E UP � C H E A T S H E E T
 ·.\·j

. - _ ;

' '
;

. I

( \)I') lll 1n11:, hu'l11,Jd11\lcmlm11 + 1 1 k n 1 1 pern1nbanvan l.op;iR, ulnsnn log,s

k I nq H\. h n run r n t 1 \ \ hr 1 \ n h H t ir,

l , nJ :,n mnubrH I lou.lu Hc!l\t', /\ n d 1 \ h L 1 n n:wnp;ant1trknn. o r n n g -. o r a n g

t· 'l'JHy�\.ng Andn k ' l t ' m p � \ t t uj u un , d e n g n n n Jhl umnn.

Cop) di. �tln}, n h . ' n , h n n µ ; l ' i r k : \ l l s i s i e m o s i o u n l , D i r a m b u h lngi visualisasi

misulknu, ,,esc.�nr�nw n w n g e n d n r , 1 1 l l o n d u B e n t d c u g .i n istri kcsayangannya

d i l w b k : m g . K o m b i n n s i k u n d u n htkJor tcrs b u t , logika dan cmosi; untuk

m ' 1 t d a p � 1 t k n n h n s i l o p ti m a l .

·t4. l\pa ynn� m c m h u a t produk snyn spcsial?

M i s n l , And�, m ·,njunl j . b u k u n tikus . . Apa yang mcmbuat jcbakan tikus

Anda s p c s i n l ? Apa karcna p a l i n g cangg.ih? Paling murah? Membunuh tikus

p a l i n g munusinwi? Apa bisu d i p c s a n secara onlinc?

Scperti li atas, sebelum mcmbcli sesuatu, konsumen pasti akan melakukan

pcrl nndingan, Dan Anda tidak cukup tampil beda saja. Anda harus "unik",

Fakror u ni k i n i yan 1· bisa mcmbuat orang bcrlomba-lomba mernbeli

p r o d u k m u . Apaknh paling bagus, paling enak, paling cepat, paling murah,

p al i n g 1 ngkap, dun l a i n - l a i n . Dan keunikan ini harus bisa dirasakan secara

bngsung ol .h konsumen Anda . .

Salah satu contoh yang paling berkesan adalah promosi yang dilakukan

13
·SCALE UP - C H E A T SHEET
 I \,,1 h "'\ I i\ I I \I i i\ \I I '1 I!, I I \ 1111 k I I I P\•1:1,, 11111 I 11ra I q� d:i ri 30 t nc1 i t , lhltk;,

' \ _! • \ \ \ ·�� \ \ \ { � l \ \ i \I \ I \ I I

. , \ \, \ \'\\·,, \ \ I \ I " t\H \u\n\· t c·\.\k \, )_1,ncp in�, dt.pakn't..

\ )
\ {\ f\\ \) \ \ \ � \ \ \ \). \ \ \ \ \ I ( 'I I I ' • \

, \\ \ l�,,\;.R,m ousumcu kl' (\11111m 1wm1w1\nlll Amin

1

p ·n \W\\\' n 1'
11
\i II
l� l'I d I l l iu h, h1 h ya 1 1 � d \ I i h .1 I : ; c u t ra I an gs u ng o lch
1

lHu ·\n h n \ l rn \ \' v n r b , n ,nnb\\ rn h , � , \ k n . n . \ klunmu hurus mcmbuat

h,n�rm '" �t'\,\nh u\n\ ���(\nnp· b rada di bdak�uw· stir. McraHakan

l'mpuknv1, jt,k rnn\ H . 1\ ' k \ \ d c n µ; � H k � , n alunun m u s i k yang mcrdu dari

r \\\t w, ·n. l\ l '\''\Rnkan h�\h,�nva m .sln. ·M .r�\sak,u1 dinginnya AC.

' ..,

.. \d�l ki$�lh lucu. ' 'ornn� m�,rk . r c r bilnn ·, b i s n membujuk bosnya, misal

rmn1�ny�, Puk Andl, untuk men bm:a sebuah copy yang mcreka buat. la p u n · ·

b 'rtl\l'nh cl ngan tcmannyn,

r · nrkcter tcrscbut h isa rocmenanekan taruhan. Caranya simpel. la cuma

m 'n�·Rnt1 h adlinc artik '\nya lengan kalimut "Ini Cerita tentang Pak

Andt · 1\tk :\n �i pun rn .mbn 'a opy t .rsebut, kata per kata, dari awal

hh,gg,\ i\khir,
 ·r
1 6 . Beraru.

1vlerode marketing :'ang santun, sopan, clan cari aman sudah lama berakhir;

Sekarang, Anda harus BERA rt

Berani dalam rnembuat headline:

Contoh headline biasa: lVIadu ini sangat lezar, bisa membangkitkan selera

makanmu.

Contoh headline berani: Madu ini PALING ENA_K bisa membangunkan

beruang dari tidurnya karena aroma madu yang lezat.

Berani dalam memberikan klaim:

Klaim biasa: Beli krim wajah ini, Anda akan_tampak rnuda.

Klaim BER.AJ"!I: Beli krirn v rajah ini, ..Anda pasti akan selalu ditanya,

"sekolah di mana, dek?"

Berani dalam memberikan pena,varan:

Klaim biasa: Garansi perbaikan jika produk tidak sesuai.

Klaim BERAl"lI: Garansi uang kembali DUA KALI LIPAT jika produk

tidak berfungsi dengan baik,

Oke, sudah paham kan? Intinya BERA1"'\1J.

17. Kesan darurat untuk mencegah penundaan

Buat pembeli merasa selalu harus mernbeli produk Anda, Saar ini juga.

Kalau nggak beli sekarang, ia akan kehilangan kesempatan ernas.

15-
SCALE UP - CHEAT SHEET
b
 . · . . ' /}J�.

Mctodcnya b i s a b c r v a n ; 1 s 1 . . 1 . tcrb, ras ( b i s a A n <l a l i h a t dalam Pia)!;!

. I • 'ln,rka W,l ctu . �.ll.:.:y,.s<;:

• Pcnawaran dcng,rn .1' b .: ·,:··rfif�

Sale di Shopce atau Tokopcdia. ·J:j;f

. 1 h batas waktu. ·- ,,,

• 1-larga naik scte a .

Bonus tambahan .
•

ek.arang atau kchabisan

5
Stok terbatas. B e li
·
•
untuk mendapatkan penawaran
130
Kontak kami sebelum tangga
•

menarik
m unruk mendapatkan bonus spesial . · ·
1
Daftar sebelum tengah m a a
•

. b khi b lan untuk mengamankan diskon khusus

Booking se e1um a ir u .
•

Barus ada "call to action" bagi customer untuk melakukan. Buat mereka · ·

berpikir, tidak hanya "Do it . . . . " tapi juga "Do it NO liV! "

1 8 . Here + Now = WO U'!

Di sini, saat ini = WOW

Kita sudah masuk ke era serba instan. Orang-orang mulai tidak sabar.

Ingin segera mendapatkan efek ins tan. J adi, pastikan konsumen bisa · . : . , · ; - - � - -- ,, > -

mendapatkan barang Anda, seinstan mungkin.

": -�<:�_,::L .

. ,/{l

Akui saja,jika berbelanja online, kita pasti ingin barang yang sampainya .:,;l�

::��! �::::��::a":�;.,�nstan ini, mulai bermunculan produkdengan :;<�iii.

.. r,·. r · - . ,. ,. � � ' \ . •.

;. ;.tff{·:, ..,.,,�1

. Kredit Tanpa Agu·. Kil D. . . ·. · .-

nan at. eltvery cepat, same day. Pesan sekarang

16 ·
. ci rv » .» - . . .
 sampai satu jam kemudian. Cuci sekarang, jadi 2 j a m lagi, sudah disetrika.· ·.

Bahkan demi mendapat kesan instan, konsumen rela membayar lebih

mah al.

Oleh karena itu, coba tawarkan benefit yang bisa didapat konsumen

dengan instan. Saat ini juga. Misal Anda menjual tiket seminar bisnis.

Tambah benefit. Bayar sekarang. Langsung bisa download bonus ebook­

ebook gratis. Langsung dikirimkan ke email Anda, atau bisa klik dari link

download.

1 9 . Agar lebih laku . . . . berhenti jualan!

Jangan berjualan. Berceritalah.

Teori marketing berkata 'ABC". Always be closing. Selalu lakukan closing.

Ternyata teori ini terbukti tidak lagi efekti£

Sekarang, yang terbukti adalah ABCF.Always be Customer Focused. Selalu

fokus pada konsumen Anda. Jika dulu teorinya adalah min ta mereka beli . . .

minta . . . minta . . . penawaran . . . minta . . . . min ta lagi . . . . baru beri produk.

Sekarang metode yang paling ampuh adalah

Beri . . . . beri . . . . kasih . . . . beri . . . beri . . . . kasih . . . . . beri . . . . clan baru minta.·

Terkadang, tanpa minta pun konsumen sudah akan membeli sendiri

.

produk Anda.

· 1 7 .

�<:_A LE UP - CHEAT SHEET

 Jang�. , j:vli ale. 'man. J ;1dl 1,ra1 ' " Yil l'if'. hha rn .rn bcri s o l u si , J adi sahabat. Jadi '

fJ: man tcr(kbi t v. rm:, u r, w r , J\ r1 d a;

Jangan s i h u k rncrr I anr�rr,ab kualitas p r o d u k yang A n d a jual. Fokus pada

h a l - h a l yanir l, i . a mtrnl antr b,r s u r n c n ;\ n d a , dcngan produk tersebut .

Carn i n i ridak ; nya m c r n ] uat kc r s u m c n ltbih bahagia. Tapi Anda juga

akan crli at I · } i h l aik. J ebih tulus. Dan bisa membagi manfaat.

'18
 "MENJUAL

DENCAN EMO' I''

CALE UP � CHEAT S:HEET

 1
- 1 1 • 1 , , J 1,1ri 11'lrl , , n l l l J 11, Ltl11 l i 1 " I I J , , d , 1 1 1 r h u , · · 1 w ; < L !" J,iJ , , ---.·.·
nlan1 < 1 . 1 1 1 , q , , 1 1 1 . c · · ' ' · · • 1111i1:i,· . : ...

D �iflOTI ,,,1111
. . .

f! l l ) l l f > I
. .
1 l , · , · 1 , , . · 1 1 1

· '
y·11w
' t .
l u l u . J 1 1 1 , 1 , , 1 1 1 ·u11·1·r1,pur1 11d:1r.,w,1,ul1;,,
'
.
Ct111;,•
·:··

"f l , .

Nah, s .r ila h mcng · 1 a h 1 1 i f'ah :i l u l J , i 1 :I j:1di I al,11 lw1:1pa :1111p1d111ya j11alat1 Yatw . . · . .

f)

Iya tau, c rn o a i i t u ha1r11s u n r u k j11:ila11. ' l ' a p i ·11111,,i 111;11111c;i;I i l 1 1 a11;1 .t,i:t I i i , ( s�ya

h i n g u n g . R.:wanya a b u r r a k .

B c r i k u t daftar 6 cmosi d a H a r 111111111, i a , yang dipci:drnn olch I'; 111 t,·kn an. Pak·tr

tcrbaik bi dang c rn o s i clan ckupr ·, i rn :t n I r n i a .

Happiness (Kcbahagiaan): Melipur-i raHa H c o : u 1 g , i m h a l a n , k c p u a 6 a n , dan

kcscjahtcraan l a h i r - h a t i n .

I O
Con I oh
Head I i n c / I k I a n
yung

Mcnccrminkan Rasa S e n a n g

I . McDonald: f ' rn L o v i n I t !

2 . J o h n n i e WaJkcr: Joy Will Take Yo I

Further

3. Coca 'ola; I'd Like to I uy The World

a 'okc

4. Rcddi-Wip: U n l c c 1 s h the Joy

5 . A s y i k Bernt! (Roma Beng-Bcng)

6. Bik in N g u r n p u l Jad: Scru (()teJa)

7. Y a n g P c n t i n g H c p i ( Dj a r u m 7 6 )

8. S c l a l u ada k c j ut a n d i tiap cangkirnya.

(Kopi Good Day.]

9. "How lo u i L Your J o b , Move l e Paradise

1

and G e t P a i d to h cJ n g c the World 11

7
IO. " T i p !l for Writing Emails that <Jc1

Opened, Read, an<l Cl ickcd''

20
-- • : • • ., •• :
• • : e • '. - •

)ang Menimbulkan Rasa Diapresiasi, Mendapatlmbalan:

1) Untukmu Bunga Bangsa, Pahlawan Indonesia

2) Hadiah Spesial, Untuk Pelanggan Kartu Indosat

3) Gratis Voucher Belanja 50 Ribu Rupiah Untuk Anda yang Berulang

Tahun di Bulan lni

4) Diskon Spesial Pemilu untuk Pemilih Cerdas

5) Anugerah KPI 2017: Persembahan Anak Bangsa untuk Satu Indonesia·

6) Training Investasi Bagi Investor Cerdas

7) Khusus Member Alfamart, Diskon 30% Untuk Setiap Pembelian di Atas

300 Ribu

8) Cashback 20% Untuk Member OVO yang Sudah Ter-Upgrade

9) Rumah Warna, Brand Spesial untuk Istri yang Setia

10) Persembahan dari BCA, Untuk Nasabah Prioritas

11) "Megapro, motornya lelaki!" (Megapro)

Headline yang mengangkat rasa puas:

1) Counterpain, Hangatnya Meresap Sampai Ke Tulang

2) Lezatnya Hingga Tetes Terakhir

3) Aqua, Kesegaran Tiada Tara

4) "Empuk berisi, lezat bergizi." (Sari Rori)

5) "Rasanya Mengguncang Dunia (Indo Eskrim Meiji)"

6) Saking Lezatnya Makanan Ini, Customer Sampai Nangis!

7) "Baru Paddle Pop Happy Fruit baru. Es krim enak yang dibuat dengan

buah mangga clan strawberry yang menyegarkan." (Wall's)

8) "Super zuper bikin mata jadi jreng." (Super Zuper)

9) "Unican cola candi, colanya cola, dahsyat seger.Haus jadi hilang."(Unican)

10) "Permen nano-nano, rame rasanya." (Nano-Nano)

Headline yang menggambarkan kesejahteraan:

Keren! Pelajar lni Sukses Mendapatk.an Penghasilan Tambahan Hingga 2

. I

1)

Juta Rupiah per Minggu Hanya dari Blogging! I

. I

2) Ikuti Urun Dana Mining Bitcoin. Modal Kecil, Untung Jutaart. ·

. ' 1

3) Asuransi Astra.Jaminan Hidup Layak_Setelah Pensiun.

SCALE.UP - CHEAT SHEET

 ----i ...... ·

4) Inilah 47 S um b er Passive
' I n c o m e yang Bisa Dilakukan dari Ru nta h.

5) Canto 11 20 B i. s m· s Tanpa
' Modal yang B i s a Bikin Kaya Raya

6) .
Tropicana SU m . Solusi Hidup Sehat. B e b a s Diabetes. .

7)
Asuransi Sinarmas. Menjamin Kualitas Terbaik Untuk Pendidikan Anak •

Anda.

8)
Mau Kaya Raya Modal Laptop? Ikuti Seminar Ini!

9)
Inilah 1 0 Cryptocurrency yang Menj anjikan Bagi Basil untuk Perniliknya! . · ·

10)
Lakukan Langkah Ini, Channel You tube-mu Pasti Akan Sela!u Kebanjifan

Viewers!

Sad (kesedihan): Terdiri dari rasa kecewa, duka, putus harapan, hosan, dan

mood yangjelek.

Headline yang menggambarkan rasa kecewa:

1) Motormu Boros Bensin? Ganti Aja ke Honda. Tukar Tambah di

Showroom Kami, Ada Bonus Spesial!

2) Pusing Karena Biaya Perawatan Mobil Mahal? Servis ke Tempat Kami

yuk!

3) Kecewa Sama Kualitas Speed Internet? Pindah ke Indihome!

4) Kartu Kreditmu Malah Bikin Pengeluaran Makin Membengkak? Ganti

Aja ke Jenius.

5) 1 6 Cara Bernat Mengatasi Kerusakan Rumah setelah Dibeli

6) Batere HP-mu Ternyata Cepet Habis? Inilah Tips Ampuh Untuk

Menjaga Agar Batere Tetap Awet.

7) Selalu gaga! diet padahal sudah mencoba berbagai macam earn? Coba
DietOCD

8) "Tembus berguling saat tidur? Nggak lagi, sekarang ada Laurier ReJax. .(
Night." . . ,

9)

· Pesanan yang Datang Beda Jauh sama Gambar? Beli di KFC. Dijanrin :
Sama

lO) Anti Nyamukmu Nggak Bisa Ngusir Nyamuk?· Pakai HIT. I>ij:unin,:j';\

Sukses! : <ht
r .

. . . � �
. .

. . 22
Yang 1\!lenggambarkan Duka dan Putus Harapan:

l) Jangan Biarkan Komunikasimu Dengan Orang Tercinta Terpurus. Inilah 10

Cara Murali Berkomunikasi saat Kamu di Luar Negeri.

2) Sudah 3 Tahun Nggak Pulang Lebaran? Ini 7 Tips Untuk Ikut Mudik Gratis.

3) Kangen dengan Buah Hati di Pulau Seberang? Tunjukkan Sayangrnu dengan

ParcelJNE.

4) Rindu Kekasih yang Ada di Negeri Seberang? Datengin Aja Pakai Air Asia.

Now Everyone Can Fly

5) Pengorbanan Orang Tua Membesarkanmu Saat Ini Sangat Luar Biasa.

Tegakah Kamu Membiarkan Mereka Kesepian di Kampung?

6) Nggak Diterima Tes P N S 3 Tahun Berturut-turut? Yuk, Bisnis Aja Bersarria

Paytren,

7) Nggak Lolos Masuk PTN Favoritmu? Yuk Kuliah di Binus, Kampus Swasta

B ertaraf Internasional!

8) 5 Cara l\lludah Untuk Meringankan Penderitaan Saudara-Saudara Kita di

Palestina

9) Bunga, Bocah l\!Ianis Pengidap Kanker Ini Menunggu Uluran Tangamu

10) Dipecat dari Kantor? Jangan Khawatir, Inilah 6 Bisnis Tanpa Modal yang

Langsung Bisa Dicoba dari Rumah!

Ras a bosan, mood yang jelek:

1) Nggak Ada Lo Nggak Rame!

2) Lemah, letih, lesu? Usir dengan minuman berenergi ini!

3) Living The Fastline

4) "Siapa sih loe? Tunjukkin gaya loe di Zalora." (Zalora)

5) Bosen Permen yang Itu-Itu Aja? Caba Nano-Nano!

6) Mau Nge-Date, Tapi Kehabisan Ide? Ini AlternatifTempat Kencan yang Sero

clan Murah

7) Pergi Kerja, Penampilan Masih Standar? Belanja di Zalora, Tempatnya Busana

Kerja yang Elegan dan Beda.

8) Bete? Ekspresikan Dirimu Dengan Oppo F 1 1 . Rajanya Selfie.

9) Hindari Burnout Dengan Melakukan 11 Aktivitas Menyenangkan Ini ·

10) Jenuh dengan Kerjaan? Ini 12 Selusi Simpelnya

23
SCALE UP-CHEAT SHEET
 Fear (rasa takut): lni adalah emosi yang penting banget untuk Survi • .. ,_

bertahan hidup, lni adalah emosi paling dasar manusia, Bel)"uang at-au. m. .. Dntu\
ve !_·��-·�;;{�(
ati F· . . ,,_.�_,,, .' ,-;
or flight. " �ht:.:.\·:--·�

1. Stop Global Warming Sebelum Global Wanning Menghentikan Hidupnlu. _ ·.

2. NggakJaga Pola Makan? lni 12 Penyakit Mernatikan yang Disebabkan I{. ar -_.--:.·_-.:-'.
ena·,
Makan Sembarangan. · .

3. Rumahmu Nggak Dipasang Alarm? Awas Kemalingan Lho!

4. Uang THR Habis Sekejap Mata? Cegah Dengan Apps A.turDuit.

5.
. · . , . . ..

12 Cara Ampuh Mencegah Cat Rumah Luntur Sebelum 1 Tahun

6. Salah Rekrut Karyawan Bisa Rugi Milyaran. Ikuti Sen1inar Ini Untuk - . . - ,. . .

Menghindarinya!

7. Kamu Nggak Akan B i s a J a d i Pebisnis Sukses Kalau Belmn Punya 6 Mindset -:- ·

lni

8. Hati-Hatil Serangan Jantung Bisa Mernbunuh .Anda Kapan Saja.

9. Awas,Jangan Sampai Kehabisan. Promo lni Hanya Berlaku Untuk50 Pernbeli '

Pertama.

10. Hati-Hati! Penuaan Dini Bisa Terjadi Pada Anda Kapan Saja

Disgust (rasa jijik): Emosi yang muncul dari hal-hal jorok, infeksi, darah, '

pembusukan, dan hal-hal yang berhubungan dengan kematian. lntinya, emosi ini

mendorong kita untuk menghindari sumber-sumber yang memunculkan rasa jijik

1. Mobil Anda Bau Apek? Inilah 12 Aroma dari Glade yang Bisa Mengusir Bau

Apek! . _ " , :-

2. 12 Cara Mengusir Debu dari Rumah Kosong yang Lama ditinggal Mudik - -. :_·

3. 5 Tips Ampuh Usir Kecoak Dari Rumah Anda.

4. Listerine, Solusi Mudah Untuk Atasi Bau Mulut.

5. Kamar Mandi Kuning? Pakai Vixal, Solusi Unruk Noda Membandel

6. 1 3 Cara Alami U ntuk Mencegah Bau Badan · . : ".���:

7. Racun Tikus lni Bisa Membunuh Tikus Tanpa J\rlenimbulkan Bau Busuk < ·T:.{:�;;-

8. 10 Produk Deodoran lni Bisa Bikin Ketiak HitamJadi Cerah Kembuli . . :}if

9. 6 Tips Mengusir Bau Tak Sedap di Saluran Pembuangan Air And:da cuci:·;t}i1�.;

10. Hiii . . .Jartgan Sampai Customer Ilfeel Karena Dekilnya Helm · · · · . ::.,:�;;.::'.li!R;

. .

Hehn Anda di Dut::::· - CHEAT SHEIT . ;{tif Ji1

24
Anger (marah): Ditnndai dengan rasa m e m u s u h i orang f a i n , kcgelisahan, frustrasi,

dan k c i n g i n a n u o t u k menyakiti,

1. J a h a t ! Tc r n y a t a l n i 1 2 Carn yang D i l a k u k a n B a n k U n t u k J\l l c n g a m b i l U n t ng

M a k s i m a l dari N a s a b a h n y a

2. STOP Pcrburuan Liar di K a li m a n t a n . Ratusan Orangutan Mari S i a - S i a T i a p

Minggunya!

3. B u a t Anak kok C o b a - C o b a !

4. Gila! Ternyata lni 12 Konspirasi Tersembunyi Dalam I n d u s t r i Finansial yang

Merugikan N asabahnya.

5. STOP Beli Kulkas yang Tidak Ramah Lingkungan. Zat CFC Dari Kulkas

Terbukti Mernpercepat Global Warming I-lingga 200%

6. Ribuan Pohon Ditebang S i a - S i a Setiap Harinya. Mulai G u n a k a n Kertas D a u r

Ulang Dari Sekarang Untuk Cegah Kerusakan Hu.tan!

7. Ribuan Rakyat tak Berdosa Gugur di Medan Perang. Ayo, Bantu I-Ientikan

Pertumpahan Darah dengan Menandatangani Petisi lni!

8. Ternyata, Ahli Gizi Anda Selama lni Tidak Jujur! Ini Formula Rahasia yang

Bisa Mengobati Diabetes Dengan Cepat.

9. Jangan Mau Ditipu Tarif Mu.rah Oleh Operator! Pakai Telkomsel. Jaringan

Luas, Harga Hemat.

10. Memprihatinkan! Ternyata Ini Kerusakan yangTimbul Kalau Anda Mernakai

AC yang Tidak Ramah Lingkungan!

Surprise (kaget): Respon yang muncul setelah menemukan hal-hal yang tidak

terduga. Emosi ini hisa positif, negatif, atau netral.

Contoh headline dengan elemen surprise adalah sebagai berikut:

1. Ternyata, Inilah 1 0 Fakta Tersembunyi di Balik Suksesnya Atta Halilintar ·

Sebagai Youtuber!

2. Beli 2 Gratis 1 !

3. Baca Ini, Kamu Pasti Bisa Kuliah ke Luar Negeri. Dijamin 100%!

4. Ganesha Operation: Bimbel Jaminan Pasti Masuk PTN Favoritmu. Arau

Dang Kembali 100%

S. Lakukan 12 Hal Simpel lni, Visitor Blog-Mu Akan Meningkat Puluhan Kali

Lipat! ;

2s I

SCALE UP - CHEAT SHEET

. ... - · - --�-J
 ---_0,�Yex

�· I

12
Investasi yang Bisa Karnu Dapatkan Hanya Bermodal 10 Ribu_ R�pi�({rf
6.
I 5 Cara A..rnpuh Untuk Beli Rumah Sebelum Usia 30 _ : , . ) i � -

7.

8.
8 Langkah Cepat Untuk Punya Rumah Buat Kamu yang Gajinya di fe���
Ul\1R · ;.::,;"_'.{;�<;/,

Mau Kuliah ke Luar Negeri, Ternyata Nggak Harus Pinter, Nggak -H��\

9.
. �. : '--�; ·
1 .:�· /��
;

Kaya. lni Caranya! · .. '.-(·rf<

10. Jalan Ke Mana Aja, Naik Mobil Baru, Cuma Bayar 1000 Rupiah. Ikuti Pro�(i�j
. . �·· -�·,.,·:J- :,;: .. -r

Go-Car Hari lni! ·,> ;<·,·,

Belakangan Paul Eckman mengidentifikasi beberapa emosi lain. Tambahan dari 6 e�9;�:'i{i
. -, . •.. : ��

dasar di atas. Yaitu sebagai berikut

' .- . .. '-�

Embarrassment (Rasa dipermalukan oleh orang lain) . \'.::i'.'.

1. Diremehin Karena Belum Punya Mobil? J angan Khawatir, Kamu Bisa B_ell :'.?�}f}

dengan Cicilan Rendah di Showroom Kami! _.· ·r;:� '{;_J· :.

� � .:

2. Kena Sindiran Mertua Karena Belum Punya Rumah? Beli Aja di In:i�Gt \

Properti, DP Mulai 5 Jutaan. ._ ?�i(i

Contempt (Kecenderungan untuk menghina, merendahkan) '"> _
: :;J(>f-'.

. . . . . �� �, ,.-.::.. �-- "

�

1. Hari Gini Nggak Bisa Bahasa Inggris? Malu Ah! Kursus di Tempat ����>.':(

Dijamin 3 Minggu Langsung Lancar. · 7// .;/�

2. Cowok Nggak Bisa Nyetir Mobil? Gimana Nanti Kalau Punya Keluarga?Yut4;}\ . ,

Belajar di Bagus Driving Class. Dijamin Jago \t�_;)t��f',, . . .

Relief (Lega) j1!�j

1. Akhirnya, Bebas Juga dari Hutang Kartu Kredit yang Mencekik. Konsu�t�it\�;j�
. . . ·_,_.�ll.···� ..... T,t

dengan Syariah Finance. Mitra sejati yang membantu Anda bebas riba.. O : : . \�,::�(
. . . . · . • . . ,//: hf

2. Tidur sekarang lebih nyaman, bebas sakit punggung sejak pakai Olymp�!�{�;

Pride in achievement (Rasa bangga terhadap prestasi)

1. Selamat atas wisudanya ya! Yuk abadikan . momen wisud:arnu,. bet?!-<

. IDPhotobook. SCALE UP - CHEAT SHEET : ;ilt?_.,,

2 6
-
Kamu Mahasiswa Dengan IPK di atas 3 , 5 ? Yuk N i k r n a r i Diskon J(J
2. ., llllH.18

Berbelanja di Toko Amanda.

Guilt (Rasa berdosa)

1. Nggak Tega Ninggalin Kucing Peliharaan Sendiri di Rumah Sant Karnu

Mudik? Titipin Aja di Amanah Pet Shop.

2. Keuangan nggak terkontrol? Terlalu boros karena mengikuti keinginan?

Kontrol dengan aplikasi AturDuit!

Satisfaction (Rasa puas)

1. Yes, Akhirnya Dapet Promosi! Yuk Rayakan Keberhasilanmu di Pizza Hut.

Berbagi Kebahagiaan dengan Orang Terdekat!

2. Selamat ya buat kamu yang baru beli rumah. Yuk, isi interiornya di IKEA.

Diskon spesial untuk kamu pemilik rumah baru!

Shame (Rasa malu yang bersumber dari diri sendiri}

1. Minder karena jerawat? Pakai Biore! Wajah mulus, bebas jerawat.

2. Masih sering gugup waktu pidato? Ikuti Manda Public Speaking Class.

Dijamin jago.

Daftar Kata yang Menarik Perhatian

Gunakan kata-kata berikut di dalam headline Anda untuk bisa lebih memikat pembaca,

Dari Joe Vitale dan Larry Dotson.

Anda bisa menggabungkan beberapa kata sekaligus untuk efek yang lebih maksimal.

Mis al:

Mengumumkan, Sebuah Penemuan Revolusioner Pertama di Dunia yang Hasilnya

Sudah Terbukti Meningkatkan Kesehatan Anda Hingga -30%!

27
SCALE UP ;.. CHEAT SHEET
 . . . ... ..... .. ..... · ._� :....
. :

Money: Uang
Berikut kata-katanya:

Save: Hemat

Results: Hasil
Announcing: mengumumkan

Easy: Mudah
Astonishing: mengagumkan

Health: Kesehatan
at last: Akhirnya

Exciting: Asyik Safety: Keamanan

Exclusive: Eksklusif Discovery: Penemuan

Fantastic: Fantastis Proven: Terbukti

Fascinating: Memukau

First: Pertama

Free: GRATIS

Guaranteed: Bergaransi

Incredible: Luar biasa

Initial: Awalnya

Improved: Lebih Baik

Love: Cinta

limited offer: Penawaran Terbatas

Powerful: Powerful, Kuat!

Phenomenal: Fenomenal

Revealing: Buka- Bukaan

Revolutionary: Revolusioner
'I

Special: Spesial

Successful: Sukses

Super: Super

Time-sensitive: Waktu Terbatas

Unique: Unik

Urgent: Darurat, Segera

Wonderful: Luar Biasa

You: Kamu, Anda

Breakthrough: Terobosan

Introducing: Memperkenalkan

New: Baru

How-to: Cara Untuk . . . .

28
SCALE UP - CHEAT SHEET
 u

J • • • • • '

• • • • • • • • •
• • • •
. . �

I • �

''BEST H E A D L I N E S
@
192

eJ O F ALL TIME" .

29
SCALE UP.- CHEAT SHEET
 Hos» To Raist' Your Child's IQ Before It Lfi Even Born.
I
Cara meningkatkan IQAnak Anda, bahkan S e b e l u m ia Lahir/

Ho riv Much Are You Losing To Deadbeats Right Now?

1

Bcrapa banyak kcrugian Anda sekarang karena lalai mernbayar hutang?

Sell Your Product On National Television For A Percentage OfProfit

]

Jual produk anda di tv nasional untuk mendapatkan persenan keuntungan

The Secret OfBeing Wealthy

Rahasia J adi Kaya

Phone Wizard

J adi Penyihir Lewat Telepon

The Child Who J#Jn The Hearts OfAll

Bocah yang Merebut Hati Semua Orang

One Place-Setting Free For Every Three You Buy!

Satu Hal Gratis untuk Tiap Tiga Barang yang Anda beli . . ·:�f ;;,! !

Do You Make These Mistakes In Job Interviews? \:i·.·:/}/\S:.J

Apakah Kamu Membuat Kesalahan-kesalat:fo

� saat Wawancara Ke�ja? /. <�):;Jti.
.I • ' • • '
� :. !: ,..

How To Write A Good Advertisement :..- :· · · .. ,.�;:,

.Bagaimana Menulis Iklan yang Bagus

• _ · . "!. · ·

30
.· SCALE UJ?. ·.:'." CHEAT SHEET.
 P rove2 Out 0/3 Women Can Have More Beautiful Skin In 14 Davs .
Doctors . . . J. .

Dokter Membuktikan, 2 dari 3 Wanita bisa Mendapat Kulit yang Lebih Cantik dalam

14 Bari

Life In The Fast Lane

Jalani Hidup yang Penuh Risiko

'Ibe Crimes We Commit Against Our Stomachs

Kejahatan-kejahatan yang Kita Lakukan terhadap Perut Kita

A Breakthrough Idea For 1hose Who Want To Ad In 1he Movies

Ide Revolusioner untuk Kamu yang Mau Jadi Bintang Film

Which OJThese 5 Skin Problems Do You Have?

Dari 5 Masalah Kulit berikut, Mana yang Kamu Punya?

Test Your Ability To Ever Grow Up

Uji Kemampuanmu Untuk Berkembang

Here Is A ™zy To Become Tight, Lean, Attractive And Remarkably Healthy In Just

45 Minutes 1hree Times A l#?ek.

Inilah Cara u n tu k ] adi Kurus, Ramping, Menarik, clan Sangat Sehat Hanya dalam 45

Merrit, 3 Kali dalam Seipinggu

How Do You Grow $1,000 Worth ofFood In A Garden 1his Small?

Bagaimana Cara Menumbuhkan Makanan Senilai 14 juta di Kebun yang Sangat Kecil?

Why People On 1he Queensland Are Healthier, Less Overweight, Stay Young

Longer, Live Longer Tban People OfAny Other State In Australia . .

Mengapa Orang di QyeenslandLebih Sehat, Lebih Kurns, Awet MudaHidup Lebih

Lama daripada Orang di.Wilayah Lain di Australia

31 ·.
SCALE UP - CHEAT SHEET
r
Stop Dreaming rlnd Start .A1nldng Money
I .

Berhenti B e r rn i m p i cl a n M u l a i H . a s i l l r n n ( J ; i n g

Free Giant Cookie

Gratis Kue Ukuran Raksasa

How To Get Out Of1he Rat Race And Into 1be Chips

Cara Keluar Dari Rutinitas 9-5 clan M a s u k kc R a h a s i a S u k s e s

Wanted: Your Old Shredder. Get a Minimum $700 Trade In On Our.Ne'lu Models ,,

Dicari: Me sin Penghancur Kertas Lam a. Dnpa tkan Minimal 9, 8 Ju ta dari Tukar T:un;� '

dengan Model yang Lebih Baru dari Kami

7hrowAway Your Oars!

Buang Dayungmu!

'Ibis Is Marie Antoinette - Riding To Her Death

Inilah Marie Antoinette - Menuju Kematiannya

'Ihe Chinese Secrets Of Weight Control

Rahasia Cina Kuno untuk Mengontrol Bernt Badan

THINKAND GROWRICH

Berpikir dan Jadi Kaya

Who Else Wants To Make Big Money In Electronics

Siapa yang MauJadiJutawan dari Barang Elektronik?

Three Powerful Reasons You Should Come To My Seminar

3 Alasan Kuat Kamu Harus datang ke Seminar Saya

·:\�{f,

New Ruhber Stamp Business Pays Beginners Up To $20. 70 .dn Hour! . · . . · . :. ?//:::'f,��t

Bisnis Stempel Revolusioner ini Bisa Menghasilkan Hingga 300 Ribu Rupiah f1;i,
. · ' .

. 32

SCALE UP - CHEA'T S H E E T .
 _1,,,,throom lrn't Ready In 8 Days I'll Give You $100 Cash For Every D rsr
J(l 0111 > -.J ay rre

Co Orr er Time . . . .

nrwtr 1Vfandin1u Tidak jadi dalam 8 Hari, Saya Akan Bcri Kamu 1 4 J u t S t.
K;1 l .tu
K, • , a e 1ap

J-L1ri, Sclamany�

JJ'l,o} Jlllaking A Bundle?

p·l vana l\1en 0-hasilkan Uang?

S .J;l • ., (o 0

y
011
Can Laugh At Money Worries IfYou Follow This Simple

Plan

Karnu bisa menertawakan semua masalah keuangan kalau kamu mengikuti langkah

sederhana ini

TVatch Your 1¥eight And Inches Disappear

Lihat Berat Badan clan Lingkar Pinggangmu Berkurang

They Laughed When I Sat Down At The Piano - But When I Started To Play!

Mereka Tertawa Saat Melihatku Duduk di Depan Piano. Tapi Terdiam ketika Saya

lVlulai Bermain!

$80,000 In Prizes! Help Us Find The Name For These New Kitchens

Hadiah Tunai 1 Milyar Rupiah. Bantu Kami Menemukan Nama Untuk Dapur Baru

Ini!

Vita-Mix Makes juice 12 Times Faster 1han Other juicers -And 400% More

Nutritious

Vita-Mix Membuat ]us 12 Kali Lebih Cepat dari Mesin Jus Lain. Dan 400% Lebih

Sehat

Who Else Wants A Screen Star Figure?

Siapa Lagi yang Mau Tubuh Seperti Bintang Film?

33
-SCALE UP - CHEATSHEET
 ' � . -

I111ag111,·
. 1\ , 1111.�
l c. » . I I on . ,. ·An
· /ltulicnce .
Sp,dlho111ul For 30 Minutes!

lhynngk:tn �:tya . . · · 1\ ·1 . 111 1 H I . 1 1

• 1) .nonron rcrkcsan sclam 30 m e n i t !

FREE?

IVkn�ap:1 Kanii Mcmbcri A n d . , Coklat Macadamia yang Lezat Senilai 3()0' -,/
ScL·ara dlJ\TJS?
'· . · : '"; 'I' '

1he//11wz.i11g Secrets Of1be Hotteu Investment OfThe Last 5 Years!

Rahasia luur bi:tsa dari invcstasi paling hot dalam 5 tahun terakhir

Have A Home You'll Be Proud OJ:.. With ColourMakers Range Of362 Tiles A,J/
Neu: Easy-To-Apply House Paint
. .. .. .

Buat Rumahmu Tampak Membanggakan . . . . dengan Cat

dalam 362 Pilihan Warna. Mudah Dipakai!

ti: Amazing Money-Making Power OfPac-Man And His Friends!

Kekuatan Rahasia dalam Menghasilkan Dang dari Pac-Mandan Tem:in°teiif >

-·' ·. ,;· . . . .

Berita Penting untuk Kamu yang

Prociuk Penurun Berat Badan

How To Pay Zero Taxes!

Bagaimana Cara Bayar Pajak O Rupiah

34

�.�f\LE U P - CHEAT SHEET

, · , , '· ,._

.;..!4 . . :.,.· :.-.

 . .'. ,

J .. htfTwo Years'TripAtFul/Pay-ButOnb,Man Withlmauina·n·· C.. .

J} f#J11ue1j ,- '.!' · . 6- · on an .

Take It

Perjalanan Impian Selama Dua Hari, Biaya Ditanggung - Tapi Hanya Orang dengan

· · asi Tinggi yang Berhak Mendapatkannya

JrnaJln

THE $112,000 HOUSEWIFE

Ibu Rumah Tangga Senilai 1 Milyar Rupiah

Your TV Fixed In 4 Days Or It's FREE

Kami Perbaiki TV Anda dalam 4 Hari. Jika Gagal, GRATIS.

Confessions OfA Disbarred Lawyer

Pengakuan Pengacara yang Gelarnya Dicabut

"You Kill 'Ibat Story - Or I'll Run You Out Of7he State!"

"Hentikan Berita Ini - Atau Aku Keluarkan Kamu dari Negara Ini!" ·

Smart Car Owners: Save Up To 87% OffRetail Prices On Your Spare Parts

Pemilik Mobil Cerdas: Hemat Hingga 87% Untuk Suku Cadangmu

The Secret OfPerfect Putting

Rahasia Putting yang Sempurna

Putting-. Memasukkan bola golf ke dalam lubang dalam jarak dekat. ·

How to Become Debt-Free And Stay That Hay-Forever

Bagaimana Cara Terbebas dari Hutang clan Hidup tanpa Hutang Selamanya ·

Where You Can Go In A Good Used Car

Ke Mana S aj a Kamu Bisa Pergi dengan Mobil Bekas yang Bagus

HowTt.O rsr. • A
nrzte Business Letter

Cara Me 1· p . .
nu is roposal Bisnis

35
·.SCALE-UP - CHEAT SHEET

--·
��:��=�:�;:�:�; Mobile • . . . ,.y.:iili

1;:;���::
1:
�i
0:;.;:

Today .. .11<1�.$ � O,O��J .� �::;::�:;::::�angat Kecil ·. . . ' : c�f

::;;�:�:: ���;er·�;�_:::�e;s How To Make Money At Home With The Help Of .. ·. ,:;;;\:���

The Federal Government . . . . :. ·� :_ ·.\{.·\.·

. . , . . . M , cmukan Cara Ampuh Menghas1lkan Dang dengaif?��,,
Pcngacara clan Gold Coast mi · · en .· : i·\.?::Y.

I .. , ' : · :' .'· :'"··,:·�,(, I�

Bantuan dari Pcmerintah · /:'.iJ:f

. J,
� · M th ds -And Little Pointers That Will Increase Your · ;'.J ft;
Right And Wrong �arm.mg et o � · ·; . _ �··· . . . ,/.

Profits :_·:"_ '.. :·,. .'.::·�: .· \:?

Salah clan Benar dalam Bcrtani - Dan tips Tambahan yang Bisa Meningkatkan Profit�u: ::t?

. . . . .. .. :

Do You Sincerely Want To Be Rich?

Apakah Kamu Benar- Benar Mau jadi Kaya?

World Poker Champ Sells Secrets For $9.95

Juara Dunia Poker Menjual Rahasianya hanya Seharga 100 Ribu Rupiah!

'Ibousands Now Play Who Never 7hought 7hey Could .; '<t{f )i;:

·... · . " "' 1 · . : · · -- ·

Ribuan Orang Sekarang Bisa Memainkan Hal-hal yang sebelumnya Tidak J?er�{fti\
Dibayangkan

Do You Do Any Of These Ten Embarrassing 1biQgs?

Apakah Kamu Pernah Melakukan 10 Hal Memalukan ini?

How To Get $373,500 Out OfA $30,000 House

Cara Menghasilkan 4 Milyar Rupiah dari Rumah Senilai 400 Juta.

36

SCALE UP - CHEAT SHEET

 one Has Unlocked 'Ibe Secret Of Getting People To Fall In Love With
jJt Last, Some

'
Yott,. Seseorang Berhasil Menemukan Cara Rahasia untuk Membuat Orang Lain
,\ 1 , 1-i 1 r n y a , .

�� I . .

h Hati Padamu.
Jatu

ad Music You'll Love Our Magazine

IJYou Re
arnu ngerti musik, kamu bakal suka majalah kami
k
Ka1au
. hten Your Dark Rooms In Less Than 1 Hour
Brrg

Cerahkan Kamar Gelapmu Kurang dari 1 Jam

How To Form Your Corporation Without A Lawyer For Under $50.00

Bagaimana Cara Membuat Perusahaan tan pa Ahli Hukum hanya Dengan Biaya Kurang

dari 700 Ribu Rupiah

Are You Ready To Use Self-Hypnotism To Make Life Give You What You Want?

Apakah Kamu Siap J adi Orang yang Semua Impiannya Terkabul dengan Self­

Hypnotism?

"I Had Been Overweight For 10 Years, So . . . My Friends Could Hardly Believe Their

Eyes When They Saw Me Lose 56 Pounds In Only 6 Weeks!"

"Saya Gemuk Selama 10 Tahun. Teman-teman Saya Kaget Luar Biasa ·Ketika Mereka

iVlelihat Saya Turun 30 Kilo Hanya dalam 6 Minggu!"

Do You Make These Mistakes In English?

Apakah Kamu Membuat Kesalahan-kesalahan lni dalam Bahasa Inggris?

Whats Your Best Chance To Make Money In Real Estate

Today?TheAnswer Below May Surprise You.

Apakah cara paling ampuh untuk menghasilkan uang dari bisnis propetti? Jawaban ini

akan me b
m uatmu terkejut!

Yau D o n t R
T· ave To Die To Collect On Your Insurance Policy

idak Perl M . D
u au ulu untuk Menikmati Tabungan Asuransimu

· 37

SCALE UP -" CHEAT SHEET .

.•
.

_ _ .. - �-''
...
 I\' r S e x / ife
. , . [bont J'i111111i11sA111 ou A. • •

Some Strmght Tt,Ji . \T' .. nin l a n J(chi<lupan S c k s Anda

r ·nt'1ng 1 t. u
1
Pcmbicaraan B l a k - 131 ,\ can . "

flow 1'011 Can ]\/Jake Money H'ith ]he Arabs

Cara Bcrbisnis dengan Orang Arab

The Amazing Grafton "Wrinkle Eraser" Discovered By A Top

Oriental Chemist

Penghapus keriput grafton, diramu oleh ahli kimia dari asia

. :'- .. ·�···>)}:.·

47 RE/I.SONS WHY IT WOULD HA VE PAID YOU TO ANSWER YOURA1£i;�l:

FEW MONTHS AGO ·.:--�)�<}\f

. . ,.,, ;}. � >·

47 ALASAN MENGAPA KAMU BISA MENGHASILKAN DANG .:nAfu/.

MERESPON IKLAN YANG MASUK BEBERAPA BULAN LALU :. - · � · > :

. . '/ �·:· . . :
t �� '.\ ..

Buy No Desk . . . Until You've Seen 'Ibis Sensation OJThe Business Show . ·/··:/.:�t

Jangan Beli Meja Kerja . . . . Kecuali Kamu Sudah Melihat Sensasi Terbaru . . di:D.µaja/>.
• ,J ��. • I ' t :
•

� •. 4. • �· �

Bisnis Ini · · · . · · ;.� ··,

New ''Energy Pill"Tested By 1he R.A.A.R With Amazing Results

Pil Energi Baru, Sudah Dites oleh R.A.A.F. dengan Hasil Luar Biasa

1he Amazing ''Face-Life-In-A-jar" Used By Hollywood Stars Who Don't Want . ·

' \::/{j]Ef

Plastic Surverv · ', . :i .. \/'../\.:·

o· J . . · • . . : ·;<--;\;�:}�t;/.

Metode Luar Biasa "Face-Life-In-A-Jar" yang Dipakai oleh Artis Hollywo?4+���ft{.

kM O · -..... ·. ··-�v;, .. ·,,

T 1. d a au perasi Plastik ·- .. �� :?·t-';"' :.J

1

·
. . . :)J!�t�i

HERE ARE 87 SURPRISE WAYS TO GET MONEY FROM PARLIAM£ifi)j{

Berikut 87 Hal MengeJ· utkan u tuk M d . . ; .if/ ·
n en apat U ang Dari Parlemen . :; ·. · >\/;,� -.
ReleasedAt Last-143 R -t; l L . . . .,_ . : ' ,.··(,-::,..�/.;,.
. . er.,ect1 egal mzys To Get A Cheque Out OJ Uncle Sa.�J��:
Akh1rnya Dmngka - 143 C . . . ·. ;'; �-.
P ara Legal Untuk Menghasilkan Uang dari Pe111e�nr
. . -� -·. ;;'

38

. . . , - - �SCAT .F. TTD ,-,. -r ,, _ . .

 . ,11 p,!el�· Olt"f(ilograms Wbile You Sit BackAndEnjovlt
11
" ·/JI /II! t:1fi • . • J
I I fttJlf( . . •

f.1e _ . ,ig lkrat Ba Ian yc1ng B i s a Mcngurangi Berat S c m b a r i D u d u k Santn·

• ] > • J1 � L I I :1 - -• 1•
.-:1-

" ]V l c S 1 1 1 •

,. � m: , e Ul> The Financial Genius Inside You

1 rz.V 1 o wau r
0
1

Mc i "' ' t n ( r t t n k a n Orang Kaya yangTertidur dalam D i r i rn u

• l''l (.:111 /< b

;\ ' l .

Jfow You Can Eat More And Weight Less

· , 111 a B i s a Makan Lebih Banyak namun Jadi Lebih Kurns

B agau11 , ' · ·

Remember When You Could Have picked Up A Good Piece OfReal Estate For A

Song-And Didn't?

lngat Waktu Ada Properti dengan Harga Sangat Murah tapi Kamu Melewatkan

Kesempatan untuk Membelinya?

b The Life OfA Child Worth $1 To You?

Apakah Kamu Mau Memberikan 10 Ribu Rupiah saja Untuk Menyelamatkan Hidup

Anak ini?

Imagine Being Such A Great Lover Women Can See It In Your Eyes!

Bayangkan. Cewek Bisa Tahu Kalau Kamu Orang yang Romantis, Cuma Sekali Lihat!

How Long Will You Live? Ignorance About Taking Care OJYo_urself Can Be The

Mistake That Kills You In Your SO's or 60's . • . "The Dangerous Years!".

Berapa Lama Kamu Akan Hidup? Kesalahan-kesalahan lni Bisa Membunuhmu di

Usia 50 atau 60�an . . . "Tahun-Tahun yang Berbahaya"

Howro DISCOVER WHATYOUARE REALLY GOOD AT

BAGAIMANA CARA MENEMUKAN HAL-HAL YANG SANGAT ANDA

KUASAI

7 Ways Lon D. . . . . : . . .··. ,., ,

•

g tstance Can Keep Your-Head Above Water ·. · ·.

7
Cara Bu bung J k J h . . .. . ._. . .

an ara au bisa Menyelamatkanmu

39
. SCALE· UP-,- CHEAT SHEET

. . -· �
How To Rob Race Tracks Leg�lj a· Pacuan Kuda secara Legal

Baa-ain1ana Unrung Besar dari u 1

. C St [en This Summer On The Gold Coast

How To Avoid Having Your ar o
. di rrempat Rawan
ilmu Kemalingan 1 11
Cara lVlencegah M o
b

Lawyers Reveal Legal Loopholes That Make Money . ·:::/(

. . M buka Rahasia Untuk Menghasilkan Dang tidak Ter�-:-;

Penzacara H an dal 1111 em vd.Cal·
n . .,. -.·,'

secara Legal

Generous Creative Businessman Wants To FindA Hot Sexy Woman With A Good >::<.(

Sense Of Humor

Pebisnis Sukses yang Kaya ingin Menemukan Wanita yang Cantik, Seksi, dan Hu��: ·

HOUTTO l\MKE MONEY WRITING SHORT PARAGRAPHS .

CARA MENGHASILKAl"l UANG DENGAN MENULIS ARTIKEL SING1{Ai:.:-.··

Science Has Finally CounterfeitedA Perfect Diamond!

Ilrnu Pengetahuan Telah Menemukan Cara Untuk Memalsukan Berlian!

H'0ULDYOUUKETOTA.KEIN$140AFTERSUPPER?

Apakah Karnu Mau Penghasilan 2 Juta Rupiah dengan Bekerja setelah Makan_����--�·:

The Secret Of Teaching Yourself Music

Rahasin Belajar Musik Secara Otodidak

H01'VTO BURN OFF BODY FAT, HOUR BY HOUR!

CARA l\1ELURUHKAN LEMAK TUBUH

, J AM DEMI JAM!
40

SCALE uP - CHEAT SHEET

 ..

-.· .. , �.

:. ;1an Swears Under Oath That His New· "Energy Pilr' Does Not
l . e Cons t JY.1., .

s,,,,sr:1i!l . e Or An11 Other Illegal Stimulant- "It's A Food, Not rlDruv '' Savs
· Cocatn J · . . o' J

Co!lf{l/11 .

Blo(!'gs · · ·
Joe 0·
. Sunshine C oast B ersump ah. b ahwa "Pil
1 E nerg1nya
. " trid ak· M engandung. · ·

o�nu d � .
� t u Zat Ilegal Lainnya - "Itu Makanan, bukan Narkoba," kata Joe Bloggs
J(okall1 a a

At Marina Mirage's New Mexican Restaurant Your First Meal is FREE

Di Restoran ini, makanan pertamamu GRATIS

FREE KJTTELLS HOWTO TAKE BETTER PHOTOGRAPHS

ALAT-ALAT GRATISAN INI BISA BIKIN KAMU JADI FOTOGRAFER

YANG LEBIH KEREN

Inventors, Strike Paydirt!

Investor, Arnbil Untung Besar!

It's A Shame For YOU Not To Make Good Money- When These Men Do It So

Easily

Sayang banget, KAMU nggak bisa kaya - Padahal, orang-orang ini jadi kaya dengan

cara yang gampang banget

Fountain Of Youth Discovered By Little Known Civilization Over 2700 Years Ago

Air Mancur Awet Muda ditemukan oleh Peradaban tak Terkenal, lebih dari 2700 Tahun

yang Lalu

How To Ohtain Guaranteed Credit Anywhere In Australia .·

Cara Pasti Mendapat Pinjaman di Australia

NowAn A . .
:Y uto Repair Joh Can Be "Duck Soup: For You .

Sekarang B · . .
/ii ' isms Bengkel Mobil bisaJadi Sumber Kekayaan:Buatmu··

ow To GetR· h
C zc In Reading Classified Ads

ara Jadi K
aya dari Baca Iklan

41.··

SCALE UP - CHEAT SHEET

 ···llf#.t,;,J

SYDNEY LAWYER REVEALS TIIE INSIDERS 1¥AYTO GET EVEN. . · .'}§''.'t�f'.'°

PENGACARADARISYDNEYMENGUNGKAPKANCARAORA.N(;J\

UNTUKJADI KAYA

. - . · .. ., . . . . �: ,;}

HOWTO MAKE A FORTUNE TODAY STARTING FROM SCRArcHi_:'.·�-?�� �

CARAJADI KAYA MODAL DENGKUL. MULAI HARI I N I !

How To Find Someone To Love

Cara Menemukan Orang yang Anda Cintai

TO THE TRAVELING SALESMAN WHO'S SMART ENOUGH TO «sow :.: •. . � . . I " .

WHENTO CALL IT QUITS

SALES KELILING YANG CUKUP CERDAS, TAHU KAPAN HARUS K£iti

• -: _t� • .., .. . '

DARI PEKERJAANNYA

How To Turn $5000 Into $5,436 In just 12 Months

Cara Mengubah Dang 500 Juta jadi 600 Juta dalam 12 Bulan

To People Who Want To Write - But Can't Get Started

Khusus Buat Kamu yang Pengen Menulis - Tapi Bingung Memulainya

Why Some People Almost Always Make Money In Tbe Stock Market

Mengapa Beberapa Orang Hampir Selalu Bisa Kaya dari Pasar Saham

It's Easy To Cash In On Your Amazing Astrologfral Abilities

Ternyata Gampang Loh Jadi Kaya dari Astrologi

42
SCALE UP - CHEATSHEET
 Killing ]11 Closeouts
� ;\rlakc ./1
/010
10 . al
1
no· Pen J U · an
lost. 0
/·ll·r , ·
[
:t r: 1
I
\. I

. D ,1011 Hear Yourself Saying, "No, I haven't Read It; I've been Meanin«
e/1 0 J' I O
Ofl
Jfo1V . . . · . .. .

r � I''

]o. . S ·ring Karnu Bi.lang, "Saya belum baca nih! Ada rencana ke depannya!" . .
Scbec1p,1 c

, nnr 5 'Jhis Memory Test?

Can } o11 .ra....

• . • • • '>

Bisakah kamu lolos tes UJl mernon 1 11 1 .

roo BUSY EARNING A LIVING TO MAKE ANY MONEY?

TERLALU SIBUK KERJA SAMPAI NGGAK BISA KAYA?

LOOK GREAT U!JTH OUR FREE STYLECUT

TERLIHAT l\lIAKIN TAMPAN DENGAN POTONGAN RAMBUT DARI

KAMI

Brisbane Man Reveals A Shortcut To Authorship

Pria Brisbane Ini Mengungkap Jalan Pintas Jadi Penulis Sukses

"Send Me To Any City In Australia. Take Away My Wallet. Give Me $100.00 For

Living Expenses And In 72 Hours I'll Buy You An Excellent Piece OfRe al Estate ·

Using None OfMy Own M oney."

"Kirim Saya ke Kota Mana Saja. Ambil Dom pet Saya. Kasih 1 juta Saja. Dalam 72 Jam,

Saya Akan Membelikanmu Properti yang Indah tanpa Perlu Keluar Dang Pribadi!"

Att ·
enfion: Home Owner, Don't Buy Any Curtains Until You Read This

Perhatian. J B li G
· angan e orden Sebelum BacaIni

�wnc· .
C true Your Children Extra Iron - 7hese·J Delicious Hfiys , . . · · . . · · . ·

ara 1\1.crnb . T: . . . .
en ambahan Zat Besi Untuk Anak - Lewat Makanari yang Lezat

··4:J
· SCALE UP - CHEAT SHEET.
� . -·-- . . . - . - -

Tbe 5 Most Costly Mistakes In Business -How Many Are You Making R..igh.t Ni . '.

5 Kesalahan Paling Merugikan dalam Bisnis - Berapa yang Sudah Karn� Lai�
• ·� • .,I ••

• .,
; 1 t». :- ..:"_n.· .

7he Inside Story OfA Business 7hat Requires So Little OJAnything, You Couid:\;��:)<c::I
' I ; . _ -: . > / ) " 1 � )1'

Run It Out OfA Phone Booth . -�',r: \:, .

1::::

Cerita Orang Dalam Ten tang Bisnis Tan pa Modal. Bis a Dijalankan Bahkan b�i, :·. ·
« , : •. l

Telepon.

12 Special Tax Strategies 7hatAre Making Doctors Rich

12 Strategi Perpajakan Spesial yang Membuat Dokter jadi Kaya

.. �---: . :.·:, .. .. _:.

WHAT'S YOUR BEST CHANCE OF EARNING $50,000 A YEAR BYTHE_�·

YOUARE30? . . _...

SETINGGI APA SIH PELUANGMU PUNYA GAJI 700 ]UTA SETAHpN_s­

USIA 30?

No More Back-Breaking Garden Chores For Me - Yet Ours ls Now 7he Show P/a�e

Of 7he Neighborhood!

Selamat Tinggal Pekerjaan Taman yang Bikin Punggung Sakit - Sekararig-_Saa,

Punya Kebun yang Bisa Dibanggakan ke Tetangga.

MA.KE ANYONE DO ANYTHING YOU MENTALLY COMMAND- JfIT!/.

YOUR MIND ALONE!

. ..,. . �

CARAMEMBUAT ORANG MELAKUKAN APA SAJA DENGAN P�Kl-.��--.-·::�

. . · · : i · r ��fr�

DARE TO BE RICH!

BERAN! KAYA!

Kami

44
S C AL E UP - C H E A T S H E E T
 · , :. - . · ' - '.'

• • • • . •'. ; ·
, -·�.--: 1 -.·

_ To Choose Country Curtains Quality Sun llli1uh 4nd /Jeat 1ht . ·

.
dR.easons
9Goo
. /leaf This Summer . -

Scorchrfl\ at Untuk Memilih Gorden Anti Silau di Musim Panas yangTerik I n i

9N�� � . ·

-. ;( 11N WITH THE "GRASSHOP�ER MIND"

rf!E1v1-u-

. d gan Pikiran Belalang

Pna en

" 1beAmazingThing, Of Course, Is The Speed At Which This Program Works. It

...

Is Rather Remarkable To Throw OffAs Much As 4 Kilograms Of Fluid And Fat In .

The Very First Weekend. . · "

" . . . . H al P ali n g Hebat, Tentu Adalah Betapa Cepatnya Program lni Sukses. Sangat

Menakjubkan, Bisa Mengurangi Berat Sampai 4 Kilogram di Minggu Pertama . . "

Man Who Limped With Foot Pain - Now Runs 2 Miles Every Day!

Pria yang Dulunya Pincang ini - Sekarang Bisa Berlari 3 Kilometer Tiap Hari!

Some Straight Talk About Earning Extra Income

Diskusi Blak-Blakan tentang Cara Memperoleh Penghasilan Tambahan

How To Make Money With Display Ads

Cara Menghasilkan U ang dari Display Ads

IMAGINE WORKING UNTIL 4:00AM -AND LOVING EVERY MINUTE OF IT!

BAYANGKAN KERJA SAMPAI JAM 4 PACI - TAPI BISA MENIKMATI

SETIAP MENITNYA! .

My Name Is Mic hael rent.. .And I'd Like To Make A Confession!

T

Nama say M· h 1T . -
a ic ae rent . . . Dan Saya Mau Membuat Pengakuan!

Thousands U . . . - . . . - . ·. .
n .b ave This Pri cel ess G ift - But.Neuer Discover It! - . · : · · · .· ·
� � o . . . . .
rang Punya Bakat Terpendam - Tapi Tidak ·per.nah Menemukannya!

· . . . A-5

. SCALE UP - CHEAT SHEET

 ••
. . ' .\.\::�}:;t.�

t.r. A rrt. Loneea - _llnd 'Jhose Are 1be 2 I-Joun You Save -'">. \�/:·)�\·,::.::'
e ast 1--1.ourr r e .1.. r. 1 e
2
L · - . . • .� .•. ·:·,'.-��,·-;-,-:.

Th L 6

.. rr . kh· . . dalah Du'l Jam Terlama. Dan ltu Adalah 2 Jarn yang An_.d,·:'\ ·
·t\?fJ�f�

D ua a SI··"?·:-,;,.:-',
Jam i era 11 a , c •

.. . ,'.
n�:tr

r.r. rr: R L r: r Advertising While You Get More Orders . , , _ -.:,}-<,./': ·

riow .1.. 0 ay ess ro l:> . .. . ' : :r . · -, ·

Cara Mengeluarkan Budget Iklan Lebih Sedikit Namun Mendapat Lebih s;�t
Penjualan . -. . ,·.,.

An Open Letter To Every Overweight Person In Melbourne

Surat Terbuka Untuk Setiap Orang Gemuk di Melbourne

. ;

ONE TRANSACTION CAN MAKE YOU INDEPENDENT FOR THE

.
�sirit· . . . .. -�· ,, :. .

LIF'E .
1 •

"1 T. Q T T D l ' . · · : •

J. I l.} .n_ . ·.:,� ': • ' ;; . :

.,
. ,. :

SATU TRANSAKSI INI BISA MEMBUATMU BEBAS SECARA FINANSJAL·.

SEUMUR HIDUP

They Shocked Us. They Outraged Us. 'Ibey Didn't Do Anything Wrong- '/hey Just . · .-· ',

Did It First
: ....

Mereka mengejutkan kita. Mereka buat kita marah. Mereka tidak rnelakukan yang

,. · _ , ·.,•

salah. Mereka cuma jadi orang pertama yang melakukannya

� ' •.. '

, •"'/, .
: • I
• .r '....,_

I'd Like To Give 'Ibis To May Fellow Men - While IAm Still Ahle To Help

Saya Ingin Menyumbangkan lni - Selagi Saya Masih B isa Memb a ntu

. . . . ·
· ·
- <�.
.. fr;.\.r

HOW TO DEVELOP A SILVER TONGUE, A GOLDEN TOUCH AND A"_:M�:r'.:

LIKE A STEEL TRAP · ·. \ :./ ·:}�ft

CARA PUNYA LIDAH PERAK, SENTUHAN EMAS, DAN PIKIRAN SEKIJ&f

::::a:�:�:Train Your Puppy , iJf.!i

C ar a Membesarkan clan Melatih Anak Anjingmu . :· ·.�?/::L\ /(

New Halley's Comet "Silver Eagle" Is Totally Unique And Made OfPure Silv��t��{fl� -

Prociuk Baru " S ilve r Eagle" Sa n g at Ber beda clan Terbuat dari Perak Murni! . . :
:
/ )ff�\

� ;I
SCALE UP - CHEAT SHEET
·· " H Y P N O T I C

L A N C U A C E P A TT E R N " ·
 l :

. ·;·:��,2�.
, i f

! !

bi di t · emahkan sebagai "Tata Bahasa yang. l\ Jt' ··• .• ,·i·"���i:.f:}jt�f

1
! i Hvbnotic Language Pattern isa .et] · · J.v1eng·· i.·.�'":;;.r.,-,)\'.�"'{
!
.rr . 1.up11� .,,i

. . < ·
) !
� {ij

bisa di banyak hal termasuk untuk membuat penawara·n· .

d ,
.:. . '.\/).i-im:;

I)enggunaannya 1 ' . . J�i1l�fi((

Untuk script closing kata pembuka perkenalan, atau untuk menulis deskripstPiJ�fi�f;

, . . ,:x;�&I

. :

Intinya, ini adalah susunan kata-kata sakti yang membuat pembacanya s�{J1�{
I
I

menolak pembelian. Terhipnotis untuk beli produk-produk Anda. . : ,�·-?i1�}if;�1r:

' '

. ,
? ttiir

Hypnotic Language Pattern ini kami pelajari dari Pak Hendri Harjanto. Sudah\Jf{{.
• ' • ' · .: · -: � . .

terapkan sendiri ke be rbagai unit bisnis. Dan terbukti berhasil. Penasaran? B�rikuffi/N

sampaikan sedikit saja contohnya. · (]lf

. , ·'}jt���;,

Saya sangat menyarankan Anda untuk beli bukunya. Buku ini simpel clan bagtiu�µs.:: ·
1
' ' ' '. ii?/\;:

sekali. Terakhir saya dengar dari staf saya, buku ini sudah tidak dijual umum. But ahffly/{}
•
" :: :'f:�)i:./· .�

you can try. Ini nomor Mbak CS nya: 0 8 5 7 0000 4500

. .

po1n-po1nnya:

"Saya tidak akan mengatakan pada Anda untuk . . . . karena . . . . . "

Ampuh banget buat dipakai ke orang-orang yang kritis. Yang suka bertany�(f:·I�:�:;
. : . '.'�-1:tt\�t·�·;··

mempertanyakan segala hal. Di kalimat ini, kita mengungkapkan fakta yang.)_�f�JE:f

' ';,'

sekaligus menaikkan ego pembaca. Memberi penawaran, sekaligus menibuat ·ni�t'f�r.i'��J-

. . . ·
· ... ·�:.i*· i3-"' .. ·

sudah tahu bahwa penawaran kita adalah hal yang logis clan sangat !llasitl{t ''''!

Kontradiksi untuk memperoleh persetujuan.

·-,. :· .

Contohnya begini: .
·

· .
· . ,

·. .

i
.,

48
. , - � G AL E . UP "; CHEAT SHEET

. . · ;..... -.. . . . � :,�-· �:',.:-·:: •. ···>.:· _..._ '. . .

, . . .. ; . .

' .
 1 1 1 1 1
I
1 I
· . . wni>:ll tknu J'llHhl 1 \ n d 1 1 lllllflk n i t r n b , d i ,r,uluk JLt·i,· .• . ! . .

.
' ' '-i : t \
.. ,I
1 id:1 , · • · .
• 1 · 1 ' �
1 fHtJ i1�0Hhtr1 t

1 1 1
' · \ 1 1 1 , . , i , t i 1 1 l 1 1 h t 1 d 1 u l uluu l l !i l l l ' 1 l l ' l 1. 1 i ltu tHIIIWH 1 > n r 1 1 l n u -ut. trlt"JIJ' ., .
1
k : 1 r< ' I • 0
,, I I l l : ' ' · . "' . . . Fi , 1 1 1· � � · . Ufr')J.lj Jlt1Ur)
, II 1 . ,

1 1 1
dj I 1 :t 1· i I u l.
·•1111'' 1 1 1 : I J I
\ , . ,

. . I ti' · t l n 1 1 I I H . ' l l t \ l . 1 1 1 1 k : u 1 pa la A.t1dn l l t H t d i htmlahnvra r i a , · , h r 1 d k·Lrc•J'1,t·Ar1,frl .,,.

"S:1)'11 t t( ' ' , , • . ,, . • • ' . , ,, ··.� i,. ,. p a f .1 i- 1

' ,.

, , d i u 1 , 1 : 1 1 1 ! : 1 t t 1 1 y : 1 .
I
�lit I :1 t

,1 I\ IH J ,•, ,-. k i u m
n n u ur . ulu
. i mcuyndnt'i h n h w n . . , "

r Illa "n111 l u i " me: n iii ki 1a1gcHl'i yanµ; mt nr�at kuat. ,M11 l a i bcmrtl akan dilakukah, dun akan

d i l : 1 k u k : u 1 seen ru t c r u s - m c t icrus.

l n i s u v c s t i y a n g s a n g a t h a µ; u s kc p c m b n c . i . .M c m b c rl kcsan kalau mcrcka akan m e m u l a i

scsu.uu, d u n t c r u s - m c n t r u s m c l a k u k a n n y a sampai t u m b u h makin bcsar,

''Anda mungkin m u l u i mcnyadari bahwa bcrbisnis b c r s a m a karni adalah bal yang sangat

m c n g u n t u n g k a n bagi k c d u a bclah pihak . . . . "

"Ancl,1 nnmgkin mulai m c n y a d u ri kalau olahraga secara rutin tcrnyata membuat badan

ll1t'njadi sen·ar."
. b

''Anda 1 11 u n g ki n b cl u m menyadari/mcngctahui bahwa . . . "

Ada dun aspek yang dimainkan dari kalimat ini. Pikiran sadar dan pikiranbawah sadar. . ·

Pikiran sadar akan cobn melakukan validusl, apakah kita sudah tahu atau .sudah sadar,

P·k·
1 ·

'tran bawah sadar, akan mcnerimu bahwa ia belum tahu, clan bahwa kalimat yang

diungkl k l .
· 'P an )enar adanya.

,·

. . SCALE UP _.'CHEAT SHEET

 - ·, :: . . . 1; -,

i[ l

·!;

11·

I,

if

:;

:f

i
J
• hahwa rncngurangi makan
·r

"And« mu11gkin I c l u rn 111 ·nya( an

t

I·

I
,1

•f

i
I

·1

.I

!
·;

sugestikan

( .· ' ::. . . .· _:._�)-\�;<; ; : ..

Contoh:
. ::--:�):t'.�:�;

if
"Seperti apa jadinya saat Anda berhasil membawa bisnis naik level dari zona mviKNfr.i.
' i ·

. . . " . . ":·::>():;::/-

Siapa saJa yang bisa Anda bantu? ·-':..;,.:i/:)t(·.;

. : ·. :,;./)jJ;:
,!

. !

"Seperti apa jadinya saat Anda sudah bebas finansial di usia 40 tahun? Terbayah.g'�i}

. . . �'.::�::;.::ut�:

J I

hal-hal menyenangkan yang bisa Anda lakukan?" · :. · ·:·?;{}·0.Wt

I :

"Cepat atau Lam bat . . . "

.l ·•

'f

,.

.,
!
J Ini adalah sugesti positif yang sangat bagus. Kita bisa rnenekankan kepadai�!
. :.x_zr·Jf;,

'I"

. .i

'I .
bahwa sesuatu itu PASTI terjadi. PASTI tercapai. Hanya masalah waktu. ::'.··.'.'.it/\t

f .
'!:
· :.. ·Ctii
····_;.:.t:1}
;i

.}
Mis al
I .
. . . . : ·:. . ·
;::
l }i

t . .

r-
1

,I
"Jika Anda memiliki mindset bisnis yang benar, cepat atau lambat usaha An_d;�;ftr
• r : • f ••:
. . • :?}

keluar dari zona UM KM . " . . . .�.:i:,., .;·:

. '

50
SCALE UP - CHEAJ S-
. :, .;_.,_.·
"""-=....
 . -· ·---� . . ... . . : .. , .� . ..... . ·,

. olahraga clan latihan sesuai peninjuk, cep atat�u lamba._t·. · · . . t.:b:_ _ ; .

Anda runn . . . . , .· . . . . . ·. . .pas _i, ,lsa:
"Jit,1 � h berat badan i d e al . " . . . . .

ero le .
1efl1 P
11

ermintaan) . . . . . semakin (keuntungan)

akin ( suges ti/p
Sefll . . .

nik karena menghubungkan dua hal yang tidak berkaitan sama · sekall. ·

Pola yang u ' . . . . : .

di «kai dengan pola ini, pembaca akan lebih percaya bahwa · kedua hal tel'Sebut
Jika ran,, . . .: . . .

ki sebab-akibat yang erat.

mern ili

Contoh:

"Sernakin banyak Anda membeli produk kami, semakin besar pula diskon yang Anda

dapatkan."

"Semakin sering Anda belanja di tempat kami, semakin besar pula kesempatan Anda

memenangkan giveaway bulanan dari kami." ·

. ; . . . . .·

(fakta) . . . . . (fakta) . . . . (fakta) . . . . (perintah/sugesti)

Sa!ah satu teknik hypnotic pattern yang sangat ampuh dipakai oleh iklan-iklan di TV ·. •

nasional.
' 1

' '

Adanya 3 fakta di depan memudahkan pernyataan ke-4 untuk disetnjui pembaca atau • · · ··

pendengar. Bisa dihubungkan dengan kata "clan", �senibari";dan "sambil" agarlebih

mengalir.

.. ·.

. � - -.
• _·-,1

.. · "'° . . .

Mis al
. � . . . . �. - .. . �- .

. . . ;. .· .

a) Sekarang hari Minggu. Anda liburkerja. Di mall sedang ada diskon tJesar-besar.fu.

-·; '
. . . · - ;

- . . SI
 ;: .

'i

' · I

. . . I • .: :}i5ii��t

Yuk ·kita jalan-jalan barenbo-.

'
·
.
· ·:L:·;!::::;1°'.i.£.:t·
- - . · . � � :. : · -l'- � ! " 't : :: ._'.r, � 1 ; � . ·

I
,,
'

b) Anda masih muda. Belum menikah. Sudah punya pekerjaan rriapan. Y-W<;'.f1i}.

sebagian uang untuk berinvestasi bersama kami. : : . ··{t:t:tr.

I
.

<?\}{f
Seperti yang kita ketahui bersama bahwa. · · · ·••.. ?t'{J);

Satu kalimat sugestif yang juga mengangkat ego pembacal pendengar. Orap.g cen:�f J�,
tidak suka bila dianggap tidak tahu. Dengan menggunakan awalan ini, kita Ill�n�}:

lawan bicara pintar. Punya pengetahuan yang cukup. Jadi, ia akan lebih IIle�fe�.{

kalimat lanjutannya. . · ),\:)(

Contoh:
I

a) Seperti kita ketahui bersama, kalau uang didiamkan di bank nilainya akan 01:d�'., \

karena inflasi. Oleh karena itu, lebih baik simpan uang Anda dalam bentuk ko� :i'.D:__ias"·;
.
-
·,·-
�
..-.. ·.-· 1
, _

b) Seperti yang kita ketahui bersama, bahasa lnggris itu sangat pen ting un�k}is�··
. l
- .. �
· . • '

bersaing di pasar global.Jadi,jangan ragu untuk berinvestasi ilmu agar lancar ber���t

Inggris.

Anda mungkin sudah mengetahui, mungkinjuga belum mengetahui bahwa . . � . : · · . . . . ;_ . .-r ·.

. � .:..._.
.

. . . . . . . :,:?.�J; t.

Efeknya luar biasa. Pendengar hanya fokus pada sudah tahu atau belum.�.J>�i�?� t

. l

• '
'
\
sebenarnya dalam kalimat tersebut sudah kita selipkan ide tertentu. Dan \de tk#�i{ :,
!.

Contoh:

Anda mungkin sudah mengetahu·1 ki · b l . b ah . - · · •

} �en@f{S ·
,

, mung n Juga e um mengetahm . W�/,�,:;.':�i'.'J:,;..l\: ::_

sofa secara teratur bisa mencegah penyakit asma. . , ...•. ·• .}�: .

.: �
. :\-,.�.

· . . � r . .

. ··,. ... .

SCALE UP -CHEAT SHEET

. ·• .,, ·_: '·-�-i":
 ' . ' . , _, . . /:--:-:· ..• �.-�i.':.: ��°/:.': -� . . . . .: ·-� . ',;· ... �::�·-.=-::.�. ;.·.·�� �"':";�

. . . . . ' : i ' . . . . .. . • . · ' . i ·,: J}�[:�(,,110.

kin sudah mengetahui, mungkin juga belum mengetahui kalau latih� t?

, rnung . . - .,

_Aod,t aling efektif menur"unkan ,be rat badan. . : . . · ·· · · . . . ·,

dal h cara P .. . --
'l , a .

be ban ' , - - , .' : - ",, , - , , , , - ,, : - ii , -

al man Anda di masa depan) saat (Anda menikman 'keulltungaD) • .:.Anda ,, >
(Peng a - :

lihat ke belakang . . . , . . ,.- .: - . . . .

� ' ·

. ' ',

1 dengan visualisasi yang sangat kuat. Anda. mengajak pendengar u_ ntukmelihat'· · < . -
Satu po a - - - _ - __ - ·- _ -- ·_ -__ _ :_-_--

an di mas a depan, masa lalu, clan kondisl masa dep an. Kita a1·�kp_.-endeng.ar - - ·
k Untung . : · · -- - -· _ _ - ·- -. -
e - . - - . . - . '

untuk membayangkan reward, kenikmatan. Hasilnya, pasti _ dia akafi lebih bersedia .--

melakukan hal yang kita sugestikan.

Mis al

. .

Setahun dari sekarang, ketika Anda sudah mendapatkan penghasilan·tambahanjutaan· -

rupiah dari rumah, Anda melihat ke belakang di hari ini clan berkata, Untung saya ikut. --• ·

kelas bisnis online dari Pak Bondan.

Enam bulan lagi, saat berat badan Anda sudah ideal, Anda melihat ke belakang dihari -

ini clan berkata, Untung saya mengikuti tips diet OCD� _

Saya tidak ingin menyarankan Anda untuk. •. sampai., -

Ini ten tang kredibilitas. Kepercayaan. Saat Anda menyarankan untuk tidakmel:drukim

ha] . . . . . . . . . - • . . . . . -. . - - - . _·-- . '. . '.·.

yang berbahaya kepada pendengar, mereka akan lebih percaya pada Anda,Anda alcin - '.

--·-- terkesan lebih kredibel: Orang akan merasa bahwa Anda tidak asal mernerintah, tidak -··

asal menyuruh pendengar melakukan hal yang .semata-mata Untuk keunl:UnganAnda,

Di alam bawah sadar, kalimat tersebut sebenarnya adalah perintah yang kemungkinan

besar akan disetujui. - -- -- - .

- . . . . .

: · SCA]jE UP�·CHEAT"SHEET', . • .
 . !

' I

�· .
Contoh
. '
·

a)

.
,

' . I

b) Saya tidak akan menyarankan Anda un tuk iku t k cl a s public speak) riu · ·. · · , }};}{ ·

. fl aru�nr :,·,:..
benar-benar yakin kalau Anda ingin tarnpil m c m u k a u d i depan t t m u rn , ,: . · ·

. :!

. \

• '
J

. 1

. J

f .-
1 · •

. ;

' · ·
.

. . , . -

r : -

{..

. .. Ir. : .

. . '

• ..

-� .

. . ;,·, .

. r- .

. !. _:· , - 54

: SCALE-UP - CHEAT SHEET

. ·-.··

. ' . · 1 : . ·