Nama :

TUGAS MATERI NEGOSIASI

Jawablah pertanyaan berikut ini dengan tepat!
1. Apa yang dimaksud dengan negosiasi?
2. Jelaskan perbedaan percakapan biasa dengan negosiasi?
3. Jalannya suatu negosiasi pada umumnya untuk kepentingan apa saja?
4. Kapankan suatu negosiasi perlu kita lakukan?
5. Apakah dalam negosiasi harus selalu berakhir dengan suatu kesepakatan? Jelaskan.
Pernyataan manakah yang menggambarkan karakteristik (ciri) umum dari suatu
negosiasi? Bubuhkan tanda centang (V) padapernyataan tersebut.
1. Selalu berlangsung dalam bentuk komunikasi lisan (…..)
2. Terjadi antara bawahan dengan atasan. (…..)
3. Merupakan cara penyelesaian suatu konflik (…..)
4. Bertujuan menyelesaikan konflik (…..)
5. Keputusan ditandatangani (…..)
6. Harus ada pengawasan dari pihak yang berwenang (…..)
7. Berakhir dalam satu kesepakatan yang saling menguntungkan (…..)
8. Menyertakan dua pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda (…..)
9. Hanya berlangsung dalam dunia bisnis atau perdagangan (…..)
10. Hasil dari Negosiasi tidak mengikat pihak-pihak yang terlihat. (…..)

Perhatikanlah Percakapan di bawah ini.

Lina : Mobilmu masih ada, Yan?
Yani : Masih, kamu tertarik
Lina : Boleh juga kalua harganya cocok?
Yani : Nawar berapa?
Lina : Aku lihat di internet kamu pasang Rp44 juta,nego.Untukku Rp35 juta saja, ya?
Harga pertemanan, dong!
Yani : Yaaaah, terlalu murah. Masa segitu? Terlalu … tidaklah!
Lina : Habis, aku punya uanagnya segitu.
Yani : Bisa saja kamu pinjam kemana gitu. Pokoknya itu terlalu murah Lin. Naikkan lagi
tawarannya.
Lina : Kamu maunya berapa?
Yani : Aku inginnya, ya … Rp43 juta. Sudah turun, tuh!”
Lina : Sedikit sekali turunnya!
Yani : Suadah turun sejuta. Sudah murah, Lin. Mobilku masih kinclong. Jadi, harga itu
tidak kemahalan. Coba kamu bandingkan dengan mobil lain dengan tahun yang sama. Pasti
harga mobilku sudah termasuk murah.
Lina : Ya, saya percaya karena aku, ‘kan, sering bareng kamu pakai mobil itu. Makanya
aku berani nawar mobilmu itu, tetapi harganya itu. Uangku tidak cukup.
Yani : Tidak langsung lunas juga tidak apa-apa, tetapi harganya aku ingin tetap segitu,
Rp43 juta.
Lina : Yah, kamu! Nah bagaimana kalua Sebagian tukar tambah dengan motor? Kamu
tahu, ‘kan, motor say aitu?
Yani : Oo motor yang biasa kamu pakai ke kantor itu? Ya, ya . Bolehlah! Jadi, dengan uang
Rp35 juta, sisanya dengan motor itu?
Lina : Iya, begitu. Jadi, motorku sama harganya dengan delapan juta.
Yani : Harusnya motormu itu tujuh juta saja karena sudah tua. Hehe, tapi tidak apa-apa.
Deal, ya!
Lina : Sip. Nanti sore aku ke rumahmu, ya!
Yani : Oke, deh. Aku tunggu!

A. Jawablah soal-soal berikut, boleh kalian kerjakan dengan cara berdiskusi!

1. Menegosiasikan apa Lina dan Yani?
2. Jelaskan jenis pertentangan yang terjadi di antara mereka ?
3. Apa saja bentuk adu tawar yang diajukan masing-masing?
4. Bagaimana akhir dari percakapan mereka?
5. Siapakah yang diuntungkan dari akhir kesepakatan mereka itu: Lina atau Yani?
Jelaskan alasannya.

B. Tuliskan bukti kalimat yang menandai ciri kebahasaan teks negosiasi di atas

Kaidah Kebahasaan Bukti ( kutipan)

a. Kalimat hubungan bersyarat

b. Kalimat hubungan penyebaban

c. Kata tidak baku