Anggota Kelompok :

1. Gihon Asa Jagad

2. Riri Florentia
3. Marnita Sinaga

TEKS NEGOSIASI

Pengertian : Teks negosiasi adalah teks atau tulisan yang berisi kesepakatan di
antara kedua belah pihak. Jenis teks ini sering digunakan oleh penjual dan
pembeli dalam penawaran bisnis, juga dipakai untuk menciptakan sebuah
kesepakatan.

Ciri-ciri
1. Umumnya berbentuk dialog, namun ada juga yang berbentuk proposal, hal
ini tergantung pada konteks keperluannya
2. Bertujuan menghasilkan kesepakatan dengan orang atau pihak lain
3. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian terhadap suatu hal yang
diperselisihkan
5. Teks negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama sehingga tidak ada
pihak yang merasa dirugikan

Struktur Teks Deskriptif

1. Orientasi
Bagian ini merupakan pengantar yang umumnya berisi pengenalan topik atau
masalah pada pihak yang berselisih
2. Pengajuan
Struktur selanjutnya dari teks negosiasi yaitu pengajuan. Bagian ini biasanya
berisi pernyataan pihak pertama untuk meminta atau mengajak pihak kedua
menanggapi tuntutannya
3. Penawaran
Bagian penawaran ini merupakan struktur teks negosiasi yang berisi pernyataan
pihak kedua untuk melakukan tawar- menawar atas penolakan masing- masing.
4. Kesepakatan
Struktur terakhir dari teks negosiasi adalah kesepakatan. Bagian ini umumnya
memuat keputusan akhir dari kedua belah pihak berdasarkan hasil tawar-
menawar yang telah dilakukan.

Jenis Teks Negosiasi

1. Negosiasi formal
2. Negosiasi informal
3. Negosiasi dengan pihak penengah
4. Negosiasi tanpa pihak penengah
5. Negosiasi kolaborasi
6. Negosiasi dominasi
7. Negosiasi akomodasi
8. Negosiasi menghindari konflik

Contoh Teks Negosiasi :

Calon penumpang : "Bang, ke Pasar Sentral berapa?"

Tukang becak : "10 ribu, Mbak."
Calon penumpang : "Yah, kok mahal banget Bang, 5 ribu aja."
Tukang becak : "Aduh, kemurahan Mbak. Pasar Sentral kan jauh."
Calon penumpang : "Iya deh, saya tambah jadi 7 ribu, gimana?"
Tukang becak : "Naikin dikit Mbak, jadi 8 ribu."
Calon penumpang : "Baiklah Bang, saya setuju. Antar ke Pasar Sentral ya,
Bang."
Tukang Becak : "Baik, silakan naik, Mbak."

Analisis Teks Negosiasi

Orientasi
Calon penumpang : "Bang, ke Pasar Sentral berapa?"
Permintaan/Pengajuan
Tukang becak : "10 ribu, Mbak."
Penawaran
Calon penumpang : "Yah, kok mahal banget Bang, 5 ribu aja."
Tukang becak : "Aduh, kemurahan Mbak. Pasar Sentral kan jauh."
Calon penumpang : "Iya deh, saya tambah jadi 7 ribu, gimana?"
Tukang becak : "Naikin dikit Mbak, jadi 8 ribu."
Kesepakatan
Calon penumpang : "Baiklah Bang, saya setuju. Antar ke Pasar Sentral ya,
Bang."
Tukang Becak : "Baik, silakan naik, Mbak."