TUGAS

STUDY KASUS STRATEGI PEMASARAN

PT Ultra Jaya Milk Industry & Trading Company Tbk.
Dosen pengampu : Hj. Tuti Anggraeni, S.T., S.I.Kom., M.M.

Disusun oleh :
Ismail Ferdiansyah 4122.4.22.11.0061

PROGRAM STUDI MANAJEMEN IV/A

FAKULTAS EKONIMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS WINAYA MUKTI
2024
 STRATEGI PEMASATAN PT ULTRAJAYA Tbk
NAMA : ISMAIL FERDIANSYAH
NIM : 4122.4.22.11.0061
Strategi pemasaran PT Ultra Jaya dapat melibatkan beberapa
pendekatan, termasuk:
1. Segmentasi Pasar: Mengidentifikasi segmen pasar yang
berbeda dan mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai
untuk setiap segmen, seperti produk susu untuk anak-anak,
produk susu rendah lemak untuk konsumen yang peduli akan
kesehatan, dan sebagainya.
2. Branding: Membangun citra merek yang kuat dan konsisten
melalui iklan, promosi, dan pengalaman pelanggan yang positif.
3. Inovasi Produk: Terus mengembangkan produk baru atau
meningkatkan produk yang ada untuk memenuhi kebutuhan
dan preferensi pelanggan, seperti produk susu rendah laktosa
atau susu organik.
4. Distribusi: Memastikan produk tersedia di berbagai saluran
distribusi, mulai dari toko kelontong hingga supermarket besar,
serta melalui platform online.
5. Promosi dan Kampanye: Menggunakan berbagai saluran
promosi seperti iklan televisi, media sosial, kampanye digital,
dan acara pameran untuk meningkatkan kesadaran dan minat
konsumen terhadap produk.
6. Kemitraan dan Sponsorship: Bermitra dengan merek atau
acara terkait kesehatan, olahraga, atau gaya hidup sehat untuk
memperluas jangkauan merek dan meningkatkan
kredibilitasnya.
7. Layanan Pelanggan: Menyediakan layanan pelanggan yang
berkualitas untuk mempertahankan loyalitas pelanggan dan
membangun hubungan jangka panjang.
Analisis Data: Memanfaatkan data pelanggan dan tren pasar
untuk mengidentifikasi peluang baru, mengukur kinerja
kampanye, dan membuat keputusan pemasaran yang lebih
efektif.
8. Keberlanjutan: Mengintegrasikan praktik bisnis berkelanjutan
dalam strategi pemasaran, seperti penggunaan kemasan
ramah lingkungan atau program daur ulang, untuk menarik
konsumen yang semakin peduli terhadap lingkungan.
9. Personalisasi: Menerapkan strategi pemasaran yang dapat
dipersonalisasi, misalnya dengan menyesuaikan pesan
promosi atau penawaran diskon berdasarkan preferensi dan
perilaku pembelian individu pelanggan.
10. Pemasaran Pengaruh: Berkolaborasi dengan influencer
atau tokoh terkenal di media sosial untuk membantu
memperluas jangkauan merek dan membangun koneksi
dengan audiens yang relevan.
11. Monitoring dan Evaluasi: Terus memantau kinerja strategi
pemasaran, mengukur ROI (Return on Investment), dan
melakukan penyesuaian jika diperlukan untuk memastikan
pencapaian tujuan bisnis yang diinginkan.
Kesimpulan nya : Secara keseluruhan, strategi pemasaran PT
Ultra Jaya mencakup berbagai pendekatan yang komprehensif
dan holistik untuk memenuhi kebutuhan pasar yang beragam
dan mempertahankan posisi perusahaan di pasar. Dengan
memperhatikan segmentasi pasar, pencitraan merek, inovasi
produk, distribusi yang luas, promosi yang efektif, kemitraan
yang strategis, layanan pelanggan berkualitas, analisis data
yang cermat, keberlanjutan, personalisasi, pemasaran pengaruh,
serta monitoring dan evaluasi yang terus-menerus, PT Ultra
Jaya dapat memperkuat mereknya, meningkatkan keunggulan
kompetitif, dan mencapai tujuan bisnisnya. Dengan pendekatan
ini, perusahaan dapat memperluas pangsa pasar, meningkatkan
loyalitas pelanggan, dan menghasilkan pertumbuhan yang
berkelanjutan dalam jangka panjang.