PROMOSI DAN

PENGEMBANGAN PRO-
DUK WISATA

FERDINAND RADAWARA, SST.PAR

FERDINAND
RADAWARA, SST.Par

Pendidikan :
1. Diploma III Perhotelan UNMER Malang
2. Diploma IV Management Pariwisata
UNMER Malang
3. Short Term Course Sustainable Tourism for
Regional Growth Australia Awards
Indonesia di Sunshine Coast University dan
Griffith University, Queensland, Australia
PEKERJAAN

1 . Kasie Akomodasi pada Dinas Pariwisata PEMKAB Ende

2. Ketua HPI DPC Kab. Ende

3. Staf Pengajar pada SMK Pariwisata Syuradikara Ende

4. Trainer (House Keeping, Food and Beverage Service, Tour

Guiding, Hospitality Coaching, Community Coaching dan
Destination Management) pada FReN / DMO Flores

5. Sekretaris Badan Kehormatan DMO Flores

6. Tenaga Pengajar pada Diploma II Pariwisata PPLP Mapindo Bali

Cabang Ende

7. Jasa Konsultan Pariwisata DINHO TURISME

PENGALAMAN TRAINER

1 . Trainer Desa Wisata dan Tour Guide pada Dinas Pariwisata Ende

2. Implementasi ToST di Mabar, Ngada, Nagekeo, Ende, Sikka, Flotim

3. Implementasi HoCo di Ngada, Ende, Sikka

4. Implementasi Exit Survey di SBD bersama UNPAR Bandung

5. Implementasi CoCo di Ende, Adonara (Flotim), Nagekeo

6. Narasumber Homestay di NTB, Jatim, Mabar bersama Kemenpar RI

7. Master Trainer ToT Homestay di NTT bersama Kemenpar RI

8. Pendampingan Pemberdayaan Masyarakat pada

Boelanboong Eco Camp, Wologai Tengan – Ende

9. Assesor Pemandu Wisata pada LSP Flores Komodo

10. Implementasi Destination Management Training di Ngada

Contact :
Email : ferdinhodawara@gmail.com
HP /WA : 082247664789
Menu Set-Up
Quick Response

RA N
A S A
? P E M
 A S A R A N
P E M
Sebuah strategi bisnis yang mengacu pada aktivitas yang

? dilakukan perusahaan untuk mempromosikan penjualan suatu produk

Aktivitas Perusahan :
• Periklanan
• Penjualan,
• Pengiriman produk

Tujuan Pemasaran :
Memaksimalkan keuntungan dengan membuat strategi penjualan
 A S A RA N
P EM
?
Jenis-jenis pemasaran
1. Iklan
2. Internet
3. MLM
4. Branding
Strategi Pemasaran Produk Wisata

1 2 3
Prioritaskan Konsumen Tingkatkan Kualitas Pro- Gunakan Kemasan Pro-
duk duk Yang Eye-Catching

4 5 6
Tampilkan Foto Produk Membuat Web / Inovasi Metode Peme-
Yang Maksimal Medsos sanan

7 8 9
Menggunakan Jasa En- Melakukan Promosi Mengadakan Giveaway
dorsement Yang Menarik dan
Unik
Strategi Pemasaran Produk Wisata

1Prioritaskan
Konsumen
• Ketersediaan Barang / Jasa

• Produk yang berkualitas

• Menjaga kebersihan

• Memberikan perlakuan yang sama kepada semua

konsumen
Strategi Pemasaran Produk Wisata

2 Tingkatkan Kuali-
tas Produk

• Menggunakan SOP

• Memperhatikan review pelanggan

• Melakukan inovasi-inovasi baru

• Berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan

 Strategi Pemasaran Produk Wisata

3
Gunakan Kemasan
Produk Yang Eye-
Catching
1. Struktur kemasan
- Pastikan kita punya bahan atau material sesuai untuk produk tersebut
- Pastikan (produk makanan) memiliki berat dan bobot yang seimbang dengan kemasannya
2. Identitas produk
- Nama
- Kategorinya
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

3
Gunakan Kemasan
Produk Yang Eye-
Catching

3. Informasi soal produk

Memanfaatkan ruang pada kemasan secara efektif.
Mencantumkan Umur atau usia produk
Mencantumkan izin ( Produk Industri Rumah Tangga /PIRT), BPOM atau Halal)
Mencantumkan jumlah produk dan harga dalam kemasan.
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

3
Gunakan Kemasan
Produk Yang Eye-
Catching

4. Narasi atau cerita

Memasukkan narasi atau cerita soal produk makanan yang dijual.
5. Pemanfaatan sisi kemasan lain
Untuk sisi kemasan lain yang masih memiliki ruang, jangan dibiarkan
kosong.
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

4
Tampilkan Foto
Produk Yang
Maksimal

Fungsinya :
- Memperkuat Branding
- Membangun Kepercayaan Konsumen
- Meningkatkan Penjualan
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

5
Membuat Web /
Medsos Usaha
Kuliner

Social media memudahkan untuk memperkenalkan produk kepada publik.

- Manfaatkan review pelanggan juga untuk dijadikan konten agar calon
pelanggan percaya akan kualitas produk
- Untuk hasil yang memuaskan bisa menggunakan bantuan digital marketing,
social media specialist, hingga content creator.
- Untuk hasil instannya dapat gunakan jasa selebgram atau influencer.
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

6
Inovasi
Metode
Pemesanan
- Kemudahan pembayaran
- Kemudahan pemesanan
- Penyediaan informasi produk secara online
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

7
Menggunakan
Jasa Endorse-
ment

- Mensponsori sebuah event

- Bekerjasama dengan tokoh terkenal
- Bekerjasama dengan instansi tertentu
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

8
Melakukan Promosi
Yang Menarik dan
Unik

- Model iklan
- Buy 1 get 2
- Discount
- Harga Promo
 Strategi Pemasaran Produk Wisata

9 Mengadakan
Giveaway

- Melakukan undian berhadiah

- Doorprize
- Voucher
Check List
Membuat Check List

1 2 3
Prioritaskan Konsumen Tingkatkan Kualitas Pro- Gunakan Kemasan Pro-
duk duk Yang Eye-Catching

4 5 6
Tampilkan Foto Produk Membuat Web / Inovasi Metode Peme-
Yang Maksimal Medsos Usaha sanan
Kuliner

7 8 9
Menggunakan Jasa En- Melakukan Promosi Mengadakan Giveaway
dorsement Yang Menarik dan
Unik
MENGKOMUNIKASIKAN
PRODUK WISATA
KEPADA KONSUMEN
(VERBAL DAN VISUAL)
Prinsip Komunikasi Promosi :
1. Menginformasikan kepada konsumen tentang kebutuhan akan suatu kategori
produk / bentuk produk
2. Memberikan kesadaran kepada konsumen akan sebuah produk
3. Menanamkan kepada konsumen tentang sikap positif terhadap suatu merek
4. Mempengaruhi konsumen untuk memiliki keinginan membeli sebuh merek
5. Memberikan efek perilaku kepada konsumen untuk membeli merek tertentu
Tujuan Promosi :
1. Modifikasi Tingkah Laku Konsumen
2. Memberitahukan Konsumen
3. Membujuk Konsumen
4. Mengingatkan Konsumen

Pemilihan Media Promosi Dipengaruhi Oleh :

5. Sasaran yang dituju
6. Efek yang diharapkan
7. Isi yang dikomunikasikan
Tujuan Promosi :
1. Modifikasi Tingkah Laku Konsumen
2. Memberitahukan Konsumen
3. Membujuk Konsumen
4. Mengingatkan Konsumen

Pemilihan Media Promosi Dipengaruhi Oleh :

5. Sasaran yang dituju
6. Efek yang diharapkan
7. Isi yang dikomunikasikan
Tips Promosi Verbal dan Non Verbal :
1. Jujur dan sesuai produk
2. Menunjukkan komitmen
3. Menggambarkan keunggulan produk
4. Sederhana
5. Tidak berlebihan
6. Mudah diingat
7. Persuasive
CONTOH SLOGAN SUATU PRODUK :
ULTRA MILK
Slogan : “Apapun sarapannya, soal susu.. ultra juaranya”
Alasan menggunakan slogan demikian adalah dilihat dari segi pengguna para
konsumen :
1. Setiap sarapan selalu ditemani dengan segelas susu.
2. Masyarakat selalu ingat untuk masalah susu, ya pasti ultra juaranya.
3. Dengan jenis beragam rasa yang tidak dimiliki oleh semua jenis susu
lainnya, ultra milk tetap menjadi nomor satu diantara para pelanggan
Indonesia.
CONTOH SLOGAN SUATU PRODUK :
ULTRA MILK
Slogan : “Apapun sarapannya, soal susu.. ultra juaranya”
Alasan menggunakan slogan demikian adalah dilihat dari segi pengguna para
konsumen :
1. Setiap sarapan selalu ditemani dengan segelas susu.
2. Masyarakat selalu ingat untuk masalah susu, ya pasti ultra juaranya.
3. Dengan jenis beragam rasa yang tidak dimiliki oleh semua jenis susu
lainnya, ultra milk tetap menjadi nomor satu diantara para pelanggan
Indonesia.
CONTOH SLOGAN PRODUK MAKANAN :
1. KFC (Jagonya Ayam)
2. McDonald’s (I’m Lovin’ It)
3. Sprite (Nyatanya Nyegerin)
CONTOH SLOGAN WISATA :
4. Wondeful Indonesia
5. Bhutan ; Happiness is a place
6. Etiopia ; Land of Origins
7. Tjapukai ; Where Australian Begin
8. Maladewa ; The Sunny side of life
 Slogan

Buatlah !!!
TEKNIK DAN MEDIA
PROMOSI SERTA PEN-
JUALAN PRODUK
WISATA
 Teknik dan Media Promosi
1. Menjaga kualitas produk dapat meningkatkan rasa percaya konsumen
Ingat..
Nama baik atau nama brand yang baik mempengaruhi kesuksesan usaha Anda untuk jangka panjang.
2. Mengikuti even dapat meningkatkan brand awareness
Brand awareness merupakan strategi jitu lainnya yang dapat meningkatkan penjualan produk.
Contoh :
- Menggunakan iklan dengan jumlah yang banyak melalui media online maupun televisi.
- Memanfaatkan kegiatan bazar atau even lainnya sebagai ajang iklan
- Memanfaatkan even untuk memberikan harga spesial atau diskon khusus

3. Memanfaatkan media online dapat menghemat biaya promosi

- Pengguna internet di Indonesia begitu tinggi.
- Peluang emas untuk Anda melakukan promosi.
- Dapat menjangkau konsumen dari manapun.
- Media sosial lebih murah jika dibandingkan dengan menggunakan media televisi.
4. Bedakan produk Anda dengan kompetitor untuk menciptakan permintaan yang tinggi
• Apakah produk yang dibuat memiliki sesuatu yang baru dari yang lain?
• Apakah memberikan keuntungan tersendiri untuk konsumen dari segi uang, waktu atau usaha?
• Apakah dibuat dengan cara berbeda?
• Apakah lebih sehat dari segi bahan?
• Tampilan lebih menarik?

5. Buat slogan atau jingle yang menarik agar konsumen selalu ingat
- Contoh : Slogan “Indomie Seleraku”. Slogan tersebut mudah diingat bukan?
- Slogan dapat dipasang pada kemasan produk atau pada setiap iklan audio video
- Buat slogan yang cocok dengan produk
- Carilah kata yang paling simple atau kata yang lazim digunakan yang sesuai dengan produk.
- Bisa belajar membuat slogan dari perusahaan makanan terkenal.
6. “Tak kenal maka tak cinta”. Coba berikan contoh agar konsumen kenal
Caranya adalah dengan memberikan contoh gratis untuk dicoba terlebih dahulu.
Dengan cara seperti ini konsumen dapat menjadi semakin yakin dengan produk Anda.
Tapi ada yang lebih penting..
- Jika Anda menjalankan strategi ini, pastikan profit atau keuntungan usaha tetap berjalan lancar.
- Buat catatan secara khusus biaya yang diperlukan untuk memberikan contoh kepada konsumen.
7. Berikan reward pada konsumen loyal Anda
Memberikan hadiah berupa diskon khusus atau pelayanan khusus.
Sebagai contoh Anda memberikan bonus satu produk setiap 10 pembelian berikutnya.
Hal ini justru memancing para konsumen lain untuk ikut mendapatkan hadiah..
Namun masih perlu pertimbangan kembali, apakah profit yang dapatkan tetap berjalan lancar.
8. Menyebarkan selebaran atau stiker agar produk Anda semakin terkenal
- Membuat desain selebaran atau brosur yang menarik.
- Membuat juga slogan yang sesuai dan mudah di ingat.
- Menambahkan kelebihan produk pada selebaran tersebut, seperti menambah apa saja resep yang tersedia,
menambah bahan unggulan yang digunakan dan lain sebagainya.
9. Tingkatkan kualitas layanan untuk menarik hati konsumen
Jika Anda memiliki karyawan yang bertugas melayani konsumen, berikan pendidikan pada mereka bagaimana
cara melayani konsumen dengan baik.
Hal ini penting mengingat hati konsumen harus dikuasai terlebih dahulu agar mereka menjadi pelanggan setia
Anda.
10. Meningkatkan kerja sama untuk memperluas jangkauan produk Anda
• Bekerja sama dengan instansi pemerintah pariwisata
• Bekerja sama dengan agen pariwisata
• Bekerja sama dengan para ahli marketing
• Dan lain sebagainya
Perusahaan besar merupakan perusahaan yang memiliki mitra bisnis yang luas.
TERIMA KASIH
MOLO…