Tugas 2 Pemasaran Strategik

Budi Sahputra Ketaren (530080469)

Masih berhubungan dengan Tugas 1. Silahkan anda susun taktik pemasaran strategis yang
mencakup marketing mix, differensiasi, dan selling. Gunakan asumsi-asumsi asalkan logis.
Gunakan konsep pemasaran yang telah anda ketahui dan pelajari. Jangan lupa untuk
mencantumkan sumber referensi yang anda gunakan secara lengkap!

Saya sebagai pelaku UMKM yang berfokus pada produksi produk makanan ringan,
khususnya keripik buah-buahan lokal. Usaha saya saat ini berlokasi di sebuah daerah yang
dikenal sebagai daerah penghasil buah-buahan tropis, seperti mangga, pisang, dan pepaya.
Dalam upaya untuk menghadapi persaingan pasar yang semakin ketat dan memperluas pangsa
pasar, saya berencana untuk melakukan diversifikasi produk dengan menambahkan varian baru
produk makanan ringan yang lebih inovatif dan beragam.

Berikut taktik Pemasaran Strategis untuk Produk Diversifikasi UMKM Berbasis Buah-Buahan
Tropis

Marketing Mix:

a) Produk
1. Menyediakan berbagai varian produk keripik buah-buahan tropis lokal dengan rasa dan
kemasan yang menarik.
2. Menjamin kualitas produk dengan menggunakan buah-buahan segar dan diproses
secara higienis.
3. Menghadirkan produk dengan ukuran dan harga yang sesuai dengan kebutuhan dan
preferensi target pasar.
b) Harga
1. Menentukan harga yang kompetitif namun tetap menghasilkan margin keuntungan
yang memadai.
2. Menawarkan harga khusus atau promo untuk konsumen lokal atau pelanggan setia
sebagai bentuk apresiasi.
c) Distribusi
1. Memastikan ketersediaan produk di tempat-tempat strategis seperti pasar tradisional,
toko souvenir, toko buah, dan tempat-tempat wisata yang sering dikunjungi oleh
wisatawan.
 2. Membangun kemitraan dengan toko-toko lokal dan mengoptimalkan platform e-
commerce untuk memperluas jangkauan distribusi.

d) Promosi
1. Menggunakan media sosial dan website untuk membangun kesadaran brand dan
mempromosikan produk.
2. Menciptakan konten visual menarik dan cerita di media sosial untuk menarik perhatian
konsumen.
3. Berpartisipasi dalam pameran lokal, event makanan, atau festival buah-buahan untuk
memperluas jangkauan promosi.

Differensiasi:

1. Mengedepankan keunikan produk dengan menggunakan buah-buahan tropis lokal sebagai

bahan utama.
2. Menawarkan varian rasa yang berbeda dan inovatif untuk memenuhi selera konsumen
yang beragam.
3. Menekankan kualitas produk yang segar, sehat, dan diproses dengan hati-hati.

Selling:

1. Melatih tim penjualan untuk memiliki pengetahuan yang baik tentang produk dan
kemampuan dalam menjelaskan manfaat dan keunikan produk kepada konsumen.
2. Membangun hubungan baik dengan pelanggan melalui pelayanan yang ramah dan
responsif terhadap pertanyaan dan masukan konsumen.
3. Mendorong konsumen untuk merekomendasikan produk kepada teman, keluarga, atau
wisatawan lain dengan memberikan insentif atau program referral.
Referensi:
1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
2. Armstrong, G., & Kotler, P. (2015). Principles of Marketing (16th ed.). Pearson.
3. Maulana, I. (2017). Diversifikasi Produk dan Pengaruhnya terhadap Loyalitas
Pelanggan. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 14(1), 39-54.
4. Jayachandran, S., Sharma, S., Kaufman, P., & Raman, P. (2005). The Role of
Relational Information Processes and Technology Use in Customer
Relationship Management. Journal of Marketing, 69(4), 177-192.