REPORT MARKET ANALYSIS

“Pemanfaatan Limbah Sabut Kelapa sebagai Bahan

Utama Pembuatan Exhaust Filter”

MATA KULIAH: DESAIN REKAYASA

DISUSUN OLEH:
ADIWIDYA DAVIN PRADIPA – I0421006
MUHAMMAD RIZAL - I0421109
MUHAMMAD AULDEY DAFFA - I0421101

PROGRAM STUDI SARJANA TEKNIK MESIN

FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2022
 DAFTAR ISI

DAFTAR GAMBAR ................................................................................................................. 4

DAFTAR TABEL ...................................................................................................................... 5
BAB I PENDAHULUAN .......................................................................................................... 6
1.1 Latar Belakang Masalah ................................................................................................... 6
1.2 Kondisi Lapangan ............................................................................................................ 7
1.3 Research ........................................................................................................................... 7
1.4 Proposed Solution ............................................................................................................ 8
1.4.1 Bahan Utama Exhaust Filter yang Mudah Didapatkan ............................................. 8
1.4.2 Pemasangan yang Mudah pada Kendaraaan ............................................................. 8
1.4.3 Mengurangi Polusi Udara pada Exhaust Kendaraan ................................................. 8
1.5 Tujuan Perhitungan Market .............................................................................................. 8
1.5.1 Membantu Pengguna Jalan yang Menggunakan Motor Pribadi ................................ 8
1.5.2 Pemilik Kendaraan Bahan Bakar Fosil ...................................................................... 9
1.6 Manfaat Perhitungan Market ............................................................................................ 9
BAB II SEGMENTASI PASAR ............................................................................................. 10
2.1 Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi .................................................................... 10
2.2 Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografis ...................................................................... 10
2.3 Segmentasi Pasar Berdasarkan Perilaku ........................................................................ 11
2.4 Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi ..................................................................... 12
BAB IIICOMPETITOR MAPPING ......................................................................................... 13
3. 1 Tipe dan Asal Kompetitor ............................................................................................. 13
3.2 Detail Spesifikasi dari Produk Kompetitor .................................................................... 14
3.3 Analisis SWOT Kompetitor ........................................................................................... 14
3.4 Kesimpulan Spesifikasi Produk yang Harus Dibuat Agar Mampu Bersaing di Pasar ... 15
BAB IV GROSS MARKET VALUE ......................................................................................... 16
4.1 GMV (GROSS MARKET VALUE) ............................................................................. 16
4.1.1 Key Market Insight .................................................................................................. 16
4.1.2 Peningkatan Penggunaan Kendaraan Ramah Lingkungan ...................................... 17
4.2 Driving Factors ............................................................................................................... 17
4.2.1 Output Hasil Gas Buang Kendaraan ........................................................................ 17
4.2.2 Kenaikan Pemakaian Kendaraan Truk dan Bus yang Ramah Lingkungan ............. 17

2
BAB V MARKETING PLAN ................................................................................................. 18
5.1 Misi Bisnis ..................................................................................................................... 18
5.2 KPI (Kinerja Utama Indikator) ...................................................................................... 18
5.3 Identifikasi Pembeli, Inisiatif, dan Strategi .................................................................... 18
5.4 Kelalaian Rencana .......................................................................................................... 19
5.5 Anggaran Pemasaran ...................................................................................................... 19
5.6 Identifikasi Pesaing ........................................................................................................ 19
5.7 Analisis SWOT untuk Rencana Pemasaran Exhaust filter............................................. 20
BAB VI PENUTUP ................................................................................................................. 21
4.1 Kesimpulan..................................................................................................................... 21
4.2 Rekomendasi .................................................................................................................. 21
DAFTAR PUSTAKA .............................................................................................................. 22

3
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Berita Polusi Udara......................................................................................6

Gambar 1.2 Berita Polusi Belum Teratasi.......................................................................7

Gambar 3.1 Kompetitor..................................................................................................13

Gambar 4.1 Perubahan Kualitas Udara..........................................................................16

4
 DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Penjualan Exhaust.......................................................................................15

5
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Transportasi termasuk mobilitas kendaraan bermotor, dapat menimbulkan dampak

negatif pada lingkungan. Salah satu dampak tersebut adalah polusi udara akibat emisi gas
buang dari kendaraan, yang dapat merugikan ekosistem dan lingkungan tempat kendaraan
beroperasi. Salah satu penyumbang polusi udara terbesar adalah kendaraan bermotor berbahan
bakar fosil seperti truk dan bus. Tingginya kadar polutan yang dihasilkan pada truk dan bus
seperti karbon monoksida dalam udara dapat membahayakan kesehatan masyarakat dan
lingkungan. Karbon monoksida dapat berikatan dengan hemoglobin dalam darah,
menggantikan oksigen, dan menghasilkan karboksihemoglobin, yang mengganggu suplai
oksigen ke jaringan tubuh. Pengurangan pencemaran udara kendaraan bermotor seperti truk
dan bis dapat menggunakan filter untuk menangkap partikel sebagai emisi, sehingga polusi
udara yang terjadi di sekitar lingkungan masyarakat dapat berkurang dan membuat lingkungan
sekitar menjadi lebih sehat.

Gambar 1.1 Berita Polusi Udara

Sumber : https://www.kompas.id

Untuk mengurangi polusi udara tersebut produk ini memiliki keunggulan dengan
memanfaatkan kembali limbah sabut kelapa sebagai bahan utama penyerap polutan CO untuk
pembuatan Exhaust Filter. Sabut kelapa memiliki bagian ± 35% dari buah kelapa dengan
produksi sekitar 3.250.00 ton/tahun. Dengan banyaknya jumlah produksi limbah sabut kelapa
tersebut, maka diperlukan pemanfaatan kembali limbah rabut kelapa menjadi bahan yang
berguna. Sabut kelapa merupakan limbah padat dari industri minyak kelapa, makanan yang
bersumber dari kelapa yang banyak dikonsumsi oleh masyarakat di Indonesia. Sabut kelapa
memiliki kandungan serat selulosa didalamnya dimana serat selulosa merupakan komponen
terbesar dinding sel tanaman. Selulosa bersifat tidak larut dalam air, asam, atau basa. Selulosa
dapat menghidrolisis bakteri sehingga dimanfaatkan untuk menyaring sebagian emisi partikel

6
dari sepeda motor.

1.2 Kondisi Lapangan

Kondisi lapangan yang terjadi adalah dimana pada saat ini masih banyak kendaraan
besar roda empat berbahan bakar fosil seperti truk dan bus yang masih terlalu banyak
menghasilkan polusi udara yang berlebih dan masih belum terdapat solusi untuk mengatasi
masalah polusi udara tersebut khusus nya pada kendaraan roda empat seperti truk dan bus.Oleh
sebab itu, dimunculkan nya produk ini dapat berguna untuk mengurangi polusi udara yang
terdapat pada kendaraan tersebut.

Gambar 1.2 Berita Polusi Belum Teratasi

Sumber : https://oto.detik.com

Pada saat ini kondisi kompetitor untuk pembuatan exhaust filter dengan memanfaatkan
limbah sabut kelapa masih tergolong langka produksi nya, maka dari itu pembuatan produk ini
dapat menjadikan keunggulan karena bahan utama pembuatan nya memanfaatkan kembali
limbah sabut kelapa yang dapat mengurangi polusi udara kendaraan seperti truk dan bus.Selain
itu, kami juga sangat yakin produk ini dapat terjual laris di pasar karena produk ini tidak
memakan biaya yang besar untuk dimiliki dan masih tergolong sangat langka untuk di
produksi.

1.3 Research

Produk exhaust filter dengan memanfaatkan limbah kelapa memiliki potensi untuk
dapat dijual di masyarakat khususnya pemilik kendaraan roda empat berbahan bakar fosil.
Alasannya dikarenakan produk ini termasuk produk inovasi yang belum terjual bebas di
pasar.Selain itu limbah dari kendaraan bermotor merupakan sumber utama polusi udara yang
terdiri atas 29% volatile organic compound (VOC), 35% Nitrogen oksida (NO), 58% Carbon
monoksida (CO) 1% Particulate Matter 10 (PM 10), dan 3% Particulate Matter 2,5 (PM 2,5).
Pencemaran udara dapat berdampak negatif bagi kesehatan dan lingkungan.Pengurangan
pencemaran udara kendaraan bermotor dapat menggunakan filter untuk menangkap partikel
sebagai emisi.

7
 Permintaan konsumen untuk memproduksi exhaust filter sangat tinggi khususnya untuk
kendaraan besar berbahan bakar fosil seperti truk dan bis, tetapi hingga sekarang untuk
memproduksi alat tersebut masih langka karena sebagian besar pasar hanya memproduksi lebih
banyak exhaust filter hanya untuk kendaraan pribadi saja seperti motor.Dengan semakin
banyaknya permintaan konsumen untuk mengurangi emisi pada kendaraan roda empat
berbahan bakar fosil, maka potensi produk exhaust filter dengan penyaring dari sabut kelapa
juga dibutuhkan masyarakat. Apalagi dengan biaya produksi dan daya jual nya murah maka
masyarakat akan semakin tertarik dengan produk ini.Selain itu, produk ini akan menjadi produk
inovasi yang sangat berguna karena celah pasar yang ada masih minim untuk memproduksi
exhaust filter bagi kendaraan berbahan bakar fosil apalagi produk ini memanfaatkan kembali
limbah sabut kelapa yang dimana pasar-pasar lain belum ada yang menggunakan bahan seperti
salah satunya limbah sabut kelapa ini.

1.4 Proposed Solution

1.4.1 Bahan Utama Exhaust Filter yang Mudah Didapatkan

Melakukan pengembangan material untuk mengoptimalkan hasil pemanfaatan limbah

sabut kelapa sebagai bahan penyaring di dalam exhaust filter karena masih sangat banyak
limbah sabut kelapa ini di Indonesia masih belum dimanfaatkan dengan baik. Pengembangan
ini termasuk menentukan metode pemrosesan dan campuran material yang optimal agar
penyaring di exhaust filter memiliki sifat-sifat yang sesuai dengan kebutuhan, dan selain itu
bahan utama ini termasuk bahan yang ramah lingkungan dimana kita memanfaatkan kembali
limbah yang sudah tidak dipakai serta produk ini mendukung penggunaan bahan alami/limbah
dan berkelanjutan dalam industri otomotif.

1.4.2 Pemasangan yang Mudah pada Kendaraaan

Merancang exhaust filter dengan desain yang terintegrasi dengan sistem dari bawaan
knalpot kendaraan, serta memastikan instalasi yang mudah agar konsumen tidak kesulitan
dalam mengaplikasikan produk ini pada kendaraan nya.

1.4.3 Mengurangi Polusi Udara pada Exhaust Kendaraan

Mengurangi dampak negatif terhadap lingkungan dari emisi gas buang dan juga
mendorong inovasi dan pengembangan teknologi yang ramah lingkungan.

1.5 Tujuan Perhitungan Market

1.5.1 Membantu Pengguna Jalan yang Menggunakan Motor Pribadi

Seiring semakin meningkatnya pengguna jalan yang menggunakan motor pribadi

dimana pasti mereka lebih sering menggunakan pelindung kepala atau helm yang masih
terbuka, maka sangat mengganggu kesehatan mereka karena emisi gas buang yang dihasilkan
oleh truk dan bus ini.Apalagi bagi pengguna jalan yang mempunyai riwayat penyakit

8
pernafasan.Maka dari itu produk ini sangat membantu bagi pengguna jalan seperti mereka
untuk mengurangi polusi udara demi kesehatan pengguna jalan yang lain.

1.5.2 Pemilik Kendaraan Bahan Bakar Fosil

Konsumen yang memiliki kendaraan berbahan bakar fosil seperti truk dan bis menjadi
target utama pasar kami, karena mereka lah yang paling banyak membuat lingkungan sekitar
menjadi tercemar udara nya.Maka dari itu pastinya mereka juga ingin masyarakat dan
lingkungan disekitarnya tidak tercemari udaranya karena hasil emisi gas buang dari kendaraan
tersebut karena mencakup kesehatan dirinya sendiri dan orang-orang di sekitarnya.

1.6 Manfaat Perhitungan Market

Perancangan produk exhaust filter yang inovatif dapat memberikan manfaat yang
signifikan bagi berbagai bidang, termasuk akademik, sosial, dan teknik, seperti yang dijelaskan
di bawah ini:

1. Bidang Akademik :
● Dimana dapat digunakan sebagai pelajaran bagi konsumen ataupun peneliti
yang ada bahwa limbah sabut kelapa dapat digunakan sebagai bahan utama
produk ini yang dimana limbah tersebut dapat mengurangi polusi udara hasil
emisi gas buang dari kendaraan bahan bakar fosil seperti truk dan bis.
● Di sisi yang lain bahwa hasil limbah sabut kelapa ini dapat dikaitkan dengan
perancangan dan desain untuk exhaust pada kendaraan dimana dapat dikaitkan
dengan teknologi otomotif yang ada.
2. Bidang Sosial :
● Dimana pada bidang sosial ini sangat menguntungkan bagi masyarakat yang
wilayahnya masih terdapat banyak pencemaran udara hasil dari emisi gas buang
pada truk dan bis.Oleh karena itu, wilayah mereka yang awalnya tercemari oleh
kendaraan tersebut maka dapat teratasi dengan adanya produk inovasi ini.
● Keuntungan yang lainya yang bisa didapat pada bidang ini yaitu dimana
masyarakat di lingkungan sekitar bisa menjadi lebih sehat karena adanya produk
ini, apalagi masyarakat yang memiliki riwayat penyakit pernafasan seperti
asma.Dengan adanya produk inovasi ini maka kesehatan masyarakat sekitar
lebih terjamin.
3. Bidang Teknik :
● Inovasi dari produk exhaust filter dengan memanfaatkan limbah sabut kelapa
ini memiliki keunggulan yang unik dimana hasil sisa limbah tersebut dapat
dikaitkan dengan bidang keteknikan dan otomotif dalam pembuatan exhaust.
● Keunggulan lainya di bidang ini yaitu dimana produk ini di desain untuk
pengaplikasian yang sangat mudah dipasang untuk konsumen.Dimana produk
ini di desain agar konsumen tidak kesulitan untuk memasang produk ini pada
exhaust kendaraan mereka masing-masing, maka dari itu produk ini di desain
dengan semaksimal mungkin.

9
 BAB II

SEGMENTASI PASAR

2.1 Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi

Segmentasi pasar peningkatan exhaust filter berdasarkan demografi dapat dilakukan

dengan mempertimbangkan beberapa faktor demografis utama. Berikut adalah penjelasan
tentang bagaimana segmentasi pasar dapat dilakukan berdasarkan demografi :

1. Jenis Pekerjaan : Segmentasi berdasarkan jenis pekerjaan ini tentunya menentukan

efektivitas produk pada konsumen kami.Misalkan, tentunya pekerjaan yang
memerlukan lebih banyak akses yang menggunakan kendaraan seperti truk dan bis akan
lebih berguna dan efektif bagi konsumen tersebut untuk menggunakan produk exhaust
filter ini daripada yang menggunakan kendaraan pribadi seperti mobil dan motor.
2. Jenis Kelamin : Di bagian segmentasi ini juga sangat menentukan produk ini, dimana
pastinya orang yang berjenis kelamin laki-laki sangat mungkin untuk kami sarankan
produk ini karena sebagian besar pekerja yang mengendarai truk dan bis adalah orang
yang berjenis kelamin laki-laki dibanding perempuan.
3. Pendapatan : Segmentasi berdasarkan jenis ini juga sangat penting bagi penentuan pasar
kami.Namun, di segmentasi ini produk exhaust filter ini memiliki harga jual yang
terjangkau bagi semua pihak.Oleh karena itu, kemungkinan besar orang yang
berpendapatan cukup tinggi maupun menengah dapat membeli produk exhaust filter
ini.

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor demografis ini, produk exhaust filter ini

dapat mengidentifikasi segmen pasar yang paling berpotensi dan mengembangkan strategi
pemasaran yang baik untuk memenuhi kebutuhan konsumen dalam setiap kelompok
demografis tersebut. Hal ini membantu meningkatkan efektivitas pemasaran dan penjualan
exhaust filter yang ditingkatkan serta memastikan bahwa produk tersebut relevan dan menarik
bagi target pasar yang dituju.

2.2 Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografis

Segmentasi pasar peningkatan exhaust filter berdasarkan geografis mempertimbangkan

lokasi atau wilayah geografis konsumen sebagai faktor utama dalam membagi pasar. Berikut
adalah penjelasan tentang bagaimana segmentasi pasar ini dapat dilakukan berdasarkan
geografis :

1. Iklim dan Cuaca : Di daerah iklim tropis seperti di Indonesia dimana saat di musim
panas yang dapat mempengaruhi kekeruhan udara di sekitar kita apalagi terdapat polusi
udara hasil emisi gas buang yang cukup banyak menyebabkan keadaan lingkungan

10
 semakin parah dan tidak sehat bagi masyarakat di Indonesia.Produk exhaust filter ini
dapat mengurangi polusi udara dan pemanasan global di saat cuaca di Indonesia
memasuki musim panas.
2. Kondisi Kota : Segmentasi ini juga menjadi bahan pertimbangan kami dalam
memasarkan produk exhaust filter ini karena dimana kami akan banyak memasarkan
produk ini di kota yang menghasilkan banyak polusi udara dan kemacetan seperti di
Jakarta dan sekitarnya.Dimana saat terjadi kemacetan akan banyak terjadi hasil gas
buang yang menumpuk di daerah tersebut.

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor geografis, produk ini dapat mengidentifikasi

kebutuhan dan preferensi konsumen di setiap wilayah atau lokasi geografis tertentu. Hal ini
memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan produk dan strategi pemasaran yang lebih
sesuai dengan kebutuhan pengguna di setiap daerah tersebut, sehingga meningkatkan daya tarik
dan relevansi produk di pasar yang bersangkutan.

2.3 Segmentasi Pasar Berdasarkan Perilaku

Segmentasi pasar peningkatan exhaust filter berdasarkan perilaku konsumen

melibatkan pembagian pasar berdasarkan penggunaan, perawatan, dan respon pembelian
konsumen terkait dengan penggunaan exhaust filter. Berikut adalah beberapa cara untuk
melakukan segmentasi pasar berdasarkan perilaku :

1. Penggunaan Produk : Segmentasi penggunaan pada produk exhaust filter ini

sangat mudah bagi konsumen, dimana penggunaan atau pengaplikasian produk
ini pada kendaraan khususnya truk dan bus sangat praktis.Dimana
penggunaanya hanya dengan dipasangkan atau disambungkan dengan knalpot
pada kendaraan tersebut dan untuk menguatkan nya hanya dengan baut, maka
exhaust filter ini akan terpasang sempurna pada kendaraan tersebut.
2. Perawatan Produk : Untuk perawatan produk exhaust filter ini sangat mudah
dan sama seperti knalpot pada semestinya.Perawatan produk ini hanya dengan
cara dibersihkan dengan air seperti kita membersihkan knalpot kendaraan pada
semestinya.Maka dari itu, konsumen tidak perlu khawatir akan perawatan yang
ada pada produk ini karena perawatan nya tidak sulit.
3. Respon Terhadap Inovasi : Segmentasi ini pastinya konsumen akan merespon
produk ini dengan positif karena masih belum banyak bahkan belum ada produk
exhaust filter yang memanfaatkan limbah sabut kelapa sebagai bahan utama nya
pembuatan produk ini.

Dengan memahami perilaku konsumen terkait dengan produk exhaust filter,

perusahaan dapat mengidentifikasi segmen pasar yang paling berpotensi dan mengembangkan
strategi pemasaran yang lebih sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen dalam setiap
kelompok perilaku tersebut. Hal ini membantu meningkatkan efektivitas pemasaran dan
penjualan exhaust filter yang ditingkatkan serta memastikan bahwa produk tersebut relevan
dan menarik bagi target pasar yang dituju.

11
2.4 Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi

Segmentasi pasar peningkatan produk exhaust filter berdasarkan psikografi melibatkan

pembagian pasar berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadiannya.Berikut adalah
beberapa cara untuk melakukan segmentasi pasar berdasarkan psikografi :

1. Kelas Sosial : Segmentasi produk ini menurut kelas sosialnya sendiri tergolong
masuk ke dalam pemasaran ke semua kelas sosial karena produk exhaust filter
ini akan diproduksikan dengan harga jual yang rendah atau bisa dibilang murah.
2. Gaya Hidup : Di dalam segmentasi gaya hidup ini, produk exhaust filter ini di
pasarkan oleh konsumen yang bergaya hidup mungkin yang sebagian besar
bekerja sebagai supir bus atau truk atau bahkan owner dari suatu perusahaan bis
karena transportasi tersebut menjadi target utama produk ini untuk diproduksi.
3. Kepribadian : Segmentasi ini dapat dimunculkan bagi orang yang lebih suka
meng-custom kendaraan pribadi nya dimana produk ini juga cocok bagi
kalangan orang yang suka hal tersebut.Selain itu, produk exhaust filter ini juga
dapat dimiliki oleh orang yang memiliki kepribadian peduli akan lingkungan
dan kesehatan masyarakat sekitar untuk mengurangi polusi udara yang
disebabkan oleh kendaraan berbahan bakar fosil tersebut.

Dengan memahami faktor-faktor psikografis ini, produk exhaust filter ini dapat
mengidentifikasi segmen pasar yang paling berpotensi dan mengembangkan strategi
pemasaran yang lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen dalam setiap kelompok psikografis
tersebut. Hal ini membantu meningkatkan efektivitas pemasaran dan penjualan exhaust filter
yang ditingkatkan serta memastikan bahwa produk tersebut relevan dan menarik bagi target
pasar yang akan dituju.

12
 BAB III

COMPETITOR MAPPING

3. 1 Tipe dan Asal Kompetitor

Di era digital seperti sekarang ini, pemasaran online memiliki peran yang sangat
penting untuk meningkatkan penjualan. Penjualan adalah sebuah akhir dari suatu produk,
artinya produk yang baik dan bagus akan dinilai dari penjualannya. Menurut Didi Achjari
dalam Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia berjudul Potensi Manfaat dan Problem di E-
Commerce keunggulan e-commerce bagi dunia bisnis diantaranya perusahaan bisa
memperoleh efisiensi baik dari sisi pemasaran, tenaga kerja, dan overhead cost sehingga tidak
perlu setiap kali mencetak katalog ke tiap konsumen. e-commerce juga dapat menjangkau
konsumen lebih luas dan cepat. Mengutip dari Media Indonesia Country Service Line Group
Leader Observer Customer Experience and Channel Performance Ipsos Indonesia Andi
Sukma mengatakan, Shopee berada di peringkat pertama dengan angka 80%, diikuti Tokopedia
angka 10%, lalu Tik Tok Shop angka 6% dan Lazada sebesar 3%.

Produk ini dicari di Google dengan keyword “Exhaust Filter emisi karbon” yang
merupakan segmen kami untuk menyelesaikan masalah emisi karbon dan mendapat 1 produk
yang merupakan saingan dari produk kami karena tujuan yang hampir mirip. Produk ini
bernama Exhaust Induction Device Alat penurun Emisi Gas Buang Pada Kendaraan Bermotor

Gambar 3.1 Kompetitor

Sumber: https://shopee.co.id/

13
3.2 Detail Spesifikasi dari Produk Kompetitor

Setelah riset dan survey kompetitor yang telah kami lakukan, Kelompok kami
memperoleh salah satu kompetitor, di bawah ini adalah detail dan spesifikasi dari produk
kompetitor:

1. Exhaust Induction Device

Harga Rp.2.788.500 - Rp 8.027.500

Terjual 0 Terjual dengan stok 60 pcs

Rating Belum ada rating

Deskripsi Alat ini mengurangi polusi asap

kendaraan bermotor, cerobong asap pada
pabrik, industri, alat berat; menetralisir
zat karbon; pembakaran sempurna;
meningkatkan performa mesin; dan
dapat digunakan pada mobil dan motor.

Tabel 3.1 Penjualan Exhaust

Cara kerja Exhaust Induction Device yakni membangkitkan gaya tarik pelepasan gas buang
pada ujung pipa knalpot, kemudian amplifikasi pusaran & kecepatan angin pengaturan
mandiri emisi optimal, lalu penyesuaian tekanan gas buang di bagian belakang knalpot
sehingga gas buang dengan cepat menginduksi emisi.

3.3 Analisis SWOT Kompetitor

1. Strength
- Hemat bahan bakar hingga 10%
- Tanpa menggunakan perangkat listrik
- Tanpa bahan kimia berbahaya
- Pemasangan tanpa merubah dudukan knalpot
- Tidak perlu pembersihan rutin
2. Weakness
- Biaya mahal jika ditinjau dari e-commerce
- Belum ada rating penjualan dan belum laku
3. Opportunity
- Belum ada yang menjual produknya, sehingga kemampuan kesempatan sama-
sama berkompetisi sama
4. Threat
- Munculnya inovasi baru dan kompetitor baru karena belum banyak yang
menjual mengenai filter untuk mengurangi emisi karbon

14
3.4 Kesimpulan Spesifikasi Produk yang Harus Dibuat Agar Mampu Bersaing di Pasar

Hasil survei mengenai produk Exhaust Filter menggunakan sabut kelapa menunjukkan
tidak adanya kompetitor yang menurut kami akan menjadi pesaing produk. Produk kami
menawarkan inovasi baru yang sebelumnya belum pernah ada yang menciptakannya, hanya
sebuah riset yang belum dipadukan dengan material dari penutup exhaust. Apalagi kami
memanfaatkan filter dari bahan organik yang ada di alam. Kami akan membuat produk dengan
desain yang dapat dipasang pada semua jenis knalpot kendaraan roda empat. Tidak hanya itu
kisaran biaya yang dibutuhkan juga relatif lebih murah daripada kompetitor. Kami Juga belum
menemukan kompetitor yang menawarkan dengan inovasi serat alam (sabut kelapa). Dengan
begitu perlu adanya penyempurnaan desain kami agar terpasang pada seluruh kendaraan roda
empat.

15
 BAB IV

GROSS MARKET VALUE

4.1 GMV (GROSS MARKET VALUE)

4.1.1 Key Market Insight

Hasil studi pengujian remote sensing oleh The International Council on Clean
Transportation atau ICCT menunjukkan, kendaraan diesel, seperti bus dan truk, menghasilkan
emisi tertinggi dan berkontribusi besar terhadap polusi udara di Jakarta. Truk berat, bus, dan
truk ringan mengeluarkan emisi nitrogen oksida dan asap yang lebih tinggi dibandingkan
dengan jenis kendaraan lain.

Menurut data Badan Pusat Statistik pada 2021, terdapat 16,5 juta sepeda motor yang
menjadi andalan mobilitas warga Jakarta karena dinilai praktis dan cepat. Tercatat juga ada 4,1
juta mobil penumpang, 785.000 truk, serta 342.000 bus di Ibu Kota.

Gambar 4.1 Perubahan Kualitas Udara

Sumber : www.kompas.id

Dari semua masalah polusi tersebut belum ada solusi untuk mengurangi emisi hasil gas
buang kendaraan khususnya pada kendaraan truk dan bus.Maka dari itu, produk exhaust filter
ini menjadi satu satunya produk yang dipasarkan untuk kendaraan jenis truk dan bis.Selain itu,
exhaust filter ini tidak hanya seperti exhaust filter yang pada umumnya tetapi produk ini terbuat
dari bahan utama pemanfaatan limbah sabut kelapa dimana bahan itu termasuk bahan yang
sangat mudah dicari di Indonesia, karena produk exhaust filter ini merupakan produk yang
menggunakan bahan utama pemanfaatan limbah sabut kelapa maka dari itu produk ini belum

16
ada kompetitornya di Indonesia.Maka dari itu, produk ini sangat diunggulkan untuk dijual di
pasaran baik melalui offline shop atau online shop.

4.1.2 Peningkatan Penggunaan Kendaraan Ramah Lingkungan

Penggunaan kendaraan ramah lingkungan di indonesia baru digencarkan pemerintah

indonesia. Masyarakat indonesia sebagian kecil sudah beralih ke kendaraan listrik dan banyak
yang masih memakai kendaraan berbahan bakar minyak. Kendaraan berbahan bakar minyak
memiliki kekurangan yang sangat serius tentang polusi udara yang dihasilkan. Untuk
mengatasi masalah tersebut alat penyaring polusi adalah solusi yang tepat. Belum banyak
dipasaran inovasi yang memikirkan tentang polusi dari gas yang dihasilkan kendaraan
bermotor. Ini adalah inovasi yang diperkirakan bisa laris dipasaran.

4.2 Driving Factors

4.2.1 Output Hasil Gas Buang Kendaraan

Untuk output ini sendiri pastinya sudah sangat jelas karena output dari produk exhaust
filter ini adalah mengurangi gas-gas beracun yang keluar dari exhaust kendaraan khususnya
pada truk dan bus, tidak hanya memiliki keuntungan pada pengendara di sekitar lingkungan
kita tetapi juga pada supir truk dan bus itu sendiri dimana mereka dapat menikmati udara yang
bersih di lingkungan mereka karena pengurangan polusi udara dari hasil produk exhaust filter
ini.Dengan adanya lingkungan udara yang bersih maka pengendara truk dan bus dapat
mengendarai dengan nyaman.

4.2.2 Kenaikan Pemakaian Kendaraan Truk dan Bus yang Ramah Lingkungan

Pastinya persentase pemakaian kendaraan seperti truk dan bus yang menggunakan
produk exhaust filter dari pemanfaatan limbah sabut kelapa ini bakal lebih banyak dipilih orang
untuk dipakai, karena selain untuk kebutuhan bis untuk pariwisata dan truk untuk industri dan
bisnis tetapi kendaraan ini juga ramah akan lingkungan di sekitarnya dibanding truk dan bus
yang belum menggunakan produk ini.

17
 BAB V

MARKETING PLAN

5.1 Misi Bisnis

Inovasi dengan adanya Exhaust Filter yang kami tawarkan bertujuan untuk pada
mengurangi gas emisi karbon akibat kendaraan seperti bus dan truk. Apalagi seiring
bertambahnya volume kendaraan maka dapat meningkatkan gas emisi karbon di udara
perkotaan yang mengakibatkan kualitas lingkungan udara menjadi buruk. Exhaust Filter yang
dipasangkan pada kendaraan roda empat di knalpot-knalpot kendaraan dapat untuk menyaring
gas karbon monoksida (CO) yang berasal dari pembakaran dalam kendaraan berbahan bakar
fosil, sehingga asap yang keluar melalui exhaust filter lebih dapat tersaring dengan baik. Misi
bisnis lainnya adalah dengan menggunakan limbah sabut kelapa yang diolah dengan
sedemikian rupa untuk sebagai sistem di exhaust filter dapat mengurangi limbah sabut kelapa.
Limbah sabut kelapa dapat diubah menjadi produk lebih bernilai dengan seiring permintaan
volume kendaraan berbahan bakar fosil yang menghasilkan gas emisi buang.

5.2 KPI (Kinerja Utama Indikator)

Dalam menjalankan misi ini, kelompok kami menetapkan sejumlah Indikator Kinerja
Utama (KPI) untuk mengukur keberhasilan dari inovasi implementasi teknologi baru.
Kandungan emisi yang tersaring, efisiensi operasional, keamanan produk dalam melakukan
proses penyaringan menjadi fokus utama sebagai parameter keberhasilan. Kami mencari
konsumen yang mencari pengalaman berkendara yang lebih mengutamakan kebersihan
lingkungan yang sehat dan tetap terjaga. Untuk nantinya kami melakukan pemasaran yang
terfokus pada keunggulan teknologi dari produk ini, Kami juga merencanakan memberikan
informasi edukatif dan video demonstrasi kepada target konsumen untuk meningkatkan
pemahaman terhadap inovasi yang kami desain

5.3 Identifikasi Pembeli, Inisiatif, dan Strategi

Pengembangan strategi pemasaran dan pembuatan konten edukatif menarik yang ringan
dan terperinci menjadi langkah yang tepat untuk lakunya produk dan mencapai kesuksesan.
Materi pemasaran serta konten edukatif pentingnya kesehatan lingkungan nantinya akan

18
disusun secara rinci untuk produk exhaust filter. Fokus yang kita tunjukkan yakni harga yang
lebih terjangkau, efisiensi, kemudahan penggunaan, serta manfaat untuk lingkungan sekitar.
Strategi ini kami melibatkan Dinas Lingkungan Hidup dan kolaborasi dengan influencer daerah
maupun otomotif untuk menyebarkan fitur produk kami. Dengan pemasaran yang gencar
akhirnya akan membangun citra merek dan meningkatkan daya saing otomotif untuk
kebermanfaatan lingkungan agar lebih sehat bagi sekitar dengan bertambahnya volume
kendaraan.

5.4 Kelalaian Rencana

Kelalaian yang dapat terjadi adalah pemilihan material yang tidak tepat karena bisa saja
sabut kelapa kurang efektif dalam menangkap partikel dan emisi lainnya, sehingga mungkin
saja kinerja filter secara keseluruhan tidak optimal karena umur pemakaian. Kelalaian dalam
menguji kinerja filter dapat mengakibatkan produk tidak memenuhi standar kualitas dan
keamanan yang diharapkan. Maka dari itu penting untuk memastikan bahwa produksi filter
exhaust filter mematuhi regulasi lingkungan yang relevan.

5.5 Anggaran Pemasaran

Kami akan mengalokasikan dana untuk produksi pemasaran seperti pengembangan

branding dan identitas visual serta promosi dan kampanye baik secara offline maupun online
dengan jasa influencer sehingga kebutuhan finansial mencapai tujuan dari pemasaran kami.

5.6 Identifikasi Pesaing

Menganalisis persaingan dengan kompetitor akan menjadi langkah strategis untuk

mengidentifikasi pesaing dalam industri exhaust filter dan membedakan produk kami dari
kompetitor yang lain. Kami akan lebih menyoroti (highlight) terhadap keunggulan kami yang
menggunakan bahan berasal dari organik (limbah sabut kelapa) sehingga akan lebih mampu
menarik konsumen. Kami akan aktif berkomunikasi dengan produsen, penjual ritel, dan
konsumen untuk memastikan setiap produk kami diterima dengan baik di pasar. Kami nantinya
juga akan selalu melakukan kontrol kualitas setiap durasi waktu yang telah ditentukan agar
menjamin produk yang dihasilkan mempunyai kualitas sama. Diperlukan juga kontribusi dari
berbagai pihak di lini divisi (pemasaran, penjualan) agar rencana pemasaran akan menjadi
landasan kuat dan memperkenalkan inovasi exhaust filter dengan paduan limbah sabut kelapa
ke pasar bidang otomotif dan manufaktur.

19
5.7 Analisis SWOT untuk Rencana Pemasaran Exhaust filter

Strength:

- Penggunaan limbah sabut kelapa sebagai bahan baku menghasilkan produk yang ramah
lingkungan
- Teknologi yang inovatif sabut kelapa dapat melakukan kinerja yang tinggi dan daya
tahan yang baik untuk mengurangi gas emisi karbon
- Jika produk telah dibangunkan citra merek yang kuat akan memberikan keunggulan
dalam memasarkan produk

Weakness

- Jaringan distribusi sehingga membatasi jangkauan produk

- ketergantungan dalam pasokan limbah sabut kelapa sehingga dapat mengakibatkan
harga yang tidak stabil

Opportunity

- Semakin banyaknya kesadaran masyarakat akan perlunya produk ramah lingkungan

dapat meningkatkan permintaan exhaust filter
- Kerja sama dengan perusahaan otomotif atau produsen kendaraan
- Kesempatan memperluas pasar ke wilayah baru

Threat

- Perubahan regulasi terhadap lingkungan dari pemerintah

- Material penyaring yang lebih canggih sehingga mengancam keberlanjutan produk

20
 BAB VI

PENUTUP

4.1 Kesimpulan
Setelah beberapa bahasan tentang produk exhaust filter yang memanfaatkan limbah
sabut kelapa sebagai bahan utama ini, didapatkan kesimpulan bahwa:
1. Produk exhaust filter ini merupakan produk inovasi yang belum terjual di pasaran
karena memanfaatkan kembali bahan utama limbah sabut kelapa dimana limbah
tersebut sangat banyak di Indonesia dan tidak dimanfaatkan dengan bijak.
2. Produk ini memiliki manfaat untuk mengurangi polusi udara kendaraan berbahan bakar
fosil seperti truk dan bus dimana kendaraan tersebut memiliki jumlah penyumbang
polusi udara terbanyak di Indonesia khususnya di Ibu Kota Jakarta dan sampai sekarang
belum ada solusi untuk mengurangi masalah tersebut.
3. Produk ini memiliki bahan utama yang mudah dicari dan komponen yang tidak mahal.
Oleh karena itu, produk ini memiliki keunggulan harga jual yang dapat terjangkau oleh
semua pihak baik pihak menengah atas maupun menengah bawah.

4.2 Rekomendasi
Setelah beberapa bahasan tentang produk exhaust filter yang memanfaatkan limbah
sabut kelapa sebagai bahan utama ini, didapatkan rekomendasi sebagai berikut:
1. Sebaiknya setiap perusahaan yang menggunakan bahan utama sabut kelapa mengelola
pembuangan sabut kelapa dengan lebih baik agar kami dapat memudahkan
pengumpulan sabut kelapa di beberapa tempat.
2. Sebaiknya penjualan spare part di Indonesia yang menjual part-part kendaraan dapat
menampung tidak hanya kendaraan pribadi saja, tetapi menampung juga part-part
kendaraan besar seperti truk dan bus agar memudahkan konsumen mencari produk
exhaust filter ini.

21
 DAFTAR PUSTAKA

S. Sentiyaki et al., “Alat Penyaring Karbon Monoksida Pada Knalpot Kendaraan Bermotor
Dengan Menggunakan Adsorben Alami Ekstrak Daun Trembesi,” Journal Of Chemical
Process Engineering, vol. 3, no. 1. p. 33, 2018. doi: 10.33536/jcpe.v3i1.192.

Y. A. Winoko and A. G. Wicaksono, “Aktifasi Tempurung Kelapa Untuk Mereduksi Emisi

Gas Buang Motor Bakar,” Rang Tek. J., vol. 4, no. 1, pp. 104–108, 2021, doi:
10.31869/rtj.v4i1.2211.

Mahendra, “Studi Penyaring Emisi Pada Knalpot Sepeda Motor Dengan Briket Arang Batok
Kelapa,” Skripsi, vol. 17, no. 2, pp. 1–7, 2017.

Wicaksana, “Pengaruh Penggunaan Karbon Aktif pada Saluran Buang Terhadap Emisi Gas
Buang Sepedamotor,” Skripsi Fak. Tek. Univ. Negeri Semarang, p. 17, 2016, [Online].
Available: https://lib.unnes.ac.id/27713/

Agustian, A., Friyatno, S., Supadi, & Askin, A. (2003). Analisis pengembangan agroindustri
komoditas perkebunan rakyat (kopi dan kelapa) dalam mendukung peningkatan daya saing
sektor pertanian. Makalah Seminar Hasil Penelitian Pusat Penelitian dan Pengembangan
Sosial Ekonomi Pertanian Bogor. T.A. 2003. 38 hal

Allorerung, D., & Lay, A. (1998). Kemungkinan pengembangan pengolahan buah kelapa
secara terpadu skala pedesaan. Prosiding Konperensi Nasional Kelapa IV. Bandar Lampung
21 – 23 April 1998 Pp.327 – 340.

T. Indahyani, “Pada perencanaan interior dan furniture masyarakat miskin,” Humaniora, vol.
2, no. 1, pp. 15–23, 2011.

M. Chaudburi, S. R. M. Kutty, and S. H. Yusop, “Copper and cadmium adsorption by

activated carbon prepared from coconut coir,” Nat. Environ. Pollut. Technol., vol. 9, no. 1,
pp. 25–28, 2010.

T. Sesuk, P. Tammawat, P. Jivaganont, K. Somton, P. Limthongkul, and W. Kobsiriphat,

“Activated carbon derived from coconut coir pith as high performance supercapacitor

22
electrode material,” J. Energy Storage, vol. 25, no. June, p. 100910, 2019, doi:
10.1016/j.est.2019.100910.

F. R. Tumimomor and S. C. Palilingan, “Pemanfaatan karbon aktif dari sabut kelapa sebagai
elektroda superkapasitor,” Fuller. J. Chem., vol. 3, no. 1, p. 13, 2018, doi:
10.37033/fjc.v3i1.29.

https://www.umm.ac.id/id/arsip-koran/md-indonesia/exhaust-carbon-filter-knalpot-ramah-
lingkungan-rancangan-mahasiswa-umm.html

23