3. Lokasi Magang
a. Nama Intansi : PT. Graha Sarana Duta (Telkom Property)
4. Alamat : Jalan Ketintang No. 156, Ketintang, Kec.
Gayungan, Surabaya, Jawa Timur
5. Waktu Magang : 22 Januari Agustus 2024 sampai 22 Maret 2024
Menyetujui,
Ketua Prodi Manajemen Peserta Magang
Puji dan syukur penulis ucapkan kepada Allah SWT yang telah memberikan
berupa kesehatan , kesempatan kepada penulis sehingga mampu menyelesaikan
Laporan Magang ini. Laporan Magang ini “Peran Strategi Pemasaran Dalam
Meningkatkan dan Mempertahankan Pelanggan Pada PT. Graha Sarana Duta
(Telkom Property Regional 5)”. Penulisan laporan ini dilatarbelakangi oleh
keinginan penulis untuk menggali dan mendokumentasikan pengalaman serta
pengetahuan yang diperoleh selama menjalani magang di PT. Graha Sarana Duta
(Telkom Property Regional 5).
PENDAHULUAN
Dalam situasi saat ini, persaingan di dunia bisnis semakin sengit dan
kompetitif. Era globalisasi membawa tantangan baru, di mana persaingan tidak
hanya datang dari talenta dalam negeri, tetapi juga dari luar negeri. Oleh karena
itu, generasi saat ini dituntut untuk mengembangkan keterampilan yang
diperlukan guna mempersiapkan diri menghadapi lingkungan kerja yang berubah-
ubah.
Selain itu, di era globalisasi dan persaingan bisnis yang semakin ketat,
strategi pemasaran menjadi krusial bagi perusahaan untuk mempertahankan dan
meningkatkan pangsa pasar serta memperoleh keunggulan kompetitif. Terutama
di industri properti, di mana persaingan tidak hanya terjadi antar perusahaan
sejenis tetapi juga dengan berbagai jenis investasi lainnya. PT. Graha Sarana Duta
adalah salah satu perusahaan properti yang bergerak di bidang pengembangan
dan pengelolaan properti yang meliputi wilayah Jawa Timur, Bali, dan Nusa
Tenggara.
Melalui laporan magang ini, penulis akan menggali lebih dalam tentang
peran strategi pemasaran dalam meningkatkan dan mempertahankan pelanggan
pada PT. Graha Sarana Duta (Telkom Property Regional 5). Dengan memahami
strategi pemasaran yang telah diterapkan perusahaan, diharapkan dapat
membentuk mental mahasiswa agar dapat beradaptasi dengan lingkungan kerja.
Selain itu, kegiatan ini memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang
ilmu yang tidak hanya diajarkan di dalam kelas, namun tetap berkaitan erat
dengan bidang pemasaran jasa yang telah dipelajari selama kuliah.
A. Bagi Mahasiswa
1) Untuk mendapatkan pengalaman kerja nyata dengan menerapkan ilmu
yang sudah dipelajari saat perkuliahan.
2) Untuk menambah pengetahuan, pengalaman, dan wawasan di lapangan
kerja mengenai dunia kerja sesuai dengan bidangnya
B. Bagi Perusahaan
1) Memperkenalkan Bagi Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas
Muhammadiyah Malang, khususnya Program S1 Manajemen, kepada
instansi perusahaan.
2) Membangun hubungan kemitraan dan membuka peluang kerjasama
antara universitas dan instansi terkait untuk pelaksanaan magang di
masa mendatang.
3) Memberikan bahan masukan dan evaluasi program pendidikan guna
menghasilkan tenaga kerja yang sesuai dengan kebutuhan di dunia
kerja.
4) Menjadi titik balik untuk meningkatkan kemampuan dan keterampilan
mahasiswa Universitas Muhammadiyah Malang.
C. Bagi PT. Graha Sarana Duta
1) Membantu menyelesaikan tugas dan pekerjaan di perusahaan selama
kegiatan magang.
2) Menjadi instrumen untuk menilai kualitas mahasiswa Universitas
Muhammadiyah Malang.
3) Perusahaan mendapatkan tenaga kerja yang terdidik dan sesuai dengan
bidang yang dibutuhkan.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Strategi Pemasaran
METODOLOGI
PT. Graha Sarana Duta didirikan pada tahun 1981. Dengan pertimbangan
perubahan Visi dan Misi, improved portofolio serta transformasi perusahaan
(kinerja, kultur, dan kompetensi inside), maka memasuki usianya yang ke-30 pada
tahun 2011, PT. Graha Sarana Duta melakukan corporate rebranding dalam
rangka penyegaran spirit perusahaan yang beriringan dengan pesatnya
perkembangan bisnis yang dijalankan. Melalui persetujuan stakeholder PT. Telkom
Indonesia, Perseroan kini menggunakan brand Telkom Property sebagai new
corporate branding Perseroan.
Telkom Property, merupakan nama Brand dari PT. Graha Sarana Duta
yang mencerminkan positioning maupun improvement arah pengembangan bisnis
yang baru dengan tiga komponen penggerak utama dalam bisnis properti yaitu
land banking, capital dan expertise. Berkomitmen untuk memberikan pelayanan
yang terbaik, dengan integritas, solidaritas dan profesionalisme. Sebagai Reliable
Partner, Telkom Property berkomitmen untuk menjadi partner yang dapat
diandalkan dan dipercaya oleh klien, publik dan mitra kerja perusahaan.
Perseroan kini menggunakan brand Telkom Property sebagai new
corporate branding Perseroan. Telkom Property membagi wilayah operasi dan
layanan menjadi tujuh area di seluruh Indonesia, salah satunya adalah Telkom
Property area V yang memiliki 6 kantor cabang Facility Management (FM). Telkom
Property Area V sendiri sebagai penyedia dan pengembang fasilitas,
mempekerjakan banyak sekali pegawai outsourcing yang disebar di 211 gedung
yang dikelola, antara lain adalah teknisi, security, housekeeping, parkir, driver,
dan frontdesk. Mekanisme penilaiannya yaitu tiap kantor cabang FM memiliki
tanggung jawab untuk menilai para outsourcing yang dipekerjakan di wilayah
cakupannya masing- masing.
1.1.1.1 Visi dan Misi PT. Graha Sarana Duta
a) Visi perusahaan
“ Menjadi perusahaan properti berbasis teknologi yang paling
disukai di Indonesia.”
b) Misi perusahaan
1) Pertumbuhan Yang Berkelanjutan
Ubah property menjadi mesin pertumbuhan perawatan untuk
mendukung Ambisi digital Telkom Group.
2) Penawaran Cerdas
Memanfaatkan kemampuan dan ekosistem Telkom Group untuk
menyediakan penawaran cerdas yang berbeda.
3) Pelayanan Kelas Dunia
Menyediakan layanan dna pengalaman property digital dan
berkelanjutan dengan standar kelas dunia kepada pelanggan.
4) Keunggulan Operasional
Mencapai keunggulan operasional dan kepemimpinan biaya dengan
memanfaatkan digital.
1.1.1.2 Struktur Organisasi PT. Graha Sarana Duta (Telkom Property Regional
V)
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Koordinasi Administrasi
Selasa, 23 Januari Sewa Gedung TLT
2. 08.00 17.00
2024 (Telkom Landmark
Tower) Oleh SKK Migas
Monitoring dan
Pengecekan Jangka
Waktu Kontrak
Kamis, 25 Januari
4. 08.00 17.00 Penginputan Pekerjaan
2024
Stage Contract Sampai
Oam Planning All Area
Reg V
Mencari Peluang
Pengadaan Barang dan
Jum’at, 26 Januari Jasa di Berbagai
5. 08.00 17.00 Perusahaan Swasta dan
2024
Negeri
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Melengkapi Monitoring
Selasa, 30 Januari
2. 08.00 17.00 Perusahaan Area Jatim
2024
Barat
Birawa Breefing Bersama
Seluruh Staff PT. Graha
Rabu, 31 Januari Sarana Duta Bertema
3. 08.00 17.00
2024
“Introduction AI ”
Melengkapi Monitoring
Kamis, 1 Februari Perusahaan Area Jatim
4. 08.00 17.00 Timur
2024
Melakukan Senam
Jum’at, 2 Februari Bersama Seluruh Staff
5. 08.00 17.00
2024 GSD-Telkom dan
Melakukan Jumat Bersih
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Melengkapi Monitoring
Selasa, 6 Februari
2. 08.00 17.00 Perusahaan Area
2024
Surabaya Selatan&Utara
Melengkapi Monitoring
Rabu, 7 Februari
3. 08.00 17.00 Perusahaan Area Nusa
2024
Tenggara Barat (NTB)
Kamis, 8 Februari
4. 08.00 17.00 LIBUR ISRA’ MIRAJ
2024
Jum’at, 9 Februari
5. 08.00 17.00 LIBUR IMLEK
2024
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Melakukan Rapat
Senin, 12 Februari
1. 08.00 17.00 Koordinasi Tim
2024
Marketing GSD
Rabu, 14 Februari
3. 08.00 17.00 LIBUR PEMILU
2024
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Moderator dalam
Selasa, 20 Februari
2. 08.00 17.00 Sosialisasi Pembayaran
2024
Virtual Account
Rabu, 21 Februari
3. 08.00 17.00
2024
Kamis, 22 Februari
4. 08.00 17.00
2024
Jumat, 23 Februari
5. 08.00 17.00
2024
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Senin, 26 Februari
1. 08.00 17.00
2024
Selasa, 27 Februari
2. 08.00 17.00
2024
Rabu, 28 Februari
3. 08.00 17.00
2024
Kamis, 29 Februari
4. 08.00 17.00
2024
Jumat, 1 Maret
5. 08.00 17.00
2024
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Senin, 4 Maret
1. 08.00 17.00
2024
Selasa, 5 Maret
2. 08.00 17.00
2024
Rabu, 6 Maret
3. 08.00 17.00
2024
Kamis, 7 Maret
4. 08.00 17.00
2024
Jumat, 8 Maret
5. 08.00 17.00
2024
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Selasa, 12 Maret
2. 08.00 17.00
2024
Rabu, 13 Maret
3. 08.00 17.00
2024
Kamis, 14 Maret
4. 08.00 17.00
2024
Jumat, 15 Maret
5. 08.00 17.00
2024
Logbook Minggu Ke-9
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Senin, 11 Maret
1. 08.00 17.00
2024
Selasa, 12 Maret
2. 08.00 17.00
2024
Rabu, 13 Maret
3. 08.00 17.00
2024
Kamis, 14 Maret
4. 08.00 17.00
2024
Jumat, 15 Maret
5. 08.00 17.00
2024
Waktu Paraf
No. Hari/Tanggal Kegiatan
Datang Pulang SPV
Senin, 18 Maret
1. 08.00 17.00
2024
Selasa, 19 Maret
2. 08.00 17.00
2024
Rabu, 20 Maret
3. 08.00 17.00
2024
Kamis, 21 Maret
4. 08.00 17.00
2024
Jumat, 22 Maret
5. 08.00 17.00
2024
5.1 Kesimpulan
5.2 Saran
DAFTAR PUSTAKA
Bank Rakyat Indonesia. (2019, Januari 1). Electronic Data Capture Mercant. Dipetik Mei 15, 2023, dari https://bri.co.id/edc-merchant
DETIK.COM. (2022, Oktober 22). Mengenal Mesin EDC, Jenis, dan Manfaatnya untuk Pebisnis. Dipetik Mei 15, 2023, dari
https://finance.detik.com/solusiukm/d-6359233/mengenal-mesin-edc-jenis-dan-manfaatnya-untuk-pebisnis
Prakasita, A. M. (2021). Kualitas Jasa Dan Customer Relationship Dalam Meningkatkan Kepercayaan Pelanggan (Studi Pada Pengguna Mesin Electronic Data
https://www.rakyatterkini.com/2023/03/peran-penting-brimen-bagi-pt-bri-persero-dalam-
proses-penyimpanan.html?m=1
https://repository.unja.ac.id/37628/4/LAPORAN%20TUGAS%20AKHIR%20FERI
%20GANDA%20JEREMIA%20SIMANJUNTAK%20%28C0C019013%29.pdf
https://dspace.uii.ac.id/bitstream/handle/123456789/36559/18213012.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
LAMPIRAN -LAMPIRAN