TUGAS PERENCANAAN PEMASARAN

Mata Kuliah Kewirausahaan

Dosen Pengampu: Mei Rina Hadi, M.Pd.

Berikan jawaban atas masing-masing poin isian berikut untuk masing-masing ide usaha dari
kelompok Anda.

1. Deskripsi Ide Usaha:

 Deskripsikan secara singkat ide usaha yang akan dikerjakan oleh kelompok Anda.
a. CLAY KEY CHAIN
Clay key chain adalah ide usaha membuat gantungan kunci dari tanah liat
yang dihias secara kreatif. Produk ini dapat disesuaikan dengan request
pelanggan dan cocok sebagai hadiah unik atau aksesori kunci yang estetis.
b. PIPE CLEANER BUCKET
Pipe cleaner bucket adalah ide usaha membuat buket dari kawat bulu yang
dikreasikan menjadi produk yang menarik bagi berbagai segmen pasar dan
memiliki potensi penjualan tinggi karena daya tarik visualnya serta
kemampuan untuk disesuaikan dengan keinginan pelanggan. Bisa dijadikan
hiasan atau hadiah dihari istimewa.
c. SUSHI PECEL
Ide usaha sushi pecel ini mengusung konsep makanan pecel dengan
penyajian yang menyerupai sushi. Berbeda dari tampilan tradisional pecel,
hidangan ini disusun dengan estetika ala sushi, dengan bahan-bahan seperti
sayuran segar, tahu, tempe, dan lauk tambahan lainnya diatur rapi di atas
piring, menciptakan pengalaman makan yang unik dan menarik bagi
pelanggan.

 Jelaskan produk atau jasa yang ditawarkan oleh ide usaha tersebut.
a. CLAY KEY CHAIN
 Terbuat dari tanah liat.
 Dihias secara kreatif dengan berbagai desain dan pola.
 Setiap produk dapat disesuaikan dengan request pelanggan, termasuk
penambahan nama, desain khusus, atau elemen lain yang diinginkan.
 Cocok digunakan sebagai hadiah unik atau aksesori kunci yang estetis.
 Dapat disesuaikan dengan berbagai tema atau acara, seperti pernikahan,
ulang tahun, atau perayaan lainnya.
b. PIPE CLEANER BUCKET
 Menggunakan kawat bulu sebagai bahan dasar untuk membuat buket.
 Pembuatan buket dilakukan dengan kreasi yang menarik dan unik,
memanfaatkan berbagai bentuk dan warna kawat bulu.
 Masuk di berbagai segmen pasar, termasuk penggemar dekorasi rumah,
pengrajin, hingga mereka yang mencari hadiah spesial.
 Mampu disesuaikan dengan keinginan pelanggan, baik dalam hal warna,
bentuk, atau tema tertentu.
 Penyajian produk yang menarik secara visual meningkatkan daya tarik
konsumen.
c. SUSHI PECEL
 Menggabungkan dua konsep makanan yang berbeda, yaitu sushi dan
pecel, untuk menciptakan pengalaman makan yang unik dan menarik.
 Menggunakan bahan-bahan khas pecel seperti sayuran segar dan lauk
tambahan, namun disajikan dengan estetika dan teknik penyusunan ala
sushi.
 Mengutamakan kesehatan dengan menggunakan bahan-bahan segar dan
sehat seperti sayuran, serta memberikan nilai nutrisi yang baik kepada
pelanggan.
  Masuk kedalam pasar yang luas, termasuk pecinta sushi, penggemar
makanan sehat, dan mereka yang mencari pengalaman makan yang baru
dan unik.
 Identifikasi target pasar yang akan dituju oleh ide usaha Anda.
a. CLAY KEY CHAIN
 Penggemar Kerajinan Tangan
 Pengguna Kunci (Orang yang menggunakan kunci dan membutuhkan
gantungan kunci agar mudah disimpan)
 Anak-anak dan Remaja
 Orang yang mencari rekomendasi hadiah
 Pelanggan yang sering berbelanja online dan tertarik dengan produk
kreatif dan unik
b. PIPE CLEANER BUCKET
 Orang tua dan anak-anak
 Pelaku bisnis souvenir dan hadiah
 Pasar online
c. SUSHI PECEL
 Orang-orang yang tertarik dengan inovasi kuliner dan selalu mencari
pengalaman makan yang baru dan unik.
 Orang-orang yang menyukai sushi dan mungkin tertarik untuk mencoba
variasi baru dari konsep yang sudah dikenal.
 Individu yang peduli dengan kesehatan dan mencari makanan yang sehat
serta menyenangkan untuk dikonsumsi.
 anak muda yang menyukai makanan yang instagrammable dan unik, serta
sering mencari pengalaman makan yang berbeda untuk dibagikan di
media sosial.
 Pelanggan yang sering berbelanja makanan secara online dan tertarik
dengan konsep unik seperti sushi pecel untuk dinikmati di rumah.

2. Analisis Pasar:
 Identifikasi dan deskripsikan karakteristik pasar yang dituju, termasuk demografi,
geografi, dan perilaku pembelian.
a. CLAY KEY CHAIN
 Demografi:
Usia: Beragam, namun cenderung menarik bagi kelompok usia muda
hingga dewasa muda yang aktif secara sosial dan senang dengan produk
kreatif.
Jenis Kelamin: Tidak terbatas, namun dapat menarik bagi pria dan
wanita.
Pendapatan: Menengah ke atas, karena produk ini cenderung dihargai
lebih tinggi sebagai aksesori atau hadiah unik.
 Geografi:
Perkotaan dan Kabupaten: Pasar yang lebih besar terdapat di daerah
perkotaan dan kabupaten yang memiliki populasi yang lebih padat dan
cenderung menghargai produk-produk kreatif dan unik.
 Perilaku Pembelian:
Pembelian Emosional: Produk ini menargetkan pembelian emosional, di
mana pembeli dipengaruhi oleh keinginan untuk memberikan hadiah
yang istimewa atau memiliki aksesori kunci yang unik.
Pembelian Personalisasi: Pasar ini cenderung mencari produk yang
dapat disesuaikan sesuai dengan preferensi pribadi mereka, seperti
menambahkan nama atau desain khusus.
Pembelian untuk Acara Khusus: Clay key chain dapat menjadi pilihan
populer sebagai hadiah untuk acara-acara khusus seperti ulang tahun,
 pernikahan, atau perayaan lainnya, sehingga pasar ini cenderung mencari
produk yang dapat disesuaikan dengan tema acara tersebut.
b. PIPE CLEANER BUCKET
 Demografi:
Usia: Terutama anak-anak usia sekolah hingga remaja, dan juga orang
tua yang terlibat dalam kegiatan bersama anak-anak.
Jenis Kelamin: Tidak terbatas, namun cenderung menarik bagi kedua
jenis kelamin.
Pendapatan: Beragam.
 Geografi:
Kota dan Kabupaten: Potensial menjangkau baik daerah perkotaan
maupun kabupaten, karena penggunaan produk ini tidak terbatas pada
area geografis tertentu.
 Perilaku Pembelian:
Pembelian Emosional: Produk ini menargetkan pembelian emosional, di
mana pembeli dipengaruhi oleh keinginan untuk memberikan hadiah
yang istimewa atau memiliki aksesori yang unik.
Pembelian Personalisasi: Pasar ini cenderung mencari produk yang
dapat disesuaikan sesuai dengan preferensi pribadi mereka.
Pembelian untuk Acara Khusus: Pipe cleaner bucket dapat menjadi
pilihan populer sebagai hadiah untuk acara-acara khusus seperti ulang
tahun, pernikahan, atau perayaan lainnya, sehingga pasar ini cenderung
mencari produk yang dapat disesuaikan dengan tema acara tersebut.
c. SUSHI PECEL
 Demografi:
Usia: Terutama anak muda hingga dewasa muda yang aktif di media
sosial, namun tidak terbatas pada usia tertentu.
Jenis Kelamin: Tidak terbatas, namun cenderung menarik bagi kedua
jenis kelamin.
Pendapatan: Beragam, namun cenderung menarik bagi kelompok dengan
pendapatan menengah ke atas.
 Geografi:
Perkotaan: Pasar utama terdapat di daerah perkotaan yang memiliki
populasi yang lebih padat dan lebih terbuka terhadap inovasi kuliner.
 Perilaku Pembelian:
Pembelian Emosional: Produk ini menargetkan pembelian emosional, di
mana pembeli terdorong oleh keinginan untuk mencoba pengalaman
makan yang unik dan berbeda.
Pembelian Berdasarkan Citra: Pasar ini mencakup mereka yang mencari
makanan yang estetis dan berpotensi viral di media sosial untuk
dibagikan dan meningkatkan citra diri mereka.
Pembelian Online: Menjangkau pelanggan yang sering berbelanja
makanan secara online, yang mencari konsep makanan unik seperti sushi
pecel untuk dinikmati di rumah.

 Tinjau tren pasar yang relevan yang dapat memengaruhi kesuksesan ide usaha Anda.
a. CLAY KEY CHAIN
Trend pasar yang relevan untuk clay key chain adalah peningkatan minat
pada kesesuaian produk, pertumbuhan kesadaran lingkungan, popularitas
kerajinan tangan, permintaan hadiah yang unik, dan perkembangan e-
commerce.
b. PIPE CLEANER BUCKET
Trend pasar yang relevan untuk pipe cleaner bucket adalah meningkatnya
minat pada produk ramah lingkungan, pertumbuhan pasar kerajinan tangan,
permintaan untuk hadiah unik, dan popularitas pembelian online.
 c. SUSHI PECEL
Trend pasar yang relevan untuk sushi pecel adalah meningkatnya minat
konsumen terhadap makanan unik, pengembangan konsep makanan yang
instagrammable, permintaan untuk makanan sehat dan menyenangkan, serta
pertumbuhan pembelian makanan secara online.

 Identifikasi pesaing utama dan tinjau kekuatan serta kelemahan mereka.

a. CLAY KEY CHAIN
 Usaha Kerajinan Tangan Lokal:
Kekuatan: Keberadaan lokal, interaksi langsung dengan pelanggan.
Kelemahan: Terbatasnya jangkauan pasar, keterbatasan infrastruktur.
 Toko Online atau Marketplace:
Kekuatan: Akses ke pasar yang lebih luas, pemasaran online.
Kelemahan: Persaingan ketat, kurangnya kehadiran fisik.
 Toko Souvenir dan Hadiah:
Kekuatan: Pangsa pasar mapan, berbagai produk unik.
Kelemahan: Kurang spesifik dalam produk kerajinan tangan, variasi produk
terbatas.
b. PIPE CLEANER BUCKET
 Usaha Kerajinan Tangan Lokal:
Kekuatan: Keberadaan lokal, koneksi dengan komunitas.
Kelemahan: Terbatasnya jangkauan pasar, keterbatasan dalam infrastruktur.
 Produsen Kerajinan Tangan Online:
Kekuatan: Akses ke pasar yang luas, pemasaran online.
Kelemahan: Persaingan ketat di pasar online, keterbatasan dalam koneksi
lokal.
 Toko Perlengkapan Kerajinan:
Kekuatan: Pengetahuan tentang bahan-bahan dan pasar kerajinan.
Kelemahan: Fokus pada penjualan bahan daripada produk jadi, kurangnya
keunikan produk.
c. SUSHI PECEL
 Restoran Sushi Konvensional:
Kekuatan: Menawarkan beragam pilihan sushi yang sudah dikenal luas.
Kelemahan: Tidak memiliki variasi makanan yang sehat dan inovatif seperti
sushi pecel.
 Restoran Makanan Sehat:
Kekuatan: Menawarkan makanan sehat yang dapat menarik pelanggan yang
peduli dengan kesehatan.
Kelemahan: Mungkin kurang memiliki variasi sushi dan pengalaman sushi
yang autentik.
 Gerai Makanan Cepat Saji:
Kekuatan: Menawarkan kenyamanan dan harga terjangkau.
Kelemahan: Makanan cenderung kurang sehat dan kurang memiliki variasi
sushi yang unik.

3. Strategi Produk atau Jasa:

 Jelaskan fitur utama dari produk atau jasa Anda.
a. Clay Key Chain:
 Gantungan kunci terbuat dari tanah liat.
 Dapat disesuaikan dengan permintaan pelanggan.
 Cocok sebagai hadiah unik atau aksesori kunci yang estetis.
b. Pipe Cleaner Bucket:
 Bucket terbuat dari kawat bulu dengan desain menarik.
 Cocok sebagai hiasan atau hadiah pada berbagai acara.
c. Sushi Pecel:
  Menggabungkan pecel dengan penyajian seperti sushi.
 Menawarkan pengalaman makan yang unik dan estetis.
 Cocok untuk pencari makanan sehat dan unik.

 Gambarkan manfaat yang ditawarkan kepada pelanggan.

a. Clay Key Chain
Pelanggan dapat memiliki gantungan kunci yang unik dan dipersonalisasi
sesuai selera mereka sendiri.
b. Pipe Cleaner Bucket
Pelanggan dapat memiliki hiasan atau aksesoris yang menarik untuk
mempercantik ruangan mereka.
c. Sushi Pecel
Pelanggan dapat menikmati pengalaman makan yang segar dan unik dengan
kombinasi pecel dan sushi.

 Diskusikan bagaimana produk atau jasa Anda akan memenuhi kebutuhan atau
masalah yang ada di pasar.
a. Clay Key Chain
Kebutuhan: Aksesori pribadi yang unik dan hadiah yang berkesan.
Solusi: Gantungan kunci yang dipersonalisasi sesuai selera pelanggan,
memberikan pilihan yang unik dan bermakna.
b. Pipe Cleaner Bucket
Kebutuhan: Dekorasi rumah yang menarik.
Solusi: Hiasan rumah dari kawat bulu dengan desain yang menarik,
memberikan sentuhan estetis unik.
c. Sushi Pecel
Kebutuhan: Makanan segar, unik, dan sehat dengan pengalaman makan yang
menarik.
Solusi: Kombinasi pecel dan sushi, memberikan alternatif makanan yang
segar, unik, dan sehat bagi pelanggan yang mencari pengalaman makan yang
berbeda.
4. Strategi Harga:
 Tentukan strategi penetapan harga yang akan digunakan, termasuk apakah akan
menggunakan harga premium, harga diskon, atau strategi lainnya.
a. Clay Key Chain
 Kita menggunakan strategi harga berbasis Psychological pricing
b. Pipe Cleaner Bucket
 Kita menggunakan strategi harga berbasis Psychological pricing
c. Sushi Pecel
 Kita menggunakan strategi harga berbasis Cost-plus pricing
 Jelaskan alasan di balik pilihan strategi penetapan harga tersebut.
a. Clay Key Chain
 strategi ini bisa mempercepat penjualan. Jika tak berhasil, ia juga
justru bisa menurunkan laba bersih.
b. Pipe Cleaner Bucket
 strategi ini bisa mempercepat penjualan. Jika tak berhasil, ia juga
justru bisa menurunkan laba bersih.
c. Sushi Pecel
 Ini merupakan strategi yang paling mudah dan umum dijumpai.
Dalam teknik ini, kamu tak memperhatikan permintaan pasar atau
kompetisi yang ada di sana.
 Diskusikan bagaimana harga akan memengaruhi persepsi pelanggan terhadap produk
atau jasa Anda.
a. Kualitas Produk atau Layanan
 Kualitas produk atau layanan yang disediakan oleh suatu brand berkualitas
tinggi dan memenuhi harapan pelanggan,
b. Reputasi Merek
Merek memiliki reputasi yang baik, pelanggan cenderung memiliki persepsi
positif terhadapnya.
c. Komunikasi dan Branding
merek mampu mengkomunikasikan nilai-nilai yang relevan dan menarik bagi
pelanggan, persepsi positif dapat terbentuk.
d. Pengalaman Pelanggan
Pengalaman yang positif, seperti pelayanan yang ramah, responsif, dan
pengiriman yang tepat waktu, dapat meningkatkan persepsi pelanggan
terhadap merek.
e. Harga
Harga yang wajar dan sesuai dengan nilai yang ditawarkan dapat memberikan
persepsi positif,
f. Dukungan Pelanggan
Kualitas layanan pelanggan dan responsivitas merek terhadap pertanyaan,
masalah, atau keluhan pelanggan dapat mempengaruhi persepsi mereka.
g. Persepsi Nilai
Pelanggan juga akan memperhatikan apakah brand memberikan nilai tambah
atau manfaat yang diharapkan. Jika mereka merasa mendapatkan nilai yang
baik dari brand tersebut, persepsi positif akan terbentuk.
5. Strategi Distribusi:
 Jelaskan rencana distribusi produk atau jasa Anda kepada pelanggan.
a. Clay Key Chain
 Sistem yang digunakan untuk mendistribusikan clay key chain adalah
secara online.

b. Pipe Cleaner Bucket

 Sistem yang digunakan untuk mendistribusikan pipe cleaner bucket
adalah secara online.

c. Sushi Pecel
 Sistem yang digunakan untuk mendistribusikan sushi pecel adalah
secara langsung
 Tinjau saluran distribusi yang akan digunakan dan alasan di balik pemilihan saluran
tersebut.
a. Clay Key Chain
 Alasan kita memilih sistem ini karena bahannya tahan lama dan bisa
dipaketkan
b. Pipe Cleaner Bucket
 Alasan kita memilih sistem ini karena bahannya tahan lama dan bisa
dipaketkan
c. Sushi Pecel
 Alasan kita memilih sistem ini karena makanan sushi pecel ini tidak
tahan lama dan tidak bisa dipaketkan.
6. Strategi Promosi:
 Jelaskan rencana promosi untuk memasarkan produk atau jasa Anda.
 Tentukan media promosi yang akan digunakan, seperti media sosial, iklan, atau
promosi langsung.
 Diskusikan bagaimana Anda akan memanfaatkan media promosi tersebut untuk
mencapai target pasar.
7. Rencana Pelaksanaan:
 Tetapkan tahapan-tahapan utama dalam melaksanakan strategi pemasaran Anda.
  Buat jadwal pelaksanaan untuk setiap tahapan strategi pemasaran yang telah
ditetapkan.
 Tentukan tanggung jawab masing-masing anggota kelompok dalam melaksanakan
rencana pemasaran.
8. Pemantauan dan Evaluasi:
 Rencanakan metode untuk memantau dan mengevaluasi keberhasilan strategi
pemasaran Anda.
 Tentukan indikator kinerja kunci yang akan digunakan untuk menilai efektivitas
strategi pemasaran.
9. Risiko dan Mitigasi:
 Identifikasi potensi risiko yang mungkin dihadapi dalam pelaksanaan strategi
pemasaran.
 Buat rencana mitigasi untuk mengatasi risiko-risiko tersebut.
10. Catatan Tambahan:
 Isilah dengan informasi tambahan yang dianggap penting terkait strategi pemasaran
ide usaha kelompok Anda.