Strategi Penetapan

Harga
Harga
Menurut Stanton, (1984) Harga adalah Price is valueexpressed in terms of dollars and
cens, or any other monetary medium of exchange. yang kurang lebih memiliki arti harga
adalah nilai yang dinyatakan dalam dolar dan sen atau medium moneter lainnya sebagai
alat tukar.

Menurut Basu Swastha (1986) Harga diartikan sebagai Jumlah uang (kemungkinan
ditambah barang) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang
beserta pelayanannya.

Menurut menurut Alex S Nitisemito (1991) Harga diartikan sebagai nilai suatu barang
atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut
seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada
pihak lain.
 DIMENSI STRATEGIS HARGA
Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan. Dari sudut pandang pemasaran,
harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikian atas penggunaan
suatu barang atau jasa. Harga merupakan pernyataan nilai dari suatu produk. Nilai adalah rasio antara persepsi terhadap manfaat dgn biaya-2 yang dikeluarkan
utk mendapatkan produk

Harga bersifat Bisa disesuaikan

fleksibel dengan cepat.

FLEKSIBILITAS HARGA
 TUJUAN PENETAPAN HARGA
Pada dasarnya ada lima jenis tujuan penetapan harga, yaitu :
1. Tujuan Berorientasi pada Laba
Asumsi teori ekonomi klasik menyatakan bahwa setiap perusahaan selalu
memilih harga yang dapat menghasilkan laba paling tinggi. Tujuan ini dikenal
dengan istilah maksimalisasi laba. Dalam era persaingan global, kondisi yang
dihadapi semakin kompleks dan semakin banyak variabel yang berpengaruh
terhadap daya saing setiap perusahaan, sehingga tidak mungkin suatu
perusahaan dapat mengetahui secara pasti tingkat harga yang dapat
menghasilkan laba maksimum.
2. Tujuan Berorientasi pada Volume
Selain tujuan berorientasi pada laba, ada pula perusahaan yang menetapkan
harganya berdasarkan tujuan yang berorientasi pada volume tertentu atau
yang biasa dikenal dengan istilah volume pricing objective. Harga ditetapkan
sedemikian rupa agar dapat mencapai target volume penjualan atau pangsa
pasar.
3. Tujuan Berorientasi pada Citra
Citra (image) suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi penetapan
harga. Perusahaan dapat menetapkan harga tinggi untuk membentuk atau
mempertahankan citra prestisius. Sementara itu harga rendah dapat
digunakan untuk membentuk citra nilai tertentu (image of value), misalnya
dengan memberikan jaminan bahwa harganya merupakan harga yang
terendah di suatu wilayah tertentu. Pada hakekatnya baik penetapan harga
tinggi maupun rendah bertujuan untuk meningkatkan persepsi konsumen
terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan perusahaan
4. Tujuan Stabilisasi Harga
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga, bila
suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaingnya
harus menurunkan pula harga mereka. Kondisi seperti ini yang
mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam industri-
industri tertentu (misalnya minyak bumi). Tujuan stabilisasi dilakukan
dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan
yang stabil antara harga suatu perusahaan dan harga pemimpin
industri (industry leader).
5. Tujuan-tujuan lainnya
Harga dapat pula ditetapkan dengan tujuan mencegah masuknya
pesaing, mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung penjualan
ulang, atau menghindari campur tangan pemerintah. Tujuan-tujuan
penetapan harga di atas memiliki implikasi penting terhadap strategi
bersaing perusahaan. Tujuan yang ditetapkan harus konsisten dengan
cara yang ditempuh perusahaan dalam menetapkan posisi relatifnya
dalam persaingan. Misalnya, pemilihan tujuan laba mengandung
makna bahwa perusahaan akan mengabaikan harga para pesaing.
 STRATEGI PENETAPAN HARGA
PRODUK BARU
Skimming Pricing
Adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru
diluncurkan dan semakin lama akan terus turun harganya. Contoh
handphone nokia, laptop, komputer, dan lain sebagainya.
Penetration Pricing
menentukan harga awal yang rendah serendah-rendahnya atau murah
dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga
membangun loyalitas merek dari pada konsumen. Contoh : tarif
layanan operator baru three / 3, mie selera rakyat, so klin MB, dan lain-
lain.
Penetapan Harga Keadaan Tetap (Status Quo Pricing)
Adalah harga keadaan tetap, atau yang sesuai dengan persaingan.
Artinya pembebanan harga identik dengan atau sangat mendekati
dengan harga pesaing. Untuk perusahaan kecil harga yang sesuai
dengan tingkat persaingan menjadi jalan yang teraman untuk
kelangsungan hidup produk jangka panjang
STRATEGI PENETAPAN HARGA
PSIKOLOGIS
Prestige Pricing
Adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas
produk yang juga tinggi. Umumnya dipakai untuk produk-2 shopping
dan speciality. Contoh Harley Davidson, jam tangan Rolex, dll
Odd Pricing (Harga Ganjil)
Menetapkan harga yg ganjil atau sedikit dibawah harga yg telah
ditentukan dgn tujuan secara psikologis pembeli akan mengira harga
produk lebih murah.
Multi Unit Pricing (Harga Rabat)
Menetapkan harga dengan memberi potongan tertentu apabila
konsumen membeli produk dalam jumlah banyak
Leader Pricing
Menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar untuk
meningkatkan omset penjualan atau daya beli konsumen
Price Bundling
Yaitu pemasaran dua atau lebih produk dalam satu kemasan tunggal
dengan satu harga khusus.
Menentukan Kebijakan Penetapan Metode Penetapan Harga
Harga 1. Penetapan Harga Mark-up, dengan rumus

Harga Pokok Produksi + By. Penjualan + By. Overhead

Biaya barang, bahan baku, Biaya penyimpanan,

Biaya iklan
ongkos angkut dll gaji, pajak dll

2. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan

3. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
4. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pangsa pasar maksimum
4. Skimming pasar maksimum
5. Kepemimpinan mutu produk
 Metode Dalam Penetapan Harga
METODE PENETAPAN HARGA BERBASIS PERMINTAAN
1. SKIMMING PRICING METHOD. Strategi ini diterapkan dengan jalan menetapkan
harga tinggi bagi suatu produk baru atau inovatif selama tahap perkenalan,
kemudian menurunkan harga tersebut pada saat persaingan mulai ketat. Strategi ini
baru bisa berjalan baik jika konsumen tidak sensitif terhadap harga, tetapi lebih
menekankan pertimbangan-pertimbangan kualitas, inovasi dan kemampuan produk
tersebut dalam memuaskan kebutuhannya.
2. PENETRATION PRICING METHOD. Dalam strategi ini perusahaan berusaha
memperkenalkan suatu produk baru dengan harga rendah dengan harapan akan
dapat memperoleh volume penjualan yang besar dalam waktu relatif singkat dan
mengurangi biaya per unit dan mengurangi kemampuan pesaing, karena harga yang
rendah menyebabkan marjin yang diperoleh setiap perusahaan menjadi terbatas.
3. PRESTIGE PRICING METHOD. Harga dapat digunakan oleh pelanggan sebagai
ukuran kualitas atau prestise suatu barang atau jasa. Dengan demikian bila harga
diturunkan sampai pada tingkat tertentu, maka permintaan terhadap barang atau
jasa tersebut akan turun. Strategi ini merupakan strategi menetapkan tingkat harga
yang tinggi sehingga konsumen yang sangat peduli dengan statusnya akan tertarik
dengan produk, dan kemudian membelinya
4. PRICE LINING METHOD. Metode ini digunakan apabila perusahaan menjual produk
lebih dari satu jenis. Hal ini dapat dilakukan dengan 2 (dua) cara : 1. Produsen
menjual ke pengecer dengan harga yang sama, kemudian pengecer menambah
persentase markup yang berbeda, sehingga tingkat harganya berbeda. 2. Produsen
merancang produk dengan tingkat harga yang berbeda-beda dan pengecer
menambah persentase markup, sehingga harga jual ke konsumen akan bervariasi
5. ODD-EVEN PRICING METHOD. Metode ini digunakan dengan menetapkan harga
yang besar mendekati jumlah genap tertentu. Pada prateknya memang
satuan/kuantitas yang kecil strategi ini kurang mengena sasaran. Tetapi bila
menyangkut satuan/kuantitas besar ataupun dikaitkan dengan pembelian
berbagai macam produk lainnya, maka hasilnya akan lebih efektif. Contoh :
Harga pakaian tercantum Rp. 59.975 dianggap masih dibawah Rp. 60.000,
artinya bila dibayar dengan Rp. 60.000 masih ada kembalian
6. DEMAND BACKWARD PRICING. Metode ini berdasarkan suatu target harga
tertentu, kemudian perusahaan menyesuaikan kualitas komponen-komponen
produknya. Dengan kata lain produk didesain sedemikian rupa sehingga dapat
memenuhi target harga yang ditetapkan. Misalnya : Perusahaan menetapkan
marjin yang harus dibayarkan kepada wholesaler dan retailer. Setelah itu
barulah harga jual ditetapkan
7. BUNDLE PRICING METHOD. Merupakan strategi pemasaran dua atau lebih
produk dalam satu paket, yang didasarkan pada pandangan bahwa konsumen
lebih menghargai nilai suatu paket tertentu secara keseluruhan daripada nilai
masing-masing item secara individual. Strategi ini memberika manfaat besar
bagi pembeli dan penjual. Pembeli dapat menghemat biaya total sedangkan
penjual dapat menekan biaya pemasarannya. Contoh: Travel agency
menawarkan paket liburan yang mencakup: Transportasi, akomodasi dan
konsumsi
 Metode Dalam Penetapan Harga
METODE PENETAPAN HARGA BERBASIS BIAYA
Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah aspek penawaran
atau biaya bukan aspek permintaan. Harga ditentukan berdasarkan biaya
produksi dan pemasaran yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga
dapat menutupi biaya-biaya langsung, biaya overhead, dan laba. Metode
penetapan harga berbasis biaya terdiri dari:
1. Standard Markup Pricing. Merupakan penetapan harga yang ditentukan dengan jalan
menambahkan persentase (markup) tertentu dari biaya pada semua item dalam suatu
kelas produk. Persentase markup besarnya bervariasi tergantung pada jenis produk yang
dijual. Biasanya produk yang tingkat perputarannya tinggi dikenakan markup yang lebih
kecil daripada produk yang tingkat perputarannya rendah.
2. Cost Plus Persentage of Cost Pricing. Merupakan penetapan harga yang ditentukan
dengan jalan menambahkan persentase tertentu terhadap biaya produksi atau
kontruksi. Metode ini seringkali digunakan untuk menentukan harga satu item atau
hanya beberapa item. Misalnya suatu perusahaan arsitektur menetapkan tarif sebesar
15% dari biaya konstruksi sebuah rumah. Jadi, bila biaya konstruksi sebuah rumah senilai
Rp 100 juta dan fee arsitek sebesar 15% dari biaya konstruksi (Rp 15 juta), maka harga
akhirnya sebesar Rp 115 juta.
METODE PENETAPAN HARGA BERBASIS LABA
Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam
menetapan harganya. Upaya ini dapat dilakukan atas dasar target
volumelaba spesifik atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap
penjualan atau investasi. Metode penetapan harga berbasis laba ini
terdiri dari target profit pricing, target return on sales pricing, dan target
return on investment pricing.
METODE PENETAPAN HARGA BERBASIS PERSAINGAN
Selain berdasarkan pada pertimbangan biaya, permintaan, atau laba,
harga juga dapat ditetapkan atas dasar persaingan, yaitu apa yang
dilakukan pesaing. Metode penetapan harga berbasis persaingan terdiri
dari customary pricing; above, at, or below market pricing; loss leader
pricing; dan sealed bid pricing.

3. Cost Plust Fixed Fee Pricing. Metode ini banyak diterapkan dalam produk-produk yang
sifatnya sangat teknikal, seperti mobil, pesawat, atau satelit. Dalam strategi ini,
pemasok atau produsen akan mendapat ganti atas semua biaya yang dikeluarkan,
seberapapun besarnya. Tetapi produsen atau pemasok tersebut hanya memperoleh fee
tertentu sebagai laba yang besarnya tergantung pada biaya final proyek tersebut yang
disepakati bersama.
Thank You